Phân tích , đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm nhằm tăng lợi nhuận tại công ty cổ phần may phú thọ

LI M U Hơn 15 năm qua kể từ chuyển đổi sang kinh tế thị tr-ờng có quản lý định h-ớng nhà n-ớc, n-ớc ta đà đạt đ-ợc nhiều thành tựu to lớn Tuy nhiên nhiều lĩnh vực việc thay đổi ch-a đáp ứng đ-ợc yêu cầu đặt ra, doanh nghiệp vấn đề đổi công tác tiêu thụ sản phẩm Lĩnh vực nhiều vấn đề ch-a đ-ợc nghiên cứu đầy đủ, mức ch-a tạo đ-ợc động lực phát triển doanh nghiệp Đây vấn đề cần nghiên cứu liên quan đến tất yếu tố trình sản xuất Có nhiều vấn đề liên quan đến tiêu thụ sản phẩm cần đ-ợc xem xét lại (vấn đề sản phẩm, phân phối, giá, xúc tiến bán vv ) Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ngày mang tính cấp thiết ®èi víi mäi doanh nghiƯp nã ®ßi hái sù quan tâm cấp lÃnh đạo đặc biệt phân phòng ban làm công tác tiêu thụ Chỉ có nh- doanh nghiệp đứng vững tr-ớc cạnh tranh ngày gay g¾t thùc hiƯn héi nhËp nỊn kinh tÕ Trong bối cảnh nh- công ty c phn may Phỳ Th không nằm xu h-ớng Qua thời gian thực tập công ty em nhận thức đ-ợc cần thiết công tác đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm cách hợp lý Do em mạnh dạn chọn thực đề tài: Phõn tớch , đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm nhằm tăng lợi nhuận công ty cổ phần may Phú Thọ Mục đích nghiên cứu đề tài: Phân tích thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm công ty c phn may Phỳ Th, sở thành tựu đạt đ-ợc khó khăn mà công ty gặp phải, kết hợp lý thuyết thực tế đ-a số biện pháp nhằm hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm công ty Bố cục đồ án gồm phần: Phần I : Cơ sở lý luận công tác tiêu thụ sản phÈm PhÇn II : tình hình cơng tác tiêu thụ sản phẩm cơng ty PhÇn III : phân tích đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm nhằm tăng lợi nhuận công ty Phần IV : số ý kiến góp phần đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm , nhằm tăng lợi nhuận công ty cổ phần may Phú Thọ PHẦN I C¬ së lý luận công tác tiêu thụ sản phẩm 1.1 Khái niệm, mục đích ý nghĩa nhiệm vụ hoạt động tiêu thụ sản phẩm 1.1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm: Tiêu thụ sản phẩm trình thực giá trị giá trị sử dụng sản phẩm hàng hoá Đây khâu cuối chu kỳ sản xuất tr-ớc đồng thời mở đầu cho chu kỳ sản xuất sau.Theo nghĩa hẹp trình bán hàng thu tiền Nh-ng theo nghĩa rộng trình bao gồm nhiều khâu từ việc nghiên cứu thị tr-ờng, xác định nhu cầu khách hàng, tổ chức mạng l-ới tiêu thụ, xúc tiến bán hàng, tới việc thực dịch vụ sau bán đạt hiệu cao 1.1.2 Mục đích ý nghĩa tiêu thụ sản phẩm: Qua tiêu thụ, sản phẩm chuyển từ hình thái vật sang hình thái tiền tệ kết thúc vòng luân chuyển vốn Có tiêu thụ sản phẩm có vốn để tiến hành tái sản xuất mở rộng, tăng nhanh tốc độ luân chuyển vốn, nâng cao hiệu sử dụng vốn Qua tiêu thụ, tính hữu ích sản phẩm đ-ợc xác định hoàn toàn Có tiêu thụ đ-ợc sản phẩm chứng tỏ đ-ợc lực kinh doanh công ty Sau trình tiêu thụ công ty thu hồi đ-ợc tổng số chi phí có liên quan đến việc chế tạo tiêu thụ sản phẩm mà thực đ-ợc giá trị lao động thặng d- Đây nguồn quan trọng để tích luỹ vào ngân sách quỹ xí nghiệp nhằm mở rộng quy mô sản xuất nâng cao đời sống vật chất cho cán công nhân viên 1.1.3 Nhiệm vụ phân tích tiêu thụ sản phẩm: Phân tích tiêu thụ cã nhiƯm vơ rÊt quan träng, nã bao gåm c¸c mặt sau: + Đánh giá tình hình chung tiêu thụ mặt số l-ợng, chất l-ợng mặt hàng, đánh giá tính kịp thời tiêu thụ; +Tìm nguyên nhân xác định mức độ ảnh h-ởng nhân tố đến tình hình tiêu thụ; + Đề biện pháp nhằm đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, tăng khối l-ợng sản phẩm tiêu thụ mặt khối l-ợng lẫn chất l-ợng 1.1.4 Phân tích tình hình thực kế hoạch tiêu thụ mặt hàng chủ yếu: Phân tích tình hình thực kế hoạch tiêu thụ không dừng lại việc đánh giá tình hình tiêu thụ chung mà phải tiếp tục phân tích tình hình thực kế hoạch tiêu thụ mặt hàng chủ yếu Bởi công ty không thực tốt kế hoạch tiêu thụ mặt hàng chủ yếu ảnh h-ởng đến tình hình tài cộng ty, tình hình sản xuất, kinh doanh khách hàng làm giảm uy tín công ty Nguyên tắc phân tích là: -Không lấy giá trị mặt hàng tiêu thụ v-ợt mức bù cho giá trị mặt hàng không hoàn thành kế hoạch tiêu thụ Trình tự phân tích: + Căn vào tỷ lệ hoàn thành kế hoạch mặt hàng đánh giá tình hình thực kế hoạch tiêu thụ mặt hàng công ty + Đánh giá tình hình thực kế hoạch tiêu thụ loại sản phẩm để thấy đ-ợc nguyên nhân ảnh h-ởng đến tình hình 1.2 Các sách hỗ trợ đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty 1.2.1 Nghiên cứu thị tr-ờng: Trong kinh doanh muốn kinh doanh lĩnh vực ta phải tìm hiểu rõ yếu tố kinh tế, văn hoá, xà hội, ng-ời nơi mà diễn hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nghiên cứu thị tr-ờng thực chất tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu, sức mua ng-ời tiêu dùng để xác định đâu thị tr-ờng trọng điểm, đâu thị tr-ờng tiềm công ty Việc xác định vô quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực Vì nghiên cứu thị tr-ờng khâu trình kinh doanh, việc tìm kiếm khai thác hội kinh doanh xuất thị tr-ờng Mục đích việc nghiên cứu thị tr-ờng xác định khả bán loại mặt hàng nhóm mặt hàngtrên thị tr-ờng Nếu ta xác định thị tr-ờng hẹp làm cho công ty bỏ lỡ thời kinh doanh Còn ta xác định thị tr-ờng rộng làm cho nỗ lực tiềm công ty bị lÃng phí làm cho sản xuất kinh doanh hiệu Thị tr-ờng thích hợp với doanh nghiệp thị tr-ờng phù hợp với mục đích khả doanh nghiệp Do việc nghiên cứu thị tr-ờng có ý nghĩa quan trọng tiêu thụ sản phẩm ý nghĩa việc nghiên cứu thị tr-ờng: + Trên sở nghiên cứu thị tr-ờng, công ty nâng cao khả thích ứng với thị tr-ờng sản phẩm sản xuất tiến hành tổ chức sản xuất tiêu thụ sản phẩm hàng hoá mà thị tr-ờng đòi hỏi + Doanh nghiệp dự đoán đ-ợc số l-ợng hàng hoá tiêu thụ thị tr-ờng + Thông qua nghiên cứu thị tr-ờng doanh nghiệp xác định đ-ợc đối thủ cạnh tranh, điểm mạnh, điểm yếu họ Từ đề chiến l-ợc cạnh tranh hợp lý hiệu 1.2.2 Chính sách sản phẩm: Để có đ-ợc chiến l-ợc sản phẩm đắn bên cạnh việc tìm hiểu nhu cầu thị tr-ờng khả đáp ứng doanh nghiệp doanh nghiệp phải nghiên cứu kỹ sách sản phẩm Bởi có sách sản phẩm hợp lý nâng cao đ-ợc hiệu sản xuất kinh doanh, hạn chế rủi ro tốt Chính sách sản phẩm móng cho trình phát triển kinh doanh Bởi sách sản phẩm không đảm bảo tiêu thụ chắn hoạt động bị thất bại Khi nói đến sách sản phẩm cần phải phân tích chu kú sèng cđa s¶n phÈm Chu kú sèng cđa sản phẩm (là thời gian từ sản phẩm xuất thị tr-ờng rút khỏi thị tr-ờng) thông th-ờng phải trải qua bốn giai đoạn: thâm nhập - tăng tr-ởng - chín muồi - suy thoái Chu kỳ sống sản phẩm gắn với thị tr-ờng định Bởi sản phẩm giai đoạn suy thoái thị tr-ờng nh-ng giai đoạn phát triển thị tr-ờng khác Việc nghiên cứu chu kỳ sống sản phẩm giúp công ty hành động lĩnh vực tiếp thị cách hiệu nhằm kéo dài chu kỳ sống sản phẩm, tăng lợi nhuận mà sản phẩm đem lại cho công ty toàn đời sống - Giai đoạn thâm nhập: sản phẩm đ-ợc đ-a vào thị tr-ờng nh-ng tiêu thụ chậm hàng hoá đ-ợc ng-ời biết đến Chi phí cho đơn vị sản phẩm lớn Trong giai đoạn doanh nghiệp th-ờng bị lỗ Nhiệm vụ giai đoạn doanh nghiệp là: giữ bí mật công nghệ, thiết bị, thiết lập kênh phân phối, thăm dò thị tr-ờng tăng c-ờng quảng cáo - Giai đoạn tăng tr-ởng: khối l-ợng sản phẩm tiêu thụ tăng nhanh thị tr-ờng đà chấp nhân sản phẩm Chi phí tính cho đơn vị sản phẩm giảm nhanh Việc mở rộng hay công vào phân đoạn thị tr-ờng t-ơng đối thuận tiện Cần phải sử dụng nguồn lực để: + Cải tiến chất l-ợng phát triển mẫu mà + Khai thác đoạn thị tr-ờng + Tìm kiếm kênh tiêu thụ - Giai đoạn bÃo hoà: giai đoạn kéo dài đ-ợc đặc tr-ng số l-ợng hàng hoá bán ổn định cuối giai đoạn khối l-ợng hàng hoá bán giảm dần Trong giai đoạn chi phí kinh doanh tính cho đơn vị sản phẩm thấp nhất, lÃi tính cho đơn vị sản phẩm cao khối l-ợng sản phẩm bán lớn nên tổng lợi nhuận thu đ-ợc lớn Khi sản l-ợng tiêu thụ bị chững lại giảm xuống doanh nghiệp cần có biện pháp, sách để khai thác thị tr-ờng giai đoạn tiếp sau - Giai đoạn suy thoái: đặc tr-ng giai đoạn khối l-ợng sản phẩm tiêu thụ giảm nhanh Nếu không giảm sản l-ợng sản xuất khối l-ợng sản phẩm tồn kho lớn dần dẫn tới lợi nhuận giảm nhanh Nếu tình trạng kéo dài doanh nghiệp bị thua lỗ nặng dẫn tới phá sản Doanh nghiệp cần phải tìm biện pháp hữu hiệu để khắc phục nh-: cải tiến sản phẩm, quảng cáo, chuẩn bị sẵn sản phẩm thay để đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh đ-ợc diễn liên tục Nghiên cứu phân tích chu kỳ sống sản phẩm, hiểu biết tỷ mỷ vấn đề có ý nghĩa quan trọng nhà kinh doanh Vì giúp cho nhà kinh doanh hiểu biết đ-ợc chất vấn đề phát triển sản phẩm từ tìm cách nâng cao lợi nhuận giảm thiểu rủi ro 1.2.3 Chính sách giá: Việc quy định mức giá bán cho sản phẩm doanh nghiệp sản xuất kinh doanh gọi sách giá Việc định giá sản phẩm đinh quan trọng doanh nghiệp giá sản phẩm đ-ợc coi công cụ mạnh mẽ hữu hiệu cạnh tranh doanh nghiệp thị tr-ờng Xác định giá cho hàng hoá trình gồm sáu b-ớc: + B-ớc 1: công ty xác định mục tiêu hay mục tiêu marketing nh-: đảm bảo sống sót, tăng tối đa lợi nhuận tr-ớc mắt, giành vị trí dẫn đầu thị phần hay chất l-ợng sản phẩm hàng hoá + B-ớc2: công ty xây dựng cho đồ thị đ-ờng cầu thể số l-ợng hàng hoá chắn bán đ-ợc thị tr-ờng khoảng thời gian cụ thể theo mức giá khác + B-ớc3: công ty tính toán xem tổng chi phí thay đổi nhthế mức sản xuất khác + B-ớc4: công ty nghiên cứu mức giá đối thủ cạnh tranh để sử dụng chúng làm để xác định vị trí giá cho hàng hoá + B-ớc5: công ty lựa chọn cho ph-ơng pháp hình thành giá sau: chi phí bình quân cộng lÃi, phân tích điểm hoà vốn đảm bảo lợi nhuận mục tiêu, xác định giá vào giá trị cảm nhận hàng hoá, xác định giá sở giá hành + B-ớc6: công ty định giá cuối cho hàng hoá có l-u ý đến chấp nhận mặt tâm lý đầy đủ giá thiết phải kiểm tra xem giá có phù hợp với mục tiêu sách công ty thi hành không ng-ời phân phối, nhà kinh doanh, đối thủ cạnh tranh, ng-ời cung ứng, khách hàng có sẵn sàng chấp nhận hay không 1.2.4 Chính sách phân phối: Phân phối toàn công việc để đ-a sản phẩm dịch vụ từ nơi sản xuất đến tay ng-ời tiêu dùng có nhu cầu, đảm bảo chất l-ợng thời gian, số l-ợng, chủng loại mà ng-ời tiêu dùng mong muốn Kênh phân phối đ-ờng mà hàng hoá đ-ợc l-u thông từ nhà sản xuất đến ng-ời tiêu dùng, nhờ mà khắc phục đ-ợc ngăn cách dài thời gian địa điểm quyền sở hữu ng-ời sản xuất với ng-ời tiêu dùng Do doanh nghiệp cần phải tìm kênh phân phối hiệu cho Các kênh phân phối đ-ợc phân loại theo số cấp cấu thành chúng - Kênh tiêu thụ trực tiếp (không cấp): gồm nhà sản xuất bán hàng trực tiếp cho ng-ời tiêu dùng Ph-ơng thức bán bán công ty, bán l-u động - Kênh tiêu thụ gián tiếp bao gồm: +Kênh cấp: bao gồm ng-ời trung gian Trên thị tr-ờng ng-ời tiêu dùng ng-ời trung gian th-ờng ng-ời bán lẻ Còn thị tr-ờng hàng t- liệu sản xuất ng-ời trung gian đại lý tiêu thụ hay ng-ời môi giíi + Kªnh hai cÊp: bao gåm hai ng-êi trung gian Trên thị tr-ờng ng-ời th-ờng ng-ời bán sỉ ng-ời bán lẻ + Kênh ba cấp: bao gồm ba nhà trung gian Đối với kênh tiêu thụ trực tiếp nhà sản xuất trực tiếp quan hệ với ng-ời tiêu dùng thị tr-ờng nên dễ nắm bắt đ-ợc thị hiếu, tình hình tiêu thụ hàng hoá từ dễ tạo uy tín với khách hàng Ph-ơng thức phân phối trực tiếp diễn chậm, công tác toán phức tạp, doanh nghiệp ng-ời chịu rủi ro Đối với kênh tiêu thụ gián tiếp việc phân phối diễn nhanh chóng,công tác toán đơn giản Nếu xảy rủi ro sau giao hàng tổ chức trung gian phải chịu trách nhiệm Mặc dù kênh gián tiếp công ty không quan hệ đ-ợc trực tiếp với thị tr-ờng, với ng-ời tiêu dùng nên khó kiểm tra đánh giá thông tin phản hồi từ phía khách hàng Trên thực tế doanh nghiệp th-ờng sử dụng kênh tiêu thụ trực tiếp kênh tiêu thụ gián tiếp Doanh nghiệp vừa bán sản phẩm cho trung gian vừa mở cửa hàng bán sản phẩm trực tiếp cho ng-ời tiêu dùng cuối để phát huy đ-ợc -u điểm hai ph-ơng thức Khi xây dựng kênh phân phối doanh nghiệp cần tính đến: + Đặc điểm thị tr-ờng, sản phẩm + Đặc tính kỹ thuật sản phẩm + Đặc điểm đối thđ c¹nh tranh 10 * , Sản phẩm : Áo Jacket Sản phẩm chiếm tỷ trọng cao tổng doanh thu công ty Cụ thể năm 2006 chiếm 77,89% ( 11.993.004.644 / 15.396.960.200 ) tổng doanh thu tiêu thụ năm Năm 2007 tỷ trọng chiếm 76,57% tương ứng với lượng doanh thu : 13.098.390.946đồng Năm 2008 tỷ trọng chiếm : 67,4% tương ứng với lượng doanh thu : 9.179.427.560 đồng Do tỷ trọng năm giảm dần tốc độ phát triển năm 2007 so 2006 , năm 2008 so 2007cũng giảm dần tốc độ bình qn có chiều hướng xuống cịn có 87,48% nghĩa giảm 12,52% nguyên nhân mặt hàng phải cạnh tranh gay gắt thị trường vơi công ty khác công ty may TNHH PJC Đặc biệt năm 2008mặt hàng sản phẩm tụt xuống mạnh so với năm trước dẫn đến tiêu thụ bị giảm mạnh So với năm 2007 năm 2008 doanh thu tiêu thụ giảm tới 3.555.705.400 đồng Do công ty cần phải khắc phục khó khăn nhược điểm mặt hàng * , Sản phẩm quần âu Do nắm thị trường sản phẩm mặt hàng Cho nên doanh thu tiêu thụ ngày tăng Đối với năm gần sản phẩm có tốc độ phát triển bình quân : 113,3% nghĩa tăng 13,3% cụ thể Năm 2006 mặt hàng chiếm tỷ trọng 22,1% tổng doanh thu tiêu thụ Năm 2007sản phẩm chiếm tỷ trọng 23,43% tương đương lượng doanh thu : 4007114964 đồng Năm 2008 mặt hàng sản phẩm chiếm tỷ trọng 32,26% tương ứng với lượng doanh thu 4370372940 đồng Qua ta thấy tỷ trọng mặt hàng có chiều hướng tăng nhanh Do cơng ty cần phải nắm lấy hội tận dụng để tăng khối lượng tiêu thụ đồng thời thay đổi chất lượng mẫu mã cho phù hợp với thị hiếu khách hàng 24 3.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty Có nhiều nhân tố thể qua biểu sau : khối lượng sản xuất khối lượng tiêu thụ , giá bán giá thành thuế Năm 2006 : công ty gặp phải chở ngại nhỏ nguồn vốn , bên cạnh cơng ty cịn phải nhập thêm máy móc thiết bị phục vụ cho sản xuất Do lạ với tay nghề công nhân trực tiếp sản xuất , dẫn đến tình trạng hao phí ngun vật liệu cho sản xuất nêm tổng giá thành sản phẩm tăng cao Vì năm 2006 cơng ty hoạt động khơng có lãi đồng thời khơng lỗ Nhưng xét thực tế năm 2006 công ty sản xuất kinh doanh có lãi , tổng doanh thu tiêu thụ từ việc bán sản phẩm : 15396960200 đồng tổng giá thành công sưởng : 13040426000 đồng phải đóng thuế tiêu thụ sản phẩm 15,3% tổng doanh thu tiêu thụ tương ứng với số tiền phải nộp 2356534200 đồng Năm 2007 công ty mở rộng sản phẩm thị trường tiêu thụ dẫn đến khối lượng sản xuất khối lượng tiêu thụ tăng So với năm 2006 khối lượng sản xuất tăng tốc độ : 116,1% khối lượng tiêu thu tăng vận tốc : 116,5% tưng ứng với khối lượng tăng : 776990,8 sản phẩm Mặc dù khối lượng tiêu thụ tăng nhanh giá bán lại có chiều xuống so với năm 2006 , giá bán năm 2007 so với năm 2006 giảm 153,1 đồng / sản phẩm , có : 3125,1 đơng / sản phẩm dẫn đến doanh thu tiêu thụ tăng tốc độ nhỏ tốc độ khối lượng tiêu thụ đạt 111,1% Trong tổng giá thành công xưởng lại tăng nhanh với tốc độ tăng 113,5 % năm 2007 q trình sản xuất kinh doanh cơng ty tiêu thu lợi nhuận Năm 2008 năm suy thối kinh giới ảnh hưởng lớn đến kinh tế Việt Nam nói chung cơng ty cổ phần may Phú 25 Thọ nói riêng , dẫn đến kết năm 2008 việc sản xuất kinh doanh khơng có lãi mà bị lỗ tới (64550000 )đồng Nguyên nhân khối lượng sản xuất khối lượng tiêu thụ giảm mạnh so với năm trước Năm 2008 khối lượng sản xuất giảm 1250847sản phẩm so với năm 2007 kéo theo khối lượng tiêu thụ giảm : 1228683,5 sản phẩm so với năm 2007 Trong giá bán bình quân tăng , tăng với vận tốc 102,2% nghĩa năm 2007 tới 66,9 đơng / sản phẩm bán doanh thu năm 2008 tăng 283995719 đồng khối lượng tiêu thụ giảm 1228683,5 sản phẩm doanh thu tiêu thụ giảm 3844549107 đồng Điều cho ta thấy năm 2008 doanh thu tiêu thụ giảm so với năm 2007 : 3555705400 đồng , tổng giá thành công xưởng giảm : 1891150400 đồng Mặc dù tổng giá thành năm có giảm xét giá thành đơn vị sản phẩm bình quân năm 2008 so với năm 2007 khơng khơng giảm mà cịn tăng 353,1 đồng / sản phẩm Biểu 06 : nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm kết kinh doanh qua năm ( 2006-2007-2008) 26 Nhận xét : Qua phân tích ta thấy , vịng năm qua công ty sản xuất kinh doanh bấp bênh có xu hướng xuống , thể qua doanh thu tiêu thụ qua năm giảm tốc độ phát triển bình quân : 93,81% Trong tổng giá thành công xưởnh có giảm nhỏ giảm 0,49% ( 100- 99,51) Chính năm qua cơng ty sản xuất chưa có lãi Đây nguyên nhân dẫn đến lợi nhuận công ty bị giảm Muốn tăng lợi nhuận công ty trước tiên ta phải làm để giá bán tăng cao tới mức thị trường chấp nhận đồng thời phải giảm giá thành giảm tới mức tối thiểu mà đảm bảo cho trình sản xuất 3.5 đánh giá biến động lợi nhuận qua năm ( 2006-2007-2008 ) công ty Tổng lợi nhuận cơng ty gồm có : lợi nhuận thu sản xuất sản phẩm thuộc chức nhiệm vụ chủ yếu công ty Lợi nhuận nhờ vào hoạt động sản xuất kinh doanh ngồi nhiệm vụ Lợi nhuận thu từ kinh doanh phụ công ty Như doanh nghiệp sản xuât kinh doanh , tổng lợi nhuận cơng ty cổ phần may phú Thọ hình thành từ nguồn sau Lợi nhuận thu từ sản xuất kinh doanh lợi nhuận từ hoạt động bất thường Để đánh giá phân tích biến động lợi nhuận ta tiến hành nghiên cứu năm gần Biểu 07 : biến động tổng lợi nhuận qua năm ( 2006-2007-2008) 27 Tổng lợi nhuận năm 2007 hoạt động có lãi năm 2006 với tỷ lệ giảm : 30,21% tương ứng lượng giảm ( 6321100) đồng Nhưng sang năm 2008 so với năm 2007 giảm ( 49805900) đồng Trong Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2006 năm 2007 khơng có lãi sang năm 2008 khơng khơng có lãi mà cịn bị lỗ với số lượng ( 64555000) Lợi nhuận bất thường chiếm tỷ trọng cao tổng lợi nhuận công ty Năm 2006 năm 2007 chiếm 100% tổng lợi nhuận Nhưng năm 2007 so với năm 2006 giảm với tỷ lệ giảm tới : 30,21% tương ứng lượng giảm : ( 6321100) Năm 2008 so với năm 2007 lợi nhuận bất thường tăng mạnh với tỷ lệ tăng 477,25% Tương ứng với lượng tăng 14749100 đồng Tốc độ tăng bình quân 120,07% Tổng doanh thu : năm 2007 so với năm 2006 tổng doanh thu mạnh với tốc độ tăng 1550881300 đồng Năm 2008 so với năm 2007 tổng doanh thu lại giảm : ( 3587077300) Tốc độ bình quân tổng doanh thu giảm : 93,259% Trong doanh thu tiêu thụ sản phẩm chiếm tỷ trọng cao tổng doanh thu Năm 2006 chiếm 98,6% năm 2007 chiếm 99,6% năm 2008 chiếm 99,7% tốc độ bình quân lại giảm năm : 93,80% Trong thu nhập bất thường lại có chiều hướng xuống với tốc độ phát triển bình qn : 38,48% Chi phí sản xuất kinh doanh : gồm giá thành công xưởng chi phí bất thường Giá thành cơng xưởng chi phí bất thường Giá thành cơng xưởng Do khối lượng sản xuất năm không có su hướng giảm xuống , dẫn đến tổng qía thành cơng xưởng có chiều hướng giảm theo Qua năm tốc độ phát triển bình quân : 99,52% thể qua năm sau 28 Năm 2007 so với năm 2006 tốc độ phát triển : 113,54% tốc độ năm 2008 so với năm 2007 : 87,23% Sự tăng giảm giá thành công xưởng nguyên vật liệu phục vụ cho trình sản xuất từnh năm , khơng Vì ngun vật liệu phục vụ cho trình sản xuất chiếm tỷ trọng cao giá thành sản phẩm Trong tổng giá thành cơng xưởng sản phẩm sản xuất Áo Jacket chiếm tỷ trọng cao có chiều hướng xuống Qua năm tốc đọ phát triển bình quân giá thành sản phẩm Áo Jacket : 94,80% Năm 2006 giá thành sản phẩm Áo Jacket chiếm 74,88% Năm 2007 chiếm : 75,24% có tốc độ phát triển 113,54% tăng 13,54% so với năm 2006 Năm 2008 tỷ trọng chiếm 67,94% tốc độ phát triển so với năm 2007 giảm 78,46% Còn sản phẩm Quần âu giá thành tăng qua năm , tốc độ phát triển bình quân tăng : 12,38% tỷ trọng năm tăng dần từ việc chiếm 24,76% năm 2007 tăng lên : 32,04% năm 2008 Nguyên nhân thay đổi giá thành sản phẩm khách hàng tiếp nhận sản phẩm công ty qua năm không , dẫn đến khối lượng sản phẩm tiêu thụ , khối lượng sản xuất thay đổi theo năm Các tốc độ giá thành sản phẩm tăng sản phẩm co uy tín thị trường khách hàng chấp nhận ( Áo Jacket) nên tốc độ tiêu thụ dẫn đến giá thành tăng theo Chi phí bất thường : chiếm tỷ trọng nhỏ có su hướng giảm mạnh Qua năm tốc độ bình qn giảm cịn có : 25,89% Nó thể năm 2007 so năm 2006 tỷ lệ giảm : 28,49% năm 2008 so với năm 2007 tỷ lệ giảm : 23,53% Tổng thuế tiêu thụ phải nộp Qua năm số lượng thuế tiêu thụ giảm mạnh với tốc độ giảm bình quân : 54,47% đựoc thể qua năm Năm 2007so với năm 2006 giảm với số 29 lượng : 56534200 đồng năm 2008 so với năm 2007 giảm với số lượng : 1600000000 đồng 30 CHƯƠNG IV : MỘT SỐ Ý KIẾN NHẰM GÓP PHẦN ĐẨY NHANH TIÊU THỤ SẢN PHẨM NHẰM TĂNG LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY PHÚ THỌ 4.1 Cơ sở đ-a giải pháp: Theo số liệu thống kê nhận xét số chuyên gia kinh tế nhu cầu hàng may ngày tăng hầu hết n-ớc giới.Tổng giá trị hàng may chiếm phần lớn tỷ trọng cán cân th-ơng mại quốc tế sau chế tạo điện tử khoáng sản Cùng với phát triển khoa học kỹ thuật công nghiệp sản xuất hàng may ngày phát triển Theo đánh giá Bộ công nghiệp nhẹ ngành may đà có đóng góp không nhỏ vào phát triển chung đất n-ớc Mặc dù ngành công nghiệp may nhiều yêú cần khắc phục.Thị tr-ờng ngành rộng lớn xuất nội địa nh-ng ch-a đ-ợc trọng mức Hàng năm n-ớc ta phải nhập số l-ợng lớn vải quần áo may sẵn Xu h-ớng tiếp tục tăng sản phẩm may sản xuất tiêu thụ chậm Nh- n-ớc ta tham gia vào khu vực mậu dịch tự Đông Nam (AFTA) khả cạnh tranh sản phẩm may khó khăn phức tạp Kể từ năm 2000 tới hàng năm kim ngạch xuất n-ớc ta bình quân tăng 20% kim ngạch hàng may tăng nhanh đứng thứ hai xuất sau mặt hàng dầu thô Việc n-ớc ta ký hiệp định hàng dệt may với cộng đồng chung Châu Âu đà tạo cho ngành may thị tr-ờng xuất rộng lớn với dân số khoảng 400 triệu ng-ời, mức tiêu thụ hng may bình quân hàng năm đầu ng-ời 17 kg Đây thị tr-ờng lớn mà công ty cần trọng nghiên cứu để thâm nhập Bên cạnh thị tr-ờng khổng lồ Mỹ 31 cần phải xem xét nghiêm túc sau hiệp định th-ơng mại Việt - Mỹ đà ký Theo báo cáo ngành th-ơng mại Việt Nam Mỹ nhu cầu may mặc lớn nh-ng hầu hết nhập Không có nhà máy, xí nghiệp may đặt Mỹ, hàng năm n-ớc Mỹ nhập khoảng 30 tỷ USD hàng may mặc, mức tiêu thụ vải bình quân theo đầu ng-ời 27 kg năm 4.2 Xây dựng số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty dệt may HN 4.2.1 Đẩy mạnh công tác điều tra, nghiên cứu thị tr-ờng: Hiện công tác nghiên cứu thị tr-ờng công ty đà đ-ợc tiến hành song hiệu mang lại ch-a cao.Với mong muốn góp phần phát triển công ty theo cần đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị tr-ờng, tìm hiểu thị tr-ờng để đ-a sách phù hợp Công ty phải dự báo thị tr-ờng với việc tiếp cận với khách hàng để khảo sát phân tích, đánh giá thị tr-ờng đắn nhằm giữ vững tính ổn định, tạo khả mở rộng thị tr-ờng Muốn công ty cần có sách để phát triển đội ngũ cán làm công tác nghiên cứu thị tr-ờng có chuyên môn,năng lực để có khả phân tích đánh giá xác tình hình biến động thị tr-ờng Để thực tốt chức nghiên cứu thị tr-ờng công ty nên lập phòng marketing độc lập Phòng phối phối hợp với phòng ban khác công ty xây dựng kế hoạch sản xuất, phân phối, định giá bán sản phẩm nhằm giúp cho sản phẩm sản xuất đ-ợc tiêu thụ dễ dàng Thị tr-ờng công ty bao gồm thị tr-ờng n-ớc thị tr-ờng n-ớc Để công tác nghiên cứu thị tr-ờng đạt kết cao công ty cần tiến hành thu thập xử lý thông tin khu vực thị tr-ờng Đối với thị tr-ờng n-ớc công ty có nhiều bạn hàng nh-: Nhật Bản, Đài Loan, Hàn Quốc, Tây Âu,Canada Tuy nhiên quan hệ 32 công ty với bạn hàng chủ yếu nhận sản xuất theo đơn đặt hàng họ mặt hàng nh- o Jacket, Qun õu Do công tác nghiên cứu thị tr-ờng công ty bị coi nhẹ Theo công ty đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm thị tr-ờng khó tính nh-: Mỹ, úc cần phải nắm vững hạn chế nh- khả vốn có hệ thống th-ơng mại quốc tế Việc tổ chức tiêu thụ sản phẩm n-ớc ngoài, công ty c phn may Phỳ Th vấp phải hạn chế th-ơng mại khác Hạn chế phổ biến lµ biĨu th quan tøc lµ th mµ chÝnh phđ n-ớc đánh vào hàng hoá nhập vào n-ớc minh Ngoài công ty vấp phải hạn ngạch nhập khẩu, môi tr-ờng trị, luật pháp, văn hoá Sự khác biệt văn hoá, lối sống, ngôn ngữ, trị làm cho công tác nghiên cứu thị tr-ờng n-ớc gặp nhiều khó khăn Điều đòi hỏi công ty phải có đội ngũ cán có khả nghiệp vụ ngoại th-ơng, ngoại ngữ giỏi để nghiên cứu thị tr-ờng Để công tác thu thập thông tin đạt hiệu công ty cần trì tạo mối quan hệ công tác với quan th-ơng mại n-ớc n-ớc nh-: Bộ th-ơng mại, Bộ ngoại giao, tổ chức quan th-ơng mại qua công ty thu thập đ-ợc thông tin hữu ích Những thông tin có giá trị cần thiết trình đàm phán ký hợp đồng với đối tác để công ty không bị thua thiệt.Thu thập thông tin đầy đủ xác giúp công ty nắm bắt đ-ợc thông tin mặt đối thủ cạnh tranh nh-: hàng hoá, giá cả, phân phối, khuyến mÃi Để từ đ-a sách phù hợp, cụ thể để chiến thắng đối thủ cạnh tranh Đồng thời thông qua công ty có nhiều lợi việc nhập công nghệ nguyên vật liệu 33 Đối với thị tr-ờng n-ớc công ty cần quan tâm nghiên cứu đến xu h-ớng thẩm mỹ ng-ời tiêu dùng Bởi giao l-u hội nhập văn hoá, đời sống vật chất tinh thần ngày đ-ợc nâng cao, trình độ dân trí ảnh h-ởng đến thị hiếu lối sống ng-ời dân Đây vấn đề công ty cần nghiên cứu kỹ để dự đoán, phát tr-ớc đạt đ-ợc mục tiêu đặt giúp cho việc hoạch định chiến l-ợc tiêu thụ sản phẩm Để công tác nghiên cứu thị tr-ờng đạt kết cao công ty cần chia thị tr-ờng nội địa thành khúc thị tr-ờng nh-: thành phố, nông thôn, đồng bằng,miền núi Đối với khúc thị tr-ờng cán nghiên cứu thị tr-ờng cần phải nghiên cứu mức sống, phong tục tập quán để tung sản phẩm phù hợp Thông tin thu thập thông qua đại lý công ty hình thức theo dõi, thống kê chủng loại, mẫu mÃ, mầu sắc, kÝch th-íc theo tõng mïa vơ, tõng vïng Hay cã thể mua thông tin hàng hoá đối thủ cạnh tranh thông qua đại lý bán sỉ, bán lẻ họ Nghiên cứu giá cả, chất l-ợng, mẫu mà hàng hoá n-ớc tiêu thụ thị tr-ờng n-ớc ta để tìm mặt mạnh, mặt yếu thông qua cải tiến sản phẩm công ty để tăng khả cạnh tranh, thông tin ph-ơng thức bán hàng, cách phục vụ khách hàng, so sánh điều rút đ-ợc với tình hình công ty để lựa chọn ph-ơng thức phù hợp Công ty thông qua hội nghị khách hàng lấy ý kiến khách hàng cách tìm biện pháp giải khó khăn thắc mắc xảy với khách hàng chứng tỏ quan tâm công ty tới lợi ích khách hàng Sau đà tiến hành thu thập thông tin b-ớc xử lý thông tin đà có Để xử lý thông tin tốt xác công ty nên tiến hành tổng hợp phân loại thông tin nh-: thông tin nhu cầu thị tr-ờng, thông 34 tin đối thủ cạnh tranh, thông tin ý kiến khách hàng sản phẩm công ty, thông tin khả tiêu thụ khách hàng sở sử lý xác thông tin để tạo điều kiện cho sản phẩm đ-ợc tiêu thụ dễ dàng Việc xử lý thông tin lựa chọn thị tr-ờng để đ-a định phù hợp quy mô, chất l-ợng, giá, phân phối, thị tr-ờng sản phẩm Giá sản phẩm khu vực thành thị phải cao so với giá khu vực nông thôn Đối với khách hàng th-ờng xuyên, khách hàng phải có sách giá mềm Hiện công ty có nhiều bạn hàng lớn Châu á, Tây âu, Bắc Mỹ nh-ng Châu Phi, Trung Mỹ sản phẩm công ty ch-a có mặt Muốn thâm nhập vào hai thị tr-ờng việc điều tra nghiên cứu thị tr-ờng cần phải có nhiều hình thức thông tin quảng cáo, có chế độ giá thích hợp để chiếm lĩnh thị tr-ờng Ngoài công ty cần tiến hành số biện pháp: + Thu thập thông tin thị tr-ờng thông qua đại sứ quán, th-ơng mại ta n-ớc + Lựa chọn n-ớc có chế độ trị ổn định có quan hệ th-ơng mại với n-ớc ta +Tiến hành tiếp xúc công ty với sứ quán quan đại diện thông qua công ty thu nhận thêm thông tin thị tr-ờng, gửi tặng phẩm chào hàng giới thiệu công ty.Trên sở công ty gây dựng đ-ợc khách hàng t-ơng lai Để tiến hành đ-ợc biện pháp công ty nên thành lập phòng marketing Công ty ch-a có phòng marketing độc lập để đ-a thu thập xử lý thông tin đ-a sách marketing thích hợp Các thông tin thị tr-ờng chủ yếu nhân viên thu thập từ đại lý họ phụ trách chuyển phòng kế hoạch thị tr-ờng Tuy nhiên thông tin thị tr-ờng th-ờng 35 rời rạc sách đ-a th-ờng chậm ch-a đáp ứng đ-ợc nhu cầu khách hàng Từ thực trạng đòi hỏi công ty phải thành lập phòng marketing chuyên làm công tác nghiên cứu thị tr-ờng, phân tích đánh giá thị tr-ờng từ đ-a sách phù hợp Hiện nên để phòng marketing nằm phòng kế hoạch thị tr-êng ®Ĩ võa gän nhĐ võa cã sù trao ®ỉi thÞ tr-êng nhanh chãng, cã sù thèng nhÊt kinh doanh 4.2.2 Đa dạng hoá sản phẩm: Khi ng-òi tiêu dùng mua sản phẩm công ty thực chất ng-ời mua không quan tâm đến gía trị sử dụng mà họ quan tâm đến khía cạnh khác nh- : bao gói sản phẩm, dịch vụ, quảng cáo, t- vấn thứ khác đ-ợc ng-êi quý träng C«ng ty cổ phần may phú thọ sản xuất nhiều mặt hàng nên đ-a sách sản phẩm chung Đối với loại sản phẩm công ty cần phải xem xét nghiên cứu để đ-a định khác 36 Kết luận Trong chế thị tr-ờng việc tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa sống với doanh nghiệp Nó gắn liền với tồn phát triển, -u cạnh tranh doanh nghiệp thị tr-ờng Hơn nữa, phát triển đồng nghĩa với việc gia tăng để h-ớng tới t-ơng lai thành công kinh doanh công ty cần đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm nh- quy mô thị tr-ờng Đối chiếu với mục đích nghiên cứu đề tài ỏn đà đạt đ-ợc kết chủ yếu nh- sau: 1- Đà hệ thống đ-ợc sở lý luận chủ yếu giúp cho việc nghiên cứu, phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty 2- Trên sở tài liệu thực tế, đồ án đà phân tích, đánh giá, rút -u, nh-ợc điểm nguyên nhân hoạt động tiêu thụ sản phÈm cđa C«ng ty cổ phần may phú thọ 3- Đồ án đà đề xuất đ-ợc số giải pháp phù hợp với thực tiễn công ty với mong muốn góp phần đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty c phn may phỳ th Tuy nhiên vấn đề tiêu thụ sản phẩm điều kiện kinh tế thị tr-ờng phức tạp khó khăn Với trình độ, khả có hạn, đồ án tránh khỏi hạn chế Em mong muốn nhận đ-ợc ý kiến đạo h-ớng dẫn thầy cô giáo để nâng cao kiến thức cho thân Có đ-ợc kết nêu em xin chân thành bày tỏ lòng biết ơn đến thầy cô giáo khoa qun tr kinh doanh trng i hc Lõm Nghip toàn thể cán bộ, công nhân viên công ty c phn may phỳ thọ 37 38 ... tình tận tụy với cơng việc sản xuất kinh doanh công ty 18 CHƯƠNG III PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM NHẰM TĂNG LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY PHÚ THỌ TRONG NĂM 3. 1, Đánh giá. .. cứu, phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty 2- Trên sở tài liệu thực t? ?, đồ án đà phân tích, đánh gi? ?, rút -u, nh-ợc điểm nguyên nhân hoạt động tiêu thụ sản phẩm cđa C«ng ty cổ phần may phú. .. gồm phần: Phần I : Cơ sở lý luận công tác tiêu thụ sản phẩm Phần II : tỡnh hỡnh cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm cơng ty PhÇn III : phân tích đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm nhằm tăng lợi nhuận công