(Tiểu luận FTU) phân tích hợp đồng xuất khẩu mặt hàng găng tay trượt tuyết (ski gloves) của công ty TNHH hung way và công ty KJ international wi

TÌM HIỂU THÔNG TIN DOANH NGHIỆP VÀ THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM8

Tình hình cung cầu thị trường về sản phẩm găng tay hiện nay

Găng tay là một sản phẩm thời trang thiết yếu, đặc biệt tại các quốc gia ôn đới và hàn đới, nơi nhiệt độ mùa đông có thể xuống dưới 0 độ C Trong đó, găng tay trượt tuyết (Ski Gloves) không chỉ cần thiết mà còn đáp ứng nhu cầu giữ ấm cho đôi tay khi ra ngoài trời tuyết Người tiêu dùng luôn tìm kiếm sự kết hợp giữa sự ấm áp, thời trang và chất lượng Do đó, thị trường găng tay giữ ấm, đặc biệt là găng tay trượt tuyết, được xem là tiềm năng và mang lại lợi nhuận cao cho các nhà bán lẻ muốn đa dạng hóa sản phẩm thời trang của mình.

Hiện nay, Nara (Nhật Bản) không chỉ nổi bật với các chợ truyền thống như Shiyakushomae Flea Market hay W MARKET mà còn có các khu mua sắm sầm uất như Sanjo Dori Shopping Street và Higashimuki Shotengai Shopping Arcade, cung cấp sản phẩm chất lượng cao Người tiêu dùng còn có thể lựa chọn mua sắm qua các trang thương mại điện tử nổi tiếng như eBay, Amazon và Alibaba với giá cả hợp lý và dịch vụ tốt Điều này tạo ra nhiều cơ hội cho việc tìm kiếm sản phẩm găng tay phù hợp với sở thích và điều kiện tài chính Tuy nhiên, YOSHIDAI SHIN SHOTEN sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt trong lĩnh vực bán lẻ thời trang, yêu cầu công ty tìm nguồn cung cấp hàng hóa chất lượng, giá cả cạnh tranh và nâng cao dịch vụ để duy trì hoạt động bền vững và đạt lợi nhuận cao.

Công ty TNHH Hung Way Việt Nam đang đối mặt với sự cạnh tranh từ nhiều thương hiệu thời trang lớn như Nike, Adidas và Puma, những thương hiệu này có hệ thống cửa hàng rộng rãi trên toàn cầu, bao gồm cả Nhật Bản Khi nguồn cung tăng lên, các nhà bán lẻ càng có nhiều lựa chọn, yêu cầu Hung Way phải nâng cao chất lượng và mẫu mã sản phẩm để thu hút được sự quan tâm từ các nhà cung cấp.

Một số đối thủ cạnh tranh của HUNG WAY

a Công ty TNHH Jining Sanli Glove (Jining Sanli Glove Co., Ltd)

Loại hình kinh doanh: Nhà sản xuất, Công ty Thương mại

Sản phẩm/Dich vụ: Găng Tay trượt tuyết

Vị trí: Shandong, China (Mainland)

Năm bắt đầu xuất khẩu: 2008

Tổng Doanh thu (Năm Ngoái): US$1 Million - US$2.5 Million

Thị trường chính: Đông Âu,Châu Đại Dương,Bắc

Mỹ,Tây Âu,Thị trường nội địa

Chứng nhận Sản phẩm: GLOVES

Thời gian Chuẩn bị Trung bình: 20 ngày

LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com

Suy ra, đối với đơn hàng 1956 đôi của KJ Wisdom International Co., Ltd sẽ có bảng giá như sau:

Tên sản phẩm Số lượng Đơn giá Thành tiền

Men’s gloves 1956 đôi 4 USD 7824 USD

Women’s gloves 1956 đôi 4 USD 7824 USD

Kid’s gloves 1956 đôi 4 USD 7824 USD

Công ty TNHH Jining Sanli Glove chấp nhận các hình thức thanh toán sau:

- T/T, thanh toán trả trước 30%, 70% còn lại trả sau khi nhận được các bản sao của hóa đơn thương mại.

Thời gian giao hàng: tùy theo số lượng và yêu cầu của khách hàng b Công ty TNHH Guangzhou Seek Win Trade ( Guangzhou Seek Win Trade Co., Ltd.)

Loại hình kinh doanh: Nhà sản xuất, Công ty Thương mại

Sản phẩm/Dich vụ: găng tay đi xe đạp, găng tay xe máy, găng tay trượt tuyết, phòng tập thể dục, găng tay chiến thuật

Vị trí: Guangdong, China (Mainland)

Năm bắt đầu xuất khẩu: 2012

Số Công nhân: Ít hơn 5

Tổng Doanh thu (Năm Ngoái): US$1 Million - US$2.5 Million

Thị trường chính: Thị trường nội địa, Nam Mỹ, Trung Đông, Bắc Mỹ, Đông Âu

Chứng nhận Sản phẩm: patent certificate

Thời gian Chuẩn bị Trung bình: 60 ngày

Găng tay Womens Snowboard x x 9.59 USD

Găng tay Children Snowboard x x 9.25 USD

Thanh toán: T/T, Western Union, Paypal vv.

Giao hàng: bằng đường biển, đường hàng không hoặc đường bộ Thời gian giao hàng: 3-20 ngày tùy thuộc vào số lượng c FAISY Sports

Loại hình kinh doanh: Nhà máy

Sản phẩm chính: Giày tập, găng tay phòng tập, găng tay đua xe, đồng phục Karate, dụng cụ tập

Tổng số nhân viên: 11 – 50 người

Tổng doanh thu hàng năm: 1 – 2.5 triệu USD

Top 3 thị trường: 20% Châu Đại Dương

Găng tay trượt tuyết 12 USD 11.8 USD 11.2 USD

Găng tay trượt tuyết 1956 đôi 11.2 USD 21907.2 USD

Thanh toán: T/T hoặc LC tùy theo thỏa thuận của khách hàng và nhà cung cấp

Thời gian giao hàng: tùy theo số lượng, chậm nhất là 4 tuần kể từ ngày thực hiện thanh toán

5 So sánh sản phẩm, dịch vụ của Hung Way so với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường

Chất lượng Là hàng hóa gia công nên chất lượng tốt, mẫu mã bắt mắt, hợp thời trang, đa dạng kích cỡ và phù hợp với nhiều đối tượng

Chất lượng bình dân, mẫu mã bắt mắt

Chất lượng ổn định, mẫu mã kém đa dạng

11.2 – 12 USD/cặp Thời gian giao Tùy vào số 3 – 20 ngày Tùy vào số Không quá 4

LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com hàng và đổi trả lượng lượng tuần

Dựa trên bảng so sánh tổng quát, KJ Wisdom International đã quyết định chọn Hung Way, một công ty 100% vốn Đài Loan, để gia công sản phẩm theo yêu cầu của nước chủ đầu tư Mặc dù giá cả có phần cao hơn so với nhiều đối thủ từ Trung Quốc và các quốc gia Châu Á khác, nhưng Hung Way đảm bảo chất lượng sản phẩm, dễ dàng thương lượng giá cả và hiểu rõ thị hiếu của thị trường Đài Loan hơn các doanh nghiệp chuyên sản xuất để xuất khẩu.

6 Các nhà cung cấp đầu vào

Công ty TNHH Hung Way thực hiện gia công theo yêu cầu của nhà đầu tư Đài Loan, với máy móc và nguyên liệu sản xuất chủ yếu được cung cấp từ Đài Loan Tuy nhiên, nhà đầu tư cũng có thể chỉ định Hung Way nhập khẩu máy móc và nguyên liệu từ các nhà cung cấp uy tín trong nước Việt Nam Do đó, bài viết này sẽ phân tích một số nhà cung cấp đáng tin cậy tại thị trường Việt Nam trong lĩnh vực cung cấp nguyên liệu cho sản xuất hàng may mặc.

Danh sách một số nhà cung cấp uy tín

a Nhà cung cấp máy may công nghiệp

Công Ty TNHH Thiết Bị Máy Công Nghiệp Minh Lộc

Thông tin cơ bản Địa chỉ: Số 108 Đường Long Hưng, Tổ 35, P Hoàng Diệu, Tp Thái Bình, Thái Bình Điện thoại: (0227) 3746268, 0165 789 9371

Số Fax: (0227) 3746268Email: ptminhloctb@gmail.com

Website: http://maymayminhloc.bizz.vn

Máy May Công Nghiệp May Mặc - Máy Móc và Thiết Bị Ngành May Máy May - Phụ Tùng, Phụ Kiện

- Máy may gia đình MaQi, Bruce, Brother, Toptek, Riccar, Juki,

- Máy may công nghiệp Juki, Siruba 1 kim cơ, điện tử, 2 kim 5 chỉ,

Các loại phụ kiện máy may bao gồm chân vịt nhựa Teflon, chân vịt may nhúm, chân vịt cuốn biên tròn, chân vịt vắt sổ, chân vịt viền trang trí và chỉ thêu Những phụ kiện này không chỉ hỗ trợ quá trình may mà còn nâng cao chất lượng sản phẩm hoàn thiện.

Máy may gia đình nhỏ gọn, dễ di chuyển và tiết kiệm không gian, cho phép người dùng tháo lắp dễ dàng Thiết bị này có khả năng may nhiều kiểu đường chỉ và phù hợp với hầu hết các loại vải thông dụng như jeans, thun, và kaki.

Máy may công nghiệp hiện đại có thiết kế thẳng, đẹp và khả năng may nhiều loại vải khác nhau Đường may thoáng đãng, dễ điều khiển cùng với nhiều chức năng hỗ trợ hiệu quả Những chiếc máy này nổi bật với tốc độ may nhanh, độ bền cao và sức mạnh vượt trội.

Công Ty TNHH Thương Mại Sản Xuất Tư Vấn Shin Chang Việt Nam

Thông tin cơ bản Địa chỉ: cơ sở 1: Số 04, Đường TA15, Phường Thới An, Quận 12, TP HCM cơ sở 2: 1/45 A2 Nguyễn Văn Quá, P Đông Hưng Thuận, Q.12, TP HCM Điện thoại: (028) 62559897

Số Fax: (028) 62559896 Email: shinchangn@gmail.com, sale.shinchang@gmail.com Website: http://maymayshinchang.com.vn

May Mặc - Máy Móc và Thiết Bị Ngành May Máy May - Phụ Tùng, Phụ Kiện

Máy Vắt Sổ, Thùa Khuy Máy May Công Nghiệp Máy Cắt Vải

Chúng tôi chuyên cho thuê và cung cấp máy móc, thiết bị và linh kiện ngành may chính hãng, chất lượng cao, được nhập khẩu từ Hàn Quốc, Nhật Bản, Italy với giá thành hợp lý Sản phẩm đảm bảo chất lượng tốt, phục vụ tận tình và nhanh chóng Bên cạnh đó, chúng tôi cũng là nhà cung cấp vải uy tín trên thị trường.

Công Ty TNHH Một Thành Viên Dệt May Thái Bình Dương tọa lạc tại 152 đường Mỹ Phước-Tân Vạn, KP Tân Phước, P Tân Bình, TX Dĩ An, Bình Dương, Việt Nam Để biết thêm thông tin, quý khách có thể liên hệ qua điện thoại 0274.652.1929 hoặc gửi email đến thaibinhduongaobing@gmail.com Thông tin chi tiết và sản phẩm của công ty có thể được tìm thấy trên website http://thaibinhduong.bizz.vn.

Sợi - Sợi Polyester, Cotton, Nylon, PP, PE

Sợi Nylon Sợi Nylon Mộc Sợi Nylon Màu Sợi Nylon Bóng Công Ty Cung Cấp Sợi Nylon Nhà Cung Cấp

Sợi Nylon Tại Bình Dương Công Ty Cung Cấp Sợi Nylon Tại Bình Dương

Sợi poly là một trong những loại sợi phổ biến trong ngành dệt may, bao gồm sợi polyester, sợi nylon thẳng, sợi poly phối hợp, và sợi poly đàn hồi cao Để đảm bảo chất lượng sản phẩm, việc tìm kiếm nhà cung cấp sợi polyester uy tín là rất quan trọng, đặc biệt là tại Bình Dương, nơi có nhiều nhà cung cấp sợi poly đáng tin cậy.

Công Ty TNHH Thương Mại Tân Phát Địa chỉ: 540-542 Trần Hưng Đạo B, Phường 14, Quận 5, Tp Hồ Chí Minh (TPHCM), Việt Nam Điện thoại: (028) 38566112; Hotline: 0917 357 907 Fax: (028) 39507585

Trụ Sở: 258 Âu Dương Lân, P 3, Q 8, Tp Hồ Chí Minh (TPHCM) Email: company.tanphat@gmail.com

Website: http://tanphatco.bizz.vn

Sợi - Sợi Polyester, Cotton, Nylon, PP, PE Vải Sợi - Sản Xuất Và Kinh Doanh

Bông Gòn Công Nghiệp - Gòn Bi, Gòn Tấm, Gòn Cuộn,

Công Ty Cung Cấp Sợi Uy Tín Nhà Sản Xuất Sợi Uy Tín Sợi 100% Cotton

Sợi Chải Kỹ Sợi Chải Thô Sợi CM Sợi CVC (Chief Value Of Cotton) Sợi Dệt Kim Sợi Elastane - Spandex Sợi Filament Sợi OE

Sợi Polyester (Sợi PE) Sợi Spandex

Sợi TC Sợi TCM/TCD (Sợi Tetron Cotton) Sợi TR (Sợi Tetron Rayon)

Bông Ấn Độ Bông Mỹ Bông Tây Phi Sợi Bông Cotton

Cung Cấp Vải Sợi Nhà Sản Xuất Vải Sợi Vải Kate

Xơ Polyester c Nhà cung cấp các nguyên liệu cho sản xuất ngành may mặc ( kim, chỉ, … )

Công Ty TNHH Sản Xuất Thương Mại Vĩnh Hưng Hưng

Thông tin cơ bản Địa chỉ: 276 Hậu Giang, P 9, Q 6, Tp Hồ Chí Minh Điện thoại: (028) 39604992, 39607531

Số Fax: (028) 39692548 Email: vhhchimay@gmail.com Website: http://vhhthread.vn

May Mặc - Nguyên, Phụ Liệu May Mặc Chỉ May Giày Dép, Giày Da

Chỉ May Ba Lô, Túi Xách Chỉ Polyester

Chỉ Thêu Chỉ May Công Nghiệp Chỉ May Quần áo

Chỉ bao tim Chỉ màu Chỉ may công nghiệp Chỉ may giày

Chỉ may quần áo Chỉ may spun polyester Chỉ may túi xách

Chỉ nylon nhún Chỉ thêu

Chỉ vắt sổ Công ty sản xuất chỉ may công nghiệp tại Hồ Chí Minh Cung cấp chỉ may công nghiệp

Sản xuất chỉ may công nghiệp tại tp Hồ Chí Minh

Công Ty TNHH Thương Mại Bách Thành

Thông tin cơ bản: Địa chỉ: 2H, Đường 17, P Bình Hưng Hòa, Q Bình Tân,Tp Hồ Chí Minh (TPHCM) Điện thoại: Hotline: 0969.368.889 - 0904.229.187

Email: bachthanh.interlining@gmail.com Website: http://bachthanh.net

May Mặc - Nguyên, Phụ Liệu May Mặc Mex, Keo, Dựng (Giấy, Vải)

Vải Lót (Vải Lót Túi, Túi Xách, áo Gió,.) Vải Không Dệt

Dựng giấy không keo Dựng xé thêu

Keo chỉ Keo dựng vải Keo giấy chỉ Keo giấy hột

Keo giấy tại Hồ Chí Minh Keo hột

Keo mùng 4 chiềuKeo mùng bốKeo mùng gânKeo mùng xoa

Mex dựng giấy Mex dựng vải Mex không keo Mex vải cho ngành may mặc Mex vải không dệt

Mùng bố Mùng gân Mùng xoa Nhà cung cấp vải lót

Nhà phân phối keo dựng tại TP Hồ Chí Minh

Nhà sản xuất keo vải- keo giấy Phụ liệu vải lót

Sản xuất mex vải- mex giấy Vải không dệt SMS

Vải không dệt Vải lót các loại Vải lót may mặc Vải lót tại Hồ Chí Minh Vải lót TC 65/35

Vải lót TC 80/20 Vải lót TC 90/10 Vải lót

Vải lótVải PP không dệt

Đánh giá chung

Các nhà cung cấp Việt Nam hiện có sản phẩm đa dạng, dịch vụ tốt và giá cả cạnh tranh, nhưng Hung Way và các nhà đầu tư Đài Loan cần tìm hiểu kỹ thông tin để chọn đối tác phù hợp Hàng hóa gia công của Hung Way dành riêng cho xuất khẩu, do đó cần đảm bảo chất lượng theo tiêu chuẩn của nước nhập khẩu Việc lựa chọn nhà cung cấp vải và nguyên phụ liệu uy tín, chất lượng là rất quan trọng Bên cạnh đó, để duy trì hoạt động lâu dài, hệ thống máy móc sản xuất cũng cần được đầu tư vào các thương hiệu nổi tiếng và bền như máy may Juki, Siruba và máy may công nghiệp từ Châu Âu, Hàn Quốc.

Khi xem xét các nhà cung cấp, không có nhiều sự khác biệt rõ rệt, do đó, việc lựa chọn nhà cung cấp phù hợp chủ yếu phụ thuộc vào quyết định của doanh nghiệp xuất khẩu, cụ thể là công ty TNHH Hung Way.

CHIẾN LƯỢC CHIẾN THUẬT ĐÀM PHÁN GIÁ

Kĩ thuật Lên kế hoạch để thảo luận

Khi đàm phán chú trọng đưa ý kiến, hỏi ý kiến của hai bên để thảo luận.

Quá trình thảo luận và đồng ý tạo ra một cảm giác công bằng và hợp ý cho cả hai bên.

Kĩ thuật Đôi bên cùng có lợi

Xu thế đàm phán hiện nay tập trung vào chiến thuật “win-win”, nhằm đảm bảo cả hai bên đều đạt được lợi ích Kết thúc đàm phán thành công là khi cả hai bên đều hài lòng, điều này sẽ thúc đẩy sự hợp tác lâu dài và bền vững.

Sử dụng ngôn ngữ "chúng tôi" thay vì "bạn" hay "tôi" giúp tạo ra một cảm giác chung tay trong việc giải quyết vấn đề Điều này thể hiện rằng cả hai bên đều hướng tới thành công và có thể đạt được nhiều lợi ích hơn khi hợp tác cùng nhau.

Kĩ thuật đề nghị đơn lẻ

Trong bán hàng, đàm phán từng gói nhỏ, sau đó kèm thêm các gói khác dần dần trong quá trình thương lượng.

Kĩ thuật này giúp cho đối phương từ từ thỏa hiệp và dễ bị đánh lừa về mặt giá cả.

Đề nghị trả tiền trước để đảm bảo an toàn

Môi trường kinh doanh thường gặp phải nhiều rủi ro và mánh khóe lừa đảo, vì vậy việc đảm bảo bạn nhận được tiền hoặc hàng hóa đúng theo hợp đồng là rất quan trọng Việc tìm kiếm các biện pháp phòng ngừa và ứng phó với những rủi ro này là cần thiết để bảo vệ quyền lợi của bạn.

Xác định rõ mục tiêu ưu tiên và luôn xoay quanh nó

Nghiên cứu là bước quan trọng để thu thập thông tin cần thiết, giúp doanh nghiệp hiểu rõ điểm mạnh và điểm yếu của bản thân cũng như đối tác Qua đó, xác định mục tiêu rõ ràng và tìm kiếm những phương pháp áp dụng hiệu quả nhất.

Chiến thuật trì hoãn

Khi nhận được một đề nghị từ đối tác, bạn không nhất thiết phải phản ứng ngay lập tức Việc trì hoãn sẽ giúp bạn có thêm thời gian để xem xét kỹ lưỡng đề nghị đó và chuẩn bị các phương án ứng phó một cách chu đáo.

Chiến thuật không bao giờ đồng ý ngay cho đề nghị đầu tiên

Chiến thuật đàm phán và quy luật tâm lý xã hội cho thấy rằng những gì đạt được một cách dễ dàng thường bị coi rẻ và không được trân trọng Điều này nhấn mạnh tầm quan trọng của nỗ lực và công sức trong việc đạt được thành công.

Kiểm soát chương trình nghị sự

Khi tổ chức một cuộc đàm phán, bạn có khả năng kiểm soát nội dung thảo luận bằng cách xác định các vấn đề sẽ được đưa vào hoặc loại trừ khỏi chương trình nghị sự.

Thứ tự của sự việc trong chương trình nghị sự cũng rất quan trọng: Cẩn thận xem xét làm thế nào đưa thông tin một cách hợp lý.

Kiểm soát thời gian

Đặt ra một thời hạn cụ thể cho người khác để họ đưa ra quyết định hoặc thực hiện hành động Hãy nhấn mạnh rằng đây là thời gian cuối cùng mà họ cần phải hoàn thành những gì bạn mong muốn.

Kĩ thuật không nhượng bộ

Khi đối phương yêu cầu bạn điều gì đó mà bạn không thể thực hiện, hãy thẳng thắn nói rằng bạn không có khả năng hoặc không thể đáp ứng mong muốn của họ.

Chỉ ra rằng đó là thiếu khả năng khiến bạn từ chối họ.

Kĩ thuật hứa hẹn

Hãy đưa thật ra lời hứa khiến đối tác cảm thấy an tâm và hài lòng, thậm chí sau đó lời hứa không được thực hiện.

Hoặc thực hiện những gì giống như một lời hứa bằng cách thêm một vòng loại (ví dụ:

'có thể') hoặc bằng cách làm cho tuyên bố mơ hồ.

Sử dụng chiến lược này để giải quyết những tình huống thương lượng bế tắc, ngay cả khi yêu cầu có vẻ không lớn Tuy nhiên, cần áp dụng một cách hợp lý để đạt hiệu quả cao nhất.

Chiến thuật khẳng định bản thân

Thể hiện sự chuyên nghiệp và quy mô của công ty bạn là điều cần thiết Điều này không chỉ giúp đối tác nhận thấy kiến thức và chuyên môn của bạn mà còn tạo ra sự tin cậy và dè chừng nhất định từ họ.

QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN

Đàm phán

Đàm phán thương mại là quá trình thương thảo giữa bên mua và bên bán về các yếu tố quan trọng liên quan đến giao dịch, bao gồm số lượng, trọng tài và chất lượng, với mục tiêu đạt được thỏa thuận để ký kết hợp đồng.

Chiến lược đàm phán

Mục tiêu của việc đàm phán hợp đồng xuất nhập khẩu găng tay trượt tuyết giữa công ty TNHH HUNG WAY PALACE INDUSTRY (Việt Nam) và công ty TNHH KJ WISDOM INTERNATIONAL (Đài Loan) là thu thập thông tin về thị trường và đối tác, đồng thời tìm hiểu sự khác biệt văn hóa Hai bên sẽ nghiên cứu giá cả, điều khoản giao hàng để đánh giá lợi ích và thiệt hại, dự trù lợi nhuận, cũng như so sánh giá với các đối thủ cạnh tranh nhằm đạt được thỏa thuận có lợi nhất.

- Kiểu đàm phán: Tiếp cận hợp tác

- Hình thức: Trao đổi qua email

- Phong cách đàm phán: phong cách ôn hòa (chú ý quan sát dĩ hòa vi quý), tổng hợp (sáng tạo và linh hoạt xử lí tình huống).

- Sức ép về thời gian

- Hạn chế về nguồn lực

- Kỹ thuật đặt câu hỏi

- Kỹ thuật lựa chọn từ ngữ

- Kỹ thuật kết thúc đàm phán

Hỏi hàng

 Bên thực hiện: Công ty TNHH KJ WISDOM INTERNATIONAL

 Mục đích: Xin được báo giá và catalogue của Găng tay trượt tuyết

- Nội dung thư hỏi hàng đã có đủ các chi tiết cần thiết: giới thiệu bản thân, nêu yêu cầu, lời chào

- Format email đúng chuẩn, thể hiện sự chuyên nghiệp của một công ty lớn.

- Thư đã sử dụng kĩ thuật “Bày tỏ thái độ thiện chí” muốn biết thông tin hàng hóa để có thể thực hiện giao dịch.

Subject: INQUIRY ABOUT THE SKI GLOVES CC:

To: acc9-vn@palace-group.com

To whom it may concern,

My name is John Smith I am the purchasing agent from: KJ WISDOM INTERNATIONAL, TAIWAN.

We are famous Taiwanese dealer in ski accessories and interested in your ski gloves

Please send us a copy of your latest catalogue and quotation.

We look forward to your reply soon and hope it will lead to a good business relationship in the future.

Yours faithfully, John Smith Purchasing department

1F, NO.98, RENDE ST, KAOHSIUNG CITY, TAIWAN (R.O.C)Tel: +886 0368043778

Để nâng cao sự tin tưởng từ đối tác, việc khẳng định danh tiếng của công ty là rất quan trọng Đồng thời, cung cấp thông tin rõ ràng và đầy đủ về công ty sẽ giúp thực hiện hiệu quả chiến thuật "Khẳng định bản thân".

Chào hàng

 Bên thực hiện: Công ty TNHH HUNG WAY (VIETNAM)

- Giới thiệu hàng hóa cho các đối tác lâu năm và các đối tác tiềm năng nhằm kí kết hợp đồng xuất khẩu Găng tay trượt tuyết.

- Đối tượng được chào hàng: Công ty TNHH KJ WISDOM INTERNATIONAL.

Acc9-vn@palace-group.com

Subject: OFFER ABOUT THE SKI GLOVES CC:

Thank you for your inquiry on September 3rd regarding our ski gloves We are pleased to offer you our ski gloves, model numbers VN17-0606, VN17-0608, and VN17-0610, as detailed on pages 15-16, 20-21, and 25-26 of our enclosed illustrated catalogue No 54PQ, under offer No 455ETC.

The quoted prices for our products are USD 13.35, USD 16.14, and USD 19.21 per pair, based on FOB Saigon port under Incoterms 2010 Additionally, we are open to providing a favorable discount for bulk orders.

Payment is to be made in US dollars, by T/T.

Delivery is made within two months from the receipt of your official order The goods are marked upon your instruction.

Our products are of exceptional quality, meticulously chosen, and offered at competitive prices We are confident that they will resonate well with your market and achieve great sales success.

We look forward to receiving your official order soon.

Sales executivesHUNG WAY CO.LTDTAN THUAN DONG WARD, DISTRICT 7, HCM CITY, VIETNAM

Trong email chào hàng, bên bán sử dụng chiến thuật “Tự khẳng định mình” thông qua việc cung cấp thông tin rõ ràng, cụ thể và phong cách chuyên nghiệp Nội dung thư được trình bày đầy đủ với ngôn ngữ được chọn lọc kỹ càng, thể hiện sự tôn trọng đối với người nhận, từ đó tạo ấn tượng tốt với các công ty đối tác.

Chiến thuật về giá là việc đưa ra mức giá bán cao hơn so với giá dự kiến, nhưng không chênh lệch quá nhiều Kỹ năng này giúp đề phòng phản ứng tiêu cực từ phía đối phương, khi họ có thể yêu cầu một mức giá thấp hơn.

Kỹ năng "Hứa hẹn" rất quan trọng trong kinh doanh, đặc biệt khi bên bán thông báo về chương trình chiết khấu cho khách hàng mua số lượng lớn Mức chiết khấu này được tính toán một cách hợp lý, dựa trên giá dự kiến, nhằm thu hút khách hàng và tăng doanh số bán hàng.

- Bên bán nhận được mail hồi đáp khá nhanh và bên mua đồng ý đàm phán chính thức.

Phân tích quy trình đàm phán

- Tìm hiểu được các thông tin cần có khi đàm phán hợp đồng.

- Biết được cách áp dụng các chiến thuật trong đàm phán giá.

 Quy trình đàm phán giá

Subject: REPLY TO “OFFER ABOUT THE SKI GLOVES”

To whom it may concern,

Thank you for your prompt response My department has thoroughly reviewed your conditions and is very satisfied with them However, before we proceed with an official order, we kindly request additional information.

1 Does the quotation in the previous mail include all additional charges?

2 We would like to purchase about 2000 pairs of ski gloves How much discount can you offer us for such order of this size?

3 Could you provide the Certificate of Origin upon delivery?

We researched the market and it turned out your prices are little higher than the average.

Could you please review them and offer a better deal for us?

We look forward to hearing from you soon.

Yours faithfully, John Smith Purchasing department

1F, NO.98, RENDE ST, KAOHSIUNG CITY, TAIWAN (R.O.C)Tel: +886 0368043778

 Bên mua đưa ra số lượng mặt hàng và đặt ra một số câu hỏi với kĩ thuật “Đặt câu hỏi” rất rõ ràng, dứt khoát.

 Đặc biệt, họ thể hiện sự quan tâm tới “discount” mà bên bán hứa hẹn ngay tại thư Chào hàng.

 Công ty KJ WISDOM INTERNATIONAL rất cẩn trọng trong đàm phán, giao dịch: yêu cầu bên bán cung cấp rõ về phụ phí, giấy chứng nhận xuất xứ.

Bên mua đã khéo léo ứng phó với chiến thuật đàm phán của bên bán bằng cách yêu cầu xem xét lại mức giá dựa trên giá thị trường Hành động này không chỉ thể hiện sự thận trọng mà còn thiết lập tiền lệ cho các giao dịch trong tương lai.

Acc9-vn@palace-group.com

Subject: REPLY ABOUT THE SKI GLOVES CC:

Thank you for your prompt response We would like to clear your points respectively:

1 The prices quoted included all additional charges.

2 We would be prepared to give you a 3% discount for the orders more than 2000 pairs if you are willing to order more items.

3 We could send you a draft of the CO in advance if you want.

We has discussed and decide to decrease the prices 1 USD each item: USD 12.35 for VN17-0606

, USD 15.14 for VN17-0608 and USD 18.21 for VN17-0610 We would like to emphasize these are the lowest prices we could give you Hope you will satisfy with this.

We wait for your early news.

Sales executivesHUNG WAY CO.LTDTAN THUAN DONG WARD, DISTRICT 7, HCM CITY, VIETNAMTel: +848 - 37701904-907

 Bên bán cung cấp đầy đủ thông tin theo yêu cầu của đối tác – Kĩ thuật “Chắc chắn thông tin rõ ràng”.

 Bên bán đưa ra Discount 3% cho đơn hàng trên 2000 cặp:

Để tăng doanh số bán hàng, việc áp dụng mức giảm giá cho số lượng lớn là một chiến lược hợp lý, đặc biệt khi số lượng hàng hóa dự kiến mua gần đạt đến mức này.

 Sự giảm giá này sẽ “đánh lừa” đối phương rằng họ đã mặc cả được giá và cảm thấy hài lòng về điều đó.

 Giá sau khi giảm 3% vẫn cao hơn với giá dự kiến ban đầu, do khi chào hàng ta đã chủ động nâng giá.

 Bên bán đã sử dụng kĩ thuật nhượng bộ khi giảm giá sản phẩm theo như “dự tính”, thể hiện sự “mềm mỏng”, thu hút khách hàng mới.

 Cảnh báo người mua đây là giá cuối cùng có thể đưa ra => Tỏ sự cứng rắn, tránh bị ép quá mức ảnh hưởng đến lợi nhuân mục tiêu.

Subject: REPLY TO “OFFER ABOUT THE SKI GLOVES”

We appreciate your prompt responses regarding the ski gloves offer We are satisfied with your terms and hereby place our order No VQ58/17 for 1,311 pairs of VN17-0606 and 445 pairs of VN17-0607.

0608 and 200 pairs VN17-0610 In addition, we would like to draw your attention to the following points:

The specifications are as per catalogue No.54PQ Delivery is made within two months from the receipt of this order.

Prices are quoted FOB Saigon port at USD 12.35, USD 15.14, and USD 18.21 per pair, respectively Payment is required via T/T within one week.

 Công ty KJ WISDOM INTERNATIONAL gửi đơn đặt hàng chính thức, kết thúc đàm phán.

 Các chiến thuật áp dụng : Chiến thuật “Kiểm soát thời gian”, “Đặt câu hỏi”,

“Nắm chắc thông tin rõ ràng”, “Đôi bên cùng có lợi”, “Hứa hẹn”, …

 Do hai bên thuộc hai quốc gia khác nhau:

- Hai bên lựa chọn Ngôn ngữ Quốc tế là Tiếng Anh làm ngôn ngữ chung trong quá trình đàm phán.

- Có thể mắc một số lỗi về cách dung từ, cách diến đạt, …

Chúng tôi đã khắc phục vấn đề thời gian chênh lệch bằng cách nỗ lực trả lời email một cách nhanh chóng và đầy đủ, nhằm giảm thiểu thời gian chờ đợi cho khách hàng.

Đối tác làm việc với phong cách chuyên nghiệp, luôn trình bày rõ ràng và chi tiết các yêu cầu dưới dạng gạch đầu dòng, giúp giảm thiểu sai sót và nhầm lẫn giữa hai bên.

Kết quả của cuộc đàm phán thành công không chỉ giúp đạt được mục tiêu lợi nhuận mà còn duy trì mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng, tạo điều kiện thuận lợi cho sự hợp tác lâu dài và thực hiện các hợp đồng lớn trong tương lai.

 Giá cả sau khi đàm phán

Mức giá này phù hợp với giá trung bình của thị trường, được tổng hợp từ các đối thủ như Hestra, The North Face, O’Neill, Salomon, Therm-ic, …

HÀNG MẶT HÀNG ĐƠN VỊ ĐƠN

Găng tay trượt tuyết dành cho trẻ em Cặp $12.35 1,311 ** Expression is faulty **

Găng tay trượt tuyết 5-ngón dành cho người lớn

Găng tay trượt tuyết 3-ngón dành cho người lớn

ĐƠN ĐẶT HÀNG ( PURCHASE ORDER )

Tìm hiểu về đơn đặt hàng

 Khái niệm: Purchase order là đơn đặt hàng mà Người Mua (Buyer) gửi cho

Người Bán xác nhận giao dịch mua hàng, trong khi đó, đơn đặt hàng (purchase order) được coi là tài liệu ủy quyền quan trọng trong các giao dịch thương mại.

Khi người bán đồng ý, purchase order sẽ trở thành một thỏa thuận mang tính ràng buộc tựa như hợp đồng mà cả hai bên đã ký kết.

 Lí do sử dụng đơn đặt hàng:

Người cho vay thương mại hoặc tổ chức tài chính có thể cung cấp hỗ trợ tài chính dựa trên đơn đặt hàng Nhiều tiện ích tài chính và thương mại chủ yếu được cung cấp qua đơn đặt hàng, thường được các doanh nhân sử dụng để tối ưu hóa hoạt động kinh doanh của họ.

- Đóng trước hạn mức tín dụng Gửi hàng

- Gia hạn mức tín dụng Gửi hàng theo chức vụ

- Phương tiện uy tín về thương mại

- Gia hạn mức tín dụng Mua Hoá đơn nước ngoài

- Gia hạn mức tín dụng về hoá đơn cũ

- Xác nhận thứ tự các tiện ích

Cơ sở pháp lý khi thực hiện đơn đặt hàng

Điều ước quốc tế về thương mại (TM) là các thỏa thuận được ký kết giữa các quốc gia hoặc các lãnh thổ có hệ thống thuế quan độc lập, nhằm điều chỉnh các hoạt động thương mại quốc tế.

Khi có sự mâu thuẫn giữa quy định của ĐƯQT về thương mại và pháp luật thương mại quốc gia, quy định của ĐƯQT sẽ được ưu tiên áp dụng.

- Phân loại: theo nội dung điều chỉnh, có 2 nhóm ĐƯQT về TM:

 Các ĐƯQT trực tiếp quy định quyền và nghĩa vụ giữa các bên trong HĐ (VD:

Công ước Viên 1980 về mua bán hàng hóa quốc tế,…);

 Các ĐƯQT quy định về những vấn đề có liên quan đến HĐ TMQT:

Các ĐƯQT về thuế quan, điều kiện tiếp cận thị trường (Vd: Các cam kết trong WTO, các Hiệp định thương mại song phương);

Các quy định về giải quyết tranh chấp đầu tư được quy định trong Công ước Washington 1965, nhằm đảm bảo một cơ chế hiệu quả cho việc giải quyết các tranh chấp phát sinh Bên cạnh đó, Công ước New York 1958 cũng đóng vai trò quan trọng trong việc công nhận và thi hành các phán quyết trọng tài, tạo điều kiện thuận lợi cho các bên liên quan trong việc thực thi quyền lợi hợp pháp của mình.

1.2.2 Các quy định của pháp luật thương mại quốc gia

Khái niệm: Các quy định pháp luật TM quốc gia là nguồn của luật TMQT có thể hiểu bao gồm 2 nhóm:

+ Nhóm các quy định về quyền và nghĩa vụ trong các hợp đồng + Nhóm các quy định chung về chính sách thương mại

Các quy định trong nhóm (a) nêu trên có thể được sử dụng trong các trường hợp:

Trong các mối quan hệ xã hội, việc sử dụng hệ thống quy phạm pháp luật của quốc gia là bắt buộc, chẳng hạn như đối với các hợp đồng liên quan đến bất động sản trên lãnh thổ Việt Nam.

 Trường hợp do quy phạm xung đột dẫn chiếu đến (phần Xung đột pháp luật)

 Trường hợp do các bên thỏa thuận

Lưu ý: Về phạm vi điều chỉnh của pháp luật TMQG của Việt Nam: quy phạm điều chỉnh các vấn đề này nằm trong

+ Với các vấn đề thuộc về chính sách thương mại: pháp luật TM quốc gia phải phù hợp với các cam kết quốc tế.

+ Với các vấn đề về quyền và nghĩa vụ của các bên trong hợp đồng: thỏa thuận không trái luật quốc gia sẽ được áp dụng;

1.2.3 Tập quán và thói quen trong hoạt động TMQT

Khái niệm: (Dựa trên quy định tại Điều.3.4 và 3.3 Luật TM 2005)

Thói quen trong hoạt động thương mại quốc tế (TMQT) là những quy tắc hành xử rõ ràng, được hình thành và lặp đi lặp lại trong thời gian dài giữa các bên Những quy tắc này được các bên ngầm thừa nhận, nhằm xác định quyền và nghĩa vụ trong các hợp đồng TMQT.

Tập quán thương mại quốc tế (TMQT) là những thói quen được công nhận rộng rãi trong các lĩnh vực và khu vực địa lý khác nhau Những tập quán này có nội dung rõ ràng và được các bên liên quan thừa nhận, nhằm xác định quyền và nghĩa vụ của họ trong hoạt động TMQT.

1.2.4 Luật của các bên đối với thỏa thuận được xác lập

Thỏa thuận là nguyên tắc cơ bản nhất của pháp luật về hợp đồng.

Trong giao dịch thương mại quốc tế (TMQT), quyền và nghĩa vụ của các bên cần được giải thích dựa trên thỏa thuận giữa họ, tức là hợp đồng Pháp luật các quốc gia chỉ công nhận thỏa thuận nếu nó không vi phạm các nguyên tắc cơ bản của pháp luật quốc gia liên quan Do đó, các thỏa thuận trong hợp đồng phải tuân thủ các nguyên tắc cơ bản của pháp luật để đảm bảo tính hợp pháp và hiệu lực.

Ví dụ: Quy định về chế tài phạt vi phạm trong Luật TM Việt Nam 2005.

Tập quán, thói quen và một số lưu ý khi ký kết với Đài Loan

Trong quá trình thương thuyết ký kết hợp đồng, thương nhân Đài Loan thường yêu cầu cao về chất lượng và mẫu mã sản phẩm Để đạt được thỏa thuận thành công, doanh nghiệp cần chuẩn bị kỹ lưỡng các hồ sơ và giấy tờ chứng minh chất lượng sản phẩm, đồng thời sẵn sàng cho việc kiểm tra hàng mẫu theo yêu cầu từ phía đối tác Đài Loan.

Trước khi ký kết hợp đồng, việc kiểm tra thông tin doanh nghiệp đối tác là rất quan trọng và cần được thực hiện một cách toàn diện Đối tác Đài Loan thường có tài chính mạnh nhưng cũng rất chặt chẽ trong việc cung cấp thông tin, họ có xu hướng đàm phán để chịu trách nhiệm và rủi ro sản phẩm cao hơn Do đó, doanh nghiệp Việt Nam cần phải cương quyết và chặt chẽ trong các hợp đồng xuất nhập khẩu để tránh phụ thuộc vào đối tác Nếu có nghi ngờ về tình hình tài chính của đối tác, doanh nghiệp Việt cần nhanh chóng xác minh thông qua các Bộ ngành liên quan.

 Những lưu ý khi xảy ra tranh chấp

Doanh nghiệp Việt Nam gặp khó khăn trong việc thực hiện hợp đồng với doanh nghiệp Nhật Bản nên nhanh chóng tiến hành thủ tục tố tụng nếu nhận thấy sự thiếu hợp tác từ phía Đài Loan Trước khi khởi kiện, doanh nghiệp cần thông báo bằng văn bản cho đối tác Đài Loan về tình hình này và gửi các tài liệu cần thiết đến cơ quan chức năng liên quan của Đài Loan hoặc Việt Nam.

Trong văn hóa kinh doanh Đài Loan, doanh nghiệp thường rất chú trọng theo dõi tiến độ thực hiện hợp đồng Khi xuất hiện dấu hiệu thiếu hợp tác, doanh nghiệp Đài Loan có thể bắt đầu nghi ngờ về khả năng lừa đảo hoặc từ bỏ trách nhiệm Trong những tình huống này, việc thương thảo để giải quyết tranh chấp hợp đồng giữa hai bên trở nên rất khó khăn.

Doanh nghiệp Việt Nam có thể liên hệ với các cơ quan đại diện tại Đài Loan để yêu cầu hỗ trợ trong việc tăng cường trao đổi thông tin và thúc đẩy tiến độ thực hiện các thủ tục tố tụng cần thiết.

Các bẫy có thể xảy ra trong thời gian ký kết và cách phòng tránh

1.4.1.1 Khiếu nại giải quyết bởi trọng tài là người nước ngoài

Trong trường hợp xảy ra tranh chấp, bên mua sẽ phải chịu thêm chi phí đi lại và thực hiện các thủ tục thi hành phán quyết sau khi có kết luận từ trọng tài Điều này có thể dẫn đến việc bên mua không chỉ mất nhiều tiền mà còn không thể đòi lại công bằng cho mình.

Để tránh tranh chấp trong hợp tác kinh doanh, việc xem xét kỹ lưỡng từng điều khoản là rất quan trọng Bên cạnh đó, việc thỏa thuận một điều khoản giải quyết tranh chấp hợp lý sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho việc xử lý các mâu thuẫn có thể xảy ra trong tương lai, mặc dù doanh nghiệp không mong muốn điều này.

1.4.1.2 Do là đối tác lâu năm nên một số điều khoản còn chưa quy định rõ rang

Trong hợp đồng có điều khoản yêu cầu chữ ký của khách hàng tại ngân hàng phải trùng khớp với chữ ký trên hợp đồng thương mại Tuy nhiên, nếu KJ Wisdom thực hiện chữ ký khác với chữ ký đã đăng ký mở L/C tại ngân hàng so với chữ ký trên hợp đồng với công ty TNHH Hung Way, sẽ xảy ra sự không nhất quán trong việc xác nhận chữ ký.

Do đó, sau khi giao hàng, ngân hàng đã từ chối thanh toán với lý do L/C không hợp lệ

Trong trường hợp hợp đồng không quy định dung sai nhưng L/C thanh toán ngân hàng lại có quy định về dung sai khối lượng hàng hóa, sẽ xảy ra tình huống các chứng từ thanh toán và L/C không khớp nhau Điều này dẫn đến việc ngân hàng mở L/C từ chối thanh toán Do đó, người bán Việt Nam buộc phải thương lượng lại với người mua Iran và chấp nhận giảm giá bán để đảm bảo được thanh toán.

Vấn đề chất lượng hàng hóa

Khi ký vào hợp đồng mẫu do người mua cung cấp, có thể gặp phải nhiều rủi ro liên quan đến tiêu chuẩn hàng hóa, kiểm định chất lượng và giải quyết tranh chấp thương mại Hợp đồng quy định rằng mọi tranh chấp không thể giải quyết qua thương lượng sẽ được xử lý bằng trọng tài tại địa phương được chỉ định trong hợp đồng, với luật áp dụng theo quy định của quốc gia nơi diễn ra trọng tài thương mại.

1.4.3 Một số bẫy trong giao dịch khác:

Lợi dụng sơ hở của hợp đồng

Hai bên kí kết hợp đồng, trong đó có điều khoản quy định: “Cho phép giao hàng nhiều lần, nhiều chuyến”.

Trong những ngày đầu, đối tác sử dụng xe tải hạng trung để vận chuyển hàng hóa, mỗi ngày chở khoảng 3 tấn Sau một tuần, họ chuyển sang xe tải 5 tấn và sau vài ngày tiếp theo, sử dụng xe tải 10 tấn, với lượng hàng hóa mỗi ngày gấp đôi so với trước Công ty bạn không hài lòng với tình hình này và đã thương lượng với đối tác, nhưng đối tác đã viện dẫn hợp đồng quy định "mỗi ngày chở một xe hàng" và khẳng định rằng họ không vi phạm hợp đồng.

Cuối cùng, công ty bạn buộc phải chấp nhận bồi thường và đơn phương chấm dứt hợp đồng, dẫn đến việc chịu thiệt hại trong giao dịch này.

[?] Tại sao công ty bạn “mắc bẫy”?

- Tình trạng sản xuất của công ty tốt nên lơ là cảnh giác đối với kẻ lừa đảo khi làm hợp đồng.

- Không nghiên cứu kỹ các điều khoản trong hợp đồng.

- Quá tin tưởng đối tác, không nghi ngờ động cơ thật của đối tác

Nhiều trường hợp lừa đảo qua hợp đồng kinh doanh đã xảy ra, trong đó kẻ lừa đảo thường giăng bẫy trước khi bạn ký kết Họ lợi dụng những sơ hở trong các điều khoản hợp đồng để thực hiện hành vi lừa gạt Khi bạn nhận ra sự việc, thường thì đã quá muộn để khắc phục.

Khi ký hợp đồng, bạn cần chú ý đến từng điều khoản để tránh bị lừa gạt Hãy nghiên cứu kỹ lưỡng các điều khoản cụ thể, đảm bảo rằng chúng không chứa nghĩa ẩn mà đối phương có thể lợi dụng để gây bất lợi cho bạn.

Hợp đồng rỗng lừa tiền thanh toán trước [?]Tại sao mắc bẫy lừa tiền thanh toán trước?

 Kẻ lừa đảo có tài khoản ngân hàng thực sự

 Kẻ lừa đảo có giấy phép kinh doanh thật

 Kẻ lừa đảo thực hiện hành vi lừa đảo khắp nơi nên gần đây tình hình kinh doanh tốt

 Kết luận tìm hiểu kẻ lừa đảo không chính xác

Khi giao dịch với số tiền lớn, bạn cần phải cảnh giác và quy định rõ ràng với ngân hàng rằng số tiền sẽ chỉ được chuyển cho đối phương sau khi bạn nhận hàng và đồng ý Điều này giúp bạn tránh khỏi việc mất tiền oan do hợp đồng không có giá trị.

Lừa hàng bằng hợp đồng

Sau khi thỏa thuận về việc giao hàng, bạn yêu cầu đối tác chuyển tiền vào tài khoản trước, nhưng họ khăng khăng giữ uy tín và muốn nhận hàng trước với cam kết thanh toán sau Sau khi hàng được chuyển đến, đối tác lại yêu cầu kiểm tra số lượng trước khi thanh toán, dẫn đến việc hàng hóa đã vào kho mà bạn vẫn chưa nhận được tiền Dù bạn đã chờ đợi lâu, cuối cùng chỉ nhận được giấy nợ và thông báo rằng hàng hóa không đạt yêu cầu, bị hủy cùng với khoản phạt mà công ty bạn phải chịu Tình huống này không chỉ khiến bạn mất hàng mà còn có nguy cơ bị truy cứu trách nhiệm pháp lý, khiến bạn không dám đòi nợ nữa.

Và hắn ta “nuốt” trọn lô hàng.

[?]Tại sao bạn bị lừa hàng?

 Không tỉnh táo trước những lời ngon ngọt, lời hứa của hắn ta

 Tin vào phương thức trả tiền mà đối phương đã đưa ra

 Không chịu kiên trì nguyên tắc của mình

 Không kiểm nghiệm hàng hóa trước khi xuất xưởng

Để phòng tránh bị lừa đảo trong giao dịch hàng hóa, bạn cần yêu cầu đối tác cung cấp giấy kiểm tra chất lượng hợp pháp trước khi thực hiện giao dịch Việc này giúp đảm bảo hàng hóa đúng chất lượng và tránh rủi ro bị thiệt hại hoặc kiện tụng Hãy luôn thận trọng và xác minh thông tin để bảo vệ quyền lợi của mình.

Sau khi ký hợp đồng mới biết người đàm phán với mình không đủ thẩm quyền hoặc có tiếng xấu

Một doanh nghiệp Việt Nam đã chuyển hơn nửa triệu đô la vào tài khoản của kẻ lừa đảo tại Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất (UAE) để thanh toán hàng hóa Vào năm 2015, một công ty nhựa ở TP.HCM đã nhận yêu cầu từ một doanh nghiệp Singapore để thay đổi tài khoản giao dịch sang một tài khoản ở Cộng hòa Séc, đứng tên doanh nghiệp Singapore và kèm theo chứng từ ủy quyền đầy đủ.

Một tuần sau khi liên lạc, phía Singapore đã thông báo rằng họ không đưa ra yêu cầu nào và cũng không có tài khoản nào tại Séc Vụ việc này đã được Cục Thương mại theo dõi.

Tải xuống LUẬN VĂN CHẤT LƯỢNG tại địa chỉ luanvanchat@gmail.com Trong lĩnh vực thương mại điện tử và công nghệ thông tin, thông tin giao dịch giữa hai bên qua email đã bị đánh cắp, dẫn đến việc số tiền đã chuyển bị rút ra một cách lén lút.

Lợi ích khi mình (người bán) là bên soạn thảo hợp đồng

Với việc là bên soạn thỏa hợp đồng, người bán sẽ nhận được rất nhiều quyền lợi, sẽ giúp người bán có nhiều chủ động hơn Cụ thể:

 Đối với điều khoản quy cách, phẩm chất: người bán có thể nêu lên một cách

“đơn giản”, “chung nhất có thể” để mang lại phần lợi thế, không bị chèn ép bởi đối tác

 Đối với điều khoản khiếu nại: người bán có thể chủ động chọn trọng tài ở quốc gia của mình

Người bán có thể yêu cầu người mua mở L/C sớm và đặt cọc tiền trong thời gian ngắn hơn, trong khi nếu người mua soạn thảo, thời hạn đặt cọc có thể kéo dài hơn.

Từ đó, điều khoản thanh toán chặt chẽ hơn, có lợi cho người bán

*Với bản hợp đồng giữa KJ Wisdom và công ty TNHH Hung Way , hợp đồng nên sử dụng Incoterms 2010 và Công ước viên 1980 (CISG)

Incoterms xác định các điều khoản giao nhận hàng hóa và trách nhiệm của các bên liên quan, bao gồm việc ai sẽ chi trả phí vận tải, ai sẽ đảm nhận các chi phí liên quan đến thủ tục hải quan và bảo hiểm hàng hóa Ngoài ra, các quy định này còn quy định ai sẽ chịu trách nhiệm về tổn thất và rủi ro trong quá trình vận chuyển, cũng như thời điểm chuyển giao rủi ro về hàng hóa.

CISG là một Công ước quốc tế cung cấp khung pháp lý cho quan hệ mua bán hàng hóa, với các quy định chi tiết về chào hàng, chấp nhận, quyền hạn và trách nhiệm của các bên So với Incoterms, CISG bao quát hơn về các vấn đề như chất lượng hàng hóa, kiểm tra hàng hóa, thanh toán, giảm giá, chế tài vi phạm, bồi thường thiệt hại và chấm dứt hợp đồng.

Không dùng các điều khoản, Công ước trên sẽ bất lợi gì?

 Nhiều điều kiện thương mại không rõ, dễ gây nhầm lẫn, khó để đưa ra lựa chọn; tranh chấp trong việc trả các loại phí về giao nhận

Trong quá trình giao dịch, việc xác định trách nhiệm của các bên liên quan, thời điểm chuyển giao rủi ro hàng hóa từ người bán sang người mua, thời gian giao hàng, cũng như các vấn đề liên quan đến bảo hiểm, thủ tục thông quan xuất nhập khẩu và phân bổ chi phí giao hàng là rất quan trọng.

Tại sao lại dùng Incoterms 2010?

Incoterms 2010 xác định rõ ràng các yếu tố liên quan đến giao nhận hàng hóa FOB, giúp các nhà vận hành hàng hóa đường biển tránh được các khoản phụ phí không cần thiết từ người bán, như phí chứng từ và phí xếp dỡ container.

Incoterms 2010 quy định rằng trong điều kiện CIF và FOB, nơi chuyển rủi ro là tại thời điểm "xếp xong lên tàu", điều này loại bỏ rủi ro từ một ranh giới tưởng tượng được gọi là "lan can tàu".

2 Phân tích đơn đặt hàng của công ty TNHH KJ International Wisdom ĐàiLoan với công ty TNHH Hung Way Việt Nam

Giới thiệu chung về các bên liên quan trong đơn đặt hàng

 Công ty: Công ty TNHH KJ WISDOM INTERNATIONAL.

 Địa chỉ: 1F, NO.198, RENDE ST, KAOHSIUNG CITY

 Công ty: Công ty TNHH HUNG WAY VIETNAM

 Địa chỉ: Khu C, lô R.29b-33-35-37-39, đường Tân Thuận, khu chế xuất T, Phường Tân Thuận Đông, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh

 Công ty: Công ty YOSHIDA SHIN SHOTEN.

 Địa chỉ: 110-1, DAIFUKU SAKURAI SHI, NARA, JAPAN

Công ty TNHH KJ WISDOM INTERNATIONAL, thành lập vào năm 2000 bởi đội ngũ trẻ trung và năng động, có nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực xuất nhập khẩu Sứ mệnh của công ty là cung cấp các sản phẩm may mặc chất lượng cao nhất cho khách hàng toàn cầu.

Trong nhiều năm hoạt động, công ty đã tạo dựng được danh tiếng tốt và mối quan hệ quý giá với các đối tác quốc tế.

Công ty TNHH HUNG WAY VIETNAM, được thành lập vào năm 1996, chuyên cung cấp sản phẩm may mặc cho các khu công nghiệp và cửa hàng bán lẻ Với cam kết kiểm tra chất lượng sản phẩm kỹ lưỡng trước khi đưa ra thị trường, HUNG WAY VIETNAM không ngừng đặt ra mục tiêu hàng năm nhằm cải thiện chất lượng và làm hài lòng khách hàng Nhờ những nỗ lực này, công ty đã khẳng định vị thế là một trong những nhà sản xuất hàng đầu trong lĩnh vực may mặc tại Việt Nam và khu vực.

 Bên nhận hàng: Công ty YOSHIDA SHIN SHOTEN được thành lập năm

Được thành lập vào năm 1961, YOSHIDA SHIN SHOTEN là một tổ chức nhỏ trong ngành công nghiệp găng tay da tại Sakurai, Nhật Bản, với khoảng 10 công nhân toàn thời gian và doanh thu hàng năm gần 1 triệu USD Sứ mệnh của công ty là cung cấp sản phẩm chất lượng cao cho khách hàng, đồng thời đề cao sự tận tụy và lòng trung thành của nhân viên, tập trung vào năng suất Mặc dù quy mô nhỏ, công ty đã tồn tại và phát triển bền vững, duy trì truyền thống với số lượng nhân viên từ 6-18 người và xây dựng uy tín vững chắc với các đối tác quốc tế.

Các nội dung trong đơn đặt hàng

 Số hiệu đơn đặt hàng: NO V.0613/17

 Thời hạn hiệu lực của đơn đặt hàng: 16/10/2017 – 31/12/2017

 Seller / Buyer / Consignee: HUNG WAY CO., LTD / KJ WISDOM

INTERNATIONAL CO., LTD / YOSHIDA SHIN SHOTEN

 Mô tả hàng hóa: Ski Gloves (LB, 18, GS): VN17-0606, VN17-0610, VN17-

=> Đơn vị tính là PRS: Pairs – Cặp; Phương pháp quy định dứt khoát

HÀNG SỐ LƯỢNG ĐƠN GIÁ THÀNH TIỀN (USD)

0606 1,311 Cặp US$ 12.35 US** Expression is faulty **

0610 200 Cặp US$ 18.21 US** Expression is faulty **

0608 445 Cặp US$ 15.14 US** Expression is faulty **

TỔNG 1,956 Cặp FOB HO CHI MINH

Điều kiện giao hàng áp dụng là giá FOB tại Hồ Chí Minh, bao gồm giá sản phẩm và các chi phí liên quan như vận chuyển hàng nội địa từ Hà Nội đến cảng Hồ Chí Minh, chi phí bốc xếp lên phương tiện vận chuyển, chi phí thông quan xuất khẩu cùng các chi phí khác.

 Giá được xác định là giá cố định tại thời điểm ký kết hợp đồng, không thay đổi trong quá trình thực hiện hợp đồng.

 Giá cả sử dụng được điều chỉnh và diễn giải bởi Incoterms 2010 trừ khi có quy định cụ thể khác

- Thời gian giao hàng o Tháng 10, 2017 o Ngày hết hạn: 31/10/2017

- Địa điểm giao hàng o Nơi bốc hàng: Hồ Chí Minh, Việt Nam o Nơi dỡ hàng: JAPAN

- Phương tiện vận chuyển: Bằng đường hàng không (Air Freight)

- Đồng tiền thanh toán: USD - US Dollar

- Phương thức thanh toán: Thanh toán bằng điện chuyển tiển (TT)

Hai bên thường lựa chọn đô la Mỹ (USD) làm đồng tiền thanh toán nhờ vào sức mạnh, tính ổn định cao và độ an toàn của nó USD là đồng tiền phổ biến trong hầu hết các giao dịch hàng hóa toàn cầu Phương thức thanh toán chuyển khoản (TT) thường được áp dụng khi hai bên đã có mối quan hệ làm ăn lâu dài và tin tưởng lẫn nhau, hoặc trong trường hợp lần đầu nhưng có uy tín cao từ cả hai phía.

Phương thức thanh toán này không đảm bảo lợi ích cho bên bán khi trả sau hoặc bên mua khi trả trước do thiếu ràng buộc về thanh toán và bảo hiểm, tạo ra rủi ro cao Tuy nhiên, phương pháp này cũng có những ưu điểm như yêu cầu giấy tờ xuất trình ít hơn so với thư tín dụng (LC) và phí dịch vụ ngân hàng thấp hơn Cụ thể, theo biểu phí của VCB, phí chuyển tiền ra nước ngoài là 30 USD/món, trong khi phí mở LC là 0.05% giá trị LC, với mức tối thiểu là 50 USD và tối đa là 500 USD.

 Chữ kí: Có chữ kí của bên bán; Có đóng dấu xác nhận của cả 2 bên.

CÁC CHỨNG TỪ LIÊN QUAN, GIẤY TỜ THÔNG QUAN XUẤT KHẨU 54

Tìm hiểu về C/O

Chứng nhận xuất xứ hàng hóa (C/O) là giấy tờ do quốc gia xuất khẩu cấp phát, xác nhận rằng hàng hóa được sản xuất và phân phối từ quốc gia đó C/O đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ hàng hóa khi nhập khẩu vào quốc gia khác, giúp giảm thiểu thuế quan và tạo điều kiện thuận lợi cho thương mại quốc tế.

Ưu đãi thuế quan giúp xác định xuất xứ hàng hóa, từ đó phân biệt hàng nhập khẩu đủ điều kiện nhận ưu đãi Điều này cho phép áp dụng các chế độ ưu đãi theo các thỏa thuận thương mại đã ký kết giữa các quốc gia.

Việc áp dụng thuế chống phá giá và trợ giá là cần thiết khi hàng hóa từ một quốc gia bị bán phá giá tại thị trường nước khác Để thực hiện các biện pháp chống phá giá và áp dụng thuế chống trợ giá, việc xác định nguồn gốc xuất xứ của hàng hóa là rất quan trọng.

Việc xác định xuất xứ đóng vai trò quan trọng trong việc thống kê thương mại, giúp đơn giản hóa việc biên soạn số liệu cho từng quốc gia hoặc khu vực Nhờ vào những số liệu này, các cơ quan thương mại có thể duy trì hiệu quả hệ thống hạn ngạch, từ đó thúc đẩy hoạt động xúc tiến thương mại.

 Các nội dung cơ bản của C/O:

- Loại mẫu C/O: nhằm thể hiện C/O được cấp theo một Qui tắc xuất xứ cụ thể tương ứng.

- Tên, địa chỉ người xuất khẩu, nhập khẩu.

- Tiêu chí về vận tải (tên phương tiện vận tải, cảng, địa điểm xếp hàng/ dỡ hàng, vận tải đơn…)

- Tiêu chí về hàng hoá (tên hàng, bao bì, nhãn mác đóng gói hàng hoá, trọng lượng, số lượng, giá trị…)

- Tiêu chí về xuất xứ hàng hoá (tiêu chí xác định xuất xứ, nước xuất xứ hàng hoá.

- Xác nhận của cơ quan có thẩm quyền nước cấp xuất khẩu.

Các mẫu Giấy chứng nhận xuất xứ hàng may mặc cho doanh nghiệp tại việt Việt

việt Việt Nam xuất khẩu sang Nhật

Hàng xuất khẩu từ Việt Nam sang các nước được hưởng ưu đãi thuế quan phổ cập GSP theo mẫu C/O A Quy định xuất xứ GSP của Nhật Bản tính theo trị giá FOB và áp dụng quy tắc bảo trợ nguyên liệu nhập khẩu từ Nhật Bản Đồng thời, quy tắc cộng gộp khu vực ASEAN bao gồm 5 nước Indonesia, Malaysia, Philippines, Thái Lan và Việt Nam cũng được áp dụng, với quy định cụ thể cho từng mặt hàng và mã H.S.

 C/O form AJ: hàng xuất khẩu sang Nhật Bản hoặc ngược lại và các nước ASEAN thuộc diện hưởng ưu đãi thuế quan theo hiệp định ASEAN-Nhật Bản (ASEAN 3)

CO mẫu JV là chứng nhận hàng hóa có nguồn gốc sản xuất tại Việt Nam hoặc Nhật Bản Chứng nhận CO form VJ được cấp bởi phòng quản lý xuất nhập khẩu theo Hiệp định thương mại tự do (FTA) giữa Việt Nam và Nhật Bản.

Địa điểm xin C/O

Cơ quan có thẩm quyền cấp C/O của Việt Nam:

Bộ Công Thương chịu trách nhiệm tổ chức và thực hiện việc cấp Giấy chứng nhận xuất xứ (C/O) cho hàng hóa xuất khẩu, đồng thời có quyền cấp trực tiếp hoặc ủy quyền cho Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam (VCCI) cùng các tổ chức khác thực hiện nhiệm vụ này.

 Các phòng quản lí xuất nhập khẩu của Bộ Công Thương, một số Ban quản lí các KCX, KCN, được Bộ Công Thương ủy quyền cấp các loại C/O sau:

- C/O form A hàng giày dép xuất khẩu sang EU

 VCCI có thẩm quyền cấp các loại C/O còn lại (kể cả C/O form B giày dép xuất khẩu sang EU từ 1/1/2009)

 Hệ thống eCOSys: hệ thống quản lý và cấp chứng nhận xuất xứ điện tử của Nam.

Lựa chọn mẫu C/O

 Thuế suất C/O form AJ theo hiệp định AJFTA đối với gang tay thể thao (42032100):

 Thuế suất C/O form JV theo hiệp định VJFTA đối với gang tay thể thao (42032100):

 Thuế suất C/O form A của Nhật Bản đối với gang tay thể thao (42032100):

Quy trình cấp C/O

– Bước 1: Kiểm tra xem sản phẩm có xuất xứ thuần túy theo quy định phù hợp hay không Nếu không, chuyển sang bước 2;

– Bước 2: Xác định chính xác mã số HS của sản phẩm xuất khẩu (4 hoặc 6 số H.S đầu là cơ sở để xác định xuất xứ hàng hóa theo quy định);

– Bước 3: Xác định nước nhập khẩu hàng hóa mà quốc gia đó có FTA với Việt

Nam/ASEAN và/hoặc cho Việt Nam hưởng ưu đãi thuế quan GSP hay không Nếu có, chuyển sang bước 4;

Bước 4: Kiểm tra xem sản phẩm xuất khẩu có thuộc danh mục các công đoạn chế biến đơn giản hay không Nếu sản phẩm nằm trong danh mục này, nó sẽ không được công nhận xuất xứ theo quy định Nếu không, tiếp tục thực hiện bước 5.

Bước 5: So sánh các thuế suất để lựa chọn mẫu C/O phù hợp (nếu có) nhằm đề xuất cấp, đảm bảo hàng hóa xuất khẩu được hưởng mức ưu đãi thuế nhập khẩu thấp nhất.

– Bước 6: Kiểm tra xem sản phẩm có đáp ứng quy định xuất xứ phù hợp hay không.

VD: EU – Annex 13, Turkey – Annex II, Japan – Annex 5, …

1.5.2 Thủ tục cấp C/O – Bước 1: Đăng ký Hồ sơ thương nhân a) Khi nộp đơn đề nghị cấp C/O lần đầu tiên cho Tổ chức cấp C/O, Người đề nghị cấp C/O phải nộp những giấy tờ sau:

– Đăng ký mẫu chữ ký của Người được ủy quyền ký Đơn đề nghị cấp C/O và con dấu của thương nhân (Phụ lục I);

– Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh của thương nhân (bản sao có dấu sao y bản chính);

– Giấy chứng nhận đăng ký mã số thuế (bản sao có dấu sao y bản chính);

Các cơ sở sản xuất của thương nhân cần được liệt kê trong Danh mục (Phụ lục II – nếu có) Mọi thay đổi trong Hồ sơ thương nhân phải được thông báo kịp thời cho Tổ chức cấp C/O để được cấp C/O, và hồ sơ này cần được cập nhật hai năm một lần Thương nhân chỉ được xem xét cấp C/O tại nơi đã đăng ký Hồ sơ thương nhân Đối với các trường hợp đã xin cấp C/O trước đây nhưng chưa đăng ký Hồ sơ thương nhân, cần thực hiện trong vòng ba tháng kể từ ngày Thông tư này có hiệu lực.

– Bước 2: Cán bộ tiếp nhận, kiểm tra hồ sơ.

Cán bộ tiếp nhận sẽ kiểm tra và thông báo cho thương nhận một trong các trường hợp sau:

– Chấp nhận cấp C/O và thời gian thương nhân sẽ được cấp.

– Đề nghị bổ sung chứng từ (ghi rõ loại chứng từ còn thiếu).

– Đề nghị kiểm tra lại chứng từ (nêu cụ thể thông tin cần kiểm tra).

– Từ chối cấp C/O trong các trường hợp theo pháp luật quy định.

– Bước 3: Trả Giấy chứng nhận xuất xứ (C/O).

1.5.3 Hồ sơ đề nghị cấp C/O a) Bộ hồ sơ đề nghị cấp C/O bao gồm:

– Đơn đề nghị cấp C/O đã được khai hoàn chỉnh, hợp lệ;

– Mẫu C/O đã được khai hoàn chỉnh bao gồm một (01) bản gốc và ba (03) bản sao.

Người xuất khẩu sẽ gửi một bản gốc và một bản sao cho Người nhập khẩu để nộp cho cơ quan hải quan tại cảng hoặc địa điểm nhập khẩu Tổ chức cấp C/O sẽ lưu giữ bản sao thứ hai, trong khi bản sao còn lại sẽ được Người xuất khẩu giữ Nếu nước nhập khẩu yêu cầu, Người đề nghị cấp C/O có thể xin cấp thêm hơn ba bản sao của C/O từ Tổ chức cấp C/O.

Tờ khai hải quan xuất khẩu cần có bản sao có chữ ký của người có thẩm quyền và dấu “sao y bản chính”, trừ các trường hợp không phải khai báo theo quy định Nếu có lý do chính đáng, người đề nghị cấp C/O có thể nộp sau chứng từ này trong vòng ba mươi (30) ngày kể từ ngày cấp C/O Tổ chức cấp C/O có thể yêu cầu thêm chứng từ liên quan đến sản phẩm xuất khẩu như tờ khai hải quan nhập khẩu nguyên, phụ liệu, giấy phép xuất khẩu, hợp đồng mua bán, hóa đơn giá trị gia tăng và mẫu nguyên, phụ liệu hoặc sản phẩm.

Để tải xuống LUAN VAN CHAT LUONG, vui lòng gửi email tới luanvanchat@gmail.com Đối với các doanh nghiệp xuất khẩu, cần chuẩn bị vận đơn đường biển, vận đơn đường không và các chứng từ khác để chứng minh xuất xứ sản phẩm Đặc biệt, đối với các doanh nghiệp tham gia hệ thống eCOSys, mọi chứng từ sẽ được ký điện tử và tự động gửi tới các tổ chức cấp Giấy chứng nhận xuất xứ (C/O) Các tổ chức này sẽ kiểm tra tính hợp lệ của thông tin qua hồ sơ trực tuyến và cấp C/O cho thương nhân khi nhận đủ hồ sơ giấy tờ cần thiết.

– Thời hạn cấp C/O không quá ba 03 ngày làm việc kể từ thời điểm Người đề nghị cấp C/O nộp Bộ hồ sơ đầy đủ và hợp lệ;

Trong trường hợp cần thiết, Tổ chức cấp C/O có thể kiểm tra tại nơi sản xuất nếu hồ sơ không đủ căn cứ để cấp C/O hoặc phát hiện vi phạm pháp luật Kết quả kiểm tra phải được ghi biên bản và ký bởi cán bộ kiểm tra cùng Người đề nghị cấp C/O và/hoặc Người xuất khẩu Nếu Người đề nghị cấp C/O và/hoặc Người xuất khẩu không ký, cán bộ kiểm tra sẽ xác nhận lý do Thời hạn cấp C/O không quá năm (05) ngày làm việc kể từ khi nộp hồ sơ đầy đủ.

Trong mọi tình huống, thời gian xác minh không được gây cản trở cho việc giao hàng hoặc thanh toán của Người xuất khẩu, trừ khi sự cản trở này là do lỗi của chính Người xuất khẩu.

1.5.5 Phân tích thông tin trên C/O thực tế

 Ô 1: kê khai tên, địa chỉ, nước của người xuất khẩu Việt Nam

Khi kê khai thông tin người nhận hàng, cần ghi rõ tên, địa chỉ và quốc gia của họ Nếu hàng hóa được nhận theo chỉ định, thông tin sẽ được ghi là "TO ORDER" hoặc "TO ORDER OF ", và phải đảm bảo nhất quán với vận đơn cùng các chứng từ giao nhận hợp lệ khác.

Để kê khai về vận tải một cách chi tiết, cần cung cấp thông tin về hình thức vận chuyển, tên phương tiện sử dụng, số và ký hiệu chuyến, cũng như hành trình bao gồm cửa khẩu xuất hàng và cửa khẩu nhận hàng cuối cùng Đồng thời, không quên ghi rõ số và ngày vận đơn để đảm bảo tính chính xác trong quá trình vận chuyển.

*Lưu ý: cửa khẩu nhận hàng cuối cùng trên ô 3 và người nhận hàng (đích danh) trên ô 2 phải cùng một nước nhập (ô 12).

 Ô 4: Ghi chú của cơ quan cấp C/O Thường có các ghi chú sau :

- C/O cấp sau ngày xuất hàng: đóng dấu thông báo ISSUED RETROSPECTIVELY

- Cấp phó bản do bị mất bản chính: THE ORIGINAL OF C/O No DATED WAS LOST, đồng thời đóng dấu DUPILCATE trên tờ C/O phó bản.

Cấp thay thế C/O được thực hiện trong trường hợp cần cấp lại C/O (toàn bộ hoặc một phần) mà chưa trả lại C/O cũ Cụ thể, mẫu C/O thay thế sẽ ghi rõ: REPLACEMENT C/O No DATED .

Ngoài ra, cần lưu ý rằng hàng hóa xuất khẩu sang các nước ASEAN có thể được sử dụng để sản xuất hoặc xuất tiếp sang các nước EU, Norway, và Turkey Đối với hàng xuất sang Nhật Bản, chỉ cần tuân thủ quy định xuất xứ GSP cộng gộp ASEAN, được ghi trên ô 4 chữ C-ASEAN, kèm theo số và ngày của giấy chứng nhận sản xuất, gia công cộng gộp khu vực.

 Ô 5: Kê khai số thứ tự các mặt hàng khai báo.

 Ô 6: Kê khai nhãn và số hiệu thùng hàng (nếu có) Thực tế khai:

RYC/T NO 1-30MADE IN VIETNAM

 Thùng carton được đánh số từ 1 đến 30; hàng được sản xuất tại Việt Nam.

- Kê khai số và loại của thùng hàng (nếu có); tên và mô tả hàng: Ski Gloves (LB,

- Ghi rõ số, ngày tờ khai hải quan hàng xuất (nếu đã có) trên ô 6: CUSTOMS

The export commodities declaration No 30157083463/E42, dated October 19, 2017, lacks the "DECLARED BY " section, which means that the customs declaration is submitted directly by the shipping company, HUNG WAY.

 Ô 8: Kê khai tiêu chuẩn xuất xứ của hàng hóa Cụ thể: Hàng xuất sang Australia và

New Zealand bỏ trống Xuất sang các nước khác :

- Hàng có xuất xứ thuần túy Việt Nam kê khai chữ "P".

Hàng hóa có nguồn gốc không hoàn toàn từ Việt Nam cần được kê khai theo hướng dẫn tại mục III.(b) ở phía sau tờ form A bản chính Lưu ý rằng hàng xuất khẩu sang Canada phải được sản xuất từ hơn một quốc gia.

Quy trình làm thủ tục hải quan truyền thống

Khi làm thủ tục hải quan đối với hàng xuất khẩu thương mại, người khai hải quan phải nộp các giấy tờ sau:

Tờ khai hải quan cho hàng hóa xuất khẩu bao gồm bản chính và cần có bản kê chi tiết cho hàng hóa có nhiều chủng loại hoặc hàng đóng gói không đồng nhất.

 Hợp đồng mua bán hàng hoá hoặc các giấy tờ có giá trị pháp lý tương đương hợp đồng (bản sao).

Các giấy tờ nêu trên phải được xác nhận, ký tên và đóng dấu bởi người đại diện theo pháp luật của Công ty hoặc người được ủy quyền Họ cũng phải chịu trách nhiệm trước pháp luật về tính hợp pháp của các giấy tờ này.

 Việc khai hải quan được thực hiện trên mẫu tờ khai hải quan do Bộ Tài chính quy định.

Người khai hải quan phải đảm bảo khai báo đầy đủ, chính xác và rõ ràng thông tin về tên, mã số hàng hóa, đơn vị tính, số lượng, trọng lượng, chất lượng, xuất xứ, đơn giá, trị giá hải quan, các loại thuế suất và các tiêu chí khác theo quy định Họ cũng cần tự tính toán để xác định số thuế và các khoản thu khác phải nộp cho ngân sách nhà nước, đồng thời chịu trách nhiệm trước pháp luật về nội dung đã khai.

Mẫu tờ khai Hải quan dành cho hàng hóa xuất khẩu (bản chính)

Làm thủ tục hải quan điện tử

 Thông tư Số: 22/2014/TT-BTC quy định thủ tục hải quan điện tử đối với hàng hóa xuất khẩu, nhập khẩu thương mại.

 Địa chỉ dowload phần mềm và hướng dân khai hải quan điện tử :http://thaison.vn/webs/users/ECUS5VNACCS.aspx

Phân tích tờ khai hải quan điện tử thực tế

Tiêu thức Nội dung Thực tế đã khai / trả về

Phần chung của tờ khai

Số tờ khai kết quả chương trình trả về 301570834630

Số tờ khai đầu tiên kết quả chương trình trả về.

Số tờ khai tạm nhập tái xuất tương ứng

- Chỉ nhập dữ liệu khi loại hình là tái xuất.

- Hàng hóa trong tờ khai ban đầu phải còn trong thời hạn tạm nhập-tái xuất.

Mã phân loại kiểm tra

Kết quả phân luồng hàng hóa.

1-Luồng xanh: Miễn kiểm tra chi tiết hồ sơ, miễn kiểm tra thực tế hàng hóa

Người xuất khẩu theo hồ sơ, mục đích xuất khẩu của lô hàng để chọn một trong 40 loại hình cơ bản.

E42: Xuất sản phẩm của DNCX

Mã số thuế đại diện

Mã số thuế chương, nhóm của hàng hóa được xuất khẩu.

4203: Hàng may mặc và đồ phụ trợ quần áo, bằng da thuộc hoặc bằng da tổng hợp.

Cơ Quan hải quan tiếp nhận

Dựa trên địa điểm lưu giữ hàng chờ thông quan hệ thống sẽ xác định mã Chi cục hải quan.

Chi cục HQ KCX Tân Thuận Mã: 02XE

Mã bộ phận xử lí tờ khai

Hệ thống tự động xác định mã Đội xử lý tờ khai dựa trên mã HS, cho phép một chi cục hải quan có thể bao gồm nhiều Đội xử lý tờ khai khác nhau.

Chi cục HQ KCX Tân Thuận Mã: 00

Ngày đăng kí Ngày, giờ nộp tờ khai hải 19/10/2017 08:26:38 quan

Ngày thay đổi đăng kí

Ngày sửa lại thông tin trong tờ khai điện tử sau khi đã nộp.

Thời hạn tái nhập/ tái xuất

Chỉ áp dụng với hàng hóa tái xuất

Người xuất khẩu có thể dễ dàng cung cấp thông tin doanh nghiệp thông qua chương trình, chỉ cần đăng nhập lần đầu hoặc nhập mã số thuế; mọi thông tin cần thiết sẽ được tự động điền vào.

Mã Kết quả chương trình trả về 0300715369 Tên Kết quả chương trình trả về Công ty TNhh Hung Way

Mã bưu chính Kết quả chương trình trả về 70999 Địa chỉ Kết quả chương trình trả về Đường Tân Thuận, KCX Tân

Số điện thoại Kết quả chương trình trả về 37701904 / 37700514 Người ủy thác nhập khẩu: Chỉ điền khi nhờ bên khác thực hiện hợp đồng

Người nhập khẩu: có thể chọn thông tin trong mục khách hàng thường xuyên hoặc điền mới.

Mã Nhập mã người nhập khẩu nếu có.

Tên Lưu ý nhập tên đầy đủ theo chứng từ thương mại

Mã bưu chính Địa chỉ - Ô 1: Nhập tên đường và số nhà/số hòm thư bưu điện (P.O.BOX).

- Ô 2: Nhập tiếp tên đường và số nhà/số hòm thư bưu

1F., NO.198, RENDE ST, KAOHSIUNG CITY 801 TAIWAN R.O.C

LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com điện (P.O.BOX).

Người khai chỉ phải nhập liệu nếu hệ thống không tự động hỗ trợ.

- Tự nhập thông tin chính xác nếu do hệ thống hiển thị không đúng.

- Nhập mã nước gồm 02 kí tự theo bảng mã UN LOCODE.

- Nhập mã nước chính xác nếu hệ thống hiển thị không đúng.

- Không phải nhập liệu trong trường hợp không xác định được nước nhập khẩu hoặc không có trong bảng mã UN LOCODE.

Hệ thống tự động cung cấp mã nước nhập khẩu khi số tờ khai trị giá tổng hợp và tên người nhập khẩu đã được đăng ký Điều này chỉ áp dụng trong trường hợp tên người nhập khẩu chưa được nhập vào hệ thống.

Khi thực hiện nghiệp vụ khai báo hải quan, nếu cùng một người thực hiện cả khai trước thông tin tờ khai (EDA) và khai chính thức tờ khai (EDC), thì không cần phải điền thông tin Ngược lại, trong trường hợp khác, cần điền 5 chữ số đầu của UserID của người thực hiện nghiệp vụ EDC.

Mã nhân viên hải quan

Nếu nghiệp vụ khai trước thông tin tờ khai (EDA) và nghiệp vụ khai chính thức tờ khai (EDC) cùng một người làm thì không phải điền.

- Nhập số vận đơn (B/L AWB, vận đơn đường sắt) như sau: “SCAC CODE” +

“số vận đơn” Trong đó SCAC CODE là mã của hãng vận chuyển, có thể tham khảo trên website của tổng cục hải quan.

-Đối với B/L và AWB có thể nhập đến 05 số vận đơn.

-Số AWB không vượt quá

LIGAE17257 (theo như AWB, thực tế không điền do không bắt buộc với tờ khai xuất)

Số lượng Ô 1: Nhập tổng số lượng kiện hàng hóa (căn cứ vào hóa đơn thương mại, phiếu đóng gói, vận đơn,…)

- Không nhập phần thập phân

- Nhập là “1” đối với hàng hóa không thể thể hiện bằng đơn vị tính (kiện, thùng,…) Ô 2: Nhập mã đơn vị tính

Ví dụ: CS: thùng, BX: hộp,

… (Tham khảo mã đơn vị tính tại website Hải Quan).

Tổng trọng lượng hàng Ô 1: Nhập tổng trọng lượng hàng (căn cứ vào phiếu đóng gói, hóa đơn thương mại)

- Có thể nhập 06 ký tự cho phần nguyên và 03 ký tự cho phần thập phân.

- Trường hợp mã của tổng trọng lượng hàng là “LBR”

(pound), hệ thống sẽ tự động chuyển đổi sang KGM (kilogram).

Trong trường hợp không nhập thông tin tại chỉ tiêu “Mã phương thức vận chuyển”, người khai cần chọn mã “9” Đối với ô 2, cần nhập mã đơn vị tính cho tổng trọng lượng hàng hóa theo chuẩn UN/ECE.

- Trường hợp nhập mã đơn vị tính khác LBR, xuất ra

510.4 KGM – 510.4 kilograms mã trọng lượng đơn vị tính.

“LBR” (pound), xuất ra KGM Địa điểm lưu kho

- Nhập mã địa điểm lưu giữ hàng hóa chờ thông quan dự kiến.

- Không phải nhập liệu trong trường hợp tại chỉ tiêu

“Mã hiệu phương thức vận chuyển”, người khai chọn mã “9”. Ô 1: 02XEX41 Ô 2: CTY HUNG WAY Địa điểm nhận hàng cuối cùng

Nhập mã địa điểm chuyển giao hàng cho người mua hoặc người ủy thác, với Ô 1: JPNRT và Ô 2: NARITA.APT - TOKYO Để hoàn tất, hãy nhập mã địa điểm xếp hàng theo UN LOCODE trong Ô 1.

Trường hợp không có mã

UN LOCODE thì nhập “Mã nước (02 kí tự) + “ZZZ” Ô 2: Nhập tên địa điểm xếp hàng lên phương tiện vận tải:

- Không bắt buộc trong trường hợp hệ thống hỗ trợ tự động.

- Trường hợp vận chuyển đường sắt, nhập tên ga. Ô 1: VNSGN -cảng Sài Gòn Việt Nam Ô 2: HO CHI MINH

Phương tiện vận chuyển dự kiến Ô 1: Nhập hô hiệu (call sign) trong trường hợp vận Ô 1: để trống do vận chuyển

Để tải xuống LUAN VAN CHAT LUONG, vui lòng gửi email đến luanvanchat@agmail.com Nếu thông tin cơ bản của tàu chưa được đăng ký trong hệ thống, bạn cần nhập thông tin đó để tiếp tục quá trình chuyển hàng bằng đường biển hoặc sông.

“9999”. Ô 2: Nhập tên phương tiện vận chuyển (căn cứ vào chứng từ vận tải: B/L, AWB, …)

- Nhập tên tàu trong trường hợp vận chuyển bằng đường biển/sông.

Nếu không nhập liệu, hệ thống sẽ tự động xuất ra tên tàu đã đăng kí trên hệ thống dựa trên hô hiệu đã nhập ở ô 1.

Đối với vận chuyển hàng không, bạn cần nhập mã hãng hàng không (02 ký tự), số chuyến bay (04 ký tự), gạch chéo (01 ký tự) và ngày/tháng (ngày: 02 ký tự, tháng: 03 ký tự viết tắt bằng tiếng Anh).

-Trường hợp vận chuyển đường bộ: nhập số xe tải.

- Trường hợp vận chuyển đường sắt: nhập số tàu.

- Không phải nhập trong trường hợp tại chỉ tiêu “Mã hiệu phương thức vận bằng đường không. Ô 2: FD0651/21OCT

Chuyến bay số hiệu 0651 của ThaiAirAsia, khởi hành vào ngày 21 tháng 10 năm 2017, đã được khai báo với mã "9" Hệ thống hỗ trợ tự động sẽ xuất ra tên phương tiện vận chuyển tương ứng.

Kí hiệu và số hiệu

Nhập ký hiệu và số hiệu của bao bì đóng gói hàng hóa (thể hiện trên kiện, thùng,

Để thực hiện thủ tục xuất khẩu, doanh nghiệp cần nhập mã phân loại giấy phép xuất khẩu cho hàng hóa yêu cầu giấy phép hoặc kết quả kiểm tra chuyên ngành trước khi thông quan Ngoài ra, cần nhập mã đăng ký danh mục thiết bị đồng bộ nếu có Bên cạnh đó, doanh nghiệp cũng phải cung cấp số giấy phép xuất khẩu hoặc số văn bản thông báo kết quả kiểm tra chuyên ngành, cùng với số đăng ký danh mục thiết bị đồng bộ nếu có.

(nhập tối đa 05 loại giấy phép) Để trống do mặt hàng không cần giấy phép

Số hóa đơn Ô 1: Nhập mã phân loại hình thức hóa đơn:

LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com hóa đơn

- “D”: hóa đơn điện tử (trong trường hợp đăng kí hóa đơn điện tử trên VNACCS) Ô 2: Nhập vào số hóa đơn hoặc số của Chứng từ thay thế hóa đơn.

Số tiếp nhận hóa đơn điện tử

- Nếu phân loại hình thức hóa đơn là "D" thì bắt buộc phải nhập Số tiếp nhận hóa đơn điện tử.

- Nếu Phân loại hình thức hóa đơn không phải là "D" thì không thể nhập được chỉ tiêu thông tin này.

Nhập vào ngày phát hành hóa đơn hoặc chứng từ thay thế hóa đơn

Nhập vào mã phương thức thanh toán

Tổng trị giá hóa đơn Ô 1: Nhập một trong các điều kiện giao hàng theo Incoterms Lưu ý :

Khi thực hiện giao dịch mua bán hàng hóa giữa doanh nghiệp nội địa và doanh nghiệp chế xuất trong khu phi thuế quan, cần nhập các điều kiện giao hàng như sau: Ô 1: FOB, Ô 2: USD, Ô 3: 26,570.15, và Ô 4: A hàng DAP Đặc biệt, trong Ô 2, cần nhập mã đơn vị tiền tệ của hóa đơn theo chuẩn UN/LOCODE, và trong Ô 3, nhập tổng trị giá trên hóa đơn.

- Có thể nhập đến 04 chữ số sau dấu phẩy nếu mã đồng tiền không phải là [VND].

Nếu mã đồng tiền là [VND], bạn không được phép nhập các số sau dấu phẩy thập phân Vui lòng nhập mã phân loại giá hóa đơn hoặc chứng từ thay thế hóa đơn.

- “A”: Giá hóa đơn cho hàng hóa phải trả tiền

- “B”: Giá hóa đơn cho hàng hóa không phải trả tiền (F.O.C)

- “C”: Giá hóa đơn cho hàng hóa bao gồm phải trả tiền và không phải trả tiền

Tỷ giá tính thuế Ô 1: Mã đồng tiền thanh toán Ô 3: Tỉ giá VND/USD Ô 1: USD Ô 2: 22,685

Tổng hệ số phân bổ trị giá tính thuế

- Nhập tổng trị giá hóa đơn trước khi điều chỉnh.

- Có thể nhập đến 04 chữ số

LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com tại phần thập phân.

-Trường hợp một hóa đơn nhiều tờ khai, bắt buộc nhập vào ô này.

Trong trường hợp không nhập dữ liệu, hệ thống sẽ tự động tính toán giá trị của ô này bằng cách cộng dồn tất cả các trị giá hóa đơn của các dòng hàng có trên tờ khai.

- Trường hợp không có hóa đơn và người khai hải quan không nhập liệu vào ô “Số hóa đơn” thì không khai tiêu chí này.

Phân loại không cần quy đổi VND

Nhập “N” nếu số tiền thuế và trị giá hải quan không cần chuyển đổi sang VND.

Nhập một trong các mã sau:

- “1”: người nộp thuế là người xuất khẩu

- “2”: người nộp thuế là đại lý hải quan

Phân loại nộp thuế Nhập một trong các mã sau:

- “A”: chờ xác định mã số hàng hóa

- “B”: chờ xác định trị giá tính thuế

Số đính kèm khai báo điện tử Ô 1: Nhập mã phân loại đính kèm khai báo điện tử trong trường hợp sử dụng nghiệp vụ HYS:

“DM”: Định mức nguyên vật liệu

“ALL”: Tất cả hồ sơ

“ETC”: Loại khác Ô 2: Nhập số đính kèm khai báo điện tử do hệ thống cấp tại nghiệp vụ HYS.

Trong trường hợp chuyển tiêu thụ nội địa hàng nhập khẩu, doanh nghiệp cần ghi chú số tờ khai nhập khẩu bằng cách sử dụng định dạng: #&số tờ khai nhập khẩu (11 ký tự đầu).

- Trường hợp lô hàng có C/O để hưởng ưu đãi đặc biệt về thuế thì nhập số C/O, ngày cấp.

- Trường hợp mã loại hình không hỗ trợ khai báo vận chuyển kết hợp thì khai các

CONSIGNEE: YOSHIDA SHIN SHOTEN – JAPAN

Tải xuống LUAN VAN CHAT LUONG bằng cách gửi email đến luanvanchat@gmail.com với thông tin chi tiết bao gồm thời gian, tuyến đường, cửa khẩu đi và đến, cùng mã địa điểm đích để thực hiện vận chuyển bảo thuế.

Khái niệm

Vận đơn hàng không (Airwaybill-AWB) là chứng từ quan trọng trong việc vận chuyển hàng hóa bằng máy bay, thể hiện sự ký kết hợp đồng và điều kiện vận chuyển Nó xác nhận việc tiếp nhận hàng hóa để thực hiện vận chuyển theo quy định của Luật Hàng không Dân dụng Việt Nam, ban hành ngày 4 tháng 1 năm 1992.

Chức năng của vận đơn hàng không

Vận đơn hàng không bao gồm một số chức năng như sau:

 Là bằng chức của một hợp đòng vận tải đã được ký kết giữa người chuyên chở và người gửi hàng

 Là bằng chứng của việc người chuyên chở hàng không đã nhận hàng

 Là giấy chứng nhận bảo hiểm hàng hoá vận chuyển bằng đường hàng không

 Là chứng từ kê khai hải quan của hàng hoá

 Là hướng dẫn cho nhân viên hàng không trong quá trình phục vụ chuyên chở hàng hoá

Vận tải hàng không khác biệt so với vận tải đường biển ở chỗ không sử dụng vận đơn có thể giao dịch, tức là vận đơn hàng không không phải là chứng từ sở hữu hàng hóa như vận đơn đường biển Nguyên nhân là do tốc độ vận tải hàng không rất nhanh, khiến hàng hóa thường được giao ngay tại điểm đến trước khi các chứng từ hàng không được gửi qua ngân hàng Do đó, vận đơn hàng không thường không có chức năng sở hữu hàng hóa và có thể được phát hành bởi hãng hàng không hoặc bởi các bên không phải là hãng hàng không.

Phân loại vận đơn

* Căn cứ vào người phát hành, vận đơn được chia làm hai loại:

Vận đơn của hãng hàng không, hay còn gọi là Airline airway bill, là tài liệu do hãng hàng không phát hành Trên vận đơn này, có ghi rõ biểu tượng và mã nhận dạng của người chuyên chở, giúp xác định thông tin của hãng vận chuyển.

Vận đơn trung lập (Neutral Airway Bill) là loại vận đơn không do người chuyên chở phát hành, mà thường được phát hành bởi đại lý hoặc người giao nhận Trên vận đơn này không có biểu tượng và mã nhận dạng của người chuyên chở, giúp đảm bảo tính trung lập trong quá trình vận chuyển hàng hóa.

* Căn cứ vào việc gom hàng, vận đơn được chia làm hai loại:

Vận đơn chủ (Master Airway Bill - MAWB) là loại vận đơn do hãng hàng không cấp cho người gom hàng, xác nhận việc nhận hàng tại sân bay đích Vận đơn này không chỉ điều chỉnh mối quan hệ giữa người chuyên chở hàng không và người gom hàng mà còn đóng vai trò quan trọng trong việc chứng minh giao nhận hàng hóa giữa hai bên.

Vận đơn của người gom hàng (House Airway Bill - HAWB) là tài liệu quan trọng do người gom hàng cấp cho các chủ hàng lẻ khi nhận hàng Vận đơn này giúp các chủ hàng lẻ có chứng từ hợp lệ để nhận hàng tại điểm đến, đồng thời điều chỉnh mối quan hệ giữa người gom hàng và các chủ hàng lẻ, tạo điều kiện thuận lợi cho việc nhận hàng hóa.

Phân biệt HAWB và MAWB

- MAWB: Bắt buộc có 11 số, trong đó 3 số đầu là code của airline VD: Vietnam Airline: 738; Singapore Airline: 618, Thai Airways: 217, Air France: 057,

- HAWB: không bắt buộc phải có 11 số.

 Về điều khoản thanh toán:

- MAWB: Pre-paid (rất hiếm trường hợp collect)

- HAWB: có thể collect hoặc pre-paid

- MAWB: bắt buộc phải đánh giá tiền trên vận đơn

- HAWB: không nhất thiết phải đánh giá tiền (nếu không đánh giá tiền đại lý vận tải thường đánh là As Arranged)

- MAWB: tên hàng thường là Consolidation as per manifest

- HAWB: đánh tên thực tế của hàng

- MAWB: tên đại lý vận tải

- HAWB: tên của người mua, người bán thực tế

 Về công ty phát hành:

- MAWB: các Airline phát hành vận đơn

- HAWB: các đại lý vận tải (Forwarder) phát hành vận đơn

=> Vận đơn trong bộ chứng từ là House Airway Bill.

Thông tin ghi trên vận đơn hàng không

Vận đơn là tài liệu quan trọng trong vận chuyển hàng hóa, được phát hành bởi nhiều hãng tàu khác nhau, do đó nội dung của nó cũng có sự đa dạng Vận đơn thường được in thành mẫu hai mặt, bao gồm các thông tin chính như tên người gửi, người nhận, mô tả hàng hóa, số lượng và điều kiện vận chuyển.

* Mặt thứ nhất thường gồm những nội dung:

 Số vận đơn (AWB number):

Số MAWB 900 SGN 02862484 bao gồm các thành phần quan trọng: 900 là mã hàng không theo tiêu chuẩn IATA của Thai AirAsia Co., Ltd, SGN là mã sân bay quốc tế Tân Sơn Nhất, và 02862484 là dãy số AWB, trong đó số cuối cùng là check digit.

 Người chủ hàng (Shipper): HUNG WAY CO., LTD

 Người nhận hàng (Consignee): YOSHIDA SHIN SHOTEN

Trong vận chuyển hàng hóa quốc tế, có ba bản gốc (Bản 1, 2 và 3) có giá trị như nhau Khác với vận đơn đường biển, vận đơn đường không có nhiều bản sao hơn, thường là 8 bản Bản 1 dành cho nhà vận chuyển, bản 2 cho người nhận hàng, bản 3 cho người gửi hàng, bản sao thứ 4 để giao hàng, và bản sao thứ 8 dành cho đại lý Các bản còn lại được sử dụng cho các mục đích khác nhau trong quá trình vận chuyển.

Hợp đồng vận chuyển, được thể hiện qua vận đơn, bao gồm các điều kiện ràng buộc cần thiết cho quá trình vận chuyển Việc tham chiếu đến các điều kiện của hợp đồng là rất quan trọng để đảm bảo quyền lợi và nghĩa vụ của các bên liên quan.

 Tên và địa chỉ của người phát hành vận đơn (Issuing carrier’s name and City):

LIGENTIA VIETNAM JOINT STOCK COMPANY

 Thông tin thanh toán (Accounting information): FREIGHT COLLECT (trả tiền sau)

 Sân bay xuất phát (Airport of departure): HO CHI MINH CITY - VIETNAM

Sân bay đầu tiên mà máy bay hạ cánh, hay còn gọi là sân bay chuyển tải, được xác định bằng mã IATA gồm 3 chữ cái: DMK, tương ứng với Sân bay Quốc tế Don Mueang tại Bangkok.

Carrier đầu tiên là nhà vận tải, nơi mà thông tin được ghi đầy đủ về hãng hàng không hoặc mã hai chữ cái đại diện cho hãng, ví dụ như FD – Thai AirAsia Co., Ltd.

 To - địa điểm hạ cánh tiếp theo: NRT – Sân bay quốc tế Narita

Nếu có chuyển tải hàng, nhà vận tải tiếp theo sẽ được ghi nhận tại đây Nếu không có, thông tin sẽ chuyển sang máy bay, và phần này sẽ tương tự như ô “Nhà vận tải đầu tiên”: XJ - Công ty TNHH Thai Airasia X.

 Charges code-loại cước phí vận chuyển mà hãng hàng không quy định: CC (charges collect) – thu sau

 WT/VAL (Weight/ Valuation charges): Cước tính theo trọng lượng / theo giá trị, PPD (Prepaid), COLL (collect).

Giá trị kê khai vận chuyển (Declared value for carriage) là yếu tố quan trọng trong việc xác định trị giá bảo hiểm cho hàng hóa Nếu không có giá trị khai báo, sẽ được ghi là NVD (No value declared) – tức là không khai báo giá trị hàng.

Giá trị khai báo hải quan (Declare value for customs) là một yếu tố quan trọng trong quy trình hải quan Đối với hàng hóa có giá trị thương mại không tồn tại (NCV - No Commercial Value), người khai báo sẽ không phải nộp thuế khi thực hiện thủ tục hải quan Điều này giúp đơn giản hóa quy trình và giảm bớt gánh nặng tài chính cho người nhập khẩu.

 Sân bay đích (Airport of Destination): NARITA

 Số hiệu chuyến bay và ngày đi (Requested Flight/Date):

FD651/21OCT: Hãng bay Thai Airasia, số hiệu chuyến bay là 651; khời hành 21/10

XJ600/21OCT: Hãng bay Thai Airasia X, số hiệu chuyến bay là 600; khời hành

 Số tiền bảo hiểm (Amount of insurance): XXX – không mua bảo hiểm cho hàng hóa

Thông tin làm hàng là các thông báo, ghi chú và yêu cầu tác nghiệp cần thiết trong quá trình xử lý lô hàng Những thông tin này hướng dẫn người làm hàng về những việc nên hoặc không nên thực hiện để đảm bảo quy trình làm hàng diễn ra suôn sẻ và hiệu quả.

Thông tin hải quan đặc biệt (SCI - Special Customs Information) là mã hải quan của nước A cần được ghi vào ô tương ứng khi lô hàng được xếp tại nước A và chuyển tải sang máy bay tại nước B.

 Số kiện (Number of pieces): 30

 Trọng lượng cả bì (Gross weight): 476 KG

 Trọng lượng quy đổi (Chargeable weight)-được tính bằng tổng thể tích các kiện chia 6000: 63*46*47*30P / 6000 = 681 KG

=> Trọng lượng quy đổi lớn hơn trọng lượng cả bì nên hãng logistics sẽ lấy trọng lượng quy đổi để tính cước phí vận chuyển.

 Rate/charge: đơn giá cước; Total= trọng lượng * đơn giá: AS ARANGED

 Weight charges: Collect: AS ARANGED

Trong quá trình vận chuyển hàng hóa, các phụ phí phát sinh như phụ phí xăng dầu sẽ được tính thêm vào Phí này có thể thay đổi tùy theo từng quốc gia do giá dầu khác nhau, vì vậy người gửi hàng cần lưu ý đến các khoản chi phí này khi lên kế hoạch.

 Ngày hàng lên máy bay (Executed on): 21-Oct-17

 Nơi pháp hành Airway Bill: HO CHI MINH CITY

 Hãng vận chuyển hoặc đại lý người mà phát hành: LIGAE17257

* Mặt thứ hai của vận đơn:

Vận đơn chứa các quy định vận chuyển do hãng vận chuyển quy định sẵn, mà người thuê phương tiện phải chấp nhận mà không có quyền sửa đổi Mặt sau của vận đơn thường bao gồm các định nghĩa, điều khoản chung, trách nhiệm của người chuyên chở, xếp dỡ và giao nhận, cước phí và phụ phí, cũng như các điều khoản giới hạn và miễn trách nhiệm của người chuyên chở Dù các điều khoản này do các hãng tàu tự quy định, nhưng chúng thường phù hợp với các công ước và tập quán quốc tế về vận chuyển hàng hóa bằng đường hàng không.

Khái niệm

Danh sách đóng gói (packing list) là một yếu tố quan trọng trong bộ chứng từ xuất nhập khẩu hàng hóa, thường được sử dụng để mô tả chi tiết các mặt hàng trong từng kiện hàng của lô hàng mà không bao gồm giá trị của hàng hóa.

Theo nghĩa tiếng Anh, "packing list" có thể dịch là "chi tiết đóng gói" hoặc "danh sách đóng gói", nhưng theo tập quán, thuật ngữ này thường được gọi là phiếu đóng gói.

Phân loại Packing list

Packing list thường có 3 loại:

- Phiếu đóng gói chi tiết (Detailed packing list) nếu nó có tiêu đề như vậy và nội dung tương đối chi tiết.

- Phiếu đóng gói trung lập (Neutrai packing list) nếu nội dung của nó không chỉ ra tên người bán.

- Phiếu đóng gói kiêm bảng kê trọng lượng (Packing and Weight list).

Chức năng của Packing list

Danh sách đóng gói cung cấp thông tin về trọng lượng tịnh, trọng lượng bao gồm bao bì, phương thức đóng gói hàng hóa, loại hàng hóa, số lượng và quy cách đóng gói.

Từ đó chúng ta tính toán được một số phần sau:

- Sắp xếp kho chứa hàng.

- Bố trí được phương tiện vận tải.

- Bốc dở hàng dùng thiết bị chuyên dụng như máy móc hay thuê công nhân.

- Mặt hàng có bị kiếm hóa hay không….

Ngay sau khi đóng hàng xong, Người bán sẽ gửi ngay cho người mua packing list để người mua kiểm tra hàng hóa trước khi nhận hàng.

Nội dung chính

Về cơ bản sẽ gồm những nội dung chính sau:

- Số & ngày lập hóa đơn (thường người ta không hay dùng số Packing List)

- Tên, địa chỉ người bán & người mua

- Thông tin hàng hóa: mô tả, số lượng, trọng lượng, số kiện, thể tích

Phiếu đóng gói thường bao gồm thông tin quan trọng như tên xí nghiệp sản xuất, người đóng gói và người kiểm tra kỹ thuật Tùy thuộc vào từng loại hàng hóa, việc thiết kế Packing List cần phải phù hợp với nội dung cụ thể để đảm bảo tính chính xác và hiệu quả trong quá trình vận chuyển.

Phân tích packing list trong bộ chứng từ xuất khẩu găng tay của công ty TNHH

Hung Way Co., Ltd is located at Tan Thuan Road in the Tan Thuan Export Processing Zone, Tan Thuan Dong Ward, District 7, Ho Chi Minh City, Vietnam.

Tên và địa chỉ người nhận ( Consignee ): YOSHIDA SHIN SHOTEN; 110-1, Daifuku Sakurai Shi, Nara Japan.

Messrs: KJ WISDOM INTERNATIONAL Co., Ltd 1F, NO 198, REDNE ST, KAOHSIUNG CITY, TAIWAN 801(R.O.C)

Số hóa đơn: V.0613/17 ( Tương đương với số của hóa đơn thương mại) Ngày lập hóa đơn: 16/10/2017

Vận chuyển từ thành phố Hồ Chí Minh đến Nhật Bản Phương thức vận chuyển: Đường hàng không ( Air Freight ) Thông tin hàng hóa:

Mỗi kiện hàng được đánh số từ 1 đến 30, trong đó ghi rõ số lượng găng tay theo màu sắc và kích cỡ Bên cạnh đó, thông tin về trọng lượng tịnh và trọng lượng cả bì của từng kiện cũng được ghi chú cụ thể.

Introducing our high-quality Ski Gloves, proudly made in Vietnam Available in various styles (REU17RJGS, REU17LB, REU1718) and a vibrant color palette including white, black, purple, brown, navy, and green These gloves are designed to fit European sizes ranging from 4 to 9, ensuring a perfect fit for every skier.

Tổng số lượng: 1956 đôi Trọng lượng tịnh: 444.20 KGS Trọng lượng cả bì: 476.00 KGS

Số thùng: 30 Phương thức thanh toán: thanh toán điện tín T/T

Nhìn vào đây, chúng ta có thể biết được được

- Gaio hàng trong trường hợp này là giao hàng toàn phần.

Để xếp dỡ hàng hóa, cần khoảng 500KGS tổng khối lượng, do đó sẽ gom hàng thay vì thuê nguyên công cho vận chuyển Điều này dẫn đến việc sử dụng cả House Air Way Bill và Master Air Way Bill Với khối lượng hàng nhỏ, phương thức vận chuyển bằng máy bay được ưu tiên hơn tàu, vì thời gian vận chuyển ngắn hơn.

- Nêu rõ quy cách đóng gói từng kiện hàng theo số lượng về style, màu sắc và size.

- Mỗi kiện hàng nặng tầm dao động từ 13.80KG đến 17.00KG, nên có thể xếp dỡ hàng bằng công nhân thay vì thuê xe nâng hoặc cẩu.

Công ty sử dụng xe tải 7 tạ để vận chuyển hàng hóa từ khu chế xuất đến cảng hàng không, với kích thước thùng xe là 2.1m chiều dài, 1.5m chiều rộng và 1.5m chiều cao.

Khái niệm

Hóa đơn thương mại (Commercial Invoice) là một chứng từ thiết yếu trong lĩnh vực ngoại thương và hải quan, đóng vai trò quan trọng trong việc thanh toán và xác định giá trị hàng hóa.

Nội dung chính

- Số & ngày lập hóa đơn

- Tên, địa chỉ người bán & người mua

- Thông tin hàng hóa: mô tả, số lượng, đơn giá, số tiền

- Điều kiện cơ sở giao hàng

Mục đích của hóa đơn thương mại

Hóa đơn thương mại có vai trò quan trọng trong việc chứng minh thanh toán giữa người bán và người mua Cụ thể, nó thể hiện rằng người bán đã cung cấp lô hàng và yêu cầu người mua thanh toán số tiền được ghi trên hóa đơn.

Trên hóa đơn, cần ghi rõ số tiền phải thanh toán cùng với các thông tin quan trọng khác như mô tả hàng hóa, số lượng và điều kiện thanh toán.

Cần phân biệt rõ ràng giữa Hóa đơn thương mại (Commercial Invoice) và Phiếu đóng gói (Packing List), mặc dù hai loại chứng từ này có nhiều điểm tương đồng và thông tin trùng lặp Mỗi loại chứng từ này có chức năng riêng biệt và yêu cầu những dữ liệu đặc thù khác nhau.

Hóa đơn là chứng từ quan trọng trong quá trình thanh toán, thể hiện giá trị hàng hóa Trong khi đó, phiếu đóng gói cung cấp thông tin chi tiết về cách thức đóng gói hàng hóa, bao gồm số lượng kiện, trọng lượng và thể tích.

Với lô hàng được thanh toán theo phương thức tín dụng chứng từ (L/C), nội dung của Invoice phải đảm bảo những yêu cầu của UCP 600

Trong trường hợp này, việc thanh toán hàng hóa được thực hiện qua hình thức điện tín T/T, do đó không cần phải tuân thủ các yêu cầu của UCP.

UCP cung cấp những yêu cầu quốc tế hữu ích cho việc soạn thảo hóa đơn Áp dụng đúng cách các quy định này giúp bạn tránh việc khách hàng nước ngoài yêu cầu sửa đổi hóa đơn khi xuất hàng, hoặc yêu cầu người bán nước ngoài bổ sung thông tin cần thiết cho hàng nhập khẩu vào Việt Nam.

Hóa đơn thương mại chuẩn chỉnh không chỉ đảm bảo tính chính xác mà còn hỗ trợ quá trình làm thủ tục hải quan diễn ra thuận lợi và nhanh chóng, giúp tránh tình trạng phải bổ sung hoặc chỉnh sửa chứng từ.

Một số lỗi phổ biến cần tránh

- Hóa đơn không thể hiện điều kiên giao hàng như FOB (kèm tên cảng xuất), hay CIF (kèm tên cảng nhập).

Người xuất khẩu thường áp dụng giá giao hàng như giá CIF, nhưng lại chỉ ghi hóa đơn theo giá FOB tại nơi xếp hàng, đồng thời không ghi nhận các chi phí phát sinh sau đó.

- Người giao hàng nước ngoài bán hàng có chiết khấu nhưng trên hóa đơn chỉ ghi giá thực thu mà không thể hiện số tiền chiết khấu.

- Mô tả hàng hóa không rõ ràng, thiếu một số thông tin yêu cầu, gộp nhiều mặt hàng vào cùng một loại v.v

Phân tích hóa đơn thương mại thực tế khi tiến hành xuất khẩu hàng hóa của công

của công ty TNHH Hung Way:

Phân tích nội dung có trong hóa đơn:

Số hóa đơn: V.0613/17 (Tương tự với số trên Packing List)

Tên và địa chỉ người bán: HUNG WAY CO., LTD ; đường Tân Thuận, khu chế xuất Tân Thuận, phường Tân Thuận, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam

KJ Wisdom International Co., Ltd, located at 1st Floor, No 198, Rende Road, Kaohsiung City, Taiwan 801 (R.O.C), is responsible for all accounts and risks associated with the transactions.

 Nghĩa là công ty KJ Wisdom International là người đứng ra thanh toán tiền hàng cho Hung Way trong trường hợp này.

Marks and Nos: Nhãn và số hiệu thùng hàng: RY, C/T NO: 1-30

 Đóng kiện hàng bằng thùng Carton đánh số từ 1-30, RY=”Runway”

Nguồn gốc: MADE IN VIETNAM Tên hàng hóa: Ski Gloves (LB, 18, GS) Kiểu dáng: REU17LB ; REU17RJGS, REU1718

Mã hàng hóa bao gồm VN17-0606, VN17-0610 và VN17-0608 với tổng số lượng 1956 đôi Đơn giá cho từng mã hàng lần lượt là 12.35 USD/đôi cho VN17-0606, 18.21 USD/đôi cho VN17-0610 và 15.12 USD/đôi cho VN17-0608 Đơn vị thanh toán được chọn là đô la Mỹ (USD), nhằm tạo thuận lợi cho giao dịch giữa hai nước nhờ vào sức mạnh của đồng tiền này, đồng thời hạn chế rủi ro từ sự biến động tỷ giá.

Tổng tiền thanh toán: 26570.15 USD

Theo Incoterms 2010, giá FOB Hồ Chí Minh yêu cầu người bán chịu trách nhiệm thanh toán cước phí cho đến khi hàng hóa được giao lên boong tàu mà người mua chỉ định Từ thời điểm hàng hóa được giao, mọi rủi ro và chi phí sẽ thuộc về người mua.

Giá bằng chứ: Hai mươi sáu nghìn năm trăm bảy mươi đô la Mỹ và 15 cent Tổng số thùng: 30 thùng Cartons

Tổng trọng lượng tịnh: 444.20 KGS Tổng trọng lượng cả bì: 476.00 KGS

Phương thức thanh toán của công ty Hung Way bao gồm thanh toán điện tín T/T và thanh toán trả sau Tuy nhiên, KJ Wisdom International vẫn chưa thực hiện việc thanh toán, mặc dù đã nhận hóa đơn thương mại từ Hung Way.

Khái niệm

Shipping order hay Booking note là chứng từ quan trọng trong xuất nhập khẩu, xác nhận rằng chủ hàng đã đặt chỗ với hãng tàu vận chuyển quốc tế Khách hàng có thể nhận phiếu booking từ Forwarder hoặc trực tiếp từ hãng tàu, tuy nhiên trường hợp nhận trực tiếp từ hãng hàng không ít xảy ra hơn.

Mục đích của Shipping order

Xác nhận đặt chỗ hàng hóa trên khoang tàu để vận chuyển quốc tế, xác nhận số hiệu chuyến tàu (chuyến bay), ngày giờ bay, nơi đi, nơi đến,

Nội dung của Shipping order

- Tên công ty xuất khấu

- Tên và địa chỉ hãng vẫn tải

- Mã Master Airway Bill và House Airway Bill

- Số chuyến bay, số hiệu chuyến bay, thời gian đi và đến dự kiến

- Nơi đóng hàng, nơi dỡ hàng, nơi nhận hóa đơn, nơi vận chuyển,

- Số lượng kiện hàng, trọng lượng cả bì,

Thủ tục đặt chỗ trên khoang tàu

Bước 1: Công ty xuất khẩu hàng hóa làm việc với công ty logistics, công ty logistics tiến hành thuê tàu hoặc đặt chỗ trên tàu với hãng vận tải.

Sau khi đạt được thỏa thuận về giá với hãng tàu, bộ phận kinh doanh sẽ dựa trên yêu cầu đặt chỗ của khách hàng để gửi yêu cầu đặt chỗ đến hãng tàu nhằm xác nhận chỗ ngồi.

Sau khi đặt chỗ thành công, hãng tàu sẽ gửi xác nhận booking cho bộ phận kinh doanh dưới dạng Lệnh cấp container rỗng Lệnh này bao gồm các thông tin quan trọng như số booking, tên tàu, cảng xếp hàng, cảng giao hàng, cảng chuyển tải (nếu có), bãi duyệt lệnh và giờ cắt máng.

Sau khi nhận được xác nhận đặt chỗ từ hãng tàu, nhân viên kinh doanh sẽ chuyển thông tin này đến khách hàng để họ có thể tiến hành đóng hàng và thực hiện các thủ tục thông quan xuất khẩu.

Khi sử dụng dịch vụ thuê khai hải quan và vận chuyển nội địa của công ty logistics, khách hàng cần gửi lệnh cấp container rỗng cùng thông tin chi tiết về lô hàng xuất khẩu và thời gian đóng hàng cho bộ phận giao nhận Nhân viên giao nhận sẽ theo dõi và phối hợp với khách hàng để sắp xếp việc đưa container rỗng đến nơi đóng hàng, cũng như vận chuyển hàng đến cảng Sau khi hoàn tất, công ty sẽ tiến hành làm thủ tục thông quan cho lô hàng xuất khẩu.

Chủ hàng sẽ nhận mẫu "ĐƠN ĐẶT VẬN CHUYỂN", trong đó một số thông tin như số vận đơn, tên tàu và số chuyến sẽ được nhân viên chứng từ điền sẵn theo ghi chú booking Các thông tin khác liên quan đến hàng hóa sẽ do chủ hàng tự kê khai.

Ngoài ra “SHIPPING ORDER” là chứng từ duy nhất ( bằng chứng ) để người vận tải căn cứ vào đó để cấp vận đơn cho người gửi hàng.

Phân tích shipping order trong hoạt động xuất khẩu hàng hóa của công ty TNHH

Phân tích nội dung Shipping order:

Công ty TNHH Hung Way là một công ty xuất khẩu đáng tin cậy, trong khi Ligentia Việt Nam đảm nhận vai trò công ty vận chuyển Ligentia Việt Nam có địa chỉ tại tầng 8, tòa nhà Phương Nam, 157 Võ Thị Sáu, quận 3, thành phố Hồ Chí Minh.

Số HAWB (House Airway Bill): LIGAE17257

Số MAWB (Master Airway Bill): 900 0286 2484 Chuyến bay được thực hiện bởi hãng hàng không Thai Air Asia của Thái Lan

Số hiệu: FD651 Thời gian khởi hành: 9:45 Ngày dự kiến khởi hành: 21/10/2017 Nơi nhận hàng: Sài Gòn (SGN) Cảng xếp hàng: Sài Gòn (SGN)

Số hiệu: XJ600 Thời gian đến: 8:00 Ngày đến dự kiến: 22/10/2017 Cảng gỡ hàng ( Air of discharge ): Nara (NRT) Nơi nhận hàng: Nara (NRT)

Số kiện: 30 Cartons (CTNS) Trọng lượng cả bì: 520.00 KGS

Trong trường hợp này, trọng lượng thực tế của lô hàng là 476.00 KGS, trong khi trọng lượng ghi trên Booking note là 520.00 KGS Sự chênh lệch này xảy ra do Hung Way đã mua số cân dự tính lớn hơn để phòng ngừa các tình huống phát sinh.

LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com phải chuyển thêm hàng hoặc quá cân trong quá trình vận chuyển hàng hóa ra sân bay.

Nơi đóng hàng: TCS ( Công ty cổ phần dịch vụ hàng hóa Tân Sơn Nhất ) Trong đó lưu ý

Trước khi xe tải chuyển hàng đến Thành phố Hồ Chí Minh, quý khách cần liên hệ với Mr Nguyễn ít nhất 2 tiếng Đồng thời, hàng hóa cũng cần được chuyển đến kho của Công ty Cổ phần Dịch vụ Hàng hóa Tân Sơn Nhất.

Thời gian đóng cừa: Trước 15:00, ngày 20/10/2017 Chú ý.

Hàng hóa được vận chuyển qua ba chuyến bay, sử dụng hai loại vận đơn là Master Bill of Lading và House Bill of Lading, cho thấy hàng hóa được tập hợp cùng với nhiều lô hàng khác trước khi tiến hành vận chuyển Trong lệnh xếp hàng, thông tin liên lạc và lưu ý về thời gian cũng được cung cấp, giúp doanh nghiệp xuất khẩu sắp xếp lịch trình vận chuyển hàng hóa ra cảng một cách hợp lý và kịp thời.

Phiếu Booking được phát hành bởi công ty Ligentia Việt Nam, đơn vị chịu trách nhiệm cho chặng vận tải chính và cũng là công ty phát hành vận đơn.

Trọng lượng cả bì trong trường hợp này cao hơn trọng lượng thực tế do người xuất khẩu đã đặt chỗ trong khoang máy bay trước khi xếp và cân hàng Theo quy định của hãng hàng không, người xuất khẩu đã mua theo trọng lượng 520KG.

PHẦN 6 KHẢO SÁT, ĐÁNH GIÁ MỘT SỐ HÃNG VẬN TẢI TIÊU BIỂU ỞVIỆT NAM

Công ty giao nhận kho vận ngoại thương VINATRANS

- Công ty Cổ Phần kho vận miền Nam – SOTRANS

- Địa chỉ: 1B Hoàng Diệu, Quận 4, tp Hồ Chí Minh, Việt Nam

- Email: info@sotrans.com.vn

- Website: www.sotrans.com.vn

 Phạm vi cung cấp dịch vụ: SOTRANS cung cấp các dịch vụ vận tải trong phạm vi lãnh thổ Việt Nam và quốc tế.

- BCTC 2016: o Doanh thu: 185.990.252.625 VNĐ o Lợi nhuận sau thuế: 10.431.181.573 VNĐ

Việt Nam có hệ thống văn phòng rộng khắp, bao gồm 2 văn phòng cho Khối cước quốc tế và 2 văn phòng cho Khối kho tại TP HCM Khối giao nhận có trụ sở chính tại TP HCM, trong khi Khối cảng sở hữu 10 văn phòng trải dài trên toàn quốc, bao gồm các thành phố lớn như Hà Nội, TP HCM, Hải Phòng, Quảng Ninh, Hà Tĩnh, Đà Nẵng, Bến Tre, Tây Ninh, Bình Dương và Cần Thơ.

- Toàn cầu: SOTRANS có hệ thống hơn 70 đại lý trên toàn cầu

- Vận chuyển quốc tế o Vận chuyển đường biển o Vận chuyển hàng không o Vận chuyển đa phương thức o Dịch vụ gom hàng o Vận chuyển xuyên biên giới

- Giao nhận vận chuyển nội địa o Dịch vụ giao nhận o Thủ tục hải quan o Hàng công trình, hàng dự án o Vận chuyển hàng xá, hàng rời

LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com o Vận chuyển đường thủy nội địa o Vận chuyển đường bộ nội địa o Phận phối hàng hóa

- Kho chứa hàng tổng diện tích hơn 230.000 m 2 o Kho ngoại quan o Kho SOTRANS Long Bình o Kho SOTRANS Phú Mỹ

- Khách hàng thường xuyên và chủ yếu của SOTRANS là các công ty XNK (60%), Các văn phòng đại diện nước ngoài

SOTRANS serves a diverse range of notable clients, including Cargill, a leading American agricultural and food production company; SCAVI, a prominent French fashion manufacturer; and SCANCOM, a well-known furniture producer in the EU Other significant partners include Friesland Campina, PepsiCo, Procter & Gamble, Uni President, Holcim, and Colgate Palmolive, showcasing SOTRANS's strong presence in various industries.

 Nhà cung cấp của SOTRANS

- Liên hệ chặt chẽ với các hãng tàu, hãng hàng không, hãng vận chuyển trên toàn thế giới nhằm phục vụ nhu cầu đa dạng của khách hàng.

- Các nhà cung cấp tiêu biểu: CMA, CGM, APL, NYK LINE, HANJIN, MOL, FEDEX, Vietnam Airlines, Thai Airways, TNT, Lufthansa

- SOTRANS được thành lập từ năm 1975, đến nay đã có hơn 40 năm kinh nghiệm hoạt động trong nghề

Là một trong ba nhà cung cấp dịch vụ logistics hàng đầu tại Việt Nam, công ty chúng tôi sở hữu quy mô hoạt động lớn với mạng lưới dày đặc, bao gồm nhiều công ty thành viên và chi nhánh trải rộng trên toàn quốc.

- Hoạt động kinh doanh ổn định, liên tục mở rộng và phát triển

- Cung cấp đa dạng các loại hình dịch vụ vận tải, các dịch vụ đi kèm cũng rất đầy đủ, phong phú

- Đội ngũ nhân viên lớn mạnh, có năng lực

- Năng lực vận tải được đánh giá cao trong ngành

- Dịch vụ chăm sóc khách hàng được chú trọng, thái độ phục vụ tốt

- Có quan hệ đối tác với các hãng tàu, hãng hàng không uy tín trong khu vực và trên thế giới.

*Ghi chú: Hình ảnh và số liệu trích dẫn được lấy từ website chính thức của công ty: www.sotrans.com.vn

Công ty TonKin Logistics

- Tên công ty: Tonkin Logistics

- Địa chỉ: Tonkin Office Building No.89 May To Str, Ngo Quuyen, Hai Phong

- Email: tonkinvietnam@hn.vnn.vn

 Phạm vi cung cấp dịch vụ: TonkinLogistics chuyên cung cấp các dịch vụ vận tải quốc tế

- Hải Phòng: 98 Máy Tơ, Ngô Quyền, Hải Phòng

- Thành phố Hồ Chí Minh: 436/47 CMT8, khu 11, quận 3, tp Hồ Chí Minh

- Hà Nội: 436 Vĩnh Hưng, Hoàng Mai, Hà Nội

- Vận tải đường biển, hàng không

- Kho bãi và Phân phối

- Quản lý hậu cần hàng container

- Các dịch vụ vận chuyển và đi kèm khác

- Tài liệu hải quan và thông quan

- Vận chuyển, thông quan hàng công trình, dự án

- Dịch vị thương mại xuất nhập khẩu

 Cam kết của hãng: Có đầy đủ năng lực, kinh nghiệm và đội ngũ nhân viên đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng.

- Được thành lập năm 2000, đến nay đã có hơn 16 năm kinh nghiệm

- Hoạt động kinh doanh ổn định, rất có tiếng trong giới làm về xuất nhập khẩu

- Cung ứng gần như tất cả các gói dịch vụ để có thể đáp ứng mọi như cầu của khách hàng

- Thái độ, tác phong phục vụ chuyên nghiệp

- Chuyên sâu mảng vận tải quốc tế, có mối quan hệ tốt với các hãng tàu

- Có kinh nghiệm trong vận chuyển hàng may mặc xuất khẩu.

*Ghi chú: Số liệu trích dẫn được lấy từ website chính thức của công ty: http://www.tonkinvietnam.com.vn/

Công ty cổ phần TRASIMEX – SAI GON

- Tên tiếng Việt: Công ty cổ phần TRANSIMEX – SAI GON

- Tên tiếng Anh: TRANSIMEX – SAIGON CORPORATION

- Địa chỉ: Lầu 9, 10 TMS| BUILDING, 172 Hai Bà Trưng, phường Đaokao quận

- Website: www.transimexsaigon.com.vn

 Phạm vi cung cấp dịch vụ: TRANSIMEX – SAI GON cung cấp các dịch vụ vận tải trong phạm vi nội địa và quốc tế.

- Số lượng cổ phiếu đã phát hành: 23.073.824 CP

Doanh thu: 138.634.182.478 VNĐ Lợi nhuận sau thuế: 28.347.303.607 VNĐ

 Các công ty thành viên và công ty liên doanh

- Công ty TNHH NIPPON Express ( Việt Nam)

- Công ty TNHH MTV Vận Tải Giao nhận ngoại thương

- Công ty TNHH MTV bất động sản TRANSIMEX SAI GON

- Công ty TNHH MTV trung tâm phân phối TRANSIMEX

- Công ty TNHH MTV TRANSIMEX HI TECH PARK LOGISTICS

 Đại lý giao nhận và vận chuyển

Đường hàng không là một trong những đại lý hàng đầu được các hãng hàng không quốc tế như Vietnam Airlines, Singapore Airlines, Thai Airways và Vector Aviation tin tưởng Chúng tôi cam kết cung cấp giá cả cạnh tranh nhất, đảm bảo hàng hóa được vận chuyển nhanh chóng và an toàn Với năng lực thực hiện lên đến 2.000 tấn mỗi năm, chúng tôi luôn sẵn sàng đáp ứng nhu cầu vận chuyển của khách hàng.

- Đường biển: o Hãng chuyên vận chuyển: Hàng nguyên container (FCL); Hàng lẻ (LCL);

Hàng Door to Door; Hàng xá, kiện. o Cam kết: Lịch tàu ổn định và thời gian vận chuyển hợp lý nhất.

LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com o Năng lực thực hiện: 350.000 tấn (30.000 TEU) / năm.

Kho CFS tọa lạc bên cạnh xa lộ Hà Nội và sông Sài Gòn, là tuyến đường chính kết nối các khu công nghiệp và cảng lớn Với diện tích hơn 7.000 m², kho có khả năng chứa hơn 10.000 pallet, được trang bị hệ thống khung kệ hiện đại, xe nâng chuyên dụng, cùng các thiết bị an toàn như camera, hệ thống chiếu sáng và phòng cháy chữa cháy Đặc biệt, kho sử dụng hệ thống khung kệ Double-deep và Selective, với 17 xe forklift, xe đầu kéo container và xe remooc, đảm bảo khả năng vận chuyển hàng hóa hiệu quả.

Kho Ngoại Quan nằm trong khu vực ICD Transimex, gần các cảng chính và khu công nghiệp, thuận lợi cho việc thông quan nội địa Với tổng diện tích hơn 10.000 m², kho bao gồm 8 nhà kho riêng biệt, khô ráo và sạch sẽ Được trang bị đầy đủ hệ thống phòng cháy chữa cháy, báo cháy, camera giám sát, hệ thống chiếu sáng và giải nhiệt, Kho Ngoại Quan đảm bảo an toàn và hiệu quả cho việc lưu trữ hàng hóa.

Kho Lạnh – Kho Mát tọa lạc tại trung tâm quận Thủ Đức, với giao thông thuận lợi gần xa lộ Hà Nội và bờ sông Sài Gòn, nằm trong cảng ICD Transimex Với diện tích hơn 3.000 m² và công suất 5.000 pallet, kho luôn thông thoáng, sạch sẽ và được trang bị hệ thống phòng cháy chữa cháy, báo cháy, chiếu sáng hiện đại Nhiệt độ trong kho được kiểm soát từ -30 đến 10 độ C, với thiết kế kỹ thuật giảm thiểu sự thay đổi nhiệt độ và đảm bảo an toàn theo tiêu chuẩn quốc tế.

- Được thành lập năm 1983, đến nay đã có hơn 30 năm kinh nghiệm trong nghề.

- Hoạt động kinh doanh ổn định, mở rộng qua mỗi năm.

- Cung ứng đa dạng các loại hình dịch vụ, từ vận tải đến hệ thống kho bãi, các dịch vụ đi kèm cũng khá đầy đủ.

- Mạng lưới hoạt động khá dày và bao quát với nhiều công ty thành viên và chi nhánh trên toàn quốc.

- Dịch vụ chăm sóc khách hàng được chú trọng phát triển.

*Ghi chú: Số liệu được trích dẫn lấy từ website chính thức của công ty: http://www.transimexsaigon.com/services.php

Công ty giao nhận kho vận ngoại thương VINATRANS

- Địa chỉ: 406 Nguyễn Tất Thành, phường 18, quận 4, thành phố Hồ Chí Minh

- Email: vinatrans.mngt@vinatrans.com.vn

 Phạm vi cung cấp dịch vụ: VINATRANS cung cấp các dịch vụ vận tải trong phạm vi nội địa và quốc tế.

- Báo cáo tài chính năm 2016: o Doanh thu: 246.314.530.720 VNĐ o Lợi nhuận sau thuế: 39.967.182.303 VNĐ

- Chi nhánh Công ty cổ phần giao nhận kho vận ngoại thương tại Hà Nội

- Chi nhánh Công ty cổ phần giao nhận kho vận ngoại thương tại Hải Phòng

- Chi nhánh Công ty cổ phần giao nhận kho vận ngoại thương tại Cần Thơ

 Các dịch vụ vận chuyển chính

Dịch vụ logistics cung cấp giải pháp quản lý chuỗi cung ứng hiệu quả, bao gồm đại lý khai quan và khai báo hải quan, lưu kho và phân phối hàng hóa, cùng với bãi container và các dịch vụ liên quan Chúng tôi cũng chuyên về vận chuyển hàng dự án, công trình, cũng như vận chuyển hàng hóa bằng đường biển và đường hàng không, đảm bảo đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng.

Dịch vụ vận chuyển hàng hóa bằng đường bộ bao gồm nhiều hoạt động như thu gom hàng lẻ, vận tải đa phương thức, đóng kiện và dán nhãn hàng hóa Chúng tôi cũng cung cấp dịch vụ di chuyển đồ dùng cá nhân và văn phòng, lắp đặt máy móc, làm đại lý và cho thuê tàu, cùng với dịch vụ chuyển phát nhanh để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

Dịch vụ vận tải đường biển của chúng tôi cung cấp khả năng tiếp cận đến các hãng tàu hàng đầu trong khu vực và toàn cầu, đảm bảo giá cả và điều khoản cạnh tranh nhờ vào các hợp đồng lớn với các hãng tàu Chúng tôi cam kết đáp ứng năng lực chuyên chở theo yêu cầu của khách hàng và cung cấp dịch vụ theo dõi, cập nhật thông tin hàng hóa trong suốt quá trình vận chuyển.

Dịch vụ vận chuyển hàng không bao gồm nhiều lựa chọn linh hoạt như vận chuyển từ sân bay đến sân bay, từ sân bay đến tận tay người nhận, từ địa điểm giao hàng đến sân bay, và từ địa điểm giao hàng đến tận tay người nhận.

Dịch vụ vận tải đường bộ của chúng tôi cung cấp giải pháp đồng bộ cho việc giao nhận và vận chuyển các loại hàng hóa siêu trường, siêu trọng, thiết bị và container Với đội xe gồm 40 xe đầu kéo và 70 rơ-mooc đa dạng, chúng tôi cam kết đáp ứng mọi nhu cầu vận chuyển của khách hàng một cách hiệu quả và an toàn.

Chúng tôi cung cấp dịch vụ lưu kho phân phối hàng bách hóa chuyên nghiệp, bao gồm phân loại, sắp xếp hàng theo chủng loại, đóng gói, tái chế bao bì, dán nhãn và quản lý hàng tồn kho Với diện tích kho hàng bách hóa lên tới 15.000 m² và diện tích kho mở 20.000 m², chúng tôi đảm bảo vận chuyển hàng từ kho đến các đại lý trên toàn quốc một cách nhanh chóng và hiệu quả.

- Là đối tác của các hãng tàu như: Lloyd, Zim, RCL, Bows Shipping Agency, United Ocean Shipping

- Là tổng đại lý của hãng tàu Rickmers Linie tại Việt Nam.

Được thành lập vào năm 1975, công ty chúng tôi đã tích lũy hơn 40 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Giao nhận và Logistics, khẳng định vị thế là một trong những nhà vận chuyển hàng đầu tại Việt Nam.

- Hoạt động kinh doanh ổn định, phát triển qua mỗi năm.

- Đội ngũ nhân viên đông đảo, có năng lực.

VINATRANS sở hữu một đội xe hùng hậu và nhiều công ty thành viên, với hệ thống chi nhánh trải dài khắp cả nước Hệ thống đại lý của VINATRANS hiện diện toàn cầu, cùng với kho bãi chứa hàng rộng lớn, đáp ứng nhu cầu vận chuyển và logistics một cách hiệu quả.

- Đa dạng các loại hình dịch vụ cung cấp.

- Là một trong những đại lý tàu biển lớn nhất của Việt Nam, là đối tác tin tưởng của nhiều hãng tàu nổi tiếng trên thế giới.

*Ghi chú: Hình ảnh và số liệu trích dẫn được lấy từ website chính thức của công ty: http://vinatrans.com/trang-chu.html

Tiêu đề	Phân Tích Hợp Đồng Xuất Khẩu Mặt Hàng Găng Tay Trượt Tuyết (Ski Gloves) Của Công Ty TNHH Hung Way Và Công Ty KJ International Wisdom Co., Ltd
Tác giả	Đinh Thị Vân Anh, Hoàng Quang Anh, Nguyễn Hiền Anh
Người hướng dẫn	TS. Vũ Thị Hạnh
Trường học	Trường Đại Học Ngoại Thương
Chuyên ngành	Kinh Tế Và Kinh Doanh Quốc Tế
Thể loại	tiểu luận
Năm xuất bản	2018
Thành phố	Hà Nội

Định dạng
Số trang	133
Dung lượng	1,95 MB

(Tiểu luận FTU) phân tích hợp đồng xuất khẩu mặt hàng găng tay trượt tuyết (ski gloves) của công ty TNHH hung way và công ty KJ international wi

TÌM HIỂU THÔNG TIN DOANH NGHIỆP VÀ THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM8

Tình hình cung cầu thị trường về sản phẩm găng tay hiện nay

Một số đối thủ cạnh tranh của HUNG WAY

Danh sách một số nhà cung cấp uy tín

Đánh giá chung

CHIẾN LƯỢC CHIẾN THUẬT ĐÀM PHÁN GIÁ

Kĩ thuật Lên kế hoạch để thảo luận

Kĩ thuật Đôi bên cùng có lợi

Kĩ thuật đề nghị đơn lẻ

Đề nghị trả tiền trước để đảm bảo an toàn

Xác định rõ mục tiêu ưu tiên và luôn xoay quanh nó

Chiến thuật trì hoãn

Chiến thuật không bao giờ đồng ý ngay cho đề nghị đầu tiên

Kiểm soát chương trình nghị sự

Kiểm soát thời gian

Kĩ thuật không nhượng bộ

Kĩ thuật hứa hẹn

Chiến thuật khẳng định bản thân

QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN

Đàm phán

Chiến lược đàm phán

Hỏi hàng

Chào hàng

Phân tích quy trình đàm phán

ĐƠN ĐẶT HÀNG ( PURCHASE ORDER )

Tìm hiểu về đơn đặt hàng

Cơ sở pháp lý khi thực hiện đơn đặt hàng

Tập quán, thói quen và một số lưu ý khi ký kết với Đài Loan

Các bẫy có thể xảy ra trong thời gian ký kết và cách phòng tránh

Lợi ích khi mình (người bán) là bên soạn thảo hợp đồng

Giới thiệu chung về các bên liên quan trong đơn đặt hàng

Các nội dung trong đơn đặt hàng

CÁC CHỨNG TỪ LIÊN QUAN, GIẤY TỜ THÔNG QUAN XUẤT KHẨU 54

Tìm hiểu về C/O

Các mẫu Giấy chứng nhận xuất xứ hàng may mặc cho doanh nghiệp tại việt Việt

Địa điểm xin C/O

Lựa chọn mẫu C/O

Quy trình cấp C/O

Quy trình làm thủ tục hải quan truyền thống

Làm thủ tục hải quan điện tử

Phân tích tờ khai hải quan điện tử thực tế

Khái niệm

Chức năng của vận đơn hàng không

Phân loại vận đơn

Phân biệt HAWB và MAWB

Thông tin ghi trên vận đơn hàng không

Khái niệm

Phân loại Packing list

Chức năng của Packing list

Nội dung chính

Phân tích packing list trong bộ chứng từ xuất khẩu găng tay của công ty TNHH

Khái niệm

Nội dung chính

Mục đích của hóa đơn thương mại

Phân tích hóa đơn thương mại thực tế khi tiến hành xuất khẩu hàng hóa của công

Khái niệm

Mục đích của Shipping order

Nội dung của Shipping order

Thủ tục đặt chỗ trên khoang tàu

Phân tích shipping order trong hoạt động xuất khẩu hàng hóa của công ty TNHH

Công ty giao nhận kho vận ngoại thương VINATRANS

Công ty TonKin Logistics

Công ty cổ phần TRASIMEX – SAI GON

Công ty giao nhận kho vận ngoại thương VINATRANS

Thông tin ghi trên vận đơn hàng không

Packing list (Bảng kê chi tiết hàng hóa )