Thông tin tài liệu
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM - Trần Nguyễn Khánh Chi LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ TP Hồ Chí Minh – Năm 2010 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM - Trần Nguyễn Khánh Chi Chuyên ngành: Kinh tế – Tài – Ngân hàng Mã số: 60.31.12 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC TS LÊ TẤN PHƯỚC TP Hồ Chí Minh – Năm 2010 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) LỜI CẢM ƠN *********** Để hoàn thành luận văn này, với lòng sâu sắc em xin gởi lời cảm ơn chân thành đến: Thầy Lê Tấn Phước nhiệt tình hướng dẫn em suốt thời gian thực Thầy, Cô Trường Đại học Kinh Tế Tp.HCM đặc biệt thầy cô Khoa Tài Chính Doanh Nghiệp trang bị cho em kiến thức thời gian học tập trường Cùng tất Anh, Chị Liên Hiệp Hợp Tác Xã Thương Mại Thành Phố hỗ trợ, giúp đỡ em hoàn thành luận văn Học viên Trần Nguyễn Khánh Chi – Cao học 17 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) LỜI CAM KẾT Tôi xin cam đoan luận văn nghiên cứu thực Các thông tin số liệu sử dụng luận văn hoàn toàn khách quan, trung thực nguồn gốc rõ ràng Học viên Trần Nguyễn Khánh Chi – Cao học 17 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) MỤC LỤC Trang MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ VỐN LƯU ĐỘNG VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HIỆU QUẢ SỬ DỤNG VỐN LƯU ĐỘNG 1.1 VỐN LƯU ĐỘNG 1.1.1 Khái niệm đặc điểm vốn lưu động 1.1.2 Quản trị vốn lưu động 1.2 CÁC NGHIÊN CỨU VỀ QUẢN TRỊ VỐN LƯU ĐỘNG 1.2.1 Các nghiên cứu liên quan đến số đánh giá hiệu sử dụng vốn lưu động 1.2.2 Các nghiên cứu mối quan hệ quản trị vốn lưu động kết kinh doanh .11 1.3 CHÍNH SÁCH QUẢN TRỊ VỐN LƯU ĐỘNG 13 1.3.1 Chính sách đầu tư tài sản lưu động .14 1.3.2 Chính sách tài trợ tài sản lưu động .16 1.4 CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HIỆU QUẢ SỬ DỤNG VỐN LƯU ĐỘNG TẠI DOANH NGHIỆP 18 1.4.1 Quản trị tiền mặt 19 1.4.2 Quản trị hàng tồn kho 20 1.4.3 Tín dụng thương mại 22 1.4.4 Các khoản nợ ngân hàng 23 1.4.5 Các khoản nợ dồn tích 24 1.5 MƠ HÌNH QUẢN TRỊ VỐN LƯU ĐỘNG CỦA NHÀ BÁN LẺ LỚN NHẤT THẾ GIỚI – CÁCH THỨC TẠO RA VỐN LƯU ĐỘNG CỦA WAL-MART .24 1.5.1 Nâng cao khả thu hồi tiền mặt, phục vụ đầu tư 25 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) 1.5.2 Gia tăng tốc độ quay vòng hàng tồn kho 25 1.5.3 Tín dụng thương mại – tác dụng đòn bẩy nhà cung cấp 26 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG SỬ DỤNG VỐN LƯU ĐỘNG TẠI SAIGON CO.OP .28 2.1 GIỚI THIỆU VỀ SAIGON CO.OP 28 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 28 2.1.2 Thành tựu đạt từ lúc thành lập đến 31 2.2 VỊ TRÍ CỦA SAIGON CO.OP ĐỐI VỚI CÁC DOANH NGHIỆP BÁN LẺ TRONG NƯỚC VÀ CÁC QUỐC GIA TRONG KHU VỰC 32 2.3 MỘT SỐ CHỈ TIÊU PHẢN ÁNH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA SAIGON CO.OP GIAI ĐOẠN TỪ 2005 – 2010 36 2.4 THỰC TRẠNG VỐN LƯU ĐỘNG TẠI SAIGON CO.OP 41 2.4.1 Tình hình huy động vốn lưu động 41 2.4.2 Tình hình sử dụng vốn lưu động 42 2.4.3 Phân tích hiệu sử dụng vốn lưu động Saigon Co.op 45 2.4.3.1 Chỉ tiêu tổng hợp hiệu sử dụng vốn 45 2.4.3.2 Chỉ tiêu khả toán Saigon Co.op .47 2.4.4 Những nguyên nhân tác động đến hiệu sử dụng vốn lưu động Saigon Co.op (2005 – 2010) 49 2.4.4.1 Xu hướng phát triển thị trường bán lẻ cạnh tranh nội ngành 49 2.4.4.2 Quản trị tiền mặt 51 2.4.4.3 Quản trị hàng tồn kho 54 2.4.4.4 Tín dụng thương mại 60 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP TÀI CHÍNH NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ SỬ DỤNG VỐN LƯU ĐỘNG TẠI SAIGON CO.OP 63 3.1 CÁC GIẢI PHÁP TÀI CHÍNH Ở CẤP ĐỘ DOANH NGHIỆP 63 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) 3.1.1 Nâng cao công tác lập kế hoạch sử dụng vốn lưu động 63 3.1.1.1 Nhu cầu vốn lưu động 63 3.1.1.2 Nhu cầu vốn lưu động thường xuyên 64 3.1.2 Đẩy nhanh tốc độ vòng quay tiền mặt 65 3.1.3 Chú trọng đến việc đầu tư sở hạ tầng nhằm rút ngắn thời gian vòng quay vốn lưu động, giảm chi phí lưu kho chi phí vận chuyển .66 3.1.3.1 Hạ tầng công nghệ thông tin .66 3.1.3.2 Phát triển chuỗi cung ứng 70 3.1.4 Gia tăng sức ảnh hưởng đến nhà cung ứng 72 3.2 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI CÁC NHÀ QUẢN LÝ CHÍNH SÁCH VĨ MƠ 74 3.2.1 Hồn thiện chế sách hỗ trợ cho doanh nghiệp bán lẻ 74 3.2.2 Gia tăng vai trị phủ việc hỗ trợ doanh nghiệp bán lẻ nước .76 KẾT LUẬN .78 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ, ĐỒ THỊ Trang Hình 1.1: Sơ đồ chu kỳ luân chuyển vốn lưu động Hình 1.2: Mơ hình quản trị chuỗi cung ứng .21 Hình 2.1: Các hoạt động kinh doanh Saigon Co.op 29 Hình 2.2: Số lượng siêu thị Co.op Mart từ năm 1996 đến năm 2010 30 Hình 2.3: Các số đánh giá hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Saigon Co.op, Casino, Metro Wal-mart (2005 – 2010) 38 Hình 2.4: Cơ cấu nguồn vốn Saigon Co.op (2005 – 2010) .41 Hình 2.5: Cơ cấu tài sản Saigon Co.op (2005 – 2010) .43 Hình 2.6: Cơ cấu tài sản lưu động Saigon Co.op (2008 – 2010) 44 Hình 2.7: Chu kỳ luân chuyển tiền mặt 51 Hình 2.8: Vòng quay tiền mặt Saigon Co.op, Casino Group, Metro Group Wal-mart (2005 – 2010) 53 Hình 2.9: Cơ cấu tỷ trọng ngành hàng Saigon Co.op năm 2010 56 Hình 2.10: Tỷ trọng hàng tồn kho tổng tài sản lưu động Saigon Co.op, Casino Metro Wal-mart (2005 – 2010) .58 Hình 2.11: Số ngày tồn kho bình quân Saigon Co.op, Casino, Metro Wal-mart (2005 – 2010) 58 Hình 2.12: Cơ cấu nguồn vốn lưu động Saigon Co.op (2005 – 2010) 61 Hình 2.13: Cơ cấu nguồn vốn lưu động Saigon Co.op, Casino, Metro, Wal-mart (2005 – 2010) 62 Hình 3.1: Mơ hình Cross-Docking áp dụng cho nhà bán lẻ 72 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) DANH MỤC CÁC BẢNG, BIỂU Trang Bảng 1.1: Các số đánh giá hiệu sử dụng vốn lưu động 11 Bảng 2.1: Tổng hợp kết hoạt động kinh doanh Saigon Co.op .37 Bảng 2.2: Tổng hợp tiêu đánh giá hiệu sử dụng vốn lưu động .45 Bảng 2.3: Bảng đánh giá khả toán Saigon Co.op, Casino Group, Metro Group Wal-mart (2005 – 2010) 47 Bảng 2.4: Thời gian lưu chuyển hàng tồn kho theo ngành hàng qua trung tâm phân phối Saigon Co.op vào năm 2010 54 Bảng 2.5: Các hình thức phân phối hàng hóa chi phí cho hàng tồn kho .56 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài: Việc gia nhập vào tổ chức kinh tế giới đem lại nhiều hội cho Việt Nam, hội thách thức lớn việc Việt Nam phải thực cam kết tổ chức kinh tế giới mở cửa thị trường dịch vụ phân phối bán lẻ Thật vậy, hoạt động dịch vụ phân phối bán lẻ có tầm quan trọng với kinh tế Việt Nam lĩnh vực đóng góp tới 15% vào Tổng sản phẩm quốc nội hàng năm Sau gia nhập vào tổ chức kinh tế giới, hệ thống phân phối bán lẻ Việt Nam có thay đổi mạnh mẽ với việc xuất nhà phân phối bán lẻ chuyên nghiệp có hệ thống bán hàng tiện lợi, đáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng Thời gian qua, có nhiều tập đồn, doanh nghiệp phân phối bán lẻ Việt Nam vươn lên phát triển mạnh mẽ, hệ thống siêu thị Co.op Mart Saigon Co.op đơn vị nội địa đầu lĩnh vực kinh doanh siêu thị Bên cạnh đó, có mặt kinh doanh thành cơng số doanh nghiệp phân phối bán lẻ nước thị trường Việt Nam tạo mơi trường kinh doanh hấp dẫn, kích thích doanh nghiệp Việt Nam phát triển môi trường kinh doanh bình đẳng tất có lợi Tuy nhiên, diện nhiều doanh nghiệp phân phối bán lẻ nước đặt nhiều thách thức cho doanh nghiệp Việt Nam Điểm yếu nhiều doanh nghiệp nước tồn lâu thiếu hệ thống phân phối đủ mạnh, yếu khả tài chính, khơng thiết lập mạng lưới kinh doanh, lực lượng cơng nghiệp thiếu, khơng có cơng nghệ quản lý điều hành phù hợp với xu đại hố chun nghiệp hóa tương xứng với đối tác quốc tế trình hội nhập mở cửa thị trường nước với nước TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) KẾT LUẬN Thị trường bán lẻ Việt Nam điểm đến chiến lược nhiều nhà đầu tư nước điểm yếu lĩnh vực kẽ hở để doanh nghiệp nước khai thác chiếm thị phần Đây thách thức động lực để hệ thống bán lẻ nội địa cải cách Xu hướng phát triển hệ thống kinh doanh bán lẻ đại nước ta trở thành thực, thành phố thị xã Đó phản ảnh xu hướng phát triển hệ thống phân phối đại giới Trước việc tập đoàn bán lẻ lớn giới thâm nhập thị trường, thị trường bán lẻ Việt Nam nóng lên ngày Đây vừa hội vừa thử thách doanh nghiệp kinh doanh bán lẻ nước Vì vậy, để giữ thị phần kinh doanh bán lẻ, doanh nghiệp nước cần vươn lên cải tiến hoạt động kinh doanh, thực tính chun nghiệp hóa hoạt động quản lý, đầu tư nâng cao chất lượng nguồn nhân lực… Tầm quan trọng vốn nói chung vốn lưu động nói riêng thừa nhận Trong giai đoạn nay, nhiều doanh nghiệp phải đối diện trực tiếp với vấn đề nan giải “đói vốn” Tuy vậy, điều đáng lo ngại đáng nói việc họ sử dụng vốn lưu động thật có hiệu hay chưa Bởi việc nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động đưa lại cho doanh nghiệp lợi ích to lớn, cụ thể là: Vốn lưu động sử dụng cho sản xuất kinh doanh có hiệu cao khả tiêu thụ sản phẩm lớn Việc giảm chi phí sử dụng vốn lưu động làm giảm giá vốn hàng bán, điều góp phần nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm thị trường, tăng doanh thu, từ đem lại hiệu kinh tế cao cho doanh nghiệp 78 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) Nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động đẩy nhanh tốc độ chu chuyển vốn lưu động, tạo nhiều lợi nhuận từ đồng vốn bỏ ra, góp phần giảm chi phí huy động nguồn vốn có chi phí tài cao vào sử dụng, từ giảm thiểu tối đa chi phí sử dụng vốn hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Vốn lưu động sử dụng hợp lý, có hiệu cịn góp phần cải thiện tình hình tốn cho doanh nghiệp, tăng cường khả chi trả cho khoản nợ vay Điều có ý nghĩa quan trọng nay, hầu hết doanh nghiệp phải vay vốn ngân hàng để bù đắp phần thiếu hụt đơn vị dẫn đến thực trạng riêng số tiền lãi phải trả hàng năm chiếm tỷ trọng đáng kể chi phí sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Chính lý mà doanh nghiệp phải thường xun tiến hành phân tích tình hình sử dụng vốn lưu động thơng qua tiêu vịng quay vốn lưu động, hiệu suất sử dụng vốn lưu động, hệ số nợ Cho đến nay, vấn đề nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động ngày khẳng định vai trị khơng thể thiếu tính tất yếu khách quan việc nâng cao sức cạnh tranh góp phần làm tăng mức doanh lợi cho doanh nghiệp, tạo sở cho tồn phát triển lâu dài doanh nghiệp Nhìn chung, giải pháp cho vấn đề quản trị tài chính, đặc biệt giải pháp tài nhằm nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động doanh nghiệp, mn hình mn vẻ, khó đánh giá cách tuyệt đối hiệu Do vậy, giải pháp phạm vi viết xin dừng lại ý nghĩa nghiên cứu, hy vọng giúp cho Saigon Co.op hồn thiện cơng tác quản trị vốn lưu động Cơng ty Ngồi ra, nỗ lực Hiệp hội doanh nghiệp, Hiệp hội nhà bán lẻ Việt Nam hỗ trợ quan Nhà nước có liên quan khơng thể thiếu cho q trình phát triển 79 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) PHỤ LỤC Phụ lục 1: Chi phí tín dụng thương mại phụ trội từ việc không nhận chiết khấu điều khoản tín dụng khác nhau: Điều khoản tín dụng Chi phí khoản tín dụng tăng thêm khơng chiết khấu tiền mặt Chi phí danh nghĩa Chi phí thực 1/10, net 20 36.9% 44.3% 1/10, net 30 18.4% 20.1% 1/10, net 40 12.3% 13.0% 1/10, net 50 9.2% 9.6% 1/10, net 60 7.4% 7.6% 2/10, net 20 74.5% 109.0% 2/10, net 30 37.2% 44.6% 2/10, net 40 24.8% 27.9% 2/10, net 50 18.6% 20.2% 2/10, net 60 14.9% 15.9% 3/15, net 20 225.8% 824.0% 3/15, net 30 75.3% 109.8% 3/15, net 40 45.2% 56.0% 3/15, net 50 32.3% 37.4% 3/15, net 60 25.1% 28.0% TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) Phụ lục 2: Các điểm yếu thị trường bán lẻ Việt Nam Có thể sử dụng mơ hình năm áp lực Michael Porter để khái quát hóa điểm yếu thị trường bán lẻ Việt Nam sau: Mức độ cạnh tranh: Sự sàng lọc thị trường bán lẻ, thị trường có tăng trưởng có hội thu lợi nhuận cao khuyến khích đại gia bán lẻ gia nhập vào thị trường Do đó, ngành bán lẻ có nhiều đối thủ cạnh tranh Đến lúc đó, mức độ tăng trưởng chậm lại thị trường bảo hịa, tạo tình cung vượt cầu Và sàng lọc lại diễn ra, cạnh tranh dội dẫn đến chiến giá số thương hiệu TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) Dù thị trường bán lẻ có diễn biến sao, trước mắt hệ thống bán lẻ doanh nghiệp Việt Nam bộc lộ nhiều điểm yếu mà khắc phục tính chuyện cạnh tranh thị trường 1.1 Tài chính: Đây yếu tố không cần bàn nhiều Thị trường bán lẻ nước phát triển mạnh khoảng năm trở lại đây, so với thị trường khác doanh nghiệp bán lẻ khác giới (Wal-mart, Carrefour, Daily Farm…) kinh nghiệm, cách thức quản lý chưa bằng, so tài lại có khoảng cách xa Bên cạnh đó, phát triển tương đối nóng kinh tế Việt Nam năm gần đặt nhiều thách thức doanh nghiệp kinh doanh bán lẻ Việt Nam nguồn vốn để đầu tư mở rộng mạng lưới, đặc biệt mặt gọi “mảnh đất vàng”, lấy ví dụ giá cho thuê trung tâm bán lẻ thành phố Hồ Chí Minh cao Jakata (70 USD/m2/tháng), New Deihi (48 USD/m2/tháng), Manila (20 USD/m2/tháng) Ngược lại, thấp Bắc Kinh (133 USD/m2/tháng), Thượng Hải (185 USD/m2/tháng), Singapore (290 USD/m2/tháng), Bangkok (560 USD/m2/tháng) Hongkong (727 USD/m2/tháng) Nhiều người am hiểu điều nhận xét nhà đầu tư khơn ngoan với tiềm lực tài dồi khơng nhìn thị trường ngắn hạn mà họ tính đến việc “hái quả” năm sau Cuộc đổ nhà bán lẻ nước vào Việt Nam thời gian tới có q trình mà trước mắt nhà bán lẻ yếu tính tốn lại phương án liên kết, chuyển nhượng quyền kinh doanh, thuê chuyên gia nước điều hành hoạt động kinh doanh… 1.2 Hậu cần: Kinh doanh siêu thị đại đòi hỏi hệ thống hậu cần chuyên nghiệp Tổng giám đốc Metro Cash & Carry cho biết Metro chi gần 20 – 25 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) triệu euro để trang bị hệ thống cung ứng hàng (kho lạnh, xe chuyên dụng, thiết bị kiểm tra, bảo quản hàng hóa…) theo chuẩn Metro tồn cầu chi gần 800 ngàn euro cho công tác huấn luyện Tháng 06/2005, Saigon Co.op thành lập tổng kho phân phối hàng hóa với diện tích 17,000 m2 nhằm đáp ứng tình hình kinh doanh cho hệ thống siêu thị Co.op Mart, tổng kho mở rộng quy mô theo tốc độ phát triển số lượng siêu thị Tháng 07/2006, Saigon cho đời kho thực phẩm tươi sống nhằm chủ động nguồn hàng thực phẩm tươi sống, nhóm hàng chiến lược quan trọng Saigon Co.op thời gian tới Trong đó, siêu thị khác Việt Nam khác, Giám đốc siêu thị tranh cãi với việc trung tâm phân phối nhà cung cấp không giao đủ hàng bán dịp lễ Tết mà chưa có biện pháp để khắc phục tình trạng Việc điều phối xe giao hàng loại, nơi, thời điểm điều hành, quản lý đơn giản Điều không ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh mà làm gia tăng chi phí lao động quản lý 1.3 Tính chun nghiệp: Kinh doanh bán lẻ đại địi hỏi nhà quản lý có cơng cụ hỗ trợ để đưa định Đối với hệ thống siêu thị, phận mua hàng đóng vai trị quan trọng, chuyên viên mua hàng chuyên nghiệp điều đình với nhà cung cấp phương diện từ giá cả, số lượng, thời gian giao hàng, chương trình tiếp thị, khuyến mãi, quy cách bao bì, đóng gói… chí họ tư vấn cho nhà cung cấp nên sản xuất nào, tiếp thị, quảng bá sản phẩm sao… Tuy nhiên, khâu này, dường chuyên viên mua hàng nhà bán lẻ nước tỏ lấn lướt TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) Điển hình, Giám đốc doanh nghiệp dệt may kể rằng, ông chào hàng Metro, phận mua hàng trình bày cho ơng xem tất quy chuẩn ngành hàng, mẫu mã, màu sắc, kích cỡ, phần trăm cho tiếp thị quảng cáo, điều khoản hỗ trợ bên mua yêu cầu nhà cung cấp… tất vi tính hóa, cập nhật trình bày rõ ràng, minh bạch cho nhà cung cấp tham khảo Trong đó, ơng làm việc với siêu thị Việt Nam quy trình thương lượng diễn sơ sài Cho nên phận mua hàng từ chối bán hàng doanh nghiệp, ơng hồn tồn cảm thấy khơng thể “tâm phục, phục” Từ điểm yếu lớn hệ thống bán lẻ Việt Nam, thấy tương lai không xa, việc doanh nghiệp bán lẻ Việt Nam bị chi phối dần thị phần tay nhà bán lẻ nước điều khó tránh khỏi Nhưng nhiều người tự hỏi: “mất” với giá “được” với giá nào? Dù với phương án nhà bán lẻ Việt Nam cần phải nhanh chóng khắc phục điểm yếu để “giữ giá” Tổng giám đốc Metro Việt Nam, ông Uwe Hoelzen, trao đổi với Trung tâm xúc tiến thương mại đầu tư nhận xét doanh nghiệp Việt Nam không nên lo ngại Nhà bán lẻ Việt Nam có nhiều thuận lợi riêng am hiểu thị trường, am hiểu người tiêu dùng Việt Nam, văn hóa Việt Nam, có cách kinh doanh thực tế mà phải thời gian nhà bán lẻ nước ngồi “thấm” Tuy vậy, ơng nhấn mạnh để chuẩn bị cho cạnh tranh tới, nhà bán lẻ Việt Nam cần phải nhanh chóng đầu tư sâu kỹ thuật quản lý kinh doanh đại phải cải tiến vấn đề cung ứng hàng hóa TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) Nguy thay thế: Sự cạnh tranh khốc liệt thị trường giá cả, hàng hóa cách phục vụ, giá trị tăng thêm cho khách hàng, phương thức mua hàng, công nghệ trang thiết bị hỗ trợ… bên cạnh chiến lược kinh doanh không đắn khôn ngoan ngành bán lẻ dễ dàng dẫn đến thương hiệu phải chết đi, hay bị sáp nhập thương hiệu khác Trên thị trường bán lẻ năm gần đây, thấy liên tưởng tới chết thương hiệu Massan Mart, hay sáp nhập Citimart Công ty Đông Hưng với Công ty Giant South Asia Việt Nam tập đoàn bán lẻ Dairy Farm với thương hiệu Wellcome, Cora Mart tập đoàn Borbon thay thương hiệu Big C tập đoàn Casino Áp lực khách hàng: Khách hàng thượng đế, người ni sống doanh nghiệp kinh doanh, quy luật hoàn toàn Trong lĩnh vực bán lẻ, doanh nghiệp đòi hỏi phải ý nhiều tới điểm Họ có vị mặc với doanh nghiệp, kinh nghiệm mua sắm họ ngày nâng lên nên họ nhạy cảm với giá cả, khác biệt hàng hóa Nhu cầu khách hàng đa dạng thay đổi thường xuyên, họ mong muốn chăm sóc ngày nhiều tốt Doanh nghiệp bán lẻ Việt Nam yếu khâu Với chiến lược cạnh tranh với đối thủ mình, việc lơi kéo khách hàng phía nhiều khơng quan trọng việc giữ chân khách hàng Vì vậy, việc chăm sóc khách hàng để giữ chân họ lại việc làm khó địi hỏi phải có kế hoạch lâu dài thực đặn TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) Áp lực nhà cung cấp: Ngành kinh doanh bán lẻ đòi hỏi phải có hàng hóa để kinh doanh, địi hỏi dẫn đến việc hình thành mối quan hệ bên mua – bên bán Sức mạnh người bán thể khả định giao dịch họ doanh nghiệp Những nhà cung cấp yếu phải chấp nhận điều khoản mà doanh nghiệp đưa ra, nhờ doanh nghiệp giảm chi phí gia tăng lợi nhuận kinh doanh Ngược lại, nhà cung cấp lớn gây sức ép doanh nghiệp bán lẻ nhiều cách, chẳng hạn đặt giá bán, quy định bên mua theo chương trình, chiến lược họ làm ảnh hưởng đến tình hình hoạt động kinh doanh đơn vị Ví dụ nhà cung cấp lớn ngành bán lẻ sản phẩm từ sữa nhà cung cấp Vinamilk, Dutch Lady, Abbott, Mide Johnson, hay nhóm ngành hàng chất tẩy rửa chịu chi phối nhà cung cấp P&G, Unilever Các doanh nghiệp kinh doanh bán lẻ Việt Nam thường yếu vấn đề đàm phán giá kinh doanh Mức độ tập trung nhà cung cấp cao sức mạnh họ lớn, nhà cung cấp doanh nghiệp cạnh tranh với nhiều nhà cung cấp khác có khả họ phải chấp nhận điều khoản bất lợi Do vậy, kinh doanh đòi hỏi doanh nghiệp nên đa dạng sản phẩm kinh doanh mình, tìm nguồn hàng giá rẻ, khai thác nhiều đầu mối, mua tận gốc (có thể nhập khẩu) để mạnh dạn đàm phán Rào cản gia nhập ngành: Không có đối thủ tạo nguy đe dọa doanh nghiệp ngành bán lẻ, mà khả đại gia ảnh hưởng đến cạnh tranh Xét mặt lý thuyết, cơng ty tham gia rút khỏi thị trường Tuy nhiên, TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) ngành có biện pháp riêng để bảo vệ mức lợi nhuận cao đơn vị có mặt thị trường, đồng thời ngăn cản đối thủ tiềm gia nhập vào thị trường, ngành bán lẻ Những biện pháp gọi rào cản gia nhập ngành Rào cản gia nhập ngành quy định đặc trưng ngành, xét từ góc độ chiến lược, doanh nghiệp tạo ra, khai thác rào cản để tăng lợi cạnh tranh Các rào cản bắt nguồn từ số nguyên nhân chủ yếu sau đây: Hàng rào phủ tạo nên: vai trị phủ thị trường trì cạnh tranh lành mạnh cơng thơng qua hành động chống độc quyền, phủ hạn chế cạnh tranh thông qua việc chấp nhận độc quyền ban hành quy định Bằng sang chế, bí kinh doanh sở hữu trí tuệ rào cản gia nhập Các ý tưởng kiến thức giúp nâng cao lợi cạnh tranh coi sở hữu cá nhân cấp sáng chế nhằm ngăn không cho người khác áp dụng kiến thức Từ phân tích địi hỏi doanh nghiệp bán lẻ Việt Nam nên có bước chuẩn bị cho mình, có động thái cạnh tranh đặc biệt nổ lực phủ việc bình ổn bảo vệ doanh nghiệp nước giai đoạn đầu mở cửa Có thể nêu số cách sau: Thay đổi giá – tăng giảm giá để có lợi ngắn hạn Tăng khác biệt việc chọn sản phẩm, phục vụ khách hàng Sử dụng kênh phân phối cách sáng tạo – dùng hội nhập theo chiều dọc sử dụng kênh phân phối chưa có ngành TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) Khai thác mối quan hệ với nhà cung cấp hợp tác kinh doanh Đặt tiêu chuẩn lựa chọn hàng hóa, chất lượng, giá cạnh tranh… Phụ lục 3: Tỷ lệ phát triển kênh phân phối truyền thống kênh phân phối đại từ năm 2006 – 2010 Nguồn: Tổng hợp từ Website http://vn.nielsen.com TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) Phụ lục 4: Bảng tổng hợp số lượng cửa hàng, siêu thị hai thành phố lớn Tp.Hồ Chí Minh Hà Nội từ năm 2006 – 2009 Citimart Supermarket Số lượng cửa hàng, siêu thị năm 2006 Co.op Mart Supermarket 13 16 18 19 Big C Supermarket 5 Fivimart Supermarket 14 14 Marko Supermarket - - Maximark Supermarket 3 2 Medicare Supermarket 12 10 Metro Supermarket 5 Hanoi Starmart Supermarket 2 - - 10 Vissan Supermarket 17 19 28 11 CMC Supermarket - - 12 Intimex Supermarket 5 13 G7 mart Convenience Store 19 29 25 19 14 Hapro Convenience Store 17 19 23 15 Savimart Supermarket - - - 16 Shop & Go Convenience Store - 14 35 17 Vinatex Minimart 3 18 Cửa hàng Co.op Convenience Store 6 6 Stt Tên hàng, thị cửa siêu Loại cửa hàng Số lượng cửa hàng, siêu thị năm 2007 14 Số lượng cửa hàng, siêu thị năm 2008 17 Số lượng cửa hàng, siêu thị năm 2009 16 Nguồn: Tổng hợp từ Website http://vn.nielsen.com TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) Phụ lục 5: 10 doanh nghiệp bán lẻ hàng đầu Việt Nam năm 2008 – 2009 Stt 10 Năm 2008 Số lượng cửa Doanh thu hàng, siêu thị, (tỷ đồng) TTTM 105 6.263 140 4.900 103 3.915 3.240 28 2.124 1.955 1.800 810 500 1.137 944 Tên công ty Saigon Co.op SJC PNJ SG Nguyen Kim Mobile World BigC Parkson Best Caring G7 mart Diamond Plaza Năm 2009 Số lượng cửa Doanh thu hàng, siêu thị, (tỷ đồng) TTTM 139 8.850 170 6.426 115 5.080 4.050 23 2.760 2.550 2.340 1.350 600 1.343 1.133 Nguồn: Tổng hợp từ www.retailasiaonline.com Phụ lục 6: Tổng hợp xếp hạng 10 doanh nghiệp bán lẻ hàng đầu Việt Nam Vị thứ Năm 2009 Năm 2008 Năm 2007 Năm 2006 Năm 2005 Năm 2004 Saigon Co.op (237) SJC (280) Saigon Co.op (376) PNJ (431) Saigon Co.op (330) PNJ (337) PNJ (328) Saigon Co.op (360) SJC (364) SG Nguyen Kim (422) Saigon Co.op (325) SJC (329) Saigon Co.op (321) SJC (349) SG Nguyen Kim (402) PNJ (407) Cora (471) LG Vina (#) PNJ (481) PNJ (487) BigC (462) Diamond Plaza Cora (#) G7 mart G7mart Diamond Plaza (500) Satra Shiseido (#) SG Nguyen Kim (375) Mobile World (446) Saigon Tourist Department Store Fahasa Nha Xinh (AA) BigC (469) BigC BigC Parkson Parkson (488) Hapromart Diamond Plaza Fahasa Best Caring Diamond Plaza FPT LG Vina Viet Tien LG Vina G7 mart FPT Viet Tien Nha Xinh (AA) 10 Diamond Plaza Fahasa Parkson Viet Tien Diamond Plaza Kinh Do Satra Saigon Tourist Department Store Fahasa Nguồn: Tổng hợp từ www.retailasiaonline.com (*) thứ hạng bảng xếp hạng Top 500 Retail Asia – Pacific (#) doanh nghiệp có bảng xếp hạng Top 500 Retail Asia – Pacific số liệu TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) Phụ lục 7: Số lượng nhà bán lẻ quốc gia có mặt bảng xếp hạng Top 500 Retail Asia – Pacific năm 2008 – 2009 Stt 10 11 12 13 14 Quốc gia Năm 2009 Năm 2008 Nhật Bản 126 119 Trung Quốc 112 95 Úc 57 62 Hàn Quốc 37 38 New Zealand 17 27 Ấn Độ 26 26 Đài Loan 22 26 Thái Lan 23 23 Hong Kong 23 22 Singapore 16 17 Malaysia 14 18 Indonesia 13 Philippin 11 10 Việt Nam Nguồn: Tổng hợp từ www.retailasiaonline.com Phụ lục 8: Bảng xếp hạng Top 10 nước có thị trường bán lẻ động hấp dẫn từ năm 2004 – 2010 theo khảo sát điều tra AT Kearney Thứ hạng Năm 2004 Russia India China Năm 2005 India Russia Ukraine Năm 2006 India Russia Vietnam Năm 2007 India Russia China Slovenia China Ukraine Croatia Latvia Slovenia Latvia Vietnam 10 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Vietnam India Russia India Russia China China Kuwait India Vietnam China United Arab Emirates Saudi Arabia China Chile Ukraine Chile Egypt Morocco Saudi Arabia Vietnam Croatia Slatvia Latvia Saudi Arabia Chile Turkey Slovakia Vietnam Turkey Slovenia Croatia Chile Brazil Brazil Mexico Ukraine Slovakia Turkey Malaysia Mexico Saudi Arabia Brazil Chile United Arab Emirates Uruguay Peru Turkey Malaysia Russia Nguồn: Tổng hợp từ Website www.atkearney.com/index.php/News-media TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) Phụ lục 9: Định hướng phát triển hệ thống Co.op Mart đến năm 2015 Nguồn: Tổng hợp từ Website http://www.saigonco-op.com.vn TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) ... vốn lưu động nhân tố ảnh hưởng đến hiệu sử dụng vốn lưu động Chương 2: Thực trạng sử dụng vốn lưu động Saigon Co. op Chương 3: Giải pháp tài nhằm nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động Saigon Co. op. .. TRẠNG SỬ DỤNG VỐN LƯU ĐỘNG TẠI SAIGON CO. OP 2.1 GIỚI THIỆU VỀ SAIGON CO. OP 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển Tiền thân Liên hiệp Hợp tác xã Thương mại Thành phố Hồ Chí Minh – Saigon Co. op Ban quản... việc nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động trở thành vấn đề cấp thiết Saigon Co. op để đối đầu phát triển bền vững Vì lý đ? ?, tơi định chọn đề tài ? ?Giải pháp tài nhằm nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động
Ngày đăng: 17/07/2022, 18:19
Xem thêm:
