Phân tích mô hình kinh doanh canvas – áp dụng cho công ty TNHH hợp phát

Bộ Giáo Dục Và Đào Tạo Trường Đại Học Mỏ - Địa Chất  BÁO CÁO TỔNG KẾT Đề Tài Tham Gia Xét Giải Thưởng “Sinh Viên Nghiên Cứu Khoa Học” Năm 2022 Phân Tích Mơ Hình Kinh Doanh Canvas – Áp Dụng Cho Cơng Ty TNHH Hợp Phát Thuộc Lĩnh Vực Khoa Học Và Công Nghệ: Kinh Tế Và Kinh Doanh Hà Nội – 2022 DANH MỤC KÝ HIỆU VÀ CHỮ VIẾT TẮT Ký hiệu/ từ viết tắt Viết đầy đủ • TNHH : Trách Nhiệm Hữu Hạn • TFDA : Cục Quản lý Thực phẩm Dược phẩm Đài Loan DANH MỤC CÁC HÌNH Hình 1.1 Mơ phân tích kinh doanh Canvas 26 Hình 1.2 Bản đồ thấu hiểu khách hàng 29 Hình 2.1 Tổng tài sản giai đoạn 2017-2021 .36 Hình 2.2 Doanh thu 2017-2021 47 Hình 2.3 Doanh thu theo tháng năm 2020 năm 2021 48 Hình 2.4 Biểu đồ tài sản năm 2017-2021 46 Hình 2.5 Biểu đồ tổng số lao động năm 2027-2021 53 Hình 2.6 Xử lí giấy vàng mã cơng ty 58 DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng Khả toán từ 2017-20212 52 Bảng Cấu trúc chi phí cơng ty năm 2021 61 MỤC LỤC A – MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Mục tiêu đề tài 10 Đối tượng, phạm vi nghiên cứu 10 Phương pháp nghiên cứu 10 B – NỘI DUNG 12 I - TỔNG QUAN LÍ LUẬN VỀ CÁC MƠ HÌNH KINH DOANH 13 1.1 Khái qt mơ hình kinh doanh 13 1.1.1 Các quan niệm mơ hình kinh doanh 13 1.1.2 Một số mơ hình phân tích kinh doanh phổ biến 14 1.2 Mơ hình kinh doanh Canvas 25 1.2.1 Phân khúc khách hàng (Customer segments) 26 1.2.2 Giá trị cung ứng (Value propositions) 29 1.2.3 Kênh chuyển giao (Channels) 31 1.2.4 Quan hệ khách hàng (Customer relationships) 33 1.2.5 Dòng doanh thu (Revenue streams) 33 1.2.6 Nguồn lực then chốt (Key resources) 34 1.2.7 Các hoạt động (Key activities) 35 1.2.9 Cấu trúc chi phí (Cost structure) 36 II – NGHIÊN CỨU ÁP DỤNG MÔ HÌNH CANVAS TẠI CƠNG TY TNHH HỢP PHÁT 38 2.1 Giới thiệu doanh nghiệp TNHH Hợp Phát 38 2.1.1 Phân khúc khách hàng 39 2.1.2 Giá trị cung ứng 41 2.1.3 Kênh phân phối 42 2.1.4.Quan hệ khách hàng 44 2.1.5 Doanh thu 45 2.1.6 Nguồn lực chủ chốt 53 2.1.7 Hoạt động 56 2.1.8 Đối tác chủ chốt 59 2.1.9 Cấu trúc chi phí 59 2.2 Một số giải pháp cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH Hợp Phát 61 2.2.1 Giải pháp thu mua, khai thác tre luồng: 61 2.2.2 Giải pháp phân khúc khách hàng quan hệ khách hàng 63 2.2.3 Giải pháp sản xuất 63 C - KẾT LUẬN 65 TÀI LIỆU THAM KHẢO 67 A – MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Lịch sử loài người trải qua hàng vạn năm phát triển, từ kinh tế tự cung tự cấp hình thành nên kinh tế thị trường Ở thời kì đầu, kinh tế mạng nặng tính tự cung tự cấp, thời mà doanh nghiệp tạo sản phẩm đủ để phục vụ nhu cầu thân, đáp ứng tối đa cho nhu cầu thị trường mà khơng cần biết doanh nghiệp đâu thật muốn doanh nghiệp trở thành Khi trải qua thời kì chuyên gia cho “xây nhà khơng vẽ”, chuyển sang thời kì kinh tế thị trường thuật ngữ chiến lược, tầm nhìn, sứ mệnh, phân tích mơ hình kinh doanh trở thành điều vơ quan trọng cần thiết doanh nghiệp để tồn thích ứng với thay đổi không ngừng phát triển xã hội Việc sử dụng mơ hình kinh doanh SWOT, Five Forces, Canvas để phân tích nguồn lực, điểm mạnh, điểm yếu mình, tìm giải pháp kinh doanh trở lên phổ biến doanh nghiệp Kết từ việc áp dụng mơ hình kinh doanh để đánh giá hoạt động doanh nghiệp Mơ hình kinh doanh cơng cụ hữu hiệu hỗ trợ cho nhà lãnh đạo doanh nghiệp, nhà đầu tư, người khởi nghiệp đưa định đắn công việc kinh doanh hay đầu tư Điều giúp cho họ có cơng cụ để xây dựng đánh giá tính khả thi cơng việc, nhằm hướng tới mơ hình kinh doanh phù hợp bền vững Mơ hình Canvas cịn gọi Business Model Canvas khơng cịn xa lạ với doanh nghiệp bắt đầu hoạt động kinh doanh, dạng mơ hình kinh doanh kinh điển Canvas mô tả đồ hệ giá trị doanh nghiệp quy mô áp dụng kế hoạch kinh doanh toàn diện, rút gọn, đơn giản hóa chiến lược kế hoạch kinh doanh hiệu trực quan thời điểm Hiểu rõ vấn đề này, chúng tơi thưc đề tài: Nghiên cứu mơ hình kinh doanh Canvas ứng dụng mơ hình vào cơng ty TNHH Hợp Phát Từ làm rõ lợi ích sử dụng loại mơ hình này, đồng thời đưa đề xuất đánh giá để phát triển cho công ty TNHH Hợp Phát Mục tiêu đề tài Hệ thống hóa mơ hình phân tích kinh doanh doanh nghiệp Hệ thống lý luận mơ hình kinh doanh Canvas Thơng qua mơ hình kinh doanh Canvas đánh giá hoạt động kinh doanh công ty TNHH Hợp Phát đề xuất giải pháp kinh doanh Đối tượng, phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu gồm: thành nhân tố: khách hàng, chuỗi cung ứng, kênh phân phối, hoạt động quan hệ khách hàng, doanh thu, nguồn lực, hoạt động sản xuất chính, đối tác, kết cấu chi phí doanh nghiệp TNHH Hợp Phát - Phạm vi nghiên cứu: Công ty TNHH Hợp Phát huyện Quan Hóa, tỉnh Thanh Hóa Phương pháp nghiên cứu A) Những số liệu cần thu thập: - Tài liệu thứ cấp: + Báo cáo tài báo cáo tình hình s ản xuất kinh doanh cơng ty TNHH Hợp Phát giai đoạn 2019-2021 + Báo cáo phân tích chuỗi giá trị tre Luồng cơng bố - Tài liệu sơ cấp: + Nguồn cung ứng nguyên liệu + Thực trạng nguồn nhân lực + Hoạt động bán hàng + Thực trạng công nghệ sản xuất + Kết cấu chi phí cho sản phẩm B) Phương pháp thu thập số liệu • Số liệu thứ cấp: báo cáo doanh nghiệp, website thống google scholar, tổ chức nước 10 • Số liệu sơ cấp: Phỏng vấn hộ dân trồng Luồng, thương lái, doanh nghiệp Hòa Phát Phỏng vấn chuyên gia (cán xã, huyện, nhà nghiên cứu) tình hình sản xuất tre Luồng, sách phát triển tre Luồng C) Phương pháp phân tích số liệu • Phương pháp so sánh, phương pháp phân tích theo chủ đề nội dung, phương pháp thống kê, phương pháp tiếp cận hệ thống 11 Vốn luân chuyển nguồn vốn mà doanh nghiệp sử dụng tạo tài sản lưu động để hoạt động sản xuất kinh dianh không bị gián đoạn Trong giai đoạn 2017-2019 nguồn vốn luận chuyển công ty TNHH Hợp Phát tốt, tăng tương đối ổn định Tuy nhiên ảnh hưởng dịch bệnh Covid-19 mà tới năm 2020-2021 vốn luân chuyển cơng ty xuống mức âm, thấy vận hành luân chuyển vốn doanh nghiệp mức thấp, khả tốn nợ cơng ty kém, tài sản lưu động nhỏ nợ ngắn hạn Chỉ tiêu quan trọng để đánh giá tình hình tài doanh nghiệp Tỷ số tốn nhanh cơng ty TNHH Hợp Phát nhỏ năm 2020 2021, cho thấy khả cơng ty với tài sản ngắn hạn khơng tính đến hàng tồn kho, khơng đủ để tốn cho khoản nợ ngắn hạn Công ty cần xem xét đến khả năng, phải bán hàng tồn kho để có dịng tiền để trả cho khoản nợ đến hạn Nếu tỷ số tiếp tục giảm năm tiếp theo, doanh nghiệp cạn kiệt tài ngắn hạn, khó có khả cho trả dẫn đến nguy ảnh hưởng đến hoạt động liên tục công ty, khả ngừng hoạt động sản xuất, chí phá sản Do ảnh hưởng dịch bệnh Covid-19 kéo dài, gây tổn thất nặng nề tới sản xuất, phân phối, bán sản phẩm doanh nghiệp, xuất nhập bị hạn chế Thông qua mơ hình canvas yếu tố doanh thu kết hợp xem xét tính tốn khả tốn khách hàng, qua bảng phân tích số liệu báo cáo tài trên, cơng ty TNHH Hợp Phát cần phải có giải pháp phù hợp đối phó với tình hình Vấn đề đề xuất ý kiến, nhóm nghiên cứu đề xuất mục giải pháp 2.1.6 Nguồn lực chủ chốt Từ năm 2017 sản xuất đũa không đầu tư thêm vào sản xuất Do giá trị tổng tài sản công ty không thay đổi Tuy nhiên, giá trị tài sản dài hạn công ty tăng đáng kể năm 2015 giá trị 8,26 tỷ đồng năm 2017 tăng gấp lên 28,36 tỷ đồng thay đổi rõ rệt năm 2015 doanh nghiệp đầu tư hệ thống sản xuất vàng mã Bên cạnh đó, giá trị tài sản ngắn hạn tăng nhanh từ 5,90 tỷ đồng năm 2015 lên 9,34 triệu đồng năm 2016 Điều cho thấy quy mô sản xuất 53 Mức lương bình qn cơng nhân năm 2020 triệu đồng / tháng Trên thực tế, tiền lương phụ thuộc nhiều vào trình độ, kinh nghiệm, trách nhiệm, vị trí cụ thể hiệu kinh doanh công ty Một giám đốc sản xuất công ty, chịu trách nhiệm giám sát hoạt động sản xuất trả 10,6 triệu đồng tháng cho tám làm việc ngày 22 ngày làm việc hàng tháng Ngược lại, nhân viên đội vật tư, trả 4,5 triệu đồng hàng tháng đội vật tư hồn thành 90% khối lượng cơng việc định Bên cạnh cơng ty đưa sách thu hút người lao động làm việc lâu dài doanh nghiệp Ví dụ, cơng nhân công ty cung cấp nước chanh đá miễn phí xưởng cơng ty vào mùa hè tiền thưởng hai ngày làm việc vào ngày lễ Ngoài ra, sau hai năm làm việc liên tục, người lao động nâng lương 10%, doanh nghiệp cịn đóng bảo hiểm xã hội cho người lao động theo luật lao động Việt Nam Do sách này, doanh nghiệp dễ dàng giữ lại lao động có tuyển dụng lao động Kết tỷ lệ thay lao động hàng năm doanh nghiệp 10% Về trình độ quản lý, doanh nhân cơng ty có 20 năm kinh nghiệm làm việc lĩnh vực tre có mối quan hệ tốt với nhà cung cấp tre Những điều giúp doanh nghiệp dễ dàng thu mua tre, nứa, kinh nghiệm anh truyền lại cho người lao động, áp dụng hiệu vào khâu xử lý ngun liệu kiểm tra chất lượng.Cơng ty có quản lý, người có kinh nghiệm sản xuất phong phú Tuy nhiên, doanh nhân nhà quản lý không tham gia vào trường dạy nghề đại học, thiếu kiến thức nâng cao quản trị kinh doanh, thương mại quốc tế kế toán để điều hành doanh nghiệp họ cách tối ưu Tóm lại, số lượng lao động nữ doanh nghiệp nhiều nam giới phần lớn công nhân chủ yếu người dân tộc thiểu số, trình độ tay nghề thấp Cán cấp quản lý không trang bị kiến thức từ trường đại học Mức lương bình quân người lao động điều kiện làm việc công ty đánh giá cao so với đối tác Số lượng công nhân tăng đáng kể từ 90 năm 2012 lên 118 công nhân năm 2017 kể từ doanh nghiệp mở rộng quy mô sản xuất vào năm 2015 cách đầu tư vào ba dây 54 chuyền sản xuất vàng mã Chất lượng lao động thấp Ví dụ, doanh nghiệp khơng có cơng nhân học đại học, 10% người lao động đào tạo nghề 90% người lao động lao động phổ thông Tổng số lao động 2017-2021 160 140 ( vị í h: ườ ) 120 100 80 60 40 20 2017 2018 2019 2020 2021 Hình 2.5 Biểu đồ tổng số lao động năm 2017-2021 Một giám đốc sản xuất cho biết lao động nữ chiếm 65% tổng lực lượng lao động Độ tuổi trung bình nhân viên từ 40 đến 42 tuổi Nguyên nhân dẫn đến lấn át lao động nữ đồng nghiệp nam họ thường làm việc khu công nghiệp chuyển đến thành phố để tìm việc làm với mức lương cao Lao động nữ thường tuân theo chuẩn mực văn hóa, ngồi thời gian làm việc doanh nghiệp địa phương, phụ nữ phải dành thời gian làm việc nhà chăm sóc Kỹ thuật sản xuất doanh nghiệp đầu tư 20 máy làm đũa tre vào năm 2015 đầu tư gần 1,8 tỷ đồng cho lị hâm nóng Đũa Dây chuyền sản xuất đũa dừng từ năm 2015 bị công ty Trung Quốc cạnh tranh gay gắt Kể từ đó, cơng ty sản xuất vàng mã, sản xuất vàng mã đòi hỏi phải đầu tư nhiều vào máy móc tiên tiến so với sản xuất đũa Theo báo cáo tài doanh nghiệp, 60% vốn đầu tư vào dây chuyền sản xuất giấy vay từ ngân hàng Các dây chuyền sản xuất vàng mã bao gồm ba máy xi lanh xay, ba máy khuôn giấy ba xi lanh máy sấy, tất nhập từ Đài Loan 55 Theo Thông tư số 12/2015 / TT-BTNMT Bộ Tài nguyên Môi trường ban hành Quy chuẩn kỹ thuật quốc gia nước thải cơng nghiệp bột giấy Case IV bắt buộc phải xây dựng hệ thống xử lý nước thải Theo đó, doanh nghiệp đầu tư 4.700 triệu đồng vào hệ thống xử lý nước thải năm 2016, với chi phí vận hành hàng tháng 60 triệu đồng, điều bổ sung đáng kể vào chi phí sản xuất Nhờ kết hợp dây chuyền sản xuất đũa, gắp bảng điều khiển, cải thiện đáng kể tỷ lệ sử dụng nguyên liệu thô từ 20% lên gần 40% Cụ thể, phần thân tre, với lóng ngắn độ dày thành cao, sử dụng để sản xuất tre Đoạn thân tre, lóng thành dày vừa phải dùng để làm đũa Phần thân tre, với độ dày thành thấp, sử dụng để sản xuất đồ nướng Các đối tác công ty có dây chuyền sản xuất đũa phần thân tre sử dụng để sản xuất đũa phần phần thân tre trở thành chất thải sản xuất Trong đối thủ cạnh tranh nước sử dụng hệ thống sấy than gỗ, hệ thống có số nhược điểm lớn khí thải gây nhiễm nhiệt khơng đồng khiến sản phẩm bị ẩm mốc, doanh nghiệp mua ba lò sấy điện tiên tiến vào năm 2010 để cải thiện việc sấy khô sản phẩm hệ thống Dựa nguồn vốn vay ngân hàng, doanh nghiệp chuyển sản xuất từ bao đũa sang vàng mã vào năm 2015 Doanh nghiệp phân phối thành công vàng mã sang thị trường Đài Loan với ba nhà phân phối thị trường nước với bốn nhà phân phối đến từ Hải Phòng Tỉnh Hải Dương Tuy nhiên, Giám đốc cho biết có khoảng cách lớn đổi sáng tạo doanh nghiệp ông đối thủ cạnh tranh Trung Quốc khó để bắt kịp đối thủ cạnh tranh đổi công nghệ quy mô sản xuất nhỏ nguồn vốn hạn chế Vì vậy, cơng ty cần phủ tổ chức quốc tế hỗ trợ chuyển giao công nghệ, nghiên cứu phát triển sản phẩm 2.1.7 Hoạt động 56 Đây thành tố thứ mơ hình kinh doanh hoạt động mà doanh nghiệp phải tổ chức triển khai để thực giá trị đề nghị cho khách, tổ chức kênh chuyển tải, quan hệ khách hàng bán hàng thu tiền Công ty TNHH Hợp Phát hoạt động chủ yếu thu mua tre luồng từ đại lý sản xuất giấy Hoạt động thu mua diễn thuận tiện công ty nằm vùng nguyên liệu, có hiểu biết mối quan hệ với người dân vùng Tre luồng thu mua từ hộ nông dân thương lái vùng, chất thải sản xuất đũa nguồn nguyên liệu đầu vào để sản xuất giấy vàng mã, thu mua từ công ty sản xuất đũa tỉnh Quá trình sản xuất giấy vàng mã, trải qua nhiều quy trình kỹ thuật xử lí Đầu tiên, tre luồng cắt máy cắt nhỏ Dăm tre, với chất thải tre thu thập từ nhà máy sản xuất đũa, sau xử lý Natri hydroxit lỏng (NaOH), làm mềm vật liệu phá vỡ cấu trúc tre luồng, để tối đa hóa lượng cellulose từ tre luồng 57 Luồng thô tươi - Dăm tre - Luồng lãng phí Dăm tre chất thải xử lý NaOH Nước thải Trung tâm xử lý nước thải Nước Mài luồng bột giấy Hình thành giấy vàng Tái chế nước Làm khô giấy vàng mã Thành phẩm Hình 2.6 Xử lí giấy vàng mã cơng ty Nguồn: Thảo luận nhóm vấn người cung cấp thơng tin Sau xử lý dung dịch NaOH, vật liệu đưa đến máy mài để tạo bột giấy, sau đổ qua hệ thống lọc kim loại Hệ thống sử dụng để lọc cellulose, tạo giấy thô Sau đó, giấy thơ chạy qua lăn để sấy khơ làm phẳng sau tạo thành giấy vàng mã Cuối cùng, nước thải từ xử lý NaOH, trình mài trình hình thành giấy vàng mã chuyển đến trung tâm xử lý, nơi xử lý thơng qua bể sục khí bể lắng Sau đó, nước thải xử lý đủ điều kiện tái sử dụng trình nghiền tạo thành giấy vàng mã, lượng nhỏ nước thải xử lý thải môi trường 58 2.1.8 Đối tác chủ chốt Tre luồng chất thải tre nguyên liệu đầu vào để sản xuất giấy vàng mã Vì đối tác doạnh nghiệp nhà cung ứng nông dân thương lái công ty sản xuất đũa Chất thải sản xuất đũa mang lại tiềm lớn có 30 nhà máy sản xuất đũa tỉnh Hơn nữa, giá rẻ khoảng 25% so với tre luồng, điều mang lại cho doanh nghiệp lợi lớn so với đối thủ cạnh tranh bên tỉnh Việc thu mua chất thải sản xuất đũa không giúp công ty tiết kiệm chi phí mà cịn nâng cao ý thức bảo vệ môi trường, tận dụng nguồn tài ngun thiên nhiên cách có hiệu Chính việc liên kết với nhà máy sản xuất đũa tỉnh có lợi cho hai bên, nhà máy sản xuất đũa tăng doanh thu từ việc bán chất thải mà công ty TNHH Hợp Phát lại giảm chi phí cho nguồn nguyên liệu đầu vào Hàng tháng doanh nghiệp sử dụng khoảng 50 tre luồng để sản xuất giấy vàng mã Nguyên liệu thu mua từ thương lái tre địa phương huyện Quan Hóa Quan Sơn Cơng ty khơng gặp khó khăn việc thu mua tre luồng thiết lập mối quan hệ chặt chẽ với thương nhân tre Các giao dịch vật liệu thường thực lần tuần, sau vật liệu lưu trữ cho tuần sản xuất Cũng khơng có hợp đồng văn doanh nghiệp thương nhân tre địa phương họ làm việc với nhiều năm sống ngơi làng, họ tin tưởng lẫn Thật vậy, khơng có vấn đề kể từ họ bắt đầu làm việc Mối quan hệ họ mối quan hệ hai chiều Doanh nghiệp hỗ trợ nơng dân phân bón giống cây, hỗ trợ tài cho thương lái thu mua luồng nhân dân đồng thời nông dân phải cam kết bán luồng cho doanh nghiệp Từ giúp trì nguồn nguyên liệu ổn định, doanh nghiệp đủ nguyên liệu sản xuất 2.1.9 Cấu trúc chi phí Nhà máy cơng ty TNHH Hợp Phát nằm vùng nguyên liệu giúp tiết kiệm chi phí vận chuyển so với doanh nghiệp tỉnh Khoảng cách từ nhà máy tỉnh đến địa điểm buôn tre địa phương 30 km; đó, 59 doanh nghiệp tỉnh phải lái xe 100 km Một thương nhân kinh doanh tre huyện Lang Chánh, tỉnh Thanh Hóa cho biết, khoảng cách từ điểm bán hàng thương lái tre địa phương đến công ty 10 km, khoảng cách từ thương nhân đến khách hàng khác thành phố Hải Phịng 250 km Chi phí vận chuyển tre đến thành phố Hải Phịng ước tính khoảng 600.000 đồng/tấn, làm tăng thêm 60% chi phí vật liệu Công ty TNHH Hợp Phát lo ngại việc cung cấp tre luồng, ảnh hưởng trực tiếp đến chiến lược sản xuất Nếu diện tích rừng trồng tre luồng không tăng tre luồng bị khai thác mức, không đủ tre luồng để công ty làm sản phẩm tương lai Về cấu trúc chi phí cơng ty, bao gồm chi phí chi phí nguyên liệu, chi phí cho nhân cơng, chi phí khấu hao máy móc thiết bị, chi phí cho cơng tác văn phịng,… Cấu trúc chi phí cơng ty phản ánh tỷ lệ loại chi phí sản xuất giấy vàng mã Bảng 2.9 cấu trúc chi phí cơng ty năm 2021 cho thấy chi phí nguyên liệu chiếm phần lớn tổng chi phí, mức gần 58% tương đương 12873 triệu đồng/ năm tổng chi phí 22405 triệu đồng/năm , chi phí tiền lương khấu hao, khoảng 18% 8% Chi phí lãi vay chiếm tỉ trọng nhỏ 0,21% tương đương 48 triệu đồng/ năm vào năm 2021 60 Cấu trúc chi phí % triệu đồng/năm Chi phí ngun liệu thơ 12873 57,46 253 1,13 Chi phí khấu hao 1875 8,36 Chi phí bán hàng 1698 7,58 Chi phí tiền lương 4192 18,71 Chi phí quản lý 929 4,15 Chi phí lãi vay 48 0,21 Chi phí thuế 537 2,4 22405 100 Thanh tốn cho nhà cung cấp Tổng Bảng Cấu trúc chi phí cơng ty năm 2021 Nguồn: Tính tốn riêng dựa liệu tài cơng ty TNHH Hợp Phát (2021) 2.2 Một số giải pháp cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH Hợp Phát 2.2.1 Giải pháp thu mua, khai thác tre luồng: * Khai thác Mặc dù đất nước ta có tới 3/4 diện tích đồi núi, nguồn tài nguyên thiên nhiên phong phú đặc biệt gỗ, tre luồng nhiên nhu cầu thị trường gỗ tre luồng lớn dẫn đến việc người dân khai thác mức, khai thác không kĩ thuật dẫn đến hậu cách nghiêm trọng như: làm giảm sản lượng, giảm chất lượng tre luồng, rừng nguyên sinh, hệ sinh thái rừng bị biến đổi, ảnh hưởng nghiêm trọng đến hệ sinh thái gây nhiều hệ luỵ môi trường, sức khoẻ người Không công ty bị ảnh hưởng lớn vùng nguyên liệu bị thiệt hại cách nặng nề 61 Để khắc phục trạng trên, cơng ty liên kết với địa phương để có sách hỗ trợ, quản lí việc khai thác cách tốt nhất, triển khai sách sản xuất kết hợp với bảo vệ môi trường tạo điều kiện phát triển dài lâu cho doanh nghiệp Đối với vùng tre khai thác, việc liên kết với địa phương giúp cải thiện việc khai thác tre luồng như: tập huấn cho người dân khai thác tre cách, bảo vệ tre rừng khai thác, chọn lọc tre đủ chất lượng để khai thác tránh khai thác ạt làm lãng phí nguồn tài ngun, Cịn với vùng bị khai thác cạn kiệt, công ty với quyền địa phương cần đề nghị với quan nhà nước để có thêm sách hỗ trợ hỗ trợ tiền phân bón, tiền giống tre, đầu tư giống tre tăng suất, có buổi hướng dẫn người dân trồng tre, chăm sóc, tưới tiêu cách hợp lí, để tre đạt suất cách cao Người dân hiểu thêm vùng nguyên liệu bền vững mang lại thu nhập ổn định cho *Thu mua Việc thu mua tre luồng cơng ty vướng mắc nguyên liệu nhập nhập vào chưa phân loại, nguyên liệu hỗn hợp nhiều loại tre luồng với chất lượng khác dẫn đến sản phẩm có chất lượng khơng mong muốn Người dân bán tre luồng nên phân loại tre luồng làm nhiều loại theo chất lượng tre luồng Khi phân loại vậy, người dân bán giá, tránh tình trạng bị ép giá Bên công ty lợi nhiều từ việc phân loại này, thu mua tre luồng có chất lượng tốt cách nhanh chóng, đảm hàng hóa tốt Việc thu mua ngun liệu cơng ty chủ yếu qua nhiều mối quan hệ quen biết, giới thiệu chưa thể chắn cung cấp đủ nguyên liệu dài lâu có đối thủ cạnh tranh thu mua với giá cao Vì doanh nghiệp cần có hợp đồng cụ thể giá, chất lượng tre luồng, đẩy mạnh tìm kiếm đối tác khác có lợi chi phí mà đảm bảo chất lượng để đảm bảo đủ nguồn nguyên liệu đầu vào giúp trình sản xuất bền vững 62 2.2.2 Giải pháp phân khúc khách hàng quan hệ khách hàng Doanh nghiệp chưa thực nâng cao hiệu việc quan hệ khách hàng Chính quyền địa phương không đưa hỗ trợ cho xúc tiến thương mại, chẳng hạn giới thiệu sản phẩm tre đến hội chợ thương mại, quảng cáo doanh nghiệp sản phẩm doanh nghiệp mạng xã hội Hầu hết hoạt động thương mại qua mối quan hệ quen biết, giới thiệu chưa có chủ động đầu tư quảng bá, marketing sản phẩm công ty đến với người tiêu dùng Trong khoa học công nghệ phát triển mạnh vũ bão, ảnh hưởng đại dịch Cô-vit 19 làm xu hướng mua sắm người dân chuyển từ trực tiếp sang mua sắm online, việc đẩy mạnh xúc tiến thương mại điều cần thiết Công ty nằm khu vực miền núi tỉnh Thanh Hóa, cịn nhiều khó khăn so với công ty khu vực thành thị Cơ sở hạ tầng chưa phát triển, kênh phân phối khách hàng xa vị trí Chính quyền địa phương không kết nối doanh nghiệp với trung tâm nghiên cứu thiết kế sản phẩm chuyển giao công nghệ, sách marketing cịn chưa xem trọng dẫn đến chưa có nhiều khách hàng lẻ nước chủ yếu khách hàng tự tìm đến doanh nghiệp để yêu cầu mua bán Doanh nghiệp khắc phục nhược điểm việc liên kết với địa phương để tạo điều kiện phát triển máy móc, thiết bị, mở rộng sách xúc tiến thương mại, quảng cáo truyền thông, thu hút nguồn vốn đầu tư đồng thời kêu gọi hỗ trợ cơng nghệ dự án nước ngồi Việc bổ sung sở vật chất, có máy móc thiết bị cơng nghệ làm sản phẩm cuối (vàng mã) thay bán thành phẩm làm tăng thêm lợi nhuận cho doanh nghiệp, trọng vào marketing khâu quan trọng việc phát triển doanh nghiệp lâu dài Đầu tư vào marketing giúp thúc đẩy sản phẩm đến tay người mua nhanh tạo uy tín trải nhiệm khách hàng sản phẩm đánh giá cao trang web góp phần nâng cao hiệu hoạt động sản xuất doanh nghiệp 2.2.3 Giải pháp sản xuất Trình độ lao động doanh nghiệp thấp Người lao động doanh nghiệp không tham gia vào trường dạy nghề đại học, thiếu kiến thức nâng cao quản trị kinh doanh, thương mại quốc tế kế toán để điều hành doanh 63 nghiệp họ cách tối ưu Khơng có 10% người lao động đào tạo nghề 90% người lao động lao động phổ thông, phần lớn công nhân chủ yếu người dân tộc thiểu số, trình độ tay nghề thấp Doanh nghiệp nên đưa sách thu hút người lao động làm việc lâu dài sách lương, hỗ trợ ăn đãi ngộ hấp dẫn Cần tuyển chọn lao động có trình độ, có trang bị kiến thức từ trường đại học để nâng cao kỹ quản trị, điều hành doanh nghiệp Lao động tuyển chọn cần phải đào tạo, học nghề có kinh nghiệm, không phân biệt nam nữ Hiện tại, mức lương bình quân người lao động điều kiện làm việc công ty đánh giá cao so với đối tác Tuy nhiên, doanh nghiệp nên tiếp tục quan tâm đến người lao động thơng qua sách bảo hiểm, giúp đảm bảo quyền lợi cho người lao động Thúc đẩy sách tuyển dụng qua trang web lớn sách sách ưu đãi để thu hút nhiều nhân tài đến tham gia làm việc Mở lớp đào tạo huấn luyện chuyên môn bồi dưỡng cho nhân viên quản lý để nâng cao trình độ nhân viên Chất lượng lao động cải thiện nâng cao suất lao động, tăng hiệu sản xuất kinh doanh đem lại nhiều lợi nhuận cho doanh nghiệp 64 C - KẾT LUẬN 65 Mơ hình kinh doanh yếu tố quan trọng góp phần vào thành công công ty start – up mở cho doanh nghiệp giá trị dài hạn bền vững Song, việc phát triển mơ hình kinh doanh không đơn giản để phục vụ cho vấn đề lợi nhuận, tiết giảm chi phí mà cịn cho phát triển toàn diện doanh nghiệp Thơng qua nghiên cứu mơ hình kinh doanh Canvas ứng dụng vào cơng ty TNHH Hợp Phát, nhóm nghiên cứu tổng hợp đặc điểm bật mô hình này, đồng thời đề xuất định hướng giải pháp cho vấn đề cần khắc phục trình ứng dụng mơ hình doanh nghiệp Tại thời điểm nay, mơ hình kinh doanh Canvas đánh giá mơ hình kinh doanh đại, trực quan nhiều nhà quản lý chiến lược sử dụng để nhanh chóng dễ dàng xác định, truyền đạt ý tưởng kinh doanh BMC cung cấp nhìn tồn diện cho doanh nghiệp hữu ích việc thực phân tích, so sánh tác động có gia tăng đầu tư yếu tố ảnh hưởng Với việc phân tích thành tố mơ hình kinh doanh Canvas bao gồm phân khúc khách hàng, đề xuất giá trị, kênh phân phối truyền thông, quan hệ khách hàng, dịng doanh thu, tài ngun chính, hoạt động chính, đối tác cấu chi phí: áp dụng trực tiếp vào công ty TNHH Hợp Phát giúp doanh nghiệp dễ dàng khám phá hội phương án cải tiến mới, đem lại nhiều doanh thu lợi nhuận Đánh giá chung, để sử dụng mơ hình Canvas có hiệu quả, điều quan trọng doanh nghiệp cần thường xuyên, liên tục quay trở lại thực xem xét lại giả định đưa trước Dựa tên tình hình thực tế kinh doanh doanh nghiệp mà thay đổi, bổ sung giả định liên tục đưa giả định để kiểm nghiệm Rất nhiều thương hiệu lớn giới cho thấy thành cơng áp dụng mơ hình kinh doanh Canvas quản trị chiến lược doanh nghiệp thông qua nghiên cứu này, nhóm chúng tơi mong tài liệu, phân tích đáng để tham khảo công ty TNHH Hợp Phát, cơng ty hồn tồn vận dụng triệt để thành tố mơ hình để xây dựng phát triển doanh nghiệp có tảng định hướng kinh doanh vững hàng trăm doanh nghiệp khác sử dụng mơ hình kinh doanh Canvas 66 TÀI LIỆU THAM KHẢO Khởi nghiệp phát thành mơ hình kinh doanh – Hồ Trọng Lai Báo cáo tài báo cáo tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty TNHH Hợp Phát giai đoạn 2019-2021 Báo cáo phân tích chuỗi giá trị tre Luồng công bố kỹ thuật phân tích mơ hình kinh doanh phổ biến doanh nghiệp Tổng hợp tất mơ hình, chiến lược phân tích kinh doanh thành công dành cho thương hiệu Nghiên cứu nét đẹp văn hóa tâm linh Việt Nam nước Đông Nam Á 67 ... mơ hình phân tích kinh doanh doanh nghiệp Hệ thống lý luận mơ hình kinh doanh Canvas Thơng qua mơ hình kinh doanh Canvas đánh giá hoạt động kinh doanh công ty TNHH Hợp Phát đề xuất giải pháp kinh. .. xuất giải pháp tới cơng ty khắc phục tình trạng thiếu sót 37 II – Nghiên Cứu Áp Dụng Mơ Hình Canvas Tại Cơng Ty TNHH Hợp Phát 2.1 Giới thiệu doanh nghiệp TNHH Hợp Phát Công ty TNHH Hợp Phát thành... cứu mơ hình kinh doanh Canvas ứng dụng mơ hình vào cơng ty TNHH Hợp Phát Từ làm rõ lợi ích sử dụng loại mơ hình này, đồng thời đưa đề xuất đánh giá để phát triển cho công ty TNHH Hợp Phát Mục