TÊN ĐỀ TÀI: ĐỀ TÀI UEHSM02 Trình bày vai trò chiến lược trong doanh nghiệp. Phân tích sự khác biệt giữa “Chiến lược Phát triển tập trung theo hướng phát triển thị trường” với “Chiến lược Hội nhập về phía trước” của doanh nghiệp. Lấy một ví dụ thực tế để mô tả cho các phân tích trên của bạn.
BÀI TIỂU LUẬN HẾT MÔN - MÔN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Họ tên: Huỳnh Lê Minh Ngày sinh: 17/02/2001 Nơi sinh: An Giang Mã sinh viên: 31191025265 Phòng học: Online Buổi học: Chiều thứ TÊN ĐỀ TÀI: ĐỀ TÀI UEH-SM02 - Trình bày vai trị chiến lược doanh nghiệp Phân tích khác biệt “Chiến lược Phát triển tập trung theo hướng phát triển thị trường” với “Chiến lược Hội nhập phía trước” doanh nghiệp Lấy ví dụ thực tế để mơ tả cho phân tích bạn Nội dung làm I/ CƠ SỞ LÝ THUYẾT - CHIẾN LƯỢC TRONG DOANH NGHIỆP Khái niệm chiến lược doanh nghiệp Chiến lược công tác sử dụng hợp lý nguồn lực không gian thời gian cụ thể, để từ khai thác tuyệt đối hội nhằm tạo sức mạnh tương đối để giành thắng lợi Chiến lược doanh nghiệp trình sử dụng phối hợp nguồn lực cách hợp lý thị trường xác định, từ khai thác triệt để hội kinh doanh tạo lợi cạnh tranh phát triển ổn định, bền vững cho doanh nghiệp Các vấn đề chiến lược: Nguồn lực Lợi cạnh tranh Phát triển Nguồn lực, lợi cạnh tranh phát triển ba vấn đề then chốt quản trị chiến lược Nếu doanh nghiệp sử dụng nguồn lực cách thơng minh tạo lợi cạnh tranh, lợi cạnh tranh hội để doanh nghiệp phát triển Khi doanh nghiệp phát triển vững dễ dàng củng cố lợi cạnh tranh, lợi cạnh tranh củng cố tích lũy nguồn lực Đây vịng xoay phát triển doanh nghiệp chặt đứt mắt xích dẫn đến thất bại cho doanh nghiệp Vai trị chiến lược doanh nghiệp - Định hướng phát triển cho doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh đóng vai trị kim nam cho hoạt động công ty hay tổ chức, từ giúp doanh nghiệp nhận thấy rõ mục tiêu mà cần hướng đến - Chiến lược giúp doanh nghiệp nắm bắt hội tận dụng nguồn lực cách nhanh chóng hiệu quả, bên cạnh đó, chiến lược cịn giúp doanh nghiệp đưa biện pháp nhằm ứng phó kịp thời với nguy mối đe dọa thị trường kinh doanh cách chủ động - Chiến lược góp phần nâng cao hiệu sử dụng nguồn lực mà gia tăng vị tổ chức, đảm bảo cho doanh nghiệp phát triển bền vững - Chiến lược doanh nghiệp tạo sở vững cho tổ chức để đưa định phù hợp với biến đổi thị trường Hơn hết, chiến lược làm tiền đề cho hoạt động nghiên cứu phát triển thị trường, bên cạnh đầu tư phát triển nguồn nhân lực cho doanh nghiệp với hoạt động mở rộng thị trường phát triển sản phẩm - Thông qua chiến lược chu đáo kỹ lưỡng, doanh nghiệp vạch mục tiêu dài hạn cách rõ ràng Những mục tiêu quan trọng việc giúp tổ chức có định tưởng rõ ràng để tiến lên phía trước, từ đem lại phát triển chung tổ chức Các cấp chiến lược doanh nghiệp Có ba cấp chiến lược doanh nghiệp là: Chiến lược cấp công ty Chiến lược SBU Chiến lược chức ¨ Chiến lược cấp cơng ty (cịn gọi chiến lược chung hay chiến lược tổng thể) chiến lược có phạm vi tồn tổ chức mang tính định hướng cho tất hoạt động cho doanh nghiệp Đây chiến lược mang tính dài hạn giải vấn đề lớn tổ chức như: + Giúp doanh nghiệp lựa chọn lĩnh vực ngành hàng kinh doanh thiết yếu + Giúp tổ chức xác định sản phẩm thị trường chủ yếu + Giúp doanh nghiệp phân bổ, xếp nguồn lực sử dụng nguồn tài nguyên cách hợp lý + Giúp doanh nghiệp tái cấu trúc cách đắn hiệu qu ă Chin lc SBU l chin lc giỳp doanh nghiệp xác định cách thức cạnh tranh đơn vị kinh doanh ngành hàng Đặc biệt phát triển chiến lược liên quan đến việc xác định vị trí thị trường, sản phẩm thiết lp cỏc li th cnh ă Chin lc chc nng chiến lược bao gồm toàn hoạt động chức doanh nghiệp như: tài chính, nhân lực, marketing, nghiên cứu phát triển) Chiến lược chủ yếu tập trung vào việc thúc đẩy chức hỗ trợ cho hoạch định chiến lược cấp SBU Chiến lược phát triển tập trung chiến lược hội nhập Chiến lược phát triển tập trung chiến lược giúp doanh nghiệp tập trung vào lĩnh vực, ngành hàng hay dãy sản phẩm định nhằm gia tăng tốc độ phát triển nhanh cho doanh nghiệp từ tăng doanh số lợi nhuận Các mức chiến lược phát triển: + Tập trung xâm nhập thị trường + Tập trung phát triển thị trường + Tập trung phát triển sản phẩm Chiến lược phát triển tập trung theo hướng phát triển thị trường: chiến lược kinh doanh mà doanh nghiệp nỗ lực tìm kiếm nhóm người người tiêu làm khách hàng tiềm cho sản phẩm dịch vụ có Nói cách khác, mục tiêu phát triển doanh nghiệp mở rộng sang thị trường chưa khai thác Chiến lược hội nhập chiến lược mà doanh nghiệp hay tổ chức tìm cách đầu tư vào giai đoạn trình sản xuất kinh doanh hay tìm cách đầu tư để kiểm sốt đối thủ thị trường Chiến lược khơng tạo mức độ phát triển ổn định cho doanh nghiệp mà cịn trì khả cạnh tranh thị trường Có loại chiến lược hội nhập hội nhập dọc hội nhập ngang Chiến lược hội nhập phía trước: chiến lược mà tổ chức tìm cách kiểm sốt đầu tư hoạt động đầu để từ đảm bảo đầu doanh nghiệp ổn định Chiến lược hội nhập phía trước gặp khó khăn cơng ty khơng có tính chun nghiệp cao Tuy nhiên, chiến lược lại giúp doanh nghiệp xây dựng khả kiểm sốt chi phí II/ SỰ KHÁC BIỆT GIỮA “CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN TẬP TRUNG THEO HƯỚNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG” VỚI “CHIẾN LƯỢC HỘI NHẬP VỀ PHÍA TRƯỚC” CỦA DOANH NGHIỆP Một cách tổng quát, chiến lược phát triển tập trung chiến lược hội nhập thuộc cấp chiến lược công ty mang lại lợi ích định cho doanh nghiệp Tuy nhiên, chiến lược có lợi ích riêng mà chúng mang lại, tùy trường hợp hay lợi ích mà doanh nghiệp muốn để từ lựa chọn chiến lược phù hợp với mục đích mà doanh nghiệp hướng tới Chính thế, phân tích làm rõ khác “Chiến lược phát triển tập trung theo hướng phát triển thị trường” “Chiến lược hội nhập phía trước”, để từ có nhìn tổng quát hai chiến lược để nhà quản trị đưa định để lựa chọn chiến lược phù hợp với doanh nghiệp đạt lợi ích mà doanh nghiệp mong muốn Sự khác biệt “Chiến lược phát triển tập trung theo hướng phát triển thị trường” “Chiến lược hội nhập phía trước” sau: ❖ Cách thức hoạt động: Chiến lược phát triển tập trung theo hướng phát triển thị trường: - Mở rộng thị trường khu vực, vị trí địa lý cách cơng bố phát triển sản phẩm có vào thị trường nhằm thu hút phân khúc khách hàng tiềm - Hướng sản phẩm tới phân khúc mới, nhu cầu Chiến lược hội nhập phía trước: - Doanh nghiệp tự xây dựng kênh phân phối riêng doanh nghiệp mà khơng cần phải thơng qua kênh phân phối trung gian nhà bán lẻ hay cửa hàng - Một phương thức hiệu mà doanh nghiệp áp dụng nhượng quyền thương mại Nhượng quyền thương mại giúp doanh nghiệp chia sẻ chi phí hội cho bên liên quan ❖ Mục tiêu hướng đến Chiến lược phát triển tập trung theo hướng phát triển thị trường: + Doanh nghiệp muốn mở rộng thị trường kinh doanh tìm kiếm hội + Gia tăng quy mô sản xuất doanh nghiệp thị trường + Doanh nghiệp thu hút lôi khách hàng mới, từ tăng lợi nhuận cho hoạt động kinh doanh => Giúp doanh nghiệp gia tăng quy mô thị trường kinh doanh Chiến lược hội nhập phía trước: + Thu hút tăng trưởng trung gian phân phối nhằm tiêu thụ sản phẩm đầu doanh nghiệp + Doanh nghiệp gia tăng khả kiểm soát hay sở hữu địa điểm bán lẻ hay nhà phân phối + Tăng cường quyền sở hữu chuỗi giá trị doanh nghiệp Công ty mở rộng hoạt động xây dựng chuỗi cung ứng riêng để từ giảm tổng chi phí trở nên gần gũi với khách hàng => Giúp doanh nghiệp gia tăng quy mô ngành kinh doanh sản xuất ❖ Trường hợp áp dụng Chiến lược phát triển tập trung theo hướng phát triển thị trường: + Hệ thống kênh phân phối doanh nghiệp hoạt động cách hiệu có chi phí thấp + Các nguồn lực doanh nghiệp vốn, nhân lực dồi có khả để thâm nhập vào thị trường + Khi người tiêu dùng sản phẩm bắt đầu chuyển hướng sang thị trường phát triển khác + Năng lực sản xuất doanh nghiệp dư thừa, doanh nghiệp chưa khai thác hết cơng suất Chiến lược hội nhập phía trước: + Khi nhà phân phối hay nhà bán lẻ có chi phí q cao, bên cạnh khơng cịn đáp ứng đầy đủ nhu cầu phân phối mà doanh nghiệp mong muốn + Sự thiếu hụt nhà phân phối có chất lượng cao thị trường giúp cơng ty đạt lợi cạnh tranh so với đối thủ + Khi doanh nghiệp có đầy đủ nhân lực lợi tài để đáp ứng chi phí kênh phân phối + Khi tổ chức có sở sản xuất tốt để đáp ứng nhu cầu khách hàng Trong trường hợp này, điều giúp củng cố chuỗi giá trị doanh nghiệp từ công tác sản xuất đến bán hàng hỗ trợ sản phẩm + Khi nhà bán lẻ nhà phân phối có tỷ suất lợi nhuận, làm tăng giá thành sản phẩm dẫn đến giá thành sản phẩm cao hơn, với chiến lược hội nhập phía trước, cơng ty giảm chi phí phân phối; giá thành sản phẩm thấp dẫn đến tăng doanh số bán hàng III/ VÍ DỤ THỰC TIỄN 3.1 Tổng quan Tesla chiến lược phát triển tập trung theo hướng phát triển thị trường Tesla - Giới thiệu doanh nghiệp Tesla, Inc., có tên trước Tesla Motors, công ty chuyên thiết kế, sản xuất phân phối sản phẩm ô tô điện linh kiện cho phương tiện chạy điện Mỹ Được thành lập vào năm 2003 doanh nhân người Mỹ Martin Eberhard Marc Tarpenning đặt theo tên nhà phát minh người Mỹ gốc Serbia Nikola Tesla - Chiến lược phát triển tập trung theo hướng phát triển thị trường Tesla Trong giai đoạn đầu năm 2021, giám đốc điều hành Tesla - Elon Musk đưa sản phẩm xe điện vào thị trường Ấn Độ - xem chiến lược phát triển tập trung theo hướng phát triển thị trường Tesla Tesla thành lập đơn vị “Tesla India Motors” “Energy Pvt Ltd” nhằm đánh dấu ý định thâm nhập vào thị trường Ấn Độ mình, xem thị trường phát triển tiềm cho ô tô điện Công ty bắt đầu thuê giám đốc điều hành cấp cao để chuẩn bị mặt trước mắt Bên cạnh đó, Tesla cung cấp mẫu xe điện hãng để giới thiệu thị trường Ấn Độ Với dân số lớn thứ hai giới, quốc gia thị trường tiêu thụ ô tô lớn thứ năm giới vào năm 2020 Các dự báo xe điện nước khả quan Theo nghiên cứu, thị trường xe điện Ấn Độ tăng trưởng với tốc độ ước tính 44% hàng năm trị giá 47 tỷ USD vào năm 2026 Hơn hết, có số nhà sản xuất địa phương sản xuất xe điện Ấn Độ Mặc dù thị trường xe điện Ấn Độ non trẻ, xem lĩnh vực có tiềm phát triển lớn Chính phủ Thủ tướng Narendra Modi đặt mục tiêu 30% ô tô cá nhân 70% xe thương mại điện vào năm 2030, hết, nỗ lực cắt giảm nhiễm giảm lượng khí thải carbon đất nước chống biến đổi khí hậu điều xem thuận lợi trình xâm nhập thị trường Ấn Độ Tesla - Những rào cản gặp phải xây dựng chiến lược phát triển tập trung theo hướng phát triển thị trường Tesla • Rào cản giá sở khách hàng Một thách thức mà Tesla phải đối mặt thị trường Ấn Độ có liên quan đến giá Có thể thấy rằng, Tesla Model Trung Quốc sản xuất cấp nhập cảnh có giá khởi điểm gần 41.000 USD Giá crossover thể thao đa dụng Model Y Thượng Hải 339.900 nhân dân tệ Bên cạnh giá cả, chi phí xuất thuế xe Tesla đến thị trường Ấn Độ khiến nằm ngồi tầm chi trả hầu hết khách hàng Theo báo cáo Bloomberg, 75% tổng doanh số bán ô tô Ấn Độ nằm khung 10.000 USD thấp Với mức trên, số khoảng nửa giá trung bình Trung Quốc 25% giá trung bình phương tiện giao thơng Mỹ Điều cho thấy rằng, giá xe Tesla Ấn Độ thu hút khoảng 1% thị trường Do đó, doanh số bán hàng Tesla Ấn Độ thấp • Rào cản thuế quan Mức thuế tiêu thụ đặc biệt ô tô thị trường Ấn Độ lớn, bên cạnh mức thuế nhập tương đối cao với 100% thuế xe ô tô giá 40,000 USD Chính điều trở thành thách thức Tesla thị trường đông dân thứ hai giới tiếp tục làm cản trở phát triển sản phẩm thị trường Một minh họa điển hình, xe rẻ Tesla, Model 3, có giá 39,900 USD Hoa Kỳ Tuy nhiên, giá mẫu gần tăng gấp đôi Ấn Độ với mức thuế nhập liên quan, điều khiến sản phẩm ô tô điện vượt “tầm với” đa số người dân Ấn Độ hạn chế nghiêm trọng thị trường tiêu thụ xe Tesla Nhìn chung, việc áp dụng chiến lược phát triển tập trung theo hướng phát triển thị trường Tesla làm cho doanh nghiệp phát triển sản phẩm có vào phân khúc khách hàng mới, khu vực để gia tăng quy mô sản xuất Tesla thị trường xe điện giới Hơn hết, việc áp dụng chiến lược khơng giúp Tesla có thêm thu nhập từ thị trường tiêu thụ giúp gia tăng lợi nhuận doanh mà cịn giúp doanh nghiệp kiểm sốt sản phẩm nhiều khu vực khác nhau, góp phần làm cho doanh nghiệp nắm bắt xu hướng phát triển dẫn đầu lĩnh vực xe ô tô điện Tuy nhiên, việc áp dụng chiến lược vướng phải nhiều thách thức buộc Tesla phải đưa phương án thích hợp để thích nghi với khu vực thị trường hướng mà tổ chức hướng tới 3.2 Tổng quan Nike chiến lược hội nhập phía trước Nike - Giới thiệu doanh nghiệp Nike, Inc công ty chuyên cung cấp đồ thể thao Mỹ có trụ sở Oregon Được thành lập vào năm 1964 với tên ban đầu Blue Ribbon Sports Bill Bowerman Phil Knight Vào năm 1978, công ty đổi tên thành Nike, Inc Vào đầu kỷ 21, Nike có cửa hàng bán lẻ nhà phân phối 170 quốc gia - Chiến lược hội nhập phía trước Nike Thay bán hàng để cửa hàng trước đây, vào năm 2011 Nike cơng bố chiến lược bán hàng trực tiếp đến người tiêu dùng (hay cịn gọi mơ hình DTC) - cách Nike áp dụng chiến lược hội nhập phía trước nhằm kiểm soát đầu doanh nghiệp Nếu trước Nike phân phối sản phẩm đến cửa hàng, nhà bán lẻ để khách hàng tiếp cận sản phẩm thông qua cửa hàng đó, Nike trực tiếp phân phối sản phẩm đến người tiêu dùng mà khơng cần thông qua trung gian phân phối Việc áp dụng chiến lược hội nhập phía trước giúp Nike tiếp cận trực tiếp đến với khách hàng mà giúp khách hàng mua sản phẩm với chi phí thấp so với mua cửa hàng trước đây, cơng ty cũng gia tăng sản lượng bán hàng nâng giá sản phẩm cao so với giá phân phối đến cửa hàng từ mang lại lợi nhuận cao cho Nike Bên cạnh đó, chiến lược cịn giúp doanh nghiệp kiểm sốt đầu sản phẩm làm chủ hoạt động phân phối sản phẩm Sau chuyển đổi áp dụng chiến lược này, doanh số bán hàng theo hình thức chiếm 16% doanh thu Nike, tương đương 2,9 tỷ USD Vào cuối năm tài 2020 Nike, số tăng lên 35%, tương đương 12,4 tỷ USD Điều làm cho doanh thu Nike tăng lên 35,6 tỷ USD 37,4 tỷ USD cho tồn cơng ty Ta thấy rằng, đứng đầu doanh thu bán hàng Nike đến từ doanh thu bán hàng DTC mang lại Do đó, cơng ty ngày xây dựng phương án bán hàng dạng DTC nhiều Nike có thương hiệu mạnh, họ điều hành doanh nghiệp lớn thơng qua kênh riêng mình, doanh thu bán hàng Nike thông qua chiến lược hội nhập phía trước cao đó, tổ chức ngày xây dựng áp dụng chiến lược Một ưu điểm khác phương pháp Nike có nhiều quyền kiểm sốt thương hiệu thể thơng qua kênh DTC mang lại Một cách tổng quát, ta thấy chiến lược hội nhập phía trước mang lại cho Nike giá trị định chuỗi hoạt động Đầu tiên, việc áp dụng chiến lược DTC làm cho Nike đa dạng kênh phân phối Bên cạnh đó, giúp Nike kiểm soát yếu tố đầu cho sản phẩm mình, tiếp cận đến khách hàng dễ dàng mang lại cho khách hàng trải nghiệm tốt sản phẩm Hơn hết, việc đưa sản phẩm tiếp cận trực tiếp đến khách hàng khơng giúp Nike xây dựng mối quan hệ chặt chẽ mà cịn góp phần tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp khách hàng dễ dàng biết đến sản phẩm Với chiến lược hội nhập phía trước, Nike hồn tồn làm chủ yếu tố đầu giúp Nike gia tăng quy mơ sản xuất kinh doanh, góp phần đưa doanh nghiệp phát triển bền vững tương lai IV/ KẾT LUẬN Ta có thấy rằng, chiến lược đóng vai trị tất yếu cơng tác quản trị doanh nghiệp Mỗi doanh nghiệp muốn tồn phát triển bền vững phải xây dựng cho tổ chức chiến lược Chiến lược định hướng cho doanh nghiệp hướng doanh nghiệp đến mục tiêu chung cần đạt Qua phân tích trên, ta thấy vai trò chiến lược doanh nghiệp, bên cạnh khác “Chiến lược phát triển tập trung theo hướng phát triển thị trường” “Chiến lược hội nhập phía trước” Mỗi chiến lược có mục tiêu riêng, lợi ích riêng, đó, tùy vào trường hợp mà doanh nghiệp lựa chọn chiến lược phù hợp cho doanh nghiệp Qua hai ví dụ Tesla Nike, ta thấy lợi ích chiến lược cách rõ ràng thấy cách doanh nghiệp áp dụng chiến lược vào thực tiễn giá trị chiến lược mang lại để góp phần củng cố vào phát triển bền vững cho doanh nghiệp thị trường kinh doanh ngày khắc nghiệt TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] Phạm Văn Nam Bộ môn Quản trị chiến lược - Đại học UEH [PowerPoint slides] Truy cập ngày tháng 12 năm 2021 [2] Hồng Mến (2021) Vai trị chiến lược kinh doanh Truy cập ngày tháng 12 năm 2021 tại: https://sites.google.com/site/h0angm3n/kinh-te-va-quan-tri-kinh-doanh/quan-tridoanh-nghiep/quan-tri-chien-luoc/chuong-1-tong-quan-ve-quan-tri-chienluoc/vai-tro-cua-chien-luoc-kinh-doanh [3] Namevgo (2011) Đề cương ôn tập môn quản trị chiến lược quản trị chiến lược MHP: QTKD3033 Truy cập ngày tháng 12 năm 2021 tại: https://fr.scribd.com/document/46250988/QTKD3033-QTCL [4] Diệu Nhi (2019) Chiến lược tăng trưởng tập trung gì? Nội dung chiến lược Truy cập ngày tháng 12 năm 2021 tại: https://vietnambiz.vn/chien-luoc-tang-truong-tap-trung-centralized-growthstrategy-la-gi-noi-dung-chien-luoc-20190828231958799.htm [5] Lưu Hà Chi (2021) Các loại hình chiến lược kinh doanh cấp chiến lược Truy cập ngày tháng 12 năm 2021 tại: https://luanvanviet.com/cac-loai-hinh-chien-luoc-kinh-doanh/ [6] Madhuri Thakur (2020) Forward Integration Truy cập ngày tháng 12 năm 2021 tại: https://www.wallstreetmojo.com/forward-integration/ [7] Cara Salpini (2021) How Nike is using DTC and data to expand its empire Truy cập ngày tháng 12 năm 2021 tại: https://www.retaildive.com/news/how-nike-is-using-dtc-and-data-to-expand-itsempire/596602/ [8] Rakesh Sharma (2021) Tesla (TSLA) Moves Closer to Selling Its Cars in India Truy cập ngày 10 tháng 12 năm 2021 tại: https://www.investopedia com/tesla-tsla-moves-closer-to-selling-its-cars-in-india-5199846 KẾT QUẢ CHECK ĐẠO VĂN ... cấp chiến lược doanh nghiệp Có ba cấp chiến lược doanh nghiệp là: Chiến lược cấp cơng ty Chin lc SBU Chin lc chc nng ă Chin lược cấp cơng ty (cịn gọi chiến lược chung hay chiến lược tổng thể) chiến. .. ôn tập môn quản trị chiến lược quản trị chiến lược MHP: QTKD3033 Truy cập ngày tháng 12 năm 2021 tại: https://fr.scribd.com/document/46250988/QTKD3033-QTCL [4] Diệu Nhi (2019) Chiến lược tăng... lựa chọn chiến lược phù hợp cho doanh nghiệp Qua hai ví dụ Tesla Nike, ta thấy lợi ích chiến lược cách rõ ràng thấy cách doanh nghiệp áp dụng chiến lược vào thực tiễn giá trị chiến lược mang