2.2.2 .Tình hình thực hiện chiến lược Marketing Mix
2.2.2.4 .Chính sách xúc tiến hỗn hợp
Trong một vài năm gần đây HANOSIMEX đã bắt đầu quan tâm hơn đến lĩnh vực xúc tiến hỗn hợp, hàng loạt các sự kiện cơng ty tham gia đã góp phần tạo dựng thêm danh tiếng cho cơng ty. Điều đó chó thấy nhận thức của ban lãnh đạo cơng ty đã có nhiều thay đổi, theo hướng tích cực hơn, năng động hơn, phù hợp với xu thế thị trường hơn.
Về vấn đề quan hệ công chúng của Tổng công ty
Trang web của công ty là một nơi thu hút được khá nhiều sự chú ý của cơng chúng quan tâm. Nó bao gồm đầy đủ các thông tin về Tổng công ty từ ngày đầu thành lập đến những thành tựu đạt được trong thời gian qua. Tổng công ty hy vọng đây sẽ là bước khởi đầu quan trọng cho một mối quan hệ hợp tác kinh doanh bền vững.
Song song với việc xây dựng và phát triển trang web, HANOSIMEX đã tích cực tham gia các hoạt động xã hội hơn, số tiền ủng hộ quỹ từ thiện hằng năm cũng lên tới từ 100 đến 200 triệu đồng. Cùng với đó, Tổng cơng ty cũng đã nhận phụng dưỡng hai Bà mẹ Việt Nam anh hùng và một bố liệt sỹ cơ dơn; tham gia đóng góp và trực tiếp xây dựng 2 ngơi nhà tình nghĩa. Ngồi ra, Tổng cơng ty cịn tiến hành nhận nuôi 3 cháu mồ côi ở tỉnh Quảng Trị và 5 cháu có hồn cảnh khó khăn ở quận Hai Bà Trưng…Kết quả của những việc làm tình nghĩa này khơng chỉ mang đến hạnh phúc cho những người được nhận sự giúp đỡ mà cịn cho chính tập thể Tổng cơng ty. Tạo lập một hính ảnh Tổng cơng ty ấm áp, tình nghĩa hơn trong tâm trí của người tiêu dùng.
Hơn thế nữa, vào năm 2008 này Công ty cũng lần đầu tiên tham dự một tuần lễ thời trang Xuân hè ( Fashion week 2008) với một đêm trình diễn riêng. Đây là một nỗ lực của Công ty với hy vọng qua tuần lễ thời trang này sản phẩm của HANOSIMEX sẽ không chỉ được biết đến với chất lượng tốt mà còn bởi những thiết kế đẹp.
Hiện nay, hoạt động bán hàng trực tiếp này do 2 phòng ban đảm nhiệm : phòng Xuất nhập khẩu trực tiếp bán hàng tại nước ngồi, phịng Kinh doanh trực tiếp bán hàng tại khu vực nội địa.
Đối với phịng Kinh doanh, do bn bán ở thị trường trong nước được sự hỗ trợ đắc lực của hệ thống kênh phân phối rộng lớn nên công việc kinh doanh diễn ra khá thuận lợi. Công việc chủ yếu của Phòng kinh doanh là điều hành kênh, trực tiếp giải quyết các vấn đề nảy sinh trong kênh, và kiểm tra, giám sát lượng hàng bán…
Còn đối với Phịng xuất nhập khẩu, vừa phải kiêm ln nhiệm vụ kênh đối với thị trường nước ngồi nên cơng việc cũng khá phức tạp. Nhân viên trong phòng được giao sẵn những mảng cơng việc hoặc nhóm khách hàng từ trước, và họ phải có trách nhiệm chủ động liên hệ với khách hàng để có được đơn hàng theo quy định từng tháng cụ thể của lãnh đạo phịng, cùng lúc phải quản lí các đơn hàng, lập báo cáo…Thậm chí việc tìm các khách hàng mới cũng được nhân viên trong phòng kiêm nhiệm, điều này chắc chắn sẽ không mang lại kết quả cao. Việc chồng chéo vì bị kiêm nhiệm quá nhiếu đang gây ảnh hưởng khơng ít đến chất lượng làm việc của nhân viên, đây là vấn đề đòi hỏi ban lãnh đạo Tổng cơng ty phải xem xét và tìm hướng giải quyết trong thời gian gần nhất.
PHẦN III
MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG MARKETING QUỐC TẾ TẠI TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HÀ NỘI
Trong gần 24 năm hoạt động, trải qua rất nhiều khó khăn và thử thách nhưng Tổng công ty Dệt may Hà Nội vẫn đạt được rất nhiều thành cơng, đó là do nỗ lực phấn đấu của cả một tập thể Công ty. Nhưng sẽ cịn thành cơng hơn nữa nếu Tổng cơng ty biết quan tâm hơn đến vấn đề Marketing và ứng dụng Marketing trong doanh nghiệp của mình, có lẽ thiếu sót này cũng nảy sinh từ tâm lý hạn chế của một doanh nghiệp Nhà nước. Với góc nhìn từ vị trí của một sinh viên Marketing và hiện đang tiến hành thực tập tại Tổng công ty em xin đưa ra một vài giải pháp Marketing sau :