Đang tải... (xem toàn văn)
MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 1 HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA BITI’S 2 I Giới thiệu tổng quan về thương hiệu Biti‘s 2 1 Giới thiệu chung 2 2 Sứ mệnh của Biti''''s 2 3 Mục tiêu tiếp thị của Biti’s 3 II Môi trường vi mô củ[.]
MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA BITI’S I Giới thiệu tổng quan thương hiệu Biti‘s .2 Giới thiệu chung 2 Sứ mệnh Biti's Mục tiêu tiếp thị Biti’s II Môi trường vi mô Biti’s Khách hàng: Đối thủ cạnh tranh Trung gian marketing 4 Công chúng 5 Doanh nghiệp .5 Nhà cung ứng .6 III Chiến lược marketing mix 4P .6 Chiến lược sản phẩm (Products) Chiến lược giá (Price) .8 Chiến lược phân phối (Place) .9 Chiến lược quảng cáo (Promotion) 10 KẾT LUẬN 18 LỜI MỞ ĐẦU Mỗi nhắc đến thương hiệu giày dép hàng đầu Việt Nam, bỏ qua tên Biti’s Biti’s trở thành niềm tự hào thương hiệu Việt nước trường quốc tế Cùng với hoạt động marketing Biti’s coi case study quan trọng đáng để doanh nghiệp nước học hỏi Đây chiến lược đại diện cho đổi mới, sáng tạo nỗ lực không ngừng nghỉ thương hiệu tồn gần bốn thập kỷ Sau thời kỳ suy thối, việc mắt dịng sản phẩm Biti’s Hunter chiến lược marketing đột phá đem đến cách mạng thay đổi thương hiệu, khẳng định vị Biti’s thị trường giày Với chiến lược marketing đắn Biti’s vươn trở thành thương hiệu giày dép uy tín nước tiên phong xuất khẩu, đánh dấu thương hiệu 40 nước giới Chính vậy, nhóm chúng em định chọn đề tài “Phân tích hoạt động Marketing Biti’s” để phân tích Tuy nhiên với trình độ hiểu biết trình độ lý luận có hạn nên thảo luận chúng em khó tránh khỏi thiếu sót mong giáo bạn đóng góp ý kiến để thảo luận hoàn thiện HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA BITI’S I Giới thiệu tổng quan thương hiệu Biti‘s Giới thiệu chung - Biti’s (tên đầy đủ: Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên) thương hiệu chuyên sản xuất giày, dép Việt Nam, thành lập quận 6, thành phố Hồ Chí Minh vào năm 1982 - Biti’s ban đầu hai tổ hợp tác nhỏ Bình Tiên Vạn Thành nằm thành phố Hồ Chí Minh Hiện nay, bên cạnh sở sản xuất, Biti’s có chi nhánh, trung tâm thương mại, trung tâm kinh doanh, 156 cửa hàng tiếp thị 1.500 đại lý nước xuất sản phẩm sang 40 quốc gia toàn giới kể đến thị trường như: Nga, Ukraina, Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống (UAE), Bahrain - Hiện Biti's đánh giá nhà sản xuất giày dép hàng đầu Việt Nam Vượt qua nhiều khó khăn nỗ lực khơng ngừng, Biti’s trở thành tập đoàn lớn mạnh với hai thành viên Biti’s DONA Biti’s - Hơn phần ba kỷ trôi qua, “bước chân không mỏi”, Biti’s cải tiến đổi không ngừng, bước xây dựng cho thương hiệu giày dép đa dạng hình thức mẫu mã, với chiến lược sản xuất xuất nhập mang tầm thời đại, nguồn vật lực – tài lực – nhân lực động, nhiệt huyết, đủ sức để cạnh tranh với thương hiệu lớn giới Sứ mệnh Biti's - Biti’s Hunter có sứ mệnh mang đến lựa chọn giày thể thao nước với nhiều mẫu mã thời trang giá thành sản phẩm hợp lý đáp ứng ngày tốt yêu cầu ngày cao đa dạng quý khách hàng, ý nghĩa sắc thương hiệu Biti’s “Uy tín – chất lượng”, tạo dựng niềm tin lâu dài tất khách hàng - Giày thể thao động xem nhu cầu thị trường hàng đầu giới trẻ nay, Biti’s phải giành lại thị trường nội địa từ tay thương hiệu đình đám tồn cầu Với sứ mệnh khơi gợi lòng tự hào dân tộc, Biti’s Hunter đánh mạnh vào slogan “Người tiêu dùng Việt ủng hộ hàng Việt” chiến dịch “Đi để trở về” đề cao giá trị gia đình Việt Xu hướng ủng hộ tiêu dùng nội địa trỗi dậy mạnh mẽ COVID-19 ảnh hưởng đến kinh tế toàn cầu Mục tiêu tiếp thị Biti’s - Nâng cao mức độ nhận biết thương hiệu khách hàng định hướng nhận thức hình ảnh thương hiệu “công ty sản xuất giày thể thao nước chất lượng cao” - Đạt mức tăng trưởng tích cực, mạnh mẽ qua quý thị trường nước sau mở rộng thị trường quốc tế II Môi trường vi mô Biti’s Khách hàng: - Các nhóm khách hàng ảnh hưởng nhiều đến Biti’s: + Khách hàng tiêu dùng nhỏ lẻ + Các doanh nghiệp phân phối giày dép - Đặc điểm khách hàng: + Những khách hàng từ đến tuổi thường ưa thích màu sắc rực rỡ, có nhiều họa tiết ngộ nghĩnh + Khách hàng tầng lớp niên từ 15 đến 25 tuổi, chủ yếu học sinh, sinh viên Đối với họ giày dép không trang phục phục vụ nhu cầu lại mà cịn góp phần thể cá tính Họ đề cao thoải mái, tiện lợi hợp thời gian + Những khách hàng thuộc tầng lớp 30 tuổi người làm, có thu nhập ổn định Họ thích tiêu dùng sản phẩm có uy tín thị trường Điểm mạnh điểm yếu: - Điểm mạnh: + Độ tuổi từ 15 đến 25 chiếm phần lớn độ tuổi có nhu cầu giày dép nhiều => Thị trường tốt cho Biti’s + Thời gian sử dụng sản phẩm tầm đến năm => Đáp ứng mong muốn khách hàng - Điểm yếu: + Mẫu mã kích thước cịn hạn chế so với thị hiếu người tiêu dùng Đối thủ cạnh tranh - Đối thủ cạnh tranh nội địa: Ananas + Thị trường mục tiêu: Cả Ananas Bitis có chung thị trường mục tiêu nhóm Khách hàng niên, từ 18-25 tuổi Nhóm khách hàng có điểm chung có thu nhập trung bình, thấp, chí cịn sống phụ thuộc vào gia đình + Vị trí địa lý: Với thương hiệu thành lập Ananas thương hiệu tập trung phục vụ Khách hàng thành phố Hồ Chí Minh thơng qua hệ thống cửa hàng thương hiệu bán online tới Khách hàng ngoại thành Còn Bitis thương hiệu lâu đời nên có hệ thống cửa hàng rộng, phục vụ Khách hàng miền đất nước + Nguồn thông tin: Khách hàng Ananas Bitis sử dụng nguồn thông tin truyền thống bạn bè, người thân, KOLs để xem tham khảo bình luận trước mua hàng + Phong cách sản phẩm: Ananas thiên phong cách giản dị, khỏe khoắn, thời trang với giá phải chất lượng Trong Bitis theo kiểu thiết kế tràn đầy lượng, tự tin động, mang nhiều dịp, phù hợp với sở thích cá nhân Trung gian marketing - Là thương hiệu nội địa, người tiêu dùng biết đến từ lâu, từ lúc sản phẩm giày dép từ nước du nhập vào thị trường, Bitis dần im lặng tiếng để mặc cho doanh nghiệp ngoại dần chiếm thị phần ngày Nhưng khơng khó để bắt gặp hộ gia đình, hay đại lý Bitis khắp nơi Khách hàng dễ dàng mua sản phẩm Bitis, thuận tiện đa dạng chủng loại nơi bán, khách hàng tới tận nơi để thử trải nghiệm sản phẩm trực tiếp - Hệ thống kho bãi bảo quản doanh nghiệp thuận lợi cho đại lý trung gian Giúp cho Doanh Nghiệp vận chuyển sản phẩm từ điểm gốc đến nơi tiêu thụ nhanh chóng - Cùng với thường xuyên tổ chức hội thảo cho đại lý hộ kinh doanh lẻ chiến dịch “ Nâng bước bàn chân Việt” Phổ cập thương hiệu Biti's đến với tất người Công chúng - Khoảng cuối 2016 đầu năm 2017, giới trẻ Việt Nam xôn xao với chiến dịch “Đi để trở về”, đánh dấu quay trở lại xuất sắc Biti’s với thương hiệu Biti’s Hunter Bitis thông minh nhanh chóng tạo hiệu ứng viral cho chiến dịch mình, đánh vào tâm lý muốn đi, trải nghiệm khám phá giới xung quanh giới trẻ đại nhớ gia đình, nơi đâu phải hướng - Đặc biệt Bitis biết nắm bắt tâm lý giới trẻ, mà thần tượng đình đám Sơn Tùng MTP, Soobin Hoàng Sơn đại sứ thương hiệu Cùng ca sĩ khác Erik, Suni Hạ Linh, nhóm nhạc Da Lab lòng giới trẻ với các khúc truyền cảm hứng mạnh đến người Doanh nghiệp - Hiện trạng: Thu thập thông tin thị trường thời kỳ làm da giày Việt Nam phải đối mặt với việc áp thuế EU, khơng doanh nghiệp gặp khó khăn thị trường truyền thống mất, thị trường nội địa bị chiếm lĩnh hàng Trung Quốc Thị trường chưa kịp khai phá Thêm thị trường bán lẻ Việt Nam nhà đầu tư giới đánh giá cao, việc cạnh tranh gắt gao thị trường nội địa khiến nhiều nhà sản xuất lĩnh vực da giày gặp khó khăn - Giải pháp: Đứng trước thách thức đó, Biti’s chủ động xây dựng chiến lược phát triển toàn diện, đầu tư xây dựng thương hiệu phát triển hệ thống phân phối rộng khắp vùng miền, không Việt Nam mà thị trường quốc tế Cơng ty ln tìm hướng mới, dám chấp nhận rủi ro để thực chiến lược kinh doanh “Phủ kín thị trường” - Hiệu quả: Nhờ có sách Marketing phù hợp hiệu mà cơng ty Biti’s có mặt 40 quốc gia toàn giới tin dùng nhiều thị trường khó tính : Nga, UAE,… Ở thị trường nào, Biti’s nhận tin cậy người tiêu dùng Khách hàng Biti’s đa dạng, có khách hàng hiệu, khách hàng tiếng, đòi hỏi tiêu chuẩn kỹ thuật cao Bên cạnh ,Biti’s cịn vượt qua đánh giá khắt khe nhà máy sản xuất tổ chức có uy tín : ITS, SGS, BV, Pricewaterhousecoopers, … Nhà cung ứng - Biti’s phát triển theo mơ hình quản lý chuỗi giá trị đầy đủ, từ thiết kế ,sản xuất, phân phối sản phẩm đến người tiêu dùng Các công ty thành viên mắt xích chuỗi giá trị sản phẩm cơng ty, góp phần tăng giá trị sản phẩm giảm chi phí sản xuất - Hiện nay, theo nhu cầu đa dạng hóa chủng loại mặt hàng tham gia kinh doanh sở đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng có khách hàng công ty, Biti’s triển khai kế hoạch hợp tác kinh doanh với nhà cung cấp nước chuyên sản xuất chủng loại hàng hóa nguyên vật liệu như: dây quai lưới, SI PU, nubuck, PVC,… Bitis có nhu cầu nguyên, nhiên, cực liệu sản xuất lớn nhiên nhiên liệu hạn chế, doanh nghiệp có sản xuất khơng đảm bảo nhu cầu mà Biti’s đặt Vì mà có 60% nguyên liệu đầu vào Bitis nhập từ nước ngồi, có 40% lấy từ nhà sản xuất nước Với phương châm xem nhà cung cấp bạn, đối tác (hợp tác chia sẻ lợi nhuận), Biti’s đem đến cho nhà cung cấp sách hội kinh doanh tốt III Chiến lược marketing mix 4P Chiến lược sản phẩm (Products) - Chất lượng: + Phần làm chất liệu đan Lite thoáng khí, giữ cho bàn chân người sử dụng mát mẻ, thoải mái mang làm giày thể thao nhanh chóng dễ dàng + Sản phẩm có đế phylon giúp giày nhẹ hơn, tăng độ ổn định di chuyển + Cuối cùng, lót chân với cơng nghệ chống vi khuẩn giữ cho đôi chân người dùng thoải mái tươi => Với nhiều cải tiến công nghệ, dù mắt Bitis Hunter nhận yêu mến bạn trẻ dành cho sneakers - Thiết kế: + Những đôi giày thể thao Biti’s Hunter thực tạo nên sốt giới trẻ từ đầu 2016 đến + Kiểu dáng thời trang gam màu bắt mắt: xanh, hồng, đen,… phù hợp với giới trẻ yêu thích phong cách thể thao động => Bitis Hunter thu hút giới trẻ thiết kế bắt mắt - Nhãn hiệu: + Logo Biti’s sử dụng hai tông màu chủ đạo xanh dương đỏ Màu xanh dương mang màu tượng trưng cho bầu trời rộng lớn, màu đại dương mênh mông Cho thấy tin tưởng, có trách nhiệm tài tính đảm bảo thương hiệu Logo xuất chấm tròn màu đỏ gây ấn tượng mạnh cho người nhìn + Mỗi phiên giày Bitis Hunter sản phẩm thiết kế với logo riêng độc đáo => Nói chung, vị trí logo tên sản phẩm đặt vị trí bật, dễ dàng nhận biết - Bao bì: + Tất mẫu in hộp đựng giày Biti’s Hunter thiết kế bật mạnh mẽ tên “Hunter” => Nhìn chung thơng tin bao bì Biti’s bật, làm bao bì phiên giày khác đầy đủ thông tin sản phẩm Vào năm 2020, Biti’s có bước chuyển mạnh mẽ ấn tượng cho BST mang tên “Biti's Hunter Street x Viet Max Hanoi Culture Patchwork” Đúng tên gọi, mẫu giày Biti's tôn vinh nét truyền thống đại Thủ Đô Hà Nội - vùng đất nghìn năm văn hiến Về mặt cơng nghệ, sneaker Biti's tiếp tục dùng công nghệ hàng đầu mang lại độ êm trọng lượng nhẹ Thân giày chống nhăn, lót giày có khả kháng khuẩn tạo độ thống, giúp hạn chế mùi 2 Chiến lược giá (Price) - Giá chiến lược tiếp thị khác mà Bitis Hunter cố gắng áp dụng Mặc dù sở hữu chất liệu cao cấp, thiết kế bắt mắt nhiều tính độc đáo khác Bitis Hunter lại có mức giá tương đối hợp lý, dao động từ 800,000 tới triệu VND So với nhiều sản phẩm từ thương hiệu khác Adidas hay Nike, khó có sản phẩm rẻ triệu VND điều hợp lý - Công ty áp dụng hai phương pháp giá: Định giá hớt váng - Định giá hớt váng hay market-skimming pricing phương pháp có giá ban đầu cao để “lướt qua” lớp doanh thu khỏi thị trường với nội dung người bán đặt giá bắt đầu tương đối cao cho mẫu sản phẩm để khai thác nhu yếu nhóm người mua có nhu cầu mua sắm cao, để nhanh gọn tịch thu vốn góp vốn đầu tư có doanh thu - Sau khai thác hết nhóm người mua này, doanh nghiệp giảm dần giá xuống để khai thác nhóm người mua có nhu cầu mua sắm thấp - Biti’s lựa chọn kế hoạch giá hớt váng với mục tiêu “ hớt phần ngon ” thị trường Công ty tung mẫu mã giày dép đắt tiền, sau từ từ đưa mẫu mã đơn hơn, giá thấp để lôi đối tượng người tiêu dùng nhạy cảm với giá Ví dụ: Giá ban đầu triệu VND / Giá 899,000 VND Định giá chẵn lẻ Chiến lược định giá chẵn lẻ chiến lược tiếng giới, nhiều thương hiệu áp dụng Mặc dù chênh lệch mức giá gốc giá tung thị trường chênh giá trị nhỏ tạo cho người tiêu dùng cảm giá lời Ví dụ: 899,000 VND Định giá chiết khấu trợ cấp Biti’s đưa mức chiết khấu với yêu cầu “nếu bạn mua đôi giày Bitis Hunter, bạn nhận thẻ thành viên để giảm giá 20% cho sản phẩm Bitis Hunter tiếp theo” Điều khuyến khích người tiêu dùng mua ngày nhiều => Sản phẩm Biti’s có tem ghi rõ kích cỡ, sắc tố, chủng loại giá mẫu sản phẩm Những loại sản phẩm giày dép mang thương hiệu Biti’s tăng nhanh chất lượng, uy tín người tiêu dùng cơng nhận tin dùng Đây địa quan trọng để công ty định giá mẫu sản phẩm theo nhận thức khách quan, tương thích với sáng tạo độc đáo xác định mẫu sản phẩm công ty Chiến lược phân phối (Place) - Những năm gần đây, kế hoạch Marketing Biti’s mạng lưới hệ thống phân phối liên tục kiến thiết xây dựng mạng lưới hệ thống chuỗi shop chuyên kinh doanh thương mại loại sản phẩm giày dép từ người lớn đến trẻ trải dài từ Nam Bắc với khoảng chừng 40 mẫu / tháng đời thị trường - Hàng năm, giày Biti’s cho sinh 20 triệu chủng loại mẫu sản phẩm nhiều mẫu mã, phong phú mẫu mã Các mẫu giày Biti’s nữ thời trang, giày Biti’s nam lịch loại dép Biti’s tiện lợi hay giày trẻ nhỏ Biti’s nhiều người tiêu dùng Việt lựa chọn, dù học, làm thường ngày hay dã ngoại - Hiện nay, loại sản phẩm Biti’s xuất qua 40 nước quốc tế Ý, Pháp, Anh, Mỹ, Nga, Nhật, Nam Mỹ, Mexico, Campuchia, … - Một mạng lưới hệ thống phân phối mẫu sản phẩm Biti’s trải dài từ Nam Bắc với 07 Trung tâm Trụ sở, 156 Cửa hàng tiếp thị 1.500 trung gian phân phối kinh doanh nhỏ, tạo công ăn việc làm không thay đổi cho 9.000 người lao động Tổng Công ty Biti’s Công ty Dona Biti’s với sản lượng hàng năm 20 triệu đổi, chủng loại loại sản phẩm phong phú đa dạng, phong phú mẫu mã, mẫu mã giày thể thao hạng sang, giày nữ thời trang, giày tây da, giày vải, dép xốp EVA, hài nhà, … - Tại Trung Quốc, Biti’s thiết lập 04 văn phòng đại diện thay mặt với 30 tổng kinh tiêu, 300 điểm bán hàng để bước đưa loại sản phẩm Biti’s sở hữu thị trường biên mậu đầy tiềm Với thị trường Campuchia đầy tiềm năng, Biti’s có nhà phân phối thức Doanh Nghiệp Cambo Trading phân phối loại sản phẩm Biti’s toàn chủ quyền lãnh thổ Campuchia Biti’s xuất qua 40 nước quốc tế Ý, Pháp, Anh, Mỹ, Nga, Nhật, Nam Mỹ, Mexico, Campuchia, … - Bên cạnh đó, Biti’s cịn đa dạng hóa hình thức mua hàng cách phối hợp bán hàng trải qua website Hiện nay, khuynh hướng mua hàng người mua đổi khác, họ cần thuận tiện việc mua hàng Vì vậy, loại sản phẩm Biti’s phân phối qua kênh bán hàng trực tuyến : Lazada, Tiki, Lotte, … Chiến lược quảng cáo (Promotion) Quảng cáo - Biti’s chăm sóc trọng tới hợp đồng quảng cáo tiếp thị thị trường nước Nhiều hợp đồng đem lại hiệu suất cao làm cho công chúng biết tới mẫu sản phẩm Biti’s, từ nâng cao mức độ nhận diện tên thương hiệu mẫu sản phẩm - Hoạt động quảng cáo Biti’s lan rộng phương tiện lại tivi, đài, báo, pano, áp phích với tiềm tiếp thị tới công chúng biết đến mẫu sản phẩm ship hàng cho việc trình làng loại sản phẩm mới, góp thêm phần ngày tăng thị trường theo kế hoạch công ty - Biti’s trọng tới việc tương hỗ cho Trụ sở thường trực, đại lý nội dung ngân sách quảng cáo Các hoạt động giải trí quảng cáo phương tiện lại công ty triển khai tỉ mỉ có chuyên nghiệp nên hấp dẫn người xem - Điển hình chiến dịch quảng cáo bật Biti’s cho dòng mẫu sản phẩm Biti’s Hunter “Đi để trở về”: Đi để trở (2017) - Đi thật xa để trở Khởi đầu mùa bước chân Biti’s tham gia truyền thông Tết, Biti’s muốn gây ý lớn cộng đồng tạo cú hích mạnh mẽ để thương hiệu trỗi dậy Đạt 300% mục tiêu doanh số bán hàng vòng ngày Đi Để Trở Về (2018)- Chuyến Đi Của Năm Biti’s Hunter hiểu với người xa q dù có xa đến đâu năm dài với bao trải nghiệm chuyến quan trọng nhất, khác biệt so với hành trình khác, hành trình nhà người thân Doanh số tăng trưởng 250% so với Tết 2017, vượt 60% so với target Đi để trở (2019) - Sẽ hứa Nếu hai mùa trước, "nhà" xem đích đến thân thuộc hành trình, chuyến nhà chuyến ý nghĩa đến mùa thứ ba này, thơng điệp "Đi Để Trở Về" mang đến hành trình cảm xúc sâu lắng Nhà gia đình khơng cịn đích đến mà trở thành nỗi nhớ nhung, đồng hành người trẻ vạn dặm bước chân Đi Để Trở Về - Sẽ Hứa Đi Cùng Nhau không hát thay lời cảm xúc mà lời hẹn người trẻ dành cho người thương yêu nhất, hành trình tuyệt vời tuổi trẻ hạnh phúc trở Đi để trở (2020) - Hành trình đặc biệt Tết Đoạn phim dài vỏn vẹn phút gói ghém tất nhịp thở sống, ồn náo nhiệt thị thành, êm đềm, ấm cúng nhà người trẻ trở “Với bố mẹ, Tết chạm cửa nghe tiếng đến nhà Người trẻ không đơn giản trở nhà vào dịp Tết, họ mang Tết trở cho gia đình Đồng thời, Tết lịng người trẻ ký ức tươi đẹp, kỷ niệm họ bố mẹ Đi để trở (2021) - Tết cần trở Năm 2021 năm đặc biệt đại dịch Covid – 19 khiến cho hoạt động ngưng trệ, trì hỗn, đặc biệt kinh tế bị suy giảm nghiêm trọng Các thương hiệu thay đổi chiến lược marketing để phù hợp với bối cảnh xã hội, nâng cao độ nhận diện thương hiệu Tết năm tết xa nhà, vậy, chiến dịch “Đi để trở về” mùa cách để Hương Tràm bày tỏ nỗi niềm, bày tỏ khao khát trở quê hương cô du học Mỹ Đặc biệt, với cấu trúc MV chia làm phần, người xem hình dung hành trình đối xứng, hành trình Việt Nam song song hành trình Mỹ, thông điệp mà chiến dịch marketing Biti’s Hunter muốn truyền tải đến người Đi để trở (2022)- Về Chỉ với chữ "Về" ngắn gọn, phim ngắn phút thể dứt khoát người trẻ hành trình nhà, dù 2022 Tết chẳng sung túc đủ đầy Không náo nhiệt, nô nức năm, 2022 Tết không dễ dàng Đầu năm, người trẻ rời nhà với lời hứa thành công, kiếm thật nhiều tiền để mang Tết sung túc, no ấm cho gia đình Thế tháng dịch bệnh khiến nhiều người chẳng thu thành sau suốt 365 ngày nỗ lực Một Tết khó, tương lai bất định - dù biết khó để nói - khiến đơi chân chần chừ trước ngày trở Năm 2017, doanh thu Biti's công ty mẹ đạt 1.580 tỷ đồng Con số tăng thêm 26% hai năm sau đó, đạt gần 2.000 tỷ đồng vào năm 2019 Lợi nhuận của Biti's mức đỉnh với trung bình 100 tỷ đồng năm Ngồi cơng ty mẹ Biti's, hai cơng ty Biti's Bình Tiên Đồng Nai Biti's Lào Cai ghi nhận kết tăng trưởng liên tục Nhưng nhiều doanh nghiệp sản xuất khác, đại dịch Covid-19 yếu tố ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh gần Biti's Họ phải áp dụng biện pháp giãn cách nghiêm ngặt lúc diễn biến dịch phức tạp, khiến chi phí hoạt động tăng cao Hệ thống bán lẻ, vốn kênh phân phối thương hiệu bị gián đoạn liên tục Ảnh hưởng từ thị trường, người lao động khiến Biti's nói riêng nhiều doanh nghiệp lĩnh vực sản xuất hàng tiêu dùng nói chung gặp khó Không thị trường nước, sức ép lên doanh nghiệp đến từ thị trường xuất trước tác động đại dịch hay diễn biến chưa có tiền lệ căng thẳng Nga Ukraine, thu hẹp đến từ đối tác gia cơng - mảng kinh doanh Biti's Kết chuỗi tăng trưởng liên tục bị gián đoạn Do tác động Covid Doanh thu Biti's giảm dần hai năm 2020 2021 So với mức đỉnh năm 2019, doanh thu năm 2021 Biti's giảm gần 40%, 1.200 tỷ đồng Lãi rịng báo cáo tài riêng lẻ Biti's (Cơng ty TNHH Sản xuất Hàng tiêu dùng Bình Tiên) xuống 10 tỷ đồng, giảm 90% Với công ty Biti's, hoạt động dần thu hẹp Doanh thu Biti's Lào Cai giảm mạnh hai năm gần (ảnh hưởng đại dịch), kinh doanh giá vốn Khuyến - Để tăng cường việc hoàn thành xong kế hoạch tiêu thụ, chương trình kích thích tiêu thụ Biti’s trọng linh động giảm giá nhân ngày ngày 30/4 1/5, ngày 2-9, ngày khai giảng năm học, dịp nghỉ lễ Noel tết dương lịch - Biti’s nâng mức chiết khấu thưởng thích đáng cho đơn vị chức đại lý triển khai xong vượt mức lệch giá Ngồi tên thương hiệu cịn thực thi chương trình bán hàng có Tặng Kèm q cho người mua mua mẫu sản phẩm công ty … Hoạt động xã hội - Tổ chức hoạt động giải trí xã hội kế hoạch Marketing Biti’s - Biti’s đề số chương trình lớn, link với nhân dân quyền sở thường trực nhằm mục đích tuyên truyền hoạt động ủng hộ quyền sở tại, nhân dân địa phương trải qua hoạt động giải trí như: hỗ trợ vốn cho học viên, sinh viên nghèo học giỏi, ủng hộ đồng bào lũ lụt, góp phần từ thiện, hỗ trợ vốn cho kiện thể thao … Qua nhằm mục đích tơn vinh hình ảnh mẫu sản phẩm Biti’s gây ấn tượng tốt so với người mua KẾT LUẬN Để trở thành thương hiệu giày Việt nhiều người tin dùng, Biti’s triển khai chiến lược Marketing cách hiệu Với sản phẩm đa dạng chất lượng với giá hợp lý, khách hàng thường xuyên tin dùng lựa chọn sử dụng sản phẩm Biti’s Bên cạnh đó, Biti’s có hệ thống phân phối rộng khắp để khách hàng dễ dàng tiếp cận sản phẩm thương hiệu Những chiến dịch quảng cáo sáng tạo chiến lược Marketing hiệu Biti’s để tăng mức độ nhận diện thương hiệu Hoạt động Marketing Biti’s thành công với hoạt động Marketing theo giai đoạn khác Những chiến lược thu hút khách hàng cách hiệu quả, từ tăng doanh thu bán hàng cho thương hiệu ... đánh dấu thương hiệu 40 nước giới Chính vậy, nhóm chúng em định chọn đề tài ? ?Phân tích hoạt động Marketing Biti’s? ?? để phân tích Tuy nhiên với trình độ hiểu biết trình độ lý luận có hạn nên thảo... ty … Hoạt động xã hội - Tổ chức hoạt động giải trí xã hội kế hoạch Marketing Biti’s - Biti’s đề số chương trình lớn, link với nhân dân quyền sở thường trực nhằm mục đích tuyên truyền hoạt động. .. chiến lược Marketing hiệu Biti’s để tăng mức độ nhận diện thương hiệu Hoạt động Marketing Biti’s thành công với hoạt động Marketing theo giai đoạn khác Những chiến lược thu hút khách hàng cách