Báo cáo thực tập tại Công ty Dệt May Hà Nội

Lời mở đầu. Từ nghị quyết đại hội VI của đảng chúng ta đã tiến hành sự nghiệp đổi mới, xoá bỏ cơ chế quản lý tập trung, bao cấp, xây dựng cơ chế kinh tế thị trường có sự quản lý củ

Lời mở đầu.

Từ nghị quyết đại hội VI của đảng chúng ta đã tiến hành sự nghiệp đổi mới, xoá bỏ cơ chế quản lý tập trung, bao cấp, xây dựng cơ chế kinh tế thị trờng có sự quản lý của nhà nớc theo định hớng xã hội chủ nghĩa Đây là sự đổi mới mang tính cách mạng của đảng ta.

Trong nền kinh tế mới này, sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp là hết sức gay go khi cùng sản xuất một mặt hàng Việc đứng vững trong cơ chế thị trờng đòi hỏi các doanh nghiệp phải linh hoạt nắm vững nhu cầu thị trờng Công ty dệt may Hà Nội cũng đang đứng trớc những thử thách gay go của cơ chế này Tuy nhiên sản phẩm của công ty cũng có mặt trên thị trờng trong và ngoài nớc đồng thời công ty cũng đang từng bớc khẳng định vị trí của mình.

Nhận thức đợc tầm quan trọng của công tác xuất khẩu hàng dệt may, cùng vớinhững kiến thức đợc trang bị tại nhà trờng và những tìm hiểu thực tế tại nhà máydệt may Hà Nội, em đã viết bài báo cáo thực tập tổng hợp này.Bài viết này cũngkhông ngoài mục đích trình bầy ở mức tổng quát nhất về tình hình hoạt động củacông ty nơi em đang thực tập.

Bài viết gồm có ba phần chính:

I Lịch sử hình thành và phát triển của công ty II.Thực trạng hoạt động sản xuất của công ty III Đánh giá và phơng hớng giải quyết.

Qua một thời gian học tập và nghiên cứu tại công ty dới sự hớng dẫn tận tình củacác cô chú trong công ty, em đã hiểu đợc phần nào cơ chế quản lý, sản xuất kinh doanh trong công ty và em đã hoàn thành bản báo cáo thực tập tổng hợp này Để có đợc kết quả này, em xin chân thành cám ơn các thầy cô giáo trong trờng ĐHKTQD Đặc biệt em xin chân thành cám ơn thầy giáo Tạ Lợi đã tận tình giúpđỡ em trong thời gian thực tập vừa qua Bản báo cáo này đợc thực hiện trên cơ sởvận dụng các kiến thức đã học ở trờng, ở bạn bè cũng nh kinh nghiệm của nhữngngời đi trớc Mặc dù em đã cố gắng hết sức, song do kiến thức còn hạn chế, chắcchắn em không tránh khỏi những thiếu sót, em rất mong nhận đợc sự góp ý chỉ bảo của thầy cô để rút ra những bài học kinh nghiệm nâng cao và hoàn thiện thêm những kiến thức cho bản thân.

Một lần nữa em xin bầy tỏ lòng biết ơn tới tất cả các thầy cô giáo, kính chúc các thầy cô giáo luôn mạnh khoẻ và hạnh phúc.

Chơng i

lịch sử hình thành phát triển và chức năng nhiệm vụcủa công ty và CáC PHòNG BAN.

I>lịch sử hình thành và phát triển của công ty.

Công ty dệt may Hà Nội là một công ty lớn thuộc Tổng Công ty dệt may ViệtNam, hạch toán kinh tế độc lập, có t cách pháp nhân, tự chủ về tài chính, có condấu riêng và hoạt động theo luật doanh nghiệp.

Tên Tiếng Việt : công ty dệt may hà nội

Tên Tiếng Anh : hà nội textile and garment company Tên Viết Tắt : hanosimex

Địa Điểm : Số 1 – Mai Động, Quận Hai Bà Trng, TP.Hà Nội Số điện thoại : 84-04-8621024 ; 8621470; 8624611.

- Tháng 2 năm 1979 khởi công xây dựng nhà máy - Tháng 1-1982: lắp đặt thiết bị.

- Ngày 21 tháng 11 năm 1984 chính thức bàn giao công trình choNhà máy quản lý điều hành ( gọi tên là nhà máy sợi Hà Nội ).

Quy mô: 10 vạn cọc sợi< 3,5 vạn cọc coton, 6,5 vạn cọc Pêco>Sản lợng: 8000tấn sợi/ năm.

Xây dựng xởng dệt kim công suất thiết kế 1000 tấn sản phẩm/năm.

Nhà máy sợi Hà Nội đợc xây dựng theo quyết định số 457/TTg ngày16/9/1978 do phó thủ tớng Lê Thanh Nghị ký.

Năm 1979: 87 ngờiNăm 1980: 136 ngời Năm 1981: 171 ngờiNăm 1982: 297 ngời

- Tháng 12 năm 1989 đầu t xây dựng dây chuyền Dệt Kim số I Tháng 6 năm1990 đa vào sản xuất.

- Tháng 4 năm 1990 Bộ Kinh Tế Đối Ngoại cho phép Nhà máy đợc kinhdoanh xuất nhập khẩu trực tiếp ( tên giao dịch viết tắt là HANOSIMEX).Tháng 4 năm 1991 Bộ Công Nghiệp nhẹ quyết định chuyển tổ chức và hoạt độngnhà máy Sợi Hà Nội thành Xí Nghiệp Liên Hiệp Sợi –Dệt Kim Hà Nội

- Tháng 6 năm 1993 xây dựng dây chuyền dệt kim số II, tháng 3 năm 1994đa vào sản xuất

- Ngày 19 tháng 5 năm 1994 khánh thành Nhà máy Dệt Kim ( cả hai dâychuyền I và II )

- Tháng 10 năm 1993 Bộ Công Nghiệp nhẹ quyết định sáp nhập nhà máysợi Vinh ( tỉnh Nghệ An ) và Xí Nghiệp Liên Hợp

- Tháng 1 năm 1995 khởi công xây dựng Nhà Máy may thêu Đông mỹ - Tháng 3 năm 1995 Bộ Công Nghiệp nhẹ quyết định sáp nhập công ty DệtHà Đông và Xí Nghiệp Liên Hợp

- Tháng 6 năm 1995 Bộ Công Nghiệp nhẹ quyết định đổi Xí Nghiệp LiênHợp thành Công ty dệt Hà Nội

- Ngày 2 tháng 9 năm 1995 khánh thành Nhà Máy May thêu Đông Mỹ - Trong năm 2000 một lần nữa Công ty dệt Hà Nội đợc Bộ Công Nghiệpnhẹ đổi tên thành công ty dệt may hà nội < theo quyết định số 103/QĐ/HĐQT ngày 28/2/2000của chủ tịch hội đồng quản trị tổng công ty dệtmay Việt Nam>.

Công ty sản xuất kinh doanh trên các lĩnh vực: sợi, dệt, nhuộm, in, trao đổi vàbuôn bán hàng dệt, may Bao gồm các loại sản phẩm có chất lợng cao :

- Sợi Cotton, Sợi Peco, Sợi PE.

- Các loại vải dệt kim : Rib, Interlok, Single

- Các sản phẩm may mặc lót , mặc ngoài bằng vải dệt kim - Các loại vải dệt thoi , các sản phẩm may mặc bằng vải dệt thoi - Các loại khăn bông

- Mũ và lều vải

- Công ty chuyên nhập các loại bông, xơ, phụ tùng thiết bị chuyênngành, hoá chất, thuốc nhuộm.

- Các hoạt động thơng mại - dịch vụ

- Sản phẩm của công ty đợc xuất khẩu sang các nớc Nhật Bản, HànQuốc, Singapore, úc, Thái Lan, Hồng Kông, Đài Loan, Thụy Điển, TiệpKhắc, Nam Phi, khu vực EU Trong đó nhiều nhất là Nhật Bản chiếm50% doanh thu xuất khẩu.

Đại lý bán buôn bán lẻ của công ty có mặt khắp cả nớc đặc biệt là các thành phốlớn nh Hà Nội, Tp Hồ Chí Minh, Hải Phòng, Đà Nẵng

Công ty dệt may Hà Nội coi chất lợng là mục tiêu hàng đầu trong quá trình sảnxuất kinh doanh, luôn đặt ra cho mình có nhiệm vụ thoả mãn mọi yêu cầu củakhách hàng Duy trì nâng cao chất lợng đã đặt ra Công ty áp dụng tiêu chuẩnISO- 9002 tại nhà máy sợi, nhà máy dệt nhuộm, nhà máy may I, nhà máy may IIvà các phòng ban chức năng của công ty.

Công ty luôn duy trì và sản xuất, đạt hiệu quả kinh tế cao Luôn mở rộng cáchình thức kinh doanh mua bán, gia công, trao đổi hàng hoá, sẵn sàng hợp táccùng các bạn hàng trong nớc và ngoài nớc để đầu t thiết bị hiện đại, khoa họccông nghệ mới nhằm nâng cao năng lực sản xuất và chất lợng sản phẩm

Với thiết bị hiện đại, công nghệ tiên tiến trình độ quản lý giỏi, đội ngũ cánbộ có năng lực cao, đội ngũ công nhân lành nghề, sản phẩm của công ty luôn đạtchất lợng cao, đợc tặng nhiều huy chơng vàng và bằng khen tại các hội chợ triểnlãm kinh tế

Qua hơn 10 năm sản xuất kinh doanh, công ty đã đạt đợc công xuất thiết kế 10.000 tấn sợi/ năm, 7 triệu sản phẩm may/ năm, 6,5 triệu khăn bông/ năm Chất lợng sản phẩm đợc nâng cao và duy trì đợc tiêu chuẩn quốc tế ISO 9002.

ii.Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty; chức năng nhiệmvụ của công ty và các phòng ban

1.Sơ đồ cơ cấu bộ máy quản lý của công ty.

Công ty có tổng số nhân viên 5235 ngời hoạt động tại các trụ sở, các nhà máy,các đại lý bán hàng, chủ yếu tập trung tại Hà Nội, Hà Tây và Vinh với tổng diệntích mặt bằng là 24ha.

- Văn phòng chi nhánh ở Thành Phố Hồ Chí Minh mới đợc thành lậpngày 3 tháng 12 năm 2001

- Tại Quận Hai Bà Trng Hà Nội : 15 ha + Nhà Máy Sợi số I

+ Nhà Máy Dệt Hà Đông chuyên dệt vải , dệt khăn bông - Tại thành phố Vinh Nghệ An:

+ Nhà Máy Sợi Vinh

- Cửa hàng thơng mại - dịch vụ, các đơn vị du lịch khác

Đứng đầu là Tổng Giám Đốc Công Ty, là ngời chịu trách nhiệm trớc Nhà nớc,trớc cấp trên, cơ quan chủ quản của mình về mọi hoạt động sản xuất kinh doanhcủa công ty, tổ chức đời sống và mọi hoạt động của công ty theo luật doanhnghiệp Nhà nớc

Tổng Giám Đốc điều hành mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của công tytheo các nội quy, quy chế thể chế, nghị quyết đợc ban hành trong công ty, cácquy định thể chế của Bộ Công nghiệp nhẹ và các chế độ chính sách của Nhà nớc Dới Tổng Giám Đốc có 4 Phó Tổng Giám Đốc, có nhiệm vụ tham mu chínhcho Tổng Giám Đốc, giúp Tổng Giám Đốc trong việc điều hành sản xuất kinhdoanh của công ty theo sự phân công uỷ quyền, chịu trách nhiệm trớc TổngGiám Đốc, trớc Pháp luật về những công việc đợc phân công Căn cứ vào quychế của công ty thờng xuyên hớng dẫn đôn đốc, kiểm tra các đơn vị thực hiệnnghiêm túc và báo cáo Tổng Giám Đốc Công ty về những phần việc đợc phâncông phụ trách.

Cơ cấu tổ chức của công ty theo mô hình trực tuyến.

TổngGiám đốc I

PhòngKế toán –tài chính

Phó tổng Giám đốc III

Phó tổng Giám đốc IV

Trung tâm TN&KTCL SP

Nhà MáyDệt Nhuộm

Nhà Máy May 1

Nhà Máy May 2

Nhà MáyMayĐông Mỹ

Nhà Máy Cơ Điện

Ban CBSXNhà Máy May 3

Phòng kỹ thuật đầu t

Nhà Máy Sợi

Nhà Máy Dệt vải Denim

Các Nhà Máy Dệt Sợi Khác

Phòng Xuất Nhập Khẩu

Phòng Kế hoạch Thị trờng

Phòng Tổ Chức Hành Chính

Phòng Đời Sống

Trung Tâm Y

Tế

Để giúp Tổng Giám Đốc trong công tác quản lý điều hành Công ty, ngoài cácPhó Tổng Giám Đốc còn có các Phòng Ban Tham mu nghiệp vụ, các Nhà Máy,Phân xởng đợc giao nhiệm vụ cụ thể và phải chịu trách nhiệm trớc Tổng GiámĐốc Công ty về những nhiệm vụ đã đợc giao

- Phòng Sản xuất -Kinh doanh - Phòng Kỹ Thuật - Đầu t - Phòng Kế Toán -Tài Chính - Phòng Xuất Nhập Khẩu - Phòng Tổ Chức Hành Chính - Phòng Thị Trờng

- Phòng Bảo Vệ - Quân Sự - Phòng Đời Sống

- Trung Tâm Thí nghiệm và Kiểm tra chất lợng sản phẩm

Công ty có một hệ thống cơ sở vật chất phục vụ cho sản xuất kinh doanh khá tốt Công ty đã đầu t một hệ thống máy tính hiện đại nối mạng INTERNET, hệ thống thông tin liên lạc khá hoàn chỉnh, các phơng tiên giao thông đi lại của riêng công ty cũng đợc đầu t nâng cấp để tạo điều kiện thuận lợi cho việc giao dịch.

Cơ cấu tổ chức của công ty theo kiểu trực tuyến đã giúp cho công ty sử dụng khátốt khả năng chuyên môn của các thành viên Đồng thời điều đó giúp cho công ty nhanh chóng nắm bắt đợc những thay đổi trên thị trờng cũng nh trong kinh doanh qua đó có thể thực hiện đợc các hoạt động kinh doanh có hiệu quả hơn.

 Ph ơng h ớng nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của công ty hiện nay và các năm tiếp theo.

- Xây dựng và tổ chức thực hiện các kế hoạch về sản xuất, XNK, gia côngcác mặt hàng sợi, dệt may cũng nhu dịch vụ theo giấy phép đăng ký kinhdoanh và mục đích thành lập doanh nghiệp.

- Phấn đấu nâng cao chất lợng hạ giá thành sản phẩm, giảm chí phí sảnxuất, bảo toàn và phát triển vốn nhà nớc, thực hiện nghĩa vụ đối với nhà nớc.- Chú trọng phát triển các mặt hàng xuất khẩu, qua đó mở rộng sản xuất,tạo công ăn việc làm cho ngời lao động, không ngừng đào tạo bồi dỡng cánbộ, nâng cao trình độ văn hoá, khoa học kỹ thuật chuyên môn cho CBCNV

trong công ty, bảo vệ doanh nghiệp, bảo vệ sản xuất, bảo vệ môi trờng, giữgìn trật tự an toàn xã hội, làm chọn nghĩa vụ quốc phòng.

- Với mục tiêu “chất lợng sản phẩm là yếu tố quyết định khả năng cạnhtranh của doanh nghiệp” Công ty đã và đang tiến hành cải tiến bộ máy quảnlý, sắp xếp và sử dụng lao động hợp lý, thực hiện quá trình quản lý và sảnxuất theo tiêu chuẩn ISO_9002 để thâm nhập vào thị trờng quốc tế và tạolòng tin cho khách hàng Xác định các mặt hàng chủ lực là sợi dệt kim, côngty đă khai thác triệt để thế mạnh của sản phẩm sợi nhằm đáp ứng nhu cầutrong nớc cũng nh xuất khẩu Theo dự báo tốc độ tăng trởng của thị trờng sợitrong giai đoạn 2000-2005 là từ 8-10% và từ 5-7% giai đoạn 2005-2010.2 Chức năng, nhiệm vụ

a.Chức năng, nhiệm vụ của Công ty

Công ty Dệt May Hà Nội là một doanh nghiệp Nhà nớc có vai trò lớn lao nh cácdoanh nghiệp Nhà nớc khác là định hớng phát triển cho các thành phần kinh tếkhác nhau Ngoài ra, Công ty còn có nhiệm vụ chủ yếu nh cung cấp hàng tiêudùng, may mặc trong nớc, tạo công ăn việc làm, góp phần thúc đẩy sự phát triểnnền kinh tế đất nớc trong công cuộc Công nghiệp hoá-Hiện đại hoá đất nớc vàtiến trình hội nhập nền kinh tế nớc ta với kinh tế khu vực và kinh tế thế giới.Công ty chuyên sản xuất kinh doanh các sản phẩm sợi đơn, sợi xe cho chất lợngcao nh sợi cotton, sợi peco, sợi PE, với chỉ số trung bình là 36/1 vì mằt hàng sợilà thế mạnh của Công ty.

Công ty còn sản xuất các loại vải dệt kim thành phẩm Rib, Interlock, single, cácsản phẩm may mặc bằng vải dệt kim, các loại vải dệt thoi và các sản phẩm maymặc bằng vải dệt thoi, các loại khăn bông.

Mục tiêu hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty

Cũng nh bất kỳ một công ty kinh doanh nào, mục tiêu lớn nhất của công tyDệt May Hà Nội là tối đa hoá lợi nhuận vì lợi nhuận sẽ phản ánh thực chất tìnhhình kinh doanh cũng nh chất lợng sản phẩm của công ty.

Bên cạnh mục tiêu hàng đầu đó, công ty cũng đang cố gắng để tối thiểu hoá chiphí sản xuất, chi phí kinh doanh nhằm giảm giá thành sản phẩm để có thể phụcvụ mọi nhu cầu dù là khắt khe nhất của khách hàng vì trong kinh doanh công tyluôn tuân thủ tôn chỉ “khách hàng là thợng đế” Nhờ việc giảm giá thành công tycó thể đẩy nhanh quá trình tiêu thụ sản phẩm, tăng số lợng hàng bán ra, tăngdoang thu, từ đó sẽ tăng lợi nhuận để từng bớc cải thiện và nâng cao đời sốngcho cán bộ công nhân viên toàn công ty, đảm bảo cho nguồn nhân lực của côngty không chỉ đầy đủ về mặt vật chất mà còn dồi dào về mặt tinh thần.

Song song với các mục tiêu trên, công ty cũng không quên “đeo đuổi” mục tiêubảo vệ môi trờng và an toàn lao động cho công nhân.

Quyền hạn của Công ty

Công ty Dệt May Hà Nội(tên giao dịch là HANOSIMEX) là thành viên hạchtoán độc lập Công ty đợc tự chủ về mặt tài chính, có đầy đủ t cách pháp nhân,có trụ sở riêng, có con dấu riêng, có quan hệ đối nội, đối ngoại, đợc mở tàikhoản riêng ở các ngân hàng trong và ngoài nớc theo pháp lệnh của Nhà nớcCộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam Công ty hoạt động theo luật Doanh nghiệpNhà nớc và các quy định của pháp luật Điều lệ tổ chức và hoạt động của Côngty Dệt May Hà Nội đợc Chủ tịch hội đồng quản trị Tổng Công ty Dệt May ViệtNam phê chuẩn.

Công ty có quyền và nghĩa vụ quản lý, sử dụng có hiệu quả phát triển vốn, bảođảm về việc làm và đời sống vật chất, tinh thần cho cán bộ công nhân viên, bảođảm trật tự an ninh, bảo đảm an toàn sản xuất.

Công ty thực hiện chế độ chính sách của Nhà nớc, các chủ trơng của Bộ CôngNghiệp và Tổng Công ty Dệt May Việt Nam Đồng thời tham gia vào các hoạtđộng của địa phơng tuỳ theo điều kiện thực tế của công ty.

b.Chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban và các nhà máyb.1 Khối phòng ban chức năng

Các phòng ban thuộc khối điều hành công ty sẽ làm công tác nghiệp vụ, triểnkhai nhiệm vụ đã đợc TGĐ duyệt xuống các nhà máy và các đơn vị liên quan,đồng thời làm công tác tham mu, cố vấn cho TGĐ về mọi mặt trong hoạt độngđiều hành sản xuất kinh doanh giúp TGĐ ra các quyết định nhanh chóng, chínhxác để hoạt động sản xuất đạt hiệu quả cao Đồng thời các phòng ban trong côngty luôn có mối liên hệ chặt chẽ và thống nhất với nhau để đảm bảo cho việc sảnxuất đợc xuyên suốt và thuận lợi

Các phòng ban thuộc khối điều hành công ty gồm:

* Phòng Kế hoạch th ơng mại :

+Tham mu, giúp TGĐ về các lĩnh vực nh : nghiên cứu, dự đoán sự phát triển củathị trờng nội địa, đề ra hớng sản xuất sản phẩm may mặc, vải dệt kim, vải dệtthoi, khăn bông của Công ty, đồng thời tổ chức tham gia các hoạt động tiếp thị,khuyếch trơng quảng cáo sản phẩm của Công ty trên thị trờng cả nớc.

* Phòng Xuất nhập khẩu

+Tìm kiếm khách hàng, thị trờng trong và ngoài nớc, tham mu cho TGĐ trong công tác nhập khẩu phụ liệu, hoá chất, thuốc nhuộm, máy móc thiết bị phụ tùng phục vụ cho công tác đầu t phát triển và ổn định sản xuất của Công ty đồng thời xuất khẩu những sản phẩm của Công ty ra nớc ngoài bao gồm cả xuất nhập khẩuuỷ thác cho các đơn vị khác.

* Phòng Kỹ thuật đầu t

+Tham mu giúp việc TGĐ về các lĩnh vực kỹ thuật sợi, dệt nhuộm, may, cơ khí,động lực, kỹ thuật an toàn, vệ sinh môi trờng, kỹ thuật xây dựng trong phạm vitoàn Công ty.

* Phòng kế hoạch - thị tr ờng

+Tham mu giúp việc TGĐ trong các lĩnh vực công tác nh: đề ra các giải pháp,xây dựng và điều hành việc thực hiện kế hoạch sản xuất, tiêu thụ sản phẩm nộiđịa và sản phẩm xuất khẩu; cung ứng và quản lý vật t, sản phẩm của Công ty;thực hiện Công tác marketing tiêu thụ sản phẩm trong và ngoài nớc cùng các phếliệu của Công ty.

1 Khối các nhà máy sản xuất

Mỗi nhà máy thành viên là một đơn vị sản xuất cơ bản của công ty và sản xuất rasản phẩm hoàn chỉnh Trên cơ sở các dây chuyền sản xuất sản phẩm, các nhàmáy có chức năng sử dụng công nhân, tổ chức quản lý quá trình sản xuất, thựchiện các định mức kinh tế-kỹ thuật, đảm bảo hiệu suất sản xuất tối đa, nâng caochất lợng sản phẩm, tăng năng suất làm việc của dây chuyền Tất cả các hoạtđộng trong quá trình sản xuất của cả nhà máy đều đặt dới sự chỉ đạo của Giám

đốc(GĐ) nhà máy Giúp việc cho giám đốc nhà máy là hai Phó GĐ, tổ Nghiệpvụ, tổ kỹ thuật chuyên môn cùng với các tổ trởng tổ sản xuất

Giám đốc các nhà máy thành viên chịu trách nhiệm trớc TGĐ về toàn bộ hoạtđộng của nhà máy mình quản lý Phó GĐ có trách nhiệm thực hiện những côngviệc đợc phân công và đợc GĐ uỷ quyền, tham mu cho GĐ những vấn đề quantrọng trong quá trình sản xuất, chịu trách nhiệm trớc GĐ về kết quả công việc đ-ợc giao.

Công ty bao gồm các nhà máy trực thuộc đóng tại nhiều địa bàn khác nhau:- Nhà máy sợi Hà Nội ( đóng tại trụ sở chính của Công ty)

- Nhà máy sợi Vinh ( đóng tại thành phố Vinh – Nghệ An) - Nhà máy dệt nhuộm đợc trang bị thiết bị dệt của Châu Âu.

- Nhà máy may 1 ( đóng tại trụ sở chính của Công ty).

- Nhà máy May 2 ( đóng tại trụ sở chính của Công ty ).- Nhà máy May 3 (đóng tại trụ sở chính của Công ty ).

- Nhà máy may Đông Mỹ ( đóng tại Đông Mỹ – Thanh Trì Hà Nội).- Nhà máy dệt Denim (đóng tại trụ sở chính của Công ty).

- Nhà máy dệt Hà Đông (đóng tại Cầu Am – Thị xã Hà Đông).

III Đặc điểm kinh tế kỹ thuật mặt hàng dệt may công tydệt may Hà Nội.

3.1Đặc điểm tổ chức sản xuất kinh doanh.

Căn cứ phơng hớng, mục tiêu phát triển kinh tế của Nhà nớc, của ngành; căn cứnhu cầu thị trờng trong và ngoài nớc Công ty xây dựng kế hoạch dài hạn về ph-ơng án kinh doanh, phơng án nguyên liệu, phơng án sản phẩm đồng thời Công tycũng xây dựng chơng trình liên kết kinh tế với các tổ chức kinh tế trong và ngoàinớc.

Công ty xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh hàng năm với các chỉ tiêu tổnghợp trình Tổng Công ty xét duyệt, giao kế hoạch năm(với các giải pháp tổng thể)từng quý, từng tháng cho các nhà máy thành viên Kế hoạch bao gồm:

+ Chỉ tiêu sản lợng sản phẩm, quy cách yêu cầu chất lợng (kể cả phần giacông bên ngoài), chỉ tiêu doanh thu, kế hoạch sản phẩm mẫu

+ Các định mức sử dụng vật t, nguyên vật liệu, năng lợng định mức hao phí

lao động tổng hợp

3.2Đặc điểm về cơ sở vật chất-kỹ thuật

Cơ sở vật chất kỹ thuật ở Công ty Dệt May Hà Nội bao gồm nhà xởng, máy móc,thiết bị, các công trình kiến trúc hầu hết mới đợc xây dựng và trang bị máy mócthiết bị hiện đại của Italia, CHLB Đức, Bỉ, Hàn Quốc, Nhật Bản…

Máy móc thiết bị của Công ty mới, hiện đại và đồng bộ nên sản phấm sản xuấtra đạt tiêu chuẩn chất lợng cao, đáp ứng nhu cầu thị trờng, đồng thời tạo điềukiện tăng năng suất lao động, giảm chi phí sản xuất từ đó giảm giá thành sảnphẩm.

3.3Đặc điểm về lao động

Lực lợng lao động trong công ty rất đông đảo, bao gồm nhiều loại lao động khácnhau, trình độ tay nghề cũng khác nhau, bao gồm những ngời đã tốt nghiệp đạihọc, những công nhân đợc đào tạo từ các trờng trung cấp, cao đẳng cho tớinhững ngời không đợc đào tạo qua trờng lớp nh công nhân bốc vác, lao công.Nguồn nhân lực trong Công ty đợc phản ánh qua bảng sau:

Bảng1: Cơ cấu lao động trong Công ty qua những năm gần đây:

Bộ phậnsản xuấttrực tiếp

Trình độ học vấnĐại

LĐPhổ thông

3.4 Đặc điểm của sản phẩm

Các sản phẩm chính của Công ty bao gồm:

- Sợi các loại : bao gồm 100% cotton, T/C, CVC, 100% PE, sợi OE, với

công suất 15.000 tấn/năm

- Các sản phẩm dệt kim : đợc sản xuất trên các loại vải 100% cotton, T/C,

CVC, 100%PE với các kiểu dệt Single, Pique, Rib …Công suất: 6.000.000sp/năm bao gồm quần áo thể thao, polo shirt, T-shirt

- Vải Denim có chun và không chun với các trọng lợng khác nhau, công

suất 6.500.000mét/năm.

- Các sản phẩm bằng vải Denim, công suất 1.250.000 sản phẩm/năm.- Khăn mặt bông các loại và lều du lịch: với công suất 1000 tấn/năm - Mũ : Công suất 4.800.000 sản phẩm/năm.

Đây là những sản phẩm có đặc điểm dễ bảo quản, vận chuyển và sản xuất theomùa Sản phẩm của Công ty đa ra thị trờng thuộc hai loại hàng: hàng kỹ nghệ vàhàng mua sắm.

Hàng kỹ nghệ là những món hàng do cá nhân hay tổ chức mua về để gia côngthêm hoặc dùng trong việc điều hành công việc.

Hàng mua sắm là loại hàng mà ngời khách trong quá trình lựa chọn mua có sosánh về đặc tính của sản phẩm: độ phù hợp, chất lợng, giá cả, kiếu dáng.

Với mỗi loại sản phẩm của công ty có nhiều chủng loại mặt hàng khác nhau.Chẳng hạn, sản phẩm sợi là mặt hàng truyền thống của công ty, loại sản phẩmnày có đặc điểm rất quan trọng vì nó là nguyên liệu để dệt vải Nhu cầu về maymặc đòi hỏi phải có nhiều loại sợi vải có chất lợng Sợi có tốt thì vải mới bền,mịn đẹp và vải nhuộm không phai.

Nhờ phát triển và mở rộng thị trờng tiêu thụ sợi mà bình quân hàng tháng côngty tiêu thụ hơn 10.000 tấn sợi các loại chiếm khoảng hơn 60% tổng doanh thucủa toàn công ty Doanh thu của sản phẩm sợi đạt khoảng 30 tỷ đồng/ tháng.Đến nay công ty có hơn 20 mặt hàng bao gồm nhiều chủng loại khác nhau.

Bảng2: Danh mục mặt hàng dệt kim sản xuất của công ty dệt may HàNội<2001>

<Nguồn: Phòng Kế hoạch thị trờng>

Việc nghiên cứu mẫu mã sản phẩm trên thế giới từ đó thiết kế sản phẩm đó làmột biện pháp khá đơn giản song tiết kiệm Song đó chỉ là biện pháp tạm thời tr-ớc mắt không mang tính chất lâu dài vì công ty chịu sự cạnh tranh cao Do vậymà trong những năm qua công ty không ngừng đầu t nghiên cứu thị trờng, tựthiết kế mẫu mã mới đáp ứng yêu cầu trong và ngoài nớc.

Trong điều kiện kinh doanh mang tính cạnh tranh quyết liệt thì nếu công ty chỉdựa vào sản phẩm truyền thống hoặc sao chép những mẫu mã thì sẽ đi đến thấtbại Do vậy, công ty cần phải thiết kế mẫu mã mới.

Bảng3: Danh mục mặt hàng sợi của công ty dệt may Hà Nội<2001>.

7 Ne 20 cotton chải kỹ 20 Ne 32/2.65/35

8 Ne 30 cotton chải thô 21 Ne 40/2.65/35 chải kỹ9 Ne 60.65/35 chải kỹ 22 Ne 42/2.65/35 dệt kim10 Ne 45.65/35 chải kỹ 23 Ne 60/2.65/35 chải kỹ11 Ne 23 cotton chải thô 24 Ne32/2 cotton chải thô12 Ne 32.65/35 chải kỹ 25 Ne 20/2 cotton chải thô13 Ne 30.65/35 chải kỹ

<Nguồn: Phòng kế hoạch thị trờng>

Đối với sản phẩm dệt kim công ty cũng có nhiều chủng loại sản phẩm của mặthàng dệt kim Nghiên cứu mẫu mã trên thế giới cũng là một trong các biện phápphát triển sản phẩm dệt kim nói riêng và các mặt hàng nói chung của công ty.Công ty chọn ra những mẫu phù hợp với mình để tạo ra những chính sách về sảnphẩm mới vùa hớng tới cái mới lạ theo su hớng chung của thị trờng vừa tạo ra đ-ợc những sản phẩm độc đáo vợt trội các đối thủ cạnh tranh là rất cần thiết Tuynhiên với cách này thì chi phí bỏ ra là rất lớn và đòi hỏi khả năng sáng tạo phảiphù hợp vơí thị hiếu nguời tiêu dùng.

3.5 Đặc điểm công tác quản lý chất lợng sản phẩm

Công ty dệt may Hà Nội xác định: Đảm bảo chất lợng sản phẩm và những điềucam kết với khách hàng là nền tảng cho sự phát triển lâu dài cho công ty.

Nhận thức đợc vấn đề chất lợng sản phẩm là vũ khí cạnh tranh quan trọng lâu dàitrong sự phát triển mới nên công ty dệt may Hà Nội đã thực hiện hệ thống quảnlý chất lợng theo tiêu chuẩn ISO- 9002 mà công ty đã đợc cấp chúng vào năm2000.

*Những biện pháp thực hiện chính sách chất lợng.

- Đầu t nguồn lực cần thiết để xây dựng, áp dụng và duy trì hệ thống đảmbảo chất lợng theo tiêu chuẩn ISO-9002.

- Khách hàng là nhân tố quan trọng của công ty Đáp ứng yêu cầu và nhữngđòi hỏi của khách hàng là nhiệm vụ của mọi thành viên để đem lại lợi nhuậncho công ty.

- Thờng xuyên nghiên cứu thị trờng, thị hiếu thời trang của khách hàng đểđa ra những sản phẩm độc đáo có chất lợng đáp ứng yêu câù đa dạng phongphú của thị trờng

- Có kế hoạch đầu t thiết bị, đổi mới công nghệ để đảm bảo yêu cầu chất ợng, đủ sức cạnh tranh trên thị trờng

l Công tác đào tạo huấn luyện là công việc thờng xuyên lâu dài nhằm duytrì đợc đội ngũ cán bộ công nhân viên có năng lực và trình độ Có chính sáchđãi ngộ hợp lý để họ gắn bó lâu dài với công ty

- Từng kỳ đề ra và thực hiện những mục tiêu cụ thể thích hợp với chính sáchchất lợng sản phẩm của công ty

- Có kế hoạch đánh giá xem xét nội bộ, kịp thời rút ra những điểm tồn tạitrong hệ thống quản lý chất lợng để có biện pháp khắc phục, phòng ngừanhằm bảo đảm công tác quản lý chất lợng luôn đợc cải tiến và có hiệu quả.*Đối với sản phẩm sợi:

Sản phẩm sợi đợc xem là có chất lợng cao so với toàn ngành với hầu hết là sảnphẩm cấp I tức là sản phẩm đạt loại chất lợng tốt Chất lợng sản phẩm sợi thểhiện qua khả năng tiêu thụ mặt hàng này của công ty trong mấy năm qua Sảnphẩm đã chứng tỏ đợc thế mạnh bởi sự đa dạng về chủng loại, phù hợp với thịhiếu ngời tiêu dùng.

Sản phẩm loại I chiếm hơn 98% cho thấy việc đáp ứng nhu cầu ngày càng tăngvề mặt hàng sợi để sản xuất hàng dệt kim là hoàn toàn có thể điêù đó chứng tổcông ty luôn giữ mức chất lợng ổn định tạo đợc niềm tin cho khách hàng.

*Sản phẩm dệt kim.

Hầu hết các sản phẩm dệt kim là xuất khẩu theo đơn đặt hàng, do đó chất lợngvải, mẫu mã, kiểu dáng , mầu sắc đã đợc ghi rõ trong đơn đặt hàng và nhiệmvụ của công ty là phải sản xuát theo đúng tiêu chuẩn của đơn đặt hàng Tại cácnhà máy may, công nhân trực tiếp sản xuất may thêu và kiểm kha chất lợng sảnphẩm để làm lại những sản phẩm không đạt yêu cầu, sau đó những sản phẩmnày lại đợc kiểm tra trớc khi bao gói theo phơng pháp lấy mẫu.

Quy trình kiểm tra chất lợng sản phẩm cảu công ty đặc biệt đợc coi trọng vì đâylà vũ khí cạnh tranh của công ty từ đó tạo đợc niềm tin đối với khách hàngtruyền thống và khách hàng tiềm năng

Quy trình đánh giá chất lọng nội bộ.

Sơ đồ 2 : Quy trình đánh giá chất lợng nội bộ

bc

a: Đánh giá trớc b: Đánh giá c: Đánh giá sau

< Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu>

3.6Đặc điểm nguyên vật liệu.

a>Quy trình mua nguyên vật liệu.

Sơ đồ3: Quy trình mua nguyên vật liệu

Lựa chọn nhà thầu phụ

Nhận hàngPhê duyệt nhà thầu phụĐàm phánKí hợp đồngGiám địnhChi chú :

Hoạt động có thể xảy ra

< Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu>

Nguyên liệu chính của công ty dệt may Hà Nội là bông xơ PE, nhng nguyênliệu này phần lớn là nhập khẩu Do tính chất và nguồn gốc của bông xơ hiện naynớc ta cha sản xuất đợc bông xơ PE nên phải nhập khẩu từ nớc ngoài Mặt khácdo luợng bông trong nớc cha đáp ứng đủ cho ngành dệt trong nớc, chất lợng lạicha cao nên các công ty dệt may vẫn phải sử dụng các loại bông nhập khẩu từnuớc ngoài.

Bảng 4: Thực trạng cung ứng nguyên liệu

Nguồn nguyên liệu (Nhập khẩu/ mua trong nớc %)

<Nguồn : Báo cáo chuẩn đoán công ty dệt Hà nội>

Các nguyên liệu sản xuất các mặt hàng chính của Công ty xơ sản xuất sợi,sợi cho dệt, vải sản phẩm may chủ yếu nhập khẩu từ nớc ngoài chiếm 95%, muaở trong nớc là không đáng kể chỉ chiếm khoảng 5% Những con số này cho thấyCông ty dệt may Hà Nội cha chủ động về mặt nguyên liệu, bị phụ thuộc vào nớcngoài; cho nên tính chủ động trong sản xuất cha cao và hiệu quả sản xuất sẽ bịhạn chế Đặc biệt sản phẩm sợi hiện vẫn là mặt hàng chủ đạo của công ty, lànguồn thu nhập chính của Công ty thế nhng nguyên liệu chính của nó là xơ PEchiếm phần lớn là mua từ thị trờng nớc ngoài.

Nguyên liệu bông xơ đợc sử dụng chủ yếu từ các nguồn sau: Nguyên vật liệu bông:

- Bông Viêt Nam chiếm 13,5% lợng bông sử dụng.- Bông Nga chiếm khoảng 69,5%

- Ngoài ra bông còn đợc nhập từ các nớc nh : Mỹ, úc, Tây Phi.

Toàn bộ nguyên liệu bông của công ty đều đợc đặt mua tại tổng công ty dệt mayViệt Nam.

 Nguyên vật liệu xơ: đợc nhập khẩu từ Hàn Quốc và Đài loan

 Ngoài ra công ty còn nhập nhiều loại hoá chất thuốc nhuộm dùng cho cáccông đoạn tẩy nhuộm in làm bóng vải và các nghuyên liệu khác phục vụcho quá trình sản xuất kinh doanh.

b> Công tác quản lý nguyên vật liệu<NVL>

Hiện nay NVL sản xuất chủ yếu là các loại bông cotton và xơ PE chiếm tỉ lệkhá cao trong giá thành sản phẩm( từ 65% đến 75%) cho nên vấn đề tích kiệmnguyên vật liệu và tỷ lệ tiêu hao bông xơ là cần thiết.

Công ty đã sử dụng những kinh nghiệm và khảo sát thực tế để xây dựng địnhmức tiêu hao NVL theo các bớc sau:

- Khảo sát từng công đoạn: Bồng, chải, ghép, thô, sợi con

- Từ số liệu khảo sát kết hợp với kết quả sản xuất các kỳ trớc và ngời làmcông tác định mức các số liệu khảo sát xẽ đợc xem xét số liệu hàng tháng.Tiếp tục theo dõi thực hiện định mức mỗi tháng một lần, so sánh, phân tíchnguyên nhân tăng giảm so với định mức tạm giao.

- Xem xét định lại mức để rút ra kinh nghiệm và tìm biện pháp khắc phụctam thời Trong xây dựng định mức, các cán bộ định mức thờng chú ý đếncông đoạn chải kỹ vì đây là công đoạn tiêu hao nhiều bông nhất do sợi chảimất nhiều nhất để làm giảm thiểu lợng bông phế.

3.7 Đặc điểm thị trờng, hình thức tiêu thụ sản phẩm của công ty.

a> Đặc điểm thị trờng.

Thị trờng tiêu thụ của công ty Dệt May Hà Nội khá rộng lớn, bao gồm thị trờngtrong nớc và thị trờng nớc ngoài.

*Thị trờng trong nớc< 50%> Đối với sản phẩm sợi

Mỗi năm công ty sản xuất khoảng hơn 20 loại sợi xe và sợi đơn Đây là mặt hàngcó sản lợng tiêu thụ khá ổn định và tăng đều từ năm 1997 đến nay Với chất lợngtốt sản phẩm chủ yếu tiêu thụ ở thị trờng Miền Nam.

Mặc dù thị trờng Miền Nam xa công ty, chi phí vận chuyển lớn do đó làm tănggiá thành sản phẩm Song do đây là thị trờng tiêu thụ sản phẩm lớn, công ty đãđáp ứng nhu cầu bằng cách kéo sợi có chỉ số cao, tỷ lệ pha trộn giữa cotton vàPE khác nhau làm đa dạng hoá mặt hàng Với chất lợng sản phẩm cao nên côngty đã thu hút đợc nhiều khách hàng, tăng khối lợng bán.

Tuy nhiên sản phẩm sợi của công ty lại chủ yếu tiêu thụ tại thị trờng Miền Namcòn Miền Bắc khối lợng tiêu thụ lại không đáng kể mặc dù thị trờng Miền Bắccó nhu cầu tơng đơng và ngày càng tăng về nhu cầu sợi Do vậy đây là thị trờngtiềm năng mà công ty cần khai thác triệt để hơn nữa thị trờng này Mở rộng thịtrờng Miền Bắc sẽ có nhiều lợi thế đó là chi phí vận chuyển thấp, khả năng thônghiểu đối tắc dễ dàng hơn và tăng các hình thức phân phối trực tiếp cũng nh quảngbá sản phẩm.

 Đối với sản phẩm dệt kim.

Hàng dệt kim chủ lực của công ty hiện nay là áo T.shirt và Hineck Sở dĩ nh vậylà do mặt hàng này phù hợp về giá thành, mẫu mã và phù hợp với thị hiếu ngờitiêu dùng Tuy vậy, mặt hàng dệt kim lại không đợc chú trọng ở trong nớc màchủ yếu là xuất khẩu nhng với số lợng nhỏ

Bảng 5: Tiêu thụ nội địa sản phẩm dệt kim của Công ty Dệt may Hà NộiĐơn vị : chiếc

So sánh (%)2001/200

(Nguồn : Phòng Kế hoạch - Thị trờng).

Qua bảng trên ta thấy, sản phẩm tiêu thụ nội địa của hàng dệt kim giảm qua cácnăm và có sự biến động (năm 2002 tăng so với năm 2001 là 66%) nguyên nhânchủ yếu là do Công ty cha đáp ứng đợc nhu cầu về mẫu mã và chất lợng, giáthành còn cao nên giá bán cao trong khi đó các hàng hoá may mặc càng nhiều vàtình trạng cạnh tranh ngày càng gay gắt.

Tuy nhiên, thị trờng trong nớc là thị trờng tiềm năng bởi dân số nớc ta là khá caovà thu nhập bình quân đầu ngời ngày càng cao, xu hớng tiêu dùng hàng dệt kimngày càng tăng Nhận thức vấn đề này, hiện nay công ty đang nghiên cứu và sảnxuất các sản phẩm với mẫu mã khác nhau, có đặc trng dày mỏng, dài ngắn, rộnghẹp, mầu sắc khác nhau Luôn thay đổi theo su hớng tiêu dùng và chất lợng sảnphẩm ngày càng đợc quan tâm

 Sản phẩm khăn, lều du lịch.

Trong những năm qua, sản phẩm khăn của công ty chủ yếu tiêu thụ trên thị trờngxuất khẩu còn lợng tiêu thụ trong nứoc là rất nhỏ Tuy nhiên, mức tiêu thụ sảnphẩm khăn sang thị trờng nớc ngoài ngày càng tăng Điều đó khẳng định rằngcông ty dần khẳng định và tìm đợc chỗ đứng của mình ở thị trờng trong và ngoàinớc đồng thời có thể cạnh tranh đợc với các đối thủ khác.

Cũng nh sản phẩm khăn thì sản phẩm lều bạt du lịch thực sự tìm đợc chỗ đứngcủa mình trên thị trờng nội địa Đây là sản phẩm khó tiêu thụ vì cha phù hợp vớithị hiếu ngời tiêu dùng trong nớc nhng công ty cũng ddã và đang từng bớc khẳngđịnh vị chí của mình trên thị trờng về mặt hàng này.

Tuy nhiên, một đặc điểm rất quan trọng về thị truờng tiêu thụ sản phẩm của côngty là số lợng đối thủ cạnh tranh ngày càng tăng Có thể nói, công ty đang phảicạnh tranh rất lớn đối với các đối thủ cạnh tranh khác để chiếm lĩnh thị trờng.

*Đối với thị trờng xuất khẩu. Sản phẩm sợi.

Mặc dù chất lợng sản phẩm sợi luôn có khả năng cạnh tranh trong thị trờng nộiđịa Song sản phẩm sợi xuất khẩu chiếm tỷ lệ không đáng kể Có nhiều nguyênnhân dẫn đến tình trạng này đó là do máy móc thiết bị của công ty đã bị lạc hậuso với công nghệ trên thế giới Vì vậy năm 2002 sợi xuất khẩu của công ty códoanh thu 3,865143 triệu USD trong khi đó doanh thu nội địa sản phẩm sợi năm2002 là 205696 triệu đồng, kết quả trên cho thấy sản phẩm soị của công ty ít cókhả năng cạnh tranh trên thị trờng nớc ngoài mặc dù sản phẩm của công ty đạttiêu chuẩn ISO 9002 Nguyên nhân còn tồn tại chính là ở giá cả, khâu quảng cáo,khả năng tìm đối tác của công ty cha phát huy đợc thế mạnh song công ty cầnnghiên cúu tìm hiêủ hơn nũa để có thể thâm nhập thị trờng rộng lớn này.

 Sản phẩm dệt kim.

Sản phẩm dệt kim chiếm tỷ trọng lớn hơn so với các hàng xuất khẩu< 70%> Cácsản phẩm dệt kim đợc xuất khẩu sang thị truờng Nhật bản, Đài loan, Anh, Đức,Pháp, Italia đợc xem là thị tròng truyền thống của công ty với kim ngạch xuấtkhẩu tơng đối ổn định.

Ngoài ra gần đây công ty có quan hệ buôn bán với một thị trờng mới nh Mỹ, úc,Newzeland, Singapo Công ty đang chú trọng nhằm phát triển các thị trờng mớinày và tạo lập niềm tin hơn nữa đối với thị trờng truyền thống.

 Sản phẩm vải bò.

Đây là một loại sản phẩm mới của công ty Sản phẩm này đợc tiêu thụ ở thi trờngnội địa là chủ yếu chiếm 95,2%( 2002) Xuất khẩu chỉ chiếm 4,8% so với năm

2001 thì giá trị xuất khẩu tăng 64,67%< năm 2001 giá tri OVAT(đ) vải bò xuấtkhẩu là 269975700 năm 2002 là 4446002231).

Trong thời gian hiện tại và tơng lai công ty đang nghiên cứu đẩy mạnh lợng xuấtkhẩu sản phẩm này ra thị trờng nớc ngoài.

Tuy nhiên, một đặc điểm rất quan trọng về thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Côngty là các đối thủ cạnh tranh trong nớc ngày càng tăng Có thể nói, Công ty đangphải cạnh tranh rất lớn đối với các đối thủ cạnh tranh khác để chiếm lĩnh thị trờng.

Bảng 6: Một số đối thủ cạnh tranh hàng dệt kim của Công ty Dệt may Hà Nội

Công ty

Số lợng(Chiếc)

Doanh thu(Tỷ đồng)

Nộp ngân sách(Tỷ đồng)

(Nguồn : Tổng Công ty Dệt may Việt Nam năm 2000)

b> Hình thức tiêu thụ sản phẩm của công ty dệt may Hà Nội.

Hiện nay công ty đang cố gắng phát triển mạng lới phân phối Năm 2002 công tycó tới hơn 20 quầy giới thiệu sản phẩm và hơn 60 đại lý ở các tỉnh thành phố sovới 14 quầy giới thiệu sản phẩm và 35 đại lý vào năm 2001 Mạng lới kênh phânphối bao gồm kênh phân phối gián tiếp và kênh phân phối trực tiếp.

Kênh phân phối gián tiếp thông qua các đại lý nh cơ sở vĩnh tiến, công ty TNHHtiên tiến, công ty TNHH hiệp hoà.

Kênh phân phối trực tiếp đợc tập trung chủ yếu ở sản phẩm sợi, hàng may mặcnội địa, hàng khăn bông Đối với các sản phẩm xuất khẩu thì công ty nhận đơnhàng trực tiếp từ nớc ngoài Ngoài ra công ty còn áp dụng các biện pháp hỗ trợ

tiêu thụ nh quảng bá sản phẩm trên báo trên tạp trí, tham gia các hội chợ triểnlãm, tổ chức các hội nghị khách hàng.

3.8 Đặc điểm máy móc thiết bị.

Công ty dệt may Hà Nội có nhiều loại dây truyền máy móc thiết bị dùng để sảnxuất ba mặt hàng chính là sợi, sản phẩm dệt kim và khăn bông Các dây chuyềnnày chủ yếu là dây chuyền sản xuất liên tục< bố trí mặt bằng định hớng theo sảnphẩm>.

Hiện nay tại nhà máy sợi I và nhà máy sợi II đều có dây truyền vừa sản xuất sợichải kỹ, vừa sản xuất sợi chải thô Tại nhà máy sợi II cồn có thêm dây chuyềnsản xuất sợi phế OE Từ dây chuyền chải kỹ và chải thô có thể kết hợp để sảnxuất sợi đơn chải thô sợi đơn chải kỹ và sợi xe Đó là nhà máy bông Mazoly vàMuzata của Nhật bản, máy Autoconer và Schrafhort của Đức, máy đậu và máyxe do Trung quốc sản xuất.

Hầu hết máy móc đều đợc sản xuất từ năm 1979, 1980 ngoại trừ máy Schrafhortvà Murata là mới đợc trang bị sản xuất vào những năm 1994, 1995.

Tại nhà máy sợi Vinh các máy móc thiết bị hoàn toàn do CHLB Đức sản xuấtvào đầu những nam 1970 và một số máy móc đã khấu hao hết.

Hầu hết máy móc thiết bị của công ty dệt may Hà Nội có thời gian sử dụng khálâu, đây chính là điểm yếu trong chiến lợc cạnh tranh của công ty trong cơ chếthị trờng Do vậy công ty cần có chiến lợc đầu t hơn nữa vào máy móc thiết bị đểtạo ra nhhững sản phẩm có đủ sức cạnh tranh trên thị trờng trong nớc và thế giới.

Bảng 7: Máy móc thiết bị tại nhà máy Dệt Nhuộm và các nhà máy may

STTMáy móc thiết bịNăm sửdụng

(Nguồn : Phòng kỹ thuật đầu t)

Bảng 8 : Máy móc thiết bị tại Nhà mây sợi I và Nhà máy sợi II<2001>

T Máy móc thiết bị

Tổngsố máy

Năm sửdụng

Nhàmáy sợi

Nhàmáy sợi

(Nguồn : Phòng kỹ thuật đầu t)

Nh vậy ngoài trừ những máy móc thiết bị dùng để sản xuất các sản phẩmmới của Công ty: Vải Demin, sản phẩm Demin, Mũ nới đợc trang bị gần đây thìcòn lại là những máy móc đã có thời gian sử dụng khá lâu, đây chính là điểmyếu trong chiễn lợc cạnh tranh của Công ty trong cơ chế thị trờng

1.1Tình hình đầu t xây dựng ngành công nghiệp dệt may Việt Nam

Ngành công nghiệp dệt may có thuận lợi trong việc đầu t xây dựng mở rộng sản xuất kinh doanh , là ngành tơng đối thành công trong việc huy động vốn kể cả vốn trong dân vào đầu t

Ngành dệt may cũng nh các ngành kinh tế khác , khi đầu t cho sản xuấtkinh doanh gặp phải nhiều khó khăn song do u thế riêng của ngành nên có nhữngthuận lợi nhất định

- Vốn đầu t không lớn lắm so với các ngành kinh tế khác : 1.000.000 $ cho xí nghiệp công suất 1 triệu sản phẩm / 1 năm

800.000 Là ngành trực tiếp xuất khẩu thu đợc ngoại tệ nên có khả năng trảnợ tiền ngoại tệ nhập thiết bị

- Dây chuyền công nghệ gọn , đơn giản nên nhiều nơi có thể tận dụngnhà xởng , kho tàng không dùng đến để cải tạo lại thành xởng sản xuất

- Liên doanh , liên kết với các ngành , các địa phơng , huy động đợcvốn của các đơn vị bạn để sản xuất kinh doanh đôi bên cùng có lợi

Bảng 9: Tổng vốn đầu t phát triển ngành dệt may Việt Nam giai đoạn 2010 theo kế hoạch nh sau :

2001-(Đơn Vị : tỷ đồng )

Năm Ngành Dệt May Việt Nam Tổng Công Ty Dệt May Việt Nam 2001-2005 35.000 30.000

2006-2010 12.500 9.500

(Nguồn : Quyết định của Thủ Tớng Chính Phủ số 55/2001/QĐ-TTg)

Năm 2001, Tổng Công Ty Dệt May Việt Nam đã phê duyệt 42 dự án đầu t mởrộng ở nhiều doanh nghiệp thành viên với tổng số vốn đầu t hơn 968,5 tỷ đồng ,bằng 101,6% so với cùng kỳ năm 2000 Trong đó có 26 dự án dệt với mức đầu t686,07 tỷ đồng ( đặc biệt phải kể đến dự án tăng năng lực dệt Denim 6,5 triệu m/năm , dây chuyền 4000 tấn /năm với vốn đầu t gần 190 tỷ đồng của công ty DệtMay Hà Nội ) , 6 dự án may với mức đầu t 67,91tỷ đồng và 10 dự án khác vớimức đầu t 214,07 tỷ đồng Trong tổng số vốn đầu t vào 42 dự án trên, có khoảng90,9 tỷ đồng vốn hỗ trợ phát triển chính thức (ODA) , 95 tỷ đồng vốn tín dụng uđãi còn hơn 687,3 tỷ đồng vốn vay thơng mại

1.2 Tình hình sản xuất

Trong hơn 10 năm qua , ngành dệt may nớc ta đã có những bớc phát triểnmạnh mẽ , kim ngạch xuất khẩu không ngừng tăng lên nhiều năm liền đứng thứhai trong số những những mặt hàng xuất khẩu chủ lực, tạo thêm việc làm chohàng trăm nghìn lao động , uy tín chất lợng các sản phẩm dệt may Việt Nam đợcđánh giá cao trên thị trờng thế giới

Có sự tăngtrởng liên tục và vững chắc nh vậy là nhờ đờng lối đổi mới củaĐảng tạo môi trờng đầu t , kinh doanh thuận lợi cho mọi thành phần kinh tế sựnỗ lực của nhiều cấp , nhiều ngành trong việc tìm kiếm , mở rộng thị tr ờng và sựnăng động sáng tạo của các doanh nghiệp

Tuy nhiên ngành dệt may Việt Nam khi đó đang gặp một số khó khăn dolàđồng EURO của Châu Âu sụt giá trên 20% so với đồng USD đã ảnh hởng khôngnhỏ đến nhập khẩu và tiêu thụ hàng hoá nói chung và hàng dệt may nói riêng tạithi trờng này một thị trờng chiếm khoảng 40% kim ngạch xuất khẩu hàng dệt

may của ta Mặc dù từ năm2000 , Việt Nam và EU đã thoả thuận tăng mức hạnngạch lên 20% và Liên Bộ Thơng Mại- Công Nghiệp -Kế hoạch và Đầu T đã ápdụng nhiều biện pháp khuyến khích tận dụng hạn ngạch , kể cả những mặt hàngnhạy cảm , nhng vẫn không đạt đợc kết quả mong muốn Một yếu tố khác mà takhông thể bỏ qua là sau khủng hoảng khu vực 97-98 , các nớc xuất khẩu hàngdệt may lớn nh Indonesia , ấn độ , Thái Lan , Pakistan đã phục hồi , cùng vớiTrung Quốc bắt đầu các chơng trình phát triển mới , mạnh mẽ hơn trớc đây bằngviệc đổi mới công nghệ , thiết bị , khuyến khích đầu t , chú trọng đào tạo nguồnnhân lực nên đã góp phần nâng cao chất lợng , hạ giá thành , tăng sức cạnh tranhcho các sản phẩm của họ Đây là một thách thức và lâu dài cho ngành dệt may n-ớc ta

Vì vậy trong những năm tới ngành dệt may Việt Nam cần phải đợc nhanhchóng đầu t đổi mới công nghệ , nâng cấp quản lý chất lợng sản phẩm , đẩymạnh hoạt động tiếp thị Các thành viên thuộc Tổng Công ty Dệt May Việt Namphải khẩn trơng xây dựng và triển khai các dự án phù hợp với chiến lợc chungcủa toàn ngành dựa trên những thế mạnh riêng về thiết bị công nghệ , trình độcán bộ tay nghề công nhân , sản phẩm truyền thống và thị trờng Đến năm 2005nếu không làm đợc điều này ngành dệt may Việt Nam sẽ mất thời cơ , không cònkhả năng hội nhập và phát triển

Dới đây là một vài nét cơ bản về tình hình về tổ chức cũng nh năng lực sảnxuất riêng của ngành may mặc Việt Nam :

Về tổ chức

Theo thống kê năm 2000 cả nớc hiện nay có khoảng 177 doanh nghiệp Mayquốc doanh , gần 600 công ty TNHH , cổ phần , t nhân , hoạt động trong lĩnhvực may mặc

Tổng Công Ty Dệt May Việt Nam (VINATEX) có 48 đơn vị thành viên( không tính các Viện , Trờng và công ty liên doanh ) trong đó có 23 thuộc khuvực phía Bắc còn lại là trong Nam Các doanh nghiệp ngoài Bắc có các công tylớn nh Công ty Dệt May Hà Nội , May 10 , Dệt Kim Đông Xuân , Công Ty MayChiến Thắng ,May Thăng Long , trong Nam có cácCông ty lớn nh Dệt May SàiGòn, May Việt Tiến, May Nhà Bè.Các công ty thuộc VINATEXchiếm hơn 30%trong tổng kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam ra thị trờng thế giới

Về năng lực sản xuất

Tổng năng lực sản xuất toàn ngành :

- Năm 1998 đạt khoảng 380 triệu sản phẩm (qui đổi ra sơ mi) - Năm 1999 con số này là khoảng 470 triệu sản phẩm

- Năm 2000 đạt 580 triệu sản phẩm ( qui đổi ra sơ mi )- Năm 2001 đạt 660 triệu sản phẩm

Nh vậy trung bình mỗi năm tăng khoảng 21% ( khoảng 100 triệu sản phẩm ) Trong đó kim ngạch xuất khẩu của hàng dệt may(chủ yếu là ngành may ) luôngiữ vị trí thứ hai sau dầu khí chiếm tỷ trọng trên dới 15% tổng kim ngạch xuấtkhẩu cả nớc

- Năm 1998 kim ngạch xuất khẩu của ngành dệt may đạt 1450 triệu $- Năm 1999 đạt 1747 triệu $

- Năm 2000 đạt 1892 triệu $

- Năm 2001 là 2000 triệu $ góp phần không nhỏ vào tổng kim ngạchxuất khẩu trong cả nớc

1.3 Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu

Xuất khẩu hàng dệt may đã , đang và sẽ là ngành hàng xuất khẩu quantrọng hàng đầu của Việt Nam trong những năm cuối thế kỉ 20 đầu thế kỉ 21 Vớimức tăng trởng bình quân hàng năm cao ( 23,8% / năm ) liên tục và ổn định suốtgần chục năm qua , xuất khẩu hàng dệt may đã lần lợt vợt qua các mặt hàng xuấtkhẩu chủ lực khác vơn lên vị trí số 1 trong danh sách 10 mặt hàng xuất khẩu chủlực của Việt Nam( năm 1998 ) Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu hàng dệt maytrong cơ cấu xuát khẩu cũng ngày càng tăng và chiếm một tỷ lệ quan trọng( chiếm khoảng 14, % tổng kim ngạch xuất khẩu ), Điều tích cực hơn cả là giảiquyết công ăn việc làm cho hàng triệu lao động trên mọi miền đất nớc , trong lúcchúng ta đang thiếu vốn thừa lao động

Nhng từ năm 1998 tới nay xuất khẩu hàng dệt may nớc ta đã trởng chậmdần Năm 2000 tốc độ tăng trởng chỉ còn 8,3% và năm 2001 chỉ là 5,7% do tácđộng của cuộc khủng hoảng kinh tế khu vực và tình trạng trì trệ của kinh tế toàncầu Tuy nhiên hàng dệt may vẫn là mặt hàng xuất khẩu chính

Bảng 10: Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam

Năm Kim ngạch xuất khẩuthị trờng có hạn ngạch

Kim ngạch xuất khẩuthị trờng phi hạnngạch

Tổng kimngạch XK

Tốc độtăng

1998 507,5 35,00 942,5 65,00 1450

1999 650 37,20 1097 62,80 1747 20,482000 720 38,05 1172 61,95 1892 8,32001 670 35,00 1330 65,00 2000 5,7

( Nguồn :Bộ Thơng Mại )

Kết quả thực hiện quá trình xuất khẩu may mặc trong những năm vừa qua cho

thấy hàng may mặc nớc ta đã có mặc tại hầu hết các khu vực thị trờng lớn trênthế giới Đã có sự liên kết chặt chẽ giữa các nhà sản xuất Việt Nam với các nhàtiêu thụ nớc ngoài ,Sự liên kết này thể hiện qua các đơn đặt hàng , thờng làchuyên doanh về một hay một số chủng loại mặt hàng với một khu vực thị tr-ờng

Thị trờng có hạn ngạch là thị trờng các nớc EU ,Canada và Thổ Nhĩ Kỳ( trong đó chủ yếu là thị trờng EU ) , thi trờng không có hạn ngạch là thị trờngcác nớc Nhật Bản , các nớc ASEAN và các nớc Đông Âu , Mỹ và các nớc khác( trong đó chủ yếu là Nhật Bản ) Qua trên ta thấy kim ngạch xuất khẩu hàng dệtmay của chúng ta vào thị trờng có hạn ngạch tuy vẫn tăng hàng năm nhng vẫn cóxu hớng giảm dần về tỷ trọng so với kim ngạch xuất khẩu sang thị trờng khôngcó hạn ngạch Đây cũng là lẽ tự nhiên bởi cùng xu thế quốc tế hoá kinh tế đangdiễn ra sôi động ở các nớc trên thế giới và chủ trơng hội nhập kinh tế quốc tế củaĐảng và Nhà nớc ta ,việc xuất khẩu hàng hoá Việt Nam nói chung và hàng dệtmay nói riêng sang các nớc khác sẽ không còn bị áp đặt hạn ngạch nữa Đâycũng là cơ hội lớn cho các doanh nghiệp dệt may Việt Nam đẩy mạnh hơn nữahoạt động xuất khấu sản phẩm của mình ra thị trờng quốc tế

Theo Hiệp điịnh hàng Dệt May (ATC)của tổ chức WTO thì cuối năm2004toàn bộ hạn ngạch sẽ đợc bãi bỏ đối với các nớc xuất khẩu hàng Dệt may làthành viên của WTO Nếu đến năm 2005 Việt Nam vẫn cha phải là thành viêncủa tổ chức Thơng mại Thế Giới này thì việc xuất khẩu hàng dệt may của chúngta vẫn bị áp đặt bằng hạn ngạch Và đó là một cản trở không nhỏ tới khả năngđẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam ra thị trờng thế giới

Dới đây ta sẽ đánh giá thực trạng tình hình xuất khẩu các sản phẩm dệt mayViệt Nam trên một số khu vực thị trờng chính

+> Thị tr ờng chung Châu Âu ( EU )

Tại thị trờng EU do bị khống chế về hạn ngạch nên kim ngạch xuất khẩutrong 3 năm gần đây cũng chỉ dao động ở mức 500-600 triệu USD / năm Trongthời gian tới , kim ngạch xuất khẩu vào thị trờng EU cũng không có khả năngtăng đáng kể Việc EU bỏ dần để tiến tới bỏ hẳn hạn ngạch nhập khẩu hàng dệtmay từ các nớc WTO vào năm 2005 là một bất lợi lớn đối với xuất khẩu hàngdệt may nớc ta vì Việt Nam vẫn còn chịu chế độ hạn ngạch do cha gia nhậpWTO Giả thiết hàng dệt may Việt Nam cũng sẽ bỏ hạn ngạch thì áp lực cạnhtranh về giá vẫn ảnh hởng rất lớn đến khả năng cạnh tranh của hàng dệt mayViệt Nam so với Trung Quốc và một số nớc Châu á khác Đây cũng là nguyênnhân chính làm cho xuất khẩu dệt may Việt Nam trong mấy năm gần đây đạtthấp

+> Thị tr ờng SNG và Đông Âu

Thời kì 1990 trở về trớc , Liên Xô ( cũ ) và Đông Âu là bạn hàng chính củacác doanh nghiệp nớc ta nói chung không chỉ riêng các doanh nghiệp dệt mayViệt Nam Hàng năm các doanh nghiệp dệt may nớc ta xuất sang Liên Xô 40-50triệu sản phẩm các loại chiếm hơn 85%tổng kim ngạch xuất khẩu của toànngành Các nớc Đông Âu cũ nh CHDC Đức , Ba Lan , Hunggari , Tiệp Khắcmỗi năm cũng nhập của chúng ta 12-15 triệu sản phẩm chiếm khoảng 10%tổng kim ngạch xuất khẩu của toàn ngành Sau khi thị trờng Liên Xô cũ và các n-ớc Đông Âu biến động , hiệp định 19/05/1987 về gia công buôn bán hàngg dệt -may mặc giữa Liên Xô (cũ ) và Việt Nam mất hiệu lực , kim ngạch xuất khẩusản phẩm may mặc sang khu vực thị trờng này chỉ còn là những hợp đồng đơn lẻhoặc dới dạng phi mậu dịch một số mặt hàng nh áo gió , áo băng đạn áo Nato ,áo Jacket vứi khối lợng không đáng kể so với trớc đây

Hiện nay xuất khẩu sản phẩm may mặc của các doanh nghiệp may mặc nớcta sang các nớc SNG và Đông Âu ( phần lớn là Nga , Tiệp Khắc (nay là cộng hoàSéc), Hunggari ,Ba Lan )chủ yếu dới dạng thanh toán trả nợ theo sự phân bổđịnh mức của Nhà Nớc Bằng các hiệp định và thanh toán giữa các nớc thuộc thịtrờng này với Việt Nam , hàng năm các doanh nghiệp may mặc nớc ta đã giaohàng triệu USD và rúp cho Nga và các nớc Đông Âu Ngoài ra vẫn thanh toánđổi hàng lấy thiết bị vật t cho các công trình lớn Hiện tại liên doanh Việt - Nga(Ros Viettimex) thực hiện buôn bán song phơng đóng góp việc duy trì thơng mạigiữa hai nớc Chính vì vậy nên thị trờng SNG không đợc các doanh nghiệp ViệtNam quan tâm lắm , mặc dù đây là thị trờng rất có tiềm năng bởi những đòi hỏi

của thị trờng này về chất lợng không quá khắt khe nh thị trờng EU hay NhậtBản,do vậy rất phù hợp với năng lực sản xuất của các doanh nghiệp may ViệtNam Cụ thể năm1998 tổng kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc của nớc ta sangthị trờng SNG là 66 triệu USD , một con số còn rất khiêm tốn so với các thị trờngkhác nh EU , Nhật Bản , Mỹ sang năm 1999 con số này là 75 triệu USD Trong những năm tới , các doanh nghiệp may nớc ta cần chú ý hơn tới thị tr-ờng SNG , phải có các biện pháp tăng kim ngạch xuất khẩu , đồng thời từng bớcchiếm lĩnh thị trờng có thể nói là bạn hàng truyền thống này

+> Thị tr ờng Nhật Bản

Thời gian qua việc xuất khẩu sản phẩm dệt may của ta vào thị trờng NhậtBản còn ở mức khiêm tốn so với các nớc khác trong khu vực Những năm 1990-1991 ta mới chỉ xuất đợc một lợng hàng khoảng vài triệu sản phẩm dệt kim vàmột số loại khác vào thị trờng Nhật Bản nhng trong vài năm gần đây , chúng tamở rộng đợc xuất khẩu sản phẩm dệt may vào khu vực thị trờng này Sau khithị trờng truyền thống là Liên Xô cũ và Đông Âu sụp đổ , sự chuyển hớng mởrộng thị trờng sang các nớc phát triển ngoài khu vực EUlà một khu vực thị trờngcó hạn ngạch quan trọng, thì khu vực thị trờng phi hạn ngạch cũng là một định h-ớng quan trọng để phát triển Trong khu vực thị trờng phi hạn ngạch thì NhậtBản là một khu vực thị trờng quan trọng đối với các doanh nghiệp dệt may nớcta Nhng nhìn chung các mặt hàng xuất sang thị trờng Nhật Bản mới chỉ bó hẹptrong một số mặt hàng đơn giản nh quần áo bảo hộ lao động , quần áo dệt kim ,áo sơ mi nam , khăn mặt bông

Bảng 11: Kim ngạch xuất khẩu sang thị trờng Nhật Bản

Một trong những mục tiêu quan trọng của chiến lợc thị trờng của các doanhnghiệp dệt may nớc ta đó là vơn tới để duy trì và mở rộng các chủng loại mặthàng cũng nh tăng kim ngạch xuất khẩu sang thị trờng Nhật Bản Điều cốt lõi đểthực hiện mục tiêu đó là vấn đề nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm dệt maycủa chúng ta về chất lợng , giá cả , cũng nh phân phối

- Năm 1998 tổng kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của ta sang thịtrờng này chỉ đạt 26,3 triệu USD

- Năm 1999 con số này là 36,4 triệu USD ( trong khi đó hàng maymặc nhập vào thị trờng Mỹ đạt trên 50 tỷ USD )

- Năm 2000 Hiệp Định Thơng Mại đợc hai nớc phê duyệt nên tổngkim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của ta sang thị trờng Mỹ đã tăng gấpđôi , đạt trên 70 triệu USD

- Tuy nhiên năm 2001 kim ngạch xuất khẩu tăng chậm , chỉ đạtkhoảng 75 triệu do từ sau sự kiện 11/9 nền kinh tế Mỹ đã bị suy thoái