Giải pháp phát triển kênh phân phối sản phẩm tại công ty TNHH thương mại MT

46 1.1K 13
Giải pháp phát triển kênh phân phối sản phẩm tại công ty TNHH thương mại MT

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Giải pháp phát triển kênh phân phối sản phẩm tại công ty TNHH thương mại MT

Khoá luận tốt nghiệp Khoa Marketing CHƯƠNG I: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI 1.1 Tính cấp thiết của đề tài Ngày nay kinh tế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình hình cạnh tranh ngày càng gay gắt tạo sức ép buộc các doanh nghiệp phải sử dụng có hiệu quả các nguồn lực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất lượng, cải tiến mẫu mã, tạo ra các sản phẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh cao, sử dụng các công cụ xúc tiến để thu hút, kích thích nhu cầu khách hàng. Tuy nhiên thực tế cho thấy, trong giai đoạn cạnh tranh hiện nay, các chiến lược quảng cáo sáng tạo, khuyến mãi, giảm giá bán chỉ có lợi thế ngắn hạn bởi các doanh nghiệp khác cũng nhanh chóng làm theo khiến cho các chiến lược này bị mất tác dụng. Vì vậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ thống kênh phân phối để có thể đạt được lợi thế trong dài hạn. Hệ thống kênh phân phối hoàn thiện, một chính sách phân phối đúng đắn sẽ giúp cho doanh nghiệp thành công trong kinh doanh. đảm bảo phân phối hàng rộng lớn và đưa hàng tới các thị trường mục tiêu. Đồng thời thông qua một hệ thống kênh phân phối phù hợp, công ty sẽ đạt được lợi thế cạnh tranh trên thị trường. Nước uống tinh khiết là sản phẩm thuộc loại đồ uống giải khát. Đây là lĩnh vực kinh doanh khá sôi động hiện nay. Là ngành có vốn đầu tư không lớn tuy nhiên lợi nhuận thu được lại cao, vì vậy thị trường nước uống tinh khiết trong những năm qua không ngừng phát triển, điều đó đồng nghĩa với việc ngày càng có nhiều doanh nghiệp tham gia vào thị trường này. Trên thị trường xuất hiện rất nhiều các nhãn hiệu nước uống tinh khiết khác nhau nhái thương hiệu của các hãng nổi tiếng khác, hoặc chất lượng kém, gây ảnh hưởng đến các doanh nghiệp trong ngành. Vì vậy việc phát triển và kiểm soát kênh phân phối của mỗi công ty là vô cùng qua trọng. Kiểm soát kênh phân phối tốt giúp doanh nghiệp phân phối hàng hóa tốt hơn đến tay người tiêu dùng, là một trong những yếu tố quyết định sự thành công của mỗi doanh nghiệp. 1.2 Xác lập và tuyên bố vấn đề nghiên cứu trong đề tài Qua quá trình khảo sát thị trường và thực tập tại Công ty TNHH một thành viên Thương Mại MT, tôi nhận thấy một số vấn đề còn hạn chế trong hệ thống kênh phân phối hiện tại của công ty và nhân thức được tầm quan trọng, vai trò thiết thực của phát triển kênh phân phối đối với hoạt động kinh doanh của công ty. Trên cơ sở đó, tiếp SV: Phạm Thị Mai Lớp K45C7 Khoá luận tốt nghiệp Khoa Marketing cận theo quan điểm marketing hiện đại, tôi lựa chọn đề tài: "phát triển kênh phân phối sản phẩm nước uống tinh khiết trên địa bàn tỉnh Hải Dương của công ty TNHH MTV Thương Mại MT " 1.3 Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu của những công trình năm trước 1.3.1 Một số đề tài nghiên cứu về kênh phân phốiphát triển kênh phân phối trong phạm vi trường đại học Thương Mại. Trong những năm vừa qua, trong trường đại học Thương Mại và một số trường đại học khác có khá nhiều công trình luận văn tốt nghiệp, đề tài nghiên cứu về phát triển kênh phân phối, sau đây là một số đề tài luận văn tiêu biểu trong những năm gần đây: - Lương Thị Mai: "Giải pháp phát triển kênh phân phối nông sản của công ty TNHH thương mại và đầu tư Việt Liên tại thị trường Hà Nội"- Khoa Marketing 2011 - Trần Văn Bình: "Giải pháp phát triển kênh phân phối sản phẩm xi măng của công ty cổ phần xi măng Sông Cầu" - Khoa Marketing 2011 - Nguyễn Thị Bích: "Phát triển kênh phân phối cho sản phẩm thuốc tân dược tại công ty cổ phần dược phẩm Hiệp Bách Niên - chi nhánh Hà Nội"- Khoa Marketing 2011 - Nguyễn Thị Thu Trang: "Phát triển kênh phân phối sản phẩm bim bim Hachi của công ty cổ phần thương mại và dịch vụ Thiên Đức trên thị trường Hà Nội" Khoa Marketing 2011 - Nguyễn Thị Như: "Phát triển kênh phân phối sản phẩm của công ty TNHH thương mại VIC tại Miền Bắc" - Khoa Marketing 2011 Nhận thấy các đề tài này đã hệ thống được cơ sở lý luận về phát triển kênh phân phối và các quyết định liên quan. Đó là cơ sở tham khảo hữu ích cho tôi trong quá trình tiếp cận và nghiên cứu đề tài của mình. Tuy nhiên, các luận văn trên cũng như các đề tài luận văn của những năm trước về phát triển kênh phân phối chưa có đề tài nào nghiên cứu sâu về sản phẩm nước uống tinh khiết, đặc biệt là sản phẩm nước uống tinh khiết của công ty TNHH một thành viên Thương Mại MT 1.3.2 Một số đề tài nghiên cứu trong phạm vi công ty TNHH một thành viên Thương Mại MT. - Tăng Thị Lan "Kế toán tiền lương và các khoản trích theo lương của công ty TNHH MTV Thương Mại MT", ĐH kinh tế kỹ thuật Hải Dương 2012 SV: Phạm Thị Mai Lớp K45C7 Khoá luận tốt nghiệp Khoa Marketing - Phạm Thị Thu " Quản trị chất lượng tại công ty TNHH MTV Thương Mại MT" ĐH sư phạm Hải Dương 2011. - Phạm Thị Thao "kế toán chí phí sản xuất và tính giá thành tại công ty TNHH MTV Thương Mại MT" ĐH kinh tế Kỹ Thuật Hải Dương 2012. Trong quá trình thực tập, tìm hiểu tại công ty TNHH MTV Thương Mại MT, tôi nhận thấy chưa có công trình nghiên cứu nào về chủ đề phát triển kênh phân phối cho sản phẩm nước uống tinh khiết tại công ty. Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt hiện nay, công ty phát triển kênh phân phối hiệu quả để có thể nâng cao sức cạnh tranh và phát triển trên thị trường. Như vậy, tính đến thời điểm hiện nay, đề tài của tôi là đề tài duy nhất và không có sự trùng lặp nghiên cứu về phát triển kênh phân phối sản phẩm nước uống tinh khiết tại công ty TNHH MTV Thương Mại MT. 1.4 Mục tiêu của nghiên cứu - Hệ thống hóa cơ sở lý luận về kênh phân phốiphát triển kênh phân phối của công ty kinh doanh. - Phân tích và đánh giá thực trạng kênh phân phối nước uống tinh khiết hiện nay tại công ty TNHH MTV Thương Mại MT. - Đề xuất các giải pháp nhằm khắc phục các hạn chế của kênh phân phối và phát triển kênh phân phối nước uông tinh khiết hiện tại của công ty trên thị trường Hải Dương. 1.5 Phạm vi nghiên cứu Căn cứ vào tình hình kinh doanh tại công ty TNHH MTV Thương Mại MT và phạm vi khóa luận tốt nghiệp, đề tài giới hạn trong phạm vi nghiên cứu như sau: - Không gian: Thị trường tỉnh Hải Dương - Thời gian:  Thời gian thực hiện đề tài khóa luận: từ 01/03 - 03/05/2013  Thời gian nghiên cứu: nghiên cứu dữ liệu thứ cấp từ năm 2009 đến 2012, và các dữ liệu sơ cấp thu thập được trong quá trình phỏng vấn trong quá trình tìm hiểu thực tập tại công ty. Đề xuất các giải pháp phát triển kênh phân phối trong 5 năm tới từ 2013 đến 2018. - Sản phẩm: nước uống tinh khiết của công ty TNHH một thành viên Thương Mại MT. SV: Phạm Thị Mai Lớp K45C7 Khoá luận tốt nghiệp Khoa Marketing 1.6 Phương pháp nghiên cứu 1.6.1. Phương pháp thu thập dữ liệu Đề tài sử dụng dữ liệu thứ cấp và dữ liệu sơ cấp thu thập các thông tin có liên quan đến các nội dung nghiên cứu từ các nguồn tin cậy.  Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp: thu thập từ nguồn dữ liệu bên ngoài và bên trong công ty  Nguồn dữ liệu nội bộ: - Phòng kinh doanh: Báo cáo các hoạt động marketing, kinh doanh trong từng giai đoạn - Phòng kế toán: các báo cáo tài chính từ 2009 -2012 - Phòng nhân sự: tình hình nhân sự của công ty, đặc biệt là nhân sự phòng kinh doanh, trình độ, năng lực, chế độ đãi ngộ của từng bộ phận. - Phòng sản xuất: quy mô, năng lực sản xuất, các yếu tố đầu vào nguyên nhiên vật liệu của công ty.  Nguồn dữ liệu bên ngoài - Các ấn phẩm, website của các cơ quan nhà nước - Các tạp chí xuất bản định kỳ: tạp chí Marketing, tạp chí Doanh Nhân Việt - Các wesite về kinh tế và marketing: marketingchienluoc.com, - vneconomy.com.vn, tinkinhte.com, voer.edu.com - Các sách tham khảo: quản trị marketing (Phillip kotler), giáo trình nghiên cứu marketing - trường ĐH Thương Mại, giáo trình quản trị kênh phân phối - khoa marketing trường ĐH Thương Mại.  Phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp  Phương pháp phỏng vấn trực tiếp: - Mục tiêu: thu thập thông tin về hoạt động kênh phân phối, các chính sách điều tiết thành viên kênh của công ty. - Số lượng phỏng vấn: 5 người - Đối tượng: Phó giám đốc, trưởng phòng kinh doanh, trưởng phòng kế toán, trưởng phòng nhân sự và bộ phận hậu cần: kho, vận tải. - Công cụ phỏng vấn: sử dụng bảng câu hỏi kết hợp các câu hỏi phụ khi phỏng vấn tại chỗ. SV: Phạm Thị Mai Lớp K45C7 Khoá luận tốt nghiệp Khoa Marketing  Phương pháp điều tra bằng bảng câu hỏi: - Mục tiêu: thu thập thông tin đánh giá và mức độ thỏa mãn của khách hàng (người tiêu dùng cuối cùng) về sự thuận tiện khi mua sản phẩm của công ty và mức độ hài lòng của trung gian thương mại đối với chính sách kênh phân phối của công ty. - Đối tượng tiếp cận: nghiên cứu khách hàng là các tổ chức: doanh nghiệp, trường học. Khách hàng là các trung gian phân phối của công ty cụ thể là các đại lý trên địa bàn Hải Dương. - Công cụ: Phiếu điều tra khảo sát - Phương pháp: gửi bảng câu hỏi đến tay khách hàng - Số lượng dự kiến: 30 phiếu 1.6.2 Phương pháp phân tích dữ liệu  Đối với dữ liệu thứ cấp: Sử dụng phương pháp phân tích thống kê mô tả để phân tích nguồn dữ liệu thứ cấp thu thập từ nguồn thông tin nội bộ và bên ngoài công ty nhằm đưa nhận định chung về chính sách kênh phân phối của công ty. Lấy đó làm căn cứ đề ra giải pháp phát triển kênh cho sản phẩm nươc uống tinh khiết trong tương lai. Phân tích thống kê mô tả là quá trình chuyển dịch dữ liệu thô thành những dạng thích hợp hơn cho việc hiểu và giải thích chúng, cụ thể là tổng hợp các phương pháp đo lường, mô tả và trình bày số liệu được ứng dụng vào lĩnh vực kinh tế; bao gồm giá trị trung bình, giá trị nhỏ nhất, giá trị lớn nhất và mode; và phân tích tần số xuất hiện của các đối tượng nghiên cứu. Đồng thời sử dụng phương pháp “ngoại suy xu thế” là dựa trên những số liệu đã có về một đối tượng được quan tâm để đưa ra suy đoán hoặc dự báo về hành vi của đối tượng đó trong tương lai.  Đối với dữ liệu sơ cấp: Sử dụng phương pháp thống kê mô tả, phương pháp phân tích tổng hợp các phiếu điều tra phỏng vấn để phân tích, xử lý thông tin qua các câu trả lời. Sử dụng phần mềm Exell để tiến hành phân tích kết quả từ phiếu điều tra trắc nghiệm, từ câu trả lời phỏng vấn của của đối tượng được phỏng vấn trực tiếp tại công ty. SV: Phạm Thị Mai Lớp K45C7 Khoá luận tốt nghiệp Khoa Marketing 1.7 Kết cấu khóa luận tốt nghiệp Ngoài các nội dung như tóm lược, lời cảm ơn, mục lục, danh mục bảng biểu, hình vẽ, danh mục từ viết tắt, tài liệu tham khảo, các phụ lục thì khóa luận tốt nghiệp bao gồm 4 chương chính, cụ thể như sau: Chương 1: Tổng quan tình hình nghiên cứu phát triển kênh phân phối cho sản phẩm nước uống tinh khiết tại công ty TNHH MTV Thương Mại MT. Chương 2: Một số vấn đề lý luận cơ bản về phát triển kênh phân phối của công ty kinh doanh Chương 3: Phân tích các kết quả nghiên cứu về thực trạng kênh phân phối cho sản phẩm nước uống tinh khiết tại công ty TNHH MTV Thương Mại MT trên dịa bàn tình Hải Dương Chương 4: Các kết luận và đề xuất phát triển kênh phân phối cho sản phẩm nước uống tinh khiết tại công ty TNHH MTV Thương Mại MT trên địa bàn tỉnh Hải Dương. SV: Phạm Thị Mai Lớp K45C7 Khoá luận tốt nghiệp Khoa Marketing CHƯƠNG 2: TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY KINH DOANH 2.1 Một số định nghĩa, khái niệm cơ bản 2.1.1 Khái niệm phân phối, kênh phân phối Trong nền kinh tế thị trường hiện nay có sự tham gia của rất nhiều doanh nghiệp vào cùng một lĩnh vực kinh doanh, các doanh nghiệp sản xuất không thể bán (hoặc khó có thể bán) trực tiếp sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng cuối cùng, mà họ phải sử dụng đến "các trung gian Marketing". Thông qua các trung gian, hàng hoá được phân phối đến tay người tiêu dùng một cách hiệu quả nhất, thoả mãn tốt hơn mục tiêu của doanh nghiệp và nhu cầu của khách hàng. Chính những người làm nhiệm vụ phân phối trung gian này đã tạo nên hệ thống kênh phân phối sản phẩm của doanh nghiệp, đây là một trong 4 yếu tố quan trọng bậc nhất của hệ thống Marketing - Mix. Trải qua nhiều giai đoạn phát triển, kênh phân phối ngày càng khẳng định được vai trò và tầm quan trọng trong việc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Tuy nhiên, hiện nay còn tồn tại nhiều quan niệm khác nhau về kênh phân phối. Dưới góc độ quản lý vĩ mô của nhà nước: "Kênh phân phối là tập hợp các dòng vận động của hàng hoá, dịch vụ từ người sản xuất tới người tiêu dùng". Dưới góc độ của người sản xuất: "Kênh phân phối là sự tổ chức các quan hệ bên ngoài nhằm thực hiện các công việc phân phối để đạt được mục tiêu phân phối của doanh nghiệp trên thị trường”. Dưới góc độ người tiêu dùng "kênh phân phối là một hình thức làm cho hàng hoá sẵn sàng ở những nơi mà người tiêu dùng mong muốn mua được sản phẩm với giá cả hợp lý". Theo quan điểm của nhà kinh tế học Corey:” kênh phân phối là một nguồn lực then chốt ở bên ngoài doanh nghiệp. Thông thường phải mất nhiều năm mới xây dựng được và không dễ gì thay đổi được nó. Nó có tầm quan trọng không thua kém gì các nguồn lực then chốt trong nội bộ như: con người, phương tiện sản xuất, nghiên cứu…Nó là cam kết lớn của công ty đối với rất nhiều các công ty độc lập chuyên về phân phối và đối với những thị trường cụ thể mà họ phục vụ. Nó cũng là một cam kết về một loạt các chính sách và thông lệ tạo nên cơ sở để xây dựng rất nhiều những quan hệ lâu dài”. SV: Phạm Thị Mai Lớp K45C7 Khoá luận tốt nghiệp Khoa Marketing Tiến sĩ Dương Đình Chiến, giảng viên trường đại học Kinh Tế Quốc Dân định nghĩa: "Kênh phân phối là một tập hợp các tổ chức mà qua đó ngưới bán thực hiện bán sản phẩm cho người sử dụng hoặc người tiêu dùng cuối cùng" Theo giáo trình quản trị kênh phân phối khoa marketing, trường đại học Thương Mại "Phân phối là những quyết định và triển khai hệ thống tổ chức và công nghệ nhằm đưa hàng hóa đến thị trường mục tiêu, thỏa mãn nhu cầu của khách hàng với chi phí thấp nhất", "Kênh phân phối hàng hóa là tập hợp các tổ chức độc lập tham gia vào quá trình đưa hàng hóa và dịch vụ đến nới tiêu thụ hoặc sử dụng" Trong phạm vi khóa luận tốt nghiệp, em nhận thấy quan điểm về kênh phân phối của khoa marketing, trường đại học Thương Mại là phù hợp và tổng quát hơn cả. Vì vậy với đề tài này em xin lấy quan điểm trên làm nền tảng cho việc định hướng và phân tích các hoạt động phát triển kênh của công ty TNHH một thành viên Thương Mại MT. 2.1.2. Phát triển kênh phân phối Theo quan điểm của các nhà triết học: Phát triển là khái niệm dùng để khái quát những vận động theo chiều hướng tiến lên từ thấp đến cao, từ đơn giản đến phức tạp, từ kém hoàn thiện đến hoàn thiện hơn. Cái mới ra đời thay thế cái cũ, cái tiến bộ ra đời thay thế cái lạc hậu Phát triển kênh phân phối: là hoạt động cuả các công ty nhằm mở rộng hệ thống kênh phân phối hiện tại của công ty cả về chiều rộng lẫn chiều sâu, để đạt được hiệu quả, hiệu suất và các mục tiêu mà doanh nghiệp mong muốn. 2.1.3 Chức năng, vai trò của kênh phân phối trong công ty kinh doanh  Chức năng: - Thông tin: tập hợp, phân phối thông tin nghiên cứu marketing và tình báo marketing về các nhân tố và lực lượng trong môi trường marketing để kế hoạch hóa các hoạt động trao đổi - Xúc tiến: phát triểnphân phối thông tin về những cung ứng thị trường của doanh nghiệp - Thương lượng: tìm kiếm các hợp đồng và chuyển quyền sở hữu từ đó giảm các mối liên hệ trong phân phối - Thiết lập các mối quan hệ: tạo lập và duy trì các mối liên hệ với những người mua tiềm năng. SV: Phạm Thị Mai Lớp K45C7 Khoá luận tốt nghiệp Khoa Marketing - Hoàn thiện hàng hóa: làm cho hàng hóa đáp ứng được yều cầu của người mua như: sản xuất, phân loại, bao gói, lắp ráp - Phân phối vật chất: vận chuyển, bảo quản, dự trữ hàng hóa - Tài chính: các hoạt động tài chính đẩm bảo cho các hoạt động của thành viên trong kênh phân phối - Chia sẻ rủi ro: chia sẻ rủi ro liên quan trong quá trình phân phối.  Vai trò kênh phân phối - Hỗ trợ việc cung cấp sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng - Tăng hiệu quả của quá trình cung cấp sản phẩm - Tăng sự phong phú của sản phẩm, dịch vụ đến với khách hàng - Cân đối nhu cầu giữa sản xuất lớn với tiêu dùng nhỏ - Thoã mãn những nhu cầu khác nhau của các nhóm khách hàng khác nhau. - Cung cấp cho khách hàng những giải pháp mới, tốt hơn 2.2 Một số lý thuyết về vấn đề phát triển kênh phân phối của công ty kinh doanh 2.2.1. Bản chất của kênh phân phối Hình 2.1 Các trung gian phân phối làm giảm các giao dịch thương mại trong kênh Trên thực tế, nếu nhà sản xuất thực hiện phân phối hàng hóa trực tiếp tới tay người tiêu dùng, các nhà sản xuất phải giao dịch thương mại với tất cả các khách hàng của mình, quá trình này diễn ra chồng chéo và phức tạp, thay vào đó nếu sử dụng trung gian, nhà sản xuất chỉ phải tiếp xúc với nhà trung gian phân phối, công việc còn lại sẽ do nhà trung gian chịu trách nhiệm, tiết kiệm được thời gian và số lượng giao dịch. Sự xuất hiện các trung gian làm giảm bớt các giao dịch trong trao đổi xét trên phạm vi tòan xã hội 2.2.2 Các quan điểm về phát triển kênh phân phối của công ty kinh doanh  Quan điểm của Giáo sư – Tiến sĩ Nguyễn Bách Khoa về tổ chức kênh trong sách “Marketing Thương Mại” SV: Phạm Thị Mai Lớp K45C7 Khoá luận tốt nghiệp Khoa Marketing Theo quan điểm của của GS. TS Nguyễn Bách Khoa thì nội dung của phát triển kênh phân phối gồm các hoạt động cơ bản sau: • Tổ chức kênh phân phối: thể hiện qua sơ đồ bao gồm các bước: Hình 2.2: Quy trình quyết định tổ chức kênh phân phối • Quản lý kênh phân phối: Bao gồm các quyết định về kênh phân phối sau: - Tuyển chọn thành viên kênh - Kích thích các thành viên kênh - Đánh giá các thành viên kênh - Điều chỉnh các quyết định biến thể kênh.  Quan điểm của Philip Kotler về phát triển kênh trong sách “Quản trị Marketing”. Theo quan điểm của Philip Kotler, việc phát triển kênh phân phối (thiết kế hệ thống kênh) đòi hỏi phải phân tích nhu cầu của khách hàng, xác định những mục tiêu của kênh, xây dựng những phương án chính của kênh rồi đánh giá chúng. Như vậy, công tác phát triển kênh phân phối của công ty thương mại bao gồm các nội dung chính sau: - Phân tích yêu cầu khách hàng và mức độ đảm bảo dịch vụ. - Xây dựng mục tiêu và ràng buộc kênh. - Xác định phương án chính của kênh - Đánh giá phương án chính của kênh 2.3 Phân định nội dung phát triển kênh phân phối của công ty kinh doanh 2.3.1. Phân tích yêu cầu khách hàng và mức độ đảm bảo dịch vụ Việc đầu tiên khi thiết kế kênh phân phối là tìm hiểu xem khách hàng mục tiêu mua những sản phẩm nào, mua ở đâu, tại sao họ mua và mua như thế nào. Người làm marketing phải hiểu được những yêu cầu của khách hàng về mức độ đảm bảo dịch vụ mà họ muốn có. Các chỉ tiêu chủ yếu dùng để đánh giá mức độ đảm bảo dịch vụ là: SV: Phạm Thị Mai Lớp K45C7 10 Nghiên cứu phân định mục tiêu ràng buộc kênh Phân tích động thái kênh tổng thể Hoạch định lựa chọn các phương án thế vị chủ yếu Đánh giá và quyết định chọn tổ chức kênh [...]... Marketing CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VỀ THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM NƯỚC UỐNG TINH KHIẾT TẠI CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN THƯƠNG MẠI 3.1 Tổng quan tình hình kinh doanh của công ty 3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển công ty TNHH một thành viên Thương Mại MT • Tên Công ty: Công ty TNHH MTV Thương Mại MT • Địa chỉ: Xã Thạch Khôi - Thành phố Hải Dương - Tỉnh Hải Dương Được... XUẤT CÁC GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM NƯỚC UỐNG TINH KHIẾT CỦA CÔNG TY TNHH MTV THƯƠNG MẠI MT 4.1 Kết luận và phát hiện qua quá trình nghiên cứu phát triển kênh phân phối tại công ty TNHH một thành viên Thương Mại MT 4.1.1 Những thành công đạt được Từ khi thành lập cho đến nay, nhờ những nỗ lực của toàn thể cán bộ công nhân viên và giám đốc công ty, MT từ một doanh nghiệp nhỏ với số vốn... Hình 3.01 cấu trúc kênh phân phối công ty TNHH một thành viên Thương Mại MT Kết quả phân tích thông tin từ câu hỏi số 4, phụ lục 1 với ban quản lý công ty cho thấy cả 05/05 ban quản lý được phỏng vấn đều cho biết: Hiện nay MT sử dụng 2 kênh phân phối song song nhau cho cùng sản phẩm nước uống tinh khiết, trong đó: Kênh (1): kênh 0 cấp, thực hiện phân phối trực tiếp sản phẩm từ công ty tới tay người tiêu... khẳng định được năng lực của từng quản lý tại từng bộ phận 3.3 Kết quả phân tích thực trạng phát triển kênh phân phối tại công ty TNHH MTV Thương Mại MT Bằng phương pháp phỏng vấn chuyên sâu thông qua việc gửi phiếu điều tra thành công 05/05 nhà quản trị của công ty TNHH MTV Thương Mại MT, đề tài đã nhận được sự ủng hộ và đóng góp nhiệt tình của ban lãnh đạo công ty Quá trình quan sát, điều tra khách hàng... tiêu thụ sản phẩm qua 2 kênh 0 cấp và kênh 1 cấp ở mức 60%40% tính đến hết 2015 - Chi phí kênh giảm 5-7% những phát sinh không đáng có: hàng hóa bị lỗi, hỏng 3.3.3 Xác định phương án chính của kênh 3.3.3.1 Thực trạng về cấu trúc kênh phân phối của công ty SV: Phạm Thị Mai 31 Lớp K45C7 Khoá luận tốt nghiệp Khoa Marketing  Cấu trúc kênh phân phối của công ty (1) Công ty TNHH MTV Thương Mại MT Người... tồn tại Bên cạnh những thành công đạt được trong quá trình phát triển kênh phân phối tại công ty TNHH MTV Thương Mại MT, công ty còn tồn tại một số hạn chế sau: • Tuy mức độ kiểm soát thành viên kênh trong những năm qua đã tăng đáng kể nhờ các chính sách khuyến khích và quyền lực của công ty nhưng các biện pháp quản lý, ràng buộc thành viên kênh vẫn còn lỏng lẻo Thành viên kênh đôi khi vẫn vi phạm các... phẩm thay thế Hiện nay các sản phẩm thay thế của MT đối với sản phẩm nước uống tinh khiết bao gồm: các loại nước uống giải khát như trà xanh O0 , C2, các thức uống có ga Các sản phẩm này được tiêu thụ trên cùng một kênh phân phối như của MT khiến các sản phẩm cạnh tranh gay gắt, ảnh hưởng không nhỏ doanh số kênh 3.2.3 Môi trường công tySản phẩm: Nước uống tinh khiết là sản phẩm có mức độ tiêu chuẩn... phí phát sinh kênh được giảm thiểu và hạn chế: tồn kho, sai hỏng hàng hóa • Mối liên kết giữa công ty và các nhà bán lẻ ngày càng bền chặt nhờ chính sách khuyến khích thành viên kênh của công ty Uy tín công ty không ngừng được nâng cao, sản phẩm công ty ngày càng được ưa chuộng là một trong những điều kiện thuận lợi giúp công ty tăng quyền lực áp đặt lên các thành viên kênh Vì vậy mà kênh phân phối công. .. của công ty Nhưng tốc độ tăng DT lớn hơn tốc độ tăng chi phí nên doanh nghiệp kinh doanh vẫn có lãi Kết quả mà Công ty đã đạt được qua các năm thể hiện mô hình kinh doanh của Công ty là có hiệu quả Đây là một kết quả đáng mừng của Công ty, nó là nền tảng cho sự phấn đấu hơn nữa của Công ty 3.2 Ảnh hưởng nhân tố môi trường đến vấn đề phát triển kênh phân phối nước uống tinh khiết của công ty TNHH MTV Thương. .. chính cho thành viên kênh 3.3.2 Thực trạng định hướng mục tiêu và phát triển kênh phân phối của công ty Qua báo cáo của bộ phận kinh doanh, và phiếu điều tra câu hỏi đối với ban lãnh đạo công ty, trong những năm tiếp theo, công ty đưa ra các mục tiêu về phát triển kênh phân phối như sau:  Mục tiêu định tính - Mở rộng mức bao phủ của kênh trong tỉnh Hải Dương hướng tới các tỉnh lân cận tại thị trường miền . doanh của công ty 3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển công ty TNHH một thành viên Thương Mại MT • Tên Công ty: Công ty TNHH MTV Thương Mại MT. • Địa. cứu phát triển kênh phân phối cho sản phẩm nước uống tinh khiết tại công ty TNHH MTV Thương Mại MT. Chương 2: Một số vấn đề lý luận cơ bản về phát triển kênh

Ngày đăng: 24/02/2014, 23:31

Hình ảnh liên quan

Hình 2.1 Các trung gian phân phối làm giảm các giao dịch thương mại trong kênh - Giải pháp phát triển kênh phân phối sản phẩm tại công ty TNHH thương mại MT

Hình 2.1.

Các trung gian phân phối làm giảm các giao dịch thương mại trong kênh Xem tại trang 9 của tài liệu.
Hình 2.2: Quy trình quyết định tổ chức kênh phân phối - Giải pháp phát triển kênh phân phối sản phẩm tại công ty TNHH thương mại MT

Hình 2.2.

Quy trình quyết định tổ chức kênh phân phối Xem tại trang 10 của tài liệu.
- Chính sách giá: đòi hỏi người sản xuất phải xây dựng một bảng giá và bảng - Giải pháp phát triển kênh phân phối sản phẩm tại công ty TNHH thương mại MT

h.

ính sách giá: đòi hỏi người sản xuất phải xây dựng một bảng giá và bảng Xem tại trang 16 của tài liệu.
Hình 2.5 So sánh chi phí tại các mức tiêu thụ của đại lý bán hàng và lực lượng bán của doanh nghiệp - Giải pháp phát triển kênh phân phối sản phẩm tại công ty TNHH thương mại MT

Hình 2.5.

So sánh chi phí tại các mức tiêu thụ của đại lý bán hàng và lực lượng bán của doanh nghiệp Xem tại trang 18 của tài liệu.
3.1.1 Q trình hình thành và phát triển cơng ty TNHH một thành viên Thương Mại MT - Giải pháp phát triển kênh phân phối sản phẩm tại công ty TNHH thương mại MT

3.1.1.

Q trình hình thành và phát triển cơng ty TNHH một thành viên Thương Mại MT Xem tại trang 20 của tài liệu.
Ghi chép, phản ánh số liệu hiện có về tình hình vận động tồn bộ tài sản và nguồn vốn của Cơng ty. - Giải pháp phát triển kênh phân phối sản phẩm tại công ty TNHH thương mại MT

hi.

chép, phản ánh số liệu hiện có về tình hình vận động tồn bộ tài sản và nguồn vốn của Cơng ty Xem tại trang 21 của tài liệu.
Kết quả mà Công ty đã đạt được qua các năm thể hiện mơ hình kinh doanh của Cơng ty là có hiệu quả - Giải pháp phát triển kênh phân phối sản phẩm tại công ty TNHH thương mại MT

t.

quả mà Công ty đã đạt được qua các năm thể hiện mơ hình kinh doanh của Cơng ty là có hiệu quả Xem tại trang 23 của tài liệu.
Hình 3.01 cấu trúc kênh phân phối công ty TNHH một thành viên Thương Mại MT - Giải pháp phát triển kênh phân phối sản phẩm tại công ty TNHH thương mại MT

Hình 3.01.

cấu trúc kênh phân phối công ty TNHH một thành viên Thương Mại MT Xem tại trang 32 của tài liệu.

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan