Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ sang thị trường Nhật Bản của công ty xuất nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Artexport

Từ xa xưa, gỗ, tre, nứa và các loại thảo mộc như cói ngô, lục bình đã là những vật liệu gần gũi nhất trong cuộc sống của người Việt Nam. Từ những chất liệu bình dị rẻ tiền này, qua các bàn ta

MỞ ĐẦU

Từ xa xưa, gỗ, tre, nứa và các loại thảo mộc như cói ngô, lục bình đã lànhững vật liệu gần gũi nhất trong cuộc sống của người Việt Nam Từ nhữngchất liệu bình dị rẻ tiền này, qua các bàn tay khéo léo và khả năng sáng tạo,những người thợ thủ công đã tạo ra các sản phẩm được nhiều người yêu thích.Nghề thủ công mỹ nghệ Việt Nam vốn có truyền thống từ lâu đời Truyềnthống đó gắn liền với tên những làng nghề, phố nghề và được biểu hiện bằngnhững sản phẩm thủ công mỹ nghệ truyền thống, với những nét độc đáo, tinhxảo, hoàn mỹ Những sản phẩm thủ công mỹ nghệ không chỉ là những vật phẩmvăn hóa hay sản phẩm, hàng hóa kinh tế thuần túy cho sinh hoạt hàng ngày, mà

đó chính là những tác phẩm nghệ thuật biểu trưng cho nền văn hóa xã hội, mức

độ phát triển kinh tế, trình độ dân trí, đặc điểm nhân văn của dân tộc Cũng nhưcác sản phẩm thủ công mỹ nghệ các nước, thủ công mỹ nghệ của Việt Nammang đậm nét văn hóa mỗi vùng

Tuy nhiên, ngành thủ công mỹ nghệ Việt Nam hiện đang phải cạnh tranhvới các đối thủ lớn như: Trung Quốc, Malaysia, Thái Lan … Vì vậy, kim ngạchxuất khẩu của ngành tuy phát triển mạnh nhưng vẫn chưa tương xứng với tiềmnăng của đất nước Nguyên nhân chủ yếu là do khả năng cạnh tranh của cáccông ty sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của ViệtNam còn thấp hơn so với đối thủ trên thị trường xuất khẩu Do đó, em lựa chọn

đề tài nghiên cứu thực tập là:“ Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng thủ công

mỹ nghệ sang thị trường Nhật Bản của công ty xuất nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Artexport “ nhằm xây dựng và đề xuất những giải pháp cần thiết

góp phần làm tăng kim ngạch xuất khẩu cho ngành thủ công mỹ nghệ nói chung

và công ty xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ Artexport nói riêng

CHƯƠNG I: THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN VÀ XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN

Nhật Bản là một thị trường mở, quy mô lớn với số dân 127,771 triệu (tínhđến 01/10/2007) có mức sống cao Nhật Bản là một trong những thị trường có sựđòi hỏi cao về chất lượng sản phẩm Thị hiếu tiêu dùng của người Nhật bắtnguồn từ truyền thống văn hóa và điều kiện kinh tế, họ có tính thẩm mỹ cao, tinh

tế do có cơ hội tiếp xúc với nhiều loại hàng hóa, dịch vụ trong và ngoài nước Xuhướng tiêu dùng và sính đồ ngoại của người Nhật Bản ngày càng gia tăng vàsức tiêu thụ của thị trường này rất lớn, vào khoảng 3.000 tỷ Yên, bao gồm cảhàng gia dụng, trong đó hàng nhập khẩu chiểm tới 50% Đặc điểm tiêu dùngcủa Nhật Bản là có tính đồng nhất, 90% thuộc về tầng lớp trung lưu Nhìnchung người tiêu dùng Nhật có những đặc điểm sau :

1.1.Về chất lượng

Xét về chất lượng, Nhật Bản là một thị trường có yêu cầu rất khắt khe Làđất nước mạnh về kinh tế kỹ thuật, mức thu nhập bình quân cao nên người tiêudùng Nhật Bản đặt ra những tiêu chuẩn đặc biệt về chất lượng, độ bền, độ tincậy và sự tiện dụng của sản phẩm Họ sẵn sàng trả giá cao hơn cho những sảnphẩm có chất lượng tốt Yêu cầu này còn bao gồm cả dịch vụ hậu mãi như sựbảo hành, thay thế của nhà sản xuất khi sản phẩm bị trục trặc, khả năng và thờigian sửa chữa các sản phẩm đó

Những lỗi nhỏ trong vận chuyển hay khâu hoàn thiện sản phẩm, ví dụ nhưnhững vết xước nhỏ, mẩu chỉ cắt còn sót lại trên mặt sản phẩm, bao bì xôlệch… cũng có thể dẫn đến tác hại lớn là làm cả lô hàng khó bán, ảnh hưởngđến kế hoạch xuất khẩu lâu dài Bởi vậy cần có sự quan tâm đúng mức tới khâuhoàn thiện, vệ sinh sản phẩm, bao gói và vận chuyển hàng.

1.2 Về mẫu mã sản phẩm

Người tiêu dùng Nhật Bản nhạy cảm với những thay đổi theo mùa Xuất phát

từ yếu tố cạnh tranh, các nhà nhập khẩu Nhật Bản quan tâm nhiều hơn đến việcnhập được những sản phẩm hợp thời trang và phù hợp mùa vụ nhằm đáp ứng nhucầu tiêu dùng, mua sắm của khách hàng

Thiên nhiên của Nhật Bản phân thành bốn mùa rõ rệt, người Nhật sống hòađồng, gắn bó với thiên nhiên và cuộc sống của họ chứa đựng những sắc màu củathiên nhiên Vì vậy đồ dùng sinh hoạt thường có màu sắc khác nhau nhằm tạocho họ cảm giác của các mùa trong năm Ví dụ, những sản phẩm mây tre đanmàu xanh da trời cho họ cảm giác của mùa xuân và hè, màu nâu và đen sẽ manglại cho họ cảm giác của mùa thu và mùa đông Chính vì thế màu sắc đã trở thànhtiêu chí quan trọng trong sự lựa chọn của người tiêu dùng Nhật Bản

Ngoài ra, người Nhật Bản rất hứng thú và say sưa với quá trình tạo ra sảnphẩm Họ quan tâm đến việc sử dụng nguyên liệu, cách thức, kỹ nghệ tạo ra sảnphẩm và bối cảnh truyền thống và họ luôn nghĩ rằng trong mỗi sản phẩm thủcông mỹ nghệ đều có “hồn” nên khi sáng tạo ra các sản phẩm nghệ thuật nàycác nghệ nhân cần “thổi” vào sản phẩm của mình những tình cảm chân thậtnhất

1.3 Về giá

Người tiêu dùng Nhật Bản không chỉ yêu cầu hàng chất lượng cao, bao bì

đảm bảo, dịch vụ bán hàng và dịch vụ sau bán hàng tốt mà còn muốn mua hàngvới giá cả hợp lý Trước đây, người Nhật sẵn sàng bỏ nhiều tiền để mua những

hàng hóa cao cấp có nhãn mác nổi tiếng, nhưng từ khi nền kinh tế bong bóngsụp đổ năm 1991, nhu cầu hàng hóa rẻ hơn đã tăng lên Tuy nhiên, người tiêudùng Nhật Bản vẫn sẵn sàng trả tiền cho những sản phẩm sáng tạo, chất lượngtốt mang tính thời thượng Tâm lý này cho đến nay vẫn không thay đổi nhiều.Không giống như ở châu Âu, các bà nội chợ Nhật đi chợ hàng ngày theothói quen để mua hàng tươi sống giống như các bà nội chợ Việt Nam, họ là lựclượng quan trọng ảnh hưởng đến thị hiếu tiêu dùng, họ hay để ý đến biến độnggiá và các mẫu mã mới

1.4.Vấn đề sinh thái

Người Nhật rất khó tính, vì vậy việc tạo ra các sản phẩm làm hài lòng họngày từ lần đầu tiên là rất công phu Đối với bất cứ mặt hàng mới nào thì vấn đềmôi trường rất được người tiêu dùng Nhật Bản quan tâm Họ thậm chí đón chàorất nồng nhiệt những sản phẩm được tạo ra từ việc tận dụng nguồn nguyên liệuthừa như mẩu gỗ, mẩu cây… Hầu như các sản phẩm được thiết kế độc đáo, mới

lạ với chất lượng cao xâm nhập thị trường Nhật Bản rất dễ dàng và gia tăngnhanh chóng Nhưng cho đến nay, vấn đề về kỹ thuật vẫn là trở ngại đối với cácsản phẩm Việt Nam ở thị trường này vì yêu cầu của người Nhật Bản về độchính xác và hình dáng rất khắt khe Hiện nay trên thị trường Nhật Bản các sảnphẩm thủ công mỹ nghệ của Trung Quốc và các nước ASEAN rất nhiều, vì vậycác công ty sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam làm cho những sảnphẩm của mình mang nét độc đáo riêng, cân bằng về giá cả và chất lượng thìmới chiếm lĩnh được thị trường

2.Đặc điểm hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam và khả năng xuất khẩu vào thị trường Nhật Bản

2.1.Hàng thủ công mỹ nghệ và vai trò của hàng thủ công mỹ nghệ trong kinh doanh xuất khẩu

Mặt hàng thủ công mỹ nghệ được xếp vào tốp 10 mặt hàng có tiềm năngxuất khẩu của Việt Nam và đã có mặt tại 136 quốc gia và vùng lãnh thổ với tốc

độ tăng trưởng xuất khẩu trên 20%/năm Lâu nay, Nhật Bản luôn là thị trườngxuất khẩu chủ lực của mặt hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam, chiếm tới 29%tổng kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này của cả nước Tuy nhiên, con số này vẫnchưa xứng với tiềm năng sẵn có ở trong nước và chưa đáp ứng hết nhu cầu củangười tiêu dùng Nhật Bản do khả năng tiếp cận thị trường của các công ty ViệtNam còn hạn chế, thiếu thông tin về thị trường, mặt hàng và những bất cậptrong cơ chế, chính sách Hiện nay cả nước có hơn 2.000 làng nghề thủ công

mỹ nghệ, thu hút trên 13 triệu lao động; 1,4 triệu hộ gia đình và khoảng 1.000công ty tham gia vào hoạt động sản xuất-xuất khẩu sản phẩm này Với nguồnnguyên liệu sẵn có trong nước, nguyên phụ liệu nhập khẩu chỉ chiếm từ 3-5%giá trị xuất khẩu nên tiềm năng về xuất khẩu mặt hàng này là rất lớn, đặc biệt làthị trường Nhật Bản

2.1.1.Tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước

Công nghiệp hóa, hiện đại hóa là con đường tất yếu để khắc phục tình trạngnghèo nàn và chậm phát triển ở nước ta Để công nghiệp hóa, hiện đại hóa đấtnước trong một thời gian ngắn đòi hỏi phải có vốn lớn để nhập khẩu máy móc,thiết bị, kỹ thuật công nghệ tiên tiến của các nước phát triển Thực tế trong mấynăm qua kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ luôn đứng trong 10 nhómsản phẩm xuất khẩu chủ yếu của Việt Nam Tuy nhiên, do đặc điểm đây lànhóm hàng có tỷ lệ dùng nguyên liêu trong nước là chủ yếu (nguyên liệu nhậpkhẩu chỉ chiếm 3-5%), vì vậy tỷ lệ thực thu ngoại tệ sau xuất khẩu của hàng thủcông mỹ nghệ rất cao (theo tính toán của các chuyên gia, tỷ lệ thu trên 95% sovới tổng kim ngạch xuất khẩu, trong khi đó nhóm hàng dệt may chỉ khoảng25%) Với kim ngạch xuất khẩu trên dưới 300 triệu USD/năm, hàng năm xuất

khẩu hàng thủ công mỹ nghệ đã góp phần không nhỏ trong việc tăng thu ngoại

tệ cho đất nước, gia tăng tích lũy, tái sản xuất mở rộng phát triển nền kinh tế và

dự trữ quốc gia

2.1.2 Thúc đẩy chuyển dịch cơ cấu nông thôn

Chuyển dịch cơ cấu nông thôn là hoạt động phát triển kinh tế nông thôn làmthay đổi cơ cấu sản xuất, cơ cấu lao động, cơ cấu việc làm, cơ cấu giá trị sảnlượng và cơ cấu thu nhập của dân cư nông thôn bằng các nguồn lợi thu được từlĩnh vực nông nghiệp và phi nông nghiệp Việc phát triển các làng nghề truyềnthống đã có vai trò tích cực trong việc góp phần tăng tỷ trọng công nghiệp, tiểuthủ công nghiệp và dịch vụ, thu hẹp tỷ trọng nông nghiệp, chuyển từ lao độngsản xuất nông nghiệp thu nhập thấp sang ngành nghề công nông nghiệp có thunhập cao hơn Ngay từ khi nghề thủ công xuất hiện thì kinh tế nông thôn khôngchỉ có ngành nông nghiệp thuần nhất mà bên cạnh còn có các ngành thủ côngnghiệp, thương mại và dịch vụ cùng tồn tại phát triển

Mặt khác có thể thấy kết quả sản xuất ở các làng nghề cho thu nhập và giátrị sản lượng cao hơn hẳn so với sản xuất nông nghiệp thuần nhất Do từngbước tiếp cận với nền kinh tế thị trường, năng lực thị trường được nâng lên,người lao động nhanh chóng chuyển sang đầu tư cho các ngành nghề phi nôngnghiệp, đặc biệt là những sản phẩm có khả năng tiêu thụ mạnh ở thị trườngtrong và ngoài nước Khi đó khu vực sản xuất nông nghiệp sẽ bị thu hẹp, khuvực sản xuất công nghiệp và tiểu thủ công nghiệp được tăng lên

Làng nghề truyền thống phát triển tạo cơ hội cho ngành dịch vụ ở nông thôn

mở rộng địa bàn hoạt động thu hút nhiều lao động Khác với sản xuất nôngnghiệp, sản xuất trong các làng nghề là một quá trình liên tục, đòi hỏi sự cungcấp thường xuyên trong việc cung ứng vật liệu và tiêu thu sản phẩm Do dó dịch

vụ nông thôn phát triển mạnh mẽ với nhiều hình thức đa dạng phong phú, đemlại thu nhập cao cho người lao động

Như vậy sự phát triển làng nghề truyền thống có tác dụng rõ rệt đối với quátrình chuyển dịch cơ cấu kinh tế nông thôn theo yêu cầu của sự nghiệp côngnghiệp hóa, hiện đại hóa Sự phát triển lan tỏa của làng nghề truyền thống đã

mở rộng quy mô và địa bàn sản xuất, thu hút thêm lao động Cho đến nay cơcấu kinh tế ở nhiều làng nghề đạt khoảng 60-80% cho công nghiệp và dịch vụ

và 20-40% cho nông nghiệp

2.1.3.Tạo việc làm và nâng cao đời sống

Trên phương diện xã hội, đẩy mạnh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ đãkích thích việc phát triển các làng nghề truyền thống Hiện nay, trong các làngnghề truyền thống, bình quân mỗi cơ sở chuyên làm nghề đã tạo việc làm ổnđịnh cho gần 30 lao động thường xuyên và từ 8 - 10 lao động thời vụ, mỗi hộchuyên làm nghề thì tạo được 4 - 6 lao động thường xuyên và 2 - 5 lao độngthời vụ Đặc biệt nghề dệt, thêu ren, mây tre đan, mỗi cơ sở có thể thu hút 200 -

250 lao động Nhiều làng nghề không những thu hút lực lượng lao động lớn ởđịa phương mà còn tạo việc làm cho nhiều lao động ở các địa phương khác.Làng gốm Bát Tràng ngoài việc giải quyết việc làm cho gần 2430 lao động của

xã, còn giải quyết thêm việc làm cho khoảng 5000 - 6000 lao động của các khuvực lân cận đến làm thuê

Mặt khác, sự phát triển của các làng nghề truyền thống đã kéo theo sự pháttriển và hình thành của nhiều nghề khác, nhiều hoạt động dịch vụ liên quan xuấthiện, tạo thêm nhiều việc làm mới, thu hút nhiều lao động Ngoài các hoạt độngdịch vụ phục vụ sản xuất trực tiếp còn có các dịch vụ khác như tín dụng ngânhàng Từ thực tiễn cho thấy cứ xuất khẩu 1 triệu USD hàng thủ công mỹ nghệthì tạo được việc làm và thu nhập cho khoảng 3000 - 4000 lao động chủ yếu tạicác làng nghề nông thôn, trong đó có lao động nông nhàn tại chỗ và các vùnglân cận

Bên cạnh đó xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ còn góp phần tăng thu nhập

và cải hiện đời sống cho người lao động ở nông thôn Nơi nào có làng nghề pháttriển thì ở đó thu nhập và mức sống cao hơn các vùng thuần nông Nếu so sánhvới mức thu nhập lao động nông nghiệp thì thu nhập của lao động ngành nghềcao hơn khoảng 2 đến 4 lần, đặc biệt là so với chi phí lao động và diện tích sửdụng đất thấp hơn nhiều so với sản xuất nông nghiệp Bình quân thu nhập của laođộng trong hộ chuyên ngành nghề phi nông nghệp là 430.000đ\tháng, ở hộ kiêmnghề từ 190.000-241.000đ\tháng, trong khi đó ở hộ lao động thuần nông chỉ cókhoảng 70.000-100.000đ\ng\tháng Có những làng nghề có thu nhập cao nhưlàng gốm Bát Tràng: mức thu nhập của các hộ thấp nhất cũng đạt từ 10 – 20triệu\năm Thu nhập từ nghề gốm sứ Bát Tràng chiếm tới 86% tổng thu nhập củatoàn xã Vì vậy thu nhập của các làng nghề truyền thống đã tạo ra sự thay đổikhá lớn trong cơ cấy thu nhập của hộ gia đình và của địa phương

2.1.4.Góp phần mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại

Xuất khẩu là một hoạt động của kinh tế đối ngoại Đẩy mạnh xuất khẩu nhằmkhai thác tốt hơn tiềm năng, lợi thế và nội lực của đất nước để phát triển kinh tế

Có thể nói, đẩy mạnh xuất khẩu nói chung và đẩy mạnh hoạt động xuất khẩuhàng thủ công mỹ nghệ nói riêng có vai trò thúc đầy các hoạt động kinh tế đốingoại khác Vì khi hoạt động xuất khẩu phát triển sẽ kéo theo sự phát triển củacác hoạt động quốc tế trong lĩnh vực khác như: tài chính – tín dụng, bảo hiểm,vận tải, đầu tư, chuyển giao công nghệ… Ngược lại, các hoạt động kinh tế đốingoại phát triển sẽ có tác dụng thúc đẩy, mở rộng hoạt động xuất khẩu như: tiếpnhận nguồn vốn, công nghệ, trình độ quản lý để mở rộng sản xuất nâng cao chấtlượng hàng xuất khẩu Việc ký kết các hiệp định thượng mại song phương, đaphương và gia nhập WTO sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho việc thâm nhập và mởrộng thị trường xuất khẩu của hàng hóa nói chung và hàng thủ công mỹ nghệ nóiriêng

2.2.5.Gìn giữ các giá trị văn hóa và ngành nghề truyền thống của dân tộc

Lịch sử phát triển của các làng nghề truyền thống luôn gắn liền với lịch sửphát triển văn hóa của dân tộc, nó tạo nên nền văn hóa đó, đồng thời là sự biểuhiện tập trung nhất bản sắc của dân tộc

Sản phẩm thủ công mỹ nghệ là sự kết tinh của lao động vật chất và lao độngtinh thần, nó được tạo nên bởi bàn tay tài hoa và trí óc sáng tạo vủa người thợthủ công Vì vậy, mỗi sản phẩm là một tác phẩm nghệ thuật chứa đựng nét đặcsắc dân tộc, đồng thời thể hiện những sắc thái riêng, đặc tính riêng của mỗi làngnghề và mang dấu ấn của mỗi thời kỳ Tìm hiểu lịch sử của mỗi làng nghề tathấy kỹ thuật chế tác ra các sản phẩm có từ rất xa xưa và được truyền lại đếnngày nay Kỹ thuật đúc dồng và hợp kim đồng thau đã có từ thời văn hóa ĐôngSơn – một nền văn hóa với những thành tựu rực rỡ, đặc biệt là trống đồng Ngọc

Lũ gắn liền với lịch sử của Hùng Vương dựng nước Ngày nay các sản phẩm thủcông mỹ nghệ với tính độc đáo và độ tinh xảo của nó vẫn có ý nghĩa rất lớn vớinhu cầu đời sống của con người Những sản phẩm này là sự kết tinh, bảo tồn cácgiá trị văn hóa lâu đời của dân tộc, là sự bảo lưu văn hóa nghệ thuật và kỹ thuậttruyền từ đời này sang đời khác tạo nên những thế hệ nghệ nhân tài ba Chính vìvây, xuất khẩu thủ công mỹ nghệ không những góp phần bảo tồn và phát triểncác giá tị văn hóa của dân tộc Việt Nam mà còn nhằm quảng bá chúng trên khắpthế giới

2.2 Đặc điểm hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam

2.21 Tính văn hóa

Hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam đã có từ lâu đời, nó tồn tại và pháttriển trong các làng nghề truyền thống, được làm ra bởi các nghệ nhân, thợ thủcông Mỗi sản phẩm thủ công mỹ nghệ đều được tạo ra ở một làng nghề riêng,mang sắc thái, đặc trưng văn hóa của một khu vực địa lý và cộng đồng dân cưnhất định như gốm sứ Bát Tràng, lụa Hà Đông, … Qua sử dụng các sản phẩm

thủ công mỹ nghệ người tiêu dùng cảm nhận được giá trị nghệ thuật từ sự sángtạo trong tạo dáng, đến sự tinh xảo và điêu luyện của người thợ và hơn cả là sựkết tinh những nét văn hóa của dân tộc được truyền vào từng sản phẩm

2.1.2 Tính mỹ thuật

Mỗi sản phẩm thủ công mỹ nghệ là một tác phẩm nghệ thuật vừa có giá trị

sử dụng vừa có giá trị thẩm mỹ cao, chúng là sự hòa trộn giữa phương pháp thủcông tinh xảo với sự sáng tạo nghệ thuật Khác với các sản phẩm công nghiệpđược sản xuất hàng loạt bằng máy móc công nghiệp, hàng thủ công mỹ nghệ để

có giá trị cao về nghệ thuật thì chỉ được sản xuất thủ công, chủ yếu dựa vào đôibàn tay khéo léo của người thợ Nhiều loại sản phẩm vừa là đồ dùng sinh hoạt,vừa là vật trang trí Chính những đặc điểm này đã đem lại sự khác biệt cho hàngthủ công mỹ nghệ Nhờ đó, tại các hội chợ quốc tế như EXPO, hội chợ ở NewYork, Italia… hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam đã gây sự chú ý của kháchhàng bởi tính tinh xảo trong đường nét hoa văn trạm trổ trên các sản phẩm, haynhững kiểu dáng mẫu mã độc đáo, mặc dù nguyên liệu rất đơn giản, qua bàn taytài hoa của các nghệ nhân đã trở thành các tác phẩm nghệ thuật có giá trị cao

2.1.3 Tính đơn chiếc

Mỗi loại hàng thủ công mỹ nghệ truyền thống đều mang tính cá biệt và cósắc thái riêng của mỗi làng nghề Cùng là đồ gốm sứ nhưng nhờ các hoa văn,màu men, họa tiết trên đó người ta vẫn có thể phân biệt được đâu là gốm BátTràng, Thổ Hà, Phù Lãng… Bên cạnh đó tính đơn chiếc có được là do hàngthủ công mỹ nghệ Việt Nam mang hồn của dân tộc Việt Nam, mang nét văn hóa

và bản sắc của dân tộc Việt Nam Chính vì vậy, hàng của Trung Quốc hay củaNhật Bản cho dù có phong phú, đa dạng cũng không có được nét đặc trưng đó,cho dù kiểu dáng có giống nhưng không mang được hồn dân tộc Việt Nam.Cùng với đặc trưng về văn hóa, tính riêng biệt đã mang lại ưu thế tuyệt đối cho

hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam trong xuất khẩu, thúc đẩy giao lưu vănhóa, quảng bá hình ảnh Việt Nam ra khắp thế giới.

2.1.4 Tính đa dạng

Tính đa dạng của sản phẩm được thể hiện trên 2 khía cạnh:

- Văn hóa: Sản phẩm thủ công mỹ nghệ mang đậm bản sắc văn hóa dân tộc,

từ những con rồng trạm trổ ở các đình chùa, hoa văn trên trống đồng, màu men,họa tiết trên các đồ gốm sứ, tất cả đều mang vóc dáng, đặc trưng dân tộc, quêhương và chứa đựng trong nó những hình ảnh văn hóa tinh thần, quan niệmnhân văn, tín ngưỡng tôn giáo của dân tộc Những nét riêng về phong tục củamỗi địa phương, các địa danh được thể hiện trên sản phẩm thủ công mỹ nghệđều làm tăng giá trị cho sản phẩm, gây cho khách hàng một sự thích thú, nhưmột sự khám phá khi thấy sản phẩm

- Nguyên liệu: Sự phong phú của nguyên liệu sử dụng đã tạo nên các sảnphẩm độc đáo Từ mây, tre, nứa thậm chí có thể dùng cả rơm khô, sọ dừa, xơdừa, cói, đay… tất cả các nguyên liệu đều rất sẵn có trong thiên nhiên

2.1.5 Tính thủ công

Hàng thủ công mỹ nghệ dễ dàng được cảm nhận ngay tính thủ công với têngọi của nó Tính thủ công được thể hiện ở công nghệ sản xuất đều là sự kết giaogiữa các phương pháp thủ công tinh xảo và sự sáng tạo nghệ thuật Ngày nay,với sự hỗ trợ của máy móc công nghiệp nhưng sản xuất chính vẫn cần có nhữngbàn tay điêu nghệ của các nghệ nhân Bởi chính các nghệ nhân mới là người tạo

ra cái hồn, sự đặc trưng cho từng sản phẩm và nó phản ảnh rõ nét tinh hoa vănhóa dân tộc Chính đặc tính này tạo nên sự khác biệt giữa sản phẩm thủ công

mỹ nghệ và những sản phẩm công nghiệp hiện đại được sản xuất hàng loạt vàngày nay cho dù không sánh kịp tính ứng dụng của các sản phẩm công nghiệpnhưng sản phẩm thủ công mỹ nghệ luôn gây được sự yêu thích của người tiêudùng

3.Các nhân tố ảnh hưởng tới xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam vào thị trường Nhật Bản

3.1.Lao động

Việt Nam vốn là nước có nguồn lao động trẻ, dồi dào, có khả năng tiếp thunhanh, cần cù, sáng tạo và có tính cộng đồng cao Mặt khác, trong các làngnghề sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ lại có những nghệ nhân, thợ giỏi, có tâmhuyết với nghề, có ý thức và tinh thần trách nhiệm đào tạo nghề cho các thế hệtrẻ Đó là những tiềm năng rất lớn trong phát triển sản xuất hàng thủ công mỹnghệ ở hiện tại và tương lai

3.2.Nguồn nguyên liệu

Nguyên liệu để sản xuất các mặt hàng thủ công mỹ nghệ như: mây, cói tre,đất… vốn là những nguyên liệu có sẵn trong tự nhiên Việt Nam là nước có khíhậu nhiệt đới rất phù hợp để trồng và phát triển các loại nguyên liệu này Do đó,nguyên vật liệu để cung cấp cho sản xuất vô cùng phong phú và đa dạng Hơnthế nữa, nhu cầu nguyên liệu, phụ liệu nhập khẩu để sản xuất hàng thủ công mỹnghệ chiếm tỷ lệ rất nhỏ, thường chỉ khoảng từ 3-5% Đây là một thuận lợi lớn

để hạ giá thành sản phẩm, nâng cao sức cạnh tranh của hàng thủ công mỹ nghệViệt Nam trên thị trường thế giới

3.3.Tiềm năng sản xuất và tính bền vững

Các mặt hàng thủ công mỹ nghệ khi đạt tới trình độ cao đều có thể đứngvững trong nền kinh tế thị trường, một số mặt hàng còn có thể mở rộng quy mô

do sự phát triển của thị trường Điều đó đã được khẳng định trong thực tế đặcbiệt là từ những năm sau “đổi mới”, khi mọi cơ sở sản xuất kinh doanh đượcphát huy quyền tự chủ, khi mọi sản phẩm được cạnh tranh Qua một thời kỳphát triển, các hình thức sản xuất kiểu mới, các quan hệ liên kết kinh tế mới đãxuất hiện và tỏ ra phù hợp với quy luật vận động Từ thực tế đó cho thấy tiềmnăng tồn tại và phát triển của hàng thủ công mỹ nghệ Bản thân mặt hàng này

tồn tại với lý do sâu xa (đã được lịch sử thừa nhận) và đứng vững trong điềukiện mới khi thu nhập từ sản xuất những mặt hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩugấp nhiều lần so với sản xuất nông nghiệp và sự phát triển của chúng rất phùhợp với quy luật phát triển kinh tế tiến bộ.

Lợi ích của việc đẩy mạnh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ như đã đượcphân tích ở trên Đó là một trong những nhân tố rất quan trọng góp phần thựchiện thành công quá trình công nghiệp hóa hiện đại hóa của đất nước

Như vậy, đề ra các giải pháp để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng thủcông mỹ nghệ là việc làm rất cần thiết, đòi hỏi có sự quan tâm thiết thực củaChính phủ, các ban ngành liên quan Đặc biệt là quan tâm đầu tư đúng hướngcủa các công ty tham gia vào hoạt động sản xuất, xuất khẩu hàng thủ công mỹnghệ

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦ CÔNG MỸ NGHỆ ARTEXPORT SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN

1.Khái quát chung về công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ Artexport

1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Artexport

Ngày 23/12/1964, theo Quyết định số 617/BNgT-TCCB của Bộ NgoạiThương (nay là Bộ Công Thương) Công ty xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ(nay là Công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ Việt Nam) đượcthành lập

Trước năm 1975, khi đất nước còn chiến tranh ác liệt, Mỹ và các nước tưbản thực hiện cấm vận kinh tế Việt Nam nên việc xuất khẩu gặp rất nhiều khókhăn, đặc biệt là hàng thủ công mỹ nghệ Tuy nghiên, với sự nỗ lực cố gắng

của mình, Artexport vẫn duy trì được hoạt động xuất khẩu, hoàn thành nhiệm

vụ mà Nhà nước giao phó

Từ năm 1976 đến trước năm 1990 , tuy đã là thời kỳ hòa bình thống nhấtđất nước nhưng Artexport chủ yếu xuất khẩu trả nợ và xuất khẩu theo nghị địnhthư với các nước xã hội chủ nghĩa Mặc dù gặp nhiều khó khăn, công ty vẫn tổchức tốt việc triển khai sản xuất và tổ chức sản xuất ở địa phương nên kimngạch xuất khẩu hàng năm vẫn tăng đều, năm sau tăng hơn năm trước mà đỉnhcao là năm 1988, Artexport xuất khẩu được gần 100 triệu Rúp , đồng thời xâydựng và mở rộng thị trường ra một số nước tư bản phát triển như : Đức , Pháp,Tây Ban Nha, Nhật Bản…v v

Năm 1991 đánh dấu một bước chuyển biến quan trọng của Artexport từ cơchế bao cấp sang cơ chế hạch toán kinh doanh Việc xuất khẩu theo nghị địnhthư và độc quyền không còn nữa Công ty gặp rất nhiều khó khăn do cơ chế cũ

để lại, cả về con người lẫn cơ sở vật chất và công nợ Tuy nhiên, dưới sự lãnhđạo sáng suốt của các lãnh đạo Artexport và sự chỉ đạo của Bộ Thương Mại(nay là Bộ Công Thương), Artexport đã dần đẩy mạnh xuất khẩu với kim ngạchhàng năm khoảng 30 triệu Đôla Mỹ

Thời kỳ từ năm 2000 đến nay, chứng kiến cuộc khủng hoảng kinh tế thếgiới và Đông Nam Á, sự cạnh tranh gay gắt giữa những người sản xuất hàng thủcông mỹ nghệ, song Artexport đã biết kết hợp giữa sản xuất, xuất khẩu vàquảng bá thương hiệu của mình Trên con đường hội nhập và phát triển, việckinh doanh và quản lý có hiệu quả, tạo lợi nhuận và mở rộng sản xuất, mở rộngthị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ đóng vai trò quyết định Do đó,Artexport cam kết xây dựng một thương hiệu vững chắc, khẳng định bước tiếncủa mình trên con đường hội nhập và trở thành địa chỉ tin cậy cho các bạn hàngtrong nước và quốc tế

Ngày nay, khi nhắc tới Artexport, bạn bè trong nước và nước ngoài cònđược biết thêm một lĩnh vực hoạt động mới nhưng đã rất thành công đó là kinhdoanh bất động sản, cho thuê văn phòng, nhà xưởng, kho bãi Với lợi thế cósẵn, công ty đã và đang tiến hành xây dựng một số nhà tầng có tiêu chuẩn chấtlượng cao phục vụ công tác kinh doanh cho thuê văn phòng tại Hà Nội Ngoài

ra, công ty cũng rất chú trọng tới việc mở rộng thì trường xuất nhập khẩu, pháttriển các mặt hàng mới, đồng thời liên doanh sản xuất với các đối tác để tạo ramột nguồn hàng ổn định, chất lượng cao dành cho xuất khẩu

Artexport đã mang đến cho thị trường quốc tế những mặt hàng thủ côngtinh hoa, được sản xuất từ bàn tay khéo léo của những người thợ Việt Nam.Những nỗ lực trên của công ty đã được ghi nhận bằng những giải thưởng nhưgiải thưởng công ty xuất khẩu xuất sắc do thương vụ Việt Nam tại các nướcbình chọn, giải thưởng Sao Vàng Đất Việt dành cho thương hiệu nổi tiếng vàmột số bằng khen của Chính phủ cũng như của Bộ Thương Mại Việt Nam (nay

là Bộ Công Thương)

Bên cạnh những đánh giá cao của bạn bè trong nước, Artexport với hơn 150nhân viên chuyên nghiệp vẫn luôn được khách hàng quốc tế tin cậy do uy tínlàm việc cũng như chính những sản phẩm chất lượng cao và phong phú về mẫu

mã mà Artexport cung cấp

1.2 Nhiệm vụ của Artexport

 Xây dựng và tổ chức thực hiện các kế hoạch sản xuất kinh doanh nhằmthực hiện được mục đích và nội dung hoạt động của công ty

 Nghiên cứu khả năng sản xuất, nhu cầu thị trường, đề xuất và kiến nghịvới Bộ Công Thương và Nhà Nước các biện pháp giải quyết những vấn đềvướng mắc trong sản xuất kinh doanh

 Tuân thủ pháp luật về quản lý kinh tế tài chính, quản lý xuất nhập khẩu

và giao dịch đối ngoại, nghiêm chỉnh thực hiện các cam kết trong hợp đồng

mua bán ngoại thương và các hợp đồng kinh tế có liên quan đến việc sản xuất

1.3 Quyền hạn của Artexport

 Được chủ động trong giao dịch đàm phán, ký kết và thực hiện các hợpđồng kinh tế, hợp đồng mua bán ngoại thương và các văn bản về hợp tác liêndoanh, liên kết ký với khách hàng trong và ngoài nước thuộc nội dung hoạtđộng của công ty

 Được vay vốn (kể cả ngoại tệ) trong nước và nước ngoài nhằm phục vụcho hoạt động sản xuất kinh doanh theo đúng luật pháp

 Mỗi doanh vụ được thực hiện trên cơ sở phương án kinh doanh, phản ánhđầy đủ, trung thực các khoản thu nhập và chi phí thực tế phát sinh bao gồm cảtiền trả công cho người giới thiệu khách hàng, tạo điều kiện thuận lợi và giúp

đỡ Artexport ký kết và thực hiện hợp đồng xuất nhập khẩu có hiệu quả bảo đảmnguyên tắc lấy thu bù chi và có lời

 Được liên doanh, liên kết, hợp tác sản xuất với các tổ chức kinh doanh và

cá nhân kể cả các đơn vị khoa học kỹ thuật trong nước và nước ngoài để đầu tư,khai thác nguyên vật liệu sản xuất, gia công huấn luyện tay nghề trên cơ sở tựnguyện bình đẳng, các bên cùng có lợi trong phạm vi hoạt động của công ty

 Được mở các cửa hàng ở trong nước và ngoài nước khi được Bộ TrưởngCông Thương cho phép để giới thiệu mẫu mã, sản phẩm hoặc bán các sản phẩm

do Artexport sản xuất hoặc do liên doanh, liên kết sản xuất Được tham dự hộichợ, triển lãm, quảng cáo về hàng hoá của công ty ở trong nước và ngoài nướctheo quy chế hiện hành

 Được lập đại diện, chi nhánh của công ty ở trong nước và ngoài nướctheo quy định của Nhà nước, được tham dự các hội nghị, hội thảo chuyên đề cóliên quan đến sản xuất kinh doanh của Artexport trong và ngoài nước, được cửcán bộ và công nhân ra nước ngoài ngắn hạn hoặc dài hạn, được mời cán bộ,công nhân nước ngoài làm việc theo quy chế của Nhà Nước và Bộ CôngThương

1.4 Tổ chức bộ máy quản lý kinh doanh của Artexport

Ban giám đốc: Đứng đầu công ty là giám đốc; là người được tổ chức điều

hành mọi hoạt động của công ty theo chế độ thủ trưởng và đại diện cho mọiquyền lợi, nghĩa vụ của Artexport trước pháp luật và trước cơ quan quản lý củanhà nước

Phó giám đốc công ty được giám đốc công ty đề nghị và được Bộ CôngThương bổ nhiệm hoặc miễn nhiệm Mỗi phó giám đốc được phân công phụtrách một hoặc một số lĩnh vực công tác và chịu trách nhiệm trước giám đốc về

lĩnh vực công tác được giao Trong số các giám đốc có một giám đốc thườngtrực, thay mặt giám đốc điều hành mọi hoạt động của công ty khi giám đốc đivắng

Trong quá trình hoạt động, giám đốc và các phó giám đốc điều hành trựctiếp thủ trưởng của các đơn vị, các phòng ban chức năng, kế toán trưởng vàtrưởng phòng kinh doanh tiếp nhận các chỉ tiêu giao nộp cho giám đốc, cuối kỳkinh doanh báo cáo kết quả kinh doanh của đơn vị mình với giám đốc Cácphòng ban chức năng có nhiệm vụ giúp việc và chịu sự quản lý của giám đốc,cung cấp thông tin thuộc chức năng của mình, tạo điều kiện cho ban lãnh đạo racác quyết định chỉ đạo đúng đắn kịp thời

Đầu kỳ kinh doanh, mỗi đơn vị, mỗi phòng kinh doanh đều được giao cácchỉ tiêu kế hoạch Trong quá trình kinh doanh, đơn vị phải tự lo nguồn hàng, tự

tổ chức hoạt động kinh doanh Cuối kỳ kinh doanh, đơn vị nào hoàn thành vượt

kế hoạch mà Artexport giao cho lúc đầu kỳ thì ngoài các khoản phải nộp nghĩa

vụ cho cấp trên theo quy định, thu nhập của cán bộ công nhân viên trong đơn vị

sẽ tăng thêm Ngược lại, đơn vị nào kinh doanh không có hiệu quả, thu nhậpthấp sẽ không đảm bảo nghĩa vụ với cấp trên, thu nhập của cán bộ công nhânviên của đơn vị đó sẽ thấp đi Đây là động cơ khuyến khích cho các đơn vị cốgắng phấn đấu kinh doanh đạt hiệu quả cao

Các phòng ban chức năng quản lí, đề ra các phương án, quản lí vốn, sắp xếpnhân sự, điều hành sản xuất kinh doanh, chịu trách nhiệm trước giám đốc vềcông tác quản lí

Các phòng trực tiếp sản xuất kinh doanh trên cơ sở các phương án đượcgiám đốc duyệt, đảm bảo trang trải các chi phí và kinh doanh có lợi

Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban chức năng trong Artexport Artexport.

Về mặt tổ chức, không kể các chi nhánh, văn phòng đại diện, Artexportgồm các phòng ban và được chia ra làm hai khối là Khối đơn vị quản lý vàKhối đơn vị kinh doanh Từng phòng ban đều có chức năng, nhiệm vụ rõ ràngnhưng giữa các phòng cũng có mối quan hệ mật thiết với nhau.

 Khối đơn vị quản lý :

 Phòng tổ chức hành chính :

- Phòng giúp các đơn vị tổ chức, sắp xếp và quản lý lao độngnhằm sử dụng hợp lý có hiệu quả lao động của công ty Nghiên cứucác biện pháp và tổ chức thực hiện việc giảm lao động gián tiếp

- Nghiên cứu các biện pháp nhằm hoàn thiện việc trả lương vàphân phối hợp lý tiền thưởng trình giám đốc

kế hoạch phải chịu trách nhiện liên đới cùng đơn vị

 Ban xúc tiến thương mại: Thực hiện các hoạt động xúc tiến

thương mại và quản lý các show-room cũng như các mặt hàng kinhdoanh

 Khối đơn vị kinh doanh

Trên cơ sở các mặt hàng được giao các chỉ tiêu kim ngạch xuất nhập khẩu

và được phân bổ (nếu có) các đơn vị trực tiếp tiếp cận thị trường tìm hiểu nhucầu, thị hiếu người tiêu dùng để xây dựng phương án kinh doanh có thể tự quyếtđịnh trong việc ký hợp đồng để không lỡ thời cơ, trên cơ sở đảm bảo an toàn về

pháp lý, có được hiệu quả kinh tế Sau đó, khối đơn vị kinh doanh vẫn phảitrình giám đốc phê duyệt phương án đó để đảm bảo nguyên tắc quản lý.

Trưởng đơn vị sản xuất kinh doanh trên cơ sở phương án sản xuất kinhdoanh được duyệt được giám đốc uỷ quyền ký hợp đồng kinh tế (nội ngoạithương) theo đúng pháp lệnh của hợp đồng kinh tế, chịu trách nhiệm đầy đủ vềviệc ký kết và thực hiện hợp đồng từ khâu đầu tiên đến khâu cuối cùng, baogồm cả việc thanh toán tiền hàng từ chối giao nhận hàng và khiếu nại bồithường

Để sử dụng tổng số vốn của công ty có hiệu quả, Artexport sẽ quản lý vàđiều hành toàn bộ số vốn trên cơ sở phương án sản xuất kinh doanh Các đơn vị

sẽ được phòng tổ chức kế hoạch bảo vệ bằng tất cả các nguồn Đơn vị chịutrách nhiệm bảo toàn vốn, phát triển vốn, lãi suất tiền vay và sử sụng vốn đúngmục đích, có hiệu quả

Trường hợp mua hàng nhập khẩu theo phương thức dự án, bán thu tiền hàngnhập về trước khi trả tiền nước ngoài hoặc kinh doanh hàng xuất khẩu thu đượctiền bán hàng trước khi phải trả tiền hàng mua trong nước thì được hưởng lãisuất 1% mỗi tháng trên tổng số tiền đó

Mở sổ kế toán theo dõi tài sản quản lý, chi phí phát sinh và thu nhập củatừng hợp đồng kinh tế, công nợ phải thanh toán và tình hình phân phối thunhập, thực hiện quyết toán hàng quý và báo cáo

Phòng ban chức năng bao gồm: phòng thêu, phòng cói, phòng gốm, phòng

mỹ nghệ, xưởng gỗ Đông Mỹ, xí nghiệp gốm, Chi Nhánh Hải Phòng, ChiNhánh Đà Nẵng, Chi Nhánh HCM và các phòng XNK từ 1 đến 10 và khối liêndoanh thực hiện triển khai các kế hoạch về mặt hàng hoặc thị trường mà đơn vịđảm nhận

1.5 Sản phẩm của Artexport

Thủ công mỹ nghệ là ngành nghề mang tính nghệ thuật truyền thống mangđậm bản sắc dân tộc Các sản phẩm như mâm đồng, hương án, lọ hoa, hoànhphi, câu đối, chiếu cói, đồ gốm sứ, khăn thêu, đồ gỗ,… đã được làm từ lâu ởViệt Nam Đây là nghề mà các khâu của quá trình sản xuất đều được làm từ đôibàn tay khéo léo của người nghệ nhân Mỗi một sản phẩm thủ công mỹ nghệ làmột tác phẩm có giá trị, thể hiện bản sắc dân tộc

Mặt hàng thủ công mỹ nghệ sử dụng nhiều lao động, khó cơ giới hoá với sốnhân lực trực tiếp hay gián tiếp tham gia vào quá trình sản xuất lên đến hàngvạn người Số lao động này chủ yếu từ các làng nghề ở các khu vực cung cấpnguyên vật liệu Một phần nhỏ lao động còn lại thì thực hiện các hoạt động liênquan tới kinh doanh tiêu thụ mặt hàng Các qui trình sản xuất khó cơ giới hoánhư: thêu, vẽ tranh sơn mài, dệt đay cói,… Nó đòi hỏi nhiều lao động và chủyếu là làm bằng thủ công Nếu cơ giới hoá được thì chỉ ở các khâu như cắt,nung lò điện, trộn đất sét, máy tiện, máy mài

Sử dụng nguồn vật liệu chủ yếu từ tự nhiên và có qui trình sản xuất kháphức tạp Bản thân các mặt hàng của Artexport đã nói lên rõ xuất xứ củanguyên vật liệu để sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ

Hàng mây tre đan: tre, mây, đay, cói… là những nguyên liệu dễ tìm ở Việt

Nam, với bàn tay khéo léo của người thợ các sản phẩm này ngày càng được cảitiến, phong phú về mẫu mã, hình thức với giá cả tương đối rẻ nên được cáckhách hàng trong và ngoài nước ưa chuộng

Hàng cói, ngô, dừa, mây: Có đặc điểm là nguyên vật liệu để sản xuất khá

dồi dào ở đồng bằng Sông Hồng và đồng bằng sông Cửu Long Nhóm mặt hànggồm; chiếu, làn đi chợ, dép, thảm lau chân… với kiểu dáng đẹp mang đậm bảnsắc Á Đông

Những mặt hàng này xuất khẩu chiếm tỉ trọng không cao so với các mặthàng khác của Artexport khoảng 10% tổng giá trị xuất khẩu của Artexport

Hàng sơn mài mỹ nghệ: Là mặt hàng có nguyên vật liệu dễ tìm, giá rẻ và có

nhiều trong điều kiện tự nhiên ở Việt Nam song đòi hỏi quá trình sản xuất phảitrải qua nhiều công đoạn và trình độ tay nghề cao, phải có tính sáng tạo, ócthẩm mỹ, quá trình làm rất tỉ mỉ công phu và tốn nhiều thời gian

Hàng gốm sứ: Đây là mặt hàng có từ rất lâu đời ở Việt Nam Artexport đã

có rất nhiều cơ sở sản xuất gốm đặt ở Bát Tràng Gia Lâm – Hà Nội

Những năm đầu, thị truờng tiêu thụ phần lớn là các nước thuộc hệ thống xãhội chủ nghĩa, chỉ có số ít là các nước tư bản chủ nghĩa Khi các nước xã hộichủ nghĩa bị khủng hoảng, thị trường thu hẹp lại, công ty đã đẩy mạnh chào bánsản phẩm cho các khách hàng thuộc khối tư bản chủ nghĩa Bước đầu chỉ có cácnước Đức, Anh, Pháp, Nhật Bản, Đan Mạch, Úc, về sau càng ngày các thịtruờng càng được mở rộng và đến nay là hầu khắp các châu lục như: Hà Lan,Italia, Thụy Sĩ, Bỉ, Hàn Quốc, Đài Loan, New Zeland, Singapor, Angieri, NamPhi…

Những năm gần đây, kim ngạch hàng gốm xuất khẩu có phần giảm sút dochi phí đầu vào tăng cao và suy thoái kinh tế ở một số thị truờng trọng điểm.Nhằm duy trì mức tăng truởng, Artexport đã đưa ra nhiều sản phẩm mới có tínhthẩm mỹ và cạnh tranh cao Đó là các sản phẩm gốm kết hợp với các chất liệukhác Đó là: gốm thủy tinh, gốm mây tre, gốm sơn mài… Các sản phẩm này đã

và đang mang lại nhiều hợp đồng cho công ty

Hàng thêu ren: Là mặt hàng mang đậm tính thủ công, đòi hỏi người sản

xuất kiên trì, nhẫn nại và có con mắt thẩm mỹ Trong những vừa năm qua, đâycũng là mặt hàng chủ lực của Artexport và được khách nước ngoài rất ưachuộng

Hàng đá: Các sản phẩm chủ yếu đuợc xuất khẩu gồm: Tumbled, Cut only

Saw, Sandblasted, Bush Hammered, Honed, Kerd, Windowsill, Cubes,Flamed…Vật liệu được dùng bằng đá tự nhiên theo dòng đá Bluestone, đáBasalt, đá Granite, đá Marble (Hoa Cương), đá Sandstone Các sản phẩm đáxuất khẩu của công ty được các nhà nhập khẩu chủ yếu tại thị truờng Châu Âu,đưa vào sử dụng tại các công trình xây dựng giao thông và đặc biệt là phục chế

và tu sửa các công trình đường phố cổ ở Châu Âu

1.6 Nguồn hàng của Artexport

Artexport là công ty kinh doanh xuất nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ có

uy tín và nhiều kinh nghiệm, vì vậy tạo được rất nhiều mối quan hệ làm ăn buônbán với các cơ sở cung cấp nguồn hàng Nguồn hàng chủ yếu ở miền Bắc vàchủ yếu tập trung chủ yếu ở một số làng nghề như gốm sứ Bát Tràng – Gia Lâm

- Hà Nội, thêu ren ở Hải Phòng, Hải Dương, Hà Tây, mây tre đan ở Thái Bình,

Hà Nam, Hà Tây, sơn mài ở Hà Tây, hàng bèo của Hưng Yên, hàng cói ở NinhBình…

Nguồn hàng cung cấp cho Artexport ổn định tạo điều kiện thuận lợi chokinh doanh nói chung và kinh doanh xuất khẩu nói riêng

1.7.Thị trường của Artexport

Hiện nay sản phẩm của công ty được xuất khẩu tới trên 45 quốc gia trên thếgiới Các thị trường xuất khẩu chính của công ty như các nước ở khu vực Châu

Á - Thái Bình Dương, các nước Đông Âu, Tây Âu, ngoài ra còn một số thịtrường khác Bên cạnh đó Artexport cũng đã không ngừng tìm kiếm những thịtrường xuất khẩu mới

Europe : Italia, Đức, Pháp, Tây Ban Nha, Phần Lan, Anh, Ba Lan, Nga, Na

Uy, bắc Ailen, Đan Mạch, Xcotlen

Asia : Nhật, Hàn Quốc, Mông Cổ, Thái Lan, Singapo, Đài Loan, Trung

Quốc, Malaysia, Ấn Độ

Africa : Nam Phi, Xênêgan

America : Hoa Kỳ, Canada.

Australia : Australia, New Zealand.

Tỷ đồng VN

2002 2003 2004 2005 2006 2007

Biểu đồ 1 : Thị trường xuất khẩu của Artexport Artexport 2002-2007

2 Thực trạng kinh doanh và kinh doanh xuất nhập khẩu của Artexport

2.1 Tình hình kinh doanh của Artexport Artexport trong những năm gần đây

( Nguồn : Báo cáo hàng năm phòng Tài chính – Kế toán )

Theo các số liệu những năm gần đây cũng như xem xét tài liệu về lịch sửtruyền thống của Artexport, hoạt động sản xuất kinh doanh của Artexport đangtăng trưởng, phát triển và ngày càng có nhiều thành công hơn Đặc biệt từ khichuyển đổi mô hình sang mô hình cổ phần, công ty đã có những bước phát triểnvượt bậc:

- Kim ngạch xuất khẩu hàng năm tăng trưởng khá đều đặn, kimngạch trung bình 5 năm gần đây là 561,3108 tỷ đồng VN Năm 2004tăng 16,9%; năm 2005 tăng 9,23%; năm 2006 tăng 10,422%; năm 2007tăng 8,75% Tăng trưởng trung bình đạt 58,578 tỷ đồng

- Doanh thu hàng năm có sự giảm sút, năm 2004 tăng 35,057%;năm 2004 tăng 27,66%; năm 2005 tăng 12,33%; năm 2007 tăng 10,089%tương đương 742 tỷ đồng gấp đôi doanh thu năm 2003 chỉ sau 4 năm

- Mặc dù doanh thu hàng năm có sự giảm sút song lợi nhuận lại thểhiện sự hoạt động kinh doanh khá khả quan Năm 2004 lợi nhuận chỉtăng 0,137 tỷ đồng, một con số khiêm tốn thì ngay năm sau, năm 2005( một năm sau khi cổ phần hóa) lợi nhuận tăng 2,312 tỷ đồng, hơn gấpđôi so với năm trước Từ năm 2005 tới 2007, lợi nhuận của Artexport

tiếp tục tăng ổn định Năm 2006 tăng 2,85 tỷ tương đương 63,33%; năm

2007 tăng 2,322 tỷ đồng tương đương 31,59%

- Thu nhập bình quân người/tháng của Artexport từ năm 2004 giữtrên mức 2 triệu đồng/người/tháng Năm 2005 là 2.5 triệuVNĐ/người/tháng, đến năm 2007 đạt 2.7 triệu đông/ nguời/ tháng, sosánh mức thu nhập đó với mức trung bình của Việt Nam thì đó quả làmột con số đáng kể Thêm vào đó phần cổ tức hiện được trả với lãi suấtrất cao 10% - 20%/ năm luôn tạo ra được niềm tin với các cổ đông và kếtquả hoạt động của Artexport

- Nộp ngân sách nhà nước của công ty cũng rất cao, trung bình từ16-20 tỷ VNĐ/năm Đó là một thành công của Artexport trong việc thựchiện nghĩa vụ của mình đối với nhà nước

- Với những bước mở rộng phát triển của mình, công ty ngày nay

đã giải quyết công ăn việc làm cho hơn 30 vạn người, có đóng góp to lớnvào kim ngạch xuất nhập khẩu của nghành thương mại nước ta

2.2.Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của Artexport

Là công ty xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ nên sản phẩm của Artexport

đa dạng từ mặt hàng đơn giản đến những mặt hàng đòi hỏi sự tinh tế cao Tuynhiên một số sản phẩm chính của công ty như: cói, hàng sơn mài, hàng gốm sứ,hàng thêu ren vẫn giữ được sự ổn định trong xuất khẩu

Bảng 2 : Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu từ 2002 -2007

Tỷ trọng (%)

KN

Tỷ trọng (%)

KN

Tỷ trọng (%)

KN

Tỷ trọng (%) Cói,mây,

(Nguồn: Báo cáo Xuất khẩu hàng năm của Artexport)

Artexport đã đa dạng hoá các mặt hàng dựa vào ưu thế của Việt Nam như

nguyên liệu, lao động và thị trường tiêu thụ Hàng thủ công mỹ nghệ được

khách hàng chọn lựa nhưng với những tiêu chuẩn hết sức khắt khe Chính

những đòi hỏi này từ phía người tiêu dùng quốc tế khiến cho công ty đã phải

đưa ra những tiêu chuẩn trong việc tìm kiếm nguyên liệu và thị trường tiêu thụ

sản phẩm

Qua bảng số liệu trên đây chúng ta thấy: Từ năm 2003 đến 2005, các mặt

hàng có sự thay đổi đáng kể về tỷ trọng và mất cân đối Trong khi mặt hàng sơn

mài và thêu luôn thể hiện ưu thế trong xuất khẩu thì mặt hàng cói, mây tre và

gốm sứ lại chiếm tỉ trọng thấp, thường là dưới 10% Đến năm 2006 và 2007, sự

thay đổi về cơ cấu tỷ trọng thế hiện về sức hấp dẫn cho các thị trường và sự cân

bằng trong xuất khẩu Tỷ trọng các mặt hàng tương đối đồng đều Năm 2007:

Cói, mây, tre - 6,84%; Gốm sứ - 21,42%; Sơn mài – 19%; Thêu – 25,89%; Các

mặt hàng khác 26,84%

Trước năm 2005, mặt hàng sơn mài của công ty rất được ưa chuộng và

chiếm tỷ trọng cao trong tổng kim ngạch (năm 2003 chiếm tỉ trọng 28,5%; năm

2004 chiếm tỉ trọng 27,3%) và nó cũng là mặt hàng chủ lực trong xuất khẩu củaArtexport Từ năm 2005, hàng sơn mài có sự sụt giảm đáng kể về tỷ trọng vàđến 2007, chỉ còn chiếm tỷ trọng 19% trong tổng kim ngạch xuất khẩu Mặthàng gốm sứ với mẫu mã và chủng loại đẹp nhiều hoạ tiết được rất nhiều quốcgia trên thế giới ngày càng ưa chuộng Trong một vài năm trở lại đây đặc biệt

là năm 2003 mặt hàng này chỉ chiếm tỷ trọng có 7,5 % Do sự cạnh tranh vớimột số nước như Trung Quốc, Thái Lan Nhưng đến năm 2004 tỷ trọng về gốm

sứ đã tăng lên 5,2% so với năm 2003 Năm 2005 thì lại có đôi chút giảm Songtrong hai năm 2006 đạt tỷ trọng 12,8% và 2007 đạt tỷ trọng 21,42% có chiềuhướng gia tăng và chiếm tỉ trọng cao trên đà phát triển thành mặt hàng chủ lực.Hai năm 2002 và 2003 kim ngạch xuất khẩu của Artexport có chiều hướnggiảm so với các năm trước, đặc biệt là năm 2002 với 6533 ngàn USD Chỉ cóhàng thêu ren là vẫn giữ được kim ngạch xuất khẩu và đạt mức tăng cao Quabảng số liệu trên thì hàng thêu ren vẫn là mặt hàng luôn chiếm tỷ trọng caotrong kim ngạch xuất khẩu Trong các năm 2002 – 2007, thêu ren luôn là mặthàng cao nhất trong tỷ trọng hàng xuất khẩu với tỷ trọng 33%, 32,5%, 30,9%,28,97%, 25,89%

Mặt hàng cói, mây, tre cũng chiếm tỷ trọng tương đối lớn trong kim ngạchcủa Artexport Tuy nhiên tỷ trọng của mặt hàng này thay đổi thất thường lúctăng lúc giảm Có thể do nguồn nguyên liệu cung cấp cho việc sản xuất mặthàng này là khan hiếm Đây là loại mặt hàng truyền thống của Artexport, vì thế

mà công ty rất có kinh nghiệm trong việc tìm kiếm thu gom nguyên liệu, kiểmtra chất lượng mặt hàng Với ưu thế đó, có thể nói phát triển mạnh mặt hàngnày sẽ là một lợi thế đối với Artexport

Không những chỉ chú trọng đến những mặt hàng chủ lực này mà công tycòn kết hợp xuất khẩu những mặt hàng khác, đa dạng hoá chủng loại và tìm

kiếm thị trường tiêu thụ trong tương lai, tăng thị trường, tăng lợi nhuận khaithác tận dụng được lợi thế của mình.

2.3 Cơ cấu thị trường xuất khẩu của Artexport

2.3.1 Khu vực Tây Bắc Âu

Là thị trường chính của Artexport, các quốc gia ở khu vực này hầu hết làcác nước có nền kinh tế phát triển, thu nhập bình quân đầu người cao (năm2007: Đức 39,650 USD/người; Pháp 40,782 USD/người; Bỉ 41,605USD/người; Hà Lan 45,429 USD/nguời…).Đây là thị trường có tiềm năng lớn,kim ngạch xuất khẩu sang khu vực này đứng thứ nhất trong các khu vực, cụ thểlà: khách hàng trong khu vực này chủ yếu là các nước EU như Đức, Pháp, Anh,

Bỉ, Hà Lan… Đặc biệt hai nước Anh và Pháp chiếm đa phần Đó cũng là haibạn hàng lớn của Việt Nam trong các mặt hàng xuất khẩu nói chung và hàngthủ công mỹ nghệ nói riêng

Khu vực này là thị trường xuất khẩu nhiều mặt hàng chủ lực của Artexportvới một số mặt hàng như: gốm sứ, hàng sơn mài Tuy nhiên nhu cầu của thịtrường EU về hàng thủ công mỹ nghệ là rất cao vì thế mà sức mua hàng thủcông mỹ nghệ là lớn nhưng họ cũng là những người khó tính, có những yêu cầukhắt khe về chất lượng sản phẩm

2.3.2 Khu vực Châu Á - Thái Bình Dương

Khu vực Châu Á- TBD là thị trường có dân số đông nhất trên thế giới(khoảng 60% dân số thế giới) song thu nhập của người dân chưa cao, hầu hếtcác quốc gia ở đây là các nước đang phát triển Mặt khác khu vực này có nềnvăn hoá, truyền thống rất đậm nét do vậy cần nghiên cứu kĩ về thị hiếu tiêudùng, những nét đặc trưng riêng biệt của người Á Đông khi muốn xuất khẩuhàng thủ công mỹ nghệ vào thị trường này Quan hệ làm ăn với các nước trongkhu vực có điều kiện thuận lợi về địa lí, giao thông vận tải Ở khu vực này,Artexport có các bạn hàng như: Trung Quốc, Hàn Quốc, HongKong, Đài Loan,

Singapore,…Nhật Bản Trong đó Nhật Bản là nước nhập khẩu thường xuyên và

ổn định của công ty

Ngoài ra còn có hai thị trường rộng lớn nữa là Hoa Kỳ và Trung Quốc Kimngạch xuất khẩu sang Trung Quốc đạt 2122 ngàn USD chiếm 43,7% kim ngạchcủa khu vực năm 2005, năm 2006 chiếm 19,3% và năm 2007 chiếm 1,2% Sở

dĩ tỷ trọng xuất khẩu sang Trung Quốc giảm vì Trung Quốc đang là nước cạnhtranh rất mạnh với Việt Nam về hàng thủ công mỹ nghệ Đối tác Hoa Kỳ sẽ lànước nhập khẩu hàng của Việt Nam lớn trong đó có hàng thủ công mỹ nghệ

2.3.3 Khu vực Đông Âu và các nước xã hội chủ nghĩa cũ

Đây là thị trường truyền thống của Artexport Trước đây được kí kết theonghị định thư vì thế kim ngạch xuất khẩu sang thị trường này gần như đảm bảo

Kể từ năm 1992, khi hệ thống xã hội chủ nghĩa không còn, hoạt động xuất nhậpkhẩu giữa công ty và thị trường này giảm sút nghiêm trọng, chủ yếu là xuấtkhẩu để trả nợ vay trong những năm trước đây Thị trường với số lượng dân gần

200 triệu người là thị trường có sức tiêu thụ khá lớn, không đòi hỏi cao về tiêuchuẩn chất lượng, vệ sinh chặt chẽ như Tây Âu và các thị trường khác Kimngạch xuất khẩu sang Đông Âu rất nhỏ trong tổng kim ngạch xuất khẩu củaArtexport và luôn chiếm tỷ trọng dưới 6% Thị phần thủ công mỹ nghệ bị mất

đi của công ty cũng như của Việt Nam là do Trung Quốc đã thúc đẩy xuất khẩumặt hàng này với mẫu mã và giá cả cạnh tranh hơn so với Việt Nam tại các thịtrường như Hunggary và Nga

Các công ty Việt Nam và Artexport chưa bám sát được những thay đổithị hiếu tiêu dùng trên thị trường, chưa có được những mẫu mã mới và nhữngmặt hàng có chất lượng chính vì thế mà mất đi mảng thị trường lớn này Đây làthị trường có nhu cầu tiêu thụ những mặt hàng truyền thống và mặt hàng mới.Công ty cần phải quan tâm chú ý và có những thay đổi phù hợp với thị trưòng,khai thác được thị trường đúng với quy mô tiềm năng của nó