CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA UNIQLO SEVEN UP

CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA UNIQLO SEVEN UP NỘI DUNG CHÍNH I II IV V Giới thiệu Uniqlo Chiến lược kinh doanh Phân tích SWOT Chiến lược Marketing III áp lực cạnh tranh VI Thành công & Thất bại I Giới thiệu lịch sử tập đoàn Uniqlo Thương hiệu thời trang Uniqlo chính thức được đời vào năm 1984 bởi ông Tadashi Yanai tại Yamaguchi, Nhật Bản Tiền thân của Uniqlo là công ty TNHH Ogori Shoji GIỚI THIỆU LỊCH SỬ TẬP ĐOÀN Năm 1988 Uniqlo đời Từ ngày 1/11/2005, Uniqlo tách từ công ty mẹ Đến thời điểm năm 1998, Tadashi mở thành công thêm 300 cửa hàng Uniqlo khắp đất nước Nhật Bản Năm 2001, Uniqlo mở cửa hàng London Năm 2007, Uniqlo có 26 cửa hàng khắp Châu Á Cuối năm 2019, UNIQLO thành lập Cửa hàng UNIQLO Donkoy Việt Nam Đến tháng 3/2020, Uniqlo Hà Nội đặt Vincom Phạm Ngọc Thạch Năm 2021, Uniqlo thành công là thương hiệu toàn cầu với 2200 cửa hàng tại 22 q́c gia Tầm nhìn sứ mệnh VISION Thông điệp thương hiệu của Uniqlo: “Uniqlo is a modern Japanese company that inspires the world to dress casual” (Uniqlo công ty Nhật Bản đại, truyền cảm hứng cho giới phân khúc quần áo hàng ngày) MISSION Với sứ mệnh “Made for All”,  UNIQLO tạo sản phẩm thời trang phục vụ cho sống hàng ngày phong cách riêng của từng khách hàng II Phân tích SWOT Điểm mạnh Uniqlo: Điểm mạnh nguồn lực mà công ty sử dụng để đạt mục tiêu • • • • • • • • Uniqlo có chiến lược thâm nhập thị trường rõ ràng Cơng ty có sản phẩm chất lượng qn tự động hóa Thương hiệu có mạng lưới phân phối mạnh mẽ Nhà lãnh đạo có tầm nhìn xa Xây dựng thương hiệu Chiến lược hoạt động hợp lý Văn hóa tổ chức Trải nghiệm cửa hàng Điểm yếu Uniqlo: Điểm yếu điểm bất lợi doanh nghiệp, yếu tố cản trở công ty đạt mục tiêu tiêu đề ● Khơng có khả thâm nhập thành cơng thị trường nước ngồi ● Khơng có khả thâm nhập thành cơng thị trường nước ● Các vấn đề chuỗi cung ứng Cơ hội Uniqlo Cơng ty có hội lớn thâm nhập vào phân khúc thị trường Cơng ty xây dựng hình ảnh thương hiệu tốt Cơng ty quảng bá thương hiệu Nhà cung cấp 01 Uniqlo sẽ thương lượng trực tiếp với nhà cung ứng toàn giới và đặt hàng với số lượng lớn để đạt tính kinh tế theo quy mô.  02 Xây dựng quan hệ đối tác chiến lược với nhà sản xuất chất lượng cao sáng tạo Nhật Bản 03 Thương hiệu chọn giải pháp hợp tác tin cậy sâu sắc với đơn vị sản xuất ngoài, mà đặc biệt nhiều nhà máy Trung Quốc, Việt Nam, Ấn Độ, Indonesia Bangladesh Khách hàng Thuở đời, Uniqlo chí cịn bị hắt hủi Tuy nhiên nhận thức hoàn toàn thay đổi thương hiệu mở cửa hàng tầng Harajuku mang tính biểu tượng trung tâm Tokyo vào năm 1998 Nhận thức thương hiệu chuyển từ giá rẻ chất lượng thấp sang giá phải chất lượng cao Sản xuất loại quần áo phù hợp với đối tượng khách hàng mặc đâu Uniqlo dành thời gian để kiểm tra nguyên liệu từ nhà cung cấp thiết kế theo phong cách dài hạn không dựa vào xu hướng Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Mối đe dọa liên quan đến công ty đa quốc gia lớn thâm nhập toàn thị trường châu âu, châu start up Sản phẩm thay Các sản phẩm thay liên quan đến thương hiệu quần áo với chi phí thấp hay loại hàng giả, hàng nhái thương hiệu tràn lan thị trường xuất thị trường song song để bán quần áo cũ tảng internet khác IV CHIẾN LƯỢC KINH DOANH Uniqlo có chiến lược muốn trở thành thương hiệu thời trang nhanh toàn cầu Hiện tại, nhắc đến Uniqlo với cơng dân tồn cầu người ta đặc điểm thương hiệu này, chất lượng, giá hợp lý tính thời trang Thâm nhập thị trường bán lẻ thời trang nhanh toàn cầu Cam kết không ngừng nghỉ đổi xây dựng văn hóa cơng ty Đặt nhu cầu khách hàng lên hàng đầu, mang lại giá trị xã hội tự điều chỉnh hệ thống để vươn lên Đẩy mạnh vào kinh doanh onl đại dịch mà đạt doanh số cao 01 Châu Á Đại dương  Uniqlo khai trương cửa hàng hàng đầu toàn cầu Bắc Kinh  Dự án Cải thiện Lợi nhuận Toàn Cửa hàng  Mở rộng cửa hàng thương mại điện tử, trở thành số Đông Nam Á  Việc phát triển cửa hàng trung tâm mua sắm điểm bán lẻ ven đường 02 Châu Âu Việc cải thiện dịch vụ thương mại điện tử Uniqlo chủ động tìm kiếm khách hàng Ý tưởng họ kết hợp quần áo nghệ thuật Kế hoạch mở cửa hàng hàng đầu toàn cầu V CHIẾN LƯỢC MARKETING 4P CỦA UNIQLO Chúng ta thấy rõ Uniqlo tập trung vào việc nghiên cứu, mắt sản phẩm mới, tăng cửa hàng theo kế hoạch để giảm chi phí vận chuyển, quảng cáo, khuyến theo kế hoạch đặt “ 1.Product (Sản phẩm) Mục tiêu cung cấp quần áo giá phải chăng, phong cách, sáng tạo chất lượng cao, với sưu tập phong phú kiểu dáng màu sắc Để tạo khác biệt cho sản phẩm trì tính cạnh tranh ngành, nên nghiên cứu thị trường để điều tra xu hướng thời trang cách tiêu dùng thay đổi khách hang Phải quán việc truyền tải thông điệp xây dựng thương hiệu để tạo thành phần chiến lược sản phẩm thành công Price (Giá) Để xác định mức giá tối ưu, Uniqlo nên đánh giá 5C chi phí định giá, khách hàng, kênh, cạnh tranh khả tương thích Uniqlo biết đến với chiến lược định giá thâm nhập nhằm đặt sản phẩm mức giá thấp đối thủ cạnh tranh Uniqlo nên áp dụng chiến lược định giá theo tâm lý Các chương trình khuyến giảm giá, bán hàng theo mùa ưu đãi có giới hạn Place (Phân phối) Uniqlo sử dụng mơ hình kinh doanh SPA Có hai kênh phân phối độc quyền - cửa hàng trực tuyến thức cửa hàng thực Trong giữ định vị độc đáo, chiến lược phân phối giúp Uniqlo đạt mức độ bao phủ thị trường tối ưu kiểm soát nhiều với chi phí thấp so với phân phối chuyên sâu 4.Promotion (Xúc tiến) • • Bảng quảng cáo, quảng cáo truyền hình tạp chí có trang bìa rộng phân khúc cụ thể Sử dụng internet phương tiện truyền thông xã hội cho phép Uniqlo tạo điều kiện giao tiếp hai chiều tích cực tham gia với người tiêu dùng tiềm thông qua thiết bị kỹ thuật số VI THÀNH CƠNG & THẤT BẠI Thành cơng: Theo Uniqlo International thống kê, Uniqlo có tổng cộng 2298 cửa hàng 22 thị trường khắp giới, có 60% cửa hàng châu Á Riêng Nhật Bản thương hiệu có tới 840 cửa hàng lớn nhỏ, chiếm 5,6% ngành kinh doanh thời trang nhanh VI THÀNH CÔNG & THẤT BẠI Thất bại: Thực tế, Uniqlo thất bại thị trường Anh Mỹ Năm 2001, Uniqlo cố gắng chiếm lĩnh thị trường Anh mở 21 cửa hàng vòng năm Tuy nhiên, tốc độ mở rộng nhanh dẫn đến quản lý tốt tất 21 cửa hàng, buộc phải đóng cửa 16 cửa hàng sau Ở thị trường Anh Mĩ, uniqlo áp dụng chiến lược rập khuôn giống Nhật Bản THANKS Do you have any questions? uniqlo.com I + 31 530 4731 Credits: This presentation template was created by Slidesgo, including icons by Flaticon, and infographics & images by Freepik UNIQLO CO.,LTD ... Giới thiệu Uniqlo Chiến lược kinh doanh Phân tích SWOT Chiến lược Marketing III áp lực cạnh tranh VI Thành công & Thất bại I Giới thiệu lịch sử tập đoàn Uniqlo Thương hiệu thời trang Uniqlo chính... bán quần áo cũ tảng internet khác IV CHIẾN LƯỢC KINH DOANH Uniqlo có chiến lược muốn trở thành thương hiệu thời trang nhanh toàn cầu Hiện tại, nhắc đến Uniqlo với cơng dân tồn cầu người ta đặc... mại điện tử Uniqlo chủ động tìm kiếm khách hàng Ý tưởng họ kết hợp quần áo nghệ thuật Kế hoạch mở cửa hàng hàng đầu toàn cầu V CHIẾN LƯỢC MARKETING 4P CỦA UNIQLO Chúng ta thấy rõ Uniqlo tập trung