II – NGHIÊN CỨU ÁP D NG MƠ HÌNH CANVAS TI CÔNG TY TNHH HỤ Ạ ỢP
2.2. M ts ộố giải pháp năng cao hiệu quả hoạt động sn x ut kinh doanh ca công ty ủ
2.2.2. Giải pháp phân khúc khách hàng và quanh khách hàng ệ
Doanh nghiệp chưa thực s ự nâng cao được hi u qu trong vi c quan h khách ệ ả ệ ệ
hàng. Chính quyền địa phương khơng đưa ra bất kỳ hỗ trợ nào cho xúc tiến thương mại, ch ng hẳ ạn như giới thiệu s n phả ẩm tre đến các h i ch ộ ợ thương mại, quảng cáo
doanh nghi p và s n ph m c a doanh nghi p trên m ng xã h H u h t các hoệ ả ẩ ủ ệ ạ ội. ầ ế ạt động thương mại đều qua mối quan hệ quen biết, giới thiệu chưa có sự chủ động
đầu tư về quảng bá, marketing các sản phẩm của công ty đến với người tiêu dùng. Trong khi khoa h c công ngh ọ ệ đang phát triển mạnh như vũ bão, ảnh hưởng của đại
dịch Cô-vit 19 làm xu hướng mua s m cắ ủa người dân chuy n t ể ừtrực ti p sang mua ế
sắm online, vì v y viậ ệc đẩy mạnh xúc tiến thương mại là điều r t c n thi Công ty ấ ầ ết.
nằm ở khu v c mi n núi c a t nh Thanh Hóa, cịn nhi u ự ề ủ ỉ ề khó khăn so với các công ty ở khu v c thành thự ị. Cơ sở h tạ ầng chưa phát triển, kênh phân ph i và khách hàng ố ở xa v trí. Chính quyị ền địa phương cũng khơng kết n i doanh nghi p v i các trung ố ệ ớ
tâm nghiên c u thi t k s n ph m và chuy n giao cơng ngh , chính sách marketing ứ ế ế ả ẩ ể ệ còn chưa được xem trọng chính vì vậy dẫn đến chưa có nhiều khách hàng lẻ trong
nước chủ yếu là khách hàng t ự tìm đến doanh nghiệp để yêu c u mua bán. ầ
Doanh nghi p có thệ ể khắc phục nhược điểm đó bằng việc liên k t vế ới địa phương để có thể được tạo điều ki n phát triển máy móc, thiết bị, mở rộng chính sách xúc ệ
tiến thương mại, quảng cáo truy n thông, thu hút ngu n về ồ ốn đầu tư đồng th i có thờ ể
kêu g i h ọ ỗtrợ công ngh b i các d ệ ở ự án nước ngoài. Việc bổ sung cơ sở v t chậ ất, có
máy móc thi t b cơng nghế ị ệ hiện đại để có th làm ra s n ph m cu i cùng (vàng ể ả ẩ ố
mã) thay vì bán thành ph m s ẩ ẽ làm tăng thêm l i nhu n cho doanh nghi p, và chú ợ ậ ệ
trọng vào marketing là khâu r t quan tr ng trong việc phát tri n doanh nghi p lâu ấ ọ ể ệ dài. Đầu tư vào marketing giúp thúc đẩy sản phẩm đến tay người mua nhanh hơn
và t o ra s uy tín nạ ự ếu như trải nhi m khách hàng v s n phệ ề ả ẩm được đánh giá cao
trên các trang web góp ph n nâng cao hi u qu ầ ệ ảhoạt động s n xu t c a doanh nghi p ả ấ ủ ệ
2.2.3. Giải pháp v s n xu t ề ả ấ
Trình độ lao động c a doanh nghi p còn r t ủ ệ ấ thấp. Người lao động trong doanh nghiệp không tham gia vào các trường d y ngh ạ ềhoặc đại học, do đó thiếu ki n thế ức
64
nghiệp c a h mủ ọ ột cách tối ưu. Không chỉ v y ch có ậ ỉ 10% người lao động được đào
tạo nghề và hơn 90% người lao động là lao động ph thông, ph n l n công nhân ổ ầ ớ
chủ yếu là người dân tộc thi u sể ố, trình độ và tay ngh ềthấp.
Doanh nghiệp nên đưa ra các chính sách thu hút người lao động làm vi c lâu ệ
dài b ng các chính sách vằ ề lương ỗ trợ ăn ở và đãi ngộ ấ, h h p d n. C n tuy n chẫ ầ ể ọn lao động có trình độ, có trang bị kiến thức từ các trường đạ ọc đểi h nâng cao kỹ
năng quản trị, điều hành doanh nghiệp. Lao động được tuyển chọn cần phải được
đào tạo, học nghề hoặc có kinh nghiệm, khơng phân biệt nam nữ. Hiện tại, mức lương bình quân của người lao động và điều kiện làm việc tại công ty được đánh giá là cao hơn so với các đối tác. Tuy nhiên, doanh nghiệp cũng nên tiếp tục quan tâm hơn nữa đến người lao động thơng qua các chính sách b o hiả ểm, giúp đảm bảo
quyền lợi cho người lao động. Thúc đẩy các chính sách tuyển dụng qua các trang
web lớn và chính sách sách ưu đãi để thu hút nhiều nhân tài đến tham gia làm việc. Mở các lớp đào tạo hu n luy n chuyên môn bấ ệ ồi dưỡng cho nhân viên và qu n lý ả để nâng cao trình độ của nhân viên. Chất lượng lao động được cải thi n s nâng cao ệ ẽ năng suất lao động, tăng hiệu quả sản xuất kinh doanh đem lại nhiều lợi nhuận cho
65
66
Mơ hình kinh doanh là m t y u t quan tr ng góp ph n vào s thành cơng ộ ế ố ọ ầ ự
của các công ty start up b i nó m ra cho doanh nghi p nh ng giá tr dài h n b– ở ở ệ ữ ị ạ ền
vững. Song, vi c phát triệ ển mơ hình kinh doanh khơng đơn giản ch ỉ để phục v cho ụ
vấn đề lợi nhuận, tiết gi m chi phí mà cịn là cho s phát tri n toàn di n c a doanh ả ự ể ệ ủ
nghiệp. Thông qua nghiên cứu v mơ hình kinh doanh Canvas ng d ng vào công ề ứ ụ
ty TNHH H p Phát, nhóm nghiên c u t ng hợ ứ ổ ợp các đặc điểm n i b t c a mơ hình ổ ậ ủ này, đồng thời đề xuất những định hướng giải pháp cho các vấn đề cần khắc phục trong q trình ng d ng mơ hình c a doanh nghi p. T i thứ ụ ủ ệ ạ ời điểm hi n nay, mô ệ hình kinh doanh Canvas được đánh giá là mơ hình kinh doanh hiện đại, trực quan được nhiều nhà qu n lý chiả ến lược s dử ụng để nhanh chóng và dễ dàng xác định,
truyền đạt ý tưởng kinh doanh. BMC cung cấp cái nhìn tồn diện nhất cho doanh nghiệp và r t hấ ữu ích trong vi c thệ ực hiện phân tích, so sánh v ề tác động có th có ể
của sự gia tăng đầu tư đố ớ ấ ỳ ế ố ảnh hưởi v i b t k y u t ng nào. V i vi c phân tích 9 ớ ệ
thành t c a mơ hình kinh doanh Canvas bao gố ủ ồm phân khúc khách hàng, đề xuất
giá tr , kênh phân ph i và truy n thơng, quan h khách hàng, dịng doanh thu, tài ị ố ề ệ
nguyên chính, hoạt động chính, đối tác chính và cơ cấu chi phí: áp dụng trực tiếp vào công ty TNHH H p Phát giúp doanh nghi p d dàng khám phá ra nhợ ệ ễ ững cơ hội
hoặc các phương án cải tiến mới, đem lại nhiều doanh thu l i nhuợ ận. Đánh giá chung, để sử dụng mơ hình Canvas có hi u quệ ả, điều quan tr ng nh t là doanh ọ ấ
nghiệp cần thường xuyên, liên t c quay ụ trở ại bản thực hiện này và xem xét lại l những giả định mình đã đưa ra trước đó. Dựa tên tình hình thực tế kinh doanh của doanh nghi p mà có th ệ ể thay đổi, bổ sung những giả định đó và liên tục đưa những
giả định mới để kiểm nghi m. R t nhiệ ấ ều thương hiệ ớu l n trên thế giới đã cho thấy
sự thành cơng khi áp d ng mơ hình kinh doanh Canvas trong qu n tr chiụ ả ị ến lược
doanh nghi p và thông qua bài nghiên c u này, nhóm chúng tơi mong rệ ứ ằng đây sẽ
là m t tài li u, mộ ệ ột bài phân tích đáng để tham khảo đố ới v i công ty TNHH Hợp
Phát, cơng ty hồn tồn có th v n d ng triể ậ ụ ệt để 9 thành tố trong mơ hình này để
xây d ng và phát tri n doanh nghi p có n n tự ể ệ ề ảng định hướng kinh doanh v ng chữ ắc như hàng trăm doanh nghiệp khác đã và đang sử dụng mơ hình kinh doanh Canvas.
67
TÀI LIỆU THAM KH O Ả
1. Khởi nghi p phát thành cùng mơ hình kinh doanh H ệ – ồTrọng Lai. 2. Báo cáo tài chính và các báo cáo tình hình s n xu t kinh doanh cơng ả ấ
ty TNHH Hợp Phát trong giai đoạn 2019-2021.
3. Báo cáo phân tích chu i giá tr tre Luỗ ị ồng đã được công b . ố
4. 9 k ỹthuật phân tích mơ hình kinh doanh ph ổbiế ạn t i các doanh nghi p . ệ
5. Tổng h p t t c các mơ hình, chiợ ấ ả ến lược phân tích kinh doanh thành cơng dành cho các thương hiệu.