(Tiểu luận FTU) dự án đầu tư gạo mười

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ - - BÁO CÁO Dự án: Gạo Mười Nhóm Lớp: KTE311(1-1718).4 Giảng viên: TS Cao Thị Hồng Vinh Hà Nội, 2017 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU NỘI DUNG I Tổng quan Ý tưởng .4 Mô tả sản phẩm II Phân tích thị trường Phân tích địa điểm lựa chọn .5 Phân tích khách hàng mục tiêu Thị trường cạnh tranh Ma trận SWOT 10 III Chiến lược Marketing Sales 11 Chiến lược Marketing .11 Chiến lược bán hàng 12 IV Phân tích kỹ thuật .13 Cơng nghệ máy móc thiết bị cần thiết cho dự án 13 Xác định nhu cầu nguồn cung cấp nguyên nhiên vật liệu, lượng lao động 14 Địa điểm đặt dự án 18 V Phân tích tài 19 1) Xác định doanh thu, chi phí, lợi nhuận .19 2) Xác định tổng vốn đầu tư 21 3) Xác định nguồn vốn đầu tư .21 4) Bảng lưu chuyển tiền tệ dự án 22 5) Hiệu tài 23 KẾT LUẬN 24 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LỜI MỞ ĐẦU Nhu cầu ăn uống nhu cầu người Ở Việt Nam, đất nước có nghề truyền thống trồng lúa nước gạo thực phẩm thiếu bữa cơm gia đình Việt Đối với người tiêu dùng Việt Nam, đặc biệt miền Bắc, nỗi lo gần với hàng loạt vụ việc sản phẩm không rõ nguồn gốc, sản phẩm chất lượng làm sản phẩm bày bán chợ hấp dẫn đi, họ có khuynh hướng chuyển sang sử dụng mặt hàng siêu thị, nơi có giá đắt đỏ bù lại, họ đáp ứng nhu cầu nguồn gốc xuất xứ Đứng góc độ nhà đầu tư, nhận thấy đảm bảo chất lượng, nguồn gốc xuất xứ sản phẩm, dịch vụ tốt với giá cạnh tranh song hành với xây dựng thương hiệu, chiến lược marketing phù hợp chiếm thị phần lớn phân khúc thực phẩm, mà thử nghiệm với mô hình bán lẻ gạo, thị trường khơng tiềm cho nhà đầu tư Dự án Gạo Mười thiết kế phù hợp với mô hình kinh doanh cần vốn, thời gian hồn vốn nhanh, an tồn nhanh chóng Chúng em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới TS Cao Thị Hồng Vinh hướng dẫn cho bọn em lời khuyên để hồn thành dự án Mặc dù cố gắng hẳn tránh khỏi thiếu sót, kính mong tận tình bảo để chúng em hoàn thiện đề tài LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com NỘI DUNG I Tổng quan Ý tưởng Tên Dự án: Gạo Mười Tên cửa hàng Gạo Mười Sản phẩm Gạo nội, ngoại Slogan Gạo Mười, điểm 10 cho chất lượng Địa điểm 1194 Chùa Láng, Đống Đa, Hà Nội Chủ cửa hàng Vũ Mạnh Chính Số nhân viên Tổng vốn đầu tư 86,870,000 VNĐ Mô tả sản phẩm Đại lí phân phối gạo chuyên cung cấp cho khách hàng loại gạo ngon nhất, Cung cấp nhiều loại gạo khác tùy vào nhu cầu khách hàng Các loại gạo với độ dẻo khác nhau: gạo dẻo, đặc biệt BC15, Tám thơm, Khang Dân 18, Hương C cho gạo trong, cơm dẻo đậm, hương vị đặc trưng độ dính vừa phải, phù hợp với đa số vị gia đình Đặc tính: hương vị tự nhiên, cơm trắng; vị đậm, dẻo mềm, dính; cơm mềm sau để nguội  Gạo sạch, khơng có dư chất bảo vệ thực vật, khơng có chất bảo quản độc hại không bị nấm mốc, đảm bảo chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm  Đặc biệt cung cấp số loại gạo nhập từ Thái Lan, Nhật Bản, cam kết chất lượng tốt nhập qua kiểm định LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com  Cung cấp số loại gạo lứt phục vụ biếu tặng, thay đổi vị cho gia đình, tốt cho sức khỏe với nguồn gốc rõ ràng, giá phù hợp, đạt chứng nhận ISO chứng nhận vệ sinh an toàn thực phẩm  Cam kết chất lượng tốt Gạo nhập từ kho công ty gạo ngon Mai Phương, gạo kiểm định khơng có chất bảo quản hay tồn dư hóa chất bảo vệ thực vật Gạo trồng theo tiêu chuẩn VietGap, Giấy chứng nhận số 093/VietGap-TT, chứng nhận sản phẩm sản xuất phù hợp quy trình sản xuất nông nghiệp tốt (VietGAP) ban hành theo định số 2998/QĐ/BNN-TT ngày 9/11/2010 Bộ trưởng Bộ Nông nghiệp Phát triển Nông thôn  Tiêu chuẩn: an tồn, khơng chất bảo quản, khơng pha trộn  Giá cạnh tranh gạo nhập từ kho đại lý phân phối  Cung cấp hình thức bán lẻ sỉ theo nhu cầu khách hàng Chiết khấu ưu đãi cho khách hàng mua số lượng lớn  Giao hàng tận nơi cho khách hàng, miễn phí giao hàng 5km quanh khu vực phố Chùa Láng II Phân tích thị trường Phân tích địa điểm lựa chọn Gạo nguồn thực phẩm thiết yếu bữa cơm gia đình Việt Do vậy, nhu cầu gạo luôn mối quan tâm lớn người tiêu dùng Hiện thị trường cung cấp nhiều loại gạo với mức giá, chất lượng khác Vấn đề vệ sinh an toàn thực phẩm, chất lượng, giá thành gạo nhiều người tiêu dùng quan tâm Hà Nội thị trường lớn cho đại lí, cửa hàng phân phối gạo có nhu cầu tiêu dùng gạo cao LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Biểu đồ Kết khảo sát Qua khảo sát cho thấy có đến 24,5% khách hàng khu vực Đống Đa có nhu cầu mua gạo sạch, 13,2% khách khu vực Thanh Xuân, 11,3% khu vực Cầu Giấy Đại lí dự kiến đặt phố Chùa Láng để phân phối cho khách hàng mục tiêu đối tượng sinh viên Ngoại Thương, Ngoại Giao, Đại học Giao thông Vận tải… từ phố Chùa Láng đến địa điểm khác Cầu Giấy hay Thanh Xuân dễ dàng thuận tiện qua trục đường lớn, trung tâm thành phố LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Biểu đồ Kết khảo sát Biểu đồ Kết khảo sát Nhu cầu gạo nội địa lớn, giá hợp lí, thói quen người tiêu dùng nội địa; bên cạnh đó, thị trường gạo nhập sôi động, thu hút khách hàng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com có thu nhập cao Nắm bắt tâm lí nhu cầu người tiêu dùng, chúng tơi dự kiến mở đại lí phân phối gạo quê sạch, gạo nhập uy tín giá hợp lí với tên Gạo Mười ngõ 1194 Chùa Láng, Đống Đa, Hà Nội Phân tích khách hàng mục tiêu Dựa vào khảo sát online thực tế, chúng tơi phân tích đưa bảng kết sau: Tiêu chí Phân tích cụ thể Mục tiêu hướng đến Cơ sở địa lý Khảo sát online quận/huyện khu vực Hà Phố Chùa Láng, Nội: Láng Thượng, - Đống Đa - Cầu Giấy - Thanh Xuân - Bắc Từ Liêm - Nam Từ Liêm - Hà Đông Đống Đa, Hà Nội Quyết định lựa chọn Đống Đa Khảo sát thực tế khu vực Chùa Láng, Pháo Đài Láng Nhân - Độ tuổi: Hướng tới tất học + Dưới 18 tuổi: người thuộc độ tuổi người có nhu 100% học sinh, thu nhập họ chủ yếu cầu tiêu dùng gạo từ trợ cấp bố mẹ Số liệu họ cung cấp số liệu gia đình Thu nhập bố/mẹ từ triệu Tập trung vào: đồng trở lên - Sinh viên LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com + Từ 18 đến 30 tuổi: 62% nhóm người Nhóm người làm thuộc độ tuổi sinh viên có thu nhập với thu nhập triệu đến triệu đồng từ trợ cấp làm part- nhỏ 12 time, sinh viên trường với thu nhập từ triệu đồng triệu đến triệu đồng + Từ 30 tuổi trở lên: nhóm người độ tuổi làm với mức lương ổn định (lớn 12 triệu đồng) - Nghề nghiệp: + Sinh viên: 80% trọ, tiêu thụ gạo trung bình nhỏ 20kg/tháng Theo khảo sát thực tế sinh viên Đại học Ngoại thương, số gạo tiêu thụ trung bình 10kg gạo/tháng + Đã làm: Lượng gạo tiêu thụ trung bình nhỏ 20kg/tháng - Tình trạng nhân: + Độc thân: lượng gạo tiêu thụ trung bình 10-15kg gạo/tháng + Đã kết hơn: Gia đình tiêu thụ trung bình 30-40kg gạo/tháng (một số gia đình có thú ni) Tâm lý mua hàng (gạo) - Đa phần người ưa dùng gạo - Nhập gạo nội địa Cụ thể ưa chuộng loại nguồn gốc gạo trồng từ số tỉnh Thái rõ ràng từ LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Bình, Nam Định, Hải Dương, Thái Bình, Nam Định - Mối quan tâm, lo ngại chất lượng gạo: - Mỗi loại gạo việc ngộ độc thực phẩm xảy phổ biến, có nhiều với xuất video sản giá/kg (VD: xuất gạo giả khiến người tiêu dùng có Tám thơm nhu cầu gạo cao loại I, loại II) - Về giá cả: + Nhóm người 25 tuổi: thu nhập chủ yếu từ trợ cấp mức lương trường nên tâm lý tiêu dùng thường mua gạo chất lượng ổn quan trọng giá rẻ, hợp lý + Nhóm người 25 tuổi: Công việc ổn định, lương nên nhu cầu sản phẩm cao hơn: gạo ngon hơn, đóng gói bắt mắt - 70% số người khảo sát mang gạo từ quê lên Hành vi tiêu - dùng Lý mua hàng: - Tập trung + Phục vụ nhu cầu ăn uống hàng ngày bán loại thân gia đình (nấu cơm, gạo phổ đồ uống, bánh chế biến từ gạo ) biến: Tám + Mua gạo ngon để biếu thơm, Bắc thơm, Xi - Loại gạo tiêu dùng phổ biến: Bắc thơm, 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com IV Phân tích kỹ thuật Cơng nghệ máy móc thiết bị cần thiết cho dự án ST T Máy móc - thiết bị I Văn phịng Số lượng Đơn giá Thành tiền   Máy vi tính 5,000,000 5,000,000 Bàn vi tính 500,000 500,000 Máy tính cầm tay 150,000 150,000 II Bán hàng Cân 12kg 320,000 320,000 Cân 30 kg 410,000 410,000 Cân 100 kg 910,000 910,000 Kệ đựng gạo 700,000 700,000 Biển hiệu 1,000,000 1,000,000 Túi, bao đựng gạo 200 1,500 300,000 10 Gáo múc gạo 10,000 20,000 11 Biển gạo 11 20,000 220,000 12 Thau đựng gạo 11 30,000 330,000 Tổng 9,860,000 Bảng Xác định nhu cầu nguồn cung cấp nguyên nhiên vật liệu, lượng lao động a Dự kiến nhu cầu nguyên vật liệu dự án: bảng 2,3,4 Nguồn nhập: Công ty Gạo ngon Mai Phương, Trương Định, Hà Nội STT Tháng thứ Danh mục Số lượng Đơn giá Tổng trị giá 17 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Mua Việt Nam BC (Hải Hậu) – Nam Định 500 9,500 4,750,000 Tám Hải Hậu – Nam Định 500 12,500 6,250,000 Nếp hoa vàng 500 18,000 9,000,000 Tám Điện Biên 500 11,500 5,750 ,000 Khang Dân – Thái Bình 500 7,000 3,500,000 Bắc Thơm – Thái Bình 500 12,500 6,200,000 Nếp nhung – Nam Định 200 21,000 4,200,000 Gạo Thái Kiến 100 16,500 1,650,000 Gạo Lứt Sóc Trăng đỏ 100 23,000 2,300,000 100 23,500 2,350,000 100 20,000 2,000,000 Nhập Khẩu Gạo Tám Thái Lan Gạo giống Nhật – Đồng Tháp Tổng 42,000 ,000 Bảng STT Tháng thứ Danh mục Số lượng Đơn giá Tổng trị giá Mua Việt Nam 18 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com BC (Hải Hậu) – Nam Định 800 9,500 7,600,000 Tám Hải Hậu – Nam Định 900 12,500 11,250,000 Nếp hoa vàng 700 18,000 12,600,000 Tám Điện Biên 800 11,500 9,200,000 Khang Dân – Thái Bình 600 7,000 4,200,000 Bắc Hương – Thái Bình 800 12,500 10,000,000 Nếp nhung – Nam Định 200 21,000 4,200,000 Gạo Thái Kiến 100 16,500 1,650,000 Gạo Lứt Sóc Trăng đỏ 100 23,000 2,300,000 100 23,500 2,350,000 100 20,000 2,000,000 Nhập Khẩu Gạo Tám Thái Lan Gạo giống Nhật – Đồng Tháp Tổng 67,350 ,000 Bảng STT Các tháng Danh mục Số lượng Đơn giá Tổng trị giá Mua Việt Nam BC (Hải Hậu) – Nam Định 1,000 9,500 9,500,000 Tám Hải Hậu – Nam Định 1,500 12,500 18,750,000 19 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Nếp hoa vàng – Thái Bình 700 18,000 12,600,000 1,200 11,500 13,800,000 Tám Điện Biên Khang Dân – Thái Bình 600 7,000 4,200,000 Bắc Thơm – Thái Bình 1,500 12,500 18,750,000 Nếp nhung – Nam Định 200 21,000 4,200,000 Gạo Thái Kiến 150 16,500 2,475,000 Gạo Lứt Sóc Trăng đỏ 100 23,000 2,300,000 150 23,500 5,525,000 150 20,000 3,000,000 Nhập Khẩu Gạo Tám Thái Lan Gạo giống Nhật – Đồng Tháp Tổng 93,100,000 Bảng BẢNG GIÁ No Loại gạo BC (Hải Hậu) – Nam Định Tám Hải Hậu – Nam Định Giá bán Giá nhập (VND/kg) (1+r )i  Dự án có hiệu tài 29 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KẾT LUẬN Thông qua kết nghiên cứu, tính tốn điều kiện dự án, nhóm tự tin vào khả sinh lời thành cơng dự án Khơng nhu cầu tiêu dùng ngày cao, mà cịn khả cung cấp sản phẩm chất lượng cao, chất lượng đáng tin cậy, chiến dịch quảng cáo hiệu quả, khách hàng mục tiêu tiềm lực lượng lao động có chất lượng tốt, chúng tơi tự tin trở thành nhà cung cấp có khả cạnh trang thị trường gạo Hơn nữa, dự án có khả cao trở thành ngành cơng nghiệp có khả sinh lợi Nếu máy tổ chức hoạt động theo tính tốn kế hoạch tài chúng tơi dự án đạt điểm cân lợi nhuận cận biên tương lai gần Bản phân tích hiệu tài chứng minh cho luận điểm Với khả sinh lợi cao, rủi ro thấp doanh thu cao, dự án chắn thu hút đầu tư tiềm Tuy nhiên, kế hoạch trở thành dự án bước đưa vào thực hành, cho dù tổ chức tốt chuẩn bị kĩ Vì thiếu hiểu biết kinh nghiệm, thời gian nghiên cứu hạn chế, nhận khó khăn việc đưa kế hoạch giấy tờ vào thực thực tế Chúng coi trọng ý kiến đóng góp dự án để dự án có hội thành cơng cao trở thành ngành công nghiệp đạt lợi nhuận hiểu cao thị trường 30 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Nội dung đóng góp Vũ Mạnh Chính Lên khung bản, phân cơng cơng việc, làm phần phân tích kỹ (leader) thuật, khảo giá nguồn nguyên liệu, tổng hợp Lê Thị Hồng Phân tích tài dự án Gấm Vũ Ngọc Diệp Phân tích tài dự án Trần Thị Mỹ Mơ tả sản phẩm, lựa chọn địa điểm kinh doanh, khảo sát online, Duyên khảo sát thực tế Phạm Hồng Phân tích khách hàng mục tiêu Duyên Chiến lược Marketing Sales Thiết kế nội dung phiếu khảo sát Khảo sát online thực tế Phạm Quỳnh Phân tích thị trường cạnh tranh ma trận SWOT Châu Phần kết luận Khảo sát online thực tế 31 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... luanvanchat@agmail.com NỘI DUNG I Tổng quan Ý tư? ??ng Tên Dự án: Gạo Mười Tên cửa hàng Gạo Mười Sản phẩm Gạo nội, ngoại Slogan Gạo Mười, điểm 10 cho chất lượng Địa điểm 1194 Chùa Láng, Đống Đa, Hà Nội Chủ cửa hàng Vũ... xây dựng thương hiệu, chiến lược marketing phù hợp chiếm thị phần lớn phân khúc thực phẩm, mà chúng tơi thử nghiệm với mơ hình bán lẻ gạo, thị trường không tiềm cho nhà đầu tư Dự án Gạo Mười. .. lượng gạo tiêu thụ trung bình 10-15kg gạo/ tháng + Đã kết hơn: Gia đình tiêu thụ trung bình 30-40kg gạo/ tháng (một số gia đình có thú ni) Tâm lý mua hàng (gạo) - Đa phần người ưa dùng gạo - Nhập gạo