BẢN PHÂN TÍCH TIỀM NĂNG KINH DOANH XUẤT KHẨU CHO MẶT HÀNG CÀ PHÊ RANG XAY ARABICA Nhóm 15 1 Các thị trường tiềm năng 1 1 Thị trường EU EU hiện đang là thị trường tiêu thụ cà phê của Việt Nam nhiều nhấ.
BẢN PHÂN TÍCH TIỀM NĂNG KINH DOANH XUẤT KHẨU CHO MẶT HÀNG CÀ PHÊ RANG XAY ARABICA Nhóm 15 Các thị trường tiềm 1.1 Thị trường EU EU thị trường tiêu thụ cà phê Việt Nam nhiều nhất, chiếm 40% tổng lượng 38% tổng trị giá xuất nước (trung bình giá trị xuất cà phê sang EU đạt 1,2-1,4 tỷ USD/năm năm qua) Một yếu tố thuận lợi hội khác cho doanh nghiệp xuất cà phê Hiệp định Thương mại tự Việt Nam Liên minh châu Âu (EVFTA) có hiệu lực từ ngày 1/8/2020, xóa bỏ thuế cho tồn sản phẩm cà phê xuống 0% Đồng thời, số 39 dẫn địa lý Việt Nam EU cam kết bảo hộ EVFTA thức vào thực thi có dẫn địa lý cà phê Đây lợi cạnh tranh lớn cho ngành cà phê Việt Nam với đối thủ thị trường EU Đặc biệt, thị phần cà phê thô dần bị thay cà phê chế biến Đa số người Hà Lan xem cà phê thức uống thiếu hàng ngày Trước trước đại dịch Covid19, người Hà Lan đến tiệm để thưởng thức cà phê tươi Tuy nhiên, người nhà nhiều Covid-19, nhu cầu tiêu thụ sản phẩm chế biến cà phê hòa tan, rang xay gia tăng Số lượng tiêu thụ cà phê chất lượng cao bán siêu thị tăng gần 40% từ năm 2019 nguyên nhân Bên cạnh đó, thị trường cà phê phổ thông tăng trưởng phạm vi tồn cầu nhu cầu sử dụng cà phê chất lượng cao chẳng hạn cà phê Arabica đặc sản tăng trưởng EU Phân khúc cà phê đặc sản đặc biệt phát triển mạnh Bắc Tây Âu, chủ yếu mức thu nhập nhận thức người tiêu dùng cao, văn hóa cà phê phát triển cao 1.2 Thị trường Anh Hiệp định thương mại tự Việt Nam-Vương quốc Anh (UKVFTA) Chính phủ hai nước ký kết kịp thời vào cuối năm 2020 giúp nhiều mặt hàng nơng sản Việt Nam có lợi cạnh tranh thị trường Anh so với sản phẩm loại có xuất xứ từ nước chưa có FTA với Anh Thị trường cà phê Anh có khác biệt so với nước châu Âu khác Anh quốc vốn coi đất nước người uống trà thay đổi Trong mức tiêu thụ trà giảm 10 năm qua từ 30 gam xuống cịn 20 gam/người/tuần tiêu thụ cà phê lại tăng, giới trẻ Người dân Anh uống tổng cộng khoảng 95 triệu tách cà phê ngày Anh thị trường tiêu thụ cà phê lớn thứ châu Âu (sau Đức, Ý, Pháp Tây Ban Nha) Người tiêu dùng Anh truyền thống uống nhiều cà phê hòa tan so với nước châu Âu Tuy nhiên, thực tế cho thấy, doanh số bán cà phê xay cà phê đặc sản tăng lên Đặc biệt cà phê chứng nhận chất lượng chứng nhận môi trường, lao động… quan trọng người tiêu dùng Anh Số liệu từ Tổng cục Hải quan cho thấy: tháng đầu năm 2022, xuất cà phê Việt Nam sang Vương quốc Anh đạt 50,3 triệu USD, tăng 145,84% lượng tăng 196,67% trị giá so với kỳ năm 2021 Bộ Công Thương nhận định, doanh nghiệp Việt Nam cần nhanh chóng tận dụng hội từ UKVFTA mang lại thúc đẩy xuất vào phê sang Anh Bởi theo cam kết UKVFTA, sau năm kể từ UKVFTA có hiệu lực, Vương quốc Anh xóa bỏ thuế nhập 99,2% số dòng thuế, tương đương 99,7% kim ngạch xuất Việt Nam 1.3 Thị trường Hoa Kỳ Cục Xuất nhập (Bộ Công Thương) cho biết, Hoa Kỳ thị trường xuất cà phê lớn thứ Việt Nam thức uống ưa chuộng Hoa Kỳ Cà phê loại đồ uống phổ biến Hoa Kỳ Mức tiêu thụ cà phê người dân Hoa Kỳ có biến động nhẹ năm gần đây, nhiên trì bình quân mức tách cà phê/ngày/người Theo khảo sát Hiệp hội Cà phê quốc gia Hoa Kỳ, 70% người tiêu dùng thích pha chế cà phê nhà 59% cà phê tiêu thụ hàng ngày cà phê dành cho phân khúc cao cấp Do đó, Hoa Kỳ trở thành thị trường xuất tiềm lớn mà nước sản xuất cà phê mong muốn thâm nhập có Việt Nam Thị trường cà phê Hoa Kỳ dự báo tăng trưởng với tốc độ CAGR 4,8% giai đoạn 2020-2025 Các yếu tố thúc đẩy tăng trưởng thị trường lối sống ngày bận rộn thời gian làm việc kéo dài Điều khiến chuỗi cà phê Hoa Kỳ trở nên phổ biến khách hàng Với xu hướng tiêu thụ cà phê tăng năm tới hội cho doanh nghiệp Việt Nam mở rộng xuất thị trường Doanh thu, chi phí, lợi nhuận dự kiến Giá bán shopee (sau giảm giá) đơn hàng = lợi nhuận ( thông thường 10%) + phí trả cho shopee + phí sản xuất mặt hàng Phí trả cho shopee = Phí tốn (2,5% bao gồm VAT) + Phí cố định (1,5% bao gồm VAT) Giá bán shopee (sau giảm giá) mặt hàng sau là: ● Gói túi lọc 16gr (8gr x gói) = 20.900 VND ● Hộp giấy túi lọc 80gr (8gr x 10 gói) = 96.900 VNĐ ⇒ Ước tính giá trung bình gói túi lọc 8gr = 10.000 VNĐ ⇒ Phí sản xuất túi lọc 8gr = 10.000 - 10.000*10% - 2,5%* 10.000-1,5 % * 10.000 = 8.600VNĐ (Qua khảo giá cafe túi lọc thị trường quốc tế trung bình gói túi lọc gr có giá 9.500 VND => Xét mặt giá ta thấy với giá cafe xịn Vixi cạnh tranh với mặt hàng cafe thị trường quốc tế ) Qua số liệu thống kê, trung bình năm xuất cà phê Việt Nam mang doanh thu khoảng tỷ USD, theo ước tính Công ty cà phê Vixi xuất ổn định chiếm khoảng 10% giá trị cà phê xuất khẩu, Như doanh thu trung bình năm xuất cafe túi lọc công ty Vixi mang doanh thu khoảng tỷ USD* 10% = 300 triệu USD Lợi nhuận dự kiến (10%) = 300 triệu USD *10% = 30 triệu USD Làm để bán sản phẩm? Việt Nam đất nước đứng thứ xuất cà phê Riêng cà phê Robusta, Việt nam có sản lượng xuất lên đến mức 11 triệu năm, dẫn đầu Thị Phần quốc tế theo sau cà phê Arabica Thị phần quốc tế đặc biệt ưa chuộng cà phê rang xay hay dòng cà phê qua chế biến Do đó, để đáp ứng nhu cầu này, doanh nghiệp cà phê cần đầu tư khâu chế biến chiến lược để tăng giá trị cho mặt hàng cà phê - Tăng chất lượng cho cà phê rang xay đáp ứng tốt thị trường xuất Cà phê rang xay Việt Nam sản phẩm thị trường giới ưa chuộng, tin dùng Do vậy, việc nâng cao chất lượng sản phẩm, doanh nghiệp xuất cần trọng đến khâu truy xuất nguồn gốc, nâng cao lực sản xuất, đáp ứng tốt yêu cầu thị trường Ví dụ để xuất vào thị trường Nhật Bản, công ty phải đặc biệt ý đến vấn đề vệ sinh an tồn thực phẩm Luật pháp Nhật Bản khắt khe trường hợp hàng nhập vi phạm vệ sinh an toàn thực phẩm - Đẩy mạnh xâm nhập vào thị trường có sách ưu đãi thuế Trong bối cảnh Việt Nam tham gia ký kết nhiều hiệp định thương mại tự (FTA), tất thị trường mở cửa cho sản phẩm cà phê chế biến Việt Nam với mức thuế ưu đãi từ 0-5% Đặc biệt, với FTA Việt Nam – EU (EVFTA), thuế cà phê 0%, mở hội cho doanh nghiệp xuất cà phê Việt Nam thị trường với giá cạnh tranh trước - Đưa chiến lược về sản phẩm giá cả tại thị trường xuất khẩu: Công ty nên lựa chọn nhà cung cấp từ Tây Nguyên để đảm bảo chất lượng hạt cà phê Bao bì sản phẩm nên thiết kế đơn giản có điều chỉnh để phù hợp với thị trường Sản phẩm đóng gói bao bì với trọng lượng khác để khách hàng dễ dàng lựa chọn Doanh nghiệp áp dụng sách điều chỉnh giá: Chiết khấu theo doanh số bán hàng, chiết khấu đạt tiêu khoán, triển khai đợt khuyến năm hay giai đoạn đầu thâm nhập thị trường để thu hút khách hàng để giữ chân khách hàng cơng ty sử dụng công cụ điều chỉnh giá chiết khấu toán (chỉ áp dụng với số khách hàng quen) - Chiến lược phân phối: Doanh nghiệp phân phối kênh phân phối: Phân phối gián tiếp phân phối trực tiếp (Chủ yếu phân phối gián tiếp) Doanh nghiệp thực phân phối sản phẩm hệ thống siêu thị, trung tâm thương mại Để sớm thu doanh thu, doanh nghiệp phải nhanh chóng liên hệ tạo lập mối quan hệ với nhà phân phối mục tiêu để thời gian ngắn sản phẩm bày bán - Chiến lược truyền thông: Áp dụng công cụ truyền thông in biển quảng cáo treo khu vực dễ quan sát, sử dụng công cụ quảng cáo điện tử trang web, trang mạng xã hội người tiêu dùng thị trường xuất sử dụng nhiều nhất… Chiêu mộ nghệ sĩ tiếng, nhân vật có sức ảnh hưởng truyền thơng hay nhân vật có sức ảnh hưởng đến phân khúc khách hàng mà ta hướng đến việc quảng bá sản phẩm Đưa thông điệp truyền thông ý nghĩa, phù hợp, không vi phạm vấn đề văn hóa, tơn giáo… Thuận lợi, khó khăn 4.1 Thuận lợi: - Nhu cầu thị trường ngày gia tăng: Các kinh tế lớn giới phục hồi giúp thúc đẩy tiêu thụ cà phê trở lại Đặc biệt, cà phê Arabica Việt Nam hưởng lợi nhờ xu hướng tiêu thụ cà phê hòa tan ngày gia tăng giới Theo báo cáo Bộ Nông nghiệp Mỹ (USDA), Việt Nam nhiều dư địa để tăng xuất cà phê sang thị trường hàng đầu giới là: Mỹ, Đức, Pháp, Canada Italia Bên cạnh đó, dung lượng thị trường nhập cà phê EU lớn, Việt Nam nhiều dư địa đẩy mạnh xuất năm 2022, nhờ lợi nguồn cung cà phê chất lượng cao gia tăng Trên thực tế, cà phê Arabica công ty Y thương hiệu cà phê có chỗ đứng thị trường Việt Nam sở hữu 100 cửa hàng cà phê khắp nước Thêm vào đó, cơng ty Y sở hữu thương hiệu cà phê X đồng thời có phận sản xuất cà phê rang xay để cung ứng cà phê cho toàn chuỗi cửa hàng cà phê X Việt Nam công suất sản xuất nhiều, hội lớn để cà phê Arabica công ty Y thâm nhập phát triển thị trường tiêu thụ cà phê lớn giới Giá cả: - Các chuyên gia dự báo giá cà phê tiếp tục tăng nguồn cung cà phê Arabica chế biến ướt chất lượng cao cho sàn New York chủ yếu từ khối sản xuất Mexico khu vực Trung Mỹ dường cạn kiệt việc đẩy mạnh xuất giai đoạn giá cao từ đầu năm Theo Bộ Công Thương, dự báo năm 2022, giá cà phê toàn cầu tiếp tục mức cao Thêm vào đó, chi phí sản xuất cà phê xuất Việt Nam thấp so với nước trồng cà phê xuất khác Cụ thể, tính chi phí chế biến giá thành cho cà phê xuất 750- 800 USD Trong chi phí sản xuất ấn Độ 1,412 triệu USD/ cà phê Arabica Chi phí sản xuất rẻ điều kiện thuận lợi để hạ giá thành, tăng sức cạnh tranh cho mặt hàng cà phê doanh nghiệp Việt Nam thị trường giới - Tận dụng sách thương mại quốc tế nhà nước Hiện tất thị trường mà Việt Nam ký kết FTA mở cửa cho sản phẩm cà phê chế biến Việt Nam mức thuế ưu đãi từ đến 5%, riêng EVFTA cam kết bỏ thuế cho tất sản phẩm cà phê xuống 0%, lợi cạnh tranh lớn cho ngành cà phê Việt Nam - Các yếu tố bên ngồi: Tình trạng thiếu container vận chuyển vấn đề chi phí logistics năm 2022 nhiều khả không căng thẳng năm 2021, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động thơng quan hàng hóa Ngồi ra, yếu tố hậu thuẫn quan trọng cho tăng trưởng xuất cà phê doanh nghiệp Việt Nam số lượng hàng từ Brazil bán giảm người trồng cà phê ghim hàng chờ tỉ giá tiền có lợi Việt Nam quốc gia lớn thứ giới xuất cà phê, đứng sau Brazil Trong năm 2022, nguồn cà phê từ Brazil giảm hội cho doanh nghiệp Việt Nam xuất cà phê 4.2 Khó khăn: - Ảnh hưởng lạm phát Mặc dù giá cà phê nước giá cà phê xuất đứng mức cao, bất ngờ sụt giảm nhanh vào tháng 5/2022 Trên sàn giao dịch cà phê giới, giá cà phê đồng loạt giảm trước sức ép USD liên tục tăng Kết thúc phiên giao dịch nhất, giá cà phê Arabica sàn New York giao tháng 9/2022 mức 199,8 cent/lb, giao tháng 11/2022 mức 196,6 cent/lb Trên sàn cà phê giới, kể sàn London, giao dịch cà phê tính đồng USD Các thương nhân Châu Âu mua cà phê USD, họ bán hàng tiêu dùng phải quy Euro, khiến giá cà phê quy đổi Euro đắt so với trước Bên cạnh đó, lạm phát, người dân châu Âu có xu ưu tiên cho hàng hóa thiết yếu, cắt giảm tiêu dùng sản phẩm khơng thiết yếu Vì vậy, dự báo nhu cầu tiêu dùng cà phê giới giảm ngắn hạn vài tháng tới - Trình độ lao động chưa chuyên nghiệp Trong bối cảnh tại, để nâng tỷ trọng cà phê chế biến thách thức lớn với doanh nghiệp trình độ công nghệ, vận hành nhà máy phức tạp nhận thức người nông dân Điều tác động tới việc tận dụng hội xuất thị trường mà doanh nghiệp Việt Nam muốn hướng đến thị trường tiếng khắt khe, chọn lọc sản phẩm chất lượng cao Sơ đồ tổ chức: Ban giám đốc GĐ nguồn nhân lực Hành Nhân GĐ TT-KD nội địa P KD nội địa P.TT nội địa GĐ TT-KD quốc tế P TT-KD quốc tế GĐ tài P kế tốn Kho vận Hệ thống nhà máy P tài NM cà phê rang xay Chức phòng ban: Phòng hành nhân sự: Gồm khoảng 15 nhân có nhiệm vụ nghiên cứu, soạn thảo nội quy, quy chế tổ chức lao động nội công ty: - Giải thủ tục hợp đồng lao động, tuyển dụng, bổ nhiệm, cho việc cán công nhân - Tham mưu cho giám đốc việc giải sách, chế độ người lao động - Lập kế hoạch, chương trình đào tạo cán hàng năm phân phối với phòng ban nghiệp vụ thực - Quản lý sở vật chất, trang thiết bị doanh nghiệp Phịng tài chính- kế tốn: Gồm khoảng nhân phòng tham mưu cho ban giám đốc việc tổ chức cơng tác kế tốn, máy kế tốn đảm bảo quy định pháp luật cơng tác kế tốn Thực cơng tác tổng hợp báo cáo quản trị nội bộ, báo cáo bên ngồi cho quan nhà nước có thẩm quyền theo dõi chức năng, nhiệm vụ giao Chịu trách nhiệm trước pháp luật, ban giám đốc hoạt động theo quy định pháp luật Phòng kinh doanh Gồm khoảng 20 nhân phận tham mưu cho ban giám đốc công tác bán sản phẩm dịch vụ công ty (các hình thức cấp tín dụng, huy động vốn thị trường, tư vấn tài chính, đầu tư góp vốn ), công tác nghiên cứu phát triển sản phẩm, phát triển thị trường, xây dựng mối quan hệ khách hàng Tài trợ thương mại 6.1 Điều kiện đăng ký tài trợ thương mại Công ty Y với thương hiệu cafe X hồn tồn đăng ký tài trợ thương mại đáp ứng điều kiện sau: ● Tình hình tài kê khai rõ ràng, minh bạch ● Các cá nhân doanh nghiệp kinh doanh hợp pháp, với quy định pháp luật ● Số vốn tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh từ tài trợ thương mại chiếm 20% ● Có tài khoản ngân hàng sử dụng dịch vụ tài trợ thương mại để làm đảm bảo 6.2 Các đơn vị tài trợ thương mại Việt Nam Tài trợ thương mại Việt Nam ngày trở nên phổ biến Đơn vị tài trợ thương mại thường ngân hàng với tiềm lực tài vững tạo chỗ đứng cho doanh nghiệp, hạn chế rủi ro Tại Việt Nam Có nhiều ngân hàng thương mại tham gia vào trình tài trợ thương mại Hiện nay, hình thức tài trợ thương mại tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp nói chung cơng ty Y nói riêng Hoạt động kinh doanh cơng ty Y có khả thu hút, đáp ứng đầy đủ điều kiện ngân hàng đăng kí tài trợ thương mại Một số ngân hàng tiềm như: Ngân hàng Ngoại thương (Vietcombank), ngân hàng Kỹ thương (Techcombank), Á Châu (ACB), Sài Gịn Thường tín (Sacombank), Phương Đơng (OCB), 6.3 Các hình thức tài trợ thương mại Cơng ty Y có đầy đủ điều kiện để tham gia loại hình tài trợ thương mại Những hình thức tài trợ thương mại có vai trị quan trọng hoạt động kinh doanh nói chung xuất cafe nói riêng 6.3.1 Tài trợ thương mại trực tiếp Bên tài trợ có hỗ trợ trực tiếp hoạt động cho vay để tài trợ cho hoạt động xuất cafe, nguyên vật liệu cafe, dây chuyền máy móc để sản xuất cafe thơng qua hình thức cung ứng dịch vụ tiền tệ, hình thức tín dụng, ❖ Tài trợ cho người xuất qua phương thức nhờ thu kèm chứng từ Công ty xuất Y nộp chứng từ hàng hoá, vận chuyển, bảo hiểm, lên ngân hàng nhờ thu hộ tiền Ngân hàng nhà xuất chuyển đến ngân hàng nhà nhập (hoặc ngân hàng giao dịch) với thị giao chứng từ thành (điều kiện D/P) chấp nhận hối phiếu địi nợ kèm theo Lựa chọn hình thức tài giúp giảm thiểu rủi ro thương mại cách cung cấp đảm bảo trách nhiệm pháp lý việc hoàn thành chi phí doanh nghiệp xuất doanh nghiệp nhập Thơng thường điều giải nhanh chóng thư tín dụng từ phía ngân hàng Ngồi ra, hình thức cịn giúp cơng ty tiếp cận vốn để thực hoạt động kinh doanh, cho phép mở rộng quy mô hay mở rộng hoạt động kinh doanh Hơn thế, việc giao dịch buôn bán quốc tế thuận lợi thơng qua thư tín dụng từ phía ngân hàng, đảm bảo luật thương mại ❖ Tài trợ cho người xuất qua phương thức tín dụng chứng từ Phương thức tín dụng chứng thỏa thuận, ngân hàng (ngân hàng mở thư tín dụng) theo yêu cầu khách hàng (người yêu cầu mở thư tín dụng/ người nhập khẩu) trả số tiền định cho số người khác (người hưởng lợi số tiền thư tín dụng/người xuất khẩu) chấp nhận hối phiếu người ký phát phạm vi số tiền đó, người xuất trình cho ngân hàng chứng từ toán phù hợp với quy định đề thư tín dụng Việc sử dụng phương thức tín dụng chứng từ đảm bảo việc thu tiền L/C cam kết ngân hàng trả tiền cho người xuất họ thực điều quy định L/C có ngân hàng xác nhận tham gia việc đảm bảo chắn Vì người cơng ty Y an tâm giao hàng xuất trình chứng từ ngân hàng để thu tiền nhanh chóng Bên cạnh đó, cơng ty Y cịn tránh rủi ro quản lý ngoại hối nước nhập người nhập yêu cầu ngân hàng mở L/C, người nhập phải có giấy phép chuyển ngoại tệ quan quản lý ngoại hối L/C khơng thể huỷ bỏ người xuất yên tâm 6.3.2 Tài trợ thương mại gián tiếp Một yếu tố thuận lợi doanh nghiệp xuất cà phê cần tận dụng tốt hội từ FTA Việt Nam - EU (EVFTA) để thúc đẩy xuất Thực thi Hiệp định EVFTA, EU xóa bỏ thuế cho tồn cho sản phẩm cà phê chưa rang rang (giảm từ – 11% xuống 0%); loại cà phê chế biến từ giảm – 12% xuống 0% vào thời điểm Hiệp định có hiệu lực Đồng thời, số 39 dẫn địa lý Việt Nam EU cam kết bảo hộ EVFTA thức vào thực thi có dẫn địa lý cà phê Đây lợi cạnh tranh lớn cho ngành cà phê Việt Nam với đối thủ thị trường EU Tháng năm 2013, Bộ Tài ban hành hành cơng văn số 7527/BTC-TCT sách thuế để hỗ trợ đầu cho sản phẩm nơng nghiệp có cà phê Ví dụ ưu đãi thuế xuất cà phê 0% Nghị định 209/2013/NĐ-CP thơng qua, phủ Việt Nam thức bãi bỏ thuế 5%VA TÀI LIỆU THAM KHẢO vanbanphapluat.co (2020) Công văn 81011/CT-TTHT [online] Available at: https://vanbanphapluat.co/cong-van-81088-ct-ttht-2020-chinh-sach-thue-doi-voi-hoatdong-xuat-khau-tai-cho-cuc-thue-ha-noi [Accessed 12 Sep 2022] vov.vn (2021) Xuất cà phê năm 2021, tận dụng lợi thế từ EVFTA thuế xuất về 0% [online] Available at: https://vov.vn/kinh-te/xuat-khau-ca-phe-trongnam-2021-tan-dung-loi-the-tu-evfta-khi-thue-xuat-ve-0-834476.vov [Accessed 12 Sep 2022] 3 tieudungantoan.vn (2015) Một số sách nhà nước xuất cà phê Việt Nam [online] Available at: https://tieudungantoan.vn/mot-chinh-sach-cuanha-nuoc-doi-voi-xuat-khau-ca-phe-viet-nam-hien-nay.html [Accessed 12 Sep 2022] laodong.vn (2022) Xuất cà phê năm 2022 dự báo nhiều lạc quan cả về giá sản lượng [online] Available at: https://laodong.vn/kinh-doanh/xuat-khau-ca-phe-nam2022-du-bao-nhieu-lac-quan-ca-ve-gia-va-san-luong-1054612.ldo [Accessed 11 Sep 2022] vnbusiness.vn (2022) Nhiều hội xuất cho cà phê Việt Nam năm 2022 [online] Available at: https://vnbusiness.vn/thi-truong/nhieu-co-hoi-xuat-khau-cho-caphe-viet-nam-trong-nam-2022-1083190.html [Accessed 11 Sep 2022] vneconomy.vn (2022) Xuất cà phê gặp khó khăn tháng cuối năm [online] Available at: https://vneconomy.vn/xuat-khau-ca-phe-se-gap-kho-khantrong-nhung-thang-cuoi-nam.htm [Accessed 11 Sep 2022] Classicoffee.com.vn (2022) Thị trường cà phê Việt Nam hội cho cà phê hòa tan [online] Available at: https://classiccoffee.com.vn/tin-tuc/thi-truong-ca-phe-vietnam-va-co-hoi-cho-ca-phe-hoa-tan-49.html [Accessed 11 Sep 2022] Đức, T., Văn, Q., Minh, T., Thiết, H and Bui, J (n.d.) Báo cáo [online] Available at: https://cdn.vietnambiz.vn/171464876016439296/2022/2/20/bc-cafethang-1-2022-1-16453619739202109891535.pdf nongnghiep.vn (2022) Cà phê chế biến - hướng đầy tiềm [online] Available at: https://nongnghiep.vn/ca-phe-che-bien huong-di-moi-day-tiem-nangd322080.html [Accessed 10 Sep 2022] 10 Moit.gov.vn (2022) [online] Available at: https://moit.gov.vn/tin-tuc/thi-truongnuoc-ngoai/tiem-nang-xuat-khau-ca-phe-sang-thi-truong-bac-phi.html [Accessed 10 Sep 2022] 11 agro.gov.vn (n.d.) Nhu cầu cà phê tại thị trường châu Âu [online] Available at: http://agro.gov.vn/vn/tID26161_Nhu-cau-ca-phe-tai-thi-truong-chau-Au.html [Accessed 10 Sep 2022] 12 Moit.gov.vn (2022) [online] Available at: https://moit.gov.vn/tin-tuc/thi-truongnuoc-ngoai/trien-vong-cho-nganh-ca-phe-tu-hiep-dinh-ukvfta.html [Accessed 10 Sep 2022] 13 Moit.gov.vn (2022) [online] Available at: https://moit.gov.vn/tin-tuc/thi-truongnuoc-ngoai/thi-truong-ca-phe-anh-tinh-hinh-va-trien-vong.html [Accessed 10 Sep 2022] 14 https://dangcongsan.vn (n.d.) Xuất cà phê sang Hoa Kỳ tăng 19,7% về trị giá [online] Available at: https://dangcongsan.vn/kinh-te-va-hoi-nhap/xuat-khau-ca-phesang-hoa-ky-tang-19-7-ve-tri-gia-600963.html [Accessed 10 Sep 2022] ... nhu cầu này, doanh nghiệp cà phê cần đầu tư khâu chế biến chiến lược để tăng giá trị cho mặt hàng cà phê - Tăng chất lượng cho cà phê rang xay đáp ứng tốt thị trường xuất Cà phê rang xay Việt Nam... sở hữu thương hiệu cà phê X đồng thời có phận sản xuất cà phê rang xay để cung ứng cà phê cho toàn chuỗi cửa hàng cà phê X Việt Nam công suất sản xuất nhiều, hội lớn để cà phê Arabica công ty... số khách hàng quen) - Chiến lược phân phối: Doanh nghiệp phân phối kênh phân phối: Phân phối gián tiếp phân phối trực tiếp (Chủ yếu phân phối gián tiếp) Doanh nghiệp thực phân phối sản phẩm