đề tài PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG MARKETING VỀ SẢN PHẨM SỮA CỦA CÔNG TY VINAMILK

ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ .🙞✧🙝 BÁO CÁO CUỐI KÌ Tên đề tài: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG MARKETING VỀ SẢN PHẨM SỮA CỦA CÔNG TY VINAMILK Tên thành viên: Dương Thị Như Hoa Dương Thị Hòa Lê Khánh Hồng Nguyễn Thị Cẩm Huyền Phạm Thị Lan Hương Đà Nẵng,2021 skkndownloadbychat@gmail.com DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình 1Cơng ty Cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk Hình 2Nhà máy bánh kẹo Lubico Hình 3Nhà máy bột dinh dưỡng Bích Chi Hình 4Trang trại bị sữa đạt chuẩn quốc tế Hình 5Doanh thu xuất Vinamilk tăng trưởng năm gần nhất, Hình 6Sản phẩm sữa dừa đặc Vinamilk xuất Nhật Bản Hình 7Một số sản phẩm TH True Milk Hình 8Các sản phẩm điển hình NutiFood Hình 9Một số sản phẩm Dutch Lady Hình 10Thị phần ngành sữa theo doanh thu năm 2018 theo ước tính SSI 3 9 10 10 skkndownloadbychat@gmail.com MỤC LỤC Giới thiệu tổng quan: 1.1 Lịch sử hình thành phát triển: 1 1.1.1 Giới thiệu công ty sữa Vinamilk: 1.1.2 Thời bao cấp (1976 – 1986): 1.1.3 Thời kỳ Đổi Mới (1986-2003): 1.1.4 Thời kỳ Cổ Phần Hóa ( 2003 đến nay): 1.1.5 Các danh hiệu đạt được: 1.2 Đặc điểm sản phẩm, thị trường đối thủ cạnh tranh: 1.2.1 Đặc điểm sản phẩm: 1.2.2 Đặc điểm thị trường: 1.2.3 Đối thủ cạnh tranh: 1.3 Sứ mệnh, viễn cảnh, mục tiêu phát triển dài hạn: 10 1.3.1 Sứ mệnh: 10 1.3.2 Viễn cảnh: 11 1.3.3 Mục tiêu phát triển dài hạn: 11 skkndownloadbychat@gmail.com LỜI NÓI ĐẦU Trong thời kì mở cửa kinh tế nay, đặc biệt sau Việt Nam gia nhập WTO, không nhắc đến tầm quan trọng chiến lược marketing giúp doanh nghiệp nước cạnh tranh với doanh nghiệp nước ngồi Vì marketing khơng chức hoạt động kinh doanh, triết lý dẫn dắt toàn hoạt động doanh nghiệp việc phát ra, đáp ứng làm thoả mãn cho nhu cầu khách hàng Nhiều công ty doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt công ty doanh nghiệp nhỏ vừa họ thường bị theo vịng xốy cơng việc phát sinh ngày (sản xuất, bán hàng, tìm kiếm khách hàng, giao hàng, thu tiền, ) hầu hết công việc giải theo yêu cầu phát sinh, xảy đến đâu giải đến khơng hoạch định hay đưa chiến lược cách bản, quản lý cách có hệ thống đánh giá hiệu cách có khoa học Các cấp quản lý họ bị công việc“dẫn dắt” đến mức “lạc đường” lúc không biết, không định hướng rõ ràng mà thấy đâu có lối đi, mà lại lạc đường Đó mà công ty doanh nghiệp Việt Nam cần phải thay đổi xu hướng tồn cầu hóa nay, ngày cạnh tranh với công ty, doanh nghiệp hùng mạnh giới việc công ty, doanh nghiệp phải xác định rõ ràng mục tiêu, hướng đi, vạch đường hợp lý phân bổ nguồn lực cách tối ưu để đảm bảo đến mục tiêu định quỹ thời gian cho phép Nắm bắt xu đó, năm qua, phải cạnh tranh với sản phẩm sữa nước, song nhiều nỗ lực, Vinamilk trì vai trị chủ đạo thị trường nước cạnh tranh có hiệu với nhãn hiệu sữa nước Theo kết bình chọn 100 thương hiệu mạnh Việt Nam (Do Báo Sài Gòn Tiếp thị tổ chức), Vinamilk thương hiệu thực phẩm số Việt Nam chiếm thị phần hàng đầu, đạt tốc độ tăng trưởng 30%/năm, người tiêu dùng tín nhiệm liên tiếp bình chọn sản phẩm đứng đầu TOP TEN hàng Việt Nam chất lượng cao năm liền 1997-2004 Để đạt thành tựu trên, doanh nghiệp Việt Nam dễ dàng đạt Chắc chắn nhà lãnh đạo thương hiệu tiếng Vinamilk phải thực khâu marketing thành công.Vậy chiến lược mà Vinamilk sử dụng để khiến thương hiệu trở nên thành cơng đến vậy? Chính nhóm chúng em định chọn đề tài “Chiến lược kinh doanh công ty sữa Vinamilk” đề tài nghiên cứu nhóm skkndownloadbychat@gmail.com Giới thiệu tổng quan: 1.1 Lịch sử hình thành phát triển: 1.1.1 Giới thiệu công ty sữa Vinamilk: − Công ty cổ phần sữa Việt Nam thành lập định số 155/2003QD-BCN ngày 10 năm 2003 Bộ Công nghiệp chuyển doanh nghiệp Nhà nước Công Ty sữa Việt Nam thành Công ty Cổ Phần Sữa Việt Nam − Được hình thành từ năm 1976, Cơng ty Sữa Việt Nam (VINAMILK) lớn mạnh trở thành doanh nghiệp hàng đầu ngành công nghiệp chế biến sữa, chiếm lĩnh 75% thị phần sữa Việt Nam (số vốn điều lệ 1.590.000.000.000 đồng) − Tên tiếng anh VIETNAM DAIRY PRODUCTS JOINT STOCK COMPANY − Cổ phiếu Công ty niêm yết thị trường chứng khoán TPHCM ngày 28/12/2005 ● Tên đầy đủ : Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam ● Tên viết tắt : VINAMILK ● Logo : ● Trụ sở : 36 – 38 Ngô Đức Kế, Quận 1, TP.HCM ● Văn phòng giao dịch : 184 – 186 – 188 Nguyễn Đình Chiểu, Quận 3, TP.HCM ● Điện thoại : (08) 9300 358 ● Fax : (08) 9305 206 ● Web site : www.vinamilk.com.vn ● Email : vinamilk@vinamilk.com.vn Hình 1Cơng ty Cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk ⮚ Ý nghĩa tên thương hiệu Vinamilk: skkndownloadbychat@gmail.com − Tên thương hiêu Vinamilk vô ấn tượng, dễ nhớ với ý nghĩa sâu sắc mang sắc dân tộc.VINA người hiểu từ thu gọn tên dân tộc VIỆT NAM − VI VICTORY theo tiếng Anh có nghĩa chiến thắng, thể cho tinh thần liệt, vượt qua thử thách, khó khăn để đến với đỉnh vinh quang − MILK rõ ràng, dịch nghĩa tiếng Anh Sữa, ý muốn nhấn mạnh sản phẩm Vinamilk có nguồn gốc từ sữa − VINAMILK sữa người Việt, dinh dưỡng Việt, giúp bổ sung nguồn dinh dưỡng cho trẻ em Việt − VINAMILK lần khẳng định niềm tự hào sữa Việt có mặt thị trường quốc tế với thương hiệu Việt tiếng − Một tên đơn giản đọc lên hiểu, lại khơng đơn giản mang hàm ý sâu sắc, truyền tải thông điệp mang tầm vóc dân tộc Việt − Qua thời gian Vinamilk tiếp tục khẳng định vị thị trường nước tên thương hiệu Vinamilk có mặt hầu khắp siêu thị, cửa hàng Việt Nam − − ● ● 1.1.2 Thời bao cấp (1976 – 1986): Năm 1976, lúc thành lập, Cơng ty Sữa Việt Nam (Vinamilk) có tên Công ty Sữa – Cà Phê Miền Nam, trực thuộc Tổng cục Thực phẩm, sau phủ quốc hữu hóa ba xí nghiệp tư nhân miền nam Việt Nam: Thống Nhất (thuộc công ty Trung Quốc), Trường Thọ (thuộc Friesland), Dielac (thuộc Nestle) Năm 1982, công ty Sữa – Cà phê Miền Nam chuyển giao công nghiệp thực phẩm đổi tên thành xí nghiệp liên hiệp Sữa - Cà phê – Bánh kẹo I Lúc này, xí nghiệp có thêm hai nhà máy trực thuộc, là: Nhà máy bánh kẹo Lubico Nhà máy bột dinh dưỡng Bích Chi (Đồng Tháp) Hình 2Nhà máy bánh kẹo Lubico skkndownloadbychat@gmail.com Hình 3Nhà máy bột dinh dưỡng Bích Chi − − − − 1.1.3 Thời kỳ Đổi Mới (1986-2003): Tháng năm 1992, Xí nghiệp Liên hiệp Sữa – Cà phê – Bánh kẹo I thức đổi tên thành Cơng ty Sữa Việt Nam (Vinamilk) - trực thuộc Bộ Công nghiệp nhẹ, chuyên sản xuất, chế biến sữa sản phẩm từ sữa Năm 1994, Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk) xây dựng thêm nhà máy sữa Hà Nội để phát triển thị trường miền Bắc, nâng tổng số nhà máy trực thuộc lên nhà máy Việc xây dựng nhà máy nằm chiến lược mở rộng, phát triển đáp ứng nhu cầu thị trường Miền Bắc Việt Nam Năm 1996: Liên doanh với Công ty Cổ phần Đông lạnh Quy Nhơn để thành lập Xí Nghiệp Liên Doanh Sữa Bình Định Liên doanh tạo điều kiện cho Công ty thâm nhập thành công vào thị trường Miền Trung Việt Nam Năm 2000: Nhà máy sữa Cần Thơ xây dựng Khu Cơng Nghiệp Trà Nóc, Thành phố Cần Thơ, nhằm mục đích đáp ứng nhu cầu tốt người tiêu dùng đồng sông Cửu Long Cũng thời gian này, Cơng ty xây dựng Xí Nghiệp Kho Vận có địa tọa lạc tại: 32 Đặng Văn Bi, Thành phố Hồ Chí Minh 1.1.4 Thời kỳ Cổ Phần Hóa ( 2003 đến nay): − Năm 2003: Cơng ty chuyển thành Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Tháng 11) Mã giao dịch sàn giao dịch chứng khốn VNM − Năm 2004: Mua thâu tóm Cơng ty Cổ phần sữa Sài Gòn Tăng vốn điều lệ Công ty lên 1,590 tỷ đồng − Năm 2005: ● Mua số cổ phần lại đối tác liên doanh Cơng ty Liên doanh Sữa Bình Định (sau gọi Nhà máy Sữa Bình Định) khánh thành Nhà máy Sữa Nghệ An vào ngày 30 tháng 06 năm 2005, có địa đặt Khu Cơng Nghiệp Cửa Lị, Tỉnh Nghệ An skkndownloadbychat@gmail.com − − − − − ● Liên doanh với SABmiller Asia B.V để thành lập Công ty TNHH Liên Doanh SABMiller Việt Nam vào tháng năm 2005 Sản phẩm liên doanh mang thương hiệu Zorok tung thị trường vào đầu năm 2007 Năm 2006: ● Vinamilk niêm yết thị trường chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh vào ngày 19 tháng 01 năm 2006, vốn Tổng Cơng ty Đầu tư Kinh doanh Vốn Nhà nước có tỷ lệ nắm giữ 50.01% vốn điều lệ Công ty ● Mở Phòng Khám An Khang Thành phố Hồ Chí Minh vào tháng năm 2006 Đây phịng khám Việt Nam quản trị hệ thống thơng tin điện tử Phịng khám cung cấp dịch vụ tư vấn dinh dưỡng, khám phụ khoa, tư vấn nhi khoa khám sức khỏe ● Khởi động chương trình trang trại bị sữa việc mua thâu tóm trang trại Bị sữa Tun Quang vào tháng 11 năm 2006, trang trại nhỏ với đàn bò sữa khoảng 1.400 Trang trại vào hoạt động sau mua thâu tóm Năm 2007: Mua cổ phần chi phối 55% Công ty sữa Lam Sơn vào tháng năm 2007, có trụ sở Khu cơng nghiệp Lễ Mơn, Tỉnh Thanh Hóa Năm 2009: Phát triển 135.000 đại lý phân phối, nhà máy nhiều trang trại ni bị sữa Nghệ An, Tun Quang Năm 2010 - 2012: Xây dựng nhà máy sữa nước sữa bột Bình Dương với tổng vốn đầu tư 220 triệu USD Năm 2011: Đưa vào hoạt động nhà máy sữa Đà Nẵng với vốn đầu tư 30 triệu USD 1.1.5 Các danh hiệu đạt được: ● Huân chương Lao Động hạng III (1985), hạng II (1991), hạng I (1996) ● Anh hùng Lao Động (2000) ● Top 15 công ty Việt Nam (UNDP) ● Top 200 Doanh Nghiệp Vừa Nhỏ Châu Á Forbes Asia bình chọn (2010) ● Top 10 thương hiệu người tiêu dùng yêu thích Việt (Nielsen Singapore 2010) ● Top doanh nghiệp tư nhân lớn thị trường Việt Nam (VNR500) 1.2 Đặc điểm sản phẩm, thị trường đối thủ cạnh tranh: 1.2.1 Đặc điểm sản phẩm: ⮚ Sản phẩm đa dạng, liên tục đổi mới: − Trong danh mục mình, Vinamilk có gần 250 sản phẩm loại, riêng ngành hàng sữa nước sở hữu gần 50 loại sản phẩm, đáp ứng gần nhu cầu dinh dưỡng người tiêu dùng ngày trở nên đa dạng − Các sản phẩm liên tiếp giới thiệu Vinamilk với nhiều cải tiến độc đáo phủ tất phân khúc từ trung đến cao cấp Có thể kể đến sản phẩm skkndownloadbychat@gmail.com "đình đám” như: Sữa tươi 100%, Sữa tươi Organic, Sữa tươi tiệt trùng có chứa Tổ Yến hay Sữa tươi Vinamilk Green Farm − Bên cạnh mắt thêm sản phẩm mới, Vinamilk cho thấy tập trung để củng cố dòng sản phẩm mạnh, mang tính "thương hiệu” Sữa tươi Vinamilk 100% việc đổi bao bì, đa dạng hương vị, mắt dịng đường, tách béo… phù hợp với xu hướng, thị hiếu thị trường ⮚ Nguồn nguyên liệu đầu vào chất lượng: − Nhiều năm liền dẫn đầu thị trường sữa nước, Vinamilk cho thấy hướng việc chủ động nguyên liệu sữa tươi cách mở rộng quy mô đàn bò sữa, song song nâng cao sản lượng chất lượng sữa nguyên liệu, đầu tư, áp dụng công nghệ 4.0 chăn nuôi, quản lý đạt chuẩn quốc tế Global G.A.P, Organic châu Âu − Vùng nguyên liệu sữa tươi rộng lớn cho phép doanh nghiệp chủ động đẩy mạnh dòng sản phẩm sữa tươi Mới đây, Vinamilk vừa phát triển thêm mơ hình trang trại sinh thái mang tên Vinamilk Green Farm đặt trang trại Thanh Hóa, Quảng Ngãi, Tây Ninh Với mơ hình này, mơi trường sống đàn bị khơng đảm bảo điều kiện lý tưởng mà thân thiện với thiên nhiên, bảo vệ mơi trường Hình 4Trang trại bị sữa đạt chuẩn quốc tế ⮚ Sản phẩm chất lượng cao, giá hợp lý: − Với Vinamilk, chất lượng cao, giá hợp lý khách hàng phải trung tâm, đồng thời bí tạo nên thành cơng thương hiệu sữa hàng đầu Việt Nam “Chất lượng sản phẩm cách PR tốt nhất” − Nếu nhìn vào mức giá sữa Vinamilk so với đối thủ cạnh tranh khác sản phẩm cơng ty mức trung bình, phù hợp với túi tiền nhiều người Tất nhờ vào chiến lược chi phí thấp mà cơng ty áp dụng 1.2.2 Đặc điểm thị trường: − Tại Việt Nam, Vinamilk biết đến nhà sản xuất sữa hàng đầu Công ty nắm giữ phần lớn thị phần mảng kinh doanh sữa chua (90%), sữa đặc (80%), sữanước (50%) sữa bột (25%) Theo số liệu công bố skkndownloadbychat@gmail.com Công ty nghiên cứu thị trường Nielsen, sữa tươi Vinamilk 100% đứng đầu sản lượng bán lẫn doanh số bán phân khúc nhóm nhãn hiệu sữa tươi ⮚ Kết ấn tượng hoạt động xuất khẩu: − Là gương mặt đại diện cho ngành sữa, kết xuất lội ngược dòng Covid-19 Vinamilk minh chứng rõ nét lĩnh kinh doanh uy tín thị trường quốc tế Năm 2020, xuất đóng góp 5.561 tỷ đồng vào tổng doanh thu tồn cơng ty, tăng trưởng 7,4% so với năm 2019 tháng đầu năm 2021, bối cảnh đại dịch Covid-19 lần khiến kinh tế lao đao, hoạt động xuất Vinamilk gây ấn tượng mạnh mẽ tăng trưởng số, đạt 2.772 tỷ đồng − Đầu năm nay, lô hàng 10 container sữa hạt cao cấp sữa đặc xuất sang Trung Quốc cho thấy tín hiệu lạc quan mảng kinh doanh quốc tế Tiếp sau đó, dịng sản phẩm cao cấp Sữa tươi tiệt trùng chứa tổ yến lần có mặt kệ hàng Singapore – thị trường cho "khó tính” nhì khu vực Đơng Nam Á Q 2/2021, hàng trăm container sữa đặc đặn lên đường, sản phẩm sữa hạt, sữa chua uống lợi khuẩn tiếp nối "xuất ngoại” đến nhiều quốc gia Cuối tháng vừa qua, điều kiện giãn cách xã hội cao điểm, Vinamilk hoàn thành xuất lô hàng lớn cho công ty liên doanh Philippines Del Monte Vinamilk Dairy Philippines Inc., đánh dấu bước tiến hoạt động kinh doanh xuất để khai thác thị trường tiềm Hình 5Doanh thu xuất Vinamilk tăng trưởng năm gần nhất, lũy kế đạt 2,5 tỷ USD kể từ bắt đầu xuất ⮚ Đi xa nhờ uy tín, nhanh nhờ nhạy bén: − Có thể nói, đằng sau thành cơng hợp đồng kinh doanh quốc tế trị giá hàng triệu USD kết hợp nắm bắt hội tăng trưởng khẳng định uy tín skkndownloadbychat@gmail.com − − − − kinh doanh Hai yếu tố cho thấy lĩnh kinh doanh Vinamilk suốt 25 năm "chinh chiến” quốc tế đặc biệt giai đoạn "thử lửa” kéo dài gần năm xảy biến cố Covid-19 Với phương châm lấy chất lượng – giá - dịch vụ làm yếu tố thành công kinh doanh quốc tế, công ty dành nhiều năm liền để nghiên cứu thị trường, thói quen tiêu dùng nhằm nâng cao chất lượng dinh dưỡng sản phẩm, trì tin tưởng đối tác, khách hàng Bên cạnh sản phẩm truyền thống mạnh sữa đặc, sữa bột trẻ em, bột dinh dưỡng, Vinamilk đầu tư nghiên cứu phát triển để giới thiệu sản phẩm đặc sắc, phục vụ thị hiếu địa phương Tại khu vực Trung Đông Châu Phi, Vinamilk phát triển thêm sản phẩm bột dinh dưỡng hương vị Chà là, loại phổ biến người dân khu vực yêu thích Hay đây, Vinamilk nghiên cứu thành cơng dịng sản phẩm sữa dừa đặc, xuất thị trường Nhật Bản nhằm đáp ứng tiêu chuẩn khắt khe phục vụ nhu cầu tăng sữa có nguồn gốc thực vật, cho người ăn chay, dị ứng đạm sữa bị Sản phẩm cơng ty đối tác chuyên gia đánh giá cao hiệu ứng dụng tiêu chuẩn dinh dưỡng "Vinamilk gây ấn tượng không chất lượng dịch vụ xác, linh hoạt mà sản phẩm cịn có hương vị thơm ngon đáp ứng tiêu chuẩn Nhật Bản Sản phẩm sữa dừa đặc bật, hứa hẹn tiềm lớn mắt thị trường”, ông Jun Hamada, đối tác Nhật Bản cho biết Hình 6Sản phẩm sữa dừa đặc Vinamilk xuất Nhật Bản skkndownloadbychat@gmail.com 1.2.3 Đối thủ cạnh tranh: − Theo công ty nghiên cứu thị trường Kantar Worldpanel, sữa nước có tính cạnh tranh so với sữa bột, doanh nghiệp nước có lợi nguồn cung Ở phân khúc Vinamilk tiếp tục dẫn đầu, chiếm 55% thị phần Tuy nhiên, với số dự báo đầy tiềm thị trường sữa nước, đặc biệt thị trường sữa tươi đáp ứng 35% Trong phần cịn lại phục thuộc vào nhập khiến doanh nghiệp khác tìm cách xâm nhập phân khúc Các đối thủ cạnh tranh nước Vinamilk phân khúc gồm có: ● TH True Milk: + Ngay từ thành lập TH true Milk đặt mục tiêu chiếm đến 50% thị trường sữa tươi vào 2020 Tập đoàn rút “hầu bao” 1,2 tỷ USD nhiều nhân lực nhằm xây dựng dự án trang trại để chăn ni bị sữa lớn châu Á nhà máy chế biến sữa lớn Đông Nam Á + Việc tập trung vào dòng sản phẩm giúp TH true Milk có nhiều bước phát triển Chỉ năm sau ngày mắt sản phẩm đầu tiên, tính đến năm 2015, TH true Milk doanh nghiệp sở hữu đàn bò sữa lớn Việt Nam với quy mô đàn lên tới 45.000 Với diện tích trang trại rộng đến 8.100 tập trung Nghệ An Hình 7Một số sản phẩm TH True Milk ● NutiFood: + Ngoài việc tập trung vào phân khúc sữa bột, theo xu hướng người tiêu dùng với bệ đỡ thương hiệu, Nutifood nhắm tới phân khúc sữa nước với nhiều kế hoạch táo bạo, có việc hợp tác với Hồng Anh Gia Lai (HAGL) để xây dựng vùng nguyên liệu sữa tươi nguyên chất với gần 120.000 bị sữa, có khả cung cấp lên đến 1,2 triệu lít sữa/ngày + Tuy nhiên tính đến thời điểm chương trình hợp tác không mong đợi dẫn đến lượng sữa tươi Nutifood bán hạn chế, lý vùng ni bị cơng ty đạt vài nghìn con, thấp nhiều so với cơng ty khác skkndownloadbychat@gmail.com Hình 8Các sản phẩm điển hình NutiFood ● Dutch Lady: + Với hình ảnh đại diện cô gái Hà Lan, Dutch Lady nhanh chóng người tiêu dùng đón nhận Hiện với chiến lược marketing Dutch Lady đánh giá đối thủ lớn Vinamilk thị trường sữa Sự đa dạng hóa sản phẩm sữa tiệt trùng, sữa chua uống, sữa bột nguyên kem, sữa đặc, mạnh Dutch Lady phát triển nhiều loại sản phẩm dinh dưỡng có giá trị cao đáp ứng nhu cầu thị trường Với dòng sản phẩm đa dạng Fristi, Yomost, Dutch Lady, Dutch Lady Gold, Longevity, Friso, góp phần giúp Dutch Lady giữ vững thị phần Bên cạnh đó, việc đầu tư vào thiết kế mẫu mã bao bì có tính thẩm mỹ gây ấn tượng với người tiêu dùng công ty đầu tư quan tâm Hình 9Một số sản phẩm Dutch Lady ● Các doanh nghiệp khác: + Ngoài đối thủ mạnh TH true Milk hay Nutifood phân khúc sữa nước hấp dẫn nhiều doanh nghiệp Nestle, CTCP Sữa Quốc tế (IDP) Mộc Châu + Được quỹ VinaCapital đầu tư, với dẫn dắt “phù thủy marketing” tổng giám đốc Trần Bảo Minh, IDP tập trung xây dựng thương hiệu lớn nước có tầm nhìn hướng tới thị trường quốc tế skkndownloadbychat@gmail.com Công ty mạnh tay chi tiền vào việc quảng bá sản phẩm sữa tươi kênh truyền hình, đặc biệt kênh dành cho trẻ em Hình 10Thị phần ngành sữa theo doanh thu năm 2018 theo ước tính SSI 1.3 Sứ mệnh, viễn cảnh, mục tiêu phát triển dài hạn: 1.3.1 Sứ mệnh: ● Việc xác định tuyên bố sứ mệnh đắn đóng vai trị quan trọng cho thành cơng thương hiệu.Trước hết, tạo sở quan trọng cho việc lựa chọn đắn mục tiêu chiến lược cơng ty, mặt khác có tác dụng tạo lập củng cố hình ảnh thương hiệu trước công chúng xã hội, tạo hấp dẫn đến đối tượng liên quan (khách hàng, cổ đơng, đại lý, nhà cung cấp, ngân hàng, phủ…) Một doanh nghiệp hiểu rõ sứ mệnh có nhiều hội để thành cơng doanh nghiệp rõ lý hữu ⇨ “Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng chất lượng cao cấp hàng đầu trân trọng, tình u trách nhiệm cao với sống người xã hội” ⮚ Slogan Vinamilk qua năm: Slogan Vinamilk không thông điệp từ năm qua năm khác mà slogan đời gắn với sứ mệnh khác nhau, truyền tải chiến dịch khác Nhưng dù có đổi qua nhiều lần thay đổi slogan Vinamilk ln hướng tới giá trị tốt đẹp cho sống, thêm phần khẳng định niềm tin vào chất lượng sản phẩm Điểm danh số slogan bật Vinamilk qua thời kỳ - Chất lượng quốc tế - Chất lượng Vinamilk - Tận hưởng sống - Vì hệ tương lai vượt trội - Gía trị tự nhiên - Chia sẻ cộng đồng - Cuộc sống tươi đẹp - Vươn cao Việt Nam 10 skkndownloadbychat@gmail.com 1.3.2 Viễn cảnh: “Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam sản phẩm dinh dưỡng sức khỏe phục vụ sống người” ● ● ● ● ● ● 1.3.3 Mục tiêu phát triển dài hạn: Năm 2025 xây dựng 15 nhà máy sản xuất Trung Quốc, Ấn Độ, Indonesia, Thái Lan Đến năm 2030, chiếm lĩnh thị trường châu Á sản phẩm dinh dưỡng sức khỏe khoảng 30% thị phần, xây dựng xong 500 nghìn điểm phân phối khu vực châu Á Trở thành top 30 công ty sữa lớn giới Đi đầu đổi sáng tạo mang tính ứng dụng cao: + Tập trung vào ngành sữa sản phẩm liên quan đến sữa, vốn ngành kinh doanh cốt lõi tạo nên thương hiệu Vinamilk + Tiếp tục nghiên cứu phát triển nhiều sản phẩm với mục đích cách tân, mở rộng đa dạng hóa danh mục sản phẩm sở phù hợp với thị hiếu nhu cầu người tiêu dùng; đồng thời mang đến cho người tiêu dùng nhiều trải nghiệm phong phú tiện lợi Cũng cố vị dẫn đầu ngành sữa Việt Nam: + Ưu tiên tập trung khai thác thị trường nội địa với tiềm phát triển lớn + Mở rộng thâm nhập bao phủ khu vực nông thôn với dịng sản phẩm phổ thơng + Đẩy mạnh tập trung vào phân khúc sản phẩm cao cấp với nhiều giá trị gia tăng, đặc biệt khu vực thành thị + Tiếp tục xây dựng hệ thống phân phối nội địa rộng lớn vững mạnh, gia tăng thị phần giữ vững vị dẫn đầu Vinamilk thị trường Trở thành công ty sữa tạo nhiều giá trị Đông Nam Á: + Sẵn sàng cho hoạt động mua bán sáp nhập (M&A) mở rộng mối quan hệ hợp tác mạ + Tiếp tục thâm nhập thị trường xuất với chiến lược chuyển đổi mơ hình xuất hàng hóa truyền thống sang hình thức hợp tác sâu với đối tác phân phối thị trường trọng điểm mới.nh mẽ với đối tác theo ba hướng tích hợp ngang, tích hợp dọc kết hợp + Ưu tiên tìm kiếm hội M&A với công ty sữa quốc gia khác với mục đích mở rộng thị trường tăng doanh số 11 skkndownloadbychat@gmail.com TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] y l day, 27 2021 [Trực tuyến] Available: https://yeuladay.com/doi-thu-canh-tranh-cua-vinamilk/#TH_true_Milk [Đã truy cập 18 12 2021] [2] VINAMILK, VINAMILK, [Trực tuyến] Available: https://www.vinamilk.com.vn/ [Đã truy cập 18 12 2021] [3] 123docz.net [Trực tuyến] Available: https://123docz.net/document/29485-giai-phap-nang-cao-nang-luc-canh-tranh-cua-cong-ty-c o-phan-sua-viet-nam-vinamilk-den-nam-2010-pdf.htm [Đã truy cập 18 12 2021] [4] wikipedia [Trực tuyến] Available: https://vi.wikipedia.org/wiki/Vinamilk [Đã truy cập 18 12 2021] 12