CHIẾN lược KINH DOANH của UNIQLO SEVEN UP

CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA UNIQLO SEVEN UP TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com NỘI DUNG CHÍNH I Giới thiệu Uniqlo IV Chiến lược kinh doanh TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com I Giới thiệu lịch sử tập đoàn Uniqlo Thương hiêu thời trang Uniqlo chinh thức đươc đời vao năm 1984 bởi ông Tadashi Yanai tai Yamaguchi, Nhât Bản Tiên thân của Uniqlo la công ty TNHH Ogori Shoji TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com GIỚI THIỆU LỊCH SỬ TẬP ĐOÀN Năm 1988 Uniqlo đờờ̀i Từ ngày 1/11/2005, Uniqlo tách từ công ty mẹ Đến thờờ̀i điểm năm 1998, Tadashi mởở̉ thành công thêm 300 cửa hàng Uniqlo khắp đất nước Nhật Bảở̉n Năm 2001, Uniqlo mởở̉ cửa hàng London Năm 2007, Uniqlo có 26 cưa hang khăp Châu A Cuối năm 2019, UNIQLO thành lập Cửa hàng UNIQLO Donkoy Việt Nam Đến tháng 3/2020, Uniqlo Hà Nội đặt Vincom Phạm Ngọc Thạch Năm 2021, Uniqlo công la thương hiêu toan câu vơi 2200 cưa hang tai 22 quôc gia TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Tầm nhìn sứứ́ mệnh VISION Thông điệp thương hiệu của Uniqlo: “Uniqlo is a modern Japanese company that inspires the world to dress casual” (Uniqlo công ty Nhật Bảở̉n đại, truyền cảở̉m hứứ́ng cho giới phân khúc quần áo hàng ngày) MISSION Với sứứ́ mệnh “Made for All”, UNIQLO tạo sảở̉n phẩm thờờ̀i trang phục vụ cho sống hàng ngày phong cách riêng củở̉a khách hàng TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com II Phân tích SWOT TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Điểm mạnh củở̉a Uniqlo: Điểm mạnh nguồn lực mà công ty sử dụng để đạt mục tiêu củở̉a • • • • • • • • Uniqlo cóứ́ chiến lược thâm nhập thị trườờ̀ng rõ ràng Công ty cóứ́ sảở̉n phẩm chất lượng quán tự động hóứ́a Thương hiệu cóứ́ mạng lưới phân phối mạnh mẽ Nhà lãnh đạo cóứ́ tầm nhìn xa Xây dựng thương hiệu Chiến lược hoạt động hợp lý Văn hóứ́a tổ chứứ́c Trảở̉i nghiệm cửa hàng TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Điểm yếu củở̉a Uniqlo: Điểm yếu điểm bất lợi củở̉a doanh nghiệp, yếu tố cảở̉n trởở̉ công ty đạt mục tiêu tiêu đề ● Không cóứ́ khảở̉ thâm nhập thành công ởở̉ thị trườờ̀ng nước ngồi ● Khơng cóứ́ khảở̉ thâm nhập thành cơng ởở̉ thị trườờ̀ng nước ngồi ● Các vấn đề chuỗi cung ứứ́ng TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Khách hàng Thuởở̉ đờờ̀i, Uniqlo chí cịn bị hắt hủở̉i Tuy nhiên nhận thứứ́c hồn toàn thay đổi thương hiệu mởở̉ cửa hàng tầng ởở̉ Harajuku mang tính biểu tượng ởở̉ trung tâm Tokyo vào năm 1998 Nhận thứứ́c thương hiệu lập tứứ́c chuyển từ giá rẻ chất lượng thấp sang giá cảở̉ phảở̉i chất lượng cao Sảở̉n xuất loại quần áo phù hợp với đối tượng khách hàng cóứ́ thể mặc ởở̉ đâu Uniqlo dành thờờ̀i gian để kiểm tra nguyên liệu từ nhà cung cấp thiết kế theo phong cách dài hạn chứứ́ không dựa vào xu hướng TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Đối thủở̉ cạnh tranh tiềm ẩn Mối đe dọa liên quan đến công ty đa quốc gia lớn thâm nhập toàn thị trườờ̀ng châu âu, châu start up TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Sảở̉n phẩm thay Các sảở̉n phẩm thay liên quan đến thương hiệu quần áo với chi phí thấp hay loại hàng giảở̉, hàng nhái củở̉a thương hiệu tràn lan thị trườờ̀ng xuất củở̉a thị trườờ̀ng song song để bán quần áo cũ tảở̉ng internet khác TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com IV CHIẾN LƯỢC KINH DOANH Uniqlo cóứ́ chiến lược muốn trởở̉ thành thương hiệu thờờ̀i trang nhanh toàn cầu Hiện tại, nhắc đến Uniqlo với cơng dân tồn cầu ngườờ̀i ta đặc điểm củở̉a thương hiệu này, đóứ́ chất lượng, giá cảở̉ hợp lý tính thờờ̀i trang Thâm nhập thị trườờ̀ng bán lẻ thờờ̀i trang nhanh toàn cầu Cam kết không ngừng nghỉ đổi xây dựng văn hóứ́a công ty Đặt nhu cầu khách hàng lên hàng đầu, mang lại giá trị xã hội tự điều chỉnh hệ thống để vươn lên Đẩy mạnh vào kinh doanh onl đại dịch mà đạt doanh số cao TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com 01 Châu Aứ́ Đại dương     Uniqlo khai trương cửa hàng hàng đầu toàn cầu củở̉a Bắc Kinh Dự án Cảở̉i thiện Lợi nhuận Toàn Cửa hàng Mởở̉ rộng cửa hàng thương mại điện tử, trởở̉ thành số ởở̉ Đông Nam Aứ́ Việc phát triển cửa hàng trung tâm mua sắm điểm bán lẻ ven đườờ̀ng TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Châu Âu Việc cảở̉i thiện dịch vụ thương mại điện tử củở̉a Uniqlo chủở̉ động tìm kiếm khách hàng Ý tưởở̉ng củở̉a họ kết hợp quần áo nghệ thuật Kế hoạch mởở̉ cửa hàng hàng đầu toàn cầu TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com V CHIẾN LƯỢC MARKETING 4P CỦA UNIQLO Chúng ta cóứ́ thể thấy rõ Uniqlo tập trung vào việc nghiên cứứ́u, mắt sảở̉n phẩm mới, tăng cửa hàng theo kế hoạch để giảở̉m chi phí vận chuyển, quảở̉ng cáo, khuyến theo kế hoạch đặt TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Mục “ 1.Product (Sản phẩm) tiêu cung cấp quần áo giá cảở̉ phảở̉ i chăng, phong cách, sáng tạo chất lượng cao, với sưu tập phong phú kiểu dáng màu sắc Để tạo khác biệt cho sảở̉n phẩm củở̉a trì tính cạnh tranh ngành, nên nghiên cứứ́u thị trườờ̀ ng để điều tra xu hướng thờờ̀i trang cách tiêu dùng thay đổi củở̉a khách hang Phảở̉i quán việc truyền tảở̉ i thông điệp xây dựng thương hiệu để tạo thành phần củở̉a chiến lược sảở̉n phẩm thành công TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Price (Giá) Để xác định mứứ́c giá tối ưu, Uniqlo nên đánh giá 5C củở̉a chi phí định giá, khách hàng, kênh, cạnh tranh khảở̉ tương thích Uniqlo biết đến với chiến lược định giá thâm nhập nhằm đặt sảở̉n phẩm ởở̉ mứứ́c giá thấp đối thủở̉ cạnh tranh Uniqlo nên áp dụng chiến lược định giá theo tâm lý Các chương trình khuyến giảở̉m giá, bán hàng theo mùa ưu đãi cóứ́ giới hạn TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Place (Phân phối) Uniqlo sử dụng mơ hình kinh doanh SPA Cóứ́ hai kênh phân phối độc quyền - cửa hàng trực tuyến thứứ́c cửa hàng thực Trong giữ định vị độc đáo, chiến lược phân phối cóứ́ thể giúp Uniqlo đạt mứứ́c độ bao phủở̉ thị trườờ̀ng tối ưu kiểm sốt nhiều với chi phí thấp so với phân phối chuyên sâu TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com 4.Promotion (Xúc tiến) • • Bảở̉ng quảở̉ng cáo, quảở̉ng cáo truyền hình tạp chí cóứ́ trang bìa rộng cóứ́ thể phân khúc cụ thể Sử dụng internet phương tiện truyền thông xã hội cho phép Uniqlo tạo điều kiện giao tiếp hai chiều tích cực tham gia với ngườờ̀i tiêu dùng tiềm thông qua thiết bị kỹ thuật số TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com VI THÀNH CÔNG & THẤT BẠI Thành công: Theo Uniqlo International thống kê, Uniqlo cóứ́ tổng cộng 2298 cửa hàng 22 thị trườờ̀ng khắp giới, cóứ́ 60% cửa hàng ởở̉ châu Aứ́ Riêng ởở̉ Nhật Bảở̉n thương hiệu cóứ́ tới 840 cửa hàng lớn nhỏ, chiếm 5,6% ngành kinh doanh thờờ̀i trang nhanh TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com VI THÀNH CÔNG & THẤT BẠI Thất bại: Thực tế, Uniqlo thất bại ởở̉ thị trườờ̀ng Anh Mỹ Năm 2001, Uniqlo cố gắng chiếm lĩnh thị trườờ̀ng Anh mởở̉ 21 cửa hàng vòng năm Tuy nhiên, tốc độ củở̉a mởở̉ rộng nhanh dẫn đến quảở̉n lý tốt tất cảở̉ 21 cửa hàng, buộc phảở̉i đóứ́ng cửa 16 cửa hàng sau đóứ́ Ở thị trườờ̀ng Anh Mĩ, uniqlo áp dụng chiến lược rập khuôn giống ởở̉ Nhật Bảở̉n TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com THANKS Do you have any questions? uniqlo.com I + 31 530 4731 Credits: This presentation template was UNIQLO CO.,LTD TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com ... download : skknchat@gmail.com IV CHIẾN LƯỢC KINH DOANH Uniqlo cóứ́ chiến lược muốn trởở̉ thành thương hiệu thờờ̀i trang nhanh toàn cầu Hiện tại, nhắc đến Uniqlo với cơng dân tồn cầu ngườờ̀i... NỘI DUNG CHÍNH I Giới thiệu Uniqlo IV Chiến lược kinh doanh TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com I Giới thiệu lịch sử tập đoàn Uniqlo Thương hiêu thời trang Uniqlo chinh thức đươc đời... cạnh tranh khảở̉ tương thích Uniqlo biết đến với chiến lược định giá thâm nhập nhằm đặt sảở̉n phẩm ởở̉ mứứ́c giá thấp đối thủở̉ cạnh tranh Uniqlo nên áp dụng chiến lược định giá theo tâm lý