2.2.2 .Tình hình thực hiện chiến lược Marketing Mix
2.2.2.2 .Chính sách phân phối
Để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm, công ty đã cố gắng phát triển mạng lưới
phân phối hàng hoá. Hiện nay, công ty đã sử dụng cả 4 kiểu kênh phân phối cho quá trình phân phối sản phẩm.
Kênh trực tiếp, công ty đưa sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng không thông qua hệ thống trung gian. Những sản phẩm này thường là những sản phẩm may mặc dệt kim nội địa, phế phẩm không đủ tiêu chuẩn.
Kênh gián tiếp, công ty thường bán cho các doanh nghiệp cả ở trong và ngồi nước, đại lí, nhà bán bn, bán lẻ. các sản phẩm này thường là sợi, vải như vải mộc hay vải thành phẩm, khăn và sản phẩm may.
Sơ đồ 2.1.Quá trình phân phối của Tổng công ty cổ phần Dệt May Hà Nội .
Mục tiêu của Tổng công ty cổ phần Dệt May Hà Nội đối với thị trường nội địa là mỗi tỉnh thành phố phải có ít nhất một điểm bán hàng. Tổng công ty cổ phần Dệt May Hà Nội thường chọn các công ty thương mại nhà nước đang đứng vững trong cơ chế thị trường làm đối tác của mình, điển hình là trung tâm thương mại Minh Khai ở Hải Phịng…, cơng ty cũng đang có kế hoạch mở thêm một cửa hàng lớn ở trung tâm Hà Nội để tăng cường việc giới thiệu sản phẩm tới người tiêu dùng cũng như thu hút sự chú ý của khách hàng. Đại lý Người bán lẻ Đại lý Người bán buôn Đại lý Tổng công ty cổ phần Dệt May Hà Nội Người tiêu dùng Người bán lẻ Xuất Người bán lẻ Người bán buôn
Đây là một yếu tố mà HANOSIMEX đang đặt rất nhiều sự quan tâm bên cạnh việc phát triển khâu thiết kế. Do đặc điểm là doanh nghiệp kinh doanh ở nhiều thị trường cùng một lúc nên Tổng công ty Dệt may Hà Nội đã tiến hành xây dựng song song hai hệ thống kênh ở cả trong và ngoài nước.
Hiện nay HANOSIMEX đã có mối quan hệ thương mại với trên 50 hãng thuộc 36 quốc gia và vùng lãnh thổ trên tồn thế giới, trong đó hai thị trường lớn nhất là Mỹ và Nhật Bản. Nhưng do nguồn lực có hạn nên Cơng ty chưa thể tổ chức các văn phòng đại diện tại các nước sở tại làm địa điểm giao dịch kinh doanh. Vì thế mối quan hệ mua bán giữa HANOSIMEX với các bạn hàng hiện nay được thực hiện thơng qua Phịng Xuất nhập khẩu. Kết quả đến thời điểm này là khá tốt, nhưng lượng khách hàng vẫn ít thay đổi, chủ yếu vẫn là những khách hàng quen thuộc như PJ, ITOCHU…và một vài khách hàng mới do sự giới thiệu của các bạn hàng cũ. Vậy kết quả chắc chắn sẽ tốt hơn rất nhiều nếu Tổng cơng ty có thể triển khai được hệ thống phân phối ngay tại các quốc gia khác, điều này sẽ giúp cho HANOSIMEX chủ động hơn trong việc tìm kiếm những khách hàng mới.
Ngược lại, về lĩnh vực kinh doanh trong khu vực nội địa của Tổng cơng ty lại có những thuận lợi riêng. Tuy thời gian tiến hành kinh doanh chưa lâu nhưng Cơng ty đã có cho mình một hệ thống kênh phân phối khá đa dạng và rộng lớn với 12 cửa hàng giới thiệu sản phẩm và gần 100 đại lý ở hầu hết các tỉnh, thành phố trong cả nước.
Chưa dừng lại ở đó với mong muốn có một hệ thống cửa hàng lớn, có đầu tư tốt hơn Cơng ty đang tiến hành hợp tác cùng VINATEX trong chương trình phân phối các thương hiệu mạnh của Tập đoàn tới người tiêu dùng. Cụ thể là tới đây tập đồn đã quyết định lấy tịa nhà trụ sở tập đoàn tại 25 Bà Triệu để làm nơi quảng bá cho các thương hiệu của các công ty thành viên. Đây cũng là yếu tố để đẩy thương hiệu của HANOSIMEX đi lên vì thương hiệu của mình đã được khẳng định.
Ngồi ra, Cơng ty cũng sẽ tham gia hội chợ chuyên ngành để nắm bắt xu hướng và nhu cầu của người tiêu dùng.
Hay như khách hàng có thể trực tiếp mua và đặt hàng tại Tổng công ty.
Một kênh phân phối tốt sẽ mang lại cho doanh nghiệp nhiều hiệu quả to lớn. Nhận thức được vấn đề này HANOSIMEX đang sử dụng mọi nguồn lực có thể để tiến hành việc xây dựng kênh. Tuy còn hạn chế nhưng với nỗ lực của mình hệ thống kênh mà doanh nghiệp đã tạo dựng đã mang đến cho HANOSIMEX những hiệu quả nhất định.