(Tiểu luận FTU) phân tích hợp đồng xuất khẩu mặt hàng găng tay trượt tuyết (ski gloves) của công ty TNHH hung way và công ty KJ international wi

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ *** - TIỂU LUẬN GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Đề tài: Phân tích hợp đồng xuất mặt hàng găng tay trượt tuyết (Ski Gloves) công ty TNHH Hung Way cơng ty KJ International Wisdom Co., Ltd Nhóm sinh viên thực hiện: Nhóm Đinh Thị Vân Anh MSV: 1512230007 Hoàng Quang Anh MSV: 1511110049 Nguyễn Hiền Anh MSV: 1511110057 Lớp tín chỉ: TMA302.1 Giảng viên hướng dẫn: TS Vũ Thị Hạnh Hà Nội, tháng năm 2018 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Mục lục Lời mở đầu PHẦN TÌM HIỂU THƠNG TIN DOANH NGHIỆP VÀ THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM8 Công ty xuất HUNG WAY CO., Ltd hàng hóa xuất Công ty nhập KJ WISDOM INTERNATIONAL CO., Ltd .10 Công ty nhận hàng ( Người nhận: consignee ) YOSHIDA SHIN SHOTEN 11 Thị trường số đối thủ cạnh tranh 12 4.1 Tình hình cung cầu thị trường sản phẩm găng tay 12 4.2 Một số đối thủ cạnh tranh HUNG WAY .13 So sánh sản phẩm, dịch vụ Hung Way so với đối thủ cạnh tranh thị trường 17 Các nhà cung cấp đầu vào 18 6.1 Danh sách số nhà cung cấp uy tín .18 6.2 Đánh giá chung 25 PHẦN CHIẾN LƯỢC CHIẾN THUẬT ĐÀM PHÁN GIÁ 26 Chiến lược đàm phán giá 26 Một số chiến thuật đàm phán giá 26 2.1 Kĩ thuật Lên kế hoạch để thảo luận 26 2.2 Kĩ thuật Đơi bên có lợi 26 2.3 Kĩ thuật đề nghị đơn lẻ 26 2.4 Đề nghị trả tiền trước để đảm bảo an toàn 27 2.5 Xác định rõ mục tiêu ưu tiên ln xoay quanh 27 2.6 Chiến thuật trì hỗn 27 2.7 Chiến thuật không đồng ý cho đề nghị 27 2.8 Kiểm sốt chương trình nghị 27 2.9 Kiểm soát thời gian 27 2.10 Kĩ thuật không nhượng 27 2.11 Kĩ thuật hứa hẹn .28 2.12 Chiến thuật khẳng định thân 28 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com PHẦN QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN 28 Lý thuyết 28 1.1 Đàm phán 28 1.2 Chiến lược đàm phán 28 Quá trình đàm phán 29 2.1 Hỏi hàng 29 2.2 Chào hàng 31 2.3 Phân tích quy trình đàm phán 33 PHẦN ĐƠN ĐẶT HÀNG ( PURCHASE ORDER ) 40 Đơn đặt hàng sở pháp lý thực đơn đặt hàng 40 1.1 Tìm hiểu đơn đặt hàng 40 1.2 Cơ sở pháp lý thực đơn đặt hàng 41 1.3 Tập quán, thói quen số lưu ý ký kết với Đài Loan 42 1.4 Các bẫy xảy thời gian ký kết cách phòng tránh .44 1.5 Lợi ích (người bán) bên soạn thảo hợp đồng 48 Phân tích đơn đặt hàng cơng ty TNHH KJ International Wisdom Đài Loan với công ty TNHH Hung Way Việt Nam .49 2.1 Giới thiệu chung bên liên quan đơn đặt hàng 49 2.2 Các nội dung đơn đặt hàng .52 PHẦN CÁC CHỨNG TỪ LIÊN QUAN, GIẤY TỜ THÔNG QUAN XUẤT KHẨU 54 Giấy chứng nhận xuất xứ 54 1.1 Tìm hiểu C/O 54 1.2 Các mẫu Giấy chứng nhận xuất xứ hàng may mặc cho doanh nghiệp việt Việt Nam xuất sang Nhật 55 1.3 Địa điểm xin C/O .55 1.4 Lựa chọn mẫu C/O .56 1.5 Quy trình cấp C/O 56 Giấy tờ thủ tục hải quan 64 2.1 Quy trình làm thủ tục hải quan truyền thống .64 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.2 Làm thủ tục hải quan điện tử .65 2.3 Phân tích tờ khai hải quan điện tử thực tế: 66 Air Waybill .96 3.1 Khái niệm 96 3.2 Chức vận đơn hàng không 96 3.3 Phân loại vận đơn 97 3.4 Phân biệt HAWB MAWB .97 3.5 Thông tin ghi vận đơn hàng không .99 Packing list ( Bảng kê chi tiết hàng hóa ) .103 4.1 Khái niệm 103 4.2 Phân loại Packing list .103 4.3 Chức Packing list 103 4.4 Nội dung 103 4.5 Phân tích packing list chứng từ xuất găng tay công ty TNHH Hung Way: .105 Commercial Invoice ( Hóa đơn thương mại ) 108 5.1 Khái niệm 108 5.2 Nội dung 108 5.3 Mục đích hóa đơn thương mại 109 5.4 Phân tích hóa đơn thương mại thực tế tiến hành xuất hàng hóa cơng ty TNHH Hung Way: .111 Shipping order (Booking note) .113 6.1 Khái niệm 113 6.2 Mục đích Shipping order 113 6.3 Nội dung Shipping order: 113 6.4 Thủ tục đặt chỗ khoang tàu: 113 6.5 Phân tích shipping order hoạt động xuất hàng hóa cơng ty TNHH Hung Way: .115 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com PHẦN NAM KHẢO SÁT, ĐÁNH GIÁ MỘT SỐ HÃNG VẬN TẢI TIÊU BIỂU Ở VIỆT 117 Khảo sát số hãng vận tải tiêu biểu Việt Nam 117 1.1 Công ty giao nhận kho vận ngoại thương VINATRANS 117 1.2 Công ty TonKin Logistics 120 1.3 Công ty cổ phần TRASIMEX – SAI GON 121 1.4 Công ty giao nhận kho vận ngoại thương VINATRANS 124 1.5 Công ty cổ phần LIGENTIA Việt Nam 126 Đánh giá lực hãng vận tải Việt Nam với công ty logistics .128 Kết luận 131 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Bảng phân chia công việc Họ tên Phần việc phụ trách Đinh Thị Vân Anh Phần 2: Chiến lược, chiến thuật đàm phán giá 1512230007 Phần 4, mục 1: Đơn đặt hàng sở pháp lý Phần 5, mục 1: Phân tích C/O Phần 5, mục 3: Phân tích vận đơn hàng khơng Air Waybill Đánh giá 10/10 Tìm kiếm, liên hệ xin chứng từ Hoàng Quang Anh Phần 3: Quy trình đàm phán 1511110049 Phần 4, mục 2: Phân tích đơn đặt hàng (Purchase Order) Phần 5, mục 2: Phân tích giấy tờ thủ tục hải quan Chỉnh sửa phần 5, mục 1: phân tích C/O phần 5, mục 2: phân tích vận đơn hàng khơng Air Waybill 10/10 Phần 6: Đánh giá hãng vận tải bảo hiểm Tìm kiếm, liên hệ xin chứng từ Nguyễn Hiền Anh Phần 1: Tìm hiểu thơng tin doanh nghiệp thị trường sản phẩm 1511110057 Phần 5, mục 4: Phân tích bảng kê chi tiết hàng hóa (Packing List) ( Nhóm trưởng ) Phần 5, mục 5: Phân tích hóa đơn thương mại (Commercial Invoice) 10/10 Phần 5, mục 6: Phân tích Shipping Order Tổng hợp, chỉnh sửa toàn tiểu luận cuối Làm Power Point Tìm kiếm, liên hệ xin chứng từ LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Lời mở đầu Trong hoạt động xuất nhập hàng hóa, chứng từ tốn đóng vai trị quan trọng Với loại mặt hàng khác nhau, lại bắt gặp nhiều loại chứng từ khác Song nhìn chung, chứng từ thường bao gồm chứng từ bắt buộc sau: Hợp đồng thương mại (Contract), Hóa đơn thương mại (Commercial Invoice), Phiếu đóng gói hàng hóa (Packing list), Vận đơn (Bill of Lading), Tờ khai hải quan (Customs Declaration) Bên cạnh đó, cịn bắt gặp số chứng từ khác kèm như: Tín dụng thư (L/C), Chứng từ bảo hiểm (Insurance Certificate), Giấy chứng nhận xuất xứ (C/O), Chứng thư kiểm dịch (Phytosanitary Certificate), Có chứng từ người xuất làm, có chững từ lại người nhập làm, bên Do tùy vào vai trò người bán hàng hay người mua hàng mà việc chuẩn bị chứng từ khác Từ trước đến có khơng nghiên cứu tiến hành phân tích chứng từ nhiều góc độ khác Tuy nhiên để góp phần nghiên cứu kĩ mặt thực tế ký kết hợp đồng phát sinh xảy trình giao dịch thương mại quốc tế, nhóm chúng tơi nghiên cứu đề tài: “Phân tích hợp đồng xuất mặt hàng găng tay trượt tuyết (Ski Gloves) công ty TNHH Hung Way công ty KJ WISDOM INTERNATIONAL CO., LTD” Bài tiểu luận chia thành phần sau: Phần I: Tìm hiểu thơng tin đối tác thị trường sản phẩm Phần II: Chiến lược, chiến thuật đàm phán giá Phần III: Quy trình đàm phán Phần IV: Đơn đặt hàng Phần V: Các chứng từ liên quan, giấy tờ thông quan xuất Phần VI: Khảo sát, đánh giá số hãng vận tải tiêu biểu Việt Nam LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trong trình làm bài, chúng em cố gắng nghiên cứu phân tích cẩn thận, nhiên khơng thể tránh khỏi vài sai sót Vì vậy, chúng em mong nhận lời nhận xét góp ý thẳng thắn để bọn em hiểu rõ hoạt động ngoại thương rút kinh nghiệm cho môn học công việc sau này! Chúng em xin chân thành cảm ơn! LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com PHẦN TÌM HIỂU THƠNG TIN DOANH NGHIỆP VÀ THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM Công ty xuất HUNG WAY CO., Ltd hàng hóa xuất Cơng ty xuất HUNG WAY CO., Ltd Tên đầy đủ: Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Hung Way Loại hình kinh tế: Cơng ty TNHH TV trở lên quốc doanh (100% vốn tư nhân) Lĩnh vực kinh tế: Kinh tế tư nhân Loại hình tổ chức: Tổ chức kinh tế SXKD dịch vụ, hàng hoá Loại khoản: (070 - 074) Sản xuất sợi, dệt vải, sản xuất hàng dệt khác hoàn thiện sản phẩm dệt Tên giao dịch: HUNG WAY CO., LTD Mã số thuế: 0300715369 Địa chỉ: Khu C, lô R.29b-33-35-37-39, đường Tân Thuận, khu chế xuất T, Phường Tân Thuận Đơng, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh Đại diện pháp luật: Chang Hung Kuang Ngày cấp giấy phép: 27/03/1995 Ngày hoạt động: 29/04/1996 (Đã hoạt động 22 năm) Điện thoại: 08-37701901 / 08-37700514 Email: acc9-vn@palace-group.com Ngành nghề kinh doanh: STT Tên ngành Mã ngành Sản xuất vải dệt kim, vải đan móc vải khơng dệt khác C13210 Sản xuất hàng may sẵn (trừ trang phục) C13220 (Chính) LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com May trang phục (trừ trang phục từ da lông thú) C14100 Sản xuất sản phẩm từ da lông thú C14200 Sản xuất vali, túi xách loại tương tự, sản xuất yên C15120 đệm Sản xuất giày dép C15200 Lịch sử hình thành phát triển: Công Ty TNHH Hung Way, thành lập năm 1996, với khoảng 1.800 công nhân viên, tọa lạc Khu Chế Xuất Tân Thuận Là Công Ty 100% vốn Đài Loan, chuyên may găng tay trượt tuyết, găng tay chống rét quần thể thao áo Jacket, chuyên sản xuất hàng hiệu, 100% xuất toàn cầu Hàng may mặc công ty sản xuất trang thiết bị đại đòi hỏi tỉ mĩ sản phẩm Từ thành lập đến công ty không ngừng cải tiến công nghệ, đầu tư trang thiết bị, mơi trường làm việc thống mát, chuyền may có gắn máy lạnh, đài thọ tịa nhà ký túc xá, tồn 80 phịng/ tầng cho cơng nhân miễn phí Nâng cao chất lượng sản phẩm Thường xuyên mở lớp tập huấn để nâng cao trình độ quản lý tay nghề cơng nhân Hàng hóa xuất Tên sản phẩm: Găng tay trượt tuyết ( Ski Gloves ( LB, 18, GS) ) Hình ảnh thực tế: LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com phải chuyển thêm hàng cân q trình vận chuyển hàng hóa sân bay Nơi đóng hàng: TCS ( Cơng ty cổ phần dịch vụ hàng hóa Tân Sơn Nhất ) Trong lưu ý Phải liên hệ với Mr Nguyen tiếng trước xe tải chuyển hàng đến Thành phố Hồ Chí Minh Ngồi cần chuyển hàng hóa đến nhà kho cơng ty cổ phần dịch vụ hàng hóa Tân Sơn Nhất Thời gian đóng cừa: Trước 15:00, ngày 20/10/2017 Chú ý Như vậy, thấy hàng hóa vận chuyển qua chuyến bay, có vận đơn Master Bill of lading House Bill of lading nên hàng hóa tập hợp với nhiều hàng hóa khác tiến hành vận chuyển Ngoài ra, lệnh xếp hàng cịn có thơng tin liên lạc trước hàng hóa chuyển số lưu ý giấc để doanh nghiệp xuất xếp thời gian vận chuyển hàng cảng cho phù hợp kịp thời Phiếu Booking công ty vẩn tải chặng vận tải phát hành công ty Ligentia Việt Nam, đồng thời cơng ty phát hành vận đơn Trọng lượng bì trường hợp cao trọng lượng bì thực tế người xuất đặt mua chỗ khoang máy bay trước xếp cân hàng thực tế, nên người xuất mua theo cân quy định hãng hàng không 520KG PHẦN KHẢO SÁT, ĐÁNH GIÁ MỘT SỐ HÃNG VẬN TẢI TIÊU BIỂU Ở VIỆT NAM Khảo sát số hãng vận tải tiêu biểu Việt Nam 1.1 Công ty giao nhận kho vận ngoại thương VINATRANS  Thông tin công ty - Công ty Cổ Phần kho vận miền Nam – SOTRANS - Địa chỉ: 1B Hoàng Diệu, Quận 4, Hồ Chí Minh, Việt Nam - Tel: (84.8) 3825 3009 - Fax: (84.8) 3826 6593 118 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Email: info@sotrans.com.vn - Website: www.sotrans.com.vn  Phạm vi cung cấp dịch vụ: SOTRANS cung cấp dịch vụ vận tải phạm vi lãnh thổ Việt Nam quốc tế  Thơng tin tài - BCTC 2016: o Doanh thu: 185.990.252.625 VNĐ o Lợi nhuận sau thuế: 10.431.181.573 VNĐ  Hệ thống SOTRANS - Việt Nam o Khối cước quốc tế: văn phòng (tp HCM) o Khối kho: văn phòng (tp HCM) o Khối giao nhận: trụ sở HCM o Khối cảng: 10 văn phòng khắp nước ( Hà Nội, Tp HCM, Hải Phòng, Quảng Ninh, Hà Tĩnh, Đà Nẵng, Bến Tre, Tây Ninh, Bình Dương, Cần Thơ) - Tồn cầu: SOTRANS có hệ thống 70 đại lý toàn cầu  Dịch vụ cung cấp - Vận chuyển quốc tế o Vận chuyển đường biển o Vận chuyển hàng không o Vận chuyển đa phương thức o Dịch vụ gom hàng o Vận chuyển xuyên biên giới - Giao nhận vận chuyển nội địa o Dịch vụ giao nhận o Thủ tục hải quan o Hàng cơng trình, hàng dự án o Vận chuyển hàng xá, hàng rời 119 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com o Vận chuyển đường thủy nội địa o Vận chuyển đường nội địa o Phận phối hàng hóa - Dịch vụ kho bãi - Kho chứa hàng tổng diện tích 230.000 m2 o Kho ngoại quan o Kho SOTRANS Long Bình o Kho SOTRANS Phú Mỹ  Khách hàng SOTRANS - Khách hàng thường xuyên chủ yếu SOTRANS công ty XNK (60%), Các văn phịng đại diện nước ngồi - Một số khách hàng tiêu biểu cảu SOTRANS: o Tập đoàn sản xuất kinh doanh Nông thổ sản Cargill (Mỹ) o Tập đoàn sản xuất kinh doanh thời trang SCAVI ( Pháp) o Tập đoàn sản xuất kinh doanh đồ gỗ SCANCOM (EU) o Tập đoàn Friesland Campina o PepsiCo, P&G, Uni President, Holcim, Colgate Palmolive  Nhà cung cấp SOTRANS - Liên hệ chặt chẽ với hãng tàu, hãng hàng không, hãng vận chuyển toàn giới nhằm phục vụ nhu cầu đa dạng khách hàng 120 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Các nhà cung cấp tiêu biểu: CMA, CGM, APL, NYK LINE, HANJIN, MOL, FEDEX, Vietnam Airlines, Thai Airways, TNT, Lufthansa  Đánh giá chung - SOTRANS thành lập từ năm 1975, đến có 40 năm kinh nghiệm hoạt động nghề - Là công ty hoạt động với quy mô lớn, Top nhà cung cấp dịch vụ Logistics Việt Nam, mạng lưới hoạt động dày với nhiều công ty thành viên chi nhánh toàn quốc - Hoạt động kinh doanh ổn định, liên tục mở rộng phát triển - Cung cấp đa dạng loại hình dịch vụ vận tải, dịch vụ kèm đầy đủ, phong phú - Đội ngũ nhân viên lớn mạnh, có lực - Năng lực vận tải đánh giá cao ngành - Dịch vụ chăm sóc khách hàng trọng, thái độ phục vụ tốt - Có quan hệ đối tác với hãng tàu, hãng hàng khơng uy tín khu vực giới *Ghi chú: Hình ảnh số liệu trích dẫn lấy từ website thức cơng ty: www.sotrans.com.vn 1.2 Công ty TonKin Logistics  Thông tin công ty - Tên công ty: Tonkin Logistics - Địa chỉ: Tonkin Office Building No.89 May To Str, Ngo Quuyen, Hai Phong - Tel: (84)31-3552 872 - Fax: (84)31-3552 873 - Email: tonkinvietnam@hn.vnn.vn  Phạm vi cung cấp dịch vụ: TonkinLogistics chuyên cung cấp dịch vụ vận tải quốc tế  Mạng lưới chi nhánh - Hải Phòng: 98 Máy Tơ, Ngơ Quyền, Hải Phịng 121 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Thành phố Hồ Chí Minh: 436/47 CMT8, khu 11, quận 3, Hồ Chí Minh - Hà Nội: 436 Vĩnh Hưng, Hoàng Mai, Hà Nội  Dịch vụ cung cấp - Vận tải đường biển, hàng không - Kho bãi Phân phối - Quản lý hậu cần hàng container - Các dịch vụ vận chuyển kèm khác - Tài liệu hải quan thơng quan - Vận chuyển, thơng quan hàng cơng trình, dự án - Dịch vị thương mại xuất nhập  Cam kết hãng: Có đầy đủ lực, kinh nghiệm đội ngũ nhân viên đáp ứng nhu cầu khách hàng  Đánh giá chung - Được thành lập năm 2000, đến có 16 năm kinh nghiệm - Hoạt động kinh doanh ổn định, có tiếng giới làm xuất nhập - Cung ứng gần tất gói dịch vụ để đáp ứng cầu khách hàng - Thái độ, tác phong phục vụ chuyên nghiệp - Chuyên sâu mảng vận tải quốc tế, có mối quan hệ tốt với hãng tàu - Có kinh nghiệm vận chuyển hàng may mặc xuất *Ghi chú: Số liệu trích dẫn lấy từ website thức cơng ty: http://www.tonkinvietnam.com.vn/ 1.3 Cơng ty cổ phần TRASIMEX – SAI GON  Thông tin Công ty - Tên tiếng Việt: Công ty cổ phần TRANSIMEX – SAI GON - Tên tiếng Anh: TRANSIMEX – SAIGON CORPORATION - Địa chỉ: Lầu 9, 10 TMS| BUILDING, 172 Hai Bà Trưng, phường Đaokao quận 1, Hồ Chí Minh - Tel: +84-8-2220 2888 122 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Fax: +84-8-2220 28889 - Email: info@transimexsaigon.com - Website: www.transimexsaigon.com.vn  Phạm vi cung cấp dịch vụ: TRANSIMEX – SAI GON cung cấp dịch vụ vận tải phạm vi nội địa quốc tế  Thơng tin tài - Vốn điều lệ: 230.738.240.000 VNĐ - Số lượng cổ phiếu phát hành: 23.073.824 CP - BCTC 2016: Doanh thu: 138.634.182.478 VNĐ Lợi nhuận sau thuế: 28.347.303.607 VNĐ  Các công ty thành viên công ty liên doanh - Công ty TNHH NIPPON Express ( Việt Nam) - Công ty TNHH MTV Vận Tải Giao nhận ngoại thương - Công ty TNHH MTV bất động sản TRANSIMEX SAI GON - Công ty TNHH MTV trung tâm phân phối TRANSIMEX - Công ty TNHH MTV TRANSIMEX HI TECH PARK LOGISTICS  Đại lý giao nhận vận chuyển - Đường hàng không: o Là đại lý ưu tiên hàng đầu hãng hàng không quốc tế như: Vietnam Airlines, Singapore Airlines, Thai Airways, Vector Aviation o Cam kết: Giá cạnh tranh nhất, hàng hóa vận chuyển nhanh chóng, an toàn o Năng lực thực hiện: 2.000 tấn/ năm - Đường biển: o Hãng chuyên vận chuyển: Hàng nguyên container (FCL); Hàng lẻ (LCL); Hàng Door to Door; Hàng xá, kiện o Cam kết: Lịch tàu ổn định thời gian vận chuyển hợp lý 123 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com o Năng lực thực hiện: 350.000 (30.000 TEU) / năm  Hệ thống kho bãi - Kho CFS: o Vị trí: Nằm cạnh xa lộ Hà Nội sơng Sài Gịn tuyến đường kết nối khu cơng nghiệp cảng o Năng lực: Diện tích 7.000 m2 với 10.000 pallet Được trang bị hệ thống khung kệ tiên tiến, xe nâng, camera, hệ thống chiếu sáng, phòng cháy, chữa cháy o Thiết bị: Hệ thống khung kệ Double-deep & Selective, xe nâng chuyên dùng, 17 xe forklift, xe đầu kéo container xe remooc, xe chụp cont hàng - Kho Ngoại Quan: o Vị trí: Nằm khu vực ICD Transimex (địa điểm thơng quan nội địa, gần cảng khu cơng nghiệp) o Năng lực: Tổng diện tích kho 10.000 m2 gồm nhà kho riêng biệt, khô sạch, trang bị hệ thống PCCC, báo cháy, camera, hệ thống chiếu sáng, giải nhiệt - Kho Lạnh – Kho Mát: o Vị trí: Nằm trung tâm quận Thủ Đức, giao thông thuận lợi, cạnh xa lộ Hà Nội bờ sơng sài Gịn, nằm cảng ICD transimex o Năng lực: Diện tích 3.000 m2 cơng suất 5.000 pallet, thơng thống, sẽ, trang bị hệ thống PCCC, báo cháy, nhiệt chiếu sáng, nhiệt độ từ -30 đến 10 độ C o Thiết kế kỹ thuật: Giảm thiểu việc lên xuống nhiệt độ, kiểm soát nhiệt độ tự động, áp dụng nguyên tắc, an toàn tiêu chuẩn quốc tế  Đánh giá chung - Được thành lập năm 1983, đến có 30 năm kinh nghiệm nghề - Hoạt động kinh doanh ổn định, mở rộng qua năm 124 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Cung ứng đa dạng loại hình dịch vụ, từ vận tải đến hệ thống kho bãi, dịch vụ kèm đầy đủ - Mạng lưới hoạt động dày bao quát với nhiều công ty thành viên chi nhánh toàn quốc - Dịch vụ chăm sóc khách hàng trọng phát triển *Ghi chú: Số liệu trích dẫn lấy từ website thức cơng ty: http://www.transimexsaigon.com/services.php 1.4 Cơng ty giao nhận kho vận ngoại thương VINATRANS  Thông tin công ty - Địa chỉ: 406 Nguyễn Tất Thành, phường 18, quận 4, thành phố Hồ Chí Minh - Tel: 84-8-39414919 (26 lines) - Fax: 84-8-3940770 - Email: vinatrans.mngt@vinatrans.com.vn - Website: www.vinatrans.vn  Phạm vi cung cấp dịch vụ: VINATRANS cung cấp dịch vụ vận tải phạm vi nội địa quốc tế  Thơng tin tài - Báo cáo tài năm 2016: o Doanh thu: 246.314.530.720 VNĐ o Lợi nhuận sau thuế: 39.967.182.303 VNĐ  Các chi nhánh - Chi nhánh Công ty cổ phần giao nhận kho vận ngoại thương Hà Nội - Chi nhánh Công ty cổ phần giao nhận kho vận ngoại thương Hải Phịng - Chi nhánh Cơng ty cổ phần giao nhận kho vận ngoại thương Cần Thơ  Các dịch vụ vận chuyển - Dịch vụ Logistics o Giải pháp quản lý chuỗi cung ứng o Đại lý khai quan, khai báo hải quan o Lưu kho phân phối hàng hóa o Bãi container dịch vụ liên quan o Hàng dự án, công trình o Vận chuyển hàng hóa đường biển o Vận chuyển hàng hóa đường hàng khơng 125 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com o Vận chuyển hàng hóa đường o Thu gom hàng lẻ o Vận tải đa phương thức o Đóng kiện, dán nhãn hàng hóa o Di chuyển đồ dùng cá nhân, văn phịng o Lắp đặt máy móc o Đại lý, cho thuê tàu o Chuyển phát nhanh - Dịch vụ vận tải đường biển o Tiếp cận dịch vụ hãng tàu tốt khu vực toàn giới o Giá điều khoản cạnh tranh cho cước tàu biển thông qua hợp đồng lớn với hãng tàu o Năng lực chuyên chở đảm bảo theo yêu cầu khách hàng o Theo dõi cập nhật thơng tin hàng hóa q trình vận chuyển - Dịch vụ vận chuyển hàng không o Vận chuyển từ sân bay đến sân bay o Vận chuyển từ sân bay đến tận tay người nhận o Vận chuyển từ địa điểm giao hàng đến sân bay o Vận chuyển từ địa điểm giao hàng đến tận tay người nhận - Dịch vụ vận tải đường o Thực đồng dịch vụ giao nhận, vận chuyển chủng loại hàng hóa siêu trường, siêu trọng, thiết bị, container o Đội xe: 40 xe đầu kéo loại, 70 rơ-mooc loại, - Dịch vụ lưu kho phân phối o Cung cấp dịch vụ lưu kho hàng bách hóa, phân loại, xếp hàng theo chủng loại, đóng gói, tái chế bao bì, dán nhãn, quản lý hàng tồn kho, vận chuyển hàng từ kho đến đại lý nước o Diện tích kho hàng bách hóa: 15.000 m2 o Diện tích kho mở: 20.000 m2  Đối tác tiêu biểu - Là đối tác hãng tàu như: Lloyd, Zim, RCL, Bows Shipping Agency, United Ocean Shipping - Là tổng đại lý hãng tàu Rickmers Linie Việt Nam 126 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com  Đánh giá chung - Được thành lập năm 1975, đến có 40 năm kinh nghiệm nghề, nhà vận chuyển hàng đầu Việt Nam lĩnh vực Giao nhận Logistics - Hoạt động kinh doanh ổn định, phát triển qua năm - Đội ngũ nhân viên đơng đảo, có lực - Đội xe hùng hậu, nhiều công ty thành viên, nhiều chi nhánh khắp nước, đại lý VINATRANS khắp toàn cầu, kho bãi chứa hàng rộng lớn - Đa dạng loại hình dịch vụ cung cấp - Là đại lý tàu biển lớn Việt Nam, đối tác tin tưởng nhiều hãng tàu tiếng giới *Ghi chú: Hình ảnh số liệu trích dẫn lấy từ website thức cơng ty: http://vinatrans.com/trang-chu.html 1.5 Công ty cổ phần LIGENTIA Việt Nam  Thông tin Công ty - Tên công ty: Ligentia Vietnam Joint Stock Company - Địa chỉ: Tầng 8, Tòa nhà Phương Nam, 157 Võ Thị Sáu Khu vực 6, Quận 3, Hồ Chí Minh, Việt Nam - Tel:  +84 83825 6533 - Fax: +84 83825 6535 - Email: vietnam@cn.ligentia.com  Phạm vi cung cấp dịch vụ: LIGENTIA VIETNAM cung cấp dịch vụ vận tải phạm vi nội địa quốc tế  Thơng tin tài - Báo cáo tài 2016: o Doanh thu: 85.739.776 GBP o Lợi nhuận sau thuế: 2.695.550 GBP  Các chi nhánh - Chi nhánh châu Âu: o Anh: London, Manchester, Annesley, Heathrow o Ba Lan: Gdynia - Chi nhánh châu Á: 127 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com o Trung Quốc: Thượng Hải, Quảng Châu, Hồng Kong, Quảng Đông, … o Thái Lan: Bangkok - Chi nhánh Úc: Brisbane, Melbourne - Chi nhánh châu Phi: Cape Town, Johannesburg, Durban, …  Hệ thống kho bãi - Kho ngoại quan: Kho an toàn với đội ngũ giàu kinh nghiệm việc quản lí đơn đặt hàng việc hậu cần Kho bao gồm dịch vụ sau: o Nhồi container o Xếp LCL container o Lựa chọn đặt hậu cần o Quản lí nghĩa vụ o Đóng gói bán lẻ trước Vận chuyển hàng cho khách hàng doanh nghiệp người tiêu dùng - Kho CFS: o Gom hàng o Vận chuyển đóng hộp treo o Dịch vụ kiểm sốt chất lượng o Soi hàng hóa Ligentix o Cơ sở ngoại quan kho nội địa  Các dịch vụ vận chuyển - Dịch vụ vận chuyển đường biển: o Phụ Phí kèm với ổn định dài hạn o Dịch vụ quản lí chứng từ hàng đầu với dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt o Hỗ trợ ngun cơng (FCL) không đầy công (LCL) o Các giải pháp hữu ích cho vận chuyển đường biển o Dịch vụ kèm - Dịch vụ vận chuyển đường hàng khơng: Cơng ty có kho bãi riêng sân bay nên hàng khơng phải chịu chi phí lưu kho q cao hãng hàng khơng Bên cạnh đó, Khách hàng giữ hàng hóa kho cơng ty Miễn phái 128 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com -  - với thời hạn quy định trước Dịch vụ kèm với việc sử dụng kho lưu trữ công ty: o An ninh 24/7 với hệ thống CCTV bao trùm toàn chu vi nhà kho o Dịch vụ nâng hàng o Bọc co bên o Phân loại hàng o Dịch vụ hậu cần điện tử o Xử lí GOH o Quy trình Box to Hang Dịch vụ vận chuyển đường sắt: o Nguyên công (FCL) o Không đủ công (LCL) o OOG (Hàng trọng lượng q lớn cơng) o Đóng gói bảo vệ o Dán nhãn Đánh giá chung Được thành lập năm 1996, đến có 20 năm kinh nghiệm nghề, công ty vận chuyển hàng đầu giới Ngành nghề kinh doanh đa dạng, hỗ trợ lẫn Hoạt động kinh doanh ổn định, phát triển qua năm Hệ thống đại lý khắp châu lục, tiện lợi Đội ngũ nhân viên có nhiều kinh nghiệm, lực Là đại lý tàu biển lớn Việt Nam, đối tác tin tưởng nhiều hãng tàu tiếng giới Dịch vụ chăm sóc khách hàng trọng phát triển Đánh giá lực hãng vận tải Việt Nam với công ty logistics  Điểm mạnh hội để phát triển - Các doanh nghiệp vận tải Việt Nam sở hữu phần lớn kho bãi, khiến doanh nghiệp nước phải thuê lại liên kết, liên doanh để phục vụ dịch vụ logistics - Tốc độ tăng trưởng doanh thu thị trường logistics mức cao, khoảng 25% / năm Quy mô thị trường đạt 20 tỷ USD chưa khai thác hết - Giá nguyên liệu mức tương đối thấp, giúp giảm chi phí đầu vào lĩnh vực vận tải - 2/3 số lượng hàng hóa xuất nhập giới dự báo se phải qua vùng biển Đông 5-10 năm tới, giúp hãng cải thiện nhu cầu vận tải 129 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Sự quan tâm phủ đến ngành vận tải thơng qua sách, kế hoạch phát triển ngành hãng vận tải  Điểm yếu thách thức - Lĩnh vực vận tải đường manh mún, chất lượng dịch vụ thấp - Thiếu khu kho tập trung có vị trí chiến lược, đồng với hệ thống cảng, sân bay, đường quốc lộ, sở sản xuất - Khả cạnh tranh doanh nghiệp nội địa thấp so với doanh nghiệp FDI - Cơ sở hạ tầng cho hoạt động logistics nghèo nàn thiếu đồng bộ, hạn chế dẫn đến chi phí logistics Việt nam cịn cao so với nước - Hoạt động doanh nghiệp vận tải nhiều hạn chế chế quy mô, nguồn vốn, nguồn nhân lực - Thiếu kết nối doanh nghiệp xuất daonh ngiệp vận tải thói quen nhập CIF xuất theo FOB *Nên chọn công ty logistics làm dịch vụ giao nhận hay thuê trực tiếp hãng tàu? Sau khảo sát số hãng vận tải hoạt động Việt Nam, em nhận thấy hàng xuất khẩu, cơng ty có lựa chọn th cơng ty logistics làm dịch vụ giao nhận trung gian thuê trực tiếp hãng tàu Tuy nhiên, sở phân tích yếu tố ngồi cơng ty, em nhận thấy nên chọn thuê công ty logistics làm dịch vụ giao nhận lý sau: Các công ty giao nhận có mạng lưới rộng khắp sẵn sàng sử dụng: Chúng ta có quyền lựa chọn cơng ty từ công ty lớn danh tiếng lĩnh vực này, nữa, có mức giá tốt cước vận chuyển - dịch vụ kèm theo thông qua đàm phán Thuê công ty giao nhận giúp công ty tiết kiệm tiền thời gian Nói cơng ty logistics làm dịch vụ giao nhận chịu toàn trách nhiệm chuyến hàng cơng ty, khơng trực tiếp giúp tiết kiệm tiền giá trị mà mang lại nhờ tính hiệu việc bao gói, vận chuyển hàng hóa, kho bãi Cơng ty logistics bên thứ ba thường có tính linh hoạt Khi sử dụng dịch vụ qua công ty logistics, chủ động yêu cầu phù hợp với doanh nghiệp Ví dụ ta có lơ hàng lẻ chưa hãng tàu nhận hàng ta, thơng qua cơng ty logistics điều trở nên đơn giản hết Trong trường hợp lơ hàng lần cơng ty (hàng may mặc, số lượng khoảng 24.000 chiếc) việc thuê công ty giao nhận lựa chọn hợp lý 130 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Nên chọn hãng vận tải công ty khảo sát,đánh giá? Sau nghiên cứu, tìm hiểu thông tin đánh giá lực số công ty vận tải trên, kết hợp với việc ưu tiên lựa chọn công ty giao nhận trung gian, em nhận thấy công ty phù hợp làm đối tác vận tải cơng ty Cơng Ty Ligentia Việt Nam lý sau:  Cơng Ty Ligentia Việt Nam cơng ty có kinh nghiệm lâu năm việc giao nhận, vận chuyển hàng hóa  Có hoạt động kinh doanh ổn định, có tiếng ngành  Cung ứng đa dạng, đầy đủ loại hình dịch vụ, đảm bảo đáp ứng nhu cầu khách hàng  Đội ngũ nhân viên có lực, thái độ, tác phong phục vụ chuyên nghiệp  Quan hệ tốt làm đại lý hãng tàu uy tín giới  Có kinh nghiệm việc vận chuyển hàng da giầy, sợi xuất 131 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Kết luận Việt Nam đường tiến tới tồn cầu hóa hội nhập kinh tê với quốc gia khu vực giới Vì thế, hoạt động ngoại thương ngày trọng quan tâm Hoạt động ngoại thương vững mạnh phát triển sở tiền đề gây dựng lên mối quan hệ tốt đẹp phủ nước, giúp tăng nguồn thu từ hoạt động xuất nhập khẩu, góp phần ổn định phát triển kinh tế, tạo nhiều công ăn việc làm cho người lao động, tạo hội để người tiêu dùng nước tiếp cận với hàng hóa nước ngồi người tiêu dùng nước biết đến sản phẩm “Made in Vietnam” Trong đó, việc giao kết hợp đồng quốc gia cần đặc biệt trọng, quan tâm phát triển Các giao dịch thương mại quốc tế ngày trở nên phổ biến, không đem lại hiệu tích cực cho kinh tế mà bước giúp Việt Nam rút ngắn khoảng cách mặt kinh tế với nhiều quốc gia khác giới Nhận thức tầm quan trọng giao dịch thương mại quốc tế, thành viên nhóm tiến hành liên hệ xin tài liệu chứng từ hoạt động ngoại thương để tiến hành phân tích nghiên cứu nhằm hiểu biết sâu sắc ý nghĩa giấy tờ tồn q trình mặt hàng xuất sang thị trường nước Bằng việc tiến hành phân tích chứng từ hoạt động xuất hàng công ty TNHH Hung Way KJ Wisdom International Co., Ltd; bản, nhóm nắm rõ nội dung thiết yếu có loại chứng từ quy trình thực giao dịch thương mại quốc tế Bên cạnh đó, nhóm rút số kinh nghiệm thực tế từ trình nghiên cứu thông tin pháp lý hoạt động giao dịch Dù nỗ lực khơng ngừng, song hạn chế kiến thức thời gian nên tiểu luận khơng tránh khỏi thiếu sót Vì vậy, nhóm chúng em mong nhận lời nhận xét góp ý chân thành từ bạn để nghiên cứu chúng em thêm hoàn thiện! 132 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... tơi nghiên cứu đề tài: ? ?Phân tích hợp đồng xuất mặt hàng găng tay trượt tuyết (Ski Gloves) công ty TNHH Hung Way công ty KJ WISDOM INTERNATIONAL CO., LTD” Bài tiểu luận chia thành phần sau: Phần... tàu” Phân tích đơn đặt hàng cơng ty TNHH KJ International Wisdom Đài Loan với công ty TNHH Hung Way Việt Nam 2.1 Giới thiệu chung bên liên quan đơn đặt hàng Bên mua:  Công ty: Công ty TNHH KJ WISDOM... phán hợp đồng xuất nhập Găng tay trượt tuyết công ty TNHH HUNG WAY PALACE INDUSTRY (VIETNAM) công ty TNHH KJ WISDOM INTERNATIONAL (TAIWAN) o Hai bên thu thập thông tin thị trường xuất nhập Găng tay