Tính cấp thiết của đề tài
Ngày nay, nền kinh tế toàn cầu đang hoạt động với sự tự do thương mại và cạnh tranh khốc liệt Trong năm 2020, cả thị trường thép thế giới và Việt Nam đều bị ảnh hưởng nghiêm trọng bởi đại dịch COVID-19, dẫn đến sự gián đoạn trong các chuỗi cung ứng do các biện pháp giãn cách xã hội.
Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt trong ngành thép, các doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược phát triển thương mại ổn định và chiến lược cạnh tranh rõ ràng để tăng cường sức cạnh tranh Điều này không chỉ bao gồm việc nâng cao chất lượng và mở rộng quy mô sản xuất, mà còn cần chú trọng đến việc thu thập thông tin thị trường, nghiên cứu đối thủ và đầu tư vào dịch vụ marketing trực tuyến.
Công ty TNHH Thép Việt chuyên sản xuất và kinh doanh các sản phẩm thép tại Hà Nội, với mặt hàng thép là nguồn doanh thu chính và có tiềm năng phát triển nhanh Tuy nhiên, thị trường thép của công ty còn nhỏ và tốc độ phát triển thương mại chưa ổn định, hiệu quả sử dụng nguồn lực chưa cao Để tăng lợi nhuận, công ty cần chú trọng khắc phục những hạn chế hiện tại nhằm đẩy mạnh tốc độ phát triển mặt hàng thép trong tương lai.
Nghiên cứu giải pháp PTTM hàng hóa cho mặt hàng thép tại Công ty TNHH Thép Việt là một nhiệm vụ hết sức cần thiết, nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường và nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Tổng quan các công trình nghiên cứu
Nhiều nghiên cứu đã được thực hiện liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm thép, trong đó có các luận văn tốt nghiệp như của sinh viên Nguyễn Thị Tuyền, nghiên cứu giải pháp thị trường cho phát triển thương mại thép không gỉ tại công ty TYGICO, đánh giá thực trạng và đề xuất giải pháp cho giai đoạn 2012-2015 Sinh viên Trần Thị Ngọc Diệp cũng đã nghiên cứu về phát triển thương mại sản phẩm thép xây dựng tại công ty cổ phần vật tư tổng hợp Hà Tây, đưa ra các giải pháp sử dụng hiệu quả nguồn nhân lực Luận văn của Vũ Thị Đông tập trung vào phát triển thương mại bóng đèn tiết kiệm điện, xác định các tồn tại và đề xuất giải pháp cho doanh nghiệp và nhà nước Nguyễn Hải Hường đã nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm ô tô tại Hà Nội, phân tích các yếu tố ảnh hưởng và đề xuất giải pháp cho giai đoạn 2011-2015 Cuối cùng, Hoàng Thị Minh đã giải quyết các vấn đề liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm điện tử - điện lạnh, đặc biệt là Tivi, đánh giá tình hình và đưa ra giải pháp cho công ty An Phát trong giai đoạn 2006-2011.
Đề tài nghiên cứu về "phát triển thương mại hàng hóa của Công ty TNHH Thép Việt trên thị trường thành phố Hà Nội" mang tính mới mẻ và khác biệt so với các nghiên cứu trước đây, khi mà các đề tài trước chỉ hệ thống hóa lý luận về thị trường, thương mại và phát triển thương mại mà chưa đi sâu vào lĩnh vực thép Nghiên cứu này sẽ nêu rõ các chỉ tiêu và tiêu chí đánh giá phát triển thương mại sản phẩm thép, đồng thời phân tích những nhân tố ảnh hưởng đến sự phát triển của mặt hàng này và đề xuất các giải pháp hiệu quả nhằm thúc đẩy thương mại sản phẩm thép của công ty.
Đối tượng, mục tiêu nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu tập trung vào hoạt động thương mại hàng hóa thép của Công ty TNHH Thép Việt tại Hà Nội Mục tiêu nghiên cứu là đánh giá thực trạng sản xuất kinh doanh thép của công ty, chỉ ra thành công và hạn chế cùng nguyên nhân tồn tại Nghiên cứu sẽ hệ thống hóa các lý thuyết liên quan đến phát triển thương mại hàng hóa thép, bao gồm mô tả sản phẩm, bản chất phát triển thương mại, và xây dựng tiêu chí đánh giá kết quả phát triển Cuối cùng, nghiên cứu sẽ đề xuất các giải pháp thực tế nhằm nâng cao thương mại hàng hóa thép của công ty tại Hà Nội.
Phương pháp nghiên cứu
Phương pháp thu thập dữ liệu bao gồm việc sử dụng tài liệu sơ cấp đã được phân tích và giải thích, cũng như thu thập dữ liệu thứ cấp từ các nguồn thông tin có sẵn Mục đích của việc thu thập này là để hệ thống hóa và tổng hợp thông tin từ các nguồn như sách, báo, internet và báo cáo tài chính một cách đầy đủ và chính xác nhất.
Để thu thập thông tin, chúng tôi tìm kiếm tài liệu từ các tạp chí kinh tế, luận văn, chuyên đề và các công trình nghiên cứu của Đại học Thương Mại, cũng như từ internet và số liệu do phòng kế toán-tài chính của công ty cung cấp Đối với phương pháp xử lý dữ liệu, chúng tôi áp dụng phương pháp so sánh nhằm đánh giá sự phát triển thương mại mặt hàng thép của công ty qua các thời kỳ khác nhau và so sánh với các đối thủ cạnh tranh trong ngành.
Phương pháp chỉ số giúp đánh giá sự biến động tỷ trọng và thị phần tiêu thụ mặt hàng thép của công ty trên các thị trường khác nhau, từ đó cung cấp cái nhìn tổng quan về sự phát triển thương mại của sản phẩm này.
Phương pháp diễn giải: Phương pháp được sử dụng xuyên suốt chuyên đề giúp cho người đọc có thể hiểu rõ hơn các vấn đề trong chuyên đề.
Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
Khóa luận được cấu trúc bao gồm phần mở đầu và ba chương, cùng với các phần bổ sung như tóm lược, lời cảm ơn, mục lục, danh mục bảng biểu, sơ đồ hình vẽ, danh mục từ viết tắt, tài liệu tham khảo và các phụ lục.
Trong bài viết này, chúng tôi sẽ giới thiệu một số cơ sở lý luận quan trọng về phát triển thương mại hàng hóa, tập trung vào mặt hàng thép Tiếp theo, chúng tôi sẽ phân tích thực trạng phát triển thương mại hàng hóa mặt hàng thép của Công ty TNHH Thép Việt tại thị trường Hà Nội, nhằm cung cấp cái nhìn tổng quan về vị thế và tiềm năng của công ty trong ngành thép.
Chương 3 Các giải pháp nhằm phát triển thương mại hàng hóa của Công ty TNHH Thép Việt trên thị trường thành phố Hà Nội
MỘT SỐ CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI HÀNG HOÁ MẶT HÀNG THÉP
MỘT SỐ KHÁI NIỆM CƠ BẢN
Thương mại, ở cấp độ cơ bản, được hiểu là hoạt động kinh tế và là một phần của quá trình tái sản xuất xã hội Đặc trưng nổi bật của thương mại là việc buôn bán, trao đổi hàng hóa và cung ứng dịch vụ, tất cả đều liên quan đến tiền tệ và nhằm mục đích tạo ra lợi nhuận.
Thương mại, theo Giáo trình Kinh tế Thương mại đại cương, được định nghĩa là tổng hợp các hiện tượng, hoạt động và quan hệ kinh tế liên quan đến việc trao đổi hàng hóa và cung ứng dịch vụ với mục tiêu lợi nhuận Trong đó, thương mại hàng hóa là một phần quan trọng, xuất hiện từ lâu trong lịch sử, tập trung vào việc trao đổi các hàng hóa hữu hình Nó bao gồm toàn bộ các hoạt động mua bán hàng hóa và các hoạt động hỗ trợ nhằm thúc đẩy quá trình trao đổi diễn ra hiệu quả theo mục tiêu đã đề ra.
1.1.2 Khái niệm phát triển thương mại
Phát triển thương mại bao gồm việc mở rộng quy mô, tăng tốc độ tăng trưởng, điều chỉnh cơ cấu thương mại và nâng cao hiệu quả hoạt động, tất cả đều hướng tới mục tiêu phát triển bền vững.
Phát triển thương mại là quá trình tiến bộ về chất lượng, số lượng và hiệu quả bền vững, nhằm tối ưu hóa nguồn lực của doanh nghiệp và tối đa hóa lợi ích cho xã hội.
1.1.3 Khái niệm phát triển thương mại mặt hàng thép
Thép là hợp kim chủ yếu bao gồm sắt và carbon, với hàm lượng carbon dao động từ 0,2% đến 2,1% tùy thuộc vào loại thép Carbon đóng vai trò quan trọng trong cấu trúc của thép, bên cạnh đó còn có các thành phần hợp kim khác như mangan và tungsten được sử dụng để cải thiện tính chất của sản phẩm.
Carbon và các nguyên liệu khác đóng vai trò quan trọng trong việc tăng cường độ cứng của thép, ngăn chặn sự tách rời và đứt gãy trong mạng tinh thể của nguyên tử sắt Thép được sản xuất thành các cuộn nặng khoảng 5 tấn với kích thước chiều dày và chiều rộng tiêu chuẩn Ngoài thép cuộn, công ty còn cung cấp các sản phẩm khác như thép sóng đường, thép khung kết cấu nhà thép, cùng các loại thép chữ U và chữ V.
Phát triển thương mại sản phẩm thép là nỗ lực cải thiện quy mô và chất lượng hoạt động thương mại, nhằm tối đa hóa tiêu thụ và hiệu quả kinh doanh Mục tiêu là đáp ứng tối đa lợi ích mà khách hàng mong đợi trên các thị trường mục tiêu.
1.1.4 Lý thuyết liên quan đến hoạt động thương mại Đặc điểm của hoạt động thương mại: Là một trong những hoạt động kinh doanh, hoạt động thương mại có những đặc điểm sau đây:
Hoạt động thương mại là mối quan hệ giữa các thương nhân, trong đó ít nhất một bên phải là thương nhân thực hiện các hoạt động kinh doanh mang tính chất nghề nghiệp.
Thương nhân là tổ chức kinh tế hợp pháp hoặc cá nhân hoạt động thương mại độc lập, thường xuyên và đã đăng ký kinh doanh theo quy định tại Điều 6 của Luật thương mại.
Ngoài ra, có những cá nhân tham gia vào các hoạt động thương mại một cách độc lập mà không cần đăng ký kinh doanh, do đó họ không được xem là thương nhân theo quy định của Luật thương mại.
+ Mục đích của người thực hiện hoạt động thương mại: Lợi nhuận
Hoạt động thương mại bao gồm hai nhóm chính: mua bán hàng hóa và cung ứng dịch vụ, tương ứng với thương mại hàng hóa và thương mại dịch vụ Bên cạnh đó, các hình thức đầu tư nhằm mục tiêu tìm kiếm lợi nhuận cũng được xem là một phần của hoạt động thương mại.
Phân loại hoạt động thương mại:
Hoạt động thương mại, theo quy định của Luật thương mại, chủ yếu tập trung vào các hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực lưu thông và dịch vụ, mà không bao gồm các hoạt động đầu tư cho sản xuất.
Hai lĩnh vực chủ yếu của hoạt động thương mại là: thương mại hàng hóa và thương mại dịch vụ
Mua bán hàng hoá, hay còn gọi là thương mại hàng hóa, là hoạt động thương mại trong đó bên bán có trách nhiệm giao hàng và chuyển quyền sở hữu cho bên mua, đồng thời nhận thanh toán Bên mua cũng có nghĩa vụ thanh toán cho bên bán và nhận hàng cùng quyền sở hữu theo thỏa thuận đã được thiết lập (Khoản 8 - Điều 3 Luật thương mại).
Cung ứng dịch vụ, hay còn gọi là thương mại dịch vụ, là hoạt động thương mại trong đó bên cung ứng dịch vụ có trách nhiệm thực hiện dịch vụ và nhận thanh toán từ bên sử dụng dịch vụ, tức là khách hàng Theo quy định tại Khoản 9 - Điều 3 của Luật thương mại, khách hàng có nghĩa vụ thanh toán và sử dụng dịch vụ theo thỏa thuận Trong lĩnh vực mua bán hàng hóa, có những thương nhân chuyên kinh doanh hàng hóa, cũng như những thương nhân đồng thời là nhà sản xuất và cung ứng dịch vụ Do đó, pháp luật thương mại cũng quy định các nội dung liên quan đến đầu tư sản xuất hàng hóa và cung ứng dịch vụ, bao gồm tiêu chuẩn, chất lượng sản phẩm, hàng hóa và quyền sở hữu trí tuệ.
VAI TRÒ CỦA PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI
1.2.1 Vai trò đối với nền kinh tế quốc dân
Hoạt động thương mại đóng vai trò quan trọng trong việc điều tiết sản xuất hàng hóa, khi mọi sản phẩm đều được trao đổi trên thị trường Sự phát triển của ngành thương mại không chỉ mở rộng các hình thức trao đổi mà còn thúc đẩy sản xuất hàng hóa Bên cạnh đó, hoạt động thương mại còn hướng dẫn tiêu dùng, góp phần hình thành các tập quán tiêu dùng mới.
Phát triển thương mại mặt hàng đóng vai trò quan trọng trong việc ổn định và phát triển bền vững của thị trường nội địa Không chỉ đơn thuần là tăng trưởng về quy mô, mà còn cần cải thiện cơ cấu và chất lượng sản phẩm để đảm bảo sự phát triển ổn định Sự phát triển lành mạnh của thương mại sẽ thúc đẩy sự tiến bộ của khu vực thành phố Hà Nội và toàn bộ thị trường nội địa.
Phát triển thương mại sản phẩm của một ngành hàng không chỉ gia tăng thu nhập mà còn góp phần vào tổng mức lưu chuyển hàng hóa và dịch vụ, từ đó ảnh hưởng tích cực đến GDP quốc gia Điều này sẽ thúc đẩy nền kinh tế tăng trưởng và phát triển theo hướng công nghiệp hóa, hiện đại hóa.
Phát triển thương mại mặt hàng là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp tồn tại và phát triển trong môi trường cạnh tranh hiện nay Điều này không chỉ giúp doanh nghiệp đứng vững mà còn nâng cao hình ảnh và uy tín trên thị trường Sự hiệu quả trong phát triển thương mại còn góp phần tạo dựng hình ảnh tích cực và tiếng tăm tốt với khách hàng.
Phát triển thương mại một mặt hàng không chỉ tăng tốc độ tiêu thụ và doanh thu của sản phẩm, mà còn giúp doanh nghiệp khai thác tối đa tiềm năng thị trường và mở rộng thị phần Hơn nữa, việc này còn rút ngắn thời gian sản phẩm lưu thông, từ đó nâng cao vòng quay vốn và tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Phát triển thương mại sản phẩm không chỉ tạo ra nhiều cơ hội việc làm mà còn thúc đẩy quá trình chuyển dịch cơ cấu lao động trong xã hội, từ đó nâng cao đời sống vật chất của con người Đồng thời, việc này cũng đảm bảo cung cấp thép trên thị trường một cách kịp thời và hiệu quả.
Từ đó làm thỏa mãn nhu cầu của con người, góp phần nâng cao chất lượng đời sống nhân dân theo hướng văn minh, tiến bộ hơn.
NỘI DUNG VÀ NGUYÊN LÝ CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG THÉP CỦA CÔNG TY TNHH THÉP VIỆT TRÊN THỊ TRƯỜNG THÀNH PHỐ HÀ NỘI
1.3.1 Những nguyên lí cơ bản
1.3.1.1 Chỉ tiêu về quy mô:
Sản lượng tiêu thụ, ký hiệu là Q hoặc Y, đại diện cho khối lượng sản phẩm mà doanh nghiệp bán ra trên thị trường Hà Nội tại một thời điểm nhất định Tổng sản lượng tiêu thụ của toàn ngành phản ánh khối lượng sản phẩm mà tất cả doanh nghiệp trong ngành tiêu thụ Sự gia tăng sản lượng tiêu thụ không chỉ cho thấy quy mô thương mại của sản phẩm đang mở rộng mà còn cho thấy mức độ nhận biết và sử dụng sản phẩm của người tiêu dùng ngày càng cao Đây là một chỉ tiêu quan trọng để đánh giá sự phát triển thương mại của sản phẩm một cách rõ ràng và chính xác.
Hiệu quả sử dụng vốn được đánh giá qua lợi nhuận sau thuế (LNST) so với tổng nguồn vốn Khi hiệu quả sử dụng vốn cao, điều này cho thấy doanh nghiệp đang hoạt động kinh doanh hiệu quả hơn.
Lợi nhuận sau thuế: LNST = LNTT × 20%
Hiệu quả sử dụng vốn = 𝐿𝑁𝑆𝑇
Hiệu quả sử dụng lao động : Đánh giá việc sử dụng lao động của doanh nghiệp, phản ánh năng suất lao động của nhân viên
Hiệu quả sử dụng lao đông: W= 𝑀
W: Là năng suất lao động của một nhân viên M: Là doanh thu thuần đạt được trong kỳ
𝑁𝑉: Là số nhân viên kinh doanh bình quân trong kỳ
Số nhân viên kinh doanh bình quân trong kỳ được xác định bằng công thức sau:
𝑁𝑉 = NV1/2 + NV2 + NV3 + NV4 + NV5/2
NV1: Số nhân viên trong quý I
NV2: Số nhân viên trong quý II
NV3: Số nhân viên trong quý III
NV4: Số nhân viên trong quý IV
Cuối quý IV, NV5 ghi nhận số lượng nhân viên đáng chú ý, phản ánh sự phát triển bền vững của công ty Tốc độ tăng trưởng sản phẩm được đánh giá qua sự gia tăng quy mô sản lượng trong một khoảng thời gian nhất định, thể hiện qua hai chỉ tiêu quan trọng.
∆Yt: sự thay đổi về quy mô sản lượng của năm t so với năm t-1 Yt: sản lượng của năm t
Sản lượng của năm t-1 (Y t−1) và tốc độ tăng trưởng sản phẩm (gt) tính theo tỷ lệ phần trăm trong năm t là những yếu tố quan trọng trong việc đánh giá hiệu suất kinh doanh Thị phần, được định nghĩa là tỷ lệ giữa sản phẩm tiêu thụ trên thị trường của một loại sản phẩm so với tổng sản lượng của toàn ngành trong một khoảng thời gian nhất định, thể hiện vai trò và vị trí của sản phẩm trong ngành Việc nắm bắt được thị phần giúp doanh nghiệp xác định được sức cạnh tranh và tiềm năng phát triển trong thị trường.
𝑌 𝑖 là sản lượng tiêu thụ sản phẩm i
Y là tổng sản lượng tiêu thụ của toàn ngành 1.3.1.2 Hệ thống chỉ tiêu phản ánh phát triển thương mại sản phẩm về mặt chất lượng:
Sự phát triển thương mại sản phẩm không chỉ được đo lường qua quy mô tăng trưởng mà còn thông qua chất lượng sản phẩm Chất lượng này không chỉ phản ánh ở việc cải thiện hàng hóa mà còn ở các chỉ tiêu thể hiện hiệu quả hoạt động phát triển thương mại, bao gồm các tiêu chí cụ thể liên quan đến chất lượng dịch vụ và sự hài lòng của khách hàng.
+Tốc độ tăng trưởng: là tỷ lệ gia tăng doanh thu từ dịch vụ bán lẻ năm sau so với năm trước
𝑇𝑅1 TR2: tổng doanh thu năm sau
TR1: tổng doanh thu năm trước +Sự chuyển dịch về cơ cấu:
Sự chuyển dịch cơ cấu mặt hàng phản ánh tỷ trọng của một nhóm hàng hoặc sản phẩm trong tổng giá trị, cho thấy mức độ phát triển và mở rộng của mặt hàng đó Tỷ trọng càng lớn chứng tỏ mặt hàng ngày càng được ưa chuộng Tuy nhiên, cần đánh giá chất lượng của sự chuyển dịch này để xác định tính hợp lý của nó.
Sự chuyển dịch cơ cấu thị trường diễn ra khi tỷ trọng doanh thu từ sản phẩm trên một thị trường cụ thể thay đổi so với tổng doanh thu của công ty Các sản phẩm ngày càng được thâm nhập vào thị trường mới, chuyển từ thị trường cũ sang thị trường mới, và mở rộng từ thị trường nội địa ra thị trường quốc tế.
Sự chuyển biến trong cơ cấu phương thức kinh doanh thể hiện tỷ trọng doanh thu từ một phương thức cụ thể so với tổng doanh thu của công ty Mỗi doanh nghiệp đều chọn cho mình phương thức kinh doanh phù hợp với điều kiện và xu hướng hiện đại, trong đó những phương thức phổ biến đang chiếm tỷ trọng lớn trong doanh thu.
1.3.1.3 Hệ thống chỉ tiêu đánh giá hiệu quả thương mại Hiệu quả thương mại phản ánh quan hệ so sánh giữa kết quả đạt được với chi phí bỏ ra của quá trình trao đổi hàng hóa, dịch vụ trên thị trường Thực chất đó là trình độ sử dụng các nguồn lực trong thương mại nhằm đạt tới những mục tiêu đã xác định Hiệu quả thương mại của doanh nghiệp là hiệu quả tổ chức quá trình mua, bán hàng hóa, dịch vụ Đó chính là thước đo phản ánh trình độ sử dụng các nguồn lực của các công ty hay các cơ sở kinh doanh trong khâu mua, bán hàng hóa, khâu vận chuyển vào kho hàng trong sản xuất, phân phối, cung ứng và marketing các sản phẩm dịch vụ Đối với các doanh nghiệp, để xem xét hiệu quả thương mại ta nghiên cứu lợi nhuận, hiệu quả sử dụng vốn, lao động…trong việc phát triển thương mại sản phẩm thép
Hiệu quả thương mại được biểu hiện qua công thức:
Hiệu quả thương mại được tính toán bằng cách chia kết quả đạt được cho chi phí sử dụng nguồn lực Một trong những chỉ tiêu quan trọng để đánh giá hiệu quả này là tỷ suất lợi nhuận, được xác định bằng tỷ lệ giữa tổng lợi nhuận trước thuế và doanh thu bán hàng thuần trong kỳ của doanh nghiệp.
H: tỷ suất lợi nhuận LN: tổng lợi nhuận đạt được trong kỳ M: Doanh thu thuần đạt được trong kỳ Chỉ tiêu này phản ánh trong một thời kỳ nhất định doanh nghiệp thu được bao nhiêu đồng lợi nhuận trên một đồng doanh thu bán hàng thuần Chỉ tiêu này càng cao thì hiệu quả kinh tế của doanh nghiệp càng cao Chỉ tiêu này dùng để phân tích hiệu quả thương mại của các công ty
1.3.2 Chính sách phát triển thương mại mặt hàng thép của công ty TNHH Thép Việt trên thị trường thành phố Hà Nội
1.3.2.1 Chính sách lựa chọn và phát triển lợi thế của ngành hàng Lựa chọn là sự cân nhắc, xem xét các yếu tố yếu tố về vốn, lao động, điều kiện môi trường kinh doanh của doanh nghiệp…để chọn ra yếu tố nào mang lại lợi thế nổi trội cho mình Từ đó phát huy và sử dụng nó một cách hợp lý và hiệu quả góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh và mang lại lợi nhuận tối đa cho doanh nghiệp
1.3.2.2 Chính sách khai thác, lựa chọn và sử dụng các nguồn lực Để phát triển thương mại một ngành hàng nào đó đòi hỏi phải có chính sách khai thác, lựa chọn và sử dụng các nguồn lực nhằm giúp sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp đáp ứng tối đa nhu cầu của khách hàng
Nhà nước khuyến khích các thành phần kinh tế đầu tư vào ngành thép bằng cách tạo điều kiện thuận lợi và huy động vốn qua liên doanh, liên kết, góp vốn thành lập công ty cổ phần, cũng như phát hành cổ phiếu và trái phiếu trên thị trường chứng khoán Đồng thời, nhà nước cũng hỗ trợ kinh phí từ ngân sách cho các hoạt động nghiên cứu khoa học, nghiên cứu thị trường và xây dựng cơ sở hạ tầng vật chất.
Để phát triển nguồn nhân lực, cần chú trọng vào công tác đào tạo nhằm nâng cao trình độ kỹ thuật và kỹ năng chuyên môn Điều này sẽ giúp tạo ra những sản phẩm có hàm lượng chất xám cao, tính sáng tạo và khả năng cạnh tranh lớn trên thị trường.
THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI HÀNG HÓA MẶT HÀNG THÉP CỦA CÔNG TY TNHH THÉP VIỆT TRÊN THỊ TRƯỜNG THÀNH PHỐ HÀ NỘI
Tổng quan về Công ty TNHH Thép Việt
2.1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển a) Giới thiệu chung về Công ty
Công ty TNHH Thép Việt, hay còn gọi là Thep Viet Company limited, tọa lạc tại Thôn Vĩnh Lộc, Xã Phùng Xá, Huyện Thạch Thất, Thành phố Hà Nội.
Hà Nội, Việt Nam Điện thoại: 0433.672.627 Fax: 0433.674.462
Mã số thuế: 0500414954 Ngày thành lập: 04/02/2002 Giấy đăng ký kinh doanh số: 030200262 do Phòng Đăng ký kinh doanh số 3 – Sở
Kế hoạch đầu tư thành phố Hà Nội cấp
Ngành nghề kinh doanh: sản xuất và kinh doanh thép
Chức năng của công ty là tổ chức sản xuất và kinh doanh theo ngành nghề đã đăng ký với cơ quan Nhà nước, chủ yếu cung cấp các sản phẩm thép cho khách hàng Công ty cũng thực hiện nghiên cứu và phát triển để nâng cao năng suất lao động, tăng thu nhập cho người lao động, đồng thời cải thiện sức cạnh tranh trên thị trường hội nhập.
Công ty chúng tôi chuyên sản xuất và phân phối các sản phẩm thép trên thị trường, cung cấp đa dạng mặt hàng liên quan đến thép Qua nhiều năm hoạt động, công ty đã không ngừng phát triển và mở rộng quy mô, khẳng định vị thế trong ngành công nghiệp thép.
Công ty TNHH Thép Việt, tiền thân là cơ sở sản xuất cơ kim khí Lý – Trường, đã trải qua một quá trình sản xuất kinh doanh lâu dài và uy tín trên thị trường Nhờ vào sự phát triển bền vững và lợi nhuận ổn định, cơ sở đã mở rộng quy mô sản xuất Đến tháng 2/2002, cơ sở chính thức trở thành Công ty TNHH Thép Việt theo quyết định số.
Công ty TNHH Thép Việt, được thành lập theo giấy phép 0302000262 ngày 04/02/2002 của UBND tỉnh Hà Tây (nay là thành phố Hà Nội), hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh thép Công ty nằm trong khu vực có nhiều điều kiện thuận lợi cho phát triển kinh tế, đáp ứng nhu cầu thị trường trong nước với các sản phẩm đa dạng như thép chữ U, chữ V, C, L và thép sóng đường, phục vụ cho ngành xây dựng Nhu cầu thép trong nước hiện đang ổn định và bền vững, đảm bảo đầu ra cho sản phẩm của công ty Các sản phẩm của Công ty TNHH Thép Việt không chỉ được tiêu thụ rộng rãi mà còn góp phần vào công cuộc công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước.
Công ty TNHH Thép Việt đã đạt được mục tiêu sản xuất khoảng 20.000 tấn sản phẩm thép mỗi năm, bao gồm thép sóng đường, thép chữ U và thép chữ C-V-L Để đáp ứng nhu cầu sản xuất, công ty chủ yếu nhập khẩu nguyên liệu như thép cuộn và thép tấm lá từ Nhật Bản, Đài Loan và Nga thông qua các công ty nhập khẩu trong nước Sự ra đời của Công ty TNHH Thép Việt không chỉ cần thiết mà còn hợp lý, đóng vai trò quan trọng trong khu vực và góp phần vào sự phát triển kinh tế chung của xã hội, đặc biệt là trong quá trình công nghiệp hóa huyện Thạch Thất.
2.1.1.2 Đặc điểm tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty a) Các phân xưởng sản xuất
Công ty TNHH Thép Việt đã tổ chức các phân xưởng sản xuất kinh doanh nhằm đảm bảo sản xuất đầy đủ các loại sản phẩm theo yêu cầu của công ty và các hợp đồng đã ký kết Việc chia thành các phân xưởng giúp tối ưu hóa quá trình quản lý và điều hành, nâng cao hiệu quả hoạt động của công ty.
Phân xưởng 1 chuyên chế biến thép sóng đường, Phân xưởng 2 chế biến thép chữ U, và Phân xưởng 3 chế biến thép chữ C, V, L3, tất cả đều dưới sự lãnh đạo của Phó giám đốc kỹ thuật Quy trình sản xuất song song giúp tối ưu hóa công suất và hiệu quả làm việc của từng xưởng Mặc dù mỗi phân xưởng có nhiệm vụ riêng, nhưng cả ba đều sản xuất thép phục vụ cho xây dựng và nhu cầu tiêu dùng Công ty TNHH Thép Việt áp dụng quy trình sản xuất kinh doanh khác nhau tùy theo đặc điểm sản xuất và loại sản phẩm Công ty đã đầu tư công nghệ tiên tiến, cơ giới hóa 80% quá trình sản xuất dây chuyền cơ kim khí theo công nghệ Nhật Bản, Đài Loan và Đại học Bách Khoa trong nước.
Sơ đồ 2.1: Sơ đồ công nghệ thép sóng đường và chữ U
(Nguồn: Công ty TNHH Thép Việt)
Tôn cuộn Giá đỡ Máy sả băng
Nhập kho Đánh rỉ Xuất bán
Sơ đồ 2.2: Công nghệ thép chữ C-V-L
(Nguồn: Công ty TNHH Thép Việt)
2.1.1.3 Đặc điểm tổ chức quản lý của Công ty TNHH Thép Việt Công ty TNHH Thép Việt là một đơn vị hạch toán kinh tế độc lập Bộ máy quản lý theo hướng điều hành tập trung và được tổ chức thành các phòng ban, phân xưởng để thực hiện các chức năng quản lý nhất định Giám đốc có thể hoạt động độc lập toàn quyền quyết định các nhu cầu sản xuất kinh doanh của công ty với sự hỗ trợ, góp ý kiến của các Phó giám đốc
Bộ máy quản lý của công ty được thiết kế một cách hợp lý và gọn nhẹ, nhằm tối ưu hóa hiệu quả hoạt động kinh doanh Cấu trúc tổ chức của bộ máy quản lý bao gồm các thành phần chính, đảm bảo sự phối hợp nhịp nhàng và hiệu suất cao trong công việc.
Số người quản lý: 16 người Trong đó:
+ Giám đốc: 1 người + Phó giám đốc: 2 người + Quản đốc phân xưởng: 3 người + Tổ chức hành chính: 2 người + Kinh doanh: 2 người
Công ty có đội ngũ kế toán gồm 6 người, với các cán bộ quản lý có trình độ từ trung cấp đến đại học Đội ngũ nghiệp vụ yêu cầu phải có kiến thức chuyên môn vững vàng trong các lĩnh vực như kế hoạch, tiếp thị và kỹ thuật, đồng thời phải trung thực trong công tác quản lý và bảo vệ sự an toàn của công ty Giám đốc là người đứng đầu bộ máy quản lý, đại diện pháp nhân của công ty và chịu trách nhiệm trước pháp luật về các hoạt động của công ty.
Giám đốc có trách nhiệm quản lý và phân công công việc cho Phó giám đốc phụ trách kinh doanh và Phó giám đốc phụ trách kỹ thuật Ngoài việc ủy quyền cho các Phó giám đốc, Giám đốc còn đảm bảo mọi hoạt động diễn ra suôn sẻ và hiệu quả trong tổ chức.
Tôn cuộn Giá đỡ Máy cán phẳng Cắt tôn
Kiểm tra quy trình nhập kho và xuất bán trực tiếp được thực hiện dưới sự chỉ huy của các trưởng phòng và quản đốc phân xưởng Các phòng ban hoạt động dưới sự chỉ đạo và giám sát chính của Giám đốc và Phó giám đốc.
Chức năng chính của bộ phận này là chỉ đạo các hoạt động kinh doanh của công ty, tiến hành khảo sát thị trường để hiểu rõ nhu cầu của khách hàng Đồng thời, bộ phận cũng hỗ trợ Giám đốc trong việc lập kế hoạch kinh doanh hàng quý và hàng năm, cũng như đề xuất các biện pháp quản lý hiệu quả.
Sơ đồ 2.3: Sơ đồ cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý
Tham mưu cho Giám đốc về cách sử dụng và khai thác hiệu quả nguồn vốn của công ty Tổ chức bảo quản và lưu trữ tài liệu kế toán thống kê, đồng thời giữ bí mật các thông tin và số liệu kế toán của công ty.
Tổng quan tình hình kinh doanh của Công ty TNHH Thép Việt
Dựa trên số liệu từ Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Thép Việt trong giai đoạn 2018 - 2020, bài viết này sẽ phân tích tổng quan về kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong ba năm 2018, 2019 và 2020.
Bảng 2.4 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Thép Việt
(Đơn vị tính: Triệu đồng)
(Nguồn: Phòng tài chính – kế toán)
Bảng số liệu cho thấy lợi nhuận và phần trăm lợi nhuận của công ty tăng qua các năm, nhưng sự chênh lệch lợi nhuận giữa năm 2020 và 2019 thấp hơn nhiều so với năm 2019 so với 2018 Nguyên nhân chủ yếu là do ảnh hưởng của dịch Covid-19, dẫn đến giãn cách xã hội toàn quốc vào tháng 4/2020, gây khó khăn trong việc lưu thông và vận chuyển hàng hóa Hệ quả là doanh thu năm 2020 giảm 706,2 triệu đồng, tương đương với 5,68% so với năm 2019, không đạt chỉ tiêu lợi nhuận trên 1000 triệu đồng mà giám đốc đề ra Ngược lại, lợi nhuận năm 2018 so với 2019 rất ấn tượng với mức chênh lệch lên đến 182% Công ty đang xem xét cải thiện hiệu quả sử dụng nguồn lực để đạt được mục tiêu trong các năm tới.
Tình hình kinh doanh của công ty đang có sự tăng trưởng ổn định qua các năm, tuy nhiên, khả năng tiêu thụ thép tại thị trường Hà Nội vẫn còn hạn chế, chưa phản ánh đúng tiềm năng Nhu cầu thép tại Hà Nội hiện rất lớn do sự gia tăng xây dựng các công ty, khu công nghiệp, tòa nhà chung cư và nhà máy Mặc dù sản phẩm thép của công ty có chất lượng tốt, nhưng công ty đang phải đối mặt với sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các doanh nghiệp nhỏ mới gia nhập thị trường, điều này tạo ra nhiều thách thức cho công ty trong việc mở rộng thị phần.
Hà Nội là thị trường tiêu thụ sản phẩm lớn nhất của công ty, mang lại lợi nhuận cao nhất với tỷ trọng doanh thu tăng từ 42,42% năm 2018 lên 43,3% năm 2020 Tuy nhiên, thị trường hiện đang có xu hướng bão hòa, vì vậy công ty cần triển khai các chính sách giữ chân khách hàng và cạnh tranh lành mạnh với các đối thủ để duy trì và thúc đẩy tăng trưởng trong thị trường đầy tiềm năng này.
Công ty đang đối mặt với thách thức lớn trong việc cạnh tranh với nhiều đơn vị khác trên thị trường thành phố, khi mà các sản phẩm đều tương tự nhau Để nâng cao chất lượng nguồn hàng nhập khẩu, công ty đang tích cực tìm kiếm các đối tác mới và nhà cung cấp cả trong và ngoài nước Đây chính là những khó khăn chính mà công ty đang gặp phải ở thời điểm hiện tại.
Ảnh hưởng của nhân tố môi trường tới kết quả kinh doanh của Công ty
2.1.3.1 Nhân tố chủ quan Yếu tố vốn là bàn đạp đầu tiên để các doanh nghiệp được hình thành gây dựng nên, sử dụng và quản lý vốn tốt sẽ giúp doanh nghiệp không bị lâm bào tình trạng hao hụt, thất thoát, đảm bảo cho các hoạt động kinh doanh được vận hành đều đặn
Nhân lực là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp phát triển bền vững, quản lý hiệu quả các quy trình then chốt và xây dựng môi trường văn hóa tích cực Đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, nhiệt tình, năng động và sáng tạo không chỉ nâng cao uy tín mà còn khẳng định vị thế của công ty trên thị trường hiện nay.
Uy tín là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp phát triển bền vững và khẳng định vị thế trên thị trường Việc duy trì uy tín và xây dựng lòng tin với khách hàng cũng như nhà cung cấp sẽ góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty.
Ban Giám Đốc là bộ máy quản lý cấp cao nhất, chịu trách nhiệm vạch ra chiến lược và điều hành hoạt động kinh doanh, nhưng có thể mang tính chủ quan và thiếu cái nhìn tổng thể Trình độ chuyên môn và sự nhiệt tình của cán bộ quản lý tại các bộ phận như kế toán, kinh doanh, bán hàng đóng vai trò quan trọng trong khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Việc không tổ chức đào tạo thường xuyên cho nhân viên và giáo dục họ về chuyên môn cũng như tinh thần làm việc tập thể sẽ ảnh hưởng tiêu cực đến năng suất và vị thế của công ty.
Môi trường kinh tế hiện nay tạo ra một sân chơi cạnh tranh cho các doanh nghiệp, giúp họ khẳng định vị thế trên thị trường Trong khu vực hoạt động, có nhiều đối thủ như Đại Thành, Thanh Hiên, Chung Thủy, và Phúc Long, những doanh nghiệp đã có thâm niên lâu năm, khiến sự cạnh tranh trở nên gay gắt hơn Điều này buộc các doanh nghiệp phải liên tục đổi mới và cải tiến chất lượng sản phẩm để giữ chân khách hàng Bên cạnh đó, các yếu tố kinh tế như lạm phát, lãi suất ngân hàng, và chính sách tiền tệ, dù chỉ thay đổi nhỏ, cũng có thể ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh Chẳng hạn, lạm phát cao có thể làm giá cả đầu vào và đầu ra biến động, gây mất ổn định và ảnh hưởng đến khả năng hạch toán của doanh nghiệp.
Môi trường chính trị - pháp luật tại Việt Nam hiện nay tập trung vào việc xây dựng nền kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa Trong cơ chế này, Nhà nước thực hiện vai trò điều tiết vĩ mô, trong khi các doanh nghiệp được quyền tự chủ trong việc xác định phương hướng và áp dụng các phương pháp sản xuất kinh doanh hiệu quả.
Thị trường đóng vai trò quan trọng trong việc ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp, với sự mở rộng về mặt hàng và quy mô, các đối thủ cạnh tranh luôn tìm cách chiếm lĩnh thị phần và thu hút khách hàng thông qua sự khác biệt về giá cả, chính sách ưu đãi và chất lượng dịch vụ Sự cạnh tranh ngày càng gay gắt, tạo ra nhiều thách thức cho doanh nghiệp trong việc phát triển và nâng cao vị thế trên thị trường.
Khách hàng đóng vai trò quan trọng trong việc ảnh hưởng đến doanh thu của Công ty Từ khi thành lập, Công ty đã thu hút được một lượng khách hàng lớn tại Hà Nội và trên toàn quốc, bao gồm các đối tác lớn như Công ty Minh Thu, Hồng Năm, Nam Bắc, và Phú Tùng Sự hợp tác và lòng tin của khách hàng chính là nguồn động lực giúp Công ty gia tăng doanh thu Để duy trì và mở rộng mối quan hệ với khách hàng, Công ty luôn nỗ lực cung cấp sản phẩm chất lượng cao và áp dụng các chính sách ưu đãi đặc biệt.
Nhà cung ứng đóng vai trò quan trọng trong việc ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp Việc lựa chọn những nhà cung ứng chất lượng với giá cả hợp lý có thể giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí đáng kể và tối đa hóa lợi nhuận Ngược lại, nếu không chú trọng đến việc này, doanh nghiệp có thể gặp khó khăn trong việc duy trì lợi nhuận.
Trong năm tài chính 2020, đại dịch COVID-19 đã gây ảnh hưởng nghiêm trọng đến nền kinh tế toàn cầu và thị trường Việt Nam, dẫn đến sự sụt giảm mạnh về nguồn cung và cầu, làm giảm đáng kể doanh thu của công ty Để khắc phục tình hình, công ty đã thực hiện các biện pháp kích cầu như tăng cường quảng cáo, giảm giá sản phẩm, tăng chiết khấu và duy trì hoạt động liên tục nhằm cải thiện sản lượng bán hàng.
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY
2.2.1 Thực trạng về quy mô thương mại
Trải qua giai đoạn 2018-2020, doanh thu và lợi nhuận của công ty có xu hướng tăng lên thể hiện ở bảng sau:
Bảng 2.5 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Thép Việt trên thị trường thành phố Hà Nội
(Đơn vị tính: Triệu đồng)
(Nguồn: Phòng tài chính – kế toán)
Hoạt động kinh doanh của công ty trong những năm gần đây đã cho thấy hiệu quả rõ rệt, với lợi nhuận liên tục tăng qua từng năm Sự gia tăng đáng kể về số lượng sản phẩm bán ra đã giúp doanh nghiệp dần tạo dựng được vị thế vững chắc trên thị trường Hà Nội.
Hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đã có sự biến động lớn với lợi nhuận tăng đáng kể, từ 129,8 triệu đồng năm 2018 lên 403,7 triệu đồng năm 2020 Công ty đã nỗ lực xây dựng thương hiệu và củng cố vị trí trên thị trường thông qua chính sách giá hợp lý, khuyến mãi hấp dẫn và chế độ đãi ngộ tốt cho nhân viên Tuy nhiên, doanh thu và lợi nhuận vẫn chưa cao và không đồng đều giữa các năm Để cải thiện tình hình, công ty cần mở rộng nghiên cứu thị trường và đẩy mạnh xúc tiến thương mại, nhằm đưa sản phẩm tiếp cận với nhiều khách hàng hơn.
2.2.2 Cơ cấu sản phẩm và thị trường tiêu thụ
Dựa trên số liệu thu thập từ năm 2019 đến 2020 trong quá trình thực tập tại Công ty TNHH Thép Việt, chúng tôi đã tiến hành phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm hàng và các mặt hàng chủ yếu.
Bảng 2.6: Cơ cấu sản phẩm của Công ty TNHH Thép Việt trong giai đoạn
1.Thép sóng đường các loại
Theo bảng 2.6, Thép sóng đường các loại chiếm tỷ trọng cao nhất trong sản phẩm của công ty, với hơn 50% tổng sản lượng thép sản xuất và bán ra tính đến năm 2020 Thép chữ U đứng thứ hai về tỷ trọng tiêu thụ, trong khi thép CVL có tỷ trọng thấp nhất nhưng đang có xu hướng tăng trưởng qua các năm Dưới đây là số liệu doanh thu theo thị trường tiêu thụ của công ty TNHH Thép Việt trong giai đoạn 2018-2020.
Bảng 2.7 Thực trạng doanh thu theo thị trường tiêu thụ giai đoạn 2018-2020
(Nguồn: Báo cáo tổng hợp về thị trường chiến lược năm 2020)
Nhận xét: Từ bảng 2.7, ta nhìn thấy được:
Hà Nội là thị trường tiêu thụ sản phẩm lớn nhất của công ty, đóng góp tỷ trọng doanh thu cao nhất và mang lại lợi nhuận lớn nhất Tỷ lệ doanh thu tại đây đã tăng từ 42,42% năm 2018 lên 43,3% năm 2020, cho thấy công ty đang hoạt động hiệu quả trong thị trường tiềm năng này Tuy nhiên, với xu hướng bão hòa hiện tại, công ty cần triển khai các chính sách giữ chân khách hàng và cạnh tranh lành mạnh với các đối thủ để tiếp tục phát triển trong thị trường đầy màu mỡ này.
Bắc Ninh là thị trường quan trọng thứ hai của công ty, chủ yếu phục vụ các công ty vừa và nhỏ cùng nhiều khách hàng lẻ Thị trường này ghi nhận sự tăng trưởng doanh thu ấn tượng, từ 2.974,87 triệu đồng năm 2018 lên 3.842,3 triệu đồng năm 2020.
Doanh thu của công ty đã tăng từ 4.466,73 triệu đồng vào năm 2019 lên 4466,73 triệu đồng vào năm 2020, với tỷ trọng tăng từ 29,38% năm 2018 lên 30,93% năm 2019 và tiếp tục đạt 38,11% vào năm 2020 Mặc dù đây là tín hiệu tích cực, nhưng doanh thu và tỷ trọng của công ty vẫn thấp hơn Hà Nội với chênh lệch 576,27 triệu đồng và 4,91% vào năm 2020 Điều này đặt ra một thách thức cho công ty trong năm tới, khi họ hướng tới việc khai thác triệt để thị trường này để đạt được sự bứt phá.
Thành phố Hồ Chí Minh hiện đang đứng thứ 3 trong chiến lược mở rộng kinh doanh của công ty TNHH Thép Việt Tuy nhiên, vào năm 2020, thị trường này đã trải qua sự sụt giảm mạnh do tác động của dịch Covid-19, dẫn đến khó khăn trong việc vận chuyển hàng hóa vào miền Nam và tình trạng lưu thông bị gián đoạn.
Thị trường này là một trong những thị trường quan trọng của công ty, mặc dù tỷ trọng doanh thu không cao nhưng vẫn đóng góp một khoản đáng kể Trong giai đoạn 2018-2020, thị phần của công ty tại thị trường này đã giảm từ 26,08% xuống còn 18,86%, tương ứng với doanh thu giảm 644,27 triệu đồng từ 2854,54 triệu đồng xuống còn 2210,73 triệu đồng Tuy nhiên, công ty vẫn đặt niềm tin vào sự phát triển hơn nữa và có kế hoạch để chiếm lĩnh tiêu thụ sản phẩm tại thị trường này, đồng thời duy trì lượng khách hàng trung thành và tìm kiếm thêm nhiều khách hàng mới tiềm năng khác.
Bảng 2.8: Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm hàng từ 2018-2020 trên thị trường thành phố Hà Nội
1.Thép sóng đường các loại
2.Thép chữ U các loại 1202,86 1233,09 1116,02 30,23 2,513177 (117,07) (9,49404) 3.Thép CVL các loại 790,6 1085,63 1008,6 295,03 373,1723 (77,03) (7,09542) Tổng 4294,39 5342,67 5043
(Nguồn: Phòng Tài chính – Kế toán)
Tổng doanh thu bán hàng của công ty năm 2020 so với năm 2018 đã tăng 748,61 triệu đồng, tương ứng với tỷ lệ tăng 17,43% Đặc biệt, doanh thu từ nhóm hàng Thép sóng đường năm 2020 cũng ghi nhận sự tăng trưởng 617,45 triệu đồng, tương ứng với tỷ lệ tăng 26,83% và tỷ trọng tăng 4,29%.
Doanh thu nhóm hàng Thép chữ U năm 2020 so với năm 2018 giảm 86,84 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ giảm 7,22% và tỷ trọng giảm 5,88%
Doanh thu nhóm hàng Thép CVL năm 2020 so với năm 2018 tăng 218 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ tăng 25,57% và tỷ trọng tăng 1,59%
Qua các số liệu phân tích, nhận thấy doanh thu của cả công ty năm 2020 so với
Năm 2018, doanh thu tăng chủ yếu nhờ vào nhóm hàng Thép sóng đường và Thép CVL, hai sản phẩm thiết yếu cho ngành xây dựng Để duy trì đà tăng trưởng doanh thu trong năm tiếp theo, công ty cần phát huy thế mạnh của các nhóm hàng này, tận dụng kinh nghiệm và uy tín đã có trên thị trường Do đó, việc lập kế hoạch sản xuất và cung ứng hợp lý để đáp ứng nhu cầu thị trường là rất quan trọng Ngược lại, nhóm hàng Thép chữ U đã làm giảm doanh thu của công ty vào năm 2020 so với 2018 Công ty đang chuyển hướng đầu tư, tập trung vào các mặt hàng kinh doanh chính và loại bỏ những sản phẩm không mang lại lợi nhuận.
2.2.3 Hiệu quả kinh tế của tăng trưởng
Hiệu quả thương mại của công ty được đánh giá qua các chỉ tiêu như doanh thu, tỷ suất lợi nhuận và hiệu quả sử dụng nguồn lực Dưới đây là bảng đánh giá chi tiết về hiệu quả thương mại.
Bảng 2.9: Hiệu quả thương mại của Công ty TNHH Thép Việt
(triệu đồng) 4294,39 5342,67 5043 1048,28 24.41045 (299,67) (5,60899) Chi phí (triệu đồng) 4164,59 4981,89 4639,3 817,3 19,62498 (342,59) (6,87671) Lợi nhuận
Tỷ suất lợi nhuận/ doanh thu
Vốn kinh doanh (triệu đồng)
Hiệu quả sử dụng vốn 3,24 8,799 8,41 5,55 171,17 (0.389) (4.42) Hiệu quả sử dụng lao động 6,57 10,83 15,48 4,26 64,84 4,65 42,94
(Nguồn: Phòng Tài chính – kế toán)
Công ty TNHH Thép Việt đang có sự phát triển mạnh mẽ trong hoạt động kinh doanh, với tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu năm 2018 đạt mức cao.
Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu của doanh nghiệp đã tăng từ 3,02% lên 8% vào năm 2020, đánh dấu năm 2020 là thời điểm doanh nghiệp hoạt động hiệu quả nhất trong ba năm gần đây.
Hiệu quả sử dụng vốn của công ty đã có sự cải thiện đáng kể, tăng từ 3,24% năm 2018 lên 8,41% năm 2020 Kết quả hoạt động kinh doanh ổn định trong ba năm qua cho thấy doanh nghiệp đã đầu tư hợp lý vào cơ sở hạ tầng và hàng hóa chất lượng, đồng thời điều chỉnh giá bán một cách hợp lý Nhờ đó, doanh thu và lợi nhuận của công ty đều tăng trưởng bền vững.
ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI CỦA CÔNG
TY TNHH THÉP VIỆT TRÊN THỊ TRƯỜNG THÀNH PHỐ HÀ NỘI
Trong những năm qua, Công ty TNHH Thép Việt đã trải qua nhiều giai đoạn thăng trầm trong bối cảnh kinh tế thị trường Dù gặp không ít khó khăn, công ty vẫn đạt được những thành tựu đáng kể, khẳng định vị thế và tên tuổi của mình trên thị trường.
Tốc độ tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận của công ty đã gia tăng qua các năm, cho thấy hoạt động kinh doanh diễn ra hiệu quả Lợi nhuận đạt từ 129,8 triệu đồng đến 403,7 triệu đồng trong giai đoạn 2018-2020, với mức cao nhất vào năm 2020 gần 404 triệu đồng Công ty tiếp tục đầu tư lợi nhuận vào việc mở rộng thị trường và nâng cao chất lượng đội ngũ nhân viên, góp phần vào thành công chung của doanh nghiệp.
Tất cả sản phẩm của công ty đều đảm bảo chất lượng cao nhờ vào việc sử dụng nguyên liệu nhập khẩu và quy trình kiểm tra hàng hóa nghiêm ngặt trước khi nhập Điều này giúp giảm thiểu hàng hóa kém chất lượng, mang lại sự hài lòng cho khách hàng với những sản phẩm tốt nhất.
Công ty đã tập trung đầu tư vào việc đào tạo và bồi dưỡng đội ngũ cán bộ công nhân viên, điều này đóng vai trò quan trọng trong việc thực hiện chiến lược phát triển thị trường tiêu thụ cũng như chiến lược phát triển tổng thể của toàn công ty.
Công ty đang điều chỉnh cơ cấu sản phẩm một cách hợp lý nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng Để đạt được điều này, công ty phát triển đồng đều tất cả các mặt hàng, đảm bảo phục vụ tốt nhất cho thị hiếu của thị trường.
Công ty đã nỗ lực mở rộng thị trường tiêu thụ sang các khu vực mới, dẫn đến sự gia tăng doanh thu từ những thị trường này trong tổng doanh thu cuối năm 2020.
Hiệu quả sử dụng vốn và nguồn nhân lực của doanh nghiệp được thể hiện qua sự gia tăng doanh thu và lợi nhuận qua các năm, tạo ra hiệu quả kinh doanh tích cực Cả nguồn vốn và nguồn lao động của công ty đều có xu hướng tăng trưởng và duy trì sự ổn định.
Qua việc phân tích doanh thu theo nhóm mặt hàng năm 2018 - 2020 có thể thấy,
Hai nhóm mặt hàng thép sóng đường và thép CVL đang ngày càng chiếm ưu thế trong tổng doanh thu bán hàng của Công ty Nhu cầu sử dụng các sản phẩm này trong xây dựng ngày càng gia tăng, vì vậy Công ty đang tập trung vào việc sản xuất và nâng cao chất lượng của các mặt hàng này nhằm đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng và thị trường.
Công ty hiện nay có được vị thế trên thị trường nhờ vào nỗ lực của từng thành viên và bộ phận Chúng tôi chú trọng chăm lo đời sống nhân viên, tạo điều kiện tốt nhất để họ gắn bó lâu dài, vì vậy chính sách đãi ngộ lao động luôn được xem trọng và cải thiện liên tục Nhân viên được hưởng chế độ lương thưởng minh bạch, linh hoạt và tương xứng với cống hiến Chữ tín là ưu tiên hàng đầu, giúp Công ty xây dựng thương hiệu an toàn và đáng tin cậy với khách hàng và nhà cung cấp Để thu hút khách hàng mới và giữ chân khách hàng cũ, Công ty áp dụng các chính sách tiêu thụ như giảm giá, chiết khấu thương mại và hỗ trợ vận chuyển Mối quan hệ tốt với nhà cung cấp được duy trì thông qua việc thanh toán đầy đủ và đúng hạn, từ đó nhận được ưu đãi Để chủ động trong cung cấp hàng hóa và giảm áp lực giá cả, Công ty tìm kiếm các nhà cung ứng tiềm năng Cuối cùng, chúng tôi luôn chú trọng đến chất lượng máy móc và thiết bị sản xuất, đảm bảo sản phẩm đạt tiêu chuẩn và giữ vững niềm tin của khách hàng.
2.3.2 Hạn chế còn tồn tại
Trong những năm qua, công ty đã đạt được nhiều thành tựu nhưng vẫn đối mặt với nhiều thách thức, đặc biệt là trong việc xây dựng và cải tạo hệ thống đại lý phân phối còn chậm chạp Thị trường tiêu thụ chủ yếu tập trung vào khách hàng truyền thống, chưa khai thác hết các thị trường tiềm năng khác.
- Hạn chế trong vấn đề nguồn nhân lực trong công ty
- Hạn chế trong công tác phát triển nguồn hàng, tìm kiếm thêm nhà cung cấp, nguồn hàng phục vụ cho hoạt động kinh doanh
Công ty gặp khó khăn trong việc xác định mặt hàng chủ lực trong danh sách sản phẩm điện tử và điện lạnh, đồng thời chưa xây dựng được chiến lược phát triển đa dạng hóa sản phẩm.
Hiện nay, chưa có giải pháp hiệu quả nào để tiết kiệm chi phí kinh doanh nhằm tăng lợi nhuận Sự sử dụng vốn còn kém hiệu quả, chỉ đạt từ 2.2% đến 3.6%, cho thấy tiềm năng tài chính vẫn chưa được khai thác tối đa.
- Hạn chế trong việc chưa quan tâm nhiều đến quảng bá sản phẩm, marketing: cụ thể là công ty còn chưa có trang web riêng trên mạng xã hội
Công ty hiện đang gặp hạn chế trong việc phát triển thị trường khi chỉ tập trung chủ yếu vào thành phố Bắc Ninh và các thị xã, thị trấn, mà chưa đầu tư đủ vào các huyện lân cận trong tỉnh.
2.3.3 Những nguyên nhân chủ yếu
Mặc dù có nhiều ưu điểm, công tác phân tích kết quả kinh doanh tại Công ty vẫn gặp một số hạn chế cần được nhận diện, phân tích và đề xuất các phương hướng cải thiện hiệu quả hơn.
Tỷ lệ tăng của chi phí vẫn cao so với tỷ lệ tăng của doanh thu
Trong giai đoạn 2018 - 2020, lợi nhuận của công ty giảm mạnh do chi phí tăng cao, mặc dù doanh thu có sự gia tăng Giá vốn hàng bán tăng lên đáng kể, trong khi chi phí nguyên liệu và nhân công vẫn cao, dẫn đến năng suất lao động chưa hiệu quả và thua lỗ không mong muốn Việc quản lý chi phí chưa hiệu quả, tỷ lệ chi phí so với doanh thu còn cao, khiến lợi nhuận sau khi bù đắp chi phí gần như không còn Để cải thiện tình hình, công ty cần áp dụng các biện pháp khắc phục nhằm ngăn chặn thất thoát vốn và nâng cao kết quả kinh doanh.
Năng suất và hiệu quả lao động trong Công ty chưa cao
