CHUYỂN NHƯỢNG của VIỆT NAM và tầm QUAN TRỌNG của kế HOẠCH KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC……………………………………… TIỂU LUẬN GIỚI THIỆU VỀ CHUYỂN NHƯỢNG CỦA VIỆT NAM VÀ TẦM QUAN TRỌNG CỦA KẾ HOẠCH KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP Sinh viên thực hiện: ………………… Lớp: Mã số SV: …………………………… Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS ………………… ……., năm 2020 LỜI CẢM ƠN Khóa luận hồn thành hướng dẫn, giúp đỡ tận tình quý báu PGS.TS …………… , giúp đỡ tạo điều kiện thuận lợi Trường Đại học……………… Nhân cho phép tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến PGS.TS ………… người tận tình bảo, hướng dẫn tơi suốt thời gian qua, xin chân thành cảm ơn ý kiến đóng góp, nhận xét quý báu thầy giáo giúp tơi hồn thành tiểu luận Cuối tơi xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới gia đình, nhà lãnh đạo bè ln động viên, khích lệ, giúp đỡ tơi suốt thời gian làm tiểu luận ……, tháng năm 2020 Học viên ………………………… A MỞ ĐẦU Những năm qua, phương thức chuyển nhượng (CN) trở thành kênh đầu tư giới kinh doanh vận dụng để đưa doanh nghiệp (DN) nước mở rộng vào thị trường Việt Nam ngược lại mô hình chủ đạo để DN Việt Nam vươn thị trường giới Tuy nhiên, hoạt động CN Việt Nam cịn mang tính sơ khai nhiều thách thức cần tháo gỡ Cùng với xu hướng mở cửa hội nhập kinh tế nhanh chóng, Việt Nam trở thành thị trường ý thương hiệu lớn quốc tế khu vực Hàng trăm thương hiệu lớn quốc tế khu vực nhiều lĩnh vực đến từ Mỹ, Australia, Singapore, Tây Ban Nha khơng bỏ qua hội vàng để tìm kiếm đối tác chuyển nhượngđộc quyền Việt Nam Trong đó, DN nước bắt đầu tìm cách chuyển nhượng để làm “đòn bẩy” phát triển thị trường, nâng cao giá trị thương hiệu Để hiểu rõ vấn đề Tác giả định lựa chọn nội dung: “Giới thiệu chuyển nhượng Việt Nam tầm quan trọng kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp” Việc làm sáng tỏ nội dung trên, giúp hiểu thực trạng chuyển nhượng Việt Nam tầm quan trọng kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp B NỘI DUNG CHUYỂN NHƯỢNG CỦA VIỆT NAM VÀ TẦM QUAN TRỌNG CỦA KẾ HOẠCH KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP THỰC TRẠNG CHUYỂN NHƯỢNGTHƯƠNG MẠI TẠI VIỆT NAM Phương thức kinh doanh CN xuất Việt Nam từ trước năm 1975, thông qua số hệ thống chuyển nhượngcác trạm xăng dầu Mỹ như: Mobil, Exxon (Esso), Shell Sau đó, CN xuất trở lại vào thập niên 90 kỷ XX Cùng với tốc độ phát triển loại hình kinh doanh CN, năm 2005, Luật Thương mại (Điều 284) đề cập đến CN Trong năm gần đây, với xu hướng mở cửa hội nhập kinh tế nhanh, Việt Nam trở thành thị trường thương hiệu lớn quốc tế khu vực quan tâm tìm kiếm hội hợp tác CN Tính từ năm 2007 đến năm 2018, Việt Nam cấp phép cho 213 DN nước chuyển nhượngtại Việt Nam, kể đến thương hiệu lớn như: McDonalds, Baskin Robbins (Hoa Kỳ), Pizza Hut, Burger King (Singapore), Lotteria, BBQ Chicken (Hàn Quốc), Swensens (Malaysia), Karren Millen, Coast London (Anh), Bvlgari, Moschino, Rossi (Italia)… Lĩnh vực nhận CN từ thương hiệu nước nhiều Việt Nam chuỗi thức ăn nhanh, nhà hàng chiếm 41,31%; cửa hàng bán lẻ nội thất, mỹ phẩm, bán lẻ hàng hóa tiêu dùng khác…chiếm 15,49%; thời trang chiếm 14,08%; giáo dục - đào tạo chiếm 11,47%… Riêng năm 2018, Việt Nam cấp phép chuyển nhượngcho 17 DN nước với thương hiệu như: JYSK A/S (Đan Mạch - chuyên đồ gia dụng, trang trí); Puma SE (Đức - giày quần áo thể thao); Factory Japan Group (Nhật Bản - massage)… Trong nước, DN Việt Nam hình thành mơ hình CN để phát triển thị trường, nâng cao giá trị thương hiệu Tiêu biểu cho mơ hình CN DN Việt Nam phải kể đến Trung Nguyên, Phở 24, Kinh Đô Bakery, thời trang Ninomax, Foci, giày dép T&T, kinh doanh cà phê Bobby Brewers … Trong đó, Phở 24, DN tư nhân Đức Triều (kinh doanh sản phẩm giày dép da, túi xách thương hiệu T&T) Công ty TNHH Vũ Giang (kinh doanh cà phê Bobby Brewers) cấp phép chuyển nhượngra nước Việc phát triển kinh doanh theo phương thức CN giúp DN CN tận dụng nguồn vốn, nhân lực từ đối tác để mở rộng kinh doanh, đồng thời gia tăng doanh số lợi nhuận từ nguồn thu chi phí nhượng quyền, nâng cao giá trị thương hiệu nâng tầm DN Đối với bên nhận CN, mơ hình giúp hạn chế rủi ro đến mức thấp Nhờ uy tín thương hiệu lớn nhượng quyền, sản phẩm DN vừa nhỏ tiêu thụ mạnh thị trường người tiêu dùng biết đến Các DN tiết kiệm đáng kể chi phí để tạo dựng thương hiệu quảng cáo, xúc tiến bán hàng Hoạt động CN không mang lại hội đầu tư kinh doanh lớn cho chủ đầu tư mà phương cách giúp mở rộng, phát triển thị trường nội địa cạnh tranh lành mạnh Với việc nhận CN từ DN nước ngoài, DN Việt Nam chuyển giao thương hiệu có uy tín học hỏi, tiếp cận cách thức kinh doanh phương thức quản lý tiên tiến giới Hiện, ngày nhiều DN Việt Nam tìm kiếm hội kinh doanh thông qua CN Hiện xu hướng CN Việt Nam chủ yếu dừng lại mơ hình chuyển nhượngcấp (gọi chuyển nhượngđộc quyền) thương hiệu quốc tế trao quyền cho DN nội địa phát triển hệ thống chi nhánh toàn lãnh thổ hình thức tự đầu tư kinh doanh (gọi phát triển hệ thống chuỗi) Rất thương hiệu quốc tế Việt Nam phát triển thị trường qua hình thức chuyển nhượngcấp (gọi chuyển nhượngthứ cấp), đối tác cấp tiếp tục chuyển nhượngtừng chi nhánh khu vực cho đối tác thứ cấp Với 8.475 chợ, 1.009 siêu thị 210 trung tâm thương mại, dân số 96,2 triệu người (01/4/2019), Việt Nam nhà đầu tư ngoại đánh giá thị trường đầy tiềm cho hoạt động CN Ngoài ra, sức tiêu thụ cao, thu nhập người dân ngày tăng độ mở kinh tế ngày lớn yếu tố thu hút DN ngoại tìm kiếm hội, mở rộng thị trường CN Việt Nam Theo Tổng cục Thống kê, hoạt động thương mại dịch vụ năm 2018 có mức tăng trưởng khá, sức mua tiêu dùng tăng cao, tổng mức bán lẻ hàng hóa doanh thu dịch vụ tiêu dùng đạt 4.416,6 nghìn tỷ đồng, tăng 11,6% so với năm 2017; tháng năm 2019, số tăng mức bán lẻ đạt 3.634,8 nghìn tỉ đồng, tăng 11,6% so kỳ năm trước Nhiều thương hiệu chọn hình thức chuyển nhượnghàng loạt thay chuyển nhượngtừng cửa hàng trước để đẩy nhanh tốc độ nhân rộng Đồng thời, xuất ngày nhiều thương hiệu lớn với phương thức kinh doanh tự phát triển, xây dựng hệ thống cửa hàng trực thuộc thời gian định, sau chuyển nhượnglại cho đối tác kinh doanh Theo Hiệp hội Chuyển nhượng Quốc tế, Việt Nam đứng thứ 8/12 thị trường hàng đầu xác định có giá trị cho việc mở rộng toàn cầu Các lĩnh vực tiềm cho DN chuyển nhượngbao gồm: Thực phẩm đồ uống, giáo dục, y tế dinh dưỡng, dịch vụ kinh doanh, khách sạn, thời trang, làm đẹp chăm sóc da, giải trí, dịch vụ trẻ em cửa hàng tiện lợi Việt Nam dự báo điểm đến thương hiệu quốc tế, đặc biệt thương hiệu khu vực ASEAN Mặc dù tiềm thị trường CN Việt Nam lớn, thách thức hoạt động CN Việt Nam cịn mang tính tự phát thiếu chuyên nghiệp Môi trường pháp lý chưa hoàn thiện, thiếu đồng Các DN Việt Nam chuyển nhượngra nước ngồi khơng cạnh tranh liệt với nhà chuyển nhượnghàng đầu thị trường quốc tế mà cịn đối mặt với khơng khó khăn như: Thiếu vốn, thiếu trình độ quản lý kiểm sốt, chưa chuẩn hố quy trình thương hiệu, chưa hoạch định chiến lược mơ hình kinh doanh phù hợp nên chưa thực mơ hình CN tồn diện, quan tâm đến bảo hộ thương hiệu Bên cạnh đó, Việt Nam chưa có nhiều thương hiệu nội địa mạnh uy tín nên chưa hấp dẫn nhà đầu tư tham gia nhượng quyền, làm giảm khả chuyển nhượnglẫn nhận CN DN Việt Nam Ngoài ra, DN CN nước gặp khó khăn chi phí th mặt kinh doanh Việc gia hạn hợp đồng thuê không thuận lợi, buộc người nhận CN phải chuyển địa điểm kinh doanh, làm lượng khách hàng quen thuộc làm ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh DN 2.VAI TRÒ CỦA KẾ HOẠCH KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP Lập kế hoạch kinh doanh chức bốn chức quản lý lập kế hoạch , tổ chức , lãnh đạo kiểm tra Lập kế hoạch kinh doanh chức quan trọng nhà quản lý gắn liền với việc lựa chọn mục tiêu chương trình hành động tương lai, giúp nhà quản lý xác định chức khác lại nhằm đảm bảo đạt mục tiêu đề Xét phạm vi toàn kinh tế quốc dân kế hoạch kinh doanh cơng cụ điều tiết chủ yếu Nhà nước.Cịn phạm vi doanh nghiệp hay tổ chức lập kế hoạch khâu , chức quan trọng trình quản lý sở để thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh có hiêụ cao , đạt mục tiêu đề Các nhà quản lý cần phải lập kế hoạch lập kế hoạch kinh doanh cho biết phương hướng hoạt động tương lai , làm giảm tác động thay đổi từ môi trường , tránh lãng phí dư thừa nguồn lực , thiết lập nên tiêu chuẩn thuận tiện cho công tác kiểm tra Hiện , chế thị trường thấy lập kế hoạch có vai trị to lớn doanh nghiệp Bao gồm : Kế hoạch kinh doanh cơng cụ có vai trị quan trọng việc phối hợp nỗ lực thành viên doanh nghiệp Lập kế hoạch kinh doanh cho biết mục tiêu , cách thức đạt mục tiêu doanh nghiệp Khi tất nhân viên doanh nghiệp biết doanh nghiệp đâu họ cần phải đóng góp để đạt mục tiêu , chắn họ phối hợp , hợp tác làm việc cách có tổ chức Nếu thiếu kế hoạch quĩ đạo tới mục tiêu doanh nghiệp đường ziczăc phi hiệu Lập kế hoạch kinh doanh có tác dụng làm giảm tính bất ổn định doanh nghiệp, hay tổ chức Sự bất ổn định thay đổi môi trường làm cho công tác lập kế hoạch trở thành tất yếu cần thiết doanh nghiệp , nhà quản lý Lập kế hoạch buộc nhà quản lý phải nhìn phía trước , dự đoán thay đổi nội doanh nghiệp mơi trường bên ngồi cân nhắc ảnh hưởng chúng để đưa giải pháp ứng phó thích hợp Lập kế hoạch kinh doanh làm giảm chồng chéo hoạt động làm lãng phí nguồn lực doanh nghiệp Khi lập kế hoạch mục tiêu xác định , phương thức tốt để đạt mục tiêu lựa chọn nên sử dụng nguồn lực cách có hiệu , cực tiểu hố chi phí chủ động vào hoạt động hiệu phù hợp Lập kế hoạch kinh doanh thiết lập tiêu chuẩn tạo điều kiện cho công tác kiểm tra đạt hiệu cao Một doanh nghiệp hay tổ chức kế hoạch giống khúc gỗ trơi dịng sơng thời gian Một doanh nghiệp khơng xác định phải đạt tới đạt tới cách , đương nhiên khơng thể xác định đựợc liệu có thực mục tiêu hay chưa , khơng thể có biện pháp để điều chỉnh kịp thời có lệch lạc xảy Do vậy, nói khơng có kế hoạch khơng có kiểm tra Như , lập kế hoạch kinh doanh quan trọng doanh nghiệp, nhà quản lý Nếu khơng có kế hoạch nhà quản lý tổ chức, khai thác người nguồn lực khác doanh nghiệp cách có hiệu quả, chí khơng có ý tưởng rõ ràng họ cần tổ chức khai thác Khơng có kế hoạch , nhà quản lý nhân viên họ khó đạt mục tiêu , họ khơng biết đâu cần phải làm Cịn cá nhân , tự lập kế hoạch cho thân khơng thể xác định rõ mục tiêu cần phải đạt tới ? với lực cần phải làm để đạt mục tiêu ? Khơng có kế hoạch khơng có thời gian biểu cho hoạt động mình, khơng có nỗ lực cố gắng để đạt mục tiêu Vì mà để thời gian trôi cách vơ ích hành động cách thụ động trước thay đổi môi trường xung quanh ta Vì mà việc đạt mục tiêu cá nhân ta khơng cao , chí cịn khơng thể đạt mục tiêu mà mong muốn Tóm lại , chức lập kế hoạch kinh doanh chức , xuất phát điểm trình quản l Bất kể cấp quản lý cao hay thấp , việc lập kế hoạch có hiệu chìa khố cho việc thực cách hiệu mục tiêu đề doanh nghiệp 3 SUBWAY TẠI VIỆT NAM Nổi tiếng với giới sản phẩm sandwich bánh mỳ đặc trưng từ tùy biến nguyên liệu đơn giản tạo nên sản phẩm chất lượng tuyệt hảo Subway đơn thương hiệu bánh mỳ ăn nhanh nhiên, khả thích ứng nhanh khiến thương hiệu đứng trụ cách vững vàng mà cịn cạnh tranh mạnh mẽ với “ơng lớn” ngành Thực tế, sản phẩm Subway vốn ln béo lúc đầu chúng giới thiệu bánh mì bình thường, thị hiếu người tiêu dùng thay đổi, Subway biến thành thương hiệu đồ ăn tốt cho sức khỏe Thế với thị trường đầy mẻ Việt Nam Subway Vietnam khơng lường trước sản phẩm đến từ nước ngồi có gia vị gu ăn uống khác Bản thân Subway đến từ văn hóa Âu Mỹ Việt Nam nước Á Đông, sắc ẩm thực Việt Nam đa dạng, đặc biệt thân bánh mì Việt Nam Khẩu vị sản phẩm Subway Việt Nam thường nhạt, người Việt Nam thường lựa chọn hương vị có tính đậm đà với “nước mắm, bột canh, xì dầu…” Chỉ với điều thơi khiến sản phẩm Subway không ấn tượng với người tiêu dùng Việt Chiến lược Marketing Subway Vietnam thất bại từ khâu sản xuất sản phẩm mình, hãng “bê” nguyên xi Menu đến Việt Nam, thành công nhiều nước Châu Âu Việt Nam hãng thất bại khiến sản phẩm từ đặt chân vào chịu ghẻ lạnh từ khách hàng 4.GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CHUYỂN NHƯỢNG TẠI VIỆT NAM Để giúp DN nước tận dụng hội hội nhập để phát triển CN; đồng thời, tạo môi trường thuận lợi cho đối tác nước mở rộng thị trường Việt Nam, thời gian tới hoạt động CN Việt Nam cần trọng triển khai số giải pháp sau: Một là, Chính phủ cần ban hành sách hỗ trợ CN phát triển, hoàn thiện hành lang pháp lý, phù hợp với cam kết hội nhập mà Việt Nam tham gia Đẩy mạnh cải cách hành chính, tạo thuận lợi đầu tư kinh doanh Bên cạnh đó, đẩy mạnh cung cấp thơng tin thị trường trọng tâm, tạo điều kiện cho DN tham gia hội nghị xúc tiến, ưu đãi vốn để DN nước tạo dựng thương hiệu thị trường bên Hai là, DN cần chủ động việc tìm kiếm, tiếp cận kinh nghiệm, kiến thức, pháp luật, hội hợp tác lĩnh vực CN tuân thủ quy định pháp luật CN; có chiến lược xây dựng thương hiệu hệ thống kinh doanh tổ chức khoa học, hợp lý, hiệu mang tính đặc thù Ba là, DN cần xác định tính khả thi mơ hình chuyển nhượngđối với ngành nghề DN kinh doanh, tái cấu trúc, củng cố phát triển nội lực DN trước chuyển sang áp dụng mơ hình nhượng quyền; DN cần xây dựng tảng hỗ trợ thiết yếu chuyển nhượngnhư: Nền tảng thương hiệu tiếp thị; vận hành cung ứng; nhân lực đào tạo; phát triển hệ thống nhượng quyền Bốn là, trọng chương trình đào tạo CN bối cảnh hội nhập cho cộng đồng DN sinh viên trường đại học Các DN chuyển nhượngcần có sách đào tạo cho đối tác nhận quyền để triết lý kinh doanh từ DN chuyển nhượngmới chuyển giao cho DN nhận chuyển nhượngtheo quy chuẩn Xây dựng khung chương trình đào tạo khoa học kiến thức hoạt động CN, bao gồm kiến thức pháp luật CN Năm là, có chế, sách để ngân hàng thương mại hỗ trợ cho bên nhượng nhận CN thông qua việc cung cấp tín dụng có bảo lãnh chấp thương hiệu, chấp tài sản tự có Sáu là, thành lập Hiệp hội CN Việt Nam để thúc đẩy hoạt động CN phát triển có chất lượng cao hơn, góp phần tháo gỡ khó khăn tổ chức, điều phối phát triển có định hướng loại hình CN./ C KẾT LUẬN Nhằm giúp DN nước tận dụng hội hội nhập để phát triển chuyển nhượngthương mại; đồng thời; tạo môi trường thuận lợi cho đối tác nước mở rộng thị trường Việt Nam, thời gian tới cần trọng: Một là, Chính phủ cần ban hành sách hỗ trợ loại hình kinh doanh phát triển Theo đó, cần hoàn thiện thêm hành lang pháp lý, phù hợp với cam kết hội nhập mà Việt Nam tham gia; Đẩy mạnh cải cách hành chính, tạo thuận lợi đầu tư kinh doanh thuận lợi, trọng đơn giản hóa thủ tục thuế cấp phép cho đối tác nước ngồi đến Việt Nam.Trong đó, DN nước có kế hoạch chuyển nhượngtại nước ngồi, Nhà nước cần đẩy mạnh cung cấp thơng tin thị trường trọng tâm, tạo điều kiện cho DN tham gia hội nghị xúc tiến, ưu đãi vốn để DN nước tạo dựng thương hiệu thị trường bên Hai là, trọng chương trình đào tạo chuyển nhượngthương mại bối cảnh hội nhập cho cộng động DN sinh viên trường đại học Bên cạnh đó, DN chuyển nhượngcần có sách đào tạo cho đối tác nhận quyền có đào tạo liên tục triết lý kinh doanh từ DN chuyển nhượngmới chuyển giao trọn vẹn cho nhà nhận quyền.Từ đó, quy trình, quy định, phương pháp kinh doanh… đại lý chuyển nhượngmới thực quy chuẩn Hơn nữa, việc đào tạo hội để nhà nhận quyền chia sẻ thông tin đến nhà nhương quyền, qua đó, thắt chặt hiểu biết lẫn nhau, để trì phát triển tốt đẹp hệ thống chuyển nhượngthương mại Ba là, DN cần xác định tính khả thi mơ hình chuyển nhượngđối với ngành nghề kinh doanh, tái cấu trúc, củng cố phát triển nội lực DN trước chuyển sang áp dụng mơ hình nhượng quyền; cuối xây dựng tảng hỗ trợ thiết yếu chuyển nhượngbao gồm tảng thương hiệu tiếp thị, tảng vận hành cung ứng, tảng nhân lực, đào tạo tảng phát triển hệ thống nhượng quyền Nếu DN vội vàng chuyển nhượngmà thiếu chuẩn bị tảng này, rủi ro thất bại hệ thống cao Bốn là, xây dựng văn hóa trung thực, chia sẻ cam kết hệ thống chuyển nhượngcủa Bất không rõ ràng việc xây dựng hệ thống nguy lớn ảnh hưởng đến cam kết, niềm tin nhà nhận quyền DN nhượng quyền Do vậy, thơng điệp, sách từ DN chuyển nhượngcần quy định rõ ràng hợp đồng chuyển nhượngvà cam kết thực sách Từ đó, sách, quy trình từ DN chuyển nhượngmới thực thi cách trọn vẹn Đây điều kiện tiên cho phát triển bền vững hệ thống chuyển nhượngnói riêng lĩnh vực chuyển nhượngthương mại nói chung TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Phi Vân, Tổng quan chuyển nhượngthương hiệu Việt Nam, NXB Trẻ phát hành 11/2015; Phương Ly, 2016, Phát triển chuyển nhượngthương mại doanh nghiệp Việt Nam: Thực trạng số giải pháp phát triển bền vững; Trung tâm Thông tin Dự báo kinh tế - xã hội quốc gia; Phạm Thứ Triệu, 2015, Thực trạng mơ hình chuyển nhượngthương mại Việt Nam  ... thiệu chuyển nhượng Việt Nam tầm quan trọng kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp? ?? Việc làm sáng tỏ nội dung trên, giúp hiểu thực trạng chuyển nhượng Việt Nam tầm quan trọng kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp. .. NỘI DUNG CHUYỂN NHƯỢNG CỦA VIỆT NAM VÀ TẦM QUAN TRỌNG CỦA KẾ HOẠCH KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP THỰC TRẠNG CHUYỂN NHƯỢNGTHƯƠNG MẠI TẠI VIỆT NAM Phương thức kinh doanh CN xuất Việt Nam từ trước... nhận CN phải chuyển địa điểm kinh doanh, làm lượng khách hàng quen thuộc làm ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh DN 2.VAI TRÒ CỦA KẾ HOẠCH KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP Lập kế hoạch kinh doanh chức