Phương pháp nghiên cứu
Báo cáo này chủ yếu dựa vào thông tin thứ cấp từ sách và tài liệu liên quan được chia sẻ trên các trang web cộng đồng và doanh nghiệp, nhằm phân tích các vấn đề liên quan đến chiến lược của Tập đoàn Trung Nguyên Legend.
Báo cáo áp dụng các phương pháp tổng hợp, thống kê và phân tích để triển khai thông tin thu thập, từ đó làm rõ vấn đề nghiên cứu.
Kết cấu đề tài
Ngoại trừ phần mở đầu và phần kết luận, kết cấu đề tài gồm có 2 chương:
- Chương 1: Tổng quan về Tập đoàn Trung Nguyên Legend
- Chương 2: Phân tích chiến lược của Tập đoàn Trung Nguyên Legend tại thị trường
Việt Nam từ năm 2017 đến năm 2021.
- Chương 3: Một số đề xuất nhằm hoàn thiện chiến lược đối với Tập đoàn Trung
Nguyên Legend tại thị trường Việt Nam.
TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat
TỔNG QUAN VỀ TẬP ĐOÀN TRUNG NGUYÊN LEGEND
Sơ lược về Trung Nguyên Legend
Tập đoàn Trung Nguyên Legend, tên đầy đủ là Công ty Cổ phần Tập đoàn Trung Nguyên, được thành lập vào ngày 16/6/1996 bởi ông Đặng Lê Nguyên Vũ tại Thành phố Buôn Ma Thuột Hiện tại, trụ sở chính của tập đoàn đặt tại Thành phố Hồ Chí Minh.
Tập đoàn Trung Nguyên, có trụ sở tại Chí Minh, bao gồm 5 công ty thành viên: Công ty cổ phần Trung Nguyên, Công ty cổ phần cà phê hòa tan Trung Nguyên, Công ty TNHH cà phê Trung Nguyên, Công ty cổ phần thương mại và dịch vụ G7, và Công ty liên doanh Vietnam Global Gateway (VGG) Các công ty này chủ yếu hoạt động trong lĩnh vực sản xuất, chế biến, và kinh doanh cà phê, đồng thời cung cấp dịch vụ nhượng quyền thương hiệu và phân phối bán lẻ hiện đại.
Tập đoàn Trung Nguyên hiện sở hữu 3 nhà máy cà phê, trong đó nhà máy Trung Nguyên tại Dĩ An - Bình Dương có diện tích 3 ha và được trang bị công nghệ chế biến thực phẩm và cà phê hòa tan tiên tiến từ Ý Nhà máy cà phê Sài Gòn, tọa lạc tại Mỹ Phước - Bình Dương, được mua lại từ Vinamilk với tổng vốn đầu tư trên 17 triệu USD Đặc biệt, nhà máy Bắc Giang là nhà máy cà phê hòa tan lớn nhất châu Á, chuyên chế biến và đóng gói sản phẩm cà phê hòa tan G7, đồng thời đầu tư vào công nghệ chế biến để đáp ứng nhu cầu thị trường xuất khẩu đang gia tăng.
Hình 1.1: Nhà máy cà phê Trung Nguyên Ảnh: Int
Tập đoàn Trung Nguyên, một trong những doanh nghiệp tiên phong trong mô hình kinh doanh nhượng quyền tại Việt Nam, hiện đang sở hữu gần 1000 quán cà phê trên toàn quốc.
Tải luận văn mới nhất về nhượng quyền thương hiệu Trung Nguyên tại Việt Nam và 8 quốc gia như Mỹ, Nhật Bản, Singapore, Thái Lan, Trung Quốc, Campuchia, Ba Lan, và Ukraina Sản phẩm cà phê Trung Nguyên được phân phối rộng rãi đến 63 tỉnh thành trong nước và hiện có mặt tại hơn 60 quốc gia trên toàn thế giới, với các thị trường trọng điểm đáng chú ý.
- Chứng nhận và danh hiệu đạt được:
● Giải vàng chất lượng quốc gia năm 2011
● Giải thưởng Sao vàng Đất Việt 2010
● Giải thưởng hàng Việt Nam chất lượng cao năm 2015
● Cà phê Trung Nguyên được Bộ Ngoại giao chọn là “Đại sứ Ngoại giao Văn Hóa” năm 2012.
● Chứng nhận Doanh nghiệp xuất sắc Châu Á – Thái Bình Dương năm 2014.
Lịch sử hình thành Trung Nguyên Legend
- 16/06/1996: Thương hiệu cà phê Trung Nguyên được thành lập tại thành phố
Buôn Ma Thuột - thủ phủ cà phê Việt Nam.
- 1998: Thành lập quán cà phê đầu tiên tại Thành phố Hồ Chí Minh.
- 2001: Nhượng quyền thành công tại Nhật Bản, Singapore Công bố khẩu hiệu:
- 2003: Nhãn hiệu cà phê hòa tan G7 của Trung Nguyên được ra đời bằng sự kiện
“Ngày hội cà phê hòa tan G7” tại dinh Thống Nhất.
Năm 2010, sản phẩm cà phê Trung Nguyên đã được xuất khẩu tới hơn 60 quốc gia và vùng lãnh thổ trên toàn cầu, bao gồm những thị trường lớn như Mỹ, Canada, Nga, Nhật Bản, Trung Quốc và các nước ASEAN.
Năm 2012, Trung Nguyên đã trở thành thương hiệu cà phê được yêu thích nhất tại Việt Nam, với 11 triệu trên tổng số 17 triệu hộ gia đình tiêu dùng sản phẩm của thương hiệu này Đồng thời, Trung Nguyên cũng phát động Hành trình Lập Chí, khẳng định cam kết của mình trong việc phát triển văn hóa cà phê Việt.
Vĩ Đại – Khởi Nghiệp Kiến Quốc với Ngày hội Sáng tạo Vì khát vọng Việt thu hút hơn 50.000 người tham gia.
- 2013: Thương hiệu Trung Nguyên công bố danh xưng mới là “Trung Nguyên Legend”.
G7 kỉ niệm 10 năm ra đời, đánh dấu mốc 3 năm dẫn đầu thị phần và được yêu thích nhất.
- 2016: Kỷ niệm 20 năm Hành trình Phụng sự, công bố Danh xưng, Tầm nhìn, Sứ mạng mới Ra mắt không gian Trung Nguyên Legend Café – The Energy Coffee That Changes
TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat
Life đã trở thành chuỗi quán cà phê lớn nhất Đông Nam Á, đồng thời trao tặng 2 triệu cuốn sách "Đổi đời" trong chương trình Hành trình Lập Chí Vĩ Đại – Khởi Nghiệp Kiến Quốc dành cho thanh niên Việt.
- 2017: Trung Nguyên Legend chính thức khai trương văn phòng đại diện tại
Thượng Hải (Trung Quốc) Ra mắt Mô hình E-Coffee: Hệ thống cà phê Chuyên biệt – Đặc biệt, Cà phê Năng lượng – Cà phê Đổi đời.
Vào tháng 11 năm 2018, chuỗi cửa hàng nhượng quyền Trung Nguyên Legend Cafe đã có 64 cửa hàng, xếp thứ ba tại Việt Nam sau The Coffee House và Highlands Coffee Đồng thời, Bảo tàng Thế Giới Cà Phê đã được khánh thành tại Buôn Ma Thuột, được mệnh danh là “Thủ phủ cà phê toàn cầu” Ngoài ra, Trung Nguyên Legend cũng đã ra mắt bộ sản phẩm cà phê năng lượng và Trung Nguyên Legend Capsule.
Hình 1.2 Các cửa hàng cà phê Trung Nguyên Ảnh: Int
- 11/2020: Trung Nguyên Legend chính thức ra mắt sản phẩm mới Trung Nguyên
Legend Cà phê phin giấy với 3 hương vị: Vietnamese Blend, Americano và Fusion Blend tại cả 3 thị trường Việt Nam, Trung Quốc, Hàn Quốc.
- 2021: Kỷ niệm 25 năm thành lập Tập đoàn 1996 – 2021 Dự án Thành Phố Cà Phê chính thức khánh thành nhà mẫu và các khu tiện ích.
Tầm nhìn
“Tổ chức vĩ đại - Bằng phụng sự cộng đồng nhân loại”
TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat
Hình 1.3: Trụ sở Tập đoàn Trung Nguyên Legend
Hành trình phụng sự của Trung Nguyên Legend là một cuộc hành trình vinh quang, được tạo nên bởi những cá nhân có cùng tâm thế, niềm tin và khát vọng Sự nỗ lực không ngừng nghỉ của họ đã góp phần quan trọng vào những thành tựu đáng tự hào của thương hiệu này.
Tập đoàn Trung Nguyên Legend tự hào mang danh xưng “Trung Nguyên Legend – Tập Đoàn Chuyên Cà Phê Năng Lượng – Cà Phê Đổi Đời”, với tầm nhìn xây dựng một tổ chức vĩ đại thông qua việc phục vụ cộng đồng nhân loại Sứ mạng của chúng tôi là phục vụ cộng đồng một cách toàn diện và mạnh mẽ, nhằm phát triển bền vững cho cộng đồng, quốc gia và dân tộc thông qua những sản phẩm cà phê năng lượng đặc sắc Chúng tôi cam kết mang đến lợi ích toàn diện cho cá nhân, gia đình, tổ chức và xã hội, góp phần tạo ra những giá trị thiện lành và công thức thành công cho mọi người.
Sứ mệnh
“Xây dựng một cộng đồng nhân loại hợp nhất theo một hệ giá trị của lối sống tỉnh thức đem đến thành công và hạnh phúc thực sự.”
Suốt 25 năm nghiên cứu vai trò của cà phê trong mọi lĩnh vực đời sống nhân loại, Trung Nguyên Legend đã hoàn thiện một hệ tư tưởng Cà Phê Triết Đạo; Hệ thống và tinh lọc toàn bộ lịch sử cà phê thế giới trong 3 nền văn minh cà phê tiêu biểu; Từng bước hiện hình hệ sinh thái cà phê toàn diện: Cà phê vật chất - Cà phê tinh thần - Cà phê xã hội hướng đến cung ứng một lối sống mới - Lối sống Minh triết - Thiền Cà phê, đem đến Giàu có và Hạnh phúc toàn diện cho cộng đồng nhân sinh.
TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat
Trung Nguyên Legend xem cà phê như nguồn năng lượng tỉnh thức và sáng tạo có trách nhiệm, kết nối các nền văn hóa và văn minh Với di sản cà phê phong phú, Trung Nguyên Legend thực hiện các chiến lược tổng thể “tư duy lại, thiết kế lại, vận hành lại” nhằm tái cấu trúc toàn diện ngành cà phê, hướng tới việc xây dựng một hình mẫu tiên phong dẫn dắt lối sống hạnh phúc và thành công.
Trung Nguyên Legend đang định hình ngành cà phê ở một tầm cao mới, nâng cao giá trị của cà phê không chỉ như một thức uống thông thường mà còn như một phần của văn hóa, nghệ thuật, tinh thần và triết lý sống Những nỗ lực này nhằm biến cà phê thành sợi dây liên kết chung, đóng vai trò là nguồn năng lượng sáng tạo và động lực cho sự phát triển bền vững, mở ra một thời đại mới hòa hợp giữa con người với nhau và giữa con người với thiên nhiên.
Giá trị cốt lõi
“Đức tin tuyệt đối Phụng sự cộng đồng Nhân loại hưởng ứng Kinh tài vững chắc”
Trung Nguyên mang tầm nhìn trở thành tập đoàn hàng đầu, thúc đẩy sự phát triển của nền kinh tế Việt Nam và giữ vững tự chủ kinh tế quốc gia Sứ mệnh của Trung Nguyên là tạo dựng thương hiệu cà phê đậm đà văn hóa Việt, mang lại nguồn cảm hứng sáng tạo và niềm tự hào cho người thưởng thức Với giá trị cốt lõi là đức tin tuyệt đối và phục vụ cộng đồng, Trung Nguyên không ngừng lớn mạnh, phát triển và khẳng định vị thế trên thị trường Việt Nam cũng như vươn ra toàn cầu.
Trân trọng từng hạt cà phê, chúng ta khám phá những kho báu và giá trị độc đáo mà mỗi loại cà phê mang lại qua màu sắc và hương vị đặc trưng của nó.
Sản phẩm
Cà phê Trung Nguyên phân phối dòng sản phẩm theo thu nhập và hương vị riêng của từng phân khúc khách hàng
- Đối với dòng sản phẩm cao cấp:
TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat
Cà phê chồn Weasel là sản phẩm cao cấp của Trung Nguyên, được làm từ hạt cà phê chồn tự nhiên, được lựa chọn kỹ lưỡng và trải qua quy trình xử lý tiệt trùng đặc biệt trước khi chế biến.
Cà phê chồn Legendee là sản phẩm cà phê độc đáo, bao gồm các loại cà phê Arabica, Robusta và Excelsa, được sản xuất thông qua quy trình lên men sinh học.
● Cà phê sáng tạo 8: được làm nên từ những hạt cafe ngon nhất của Việt Nam, Jamaica,
Brazil và Ethiopia là hai nguồn cà phê nổi bật, bao gồm các loại hạt Arabica, Robusta và Excelsa Sản phẩm cà phê này mang đến nước pha sánh mịn, có màu cánh gián đậm và sở hữu hương thơm đặc biệt dễ chịu Sau khi thưởng thức, vị cà phê để lại cảm giác êm dịu và hương thơm lâu bền.
● Các loại sản phẩm của Trung Nguyên Legend (Cà phê sữa đá, Special Edition,
● Các loại viên nén cà phê rang xay (Roman, Ottoman, Thiền)
● Cà phê phin giấy (Americano, Fusion Blend, Vietnamese Blend)
● Trung Nguyên Legend Cappuccino (Mocha, Coconut, Hazelnut)
● Cà phê rang chuyên biệt Success(1,2,3,8)
- Dòng sản phẩm cà phê rang xay phổ thông:
● Cà phê hạt nguyên chất
● Cà phê hạt Culi Robusta
● Cà phê hòa tan G7 bao gồm: 3in1, 2in1 (Đen đá), Hòa tan đen, Gu mạnh X2 (2in1 và
3in1), Cappuccino, Passiona, White Coffee.
● Nhóm sản phẩm cà phê sáng tạo 1,2,3,4,5.
● Cà phê tươi gu truyền thống hương vị đậm đà, phổ biến.
● Cà phê tươi gu sành điệu hương vị đằm ấm, thơm đặc trưng.
● Cream đặc có đường Brothers
● Nhóm sản phẩm cà phê chế phin 1,2,3,4,5
Khát vọng chữ I là sự kết hợp hoàn hảo của bốn loại hạt cà phê: Arabica, Robusta, Excelsa và Catimor Sản phẩm mang đến màu nước nâu đậm, hương thơm nồng nàn và vị đậm đà đặc trưng, phù hợp với những tín đồ yêu thích cà phê đậm và có thể thưởng thức theo nhiều cách khác nhau.
Chinh phục chữ S là sự kết hợp độc đáo của bốn loại hạt cà phê: Arabica, Robusta, Excelsa và Catimor, được pha trộn theo tỉ lệ đặc biệt Sản phẩm mang đến màu nước nâu sánh và hương thơm quyến rũ, tạo nên trải nghiệm thưởng thức cà phê tuyệt vời.
Tải TIEU LUAN MOI qua địa chỉ skknchat123@gmail.com, với hương vị đậm đà, thích hợp cho những ai yêu thích cà phê mạnh mẽ Sản phẩm này phù hợp với mọi cách thưởng thức cà phê.
● Sức sống Nâu: Được sáng tạo bởi sự kết hợp 4 loại hạt Arabica, Robusta, Excelsa,
Cà phê Trung Nguyên – Nâu, với hương thơm quyến rũ và vị đậm đà đặc trưng, là sự kết hợp hoàn hảo của công nghệ chế biến hàng đầu thế giới và bí quyết độc đáo không thể sao chép Sản phẩm này sẽ đánh thức những ý tưởng sáng tạo tiềm ẩn và sức sống đang ngủ quên trong bạn, đặc biệt phù hợp với những ai yêu thích hương vị cà phê đậm.
Hình 1.4 Một vài sản phẩm tiêu biểu của Trung Nguyên Legend
Thành tựu
- Đạt được con số xuất khẩu cà phê 20 tỷ USD, chiếm 20% tổng kim ngạch xuất khẩu cà phê toàn cầu.
- Ngày 09/10/2018, Tập Đoàn Trung Nguyên Legend vinh dự nhận Giải Thành Tựu Của Năm dành cho các thương hiệu nhập khẩu có nhiều thành tựu nhất.
Vào tháng 1 năm 2019, tạp chí Global Coffee Report, một trong những tạp chí kinh doanh quốc tế hàng đầu trong ngành cà phê, đã khẳng định Trung Nguyên Legend là "Một huyền thoại sống" trong lĩnh vực cà phê toàn cầu.
TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat
Bảo tàng thế giới cà phê của Tập đoàn Trung Nguyên Legend đã được hãng thông tấn quốc tế AP, với hơn 100 năm lịch sử, công nhận là “Bảo tàng sống lớn nhất, sống động và độc đáo nhất.”
Ngày 23 tháng 11 năm 2019, Trung Nguyên Legend đã tổ chức lễ kỷ niệm 16 năm thành lập thương hiệu cà phê G7 và 1 năm hoạt động của Bảo tàng Thế giới Cà phê, đánh dấu bước tiến quan trọng trong hành trình phát triển và phục vụ của Tập đoàn cà phê hàng đầu.
- Năm 2019, Tập đoàn Trung Nguyên Legend đã tạo nên hàng loạt dấu ấn mới, khẳng định mạnh mẽ vị thế của một thương hiệu cà phê số 1.
Năm 2019, thương hiệu G7 đã lọt vào Top 3 cà phê hòa tan được ưa chuộng nhất tại bốn thành phố lớn là TP.HCM, Hà Nội, Đà Nẵng, Cần Thơ, cũng như ở các khu vực nông thôn Việt Nam.
Năm 2020, thương hiệu cà phê này tiếp tục giữ vị trí trong Top 5 thương hiệu hàng đầu tại Việt Nam, đồng thời được vinh danh là thương hiệu cà phê được yêu thích nhất Điều này được xác nhận qua khảo sát “Top 1.000 thương hiệu hàng đầu châu Á” do Campaign Asia và Nielsen thực hiện.
Cửa hàng Trung Nguyên E-Coffee quốc tế đầu tiên đã khai trương tại Lào vào tháng 10/2020 Đồng thời, Trung Nguyên E-Coffee cũng giới thiệu phiên bản mới 2020, kết hợp ba nền văn minh cà phê nổi bật: Ottoman, Roman và Thiền.
- Giải thưởng quốc tế về Tiếp thị và Sáng tạo cho chiến dịch Truyền thông – Tiếp thị số về G7 (G7 Digital Campaign) tại Trung Quốc
- Top 3 thương hiệu cà phê hòa tan được yêu thích mua sắm trên các kênh bán hàng trực tuyến của Hàn Quốc dành cho G7 hòa tan đen (Nielsen).
Năm 2020, Trung Nguyên Legend đã chính thức ra mắt Thế Giới Cà Phê trên các sàn thương mại điện tử toàn cầu như Amazon và Alibaba, bao gồm các trang lớn tại Trung Quốc như Taobao.com, Tmall.com, Yihaodian.com, JD.com Đồng thời, công ty cũng hợp tác với hơn 30 trang thương mại điện tử hàng đầu tại Hàn Quốc, Trung Quốc và các nền tảng nổi bật tại Việt Nam như Lazada, Tiki, Shopee.
TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CỦA TẬP ĐOÀN TRUNG NGUYÊN
Môi trường kinh doanh của Tập đoàn Trung Nguyên Legend
2.1.1.1 Môi trường vĩ mô a Môi trường kinh tế
Tốc độ tăng trưởng kinh tế cao của Việt Nam hiện nay mang đến nhiều cơ hội cho Trung Nguyên trong việc mở rộng hoạt động kinh doanh và sản xuất Sự phát triển của đất nước cùng với cơ hội hợp tác và hội nhập mới sẽ có tác động tích cực đến sự phát triển của Trung Nguyên.
Trong bối cảnh kinh tế toàn cầu và trong nước gặp nhiều thách thức sau khủng hoảng tài chính và dịch bệnh, nền kinh tế Việt Nam đã bắt đầu phục hồi và tăng trưởng mạnh mẽ vào năm 2022.
GDP quý I năm 2022 ước tính tăng 5,03% so với cùng kỳ năm trước, vượt qua mức tăng 4,72% của quý I năm 2021 và 3,66% của quý I năm 2020 Cụ thể, khu vực nông, lâm nghiệp và thủy sản tăng 2,45% và đóng góp 5,76% vào tăng trưởng chung; khu vực công nghiệp và xây dựng tăng 6,38%, đóng góp 51,08%; trong khi khu vực dịch vụ tăng 4,58%, đóng góp 43,16% Tốc độ tăng trưởng kinh tế cao hiện nay mở ra nhiều cơ hội cho Trung Nguyên trong việc đầu tư và mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh.
Tiêu thụ cà phê nội địa tại Việt Nam cho thấy sự khác biệt rõ rệt giữa thành phố và nông thôn, cả về khối lượng và giá trị Năm 2021, lượng tiêu thụ bình quân đầu người ở thành phố đạt 4,7 kg, gấp 2,24 lần so với 2,1 kg ở nông thôn.
Tiêu thụ cà phê bình quân đầu người có xu hướng tăng dần từ nhóm thu nhập thấp đến nhóm thu nhập cao, với sự chênh lệch giá trị tiêu thụ lên đến 9 lần giữa nhóm giàu nhất và nghèo nhất Điều này cho thấy mối liên hệ rõ ràng giữa mức thu nhập và thói quen tiêu thụ cà phê.
- Cơ hội: tốc độ tăng trưởng khá cao tạo điều kiện cho Trung Nguyên đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh, chiếm lĩnh thị phần ngày càng lớn.
Trung Nguyên đang đối mặt với thách thức lớn từ khả năng lạm phát gia tăng, dẫn đến tình trạng đồng tiền mất giá Điều này gây khó khăn cho hoạt động sản xuất kinh doanh, đặc biệt là trong việc thu mua nguyên liệu với giá cả leo thang.
Tải luận văn mới tại: skknchat123@gmail.com Sự gia tăng của các yếu tố đầu vào đã ảnh hưởng đến doanh thu, lợi nhuận và thị phần của Trung Nguyên Bên cạnh đó, các nhân tố chính trị và pháp luật cũng đóng vai trò quan trọng trong việc định hình hoạt động kinh doanh của công ty.
Việt Nam có nền chính trị ổn định, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động sản xuất kinh doanh và ảnh hưởng lớn đến môi trường Marketing Các quyết định Marketing cũng chịu tác động mạnh mẽ từ các diễn biến chính trị Nhà nước bảo hộ quyền lợi và thương hiệu cà phê, hỗ trợ giá thành sản phẩm và thúc đẩy xuất khẩu Để phát triển ngành cà phê, Nhà nước đã thành lập hiệp hội cà phê nhằm thực hiện chính sách bảo vệ quyền lợi doanh nghiệp, ngăn chặn độc quyền và tranh chấp thị trường, đồng thời bảo vệ cà phê Việt Nam trên thị trường quốc tế.
Cơ hội cho Trung Nguyên là tạo ra môi trường bình đẳng để hoạt động hiệu quả và bảo vệ doanh nghiệp khi tuân thủ đúng quy định pháp luật Sự gia nhập WTO vào năm 2006 đã giúp ngành cà phê Việt Nam chuyển mình mạnh mẽ, đưa cà phê Trung Nguyên không chỉ nổi bật trong nước mà còn vươn ra thị trường quốc tế, mở ra nhiều định hướng phát triển mới.
- Thách thức: Hạn chế nhất định đối với Trung Nguyên như các loại thuế làm ảnh hưởng tới doanh thu và lợi nhuận.
Dịch COVID-19 đã gây ra tác động lớn đến nền kinh tế Việt Nam, khiến nhiều doanh nghiệp gặp khó khăn và phải ngừng hoạt động Việc giãn cách xã hội làm giảm nhu cầu mua sắm, với người tiêu dùng ưu tiên các mặt hàng thiết yếu Các chỉ thị giãn cách nghiêm ngặt đã làm gián đoạn chuỗi cung ứng và gây khó khăn trong hoạt động giao nhận, đồng thời ảnh hưởng đến nguồn nhân lực tham gia sản xuất và tăng chi phí cho doanh nghiệp.
Mặc dù có những ảnh hưởng tiêu cực không mong muốn, các quyết sách kịp thời từ Quốc hội và Chính phủ như giãn thời gian nộp thuế và tiền thuê đất đã hỗ trợ doanh nghiệp, giúp họ tăng cường nguồn lực tài chính và khả năng chống chịu trước nguy cơ đứt gãy chuỗi cung ứng, bất ổn hoặc giảm sút sức mua trên thị trường.
TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat
Chính phủ không chỉ triển khai chính sách hỗ trợ doanh nghiệp mà còn chú trọng đến việc hỗ trợ người lao động và nhân dân, nhằm ổn định cuộc sống Điều này giúp nâng cao nhu cầu thị trường và giảm bớt gánh nặng cho các doanh nghiệp Nhân tố văn hóa - xã hội cũng đóng vai trò quan trọng trong quá trình này.
Trung Nguyên nổi bật với vị trí tại Buôn Ma Thuột, quê hương của cà phê, giúp tạo sự tương đồng về văn hóa với các nguồn cung cấp nguyên liệu Điều này không chỉ giúp Trung Nguyên phát triển nét đặc trưng của cà phê Việt trong từng sản phẩm mà còn là điểm mạnh trong việc xây dựng thương hiệu và mối quan hệ mua bán so với các đối thủ cạnh tranh.
Ngành cà phê có thị trường tiêu thụ rộng lớn cả trong nước và quốc tế, với cà phê là thức uống quen thuộc của mọi người trên toàn cầu Tại Mỹ, nơi có dân số đông và nền văn hóa đa dạng, sản phẩm cà phê dễ dàng được tiếp nhận Đặc biệt, do xu hướng ưa chuộng đồ uống nhanh, cà phê trở thành một lựa chọn phổ biến tại đây.
Hiện nay, mua sắm trực tuyến ngày càng trở nên phổ biến nhờ vào sự tiện lợi, khuyến mãi hấp dẫn và tiết kiệm thời gian cho người tiêu dùng Để bắt kịp xu hướng này, nhiều doanh nghiệp đã chuyển đổi sang các kênh phân phối hiện đại như sàn thương mại điện tử, ứng dụng giao hàng và website chính hãng Với thu nhập hạn chế, người tiêu dùng có xu hướng ưu tiên lựa chọn các kênh phân phối có khuyến mãi về giá, miễn phí vận chuyển và hỗ trợ phí giao hàng.
Phân tích mô hình ma trận BCG của Trung Nguyên Legend
Bảng 4.4: Bảng số liệu doanh thu năm 2021 của Trung Nguyên
Doanh số Doanh số đơn Tăng trưởng Đơn vị vị dẫn đầu thị trường
Hình 2.4: Sơ đồ ma trận BCG của Trung Nguyên Ghi chú:
Xác định chiến lược cho các SBU:
SBU Trung Nguyên Coffee hiện có thị phần 0,67 và tăng trưởng thị trường 14%, nằm ở ô dấu hỏi, do đó cần đầu tư để tăng trưởng thị phần nếu có tiềm năng Trung Nguyên Coffee, với danh tiếng nổi bật cả trong và ngoài nước và nguồn nguyên liệu cà phê tự cung cấp, có khả năng phát triển mạnh mẽ Trong khi đó, SBU Trung Nguyên Franchising có thị phần 0,23 và tăng trưởng thị trường 7%, nằm ở ô con chó, theo lý thuyết nên xem xét loại bỏ hoặc chờ đợi thị trường tăng trưởng.
Phân tích mô hình ma trận SWOT của Trung Nguyên Legend
1 Nhà máy sản xuất đặt ngay thủ phủ cà phê 1 Hệ thống nhượng quyền ồ ạt, thiếu là Buôn Ma Thuột – cơ sở hạ tầng vững chắc nhất quán.
2 Có hệ thống kênh phân phối rộng khắp – 2 Thay đổi hệ thống bảng hiệu, màu sắc
SWOT tiên phong trong hình thức nhượng quyền bao bì liên tục
3 Sản phẩm chất lượng tốt, hương vị riêng 3 Thay đổi nhân sự liên tục biệt 4 Có nhiều dự án trong cùng một thời
4 Đánh vào tâm lí khách hàng “ngươi Việt điểm dùng hàng Việt”
5 Nguyên liệu tốt, công nghệ hiện đại, bí quyết chiết xuất đặc biệt.
1 Có hương vị đặc thù, giá rẻ hơn so với các S1 + S4 + O1 + O2 ➔
Cần thiết lập tiêu chuẩn cho các loại đồ uống khác, dễ chế biến, đặc biệt là trong việc chiếm lĩnh thị trường với hình thức và dịch vụ của hệ thống cà phê mang đi.
Chiến lược mở rộng thị thống nhượng quyền.
2 Được nhà nước hậu thuẫn trường W2 + O4 ➔
Chú trọng hơn trong việc đăng kí nhãn hiệu, kiểu dán sản phẩm.
3 Nhu cầu cà phê thế giới không ngừng tăng, đặc biệt ở các nước Nhật Bản và Trung Quốc
4 Gia nhập WTO giúp tiến ra thị trường nước ngoài
1 Hiện trên thị trường có nhiều sản phẩm S1 + T2 ➔
Xây dựng chiến lược về giá W3 + T3 ➔
Chế độ đãi ngộ nhân viên thay thế cho cà phê hòa tan như cà phê đóng S4 + T3 ➔
Xây dựng chiến lược cạnh tranh và cách thức tuyển dụng. hộp hay cà phê tại các cửa hàng
S3 + S5 + T1 ➔ Sử dụng chiến lược T4 ➔ sử dụng các biện phát thắt chặt,
2 Nền kinh tế Việt Nam khá bất ổn và tăng marketing, phát triển sản phẩm mới quản lý và giải quyết vấn đề. trưởng kinh tế thị trường đi chung với lạm phát Do đó khó có thể có những phương án điều chỉnh giá, cũng như kiểm soát nguồn nguyên liệu.
3 Xuât hiện nhiều đối thủ cạnh tranh do sự phát triển của các thương hiệu đồ uống nước ngoài cũng như trong nước khiến thị phần của
Trung Nguyên liên tục bị ảnh hưởng
4 Trên thị trường xuất hiện nhiều sản phẩm giả mạo sản phảm của công ty gây mất uy tín.
TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat
Các chiến lược của doanh nghiệp đã và đang thực hiện
Café Trung Nguyên đã trải qua giai đoạn khó khăn khi tiếp cận thị trường Sài Gòn, nhưng đã có bước đột phá vào ngày 20/8/1998 với chương trình khai trương quán café miễn phí trong 10 ngày Qua hoạt động này, Trung Nguyên không chỉ giới thiệu sản phẩm mà còn hướng dẫn khách hàng cách thưởng thức café "theo kiểu Trung Nguyên" Chỉ sau sáu tháng, thương hiệu Trung Nguyên đã phát triển mạnh mẽ, tạo nên hiện tượng tại Sài Gòn Để duy trì sự phát triển, Trung Nguyên áp dụng "Tam giác chiến lược", mở rộng quán mới để kiểm soát chất lượng và giảm chi phí quản lý Điều này đã giúp Trung Nguyên thực hiện một cuộc xâm nhập thị trường ấn tượng, trở thành một trong những thành công nổi bật trong xây dựng thương hiệu Việt Nam, với sự hiện diện trên toàn quốc chỉ sau 5 năm.
2.4.2 Chiến lược mở rộng thị trường
Sau khi nhanh chóng chinh phục thị trường nội địa với chất lượng và phong cách độc đáo, Trung Nguyên đã bắt đầu mở rộng thương hiệu ra thị trường quốc tế, khởi đầu từ Singapore vào năm 2000 Tuy nhiên, thành công thực sự đến vào năm 2002 khi Trung Nguyên xuất hiện tại Nhật Bản, cạnh tranh với 400 cửa hàng trong tổng số 6000 cửa hàng của Starbucks và nhiều thương hiệu cà phê nổi tiếng khác Sự thành công này đã giúp Trung Nguyên phát triển mạnh mẽ, hiện thương hiệu đã có mặt tại Nhật Bản, Thái Lan, Singapore, Trung Quốc và Cộng hòa Séc Cà phê rang Trung Nguyên cũng được phân phối tại các siêu thị và cửa tiệm ở Mỹ, Đức, Đông Âu, Pháp và Nga Hiện tại, Đặng Lê Nguyên Vũ đang triển khai kế hoạch mở rộng thị phần cho cà phê Trung Nguyên tại 15 quốc gia như Đức, Úc, Canada, Đài Loan, Malaysia và Philippines.
TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat
2.4.3 Chiến lược đa dạng hóa:
Trung Nguyên, dựa trên nền tảng bản sắc văn hóa Việt, mang đến cho khách hàng trải nghiệm thưởng thức cà phê độc đáo Hãng đã nghiên cứu và phát triển 30 loại cà phê pha chế với 9 mức độ hương vị khác nhau Sản phẩm nổi bật bao gồm cà phê chồn, loại cà phê đắt đỏ và hiếm nhất thế giới, được xuất khẩu sang các nước phát triển Ngoài ra, cà phê hòa tan G7 cũng được đầu tư kỹ lưỡng từ tên gọi đến bao bì và hệ thống quảng bá, với mục tiêu chinh phục thị trường của 7 quốc gia phát triển.
Nói đến hệ thống phân phối của Trung Nguyên thì không thể không nhắc đến
Nhượng quyền kinh doanh là một chiến lược quan trọng trong việc mở rộng mạng lưới phân phối của Trung Nguyên Năm 2006, Trung Nguyên đã ra mắt 500 "siêu thị mini" G7 Mart, xây dựng hệ thống phân phối dựa trên nguồn nhân lực, tài chính và giá trị thương hiệu của công ty Hệ thống này còn được hỗ trợ bởi 70 trung tâm phân phối trên toàn quốc, tạo nên một mạng lưới phân phối mạnh mẽ Từ đây, Trung Nguyên dự kiến sẽ phát triển thêm các trung tâm thương mại và siêu thị lớn.
Có thể nói thành công của Cafe Trung Nguyên là nhờ một phần to lớn của
Hoạt động quảng cáo của Trung Nguyên không nhiều, nhưng hiệu quả thực sự đến từ PR dựa trên giá trị cốt lõi của công ty Trung Nguyên đã khéo léo lồng ghép yếu tố dân tộc vào logo và slogan, tôn vinh tự tôn dân tộc trong từng sản phẩm Nhờ đó, công ty nhanh chóng chiếm được lòng tin của người tiêu dùng Slogan "Khơi nguồn sáng tạo" đã trở nên quen thuộc không chỉ với những người trong lĩnh vực sáng tạo, mà còn khẳng định vị thế của Trung Nguyên là doanh nghiệp Việt Nam đầu tiên thực hiện điều này.
"nhượng quyền thương hiệu", chiến lược này đã phát huy tác dụng mạnh mẽ, làm hình thành hệ giá trị của chuỗi quán nhượng quyền Trung Nguyên:
"NƠI HỘI TỤ CỦA NHỮNG NGƯỜI YÊU VÀ ĐAM MÊ CÀ PHÊ"
Thông điệp này được thể hiện qua rất nhiều yếu tố tại hệ thống quán, tập trung vào các vấn đề:
1 Am hiểu, đam mê cà phê
TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat
- Chỉ phục vụ những loại sản phẩm cà phê chất lượng đặc biệt nhất.
- Sử dụng những công nghệ hiện đại nhất & Bí quyết Phương Đông đặc biệt.
- Đội ngũ phục vụ được đào tạo và am hiểu kỹ lưỡng về cà phê cùng với một tinh thần cà phê mới.
2 Không gian đặc biệt đem lại nguồn cảm hứng cho sáng tạo.
Trung Nguyên Coffee là “Nơi tụ hội của những tinh hoa”, mang đến triết lý cà phê về sự sáng tạo và phát triển bền vững Không gian quán cà phê được thiết kế nhằm tạo sự thoải mái và tiện dụng, khuyến khích tối đa khả năng tư duy và sáng tạo, giúp người yêu cà phê đạt được những thăng hoa và thành công trong cuộc sống.
3 Không gian chia sẻ và kết nối những đam mê Trung Nguyên Coffee - Nơi hội tụ của những người yêu và đam mê cà phê cho những người đam mê cà phê, quán cà phê Trung Nguyên sẽ là nơi gặp gỡ, sẽ chia những sự vui buồn, thành công trong cuộc sống của tất cả mọi người đến từ khắp nơi trên toàn thế giới Bất kể họ là ai, da trắng hay da nâu; người giàu hay người nghèo; người đó theo trường phái, tôn giáo nào hay thuộc đảng phái chính trị nào Tất cả sẽ cùng nhau bên một không gian cà phê nồng ấm sự sẻ chia, sự chân thành để hướng thế giới đến một sự an bình, hài hòa hơn Hiện nay,cà phê Trung Nguyên mở ra các không gian văn hóa tại các quán của mình để đáp ứng nhu cầu
Không gian Cà Phê Thứ Bảy sẽ tổ chức các hoạt động triển lãm, sinh hoạt và giao lưu nghệ thuật, bao gồm sách, văn học, hội họa, nhiếp ảnh, điện ảnh, sân khấu, âm nhạc và kiến trúc Chương trình "gặp gỡ & đối thoại" sẽ có sự tham gia của các nhà văn hóa, khoa học và trí thức Đặc biệt, công chúng yêu nghệ thuật sẽ được khám phá một thư viện sách với hơn 200 đầu sách tinh hoa thuộc nhiều thể loại, từ triết học đến tiểu thuyết và sách nghiên cứu chuyên sâu.
Trước sức mạnh vượt trội của đối thủ về tài chính và kinh nghiệm, Trung Nguyên đã chọn "chiến thuật" tập trung vào trái tim và tinh thần người tiêu dùng Việt Nam Công ty thực hiện các chiến dịch tuyên truyền bài bản nhằm khơi dậy tinh thần dân tộc và kêu gọi sự ủng hộ từ đại lý, nhà phân phối và người tiêu dùng Bức thư ngỏ gửi người tiêu dùng được mở đầu bằng câu "kính thưa quý đồng bào", thể hiện sự chân thành và thiết tha Đồng thời, Trung Nguyên cũng đã minh bạch trong việc trình bày thông tin cho các đại lý và nhà phân phối.
TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat
