Kế Hoạch Sản Xuất Kinh Doanh Của Công Ty Dệt May Hà Nội

Đặc điểm thị trờng, hình thức tiêu thụ sản phẩm của công ty

Tuy nhiên sản phẩm sợi của công ty lại chủ yếu tiêu thụ tại thị trờng Miền Nam còn Miền Bắc khối lợng tiêu thụ lại không đáng kể mặc dù thị trờng Miền Bắc có nhu cầu tơng đơng và ngày càng tăng về nhu cầu sợi. Qua bảng trên ta thấy, sản phẩm tiêu thụ nội địa của hàng dệt kim giảm qua các năm và có sự biến động (năm 2002 tăng so với năm 2001 là 66%) nguyên nhân chủ yếu là do Công ty cha đáp ứng đợc nhu cầu về mẫu mã và chất lợng, giá thành còn cao nên giá bán cao trong khi đó các hàng hoá may mặc càng nhiều và tình trạng cạnh tranh ngày càng gay gắt. Ngoài ra gần đây công ty có quan hệ buôn bán với một thị trờng mới nh Mỹ, úc, Newzeland, Singapo..Công ty đang chú trọng nhằm phát triển các thị trờng mới này và tạo lập niềm tin hơn nữa đối với thị trờng truyền thống.

Đặc điểm máy móc thiết bị

Ngoài ra công ty còn áp dụng các biện pháp hỗ trợ tiêu thụ nh quảng bá sản phẩm trên báo trên tạp trí, tham gia các hội chợ triển lãm, tổ chức các hội nghị khách hàng. Ngành dệt may cũng nh các ngành kinh tế khác , khi đầu t cho sản xuất kinh doanh gặp phải nhiều khó khăn song do u thế riêng của ngành nên có những thuận lợi nhất định. - Dây chuyền công nghệ gọn , đơn giản nên nhiều nơi có thể tận dụng nhà xởng , kho tàng không dùng đến để cải tạo lại thành xởng sản xuất - Liên doanh , liên kết với các ngành , các địa phơng , huy động đợc vốn.

Tình hình sản xuất

Mặc dù từ năm2000 , Việt Nam và EU đã thoả thuận tăng mức hạn ngạch lên 20% và Liên Bộ Thơng Mại- Công Nghiệp -Kế hoạch và Đầu T đã áp dụng nhiều biện pháp khuyến khích tận dụng hạn ngạch , kể cả những mặt hàng nhạy cảm , nhng vẫn không đạt đợc kết quả mong muốn .Một yếu tố khác mà ta không thể bỏ qua là sau khủng hoảng khu vực 97-98 , các nớc xuất khẩu hàng dệt may lớn nh Indonesia , ấn độ , Thái Lan , Pakistan đã phục hồi , cùng với Trung Quốc bắt đầu các chơng trình phát triển mới , mạnh mẽ hơn trớc đây bằng việc đổi mới công nghệ , thiết bị , khuyến khích đầu t , chú trọng đào tạo nguồn nhân lực nên. Xuất khẩu hàng dệt may đã , đang và sẽ là ngành hàng xuất khẩu quan trọng hàng đầu của Việt Nam trong những năm cuối thế kỉ 20 đầu thế kỉ 21 .Với mức tăng trởng bình quân hàng năm cao ( 23,8% / năm ) liên tục và ổn định suốt gần chục năm qua , xuất khẩu hàng dệt may đã lần lợt vợt qua các mặt hàng xuất khẩu chủ lực khác vơn lên vị trí số 1 trong danh sách 10 mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam( năm 1998 ) .Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may trong cơ cấu xuát khẩu cũng ngày càng tăng và chiếm một tỷ lệ quan trọng ( chiếm khoảng 14, % tổng kim ngạch xuất khẩu ), Điều tích cực hơn cả là giải quyết công. Thời kì 1990 trở về trớc , Liên Xô ( cũ ) và Đông Âu là bạn hàng chính của các doanh nghiệp nớc ta nói chung không chỉ riêng các doanh nghiệp dệt may Việt Nam .Hàng năm các doanh nghiệp dệt may nớc ta xuất sang Liên Xô 40-50 triệu sản phẩm các loại chiếm hơn 85%tổng kim ngạch xuất khẩu của toàn ngành .Các nớc Đông Âu cũ nh CHDC Đức , Ba Lan , Hunggari , Tiệp Khắc mỗi năm cũng nhập của chúng ta 12-15 triệu sản phẩm chiếm khoảng 10% tổng kim ngạch xuất khẩu của toàn ngành .Sau khi thị trờng Liên Xô cũ và các nớc Đông Âu biến động , hiệp định 19/05/1987 về gia công buôn bán hàngg dệt - may mặc giữa Liên Xô.

Xuất phát từ tính chất của mặt hàng này là nguyên liệu cho các nhà máy dệt ,do đó khách hàng của sản phẩm sợi là các công ty , xí nghiệp trong ngành dệt .Đây cũng là thuận lợi trong công tác nghiên cứu thị trờng của công ty vì thị trờng này có tính ổn định cao và có những quy luật chung .Nắm bắt đợc tình hình này Công ty dệt may Hà Nội thiết lập những mối quan hệ làm ăn lâu dài ổn định với các bạn hàng quen thuộc Việc nghiên cứu thị trờng đợc thực hiện qua các số liệu thống kê hàng năm về tình hình tiêu thụ sản phẩm ở mỗi thị trờng .Thông th- ờng , công ty sản xuất theo những đơn đặt hàng có sẵn từ 1 đến 6 tháng. Sản phẩm may chủ yếu của công ty là xuất khẩu ,tiêu thụ trong nớc là không ổn định .Vì hầu hết các sản phẩm may là bắt nguồn từ sản phẩm dệt kim , trong khi đó sản phẩm dệt kim đắt hơn nhiều so với sản phẩm dệt thoi mà đời sống thu nhập của ngời dân vẫn ở mức thu nhập thấp , hạn chế cho nênkhi tiêu dùng thì họ thờng có xu hớng lựa chọn những sản phẩm có giá rẻ hơn .Tuy nhiên , thị trờng trong nớc là một thị trờng đầy tiềm năng bởi dân số đông và thu nhập của ngời dân ngày càng tăng lên cùng với sự phát triển của nền kinh tế xu hớng tiêu dùng sản phẩm dệt kim cũng tăng lên.Nhận thức đợc vấn đề này hiện nay công ty đã nghiên cứu và sản xuất các loại sản phẩm mới với mẫu mã đa dạng , phù hợp với khí hậu Việt Nam , đồng thời cũng có giá bán phù hợp.