Khuyến mại Khuyến mãi cho khách hàng vào các dịp đặc biệt Chiến thuật Người chịu trách nhiệm Nguồn tài chính Thời gian hoàn thành Hiệu quả A Tặng quà Tặng quà cho khách hàng thân thiết dịp lễ, tết Tặng 1 ly thủy tinh cao cấp khi mua 2 hộp Vinamilk Fruit Love Trưởng phòng marketing 5 tỷ 3 tỷ 112021 3122021 Danh sách khách hàng được tặng quà B Cào mã sản phẩm, trúng thưởng dịp lễ tết 1 Giải nhất Bốc thăm trúng xe Vespa 1 Giải nhì Tivi Sony 55in 1 Giải ba Voucher 6 tháng uống nước trái cây FRUI.
Khuyến mại: Khuyến cho khách hàng vào dịp đặc biệt Chiến thuật Người chịu trách nhiệm A Tặng q: Trưởng phịng marketing • Tặng q cho khách hàng thân thiết dịp lễ, tết • Tặng ly thủy tinh cao cấp mua hộp Vinamilk Fruit Love B Cào mã sản phẩm, trúng thưởng dịp lễ tết • Giải :Bốc thăm trúng xe Vespa • Giải nhì: Tivi Sony 55in • Giải ba: Voucher tháng uống nước trái FRUIT LOVE miễn phí • Các giải khuyến khích: Voucher giảm giá sản phẩm, quà tặng (dụng cụ học tập, ) Trưởng phòng marketing Nguồ n tài tỷ Thời gian hồn thành Hiệu 1/1/2021-31/2/2021 Danh sách khách hàng tặng quà 1/2/2021-31/3/2021 Danh sách khách hàng trúng thưởng tỷ 10 tỷ Marketing trực tiếp: Thực trường THPT Quốc Gia quận huyện Hà Nội, treo banner quảng cáo 50 điểm Hà Nội, 20 điểm tỉnh thành (20 tỉnh thành từ quảng trị đổ ra), mô hình trưng bày: “Vị ngon tinh túy – Tốt lành tự nhiên kết hợp cho khách hàng uống thử nước trái cao cấp Fruit Love Lựu Táo Mục tiêu: - Quảng bá nhấn mạnh hình ảnh Fruit Love đến công chúng mục tiêu Tạo trải nghiệm với sản phẩm Thời gian tổ chức: Từ ngày 5/1/2021 – 15/1/2021 (Thời điểm sau tết dương lịch trước tết âm lịch) Với việc tổ chức kiện quảng bá dùng thử sản phẩm miễn phí giúp thương hiệu dễ tiếp cận với công chúng, đặc biệt giới trẻ Cùng với giá trị cảm nhận mà thương hiệu đem đến cho người dùng cảm xúc tích cực, động, căng tràn sức sống - Đối tượng dùng thử sản phẩm: Học sinh phụ huynh: - Tổng số chai phát: 50,000 chai - Chi phí dự kiến: 10 tỷ Quảng cáo sản phẩm truyền thông liên tục tuần trước đó, phát kênh khán giả yêu thích như: VTV3, HTV7, HTV9, HTVC, − Khung phát từ 20h-20h30 − Tần suất lần/ ngày Với chương trình ngắn (Phát vào thứ 7, Chủ nhật) 19h45-8h30 Quảng cáo xuất Youtube Quảng cáo tảng mạng xã hội Facebook (Từ ngày 1/1/2021-20/1/2021) − Chi phí dự kiến 10 tỷ Phỏng vấn khách hàng sau dùng thử sản phẩm, xin thông tin khách hàng tổng hợp lại ý kiến khách hàng Kế hoạch IMC: Mục tiêu truyền thông - Nhận diện: 75% khách hàng mục tiêu biết đến sản phẩm tương đương 7,5 triệu người - Dùng thử: Tỷ lệ 85% ~ 6,4 triệu người Chiến lược Marketing (4PS) 2.1 Product - Bao bì sản phẩm sử dụng hộp giấy với dung tích 2L, phù hợp sử dụng gia đình - Chất lượng: Vừa loại nước giải khát, vừa thức uống bổ sung dinh dưỡng tự nhiên giàu dưỡng chất từ trái tươi, bổ sung vitamin cần thiết cho thể Sản phẩm khơng sử dụng chất bảo quản Thích hợp cho lứa tuổi Hương vị: Được kết hợp từ loại trái nhập tạo nên hương vị lạ: Lựu Táo Kiwi Táo, mang lại hương vị trải nghiệm cho khách hàng 2.2 Price Lựa chọn mức giá tầm trung 56,386 đồng/ 1L so với đối thủ cạnh tranh như: Nước ép trái Ceres 62,900 đồng/ 1L, nước ép táo Malee 50,000 đồng/1L, nước ép táo Vfresh 40,000 đồng/ 1L, 2.3 Place - Bán hệ thống siêu thị lớn như: Big C, Vinmart, Aoen mall, - Chuỗi cửa hàng tiện dụng như: Circle K, Vinmart +, đại lý lớn nhỏ, dán poster quảng cáo, giảm giá sản phẩm, mua tặng quầy tốn 2.4 Promotion Kết hợp cơng cụ truyền thông với Thông điệp truyền thông Viết có nội dung liên quan đến chủ đề nước ép trái để thu hút lượng theo dõi với tiêu đề “Căng tràn sức sống, khỏe đẹp Fruit Love” Đăng tải viết trang fanpage sản phẩm website công ty số trang báo mạng như: VNExpress, baotuoitre.vn, Mục đích: Tạo nhận biết Thời gian: Từ 1/1/2021 – 31/3/2021 Đăng viết PR trang báo mạng với hai nội dung: Nội dung 1: Bài Advertorial công ty tự viết với tiêu đề: “ Fruit Love vị Lựu Táo – Một hương vị khó quên”, nhằm giới thiệu sản phẩm nước trái vị lựu táo, đặc điểm sản phẩm, nhấn mạnh ưu điểm sản phẩm như: hương vị lạ, độc đáo, vị tự nhiên giàu dưỡng chất cho thể khỏe mạnh đầy sức sống, nước ép hoàn toàn từ thiên nhiên, kèm review tích cực từ phía khách hàng Nội dung 2: Bài Editorialdo nhà báo viết với tiêu đề :”Những loại thực phẩm “vàng” cho thể khỏe mạnh, đưa gợi ý loại thực phẩm, trái giàu lượng vitamins cho thể, tập trung vào sản phẩm lựu táo, đồng thời giải nhiệt cho thể, giảm stress, tăng cường bên miễn dịch, đẹp da, Truyền thông mạng xã hội Độ bao phủ: - Trung bình ngày người Việt dành đồng hồ để lên mạng, chủ yếu để tham gia vào trang mạng xã hội như: Facebook, Instagram, Youtube, việc truyền thông kênh giúp thương hiệu tiếp cận đến đối tượng nhận tin mục tiêu Chi phí: - - Với Facebook, trang mạng xã hội tiếng có nhiều cơng cụ truyền thơng mà cơng ty sử dụng như: Fanpage, minigames, event, seeding sản phẩm, chạy quảng cáo, hợp tác với fanpage có lượng tương tác cao Chi phí cho hoạt động thường khó để xác định có liên quan đến hoạt động thực tế Hợp tác với KOLs (những nhân vật có sức ảnh hưởng lớn cộng đồng mạng) để gia tăng độ nhận diện sản phẩm với giới trẻ Chi phí cho post trang cá nhân để truyền thơng sản phẩm KOLs trung bình khoảng 18-20 triệu, tùy thuộc vào độ tiếng KOLs Tác động truyền thông: Đưa tên tuổi sản phẩm thương hiệu đến lượng lớn khách hàng, tạo sóng truyền thơng mạnh mẽ cộng đồng người tiêu dùng ... diện sản phẩm với giới trẻ Chi phí cho post trang cá nhân để truyền thông sản phẩm KOLs trung bình khoảng 18-20 triệu, tùy thuộc vào độ tiếng KOLs Tác động truyền thông: Đưa tên tuổi sản phẩm. .. khách hàng sau dùng thử sản phẩm, xin thông tin khách hàng tổng hợp lại ý kiến khách hàng Kế hoạch IMC: Mục tiêu truyền thông - Nhận diện: 75% khách hàng mục tiêu biết đến sản phẩm tương đương 7,5... tiêu đề :”Những loại thực phẩm “vàng” cho thể khỏe mạnh, đưa gợi ý loại thực phẩm, trái giàu lượng vitamins cho thể, tập trung vào sản phẩm lựu táo, đồng thời giải nhiệt cho thể, giảm stress, tăng