PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ BẢO PHONG

ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH -��� - CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ BẢO PHONG Thừa Thiên Huế, 2022 ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH -��� - CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ BẢO PHONG Sinh viên thực hiện: Giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Thành Phú TS Mã sinh viên:17K4021194 Thành Hồng Lớp: K51D-QTKD Niên khóa: 2017-2022 Thừa Thiên Huế, 2022 Quang LỜI CẢM ƠN Qua năm học tập rèn luyện Trường Đại học Kinh tế Huế, bảo giảng dạy tận tình q thầy cơ, đặc biệt q thầy cô Khoa Quản Trị Kinh Doanh truyền đạt cho kiến thức lý thuyết thực hành Nhờ đó, thời gian thực tập cơng ty TNHH TM – DV Bảo Phong áp dụng kiến thức học trường vào thực tế trung tâm, đồng thời học hỏi nhiều kinh nghiệm bổ ích Cùng với nỗ lực thân, tơi hồn thành khóa luận tốt nghiệp Đặc biệt tơi xin gửi lời cảm ơn chân thành tới thầy giáo TS Hoàng Quang Thành quan tâm giúp đỡ hướng dẫn hoàn thành tốt chuyên đề suốt thời gian qua Tôi xin chân thành cám ơn quý anh chị ban lãnh dạo nhân viên công ty TNHH TM – DV Bảo Phong tạo điều kiện cho thực tập trải nghiệm thực tế, chia nhiệt tình kinh nghiệm thực tế suốt thời gian thực tập Tuy nổ lực kiến thức cịn hạn chế thời gian thực tập có hạn nên chuyên đề tốt nghiệp khơng tránh khỏi thiếu sót Vì vậy, tơi mong nhận bảo, góp ý q thầy để chun đề tốt nghiệp tơi hồn thiện Một lần xin chân thành cám ơn! Huế, ngày tháng 03 năm 2022 Sinh viên Nguyễn Thành Phú MỤC LỤC DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT HĐK Hoạt động kinh doanh D TSCĐ DT DN VLĐ VCĐ TSNH TSDH VCSH TSLN LNTT LNST LĐ Tài sản cố định Doanh thu Doanh nghiệp Vốn lưu động Vốn cố định Tài sản ngắn hạn Tài sản dài hạn Vốn chủ sở hữu Tỉ suất lợi nhuận Lợi nhuận trước thuế Lợi nhuận sau thuế Lao động DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC HÌNH BIỂU ĐỒ PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ Lí chọn đề tài Trong bối cảnh xu hướng tồn cầu hóa kinh tế giới, kinh tế phát triển phát triển tích cực tham gia vào tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế mở cửa thị trường Hầu hết tất quốc gia thừa nhận hoạt động phải có cạnh tranh coi cạnh tranh môi trường, động lực cho phát triển chung, thúc đẩy sản xuất kinh doanh phát triển, tăng hiệu sản xuất doanh nghiệp nói riêng, mà cịn yếu tố quan trọng làm lành mạnh hóa quan hệ xã hội nhà nước đảm bảo bình đẳng trước pháp luật chủ thể thuộc thành phần kinh tế Không nằm xu chung giới, kinh tế Việt Nam bước vào hội nhập kinh tế giới, việc gia nhập WTO đòi hỏi Việt Nam phải mở cửa đảm bảo tự cạnh tranh lĩnh vực, bao gồm lĩnh vực dịch vụ viễn thơng Thơng qua việc phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty giúp cho ban quản lí cơng ty đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty tư xác định nguyên nhân, nguồn gốc vấn đề phát sinh, phát khai thác nguồn lực tiềm công ty tương lai, đồng thời đưa biện pháp khắc phục khó khăn mà doanh nghiệp gặp phải Từ đưa chiến lược kinh doanh phù hợp giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Hầu hết doanh nghiệp tập trung đến việc hồn thành báo cáo tài mà lơ là, chưa sử dụng vào mục tiêu phân tích việc xem xét hiệu mà cơng ty làm so với cơng ty ngành Nên việc phân tích hiệu hoạt động kinh doanh có ý nghĩa quan trọng doanh nghiệp Việc hồn thành hay khơng đạt KHKD đề định sống DN Việc thường xun phân tích HĐKD cơng ty giúp cơng ty nhìn nhận, đánh giá đầy đủ xác HĐKD cơng ty Từ đó, đưa điểm mạnh điểm yếu nhằm tìm biện pháp phát huy điểm mạnh khắc phục điểm yếu Với lí đó, tơi chọn đề tài “ Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Bảo Phong” làm chuyên đề tốt nghiệp 2.Mục tiêu nghiên cứu 2.1 Mục tiêu chung Trên sở phân tích, đánh giá thực trạng hiệu hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Bảo Phong qua năm 2019-2021, đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty thời gian tới 2.2 Mục tiêu cụ thể - Hệ thống hóa sở lý luận thực tiễn hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp - Phân tích, đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Bảo Phong năm từ 20192021, qua mặt tích cực, tồn nguyên nhân chúng - Đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Bảo Phong năm tới 3.Đối tượng phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu - Vấn đề liên quan đến hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Bảo Phong 3.2 Phạm vi nghiên cứu - Không gian: Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Bảo Phong, địa 107 Trần Phú, phường Phước Vĩnh, TP Huế, Tỉnh Thừa Thiên Huế -Thời gian: + Đề tài thực : Đề tài phân tích, đánh giá thực trạng hiệu hoạt động kinh doanh Công ty giai đoạn 20192021 đề xuất giải pháp cho giai đoạn đến năm 2025 -Về nội dung: Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh thông qua tiêu nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu 4.1 Phương pháp thu thập số liệu Thu thập số liệu từ báo cáo tài bảng cân đối kế toán, bảng Báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh theo tháng, quý, năm; Thuyết minh báo cáo tài chính,… phịng Kế tốn Cơng ty cung cấp số tài liệu phòng kinh doanh tổng hợp, phịng tổ chức hành chính, phịng Marketing cơng ty cung cấp Các tài liệu dùng cho phân tích bao gồm: -Bảng cân đối kế toán -Báo cáo kết kinh doanh -Báo cáo chuyển lưu tiền tệ -Thuyết minh báo cáo tài Ngồi tham khảo loại tài liệu, sách, báo, giáo trình, luận văn, khóa luận cơng trình khoa học khác có liên quan đến vấn đề nghiên cứu công bố để phục vụ việc xây dựng sở khoa học cho việc nghiên cứu đề tài 4.2 Phương pháp xử lí số liệu Các số liệu sau thu thập tổng hợp lại xử lí chủ yếu phần mềm Microsoft Excel phần mềm kiểm sốt cơng ty 4.3 Phương pháp phân tích số liệu Các phương pháp phân tích sử dụng gồm: phân tích thống kê, so sánh, phân tích kinh tế phương pháp phân tích độ nhạy v.v - Phương pháp thống kê: Dùng phương pháp thống kê mô tả để nghiên cứu đặc trưng mặt lượng mối quan hệ với mặt chất hoạt động bán hàng công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Bảo Phong -Phương pháp so sánh: phương pháp đối chiếu, so sánh tiêu qua năm cơng ty từ đưa nhận xét hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp -Phương pháp phân tích kinh tế: Từ số liệu thu thập được, tiến hành phân tích so sánh để làm bật vấn đề Tình hình biến động tượng giai đoạn thời gian Mức tượng từ đưa kết luận có khoa học -Phương pháp phân tích độ nhạy: Là phương pháp nhằm xác định mức độ nhạy cảm tiêu phân tích biến động nhân tố liên quan, cho biết mức độ tác động nhiều hay nhân tố liên quan đến tiêu phân tích Bố cục đề tài Ngoài phần: Mở đầu, Kết luận kiến nghị, Phụ lục , danh mục từ viết tắt, danh mục bảng biểu, danh mục sơ đồ, danh mục tài liệu tham khảo, nội dung chuyên đề thiết kế gồm chương: Chương 1: Lý luận thực tiễn phân tích hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Bảo Phong Chương 3: Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Bảo Phong PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1.Cơ sở lí luận 1.1.1 Khái quát hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 10 Các tiêu: tỷ suất sinh lời bản, tỷ suất lợi nhuận doanh thu, tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu, tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản tiêu thể khả sinh lời doanh nghiệp trình hoạt động kinh doanh, thước đo hàng đầu để đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh tính sinh lời Các tỷ số lợi nhuận kết hàng loạt biện pháp quản lý sử dụng vốn doanh nghiệp, phản ánh hiệu hoạt động kinh doanh DN từ kết đưa kế hoạch hoạt động tương lai có điều chỉnh thích hợp tiêu không tốt 2.3.4.1 Tỷ suất LNST doanh thu (ROS) ROS CỦA DN có xu hướng tăng năm Qua bảng 10 ta thấy, ROS năm 2019 19,63% DT có nghĩa 100 đồng DT DN thu 19,63 đồng LNST Năm 2020 33,61% DT có nghĩa 100 đồng DT DN thu 33,61 đồng LNST tương ứng tăng 13,98 đồng so với năm 2019 Nguyên nhân làm cho ROS DN tăng tốc độ tăng LN tăng nhanh so với tốc độ tăng DT Sang năm 2021, ROS DN 29,94% DT có nghĩa 100 đồng DT DN thu 29,94 đồng LNST tức giảm 3,67 đồng so với năm 2020 Nguyên nhân tốc độ tăng LN chậm so với tốc độ tăng DT Nhìn chung tỉ lệ đến năm 2021 mức trung bình Trong tương lai, DN cần nâng cao ROS cách giảm chi phí quản lý DN hay giảm giá vốn hàng bán DN tăng giá bán để lợi nhuận công ty cao 2.3.4.2 Tỷ suất sinh lợi tổng tài sản (ROA) ROA DN năm 2019 20,31% có nghĩa 100 đồng tài sản DN tạo 20,31 đồng LNST ROA năm 2020 đạt 35,45% 66 có nghĩa 100 đồng tài sản DN tạo 35,45 đồng LNST tương ứng tăng 15,14 đồng so với năm 2019 Năm 2021, ROA đạt 32,05% có nghĩa 100 đồng tài sản DN tạo 32,05 đồng LNST tương ứng giảm 3,39 đồng so với năm 2020.Nhìn chung tỷ lệ mức trung bình Nguyên nhân làm cho ROA DN tăng do: Tổng tài sản bình quân DN giảm với tăng lên lợi nhuận Trong tương lai DN cần cải thiện tình hình lợi nhuận đồng thời giảm thiểu khoản nợ vay không cần thiết để giảm khoản chi phí lãi vay nhằm tăng lợi nhuận cho công ty 2.3.4.3 Tỷ suất sinh lợi VCSH (ROE) ROE DN vào năm 2019 31,36% có nghĩa 100 đồng VCSH tạo 31,36 đồng LNST Sang năm 2020 ROE DN đạt 112,44% có nghĩa 100 đồng VCSH tạo 112,44 đồng LNST tương ứng tăng 81,08 đồng so với năm 2019 Năm 2021 ROE đạt 88,31% có nghĩa 100 đồng VCSH tạo 88,31 đồng LNST tương ứng giảm 24,13 đồng so với năm 2020 Nhìn chung tỷ lệ mức cao biểu tốt kinh doanh, cho thấy hiệu sử dụng vốn tăng lên, góp phần nâng cao hiệu HĐKD DN BẢNG 12: Các tỷ suất sinh lợi DN năm 20192021 Chỉ tiêu ĐVT Năm Năm Năm LNST Triệu 2019 1.195 2020 11.056 2021 12.362 DT đồng Triệu 10.527 86.635 83.902 Tổng tài sản đồng Triệu 15.519 132.203 117.624 67 VCSH đồng Triệu 6.589 11.886 12.464 (ROS) (ROA) (ROE) đồng % % % 11,35 11,75 18,14 12,76 12,07 38,23 14,73 15,23 41,96 (Nguồn: Kế toán tài vụ Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Bảo Phong) 2.3 Đánh giá chung hiệu hoạt động kinh doanh Công ty qua năm 2019-2021 2.3.1 Những mặt tích cực Cơng ty TNHH TM Bảo Phong cố gắng nỗ lực thực q trình thực hoạt động kinh doanh Cơng ty ln phấn đấu để tạo uy tín cho mình, mở rộng quy mô kinh doanh, lĩnh vực kinh doanh… Qua việc phân tích hiệu kinh doanh cơng ty giai đoạn 2019-2021, ta thấy tình hình hoạt động kinh doạnh có bước tiến tích cực Cụ thể, tình hình doanh thu lợi nhuận cơng ty có xu hướng tăng giai đoạn năm 2019-2021, doanh thu từ hoạt động bán hàng cung cấp dịch vụ chiếm tỷ trọng cao tổng doanh thu cơng ty, cho thấy tình hình bán hàng công ty thuận lợi Bên cạnh đó, tình hình tổng tài sản cơng ty liên tục tăng giai đoạn 2019-2021 Trong giai đoạn này, tổng số lao động công ty tăng, số lao động thuộc trình động Đại học, Cao đẳng Trung cấp có xu hướng tăng Vì vậy, số lao động cơng ty có trình độ chun mơn, tay nghề cao ngày tăng Lợi nhuận bình quân lao động tăng qua năm, cho thấy lao động tạo nhiều lợi nhuận qua năm Năng suất lao động cao, có xu hướng 68 tăng vào năm 2020 Trong giai đoạn từ năm 2019 đến 2021, hiệu suất sử dụng vốn cố định có xu hướng tăng, mức đảm nhiệm vốn cố định giảm mức doanh lợi vốn cố định tăng Điều chứng tỏ cơng ty sử dụng có hiệu vốn cố định vào q trình kinh doanh, cơng ty dần làm tốt công tác quản lý tài sản cố định Tỷ suất lợi nhuận doanh thu lợi nhuận tài sản khơng cao có xu hướng tăng qua năm, chứng tỏ công ty hoạt động có hiệu việc sử dụng tài sản công ty vào việc kinh doanh ngày hiệu Hệ số khả toán lãi vay cao, nhiên, hệ số có xu hướng giảm năm 2021 Số vòng quay tài sản cố định cao, có xu hướng tăng lên Tuy nhiên có số tiêu chưa cao, cơng ty cần cố gắng để đạt kết kinh doanh tốt 2.3.2 Những tồn hạn chế Bên cạnh mặt tích cực, cơng ty số hạn chế cần phải quan tâm suất lao động, chi phí, vốn lưu động, vốn chủ sở hữu… Cụ thể, suất lao động cơng ty có xu hướng giảm vào năm 2021, doanh nghiệp cần phải sử dụng hiệu nguồn lao động, công nghệ… Trong giai đoạn từ năm 2019 đến năm 2021, tổng chi phí doanh nghiêp cao có xu hướng tăng lên qua năm Đặc biệt giá vốn hàng bán (giá nhập hàng hóa, chi phí vận chuyển hàng kho, thuế,…), chiếm 90% tổng chi phí liên tục tăng qua năm Cũng giai đoạn 2019-2021, số vòng quay vốn lưu động có xu hướng giảm, chứng tỏ vốn lưu động luân chuyển ngày chậm Bên cạnh đó, mức đảm nhiệm vốn lưu động lại có xu hướng tăng mức doanh lợi vốn lưu động lại thấp, chứng tỏ hoạt động 69 luân chuyển vốn công ty không hiệu quả, hiệu sử dụng vốn lưu động công ty chưa cao Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu thấp có xu hướng giảm vào năm 2021, chứng tỏ việc sử dụng vốn chủ sở hữu vào hoạt động kinh doanh không đạt hiệu cao Tỷ số khả toán thời cơng ty khơng cao có giảm vào năm 2021, chứng tỏ doanh nghiệp gặp khó khăn đến hạn toán khoản nợ Hệ số tự tài trợ cơng ty thấp, có giảm nhẹ vào năm 2021, hệ số nợ cao có xu hướng tăng vào năm 2021 Qua đó, chứng tỏ khả tự chủ tài hay mức độ tự tài trợ cơng ty cịn thấp, cơng ty cịn phụ thuộc vào nguồn vốn vay Ngồi ra, số vịng quay hàng tồn kho có xu hướng giảm số vịng quay hàng tồn kho có xu hướng tăng năm 2021 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH BẢO PHONG TRONG THỜI GIAN TỚI 3.1 Định hướng mục tiêu hoạt động Công ty thời gian tới 3.1.1 Định hướng Qua việc phân tích hiệu hoạt động kinh doanh, vào thành tựu hạn chế tồn tại, công ty cần nỗ lực nâng cao hiệu kinh doanh cố gắng hoàn thành tốt mục tiêu đề Trong thời gian tới, công ty nên trọng vào việc xây dựng 70 mở rộng thị trường, đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường, nắm bắt thị hiếu khách hàng, chủ yếu tập trung đầu tư vào thị trường Đồng Hới nhằm củng cố thêm uy tín, sau mở rộng thị trường huyện lân cận, tiếp thị trường tỉnh Quảng Bình Bên cạnh đó, cơng ty cần tăng cường ổn định mối quan hệ với đối tác, tiếp tục nâng cao uy tín cơng ty, chủ động tìm kiếm nhà cung cấp với giá rẻ hơn, đảm bảo chất lượng Công tác marketing cần trọng, tăng cường quảng cáo thông qua phương tiện truyền thơng tivi, internet… Hồn thiện sách sản phẩm, dịch vụ, đầu tư kinh doanh vào số lĩnh vực khác Tăng cường cải thiện thiết bị kỹ thuật, máy móc để đáp ứng nhu cầu trước mắt Tăng cường công tác quản lý hàng tồn kho, tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm nâng cao lực cạnh tranh Đối với nguồn lực, công ty cần nâng cao chất lượng nguồn nhân lực việc trọng vào công tác tuyển chọn đào tạo nguồn nhân lực, trọng đến việc cải thiện nâng cao đời sống vật chất người lao động để tạo động lực cho họ làm việc Bên cạnh đó, cần đảm bảo sử dụng nguồn vốn có hiệu quả; nâng cao lực tài chính, đảm bảo phát triển liên tục, ổn định, vững 3.1.2 Mục tiêu Mục tiêu hoạt động thời gian tới tăng doanh thu, giảm chi phí nhằm tăng lợi nhuận Bên cạnh đó, mở rộng quy mơ hoạt động kinh doanh khỏi địa bàn thành phố Đồng Hới, tiếp tục cơng tác xây dựng nâng cao uy tín vị trí thị trường Cơng ty, tạo dựng niềm tin khách hàng Ngoài ra, cần nâng cao hiệuquả sử dụng nguồn lực có sẵn doanh nghiệp cải thiện suất lao động, tạo động lức kích thích nhân viên làm việc 71 3.2.Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Qua q trình phân tích hiệu kinh doanh giai đoạn 20192021, ta thấy cơng ty có hoạt động tốt, tình hình kinh doanh ổn định Tuy nhiên, cịn số khó khăn cần phải quan tâm Để đạt hiệu kinh doanh tốt hơn, cơng ty thực số giải pháp sau: 3.1.1 Giải pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn Vốn điều kiện tiên thiếu doanh nghiệp nên kinh tế Việc xây dựng, huy động sử dụng vốn quan trọng cần thiết Đối với vốn cố định, công ty cần theo dõi kiểm tra trạng thái tài sản cố định công ty, cần xem xét tài sản cố định hoạt động có hiệu quả, hiệu quả, tài sản sử dụng để đưa giải pháp hợp lý Bên cạnh đó, cơng ty cần tăng cường cơng tác quản lý tài sản cố định, cần xác định nguyên giá, khấu hao tài sản cố định,chú trọng đến cơng tác tính tốn tài sản cố định, tránh sai sót nhầm lẫn ảnh hưởng đến chi phí khác, khoản mục khác Khi mua tài sản cố định mới, công ty nên lập kế hoạch chi tiết, cẩn thận đưa định mua, lựa chọn nhà cung cấp uy tín Việc khai thác tốt hợp lý tài sản cố định sẵn có nhằm tăng hiệu sử dụng tài sản đó, tránh gây lãng phí, tài sản cố định phải sử dụng mục đích, tránh sử dụng lãng phí, khơng cơng suất, khơng sử dụng cho mục đích cá nhân Ngồi ra, cơng ty nên tăng cường đầu tư, đổi trang thiết bị, máy móc công nghệ, kỹ thuật đại máy móc thiết bị hỏng nặng khơng cịn sử dụng Bên cạnh đó, cơng ty cần nâng cấp nhà kho, hàng, kiến trúc công ty bị hư hỏng nhằm khôi phục lại chúng, tránh việc phải mua 72 Công ty nên quan tâm đến việc sửa chữa, bảo dưỡng, kiểm tra định kì máy móc, xe tải…, lý tài sản cố định khơng cịn sử dụng Đối với vốn lưu động, công ty cần nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động, tăng cường công tác quản lý khoản phải thu, khuyến khích khách hàng trả tiền sau mua, phân loại khách hàng, tìm hiểu kỹ hình thức tốn khả toán khách hàng Hàng tồn kho cần phải quản lý tốt, hàng hóa nên xếp theo khu vực để dễ tìm kiếm quản lý, giảm thiểu chi phí lưu kho Cơng tác theo dõi thị trường cần quan tâm, cần điều chỉnh kịp thời việc nhập lượng hàng hóa kho trước biến động thị trường Ngồi cơng ty cần bảo quản tốt hàng hóa kho, thường xun kiểm tra hàng hóa để tránh tình trạng nhập hàng hóa chất lượng ứ đọng hàng hóa Đặc biệt vào mùa mưa lũ, công ty cần phải thường xuyên đến kho theo dõi, kịp thời di chuyển chúng sang nơi khác để tránh hư hỏng 3.1.2.Giải pháp sử dụng tiết kiệm chi phí Để tăng lợi nhuận, doanh nghiệp cần tối thiểu hóa chi phí Qua phân tích kết kinh doanh, ta thấy tổng chi phí công ty liên tục tăng giai đoạn từ năm 2016 đến 2018 Vì vậy, cơng ty cần có biện pháp nhằm giảm thiểu chi phí hoạt động kinh doanh tìm kiếm nhà cung ứng ổn định với mức giá cạnh tranh, hàng hóa phải đảm bảo chất lượng Bên cạnh đó, cơng ty cần quản lý tốt tài sản, máy móc, trang thiết bị nhằm giảm bớt chi phí mua sắm, sửa chữa cần thiết tài sản không sử dụng cần thay Các máy móc phương tiện vận tải phải sử dụng hợp lý, cơng suất, khơng để lãng phí hay sử dụng cách bừa bãi; quản lý tốt 73 hàng hóa kho để tránh hư hỏng gặp thời tiết xấu Đối với công tác tuyển chọn lao động, tuyển với số lượng cần thiết phù hợp, không tuyển chọn cách ạt, gây việc lãng phí lao động, cơng ty phí trả lương cho nhân viên Ngồi ra, nhân viên cần nâng cao ý thức việc bảo vệ tài sản chung, tránh sử dụng tài sản chung vào công việc cá nhân, nâng cao ý thức tiết kiệm Cơng ty phát động chương trình tiết kiệm phận, cá nhân, khen thưởng cho tập thể, cá nhân làm tốt 3.1.3.Giải pháp nâng cao hiệu sử dụng lao động Lao động yếu tố quan trọng cần thiết doanh, việc quản lý sử dụng lao động hiệu cần phải thực cẩn thận Công ty nên xây dựng chuẩn bị kỹ chương trình tuyển chọn nguồn nhân lực đảm bảo diễn công bằng, trọng tuyển dụng lao động có trình độ cao, kỹ giao tiếp tốt, có chuyên môn để tạo tạo đội ngũ bán hàng tốt Đối với hoạt động đào tạo, đội ngũ nhân lực công ty cần phải xây dựng thật vững mạnh, có kế hoạch chi tiết cơng tác đào tạo đội ngũ kỹ thuật, cán quản lý tồn nhân viên cơng ty nhằm nâng cao trình độ chun mơn, nâng cao tay nghề kiến thức hoạt động kinh doanh Ngồi ra, cơng ty nên mở buổi huấn luyện, nói chuyện nhằm nâng cao trình độ bồi dưỡng lực cho lao động, tổ chức thi bán hàng cho nhân viên nhằm nâng cao kỹ bán hàng hiệu kinh doanh Công ty cần nắm rõ lực, điểm mạnh, điểm yếu, nhân viên để xếp phân công vị trí phù hợp với khả của họ Bên cạnh đó, cơng ty cần cải thiện mơi trường điều kiện 74 làm việc, trọng công tác nâng cao đời sống tinh thần cho cán bộ, nhân viên, tổ chức hoạt động đoàn thể, buổi chơi nhằm nâng cao tinh thần cho nhân viên, làm gắn kết người với nhau, nâng cao tinh thần đồn kết doanh nghiệp Cơng tác động viên doanh nghiệp cần trọng, ban lãnh đạo cần đưa biện pháp, sách phù hợp nhằm khuyến khích nhân viên thực tốt cơng việc giao Ngồi ra, cơng ty cần khen thưởng kịp thời cho lao động hoàn thành tốt, chu cấp hỗ trợ lại cho nhân viên, từ đó, tạo khuyến khích động lực làm việc, gia tăng suất lao động nhằm nâng cao hiệu sử dụng lao động, thúc đẩy phát triển cho công ty 3.3.4.Giải pháp khác Công ty cần đẩy mạnh cơng tác nghiên cứu tìm kiếm thị trường, tìm kiếm khách hàng Các kế hoạch kinh doanh nên xây dựng theo thời kỳ, khu vực, lập mục tiêu bán hàng cho nhân viên Các hoạt động marketing, chương trình quảng cáo… cần đầu tư xây dựng phù hợp nhằm tăng khả tiếp cận doanh nghiệp đến khách hàng Thông qua phương tiện thông tin tivi, báo chí, internet… để tăng khả tiếp cận đến thị trường Ngồi ra, cơng ty cần áp dụng khoa học kỹ thuật đại, để tăng chất lượng dịch vụ, nâng cao khả cạnh với đối thủ Bên cạnh đó, cơng ty nên kinh doanh thêm số mặt hàng thuộc thương hiệu khách nhau, đa dạng hóa mặt hàng, sản phẩm, kinh doanh thêm nhiều lĩnh vực khác Công ty nên thường xuyến xếp, trang trí lại cửa hàng, đặc biệt vào dịp lễ tết nhằm làm thay đổi mơi trường, khơng khí cho bớt nhàm chán 75 PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Kết luận Qua phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Cơng ty TNHH Bảo Long, ta thấy: Trong năm qua với nổ lực vượt qua khó khăn cán công nhân viên Công ty đưa Công ty đạt kết định, hoạt động kinh doanh Công ty năm qua có biến động nhìn chung mang lại lợi nhuận, tạo công ăn việc làm ổn định cho người lao động, góp phần hồn thành kế hoạch mục tiêu đề Cơng ty, từ có đóng góp định cho kinh tế tồn xã hội − Cơng ty khơng ngừng nổ lực để tối thiểu hóa chi phí tối đa hóa lợi nhuận, tạo nguồn vốn ổn định giải vấn đề nợ vay 76 − Vốn lưu động, vốn cố định sử dụng cách có hiệu − Doanh thu qua ba năm không ngừng tăng lên, năm 2021 đạt gần 20 tỷ doanh thu thu từ xây dựng trường học giao thơng chiếm tỷ trọng lớn − Chi phí biến cịn cao, có giảm khơng đáng kể Công ty không ngừng phát huy hiệu hoạt động, mở rộng quy mô, mua sắm nhiều máy móc, trang thiết bị đại, với sản phẩm có chất lượng nhằm đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng − Đội ngũ lao động có trình độ chun mơn cao, góp phần việc tạo hiệu kinh doanh cho Công ty Bên cạnh đó, Cơng ty cịn tồn số hạn chế tốc độ thu hồi KPT chậm, hàng tồn kho lớn, chi phí cao,khả tốn cịn thấp, đặc biệt khả toán nợ nhanh chưa đảm bảo cho Cơng ty tốn khoản mục bất ngờ vốn lưu động cịn phụ thuộc vào hàng tồn kho Nên thời gian tới Công ty nên xem xét đưa giải pháp phù hợp nhằm khắc phục hạn chế, đồng thời góp phần nâng cao hiệu SXKD cho Cơng ty Vì vậy, để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Cơng ty, bên cạnh việc trì phát huy điểm mạnh mà có Cơng ty cần xem xét, tìm ngun nhân để từ đưa giải pháp nhằm khắc phục hạn chế làm tối đa hóa doanh thu, tối thiểu hóa chi phí, tăng lợi nhuận 1 Kiến nghị Qua thời gian tiếp xúc tìm hiểu thực tế tình hình hoạt động kinh doanh Cơng ty TNHH Thương Mại Bảo Long em có dịp vận dụng kiến thức học học hỏi thêm nhiều kinh nghiệm từ cô chú, anh chị cơng ty Từ em 77 xin đưa số kiến nghị sau: 1.2 Đối với cơng ty Tăng cường đa dạng hóa hình thức kinh doanh, đẩy mạnh đầu tư vào lĩnh vực tiềm mang lại hiệu kinh doanh cao cho công ty.Thâm nhập mở rộng thị trường kinh doanh, đặc biệt thị trường tỉnh lân cận khu vực Quảng Trị, Nhanh nhạy nắm bắt thị trường, đưa định kinh doanh đắn kịp thời, tranh thủ hội kinh doanh Sử dụng tiết kiệm tối đa chi phí để tăng lợi nhuận Công ty nên quan tâm đầu tư vào công tác thu hút nhân tài đào tạo đội ngũ nhân viên kinh doanh động sáng tạo, biết chủ động nắm bắt thị trường, tranh thủ hội kinh doanh giúp công ty chủ động kinh doanh nâng cao hiệu hoạt động 1.3 Đối với nhà nước Các quan nhà nước ban hành văn hướng dẫn,các quy định thông báo phải đồng với đồng thời tuân thủ định nghị định phủ doanh nghiệp thuận tiện việc triển khai thực Các quan quản lý nên hỗ trợ doanh nghiệp mặt để doanh nghiệp yên tâm làm việc tạo công ăn việc làm cho người lao động 78 CÁC TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Báo cáo tài phân tích - dự báo định giá, NXB Đại học kinh tế quốc dân Giáo trình Quản trị kinh doanh tổng hợp doanh nghiệp GS.TS Ngơ Đình Giao NXB Khoa học kỹ thuật, Hà Nội- 1997) Lê Thị Phương Thanh (2010), Giáo trình Quản trị bán hàng, Trường Đại Học Kinh Tế - Đại học Huế James M.Comer (2000), Quản trị bán hàng Dịch từ Tiếng Anh Người dịch Lê Thị Hiệp Thương, Nguyễn Việt Quyên NXB Thống kê Bùi Văn Chiêm (2012), Quản trị doanh nghiêp thương mại Trường Đại Học Kinh Tế - Đại học Huế Philip Kotler (2001), Marketing bản, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội Hoàng Trọng – Chu Nguyễn Mộng Ngọc (2008), phân tích liệu nghiên cứu SPSS, NXB Thống Kê Khóa luận tác giả Phan Thị Minh Hằng, trường Đại học Kinh Tế Huế (2021) “Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty cổ phần HGH Travel” Khóa luận tác giả Lê Thị Kim Huệ, trường Đại học Kinh Tế Huế (2020) “ Phân tích hiệu sản xuất kinh doanh cơng ty TNHH Chế Biến Gỗ Minh An” 10 Các trang web: http://www.baophong.vn http://www.giamsat.com http://www.thongtinthuongmaivietnam.com.vn http://www.xahoithongtin.com.vn http://www.thanhnien.com.vn 79 http://www.vietnamnet.vn 80 ... TRẠNG HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ BẢO PHONG 2.1 Tổng quan Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Bảo Phong 2.1.1 Tổng quan công ty -Tên công ty viết tiếng Việt: Công. .. tiễn phân tích hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Bảo Phong Chương 3: Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh. .. Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Bảo Phong) 2.2 Phân tích kết hiệu hoạt động kinh 45 doanh Công ty qua năm 2019-2021 2.2.1 Phân tích kết hoạt động kinh doanh Cơng ty 2.2.1.1 Phân tích tình hình doanh