Tính c p thi t c ấ ế ủa đề tài
Lịch sử loài người đã chứng kiến sự chuyển mình từ nền kinh tế tự cung tự cấp sang nền kinh tế thị trường Trong giai đoạn đầu, các doanh nghiệp chỉ tập trung vào việc sản xuất đủ sản phẩm để đáp ứng nhu cầu bản thân mà không có định hướng rõ ràng cho tương lai Tuy nhiên, khi thời gian trôi qua, các chuyên gia nhận thấy rằng sự phát triển này đã tạo ra những thay đổi đáng kể trong cách thức hoạt động của các doanh nghiệp, từ việc sản xuất đến việc định hình mục tiêu và chiến lược phát triển bền vững.
Trong bối cảnh kinh tế thị trường hiện nay, việc "xây nhà không bản vẽ" đã trở thành một thách thức lớn đối với các doanh nghiệp Các thuật ngữ như chiến lược, tầm nhìn, và phân tích mô hình kinh doanh đã trở nên vô cùng quan trọng để giúp doanh nghiệp tồn tại và thích ứng với sự thay đổi liên tục của xã hội Việc áp dụng các mô hình kinh doanh như SWOT, Five Forces, và Canvas để phân tích nguồn lực, điểm mạnh, điểm yếu, và tìm ra giải pháp kinh doanh đã trở nên phổ biến Kết quả từ việc sử dụng mô hình kinh doanh này giúp đánh giá hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp một cách rõ ràng.
Mô hình kinh doanh là công cụ hữu hiệu hỗ trợ các nhà lãnh đạo, nhà đầu tư và những người khởi nghiệp trong việc đưa ra quyết định đúng đắn Nó giúp xây dựng và đánh giá tính khả thi của công việc, từ đó hướng tới việc tìm kiếm mô hình kinh doanh phù hợp và bền vững.
Mô hình Canvas, hay còn gọi là Business Model Canvas, đã trở thành một công cụ quen thuộc với các doanh nghiệp mới khởi nghiệp, được xem như một mô hình kinh doanh kinh điển Nó hoạt động như một bản đồ đánh giá toàn diện cho doanh nghiệp ở mọi quy mô, giúp đơn giản hóa và tối ưu hóa chiến lược kinh doanh Bài viết này sẽ nghiên cứu mô hình kinh doanh Canvas và ứng dụng của nó tại công ty TNHH Hợp Phát, nhằm làm rõ những lợi ích khi sử dụng mô hình này, đồng thời đưa ra các đề xuất và đánh giá để phát triển cho công ty.
M ục tiêu đề tài
Hệ thống hóa các mô hình phân tích kinh doanh t i các doanh nghiạ ệp.
Hệ thống lý lu n v mô hình kinh doanh Canvas ậ ề
Thông qua mô hình kinh doanh Canvas đánh giá hoạt động kinh doanh c a công ty ủTNHH Hợp Phát và đề xuất các gi i pháp kinh doanh ả
Đối tượng, ph m vi nghiên c u ạ ứ
Đối tượng nghiên cứu bao gồm chín yếu tố quan trọng: khách hàng, chuỗi cung ứng, kênh phân phối, hoạt động quan hệ khách hàng, doanh thu, nguồn lực, hoạt động sản xuất chính, đối tác, và kết cấu chi phí của doanh nghiệp TNHH Hợp Phát.
- Phạm vi nghiên c u: Công ty TNHH H p Phát t i huy n Quan Hóa, tứ ợ ạ ệ ỉnh Thanh Hóa.
Phương pháp nghiên cứu
Khái quát v mô hình kinh doanh ề
1.1.1 Các quan ni m v mô hình kinh doanh ệ ề
Có r t nhi u nh ng quan ni m v ấ ề ữ ệ ề mô hình kinh doanh được đúc kết b i nhở ững nhà khoa h c nọ ổi tiếng như sau:
• Quan ni m c a Osterwalder v mô hình kinh doanh t ệ ủ ề ừ năm 2005:
Mô hình kinh doanh của doanh nghiệp là một đại diện đơn giản hóa lý luận kinh doanh, mô tả cách doanh nghiệp cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ cho khách hàng Nó bao gồm các yếu tố như cách thức doanh nghiệp tiếp cận và thiết lập quan hệ với khách hàng, các kênh phân phối, hoạt động và đối tác cần thiết để thực hiện điều đó, và cuối cùng là cách doanh nghiệp tạo ra lợi nhuận.
• Quan ni m c a Bruce R ệ ủ Baringer và D Duane Ireland năm 2005
Mô hình kinh doanh của doanh nghiệp là kế hoạch xác định cách thức cạnh tranh, sử dụng nguồn lực, và xây dựng mối quan hệ với khách hàng để tạo ra giá trị và phát triển bền vững.
• Một khái niệm mô hình kinh doanh được đúc kết b i AI ở – Debei, EI – Haddadeh và Avison vào năm 2008 như sau:
Mô hình kinh doanh là khái niệm trừu tượng phản ánh cách thức tổ chức hoạt động và phát triển Nó bao gồm các yếu tố như mối quan hệ, hợp tác, và sự sắp xếp tài chính, được thiết kế để đáp ứng nhu cầu hiện tại và tương lai của tổ chức Mô hình này cũng đề cập đến các sản phẩm và dịch vụ chính mà công ty cung cấp, nhằm đạt được mục tiêu và mục đích chiến lược của mình.
Mô hình kinh doanh là kế hoạch chi tiết giúp doanh nghiệp kiếm tiền và phát triển bền vững Nó bao gồm tất cả các chiến lược mà chủ doanh nghiệp xây dựng để đạt được mục tiêu tài chính và mở rộng hoạt động kinh doanh.
14 kinh doanh nhất định Từ đó mọi thành viên trong công ty s chung mẽ ột suy nghĩ, mục đích và đặc biệt là chung hành động
Mô hình kinh doanh là công cụ quan trọng giúp phân tích kế hoạch sản xuất cho doanh nghiệp Mục đích chính là đánh giá lợi ích, thiết kế mô hình logic và khoa học, đồng thời áp dụng vào thực tiễn phát triển kinh doanh Bằng cách hiểu rõ những vấn đề mà doanh nghiệp gặp phải, các nhà khoa học đã nghiên cứu và phát triển nhiều loại mô hình kinh doanh, từ đó xác định điểm mạnh yếu và xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp thông qua mô hình phân tích.
1.1.2 Một số mô hình phân tích kinh doanh ph ổbiến
Mô hình phân tích SWOT, được nghiên cứu bởi Viện Nghiên cứu Stanford vào những năm 1960, là công cụ hữu ích để đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của một doanh nghiệp Mô hình này hỗ trợ các nhà quản trị trong việc phân tích chiến lược và dự đoán các rủi ro có thể xảy ra Nhờ vào những ưu điểm nổi bật, SWOT đã được nhiều công ty và doanh nghiệp áp dụng trong việc xây dựng chiến lược, đánh giá đối thủ, lập kế hoạch kinh doanh và tiếp thị, cũng như phát triển sản phẩm và dịch vụ.
Mô hình SWOT tập trung vào việc phân tích bốn yếu tố chính: Điểm mạnh (Strengths), Điểm yếu (Weaknesses), Cơ hội (Opportunities) và Thách thức (Threats) Mục tiêu của mô hình này là xác định các thế mạnh mà công ty đang sở hữu, đồng thời nhận diện những điểm hạn chế cần phải khắc phục.
• Điểm mạnh là những tác nhân bên trong doanh nghiệp mang tính tích cực hoặc có lợi giúp bạn đạt được mục tiêu
• Điểm yếu là những tác nhân bên trong doanh nghiệp mang tính tiêu cực hoặc gây khó khăn trong việc đạt được mục tiêu của bạn
Cơ hội là những yếu tố bên ngoài doanh nghiệp, bao gồm thị trường kinh doanh, xã hội và chính phủ, có tác động tích cực và mang lại lợi ích, giúp doanh nghiệp đạt được các mục tiêu đề ra.
Nguy cơ là những yếu tố bên ngoài doanh nghiệp, như thị trường, xã hội và chính phủ, có thể gây cản trở cho việc đạt được mục tiêu Mô hình SWOT giúp phân tích những yếu tố này, với ưu điểm nổi bật là cung cấp cái nhìn tổng quan về tình hình doanh nghiệp và hỗ trợ trong việc lập kế hoạch chiến lược hiệu quả.
Mô hình kinh doanh không yêu cầu chi phí liên quan, cho phép các doanh nhân hoàn thành mục tiêu một cách hợp lý mà không cần sự tham gia của các chuyên gia hoặc tư vấn.
Để tối đa hóa điểm mạnh và giảm thiểu điểm yếu, công ty cần xây dựng một chiến lược hiệu quả nhằm tận dụng những cơ hội sẵn có và vượt qua các mối rủi ro đã được xác định trong mô hình.
Doanh nghiệp cần phát triển những ý tưởng mới để phản ứng hiệu quả hơn với cơ hội trong tương lai, đồng thời lên kế hoạch chuẩn bị để đối phó với những rủi ro có thể xảy ra.
Mô hình SWOT còn t n t i m t s ồ ạ ộ ố nhược điểm như sau:
Phân tích SWOT thường thiếu chiều sâu và không được phản biện một cách đầy đủ, dẫn đến việc các công ty chỉ dựa vào nó để xây dựng chiến lược có thể không đạt hiệu quả cao Việc chỉ liệt kê các vấn đề mà không xem xét một cách toàn diện về điểm mạnh và điểm yếu sẽ không đủ để định hướng mục tiêu rõ ràng và giải quyết các thách thức.
Để đạt được kết quả tốt hơn trong việc phân tích, cần thực hiện nhiều nghiên cứu sâu hơn Phân tích SWOT cơ bản không đủ, vì kỹ thuật này chỉ tập trung vào việc nghiên cứu và phân tích bối cảnh cạnh tranh tổng thể.
Để phân tích ảnh hưởng đến hiệu suất của công ty, các quyết định kinh doanh cần dựa trên dữ liệu đáng tin cậy và có thể so sánh được Tuy nhiên, việc thu thập và phân tích dữ liệu SWOT có thể gặp khó khăn do sự thiên lệch trong quan điểm của những cá nhân tham gia.
16 phân tích Ngoài ra, d ữliệu đầu vào cho phân tích SWOT cũng có thể trở nên lỗi th i khá nhanh ờ
Phân tích mô hình SWOT c a công ty s a Vinamilk ủ ữ
- Lịch sử hình thành lâu đời nên có nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực này
- Nhận nhiều giải thưởng cao quý tạo sự tin cậy cho người tiêu dùng
- Dòng sản phẩm đa dạng như sữa tiệt trùng, sữa đặc, sữa chua, kem, nước ép
- Hệ thống quản lý minh bạch rõ ràng, doanh thu cao
- Có mạng lưới phân phối khổng lồ
- Ứng dụng công nghệ tiên tiến
- Có đội ngũ lãnh đạo chất lượng
- Phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu nước ngoài
- Khả năng mở rộng, thâm nhập thị trường nước ngoài chưa cao
- Doanh thu chịu ảnh hưởng bởi quá nhiều yếu tố
- Nhiều sản phẩm vẫn đang trong giai đoạn thử nghiệm
- Nhu cầu sữa của nhóm khách hàng tiềm năng đang ngày một tăng cao
- Người tiêu dùng có xu hướng sử dụng sản phẩm tốt cho sức khỏe
- Chính sách các mặt hàng sữa của Chính Phủ thay đổi
- Mạng lưới xuất khẩu đang được mở rộng
- Đa dạng hóa nguồn cung và mạng lưới phân phối sản phẩm trong nước
- Cạnh tranh với các thương hiệu sữa nội địa, điển hình là TH True Milk
- Cạnh tranh với thương hiệu quốc tế
- Tỷ giá ngoại tệ thay đổi liên tục
- Thói quen tiêu thụ sữa của người dùng
Mô hình 5 áp l c cự ạnh tranh c a Michael Porter ủ
Mô hình kinh doanh Canvas
Mô hình kinh doanh Canvas, hay còn gọi là Business Model Canvas (BMC), là một công cụ hiện đại được đánh giá cao trong việc xây dựng mô hình kinh doanh Được thiết kế bởi Alexander Osterwalder và Yves Pigneur vào cuối thập niên 2000, BMC bao gồm 9 thành tố quan trọng, giúp tạo ra lợi thế cạnh tranh cho các doanh nghiệp Công cụ này cung cấp một khung mô hình (Framework) dễ dàng cho việc phát triển mô hình mới, hỗ trợ doanh nghiệp điều chỉnh mô hình kinh doanh của mình phù hợp với định hướng mới và xu hướng thay đổi của thị trường.
Nên Business Model Canvas còn mang đến một cách giúp các đơn vị có thể khám phá ra những ý tưởng kinh doanh sáng tạo, cơ hội phát triển m ới.
Khung mô hình kinh doanh nhằm hợp nhất các yếu tố hoạt động kinh doanh thông qua các minh họa rõ ràng và đơn giản Điều này giúp thay thế cho các bản chiến lược dày cộp, tiết kiệm thời gian nghiên cứu và tìm hiểu, đồng thời nâng cao tính trực quan khi trình bày cho người khác Business Model Canvas là một công cụ hiệu quả trong việc này.
Xây dựng với tính trực quan cao, đơn giản và dễ hiểu giúp việc triển khai trở nên thuận lợi hơn Điều này ngày càng được các nhà quản lý và chủ doanh nghiệp ưa chuộng khi áp dụng vào hoạt động kinh doanh của mình.
Cấu trúc mô hình kinh doanh Canvas:
Hình 1.1 Mô phân tích kinh doanh Canvas
1.2.1 Phân khúc khách hàng (Customer segments)
Phân khúc khách hàng là quá trình chia khách hàng thành các nhóm dựa trên những tiêu chí cụ thể như tuổi tác, giới tính, sở thích và thói quen tiêu dùng Để thực hiện phân khúc hiệu quả, trước tiên cần xác định rõ ai là khách hàng của mình thông qua việc hiểu nhu cầu hiện tại và tương lai của họ Tiếp theo, cần lập danh sách khách hàng theo mức độ ưu tiên, bao gồm cả những khách hàng tiềm năng trong tương lai.
Nhà quản trị cần đánh giá kỹ lưỡng khách hàng của mình bằng cách hiểu rõ điểm mạnh và điểm yếu của họ Đồng thời, việc khám phá các loại khách hàng khác có thể mang lại lợi ích lớn hơn cho công ty nếu được tập trung vào cũng rất quan trọng.
Theo các chuyên gia v kinh t thì có m t s ề ề ộ ốloại phân khúc khách hàng như sau:
• Phân khúc th ị trường đa số (Mass market)
Phân khúc thị trường không phân biệt giữa các nhóm khách hàng, đồng thời không có sự khác nhau về giá cả, kênh phân phối hay mối quan hệ với khách hàng Nhiều doanh nghiệp trong lĩnh vực dịch vụ, đặc biệt trong các ngành hàng tiêu dùng, điện tử, viễn thông và các dịch vụ công cộng như điện, nước, đã áp dụng mô hình này để tối ưu hóa chiến lược tiếp cận và phục vụ khách hàng.
• Phân khúc th ị trường phân đoạn (Segmented market)
Phân khúc thị trường là lĩnh vực mà doanh nghiệp có sự khác biệt rõ rệt giữa các nhóm khách hàng, giá trị cung ứng, kênh phân phối và mối quan hệ với khách hàng Doanh nghiệp có thể tìm thấy nhiều thí dụ trong phân khúc này, đặc biệt là trong các ngành như thời trang và dược phẩm Ví dụ, các doanh nghiệp kinh doanh thời trang công sở và thời trang cho trẻ em đều thể hiện sự đa dạng trong cách tiếp cận và phục vụ nhu cầu của từng nhóm khách hàng.
• Phân khúc th ị trường đa dạng (Diversified market)
Khi một doanh nghiệp phục vụ ít nhất hai phân khúc khách hàng hoàn toàn khác biệt và không có mối quan hệ với nhau, điều này cho thấy doanh nghiệp đang hoạt động trong một thị trường đa dạng Thường thì hiện tượng này xảy ra ở các doanh nghiệp theo đuổi chiến lược đa dạng hóa sản phẩm.
• Phân khúc th ị trường ngách (Niche market)
Trong môi trường kinh doanh đa dạng, các doanh nghiệp thị trường ngách tập trung vào một nhóm khách hàng cụ thể, cung cấp những sản phẩm và dịch vụ độc đáo Họ thường xây dựng các kênh phân phối riêng biệt để phục vụ nhu cầu của nhóm khách hàng này Những doanh nghiệp này thường hoạt động trong các ngành công nghiệp hỗ trợ, như cung cấp linh kiện và phụ tùng cho ngành ô tô hoặc điện tử Mô hình kinh doanh này phổ biến trong các doanh nghiệp mới thành lập, giúp họ tránh cạnh tranh trực tiếp với các công ty lớn Bằng cách chia nhỏ thị trường, họ tìm kiếm những khoảng trống mà các doanh nghiệp lớn chưa chú ý đến, từ đó tập trung vào việc khai thác những cơ hội tiềm năng.
• Phân khúc th ị trường đa phía (Multi-sided market)
Thị trường đa phía là mô hình kinh doanh phục vụ ít nhất hai phân khúc khách hàng độc lập nhưng có mối liên hệ chặt chẽ và cùng phát triển Nếu thiếu một trong các phân khúc, thị trường này sẽ không thể hình thành Ví dụ điển hình cho mô hình này là các công ty lớn như Google, Apple và Visa, nơi mà sự tương tác giữa các nhóm khách hàng là yếu tố quyết định cho sự thành công.
Cần hi u rõ khách hàng ể
Việc chọn đúng phân khúc khách hàng là rất quan trọng cho sự thành công của doanh nghiệp Để hiểu rõ khách hàng, doanh nghiệp cần xác định các tiêu chí mà họ sử dụng để lựa chọn giữa các nhãn hiệu và sản phẩm, trong đó giá cả, chất lượng và các yếu tố khác đóng vai trò quan trọng Các nhà marketing thường gọi đây là "đường giá trị của khách hàng", được xây dựng từ các dữ liệu nghiên cứu thị trường và phiếu khảo sát Các biểu đồ sẽ thể hiện các giá trị mong muốn của khách hàng đối với sản phẩm và dịch vụ Tuy nhiên, các giá trị này có thể khác nhau tùy thuộc vào phân khúc khách hàng và có thể thay đổi theo thời gian do tác động của môi trường vĩ mô Do đó, để hiểu rõ hơn về khách hàng, doanh nghiệp cần tìm hiểu thêm về bản đồ thấu hiểu khách hàng (Customer’s empathy map).
Bản đồ thấu hiểu khách hàng là một công cụ do XPLANE phát triển, giúp phân tích cách mà môi trường xung quanh ảnh hưởng đến tâm lý của khách hàng.
Hình 1.2 B n ả đồthấu hi u khách hàng ể
1.2.2 Giá cung trị ứng (Value propositions)
Giá trị cung ứng là những sản phẩm hoặc dịch vụ được tạo ra nhằm đáp ứng nhu cầu của một phân khúc khách hàng cụ thể Để hiểu rõ khách hàng và tạo ra giá trị mà họ mong muốn, doanh nghiệp cần xác định và trả lời các câu hỏi quan trọng nhằm tạo động lực cho khách hàng lựa chọn mua sản phẩm.
- Chúng ta s cung ẽ ứng hay đề nghị các giá tr nào cho khách hàng? ị
Chúng ta giúp khách hàng giải quyết vấn đề gì? Đây là một quan điểm hiện đại về bán hàng, nhấn mạnh rằng chúng ta không chỉ đơn thuần bán hàng mà còn cung cấp giải pháp cho những vấn đề của khách hàng.
- Chúng ta c n th a mãn nhu c u nào c a khách hàng? ầ ỏ ầ ủ
Khách hàng luôn kỳ vọng nhận được giá trị vượt trội so với số tiền họ bỏ ra Việc hiểu rõ những giá trị gia tăng mà khách hàng mong đợi từ chúng ta là rất quan trọng Điều này không chỉ giúp cải thiện sự hài lòng của khách hàng mà còn tạo ra mối quan hệ lâu dài và bền vững với họ.
- Chúng ta có thế mạnh gì, năng lực c nh tranh c t lõi cạ ố ủa chúng ta là gì có h ỗ trợ gì để xây dựng
Vậy khách hàng thường mong đợi nh ng giá tr ữ ịgì?
Gi i thi u v doanh nghi p TNHH H p Phát ớ ệ ề ệ ợ
Công ty TNHH H p Phát ợ, thành lập năm 2007 tại huyện Quan Hóa, tỉnh Thanh Hóa, chuyên sản xuất đũa dùng một lần và tấm tre Sản phẩm của công ty được tiêu thụ chủ yếu tại Thái Lan và Thành phố Hồ Chí Minh, với mục tiêu doanh thu hàng tháng ổn định.
Từ năm 2015, doanh nghiệp đã gặp khó khăn trong việc tiêu thụ 300 tấn đũa dùng một lần trên cả thị trường nội địa và quốc tế Để thích ứng, công ty đã chuyển hướng sang sản xuất giấy vàng mã với vốn đầu tư gần 2,5 tỷ đồng Đài Loan trở thành thị trường chính tiêu thụ sản phẩm này, đóng góp khoảng 95% vào tổng doanh thu của doanh nghiệp.
Hình 3.1 T ng tài sổ ản giai đoạn 2017-2021 Nguồn: Tính toán riêng d a trên báo cáo tài chính cự ủa công ty (2017-2021).
Dựa trên báo cáo tài chính của Công ty TNHH Hợp Phát, biểu đồ tổng tài sản giai đoạn 2017-2021 cho thấy sự tăng trưởng kinh tế của công ty chưa ổn định Thời kỳ từ 2017 đến 2019 là giai đoạn tăng trưởng đỉnh cao, với tổng tài sản đạt 29,05 tỷ đồng vào năm 2019, tăng 2,43% so với năm 2017 (28,36 tỷ đồng) Tuy nhiên, sự bùng phát của dịch Covid-19 từ cuối tháng 4 đã ảnh hưởng tiêu cực đến tình hình tài chính của doanh nghiệp.
Năm 2020 đã gây ra tác động nghiêm trọng đến hoạt động sản xuất, kinh doanh và thương mại của doanh nghiệp, đặc biệt là trong lĩnh vực xuất khẩu Các biện pháp giãn cách xã hội và đóng cửa quốc gia đã làm giảm nhu cầu và giá trị xuất khẩu, với 40% sản phẩm không được xuất khẩu Điều này đã ảnh hưởng lớn đến sản lượng sản xuất, tiêu thụ và doanh thu của công ty TNHH Hợp Phát Tổng tài sản của công ty từ năm 2019 đến 2021 có xu hướng giảm, cụ thể năm 2020 đạt 27,73 tỷ đồng, giảm 4,76% so với năm 2019, và tiếp tục giảm xuống 27,02 tỷ đồng vào năm 2021, tương ứng với 2,63% Lượng tiêu thụ sản phẩm, tài sản và số lượng nhân công cũng đã có sự thay đổi đáng kể, sẽ được phân tích chi tiết trong các phần từ 2.1.1 đến 2.1.9.
2.1.1 Phân khúc khách hàng Để ự th c hiện phân khúc khách hàng hi u quả, doanh nghi p ph i bi t khách ệ ệ ả ế hàng c a mình là ai, s n phủ ả ẩm hướng t i tiêu th cho phân khúc khách hàng nào ớ ụ Sản ph m c a công ty TNHH H p Phát s n xu t là s n phẩ ủ ợ ả ấ ả ẩm bán thành phẩm, chỉ hoàn thành một công đoạn chế biến phôi giấy để chuyển giao đến công đoạn chế bi n cuế ối cùng cho các doanh nghiệp sản xuất khác Phân khúc khách hàng của công ty là nh ng doanh nghiữ ệp tạo ra s n ph m cu i cùng là s n xu t gi y vàng mã ả ẩ ố ả ấ ấ và bán ra thị trường S n ph m giả ẩ ấy vàng mã được tiêu dùng rất đa dạng, nhiở ều thị trường khác nhau như khách hàng trong nước và khách hàng nước ngoài Việt Nam là một đất nước mang đậm nét văn hóa tâm linh Vào những d p l ị ễTết, ti t thanh mình, ngày rế ằm, mùng 1 đầu tháng hay nh ng ngày gi t tiên , ữ ỗ ổ người dân Việt Nam thường có phong tục thờ cúng và coi việc thờ ph ng là m t ụ ộ
Đốt vàng mã là một nét văn hóa đặc sắc của dân tộc Việt Nam, thể hiện lòng thành kính đối với tổ tiên và có ý nghĩa giáo dục cho thế hệ sau Nhận thấy tiềm năng của thị trường Việt Nam, Công ty TNHH Hợp Phát đã phát triển sản phẩm phôi giấy vàng mã, cung cấp trực tiếp cho các doanh nghiệp sản xuất vàng mã Khách hàng chủ yếu là các doanh nghiệp tại tỉnh Thái Bình và Hải Phòng, sử dụng phôi giấy để chế biến và sản xuất các sản phẩm tâm linh như tiền vàng, quần áo, sách vở, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.
Doanh nghiệp đang mở rộng thị trường tiêu thụ quốc tế tại Đài Loan, nơi có văn hóa đốt vàng mã và nhu cầu tiêu thụ sản phẩm này rất cao Đài Loan được xem là thị trường tiềm năng, mang lại doanh thu lớn cho công ty TNHH Hợp Phát Để tăng cường khả năng bán hàng, doanh nghiệp đã tìm hiểu đối tượng khách hàng và yêu cầu của họ về sản phẩm phôi giấy Khách hàng yêu cầu nguyên liệu phải có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng, đảm bảo quy trình khai thác và sản xuất không gây ô nhiễm môi trường Ngoài ra, khách hàng cũng quan tâm đến giấy phép hoạt động của công ty và giấy phép khai thác tre, luồng.
Công ty TNHH Hợp Phát đã đáp ứng đầy đủ nhu cầu hiện tại và tương lai của khách hàng bằng cách cung cấp sản phẩm chất lượng cao, an toàn và có giá cả hợp lý.
Khách hàng thường đặt hàng theo quý với số lượng tấn cụ thể và phương thức vận chuyển của công ty Hợp Phát hoặc theo yêu cầu của doanh nghiệp thu mua sản phẩm Sau khi ký hợp đồng kinh doanh, công ty sẽ sản xuất theo đơn hàng đã thỏa thuận Mỗi quý, công ty sẽ lập một đơn hàng mới với khách hàng, và giá bán sẽ được thông báo và điều chỉnh hàng tháng Giá điều chỉnh này sẽ được áp dụng khi khách hàng đến thu mua tại nhà máy, bao gồm cả chi phí vận chuyển.
Giá trị và sự thỏa mãn khách hàng là yếu tố quan trọng hàng đầu đối với doanh nghiệp Vấn đề đặt ra là làm thế nào để tạo ra và cung cấp giá trị cũng như sự thỏa mãn này một cách hiệu quả?
Giấy vàng mã là sản phẩm phổ biến trong các dịp lễ tết và được sử dụng chủ yếu bởi các hộ gia đình, đền, chùa, cũng như những nơi thờ cúng tâm linh Hiện nay, nguyên liệu chính để sản xuất giấy vàng mã chủ yếu là gỗ rừng, dẫn đến việc phải phá rừng để tạo ra sản phẩm này.
Tại các quốc gia trồng rừng, việc cung cấp gỗ cho ngành sản xuất giấy thường dẫn đến tình trạng rừng bị khai thác triệt để hoặc chỉ khai thác một phần Sau khi khai thác, các khu rừng này sẽ được phục hồi và trồng mới Tuy nhiên, quá trình này có thể khiến toàn bộ hệ sinh thái rừng bị biến mất Ước tính, rừng đang ngày càng giảm sút.
Sau 100 năm trồng lại, hệ sinh thái mới chỉ phục hồi một phần so với trước khi bị khai thác, và nhiều khu rừng vẫn không thể phục hồi hoàn toàn Tình trạng này gây ra những tác động nghiêm trọng đến môi trường, dẫn đến biến đổi khí hậu, thiên tai, bão lũ và hạn hán Những hiện tượng này ảnh hưởng trực tiếp đến đời sống, sức khỏe và tinh thần của người dân.
Việt Nam có địa hình phong phú và khí hậu nhiệt đới gió mùa, với hai mùa chính là mùa mưa và mùa khô, mang lại nguồn nhiệt lượng và độ ẩm dồi dào Đất đai đã trải qua quá trình phong hóa, tạo điều kiện cho sự phát triển của nguồn tài nguyên rừng phong phú, trong đó tre là lâm sản quan trọng thứ hai sau gỗ Tre có khả năng thay thế gỗ trong nhiều lĩnh vực, đặc biệt trong bối cảnh tài nguyên gỗ ngày càng cạn kiệt Đối với ngành công nghiệp sản xuất, tre trở thành lựa chọn ưu tiên hơn so với việc sử dụng gỗ, giúp bảo vệ môi trường và duy trì nguồn tài nguyên bền vững.
Cây tre là loài cây có tốc độ phát triển nhanh nhất trên thế giới, đặc biệt là ở các nước nhiệt đới, nơi cây tre có thể tăng trưởng nhanh gấp 20 lần so với cây gỗ ở vùng ôn đới Với cùng một diện tích, trồng tre sẽ tạo ra lượng biomass lớn hơn nhiều lần so với trồng rừng gỗ Điều này góp phần giảm thiểu việc chặt phá những khu rừng nguyên sinh và rừng trồng ở nhiều quốc gia để sản xuất bột gỗ.
