TRÕ CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VÀ THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HÀ NỘI
TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HÀ NỘI
1.2.1.Nghiên cứu thị trường Mỹ
Mỹ là một trong những quốc gia lớn nhất thế giới với diện tích khoảng 9,4 triệu km² và dân số 296,5 triệu người (theo thống kê năm 2005), xếp thứ 4 toàn cầu về cả diện tích lẫn dân số Quốc gia này bao gồm 50 bang, trong đó 48 bang nằm liền kề trên lục địa Bắc Mỹ, bang Alaska nằm tách biệt ở phía Bắc Canada, và bang Hawaii nằm ở giữa Thái Bình Dương.
Dương Phía Bắc và Nam giáp 2 nước Canada và Mehico, phía Đông và Tây giáp 2 đại dương lớn là Thái Bình Dương và Đại Tây Dương
Mỹ là một quốc gia đa chủng tộc với 84,1% dân số là người da trắng, 12,4% là người da đen và 3,5% là người da vàng cùng người bản địa Hiện nay, 75% dân số sống ở khu vực thành thị, trong khi tỷ lệ dân cư làm nông nghiệp chỉ chiếm 2,9% Ngành công nghiệp đóng góp 26,9% và dịch vụ chiếm đến 70,2% trong cơ cấu kinh tế của đất nước.
Mỹ sở hữu nguồn tài nguyên thiên nhiên phong phú với nhiều loại khoáng sản có trữ lượng lớn Đến nay, Mỹ vẫn đứng đầu thế giới trong khai thác khoáng sản, đặc biệt là than đá và dầu mỏ Điều này đã tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển kinh tế của Mỹ, đặc biệt trong giai đoạn đầu của quá trình công nghiệp hóa.
Mỹ là một quốc gia trẻ, được phát triển và khai thác khoảng 500 năm trước, giành độc lập vào năm 1776 Đến năm 1864, trong thời kỳ nội chiến, Hoa Kỳ chủ yếu vẫn là một quốc gia sản xuất và xuất khẩu nông sản Sau năm 1864, Hoa Kỳ bắt đầu chuyển mình mạnh mẽ trong nền kinh tế.
Việt Nam đang nỗ lực vươn lên thành một quốc gia công nghiệp phát triển, với mục tiêu đuổi kịp và vượt qua các cường quốc như Anh, Pháp, và Đức, nhằm trở thành nền kinh tế hàng đầu thế giới trong tương lai.
Nền kinh tế Mỹ, với quy mô lớn và tiềm năng thị trường cao, thu hút nhiều quốc gia muốn gia nhập Tuy nhiên, để chiếm lĩnh thị phần tại đây, các doanh nghiệp phải đối mặt với nhiều thách thức từ môi trường văn hóa, chính trị đến kinh tế.
Mỹ là nước có nền kinh tế lớn nhất thế giới GDP năm 2003 là 10.381 tỷ USD, năm
Năm 2004, GDP của Mỹ đạt 11.750 tỷ USD, chiếm 32% GDP toàn cầu Kể từ thập kỷ 90, Mỹ luôn duy trì tốc độ tăng trưởng cao, với mức tăng trưởng 3,1% vào năm 2003 và 4,4% vào năm 2004, dự kiến năm 2005 đạt ít nhất 3% Thu nhập quốc dân bình quân của Mỹ đứng ở mức cao nhất thế giới, khoảng trên 30.000 USD/năm, trong khi sức mua hàng năm đạt khoảng 7.000 tỷ USD.
Trong cơ cấu GDP năm 2004 của Mỹ, dịch vụ chiếm 79%, công nghiệp 20% và nông nghiệp chỉ 1% Ngành nông nghiệp không chỉ đáp ứng nhu cầu trong nước mà còn xuất khẩu khoảng 50 tỷ USD mỗi năm, mặc dù chỉ sử dụng 2% lực lượng lao động.
Năm 2003, kim ngạch xuất khẩu của Mỹ đạt 1.018,6 tỷ USD, giảm xuống còn 795 tỷ USD vào năm 2004, trong khi kim ngạch nhập khẩu đạt 1.507,9 tỷ USD Các sản phẩm xuất khẩu chủ yếu bao gồm máy móc, thiết bị, ô tô, linh kiện, vật liệu công nghiệp, hàng tiêu dùng và nông sản Ngược lại, hàng hóa nhập khẩu chính là dầu thô và các sản phẩm dầu, máy móc, ô tô, hàng tiêu dùng, vật liệu công nghiệp, thực phẩm và đồ uống.
1.2.1.2.Môi trường chính trị - luật pháp
Mỹ là một nước cộng hòa liên bang với chế độ chính trị "tam quyền phân lập" Theo hiến pháp, Quốc Hội đảm nhận quyền lập pháp, Tổng thống thực thi quyền hành pháp, và Toà án thực hiện quyền tư pháp, mỗi cơ quan hoạt động độc lập trong việc thực thi quyền lực.
Mỗi tiểu bang ở Mỹ sở hữu một hệ thống chính quyền và pháp luật độc lập Tuy nhiên, hệ thống pháp luật của các tiểu bang phải tuân thủ và không được trái với Hiến pháp liên bang.
Hệ thống luật pháp của Mỹ là một hệ thống Thông luật, bao gồm hai nhánh chính là công pháp và tư pháp Công pháp được thể hiện qua các văn bản như Hiến pháp, Bộ luật, Đạo luật và các văn bản dưới luật, trong khi tư pháp chủ yếu dựa vào án lệ Sự phức tạp của hệ thống pháp luật Mỹ đặc biệt thể hiện rõ trong lĩnh vực điều chỉnh hoạt động xuất nhập khẩu.
Hiến pháp Mỹ quy định Quốc hội có quyền quản lý ngoại thương và quyết định thuế nhập khẩu Tuy nhiên, thực tế cho thấy Quốc hội đã ủy quyền cho các cơ quan hành pháp quản lý nhiều hoạt động trong lĩnh vực thương mại này.
1.2.1.3.Môi trường văn hoá – xã hội
Môi trường văn hóa của Mỹ rất phức tạp và đa dạng, khác biệt so với các quốc gia Châu Âu Là một quốc gia đa sắc tộc và tôn giáo, Mỹ thu hút nhiều người nhập cư với nhiều màu da và tín ngưỡng khác nhau Theo thống kê năm 2004, cơ cấu tôn giáo tại Mỹ bao gồm: Tin lành (56%), Cơ đốc giáo La Mã (28%), Do thái (2%), các đạo khác (4%), và 10% dân số không theo tôn giáo nào.
Văn hóa Mỹ nổi bật với việc tôn vinh chủ nghĩa cá nhân, trong đó mỗi cá nhân thường tự do quyết định về hàng hóa mà họ mua sắm và tiêu dùng mà không cần tham khảo ý kiến từ người khác.
THỰC TRẠNG ỨNG DỤNG MARKETING QUỐC TẾ TẠI TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HÀ NỘI
TỔNG QUAN VỀ TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HÀ NỘI…
2.1.1.Quá trình hình thành và phát triển của Tổng công ty cổ phần Dệt May Hà Nội 2.1.1.1.Quá trình hình thành của Tổng công ty cổ phần Dệt May Hà Nội
Tổng công ty Dệt may Hà Nội, một thành viên quan trọng của Tập đoàn Dệt may Việt Nam (VINATEX), được thành lập vào ngày 21/11/1984 Trước đây, công ty này có tên là Nhà máy sợi Hà Nội và hiện nay đã đổi tên thành Tổng công ty Dệt may Hà Nội, với tên giao dịch quốc tế là
Hanoi Textile-Garment Joint Stock Corporation
2.1.1.2.Các giai đoạn phát triển của Tổng công ty cổ phần D ệt may Hà Nội
Kể từ khi thành lập cách đây 24 năm, HANOSIMEX đã phát triển thành một tập đoàn với 14 thành viên, bao gồm 2 nhà máy sản xuất sợi, 3 nhà máy dệt và nhuộm, 1 nhà máy giặt, cùng 8 nhà máy may mặc Tất cả các cơ sở này được đặt trên khu đất rộng 24 ha và hiện đang sử dụng hơn 6000 công nhân và kỹ sư tay nghề cao.
Nhưng để đạt được những thành công bước đầu này Tổng công ty đã phải trải qua rất nhiều giai đoạn
Giai đoạn 1: từ khi thành lập đến ngày 28/02/2000
Tổng công ty đã trải qua nhiều lần đổi tên như:
Vào ngày 30 tháng 4 năm 1991, Nhà máy sợi Hà Nội được đổi tên thành Xí nghiệp Liên hợp Sợi - Dệt Kim Hà Nội, với tên giao dịch quốc tế là HANOSIMEX Đến ngày 19 tháng 6 năm 1995, công ty tiếp tục đổi tên thành Công ty Dệt Hà Nội.
Và vào ngày 28/02/2000: Một lần nữa công ty được đổi tên thành Công ty Dệt may Hà Nội
Giai đoạn 2, từ năm 2000 đến 2005, đánh dấu sự phát triển mạnh mẽ trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế Thời kỳ này chứng kiến sự chuyển đổi mô hình doanh nghiệp và mở rộng hoạt động kinh doanh, góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh và thích ứng với xu hướng toàn cầu.
HANOSIMEX, một doanh nghiệp Nhà nước lớn tại Hà Nội, đã ghi nhận doanh thu tăng khoảng 20% trong giai đoạn 2000-2003; tuy nhiên, lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh vẫn chỉ hòa vốn Mặc dù sản lượng tăng, lợi nhuận từ bán hàng lại giảm 14% vào năm 2002 và còn 12% vào năm 2003 Tỷ suất vốn lưu động trên nguồn vốn kinh doanh vẫn cao, cần cải thiện Các chuyên gia tài chính khuyến nghị chuyển HANOSIMEX thành “Công ty mẹ - Công ty con” để tăng tính độc lập theo Luật Doanh nghiệp Nhà nước, tách bạch các hoạt động chủ chốt và tiến tới cổ phần hóa, từ đó nâng cao cơ hội thu hút vốn từ bên ngoài.
Theo Quyết định số 113/2003/QĐ-TTG ngày 09/06/2003 của Thủ tướng Chính phủ, Công ty Dệt may Hà Nội (HANOSIMEX) được phép xây dựng mô hình “Công ty mẹ - Công ty con” thuộc Tổng công ty Dệt may Việt Nam (VINATEX) Để trở thành công ty mẹ, HANOSIMEX sẽ thực hiện cổ phần hóa các đơn vị trực thuộc và tiếp nhận các doanh nghiệp Nhà nước khác Với chiến lược này, HANOSIMEX hướng tới việc trở thành đơn vị sản xuất kinh doanh chủ lực trong ngành dệt kim của Tập đoàn VINATEX trong tương lai.
Phương án hình thành công ty mẹ HANOSIMEX dự kiến sẽ bao gồm 4 đơn vị phụ thuộc, cụ thể là Nhà máy Kéo sợi Hà Nội, Nhà máy Dệt kim và nhuộm Hà.
Nội, Xí nghiệp May số 1, 2, 3 Hà Nội và hệ thống kho bãi Hà Nội sẽ được sáp nhập để hình thành công ty mẹ HANOSIMEX Công ty Kéo sợi Vinh sẽ chuyển thành Công ty TNHH 1 thành viên, với HANOSIMEX sở hữu 100% vốn và sáp nhập cùng Công ty Dệt kim Hoàng Thị Loan, một đơn vị thuộc VINATEX Công ty Dệt Hà Đông và Nhà máy Dệt vải bò cũng sẽ chuyển thành Công ty TNHH 1 thành viên do HANOSIMEX sở hữu 100% vốn, di dời đến Khu công nghiệp Phố Nối vào năm 2005 Đặc biệt, Nhà máy May Đông Mỹ, Nhà máy May hàng thời trang và 10 cửa hàng bán lẻ sẽ được chuyển thành công ty cổ phần, trong đó HANOSIMEX nắm giữ 51% vốn.
Các đơn vị phụ thuộc còn lại, bao gồm bộ phận dịch vụ cơ khí và bộ phận sản xuất ống giấy, sẽ hợp nhất thành một công ty cổ phần, trong đó HANOSIMEX nắm giữ 35% vốn Thời gian thực hiện dự kiến vào năm 2005.
Một trong những vấn đề quan trọng trong kế hoạch sắp xếp giai đoạn hiện tại của HANOSIMEX là việc sáp nhập Công ty Dệt kim Hoàng Thị Loan, một công ty nhỏ đang gặp khó khăn với vốn chủ sở hữu âm HANOSIMEX hiện là khách hàng và nhà cung cấp lớn nhất của công ty này Tuy nhiên, nhiều ý kiến cho rằng chỉ nên sáp nhập những tài sản và nguồn lực cần thiết cho sản xuất cùng một số công nợ nhất định của Hoàng Thị Loan vào HANOSIMEX Đến năm 2005, mặc dù đối mặt với nhiều thách thức trong cạnh tranh, HANOSIMEX đã đạt được những kết quả ấn tượng.
♦ Tổng doanh thu đạt : 1.430.168 triệu đồng tăng 30,3% so với năm trước ♦ Kim ngạch xuất khẩu đạt : 35,218 triệu USD, tăng hơn năm trước 34,7%
♦ Lợi nhuận đạt : 7.761 triệu đồng
♦ Nộp ngân sách Nhà nước : 6.805 triệu đồng
Giai đoạn 3: từ năm 2005 đến nay
Tổng công ty đang tập trung vào việc triển khai mô hình “Công ty mẹ - Công ty con” và tiến hành cổ phần hóa cùng các công ty thành viên Cụ thể, Tổng công ty đã thực hiện nhiều công việc quan trọng để đảm bảo quá trình này diễn ra hiệu quả.
Từ năm 2005, HANOSIMEX chính thức chuyển sang hoạt động theo mô hình
Công ty mẹ và các công ty con đã xây dựng định hướng phát triển đến năm 2010 và những năm tiếp theo với mục tiêu đa dạng hóa sản phẩm, đạt tiêu chuẩn chất lượng quốc tế và giá bán cạnh tranh Để duy trì vị thế hàng đầu trong lĩnh vực dệt may tại Việt Nam, công ty đã tổ chức lại sản xuất từ Công ty mẹ đến các công ty con, tối ưu hóa nguồn lực và đầu tư công nghệ hiện đại cho các khâu sản xuất Điều này nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng năng suất lao động, giảm chi phí sản xuất và hạ giá thành hàng hóa, từ đó tăng cường khả năng cạnh tranh trong bối cảnh hội nhập quốc tế.
Vào ngày 11/01/2007, một bước ngoặt quan trọng đã diễn ra đối với Tổng công ty Dệt may Hà Nội khi Bộ Công nghiệp quyết định chuyển đổi doanh nghiệp Nhà nước này thành Tổng công ty cổ phần Dệt may Hà Nội, với tên giao dịch quốc tế là Hà Nội Textile Corporation.
Hanoi textile- garment joint stock corporation
( viết tắt là : HANOSIMEX) Cùng với đó Tổng công ty cũng tiến hành luôn việc cổ phần hoá các công ty thành viên như :
Tổng công ty đã thực hiện sáp nhập Nhà máy sợi Vinh vào Công ty Dệt May Hoàng Thị Loan, đồng thời tiến hành cổ phần hóa doanh nghiệp này Công ty mẹ hiện nắm giữ 55% vốn điều lệ, giữ vai trò sở hữu nhà nước.
THỰC TRẠNG ỨNG DỤNG MARKETING QUỐC TẾ TẠI TỔNG CÔNG
TY CỔ PHẦN DỆT MAY HÀ NỘI
2.2.1 Kết quả hoạt động kinh doanh qua các năm
Trong 5 năm qua, tất cả các thành viên trong công ty đã chủ động tham gia vào cuộc cạnh tranh và nỗ lực không ngừng để nâng cao sức mạnh cạnh tranh của mình.
Tổng công ty cổ phần Dệt May Hà Nội đang phải đối mặt với thách thức từ sự gia tăng số lượng các công ty dệt may, đặc biệt là các doanh nghiệp tư nhân và liên doanh.
Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt trong lĩnh vực xuất khẩu, đặc biệt là ngành dệt may, công ty đã quyết định áp dụng hệ thống ISO để nâng cao khả năng cạnh tranh và khẳng định uy tín trên thị trường Việc này không chỉ giúp công ty vượt qua những thủ tục hải quan phức tạp mà còn tận dụng tối đa cơ hội và điểm mạnh trong sản xuất kinh doanh, đồng thời khắc phục những yếu điểm còn tồn tại.
Năm 2007, công ty đã ghi nhận sự tăng trưởng đáng kể với lợi nhuận đạt 17.000 triệu đồng, tăng 36% so với năm 2006 và gấp 2.19 lần so với mức lợi nhuận của năm trước.
Bảng 2.1 Doanh thu theo các năm
(Đơn vị tính : triệu đồng)
Chỉ tiêu Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007
Tổng doanh thu Phòng KHTT Phòng thương mại Phòng XNK Siêu thị Vinatex Hải Phòng
Nguồn : Phòng kế hoạch - vật tư
Phòng Xuất Nhập khẩu luôn có vị trí cao trong bảng xếp hạng doanh thu tính theo từng đơn vị, trung bình hàng năm chiếm khoảng 42.5%
Tổng công ty cổ phần Dệt May Hà Nội không chỉ đóng góp lớn vào ngân sách hàng năm của Tổng công ty Dệt May Việt Nam, mà còn tạo ra nhiều việc làm và thu nhập cao cho người lao động Mỗi năm, tổng số lao động trung bình khoảng 6000 người, với mức thu nhập bình quân hàng tháng của cán bộ công nhân viên tăng gần 10% so với năm trước.
Bảng 2.2 Thu nhập bình quân đầu người hàng tháng
(Đơn vị tính: 1000vnđ / người / tháng)
Chỉ tiêu Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007
Nguồn : Phòng Kế hoạch - vật tư
Thu nhập bình quân đầu người hàng tháng của Tổng công ty cổ phần Dệt May Hà Nội đã tăng liên tục qua các năm, với sự gia tăng rõ rệt ở tất cả các khu vực Sự tăng trưởng này có thể được lý giải một phần nhờ vào khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty ngày càng cải thiện.
Trong những năm qua, tình hình sản xuất kinh doanh của Tổng công ty cổ phần Dệt May Hà Nội diễn ra ổn định, ngoại trừ năm 1998, khi ngành dệt may Việt Nam đối mặt với nhiều khó khăn Nguyên nhân chủ yếu là do ảnh hưởng nặng nề của cuộc khủng hoảng kinh tế tài chính trong khu vực từ cuối năm.
Năm 1997, sức mua của các thị trường chủ chốt như Nhật Bản, Đài Loan, Hàn Quốc và Hồng Kông giảm mạnh, làm suy yếu khả năng cạnh tranh của hàng dệt may Việt Nam do khủng hoảng kinh tế Tuy nhiên, từ năm 1999 trở đi, công ty đã đạt được những tiến bộ đáng kể nhờ sự chỉ đạo chặt chẽ của ban lãnh đạo Tổng công ty cổ phần Dệt May Hà Nội và nỗ lực của cán bộ, công nhân viên, đặc biệt là sự năng động và nhạy bén của cán bộ phòng xuất nhập khẩu trong việc đáp ứng yêu cầu kinh doanh.
Trong lĩnh vực xuất nhập khẩu, đặc biệt là xuất khẩu hàng dệt may, việc tìm kiếm thị trường là yếu tố then chốt để đảm bảo hoạt động kinh doanh liên tục và hiệu quả Kinh doanh xuất nhập khẩu diễn ra trên quy mô toàn cầu, khiến thị trường trở nên phức tạp hơn Hiện tại, Tổng công ty cổ phần Dệt May Hà Nội đã thiết lập quan hệ thương mại với hơn 20 quốc gia và đang nỗ lực mở rộng thị trường quốc tế của mình.
2.2.2.Tình hình thực hiện chiến lược Marketing Mix 2.2.2.1.Chính sách sản phẩm
1 Chất lượng sản phẩm HANOSIMEX luôn luôn quan tâm đến chất lượng của sản phẩm và coi đây là yếu tố quan trọng giúp sản phẩm của Công ty được ưa chuộng và tiêu thụ mạnh Từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty trên thị trường, một yếu tố sống còn đối với tất cả các doanh nghiệp đang tiến hành hoạt động kinh doanh trong nền kinh tế thị trường ngày nay Chính vì vậy, nhiều năm qua HANOSIMEX liên tục tiến hành đầu tư các trang thiết bị mới hiện đại theo hướng nâng cao hàm lượng công nghệ trong từng sản phẩm Đảm bảo sản phẩm của HANOSIMEX luôn đáp ứng được những điều kiện khắt khe của hệ thống chất lượng quốc tế ISO 9001-2000 Có lẽ cũng vì thế mà sản phẩm của Công ty hiện nay không chỉ được người tiêu dùng trong nước biết đến mà đang ngày càng được ưa chuộng và có chỗ đứng trên thế giới, ngay cả ở những nước khó tính và có mức độ cạnh tranh cao như Mỹ, Canada, Châu Âu, Nhật, Hàn Quốc
Mặc dù công ty sở hữu chất lượng sản phẩm hoàn hảo, nhưng vẫn gặp khó khăn trong việc thu hút khách hàng do danh mục hàng hóa hạn chế, màu sắc chưa bắt mắt và mẫu mã không phong phú Vấn đề này trở nên cấp bách khi công ty chuẩn bị kinh doanh trong thị trường nội địa và đối phó với sức ép từ việc mở cửa thị trường vào năm 2009 Với hơn 80 triệu dân, thị trường nội địa có sức mua lớn, do đó, các nhà sản xuất trong nước cần không chỉ duy trì chất lượng sản phẩm mà còn phải nâng cao mẫu mã để cạnh tranh và tồn tại Đây là một thách thức thiết yếu mà mọi doanh nghiệp trong ngành dệt may cần chú trọng.
Trước đây, đội ngũ thiết kế của Tổng công ty chỉ thực hiện các mẫu mã theo đơn đặt hàng của khách hàng nước ngoài, dẫn đến việc chưa ai dám nghĩ đến việc phát triển mẫu mã riêng để xây dựng thương hiệu Suy nghĩ hạn chế này đã kìm hãm sự phát triển của Tổng công ty, đặc biệt trong giai đoạn thị trường mới Hiện nay, ban lãnh đạo đã nhận thức đúng đắn hơn và bắt đầu thu hút đội ngũ thiết kế trẻ có tay nghề, như Vũ Thu Giang và Duy Ngự, nhằm đáp ứng chỉ thị của Tổng công ty Dệt may Việt Nam về việc tìm kiếm chỗ đứng theo định hướng “Thời trang hoá ngành dệt may” Với lợi thế chu trình sản xuất khép kín, HANOSIMEX đã tận dụng cơ hội này để xây dựng thương hiệu thời trang riêng, từ đó chủ động hơn trong thiết kế và chuẩn bị nguyên liệu cho sản xuất.
Mỗi công ty có định hướng riêng, và Tổng công ty khẳng định sẽ tập trung vào khâu thiết kế Vai trò của các nhà thiết kế ngày càng quan trọng, họ là hình ảnh đại diện cho công ty Với đội ngũ thiết kế tài năng, HANOSIMEX kỳ vọng sẽ nâng cao giá trị sản phẩm và thu hút thêm khách hàng, đặc biệt là giới trẻ, đối tượng mà công ty đang nhắm tới.
3 Thương hiệu sản phẩm Chúng ta đều nhận thấy rằng : Thương hiệu là một yếu tố mang tính sống còn cho cả doanh nghiệp, đặc biệt trong lĩnh vực thời trang nó càng phải được coi trọng hơn Nhưng liệu hiện nay vấn đề Thương hiệu, chính xác hơn là việc quảng bá Thương hiệu đã được HANOSIMEX quan tâm đúng mức hay chưa ? Đối với thị trường quốc tế, thị trường mà HANOSIMEX đã có thời gian hoạt động khá lâu nên danh tiếng đã được khẳng định Chính vì thế HANOSIMEX không cần phải đầu tư nhiều công sức và nguồn lực để quảng bá thương hiệu nữa Ở thị trường này Tổng công ty chỉ cần dùng chính uy tín sẵn có của doanh nghiệp kết hợp với việc bảo đảm tiến độ cùng chất lượng hàng hoá giao cho khách theo đúng hợp đồng đã ký để tiến hành hoạt đông hợp tác kinh doanh Do thực hiện tốt vấn đề này ngoài các khách hàng truyền thống thường đặt mua ổn định với sản lượng lớn như: PJ, ITOCHU, GOLDEN WHEAT (GM) những năm gần đây Tổng công ty đã có thêm nhiều bạn hàng mới như RESURCES, LIFUNG, SANMAR, VINATEX Hồng Công ký hợp đồng mua sản phẩm cung ứng trên nhiều thị trường có sức mua lớn của thế giới
Khách hàng mua sản phẩm của Công ty tại thị trường Mỹ, EU và Nhật Bản chiếm hơn 85% tổng số sản phẩm xuất khẩu Trong khi đó, nhu cầu từ các nước châu Á và một số khu vực khác đang gia tăng đối với sản phẩm mang thương hiệu độc quyền HANOSIMEX Điều này đã giúp tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty đạt 47-50% doanh thu hàng năm, gấp đôi so với năm đầu thế kỷ mới, với xuất siêu hàng năm từ 15-18 triệu USD.
MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG MARKETING QUỐC TẾ TẠI TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HÀ NỘI
Về sản phẩm
HANOSIMEX cần tiếp tục duy trì việc đảm bảo chất lượng sản phẩm kết hợp với việc tăng cường cải tiến mẫu mã sản phẩm
Để nâng cao khả năng nhận diện và lựa chọn cho khách hàng, doanh nghiệp cần xác định mặt hàng chủ đạo trong danh mục sản phẩm Điều này không chỉ giúp khách hàng dễ dàng tìm kiếm mà còn tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng và phát triển thế mạnh của mình.
Về giá cả
Duy trì xu hướng giá cả hiện tại là một lợi thế cạnh tranh quan trọng cho doanh nghiệp, đặc biệt trong bối cảnh thị trường ngày càng bị áp lực bởi hàng hóa Trung Quốc với mẫu mã đẹp và giá cả phải chăng.
Về kênh phân phối
HANOSIMEX đang xây dựng hệ thống kênh phân phối tại nước ngoài nhằm tăng cường khả năng tiếp cận và tìm kiếm khách hàng, từ đó giảm bớt áp lực cho đội ngũ nhân viên phòng Xuất nhập khẩu để họ có thể tập trung vào chuyên môn Tuy nhiên, với kênh nội địa, mặc dù hiện có 12 cửa hàng giới thiệu sản phẩm, hiệu quả kinh tế vẫn chưa cao do vị trí của các cửa hàng không hợp lý; một số nằm trong khu vực ít dân cư, trong khi những cửa hàng ở vị trí đẹp lại không được trưng bày hàng hóa hấp dẫn Việc cải tiến hệ thống cửa hàng nội địa là rất cần thiết để nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Quản lý hệ thống kênh nội địa là một yếu tố quan trọng cần được chú trọng, đặc biệt khi HANOSIMEX sở hữu gần 100 đại lý lớn nhỏ phân bố khắp cả nước Việc này có thể gây ra nhiều khó khăn trong quản lý, nhưng không thể vì lý do đó mà lơ là công tác kiểm tra và giám sát Điều này đảm bảo rằng hệ thống hoạt động đúng theo mục đích ban đầu mà Tổng công ty đã đề ra.
Về xúc tiến hỗn hợp
Hiện tại, người tiêu dùng chưa thấy quảng cáo nào của HANOSIMEX trên báo chí hay truyền hình, điều này là một vấn đề mà Tổng công ty cần chú trọng nếu muốn nâng cao thương hiệu và thu hút khách hàng trong tương lai.
HANOSIMEX đang thiếu các chương trình khuyến mãi và ưu đãi cho khách hàng, đặc biệt là những khách hàng lớn và lâu năm Nếu vấn đề này không được giải quyết kịp thời, công ty có thể đối mặt với nguy cơ mất khách hàng vào tay các đối thủ cạnh tranh cung cấp nhiều ưu đãi hấp dẫn hơn.
