Một số giải pháp đẩy mạnh phát triển thị trường xuất khẩu của công ty cổ phần xuất nhập khẩu và hợp tác đầu tư VILEXIM

Chuyên đề thực tập GVHD: Th.s Nguyễn Thị Hoa LỜI MỞ ĐẦU I LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI Công ty Cổ phần xuất nhập hợp tác đầu tư (VILEXIM) công ty đa ngành, đa chức với lịch sử lâu dài 40 năm Cô ng ty kinh doanh nhiều lĩnh vực xuất hoạt động kinh doanh cơng ty, hoạt động đem lại nhiều doanh thu lợi nhuận cho công ty Đối với công ty xuất nhập nói chung VILEXIM nói riêng thị trường xuất có vai trị quan trọng, định mục tiêu doanh nghiệp mà cịn phản ánh tình hình kinh doanh doanh nghiệp, điều tiết hướng dẫn việc sản xuất kinh doanh mặt hàng xuất Do việc thâm nhập phát triển thị trường xuất điều kiện tiên dẫn đến thành cô ng doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp tồn tại, phát triển đững vững thị trường, đặc biệt điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế Tuy nhiên thời gian vừa qua, thị trường xuất cơng ty VILEXIM cịn nhỏ bé Cơng ty chưa thực trọng đến việc phát triển thị trường chiều rộng chiều sâu, chưa tạo vị vững thương trường, tình hình hoạt động sản xuất kinh d oanh công ty bấp bênh, phụ thuộc nhiều vào thị trường khách hàng, chưa tìm kiếm thị trường có triển vọng cho hoạt động xuất nhập khẩu, phần lớn khách hàng công ty chủ yếu khách hàng truyền thống, có quan hệ làm ăn lâu dài công ty Công ty chưa tận dụng triệt để lợi sẵn có lĩnh vực bn bán quốc tế, phụ thuộc nhiều vào nhà cung cấp Mặc dù hoạt động xuất công ty tăng trưởng mạnh liên tục song mức độ tăng trưởng năm cao - thấp chênh lệch Phần lớn hàng xuất hàng thô sơ chế, chất lượng hàng xuất chưa cao nên khả cạnh tranh kém, kim ngạch xuất vào thị trường không đáng kể Xuất phát từ thực tế cơng ty, tơi nhận thấy việc phát triển thị trường xuất công ty quan trọng, chọn đề tài “ Một số giải pháp đẩy mạnh phát triển thị trường xuất công ty Cổ phần xuất nhập hợp tác đầu tư VILEXIM” cho chuyên đề tốt nghiệp SV: Đỗ Thị Ngần Lớp: Kế hoạch 48A Chuyên đề thực tập GVHD: Th.s Nguyễn Thị Hoa II MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU CỦA ĐỀ TÀI Đề tài nghiên cứu làm rõ câu hỏi sau: Câu hỏi tổng quát : Làm để đẩy mạnh phát triển thị trường xuất Công ty VILEXIM giai đoạn 2010 - 2015? Để trả lời cho câu hỏi đòi hỏi cần trả lời ba câu hỏi cụ thể : - Tại phải đẩy mạnh phát triển thị trường xuất Công ty? - Thực trạng phát triển thị trường xuất Công ty thời gian qua nào? - Cơng ty cần có giải pháp để đẩy mạnh phát triển thị trường xuất giai đoạn tới? Giải ba câu hỏi đáp ứng mục tiêu nghiên cứu đề tài Đồng thời ba câu hỏi tương ứng với ba chương nội dung đề tài III ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU 3.1 Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu đề tài hoạt động phát triển thị trường xuất công ty VILEXIM 3.2 Phạm vi nghiên cứu - Về không gian: thị trường xuất công ty VILEXIM bao gồm thị trường truyền thống thị trường mới, thị trường tiềm nước mà cơng ty thâm nhập mở rộng - Về thời gian: nghiên cứu hoạt động xuất công ty VILEXIM, tập trung chủ yếu vào giai đoạn gần nhất, cụ thể từ năm 2006 tới năm SV: Đỗ Thị Ngần Lớp: Kế hoạch 48A Chuyên đề thực tập GVHD: Th.s Nguyễn Thị Hoa IV PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU Phương pháp thống kê, tổng hợp: tổng kết hệ thống số liệu liên quan đến thị trường xuất công ty, mặt hàng xuất thành chuỗi theo thời gian để phân tích, đánh giá cụ thể Phương pháp phân tích: phân tích vai trị thị trường xuất hàng hóa doanh nghiệp xuất nhập nói chung VILEXIM nói riêng để từ thấy mối quan hệ phát triển thị trường xuất với việc sử dụng biện pháp nhằm phát triển thị trường xuất Đồng thời sử dụng phương pháp phân tích sách, thơng qua chủ trương sách áp dụng kinh tế để phân tích tác động đến hoạt động xuất nhập công ty Phương pháp so sánh: để đối chiếu, so sánh kim ngạch thị trường xuất hàng hóa VILEXIM năm khác V KẾT QUẢ DỰ KIẾN ĐẠT ĐƯỢC Thứ nhất, góp phần hệ thống hóa lý luận chung liên quan đến xuất phát triển thị trường xuất từ làm rõ cần thiết phải đẩy mạnh phát triển thị trường xuất hàng hố Cơng ty VILEXIM Thứ hai, dựa tình hình hoạt động kinh doanh xu hướng thương mại phân tích thực trạng cơng tác phát triển thị trường xuất hàng hố cơng ty VILEXIM từ năm 2006 đến Thứ ba, đề xuất số giải pháp chủ yếu để phát triển thị trường xuất công ty cổ phần xuất nhập hợp tác đầu tư VILEXIM VI KẾT CẤU CỦA CHUYÊN ĐÈ Ngoài phần Lời mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, kết cấu chuyên đề gồm có ba phần: Chương I: Sự cần thiết phải đẩy mạnh phát triển thị trường xuất hàng hóa công ty VILEXIM Chương II: Thực trạng công tác phát triển thị trường xuất hàng hóa cơng ty VILEXIM từ năm 2006 đến Chương III: Một số giải pháp chủ yếu để phát triển thị trường xuất hợp tác đầu tư VILEXIM SV: Đỗ Thị Ngần Lớp: Kế hoạch 48A Chuyên đề thực tập GVHD: Th.s Nguyễn Thị Hoa CHƯƠNG I SỰ CẦN THIẾT PHẢI ĐẨY MẠNH PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG HĨA Ở CƠNG TY VILEXIM I Một số vấn đề phát triển thị trường xuất hàng hóa Thị trường xuất hàng hố 1.1 Khái niệm thị trường xuất hàng hoá Xuất hoạt động bán hàng cung cấp dịch vụ cho người nước sở dùng tiền tệ làm phương thức toán Trong xuất luồng tiền tệ dịch chuyển từ nước nhập sang nước xuất có luồng hàng hố dịch chuyển theo hướng ngược lại từ nước xuất sang nước nhập Xuất mở rộng hoạt động buôn bán nước, phận thương mại quốc tế Khi nói đến thị trường ta hình dung nơi xảy hoạt động ki nh doanh Thị trường phạm trù kinh tế hàng hoá đời Thuật ngữ thị trường nhiều nhà nghiên cứu kinh tế định nghĩa Song chưa có khái niệm mang tính khái quát thống trọn vẹn Vì thời kì phát triển, khía cạnh, lĩnh vực thị trường lại định nghĩa cách khác Theo trường phái Cổ điển thì: Thị trường nơi diễn hoạt động trao đổi, mua bán hàng hố Theo định nghĩa thị trường gần chợ có đầy đủ không gian thời gian, dung lượng cụ thể, xong phù hợp với thời kì sản xuất chưa phát triển, hình thức mua bán trao đổi cịn đơn giản Khi kinh tế hàng hoá phát triển tới trình độ cao, hình thức mua bán trao đổi trở lên phức tạp, đa dạng, phong phú khái niệm khơng cịn phù hợp Theo khái niệm đại (P.A SAMUELSON ) Thị trường q trình mà người mua người bán thứ hàng hố tác động qua lại với để xác định giá số lượng hàng hoá Như thị trường tổng thể quan hệ lưu thơng hàng hố, lưu thơng tiền tệ, giao dịch mua bán dịch vụ Khái niệm lột tả chất thị trường thời kỳ phát triển này, song khái niệm đứng khía cạnh nhà phân tích kinh tế nói thị trường, chưa giúp cho doanh nghiệp xác định mục tiêu SV: Đỗ Thị Ngần Lớp: Kế hoạch 48A Chuyên đề thực tập GVHD: Th.s Nguyễn Thị Hoa Theo MC CARTHY: Thị trường hiểu nhóm khách hàng tiềm với nhu cầu giống người bán đưa sản phẩm khác với cách thức khác để thoả mãn nhu cầu Khái niệm khơng nói lên chất thị trường mà giúp cho doanh nghiệp xác định mục tiêu, phương hướng kinh doanh mình: Đó hướng tới khách hàng, mục tiêu tìm cách thoả mãn nhu cầu khách hàng để đạt lợi nhuận tối đa Trên sở khái niệm MC Carthy ta đưa khái niệm thị trường xuất doanh nghiệp Thị trường xuất định nghĩa tập hợp khách hàng nước tiềm doanh nghiệp tức khách hàng nước mua mua sản phẩm doanh nghiệp Qua khái niệm doanh nghiệp không xác định mục tiêu hướng tới khách hàng với nhu cầu đặc trưng họ mà xác định rõ nhu cầu, cấu nhu cầu mang đặc tính thị trường quốc tế, bị chi phối tập qn văn hố, ngơn ngữ lối sống, điều kiện tự nhiên nước Để hiểu rõ thị trường xuất hàng hóa ta nghiên cứu đặc điểm Thị trường xuất hàng hóa có đặc điểm sau: - Thị trường xuất hàng hoá phân biệt với thị trường nước tập khách hàng tiềm - khách hàng tiềm nước ngồi có quan điểm thị hiếu, hành vi tiêu dùng khác - Thị trường xuất hàng hố thường có nhiều nhà cung ứng bao gồm người cung ứng nội địa công ty đa quốc gia, nhà xuất khẩu… tính chất cạnh tranh thị trường xuất lớn - Giá hàng hố thị trường xuất thường hình thành theo mức giá quốc tế chung, có nhà xuất điều khiển mức giá thị trường trừ nhà xuất lớn Giá hàng hoá xuất thường bao gồm phần khơng nhỏ chi phí vận chuyển, bảo quản đặc biệt hàng hố có qng đường vận chuyển xa Giá thị trường xuất thường biến động so với thị trường nội địa xuất - Thị trường xuất thường chịu tác động nhiều nhân tố kinh tế, trị, pháp luật, văn hoá… Do mức độ rủi ro thị trường quốc tế lớn SV: Đỗ Thị Ngần Lớp: Kế hoạch 48A Chuyên đề thực tập GVHD: Th.s Nguyễn Thị Hoa 1.2 Phân loại thị trường xuất hàng hoá Một doanh nghiệp xuất nhập muốn thành công kinh doanh trước hết phải hiểu cặn kẽ thị trường Để hiểu rõ thị trường chiếm lĩnh cần phải phân loại chúng Có nhiều h phân loại thị trường, tuỳ mục đích kinh doanh khác mà ta có cách phân loại khác Một số phân loại thị trường xuất thường sử dụng 1.2.1 Căn theo khả tiêu thụ - Thị trường thực tế: Là thị trường thực doanh nghiệp tồn chiếm lĩnh (còn gọi thị trường tại) - Thị trường tiềm năng: Là thị trường doanh nghiệp chuẩn bị có khả chiếm lĩnh thời gian tới (còn gọi thị trường tương lai) Cách phân chia giúp cho doanh nghiệp đưa chiến lược thị trường cách đắn việc mở rộng thị trường hay xâm nhập thị trường 1.2.2 Căn theo tỉ trọng hàng hố - Thị trường chính: thị trường mà số lượng hàng hoá bán chiếm đại đa số so với tổng khối lượng hàng hoá đưa tiêu thụ Công ty - Thị trường phụ: Là thị trường có khối lượng hàng hố bán thấp so với tổng khối lượng tiêu thụ Thị trường có tính chất bổ sung, giới thiệu quảng cáo sản phẩm cho Công ty Cách phân chia giúp cho doanh nghiệp đưa cách phân phối sản phẩm hàng hoá cách hợp lý, có phương cách xúc tiến khuyếch trương sản phẩm phù hợp với thị trường 1.2.3 Căn vào lượng người mua bán tham gia thị trường - Thị trường độc quyền: Là thị trường xuất mà có hãng sản xuất, kinh doanh xuất nhập tham gia xuất sản phẩm sang thị trường nên sản phẩm hàng hố Từ họ kiểm sốt giá bán, số lượng sản phẩm tiêu thụ nắm quy luật cung cầu - Thị trường cạnh tranh hoàn hảo: Là thị trường xuất mà có nhiều hãng sản xuất, kinh doanh xuất nhập tham gia xuất sản phẩm hàng hoá SV: Đỗ Thị Ngần Lớp: Kế hoạch 48A Chuyên đề thực tập GVHD: Th.s Nguyễn Thị Hoa sang thị trường Trong hãng sản xuất khơng có hãng có đủ ưu quy mô để cung ứng sản phẩm đủ sức chi phối giá thị trường - Thị trường độc quyền cạnh tranh: Là thị trường mà vừa có trạng thái độc quyền, vừa có trạng thái cạnh tranh Trong trường hợp hãng sản xuất, kinh doanh xuất nhập độc quyền cạnh tranh loại sản phẩm mặt chất lượng số lượng có khác chút 1.2.4 Căn vào mức độ hạn chế xuất - Thị trường có hạn ngạch: thị trường bị giới hạn số lượng, chất lượng hàng hoá xuất - Thị trường khơng có hạn ngạch: thị trường khơng bị giới hạn số lượng, chất lượng hàng hoá xuất 1.2.5 Căn vào nguồn gốc xuất - Thị trường xuất trực tiếp: thị trường mà doanh nghiệp xuất nhập trực tiếp tham gia xuất vào thị trường qua khâu trung gian Ở thị trường doanh nghiệp tự nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng, thoả thuận giao dịch, ký kết hợp đồng tự khai thác nguồn hàng, sản xuất, giá cả, chế biến… thực hợp đồng Doanh nghiệp chịu trách nhiệm đảm bảo hợp đồng tài sản Hiện xu hướng xuất nhập trực tiếp ngày mở rộng - Thị trường xuất gián tiếp: thị trường mà doanh nghiệp xuất nhập phải thông qua khâu trung gian xuất nhập Các doanh nghiệp lý chủ quan tham gia xuất nhập trực tiếp, phải uỷ quyền cho doanh nghiệp trung gian thường doanh nghiệp kinh doanh hàng xuất nhập làm dịch vụ xuất hàng hố cho ph ải trả khoản thù lao gọi phí uỷ thác Nội dung phát triển thị trường xuất hàng hoá Phát triển thị trường xuất hàng hố hoạt động mà cách thức biện pháp doanh nghiệp đưa nhằm hướng tới thị trường khách hàng nước Các cách thức biện pháp nhằm mục đích mở rộng quy mô thị trường, tăng thêm lợi nhuận nâng cao uy tín doanh nghiệp thị trường nước SV: Đỗ Thị Ngần Lớp: Kế hoạch 48A Chuyên đề thực tập GVHD: Th.s Nguyễn Thị Hoa 2.1 Các hình thức phát triển thị trường xuất 2.1.1 Hình thức phát triển thị trường theo chiều rộng Phát triển thị trường theo chiều rộng hình thức doanh nghiệp cố gắng mở rộng thị trường theo phạm vi địa lý, tăng quy mô sản xuất kinh doanh, mở rộng chủng loại sản phẩm xuất khẩu, tăng số lượng khách hàng, hay nói cách khác hình thức phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm mặt lượng Phương thức doanh nghiệp sử dụng trường hợp: + Thị trường sản phẩm doanh nghiệp có xu hướng bão hồ + Doanh nghiệp khơng có khả cạnh tranh thị trường + Doanh nghiệp có đủ điều kiện lực để mở rộng thêm thị trường để tăng doanh thu lợi nhuận khả tăng thêm thị phần thị trường kinh doanh Phát triển thị trường xuất hàng hóa theo chiều rộng hướng đắn để doanh nghiệp tăng thêm thị phần sản phẩm thị trường quốc tế góp phần nâng cao doanh thu, lợi nhuận doanh nghiệp Phát triển thị trường theo chiều rộng hiểu theo ba cách:  Theo tiêu thức địa lý: Phát triển thị trường theo chiều rộng tăng cường diện doanh nghiệp địa bàn sản phẩm tức doanh nghiệp mang sản phẩm sang tiêu thụ vùng để thu hút thêm khách hàng, tăng doanh số bán sản phẩm Tuy nhiên để đảm bảo thành công cho công tác phát triển thị trường lúc này, doanh nghiệp cần phải nghiên cứu thị trường, xác định điều kiện thị trường, đặc điểm khách hàng nhu cầu khách hàng địa bàn để đưa chiến lược tiếp cận thị trường phù hợp  Theo tiêu thức sản phẩm: Phát triển thị trường theo chiều rộng tức doanh nghiệp đem bán sản phẩm vào thị trường (thực chất phát triển sản phẩm) doanh nghiệp Ln đưa sản phẩm có tính phù hợp với ng ười tiêu dùng hơn, khiến họ có mong muốn tiếp tục tiêu dùng sản phẩm doanh nghiệp Thường áp dụng sách đa dạng hoá sản phẩm theo yêu cầu khách hàng  Theo tiêu thức khách hàng: Phát triển thị trường theo chiều rộng tức doanh nghiệp kích thích, khuyến khích nhóm khách hàng tiêu thụ sản phẩm SV: Đỗ Thị Ngần Lớp: Kế hoạch 48A Chuyên đề thực tập GVHD: Th.s Nguyễn Thị Hoa doanh nghiệp, khách hàng đối thủ cạnh tranh, khách hàng khơng tiêu dùng tuyệt đối (khách hàng tiềm doanh nghiệp) Muốn thực điều doanh nghiệp cần hiểu rõ nhu cầu khách hàng, điểm mạnh điểm yếu đối thủ cạnh tranh để có hoạt động hợp lý việc giành khách hàng thị trường 2.1.2 Phát triển thị trường theo chiều sâu Phát triển thị trường theo chiều sâu nâng cao chất lượng hiệu thị trường Chất lượng hiệu thị trường đánh giá qua số tiêu uy tín sản phẩm doanh nghiệp, tiêu tăng doanh thu, lợi nhuận, tỷ suất lợi nhuận, thoả mãn, trung thành khách h àng với sản phẩm xuất Hướng phát triển thường chịu ảnh hưởng cạnh tranh, rào cản sức mua, địa lý doanh nghiệp phải nghiên cứu kỹ thị trường, qui mô, cấu mặt hàng cạnh tranh, tiềm lực doanh nghiệp để đảm bảo cho thành công hoạt động phát triển thị trường Phát triển thị trường theo chiều sâu thường doanh nghiệp sử dụng khi: + Thị trường lớn ổn định có xu hướng điều kiện mơi trường tốt cho sản phẩm doanh nghiệp + Doanh nghiệp có khả điều kiện cạnh tranh thị trường + Sản phẩm doanh nghiệp có uy tín thị trường ưa chuộng Phát triển thị trường theo chiều sâu hiểu theo ba cách: - Theo tiêu thức địa lý: Phát triển thị trường theo chiều sâu tức doanh nghiệp cố gắng bán thêm hàng hoá vào địa bàn vốn thị trường doanh nghiệp Doanh nghiệp sử dụng công cụ marketting, chiêu dụ khách hàng, đánh bật đối thủ cạnh tranh tiến tới độc chiếm thị trường - Theo tiêu thức khách hàng: Phát triển thị trường theo chiều sâu việc doanh nghiệp nỗ lực bán thêm sản phẩm vào nhóm khách hàng doanh nghiệp Bằng cách phục vụ mình, doanh nghiệp biến nhóm khách hàng trở thành khách hàng trung thành - Theo tiêu thức sản phẩm: phát triển thị trường có nghĩa doanh nghiệp tăng cường bán loại sản phẩm với mức cao thị trường doanh nghiệp Để làm tốt công việc doanh nghiệp phải xác định ngành hàng, lĩnh SV: Đỗ Thị Ngần Lớp: Kế hoạch 48A Chuyên đề thực tập 10 GVHD: Th.s Nguyễn Thị Hoa vực mà có lợi để đầu tư mạnh cho sản xuất kinh doanh vào ngành đó, tạo độc quyền cho 2.1.3 Kết hợp phát triển thị trường theo chiều rộng chiều sâu Khi doanh nghiệp có vị trí vững thị trường có điều ki ện tiềm vốn, sở vậ t chất lực quản l ý c ó t h ể p h t t r i ển t h e o hướng kết hợp phát triển thị trường theo c ả c h i ều r ộ ng v c h i ề u s â u đ ể m rộng quy mơ kinh doanh với hiệu cao 2.2 Quy trình phát triển thị trường xuất 2.2.1 Nghiên cứu thị trường xuất Nghiên cứu thị trường xuất xuất phát điểm để định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp xuất nhập khẩu, từ chiến lược xác định doanh nghiệp tiến hành lập thực kế hoạch kinh doanh, sách thị trường Bất kỳ doanh nghiệp thương mại phải tiến hành nghiên cứu thị trường, Nghiên cứu thị trường cần thiết, doanh nghiệp bắt đầu kinh doanh thị trường khơng phải bất biến mà thị trường biến động, đầy biến đổi thay đổi khơng ngừng Do nghiên cứu thị trường việc làm thường xuyên doanh nghiệp Mục đích cơng tác nghiên cứu xác định khả bán loại mặt hàng nhóm mặt hàng địa bàn quốc tế , sở nâng cao khả cung ứng để thoả mãn nhu cầu khách hàng Để tạo thuận lợi cho hoạt động phát triển thị trường hoạt động cần doanh nghiệp thực cẩn thận, xác, mang tính thống đồng Trước thực phát triển thị trường xuất khu vực định cơng tác nghiên cứu thị trường cần phải triển khai trước bước Thực bước tốt giúp doanh nghiệp thuận lợi việc lựa chọn thị trường, mặt hàng, số lượng xuất cho phù hợp với thị trường Đối với doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập cơng tác nghiên cứu thị trường có vai trị quan trọng doanh nghiệp Hoạt động nghiên cứu thị trường doanh nghiệp thể góc độ: - Tổ chức nghiên cứu thị trường nhiều thị trường khác nhau: thực bước ta biết thị trường có triển vọng để từ lựa chọn thị trường có tiềm năng, đẩy mạnh hoạt động phát triển xuất thị trường SV: Đỗ Thị Ngần Lớp: Kế hoạch 48A Chuyên đề thực tập 77 GVHD: Th.s Nguyễn Thị Hoa biết sử dụng phù hợp với nhóm thị trường sơ lợi sẵn có mình, Cơng ty dễ dàng thâm nhập sâu vào thị trường xuất khẩu, phát huy hết khả thu kết tốt Hiện nay, VILEXIM sử dụng nhiều phương thức xuất xuất trực tiếp, xuất uỷ thác hình thức thâm nhập thông qua đầu tư Công ty tiến hành đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất thép Lào liên doanh sản xuất bánh kẹo Gana Để thâm nhập sâu mở rộng thị trường xuất khẩu, VILEXIM cần phải: - Đối với thị trường Châu Á, công ty nên tiến hành xuất trực tiếp không nên thực xuất thông qua trung gian nhằm giảm thiểu tối đa chi phí, tăng lợi nhuận có điều kiện thâm nhập sâu vào thị trường - Đối với thị trường mới, thị trường Công ty có ý định thâm nhập trước hết cơng ty nên tiến hành xuất uỷ thác thông qua trung gian nhằm hạn chế rủi ro tung sản phẩm Khi có đủ kinh nghiệm am hiểu đầy đủ thị trường xuất khẩu, Cơng ty thực xuất trực tiếp - Cơng ty nên sử dụng thêm hình thức thâm nhập thị trường xuất khác hình thức thâm nhập thông qua hợp đồng bao gồm hợp đồng sử dụng giấy phép, hợp đồng kinh tiêu, hợp đồng quản lý, dự án chìa khố trao tay Khi sử dụng hình thức này, Cơng ty vượt qua rào cản thương mại quốc gia giới Công ty cần tăng cường việc phát triển thị trường xuất thông qua hội chợ Bởi phương thức mang lại nhiều lợi ích cho cơng ty, khơng xuất sản phẩm mà quảng cáo giới thiệu sản phẩm tới doanh nhân nước ngồi Để sử dụng phương thức này, công ty cần phả i có biện pháp huy động vốn từ bên ngồi để có đủ kinh phí mở hội chợ giới thiệu sản phẩm mang tầm quốc tế Xây dựng mạng lưới trung gian công ty nước ngồi Một cơng ty thực phân phối sản phẩm qua hay nhiều trung gian để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuối Việc lựa chọn nhà trung gian số lượng nhà trung gian tuỳ thuộc vào khả công ty Có SV: Đỗ Thị Ngần Lớp: Kế hoạch 48A Chuyên đề thực tập 78 GVHD: Th.s Nguyễn Thị Hoa mạng lưới trung gian tốt giúp nhiều doanh nghiệp giảm bớt chi phí thời gian cho q trình phân phối sản phẩm Hiện cơng ty VILEXIM cịn chưa có hệ thống mạng lưới trung gian thị trường nước ngồi, trung gian phân phối cịn lẻ tẻ, rời rạc hoạt động chưa thực có hiệu Do cơng ty cần xây dựng phát triển mạng lưới trung gian nước ngồi chi nhánh, đại lý số quốc gia khu vực Cụ thể bước đầu thiết lập văn phòng đại diện tiến tới thiết lập hệ thống đại lý Đồng thời đẩy mạnh hoạt động quảng cáo, giới thi ệu sản phẩm Bởi thiết lập hệ thống đại lý thị trường nước cơng ty có triển vọng lớn việc tiêu thụ sản phẩm mình, mức độ tiêu thụ ổn định chắn Công ty cần tiếp tục khai trương mở rộng nhiề u kênh tiêu thụ sản phẩm mới, cơng ty mua, thu gom mặt hàng khác nước để xuất nhằm mở rộng thị trường xuất lượng, từ đẩy mạnh việc mở rộng thị trường xuất chất Tạo khác biệt hóa sản phẩm xuất Trong thời gian qua, VILEXIM thực đa dạng hóa mặt hàng xuất với 80 chủng loại mẫu mã chưa tạo sản phẩm khác biệt so với đối thủ cạnh tranh nước nên khả cạnh tranh thâm nhập mở rộng thị trường xuất công ty chưa cao Các sản phẩm công ty tương đồng với sản phẩm đối thủ chất lượng khơng Do vậy, VILEXIM cần khơng ngừng cải tiến hồn thiện sản phẩm có, đầu tư cho hoạt động nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, sản phẩm có khác biệt mẫu mã, kiểu dáng tính sử dụng đưa dần sản phẩm vào thị trường xuất Chú trọng công tác đào tạo đào tạo lại đội ngũ cán Tạo đội ngũ cán nhân viên có chun mơn nghiệp vụ, có lực phẩm chất tốt công việc trước mắt mà chiến lược lâu dài Đối với VILEXIM, công ty hoạt động lĩnh vực xuất nhập nên có đội ngũ cán bộ, nhân viên am hiểu sâu sắc có kĩ việc sử dụng nghiệp vụ xuất nhập khẩu, khả giao tiếp với đối tác nước ngồi tốt cần thiết Cũng trình độ ngoại ngữ cán nhân viên công ty, đặc biệt phòng xuất nhập hạn chế nên nhiều tiến hành nghiên SV: Đỗ Thị Ngần Lớp: Kế hoạch 48A Chuyên đề thực tập 79 GVHD: Th.s Nguyễn Thị Hoa cứu tìm kiếm thị trường công ty ký kết hợp đồng Do vậy, để đáp ứng nguồn lao động chất lượng cao cho tương lai, đảm bảo yêu cầu, ban lãnh đạo đơn vị thành viên cần: - Chú trọng đào tạo theo hướng chuyên môn Cần xác định lĩnh vực chuyên môn phận để có hướng đào tạo hiệu Đối với cán lãnh đạo, cán hoạt động kinh doanh lĩnh vực thị trường, kinh doanh xuất nhập công ty cần lựa chọn kỹ khâu tuyển dụng, có kỹ chun mơn, khả nhạy cảm với thị trường, phản ứng linh hoạt với thay đổi thị trường, tốc độ phân tích nhanh xác để từ tìm kiếm nhiều hội kinh doanh cho công ty, khả kiểm soát thúc đẩy phát triển thị trường Đối với nhân viên hành cần tập trung vào cơng tác huấn luyện tác phong nhanh nhẹn, xử lý tình nhanh tình huống, thơng tin thơng suốt tinh thần làm việc - Tăng cường hợp tác đào tạo với trường đại học có đào tạo kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương, xuất nhập đại học Kinh tế quốc dân, Đại học thương mại, đại học ngoại thương… để đào tạo đội ngũ cán kinh doanh giỏi nghiệp vụ, ngoại ngữ tốt Đồng thời tổ chức cho họ đào tạo nước để tiếp thu, học hỏi kinh nghiệm hoạt động ngoại thương nước giới Trong việc trẻ hoá đội ngũ cán quản lý cần có kết hợp hợp lý lớ p cán để đảm bảo cho công ty có đội ngũ cán vừa động sáng tạo, vừa giàu kinh nghiệm - Thường xuyên tổ chức đào tạo lại cho cán công nhân viên Cơng ty để họ nâng cao trình độ lực đồng thời cập nhật kịp thời khoa học kỹ thuật ứng dụng vào sản xuất Trên sở làm tăng hi ệu quản lý - Đặc biệt trọng công tác đào tạo ngoại ngữ cho cán bộ, nhân viên, đặc biệt người đảm nhận công việc đàm phán, ký kết hợp đồng với đối tác Thường xuyên có đợt cử cán tu nghiệp nước ngồi, tạo cho họ mơi trường thuận lợi để sử dụng nhuần nhuyễn ngoại ngữ giao tiếp văn Hàng quý có đợt kiểm tra có đào thải cán nhân viên không đạt yêu cầu - Tổ chức tuyển dụng nhân viên đào tạo chuyên sâu ngoại ngữ từ trường Đại học Ngoại ngữ, Đại học Hà Nội Đối với nhân viên này, công ty SV: Đỗ Thị Ngần Lớp: Kế hoạch 48A Chuyên đề thực tập 80 GVHD: Th.s Nguyễn Thị Hoa nên mở lớp, khóa học đào tạo nghiệp vụ xuất nhập để họ có hiểu biết lĩnh vực hoạt động - Đa dạng hoá kỹ người lao động để đảm bảo cho họ có khả thích ứng nhanh với khâu quy trình xuất nhập - Hàng năm Cơng ty cần có đợt khảo sát kiểm tra trình độ tay nghề lực chuyên môn đội ngũ cán công nhân viên cơng ty để từ loại bỏ thành phần thiếu tích cực khơng đáp ứng điều kiện, địi hỏi cơng việc, đào tạo bồi dưỡng cịn thiếu Chỉnh sửa theo kế hoạch đầu tư cho nguồn nhân sự, khắc phục khuyết điểm mắc phải Sau lần kiểm tra, công ty có đội ngũ nhân viên có đầy đủ trình độ kỹ tay nghề tinh thần trách nhiệm cao góp phần thúc đẩy q trình phát triển lâu dài công ty Đồng thời với việc kiểm tra khảo sát, công ty nên thường xuyên mở thi nghiệp vụ cho cán công nhân viên tồn cơng ty để họ học kinh nghiệm hoạt động kinh doanh thực tiễn Mặt khác giúp cho Cơng ty phát nhân tài nội cơng ty, từ có kế hoạch đào tạo, bồi dưỡng kịp thời cụ thể lao động - Ln tạo khơng khí, mơi trường làm việc thân thiện công ty, tạo hội thăng tiến cho thành viên công ty Có vậy, họ lao động hăng say, đóng góp cho phát triển thành công công ty tương lai III Một số kiến nghị nhà nước phát triển thị trường xuất cho doanh nghiệp xuất nhập Hoàn thiện, đổi xây dựng đồng hệ thống pháp luật, chế, sách Một hệ thống pháp luật hoàn thiện đồng tạo điều kiện thuận lợi khuyến khích doanh nghiệp xuất Khi Nhà nước có sách khuyến khích doanh nghiệp loại bỏ, miễn giảm thuế, sách tài chính, tín dụng, sách tỷ giá, ngoại tệ hợp lý doanh nghiệp đảm bảo lợi nhuận, yên tâm tiến hành hoạt động xuất Do vậy, để khuyến khích doanh nghiệp xuất phát triển thị trường xuất Nhà nước cần rà sốt lại hệ thống luật để điều chỉnh quy SV: Đỗ Thị Ngần Lớp: Kế hoạch 48A Chuyên đề thực tập 81 GVHD: Th.s Nguyễn Thị Hoa định khơng cịn phù hợp chưa rõ ràng, trước hết luật thương mại Trong luật Thương mại cần mở rộng phạm vi điều chỉnh cho phù hợp với quy định WTO cần quy định chặt chẽ cụ thể hoạt động thương mại liên quan đến hoạt động thương mại cho phù hợp với xu mở cửa thị trường, xu hội nhập để khuyến khích sản xuất xuất Ngồi nhà nước cần thực số sách như: 1.1 Nhà nước nên có sách tỷ giá hối đối phù hợp Tỷ giá hối đối sách tỷ giá hối đoái hai nhân tố quan trọng để thực chiến lược hướng ngoại, đẩy mạnh xuất Nó ảnh hưởng trực tiếp tới hiệu doanh nghiệp sản xuất kinh doanh xuất nhập Nếu tỷ giá cố định, số giá nước tăng lên hiều so với số giá nước ngồi tỷ giá hối đối thực tế tăng lên ngược lại Nếu tỷ giá hối đoái thực tế cao hàng nhập trở nên rẻ hàng nội địa Hàng hoá trở nên sinh lợi ngoại tệ thu phải bán với tỷ giá thấp Nếu nhà xuất tăng xuất để bù đắp chi phí gặp khó khăn việc chiếm lĩnh thị trường Tỷ giá thực tế tăng khuyến khích xuất khẩu, làm giảm nhập Do vậy, vấn đề quan trọng nhà nước phải có kịp thời có biện pháp để giảm lạm phát, ổn định giá trị đồng nội tệ, có tỷ giá hối đối thức hợp lý phù hợp với mục tiêu chung chiến lược phát triển trung hạn ngắn hạn nhà nước nên thực sách tỷ giá cao để khuyến khích xuất 1.2 Nhà nước cần hồn thiện biện pháp tài chính, tín dụng hệ thống ngân hàng, toán 1.2.1 Hệ thống ngân hàng tốn Hệ thơng ngân hàng tốn tạo điều kiện dễ dàng cho hai phía Việt Nam bạn hàng nước giao dịch tốn cách nhanh chóng, thuận lợi Do vậy, để tạo điều kiện cho doanh nghiệp, Nhà nước cần mở rộng nhiều hình thức tốn nhiều địa điểm khác Cần có sách hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp, nhà sản xuất hàng xuất Mở rộng quỹ hỗ trợ để trợ cấp cho doanh nghiệp nhà xuất cần thiết 1.2.2 Biện pháp tài tín dụng Nhà nước thực cấp tín dụng xuất khẩu: SV: Đỗ Thị Ngần Lớp: Kế hoạch 48A Chuyên đề thực tập 82 GVHD: Th.s Nguyễn Thị Hoa − Cấp tín dụng cho doanh nghiệp xuất nước Vốn bỏ cho hợp đồng xuất từ khâu tìm hiểu thị trường tới hoàn thành giao dịch thường lớn Người xuất phải có vốn trước sau giao hàng để thực hợp đồng việc cấp tín dụng đẩy mạnh xuất giảm giá thành xuất có vốn Cơng ty thực việc bán chịu Việc cấp tín dụng xuất bao gồm hai loại tín dụng trước giao hàng tín dụng sau giao hàn g.Thực điều việc thúc đẩy xuất nâng cao hiệu xuất khẩu, canh tranh với đối thủ nước - Trực tiếp cho nước vay tiền với lãi suất ưu đãi để họ sử dụng số tiền mua hàng ta - Nhà nước đẩy mạnh thực trợ cấp xuất Mục đích giúp cho Cơng ty tăng thu nhập, nâng cao khả cạnh tranh hàng xuất 1.3 Biện pháp thể chế, tổ chức Nhà nước tạo điều kiện cho xuất biện pháp thâm nhập thị trường tạo điều kiện cho việc tiêu thụ hàng hố nước ngồi thơng qua việc: − Công nhận, thừa nhận, tham gia ký kết công ước chun g q u ốc t ế thương mại − Lập viện nghiên cứu cung cấp thơng tin đầy đủ, kịp thời xác cho cá doanh nghiệp nói chung Cơng ty nói riêng − Đào tạo cán chuyên gia giúp Công ty − Nhà nước đứng ký kết hiệp định thương mại, hiệp định hợp tác kỹ thuật, vay nợ viện trợ sở thúc đẩy xuất 1.3 Hồn thiện chế sách xuất nhập Trong trình đổi kinh tế, chế sách xuất nhà nước ln trọng đề biện pháp khuyến khích mạnh mẽ việc sản xuất hàng xuất đẩy mạnh xuất khẩu, mở rộng quyền kinh doanh xuất doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế Tuy chế làm cho thủ tục xuất thuận tiện đơn giản thủ tục phiền hà, chế chưa thực thơng thống, cần sớm hồn thiện để thực khuyến khích xuất SV: Đỗ Thị Ngần Lớp: Kế hoạch 48A Chuyên đề thực tập 83 GVHD: Th.s Nguyễn Thị Hoa Như nhận xét chuyên gia biểu thuế xuất Việt Nam vừa đơn giản, vừa phức tạp không đồng bộ, thuế suất số mặt hàng cịn q cao làm tăng bn lậu giảm hiệu sản xuất kinh doanh , hạn chế định lượng công khai hay ngầm trở ngại khuyến khích xuất Do vậy, hệ thống thuế xuất cần hoàn thiện số vấn đề để thực trở thành cơng cụ quản lý có hiệu quả, áp dụng thuế suất ưu đãi với hàng xuất khẩu, miễn giảm thuế nguyên nhiên liệu nhập để sản xuất hàng xuất khẩu, cho nhà xuất hưởng giá ưu đãi yéu tố đầu vào sản xuất Đồng thời ưu đãi thuế phải rõ ràng tránh tình trạng tạo đặc quyền cho quan thuế gây khó khăn cho doanh nghiệp Ngồi ra, Bộ cơng thương, Bộ cần có danh mục thương mại hàng năm bao gồm tên đại lý, nhà giao hàng, nhà nhập đơn vị bán hàng xử lý loại hàng cụ thể nước cụ thể Đồng thời Bộ cần có phận Dịch vụ đại lý- phân phối hàng để giúp doanh nghiệp xuất có đại lý nhà giao nhận hàng nước ngồi Cơng việc nên hoàn tất tháng Hỗ trợ cho doanh nghiệp cạnh tranh lành mạnh Về việc phân bổ hạn ngạch vào thị trường hạn ngạch: Chính phủ cần tiến hành phân bổ trực tiếp cho doanh nghiệp mà không nên phân bổ qua khâu trung gian để tiết kiệm thời gian chi phí cho doanh nghiệp tham gia xuất Chính Phủ cần nhanh chóng đưa giải pháp để khắc phục bất cập việc phân giao hạn ngạch để tạo công hợp lý phân bổ hạn ngạch nhằm tận dụng tối đa khả sản xuất xuất doanh nghiệp dệt may SV: Đỗ Thị Ngần Lớp: Kế hoạch 48A Chuyên đề thực tập 84 GVHD: Th.s Nguyễn Thị Hoa KẾT LUẬN Trong thời gian thực tập Công ty Cổ phần xuất nhập hợp tác đầu tư VILEXIM, sau thời gian tìm hiểu thực tế, tìm hiểu mơi trường kinh doanh thực trạng phát triển thị trường công tác phát triển thị trường Công ty, nhận thấy công ty tham gia hoạt động xuất nhập VILEXIM thị trường xuất mảnh đất giúp doanh nghiệp tồn phát triển Nếu có biện pháp phương hướng kinh doanh hiệu Cơng ty thành cơng VILEXIM áp dụng số biện pháp nhằm phát triển thị trường như: Biện pháp nghiên cứu thị trường xuất khẩu, hoạt động xúc tiến phát triển thị trường, chiến lược hình thức thâm nhập thị trường, biện pháp nguồn hàng xuất khẩu, biện pháp thị trường truyền thống thị trường mới, biện pháp đào tạo nguồn nhân lực…Với biện pháp Công ty thu kết đáng khích lệ Song cịn tồn tại, hạn chế cần giải quyết, cơng ty cần có phương hướng giải pháp cụ thể để phát triển hị trường xuất công ty Có giá trị kinh doanh xuất lợi nhuận công ty nâng cao Ttrong chun đề này, tơi có đưa số giải pháp chủ yếu nhằm phát triển thị trường xuất công ty với hy vọng kiến thức trường góp phần mở rộng thị trường xuất nâng cao hiệu kinh doanh xuất nhập Cơng ty, giúp cơng ty tồn tại, phát triển đứng vững thị trường cạnh tranh liệt Kết thúc viết xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới giảng viên Th.s Nguyễn Thị Hoa, thầy cô khoa Kế hoạch & Phát triển, anh chị phòng kế hoạch tổng hợp phịng tổ chức hành Cơng ty Cổ phần xuất nhập hợp tác đầu tư VILEXIM giúp đỡ đóng góp ý kiến thơng tin cần thiết giúp em hồn thành chun đề tốt nghiệp SV: Đỗ Thị Ngần Lớp: Kế hoạch 48A Chuyên đề thực tập 85 GVHD: Th.s Nguyễn Thị Hoa Do trình độ có hạn cộng với hạn chế thời gian nên viết em khơng tránh khỏi sai sót, mong nhận giúp đỡ thầy cô, anh chị bạn Em xin trân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 09 tháng 05 năm 2010 Sinh viên thực Đỗ Thị Ngần SV: Đỗ Thị Ngần Lớp: Kế hoạch 48A Chuyên đề thực tập 86 GVHD: Th.s Nguyễn Thị Hoa DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Kinh tế ngoại thương - Đại học Ngoại Thương Marketing xuất nhập Chủ biên Đỗ Hữu Vinh, NXB Tài Chính - 2006 Kinh tế quốc tế - NXB Đại học Kinh tế quốc dân 2008 Thương mại quốc tế phát triển thị trường xuất khẩu, Chủ biên Nguyễn Duy Bột, Nhà xuất Thống Kê, Hà Nội – 2003 Tổ chức nghiệp vụ kinh doanh thương mại quốc tế Chủ biên PTS.Trần Chí Thành, Nxb Thống kê – 1994 Giáo trình Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp thương mại - Đồng chủ biên PGS.TS Nguyễn Minh Đường &PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc Cẩm nang thị trường xuất – Nhà xuất LĐXH Hà Nội 2003 Quản trị thương mại doanh nghiệp – Nhà xuất LĐXH 2005 Đồng chủ biên PGS.TS Nguyễn Minh Đường &PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc Giáo trình Marketing thương mại – Nhà xuất ĐHKTQD 2007 Chủ biên PGS.TS Nguyễn Xuân Quang 10 Báo cáo tổng kết Công ty cổ phần xuất nhập hợp tác đầu tư VILEXIM năm 2006, 2007, 2008, 20009 11 Niên giám thống kê 12 Thời báo kinh tế 13 Tạp chí kinh tế phát triển 14 Tạp chí Kinh tế Việt Nam SV: Đỗ Thị Ngần Lớp: Kế hoạch 48A Chuyên đề thực tập 87 GVHD: Th.s Nguyễn Thị Hoa MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG I: SỰ CẦN THIẾT PHẢI ĐẨY MẠNH PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA Ở CÔNG TY VILEXIM .4 I Một số vấn đề phát triển thị trường xuất hàng hóa Thị trường xuất hàng hoá .4 1.2.1 Căn theo khả tiêu thụ .6 1.2.2 Căn theo tỉ trọng hàng hoá 1.2.3 Căn vào lượng người mua bán tham gia thị trường 1.2.4 Căn vào mức độ hạn chế xuất .7 1.2.5 Căn vào nguồn gốc xuất Nội dung phát triể n thị trường xuất hàng hố 2.1 Các hình thức phát triển thị trường xuất 2.1.1 Hình thức phát triển thị trường theo chiều rộng 2.1.2 Phát triển thị trường theo chiều sâu 2.1.3 Kết hợp phát triển thị trường theo chiều rộng chiều sâu 10 2.2 Quy trình phát triển thị trường xuất 10 2.2.1 Nghiên cứu thị trường xuất 10 2.2.2 Xác định hình thức phát triển thị trường xuất 11 2.2.3 Xác định chiến lược kế hoạch phát triển thị trường xuất 11 2.2.4 Tổ chức nghiệp vụ phát triển thị trường xuất 12 2.3 Các phương thức thâm nhập để phát triển thị trường xuất hàng hoá 12 2.3.1 Hình thức thâm nhập thị trường thông qua xuất 12 2.3.2 Hình thức thâm nhập qua hợp đồng 13 2.3.3 Hình thức thâm nhập thông qua đầu tư 14 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường xuất hàng hoá 14 3.1 Các yếu tố bên doanh nghiệp 14 3.1.1 Chính trị pháp luật 14 3.1.2 Tỷ giá hối đoái tỷ suất ngoại tệ 15 3.1.3 Hệ thống giao thông vận tải, thông tin liên lạc 15 3.1.4 Hệ thống tài ngân hàng 16 3.1.5 Đối thủ cạnh tranh 16 SV: Đỗ Thị Ngần Lớp: Kế hoạch 48A Chuyên đề thực tập 88 GVHD: Th.s Nguyễn Thị Hoa 3.2 Các yếu tố bên doanh nghiệp 16 3.2.1 Tiềm lực tài 17 3.2.2 Tiềm lực nhân sở hạ tầng 17 3.2.3 Các yếu tố vơ hình 17 3.2.4 Sản phẩm kênh phân phối 17 II Sự cần thiết phải đẩy mạnh phát triển thị trường xuất hàng hố Cơng ty VILEXIM 18 Vai trò phát triển thị trường xuất kinh tế quốc dân 18 Vai trò phát triển thị trường xuất doanh nghiệp xuất 18 Vai trò phát triển thị trường xuất hàng hố cơng ty VILEXIM 20 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG HỐ CỦA CƠNG TY VILEXIM TỪ NĂM 2006 ĐẾN NAY 23 I Giới thiệu tổng quan công ty VILEXIM 23 Khái quát chung công ty VILEXIM 23 1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty 23 1.2 Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn Công ty 25 1.2.1 Chức công ty 25 1.2.2 Nhiệm vụ công ty 25 1.2.3 Quyền hạn công ty 26 1.3 Cơ cấu tổ chức phịng ban trực thuộc Cơng ty 27 1.3.1 Cơ cấu tổ chức 27 1.3.2 Các phòng ban trực thuộc công ty 27 1.4 Nguồn lực công ty 29 1.4.1 Khả tài 29 1.4.2 Nguồn nhân lực 29 1.4.3 Cơ sở vật chất, kỹ thuật 30 Khái quát hoạt động kinh doanh công ty từ năm 2006 đến 31 2.1 Các lĩnh vực kinh doanh công ty 31 2.2 Các thị trường công ty 31 SV: Đỗ Thị Ngần Lớp: Kế hoạch 48A Chuyên đề thực tập 89 GVHD: Th.s Nguyễn Thị Hoa 2.2.1 Đánh giá tổng quan thị trường xuất công ty 31 2.2.2 Các thị trường cơng ty 36 2.3 Đối thủ cạnh tranh công ty 45 2.3.1 Đối thủ cạnh tranh nước 45 2.3.2 Đối thủ cạnh tranh nước 45 2.5 Kết hoạt động kinh doanh công ty từ năm 2006 đến 46 II Tình hình phát triển thị trường xuất công ty 49 Thực trạng công tác phát triển thị trường xuất công ty 49 1.1 Hoạt động nghiên cứu, tìm kiếm thị trường 49 1.2 Các biện pháp nhằm phát triển thị trường xuất công ty sử dụng 52 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường xuất công ty 57 2.1 Những nhân tố bên doanh nghiệp 57 2.1.1 Nhân tố kinh tế 57 2.1.2 Mơi trường trị pháp luật 57 2.1.3 Tỷ giá hối đoái 58 2.1.4 Các sách thương mại 58 2.2 Những yếu tố bên doanh nghiệp 59 2.2.1 Về tiềm lực tài 59 2.2.2 Về nhân sở vật chất 59 2.2.3 Yếu tố vơ hình 59 2.2.4 Sản phẩm kênh phân phối 60 Đánh giá phát triển thị trường xuất công ty 60 3.1 Kết đạt 60 3.2 Hạn chế 62 3.3 Nguyên nhân hạn chế 63 3.3.1 Nguyên nhân khách quan 63 3.3.2 Nguyên nhân chủ quan 63 CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU ĐỂ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VÀ HỢP TÁC ĐẦU TƯ VILEXIM 65 I Phương hướng mục tiêu phát triển công ty đến năm 20 15 65 Phương hướng phát triển công ty 65 SV: Đỗ Thị Ngần Lớp: Kế hoạch 48A Chuyên đề thực tập 90 GVHD: Th.s Nguyễn Thị Hoa Mục tiêu phát triển công ty đến năm 2015 65 II Cơ hội thách thức phát triển thị trường xuất công ty VILEXIM thời gian tới 66 Cơ hội 66 Thách thức 66 II Một số giải pháp chủ yếu để phát triển thị trường xuất công ty cổ phần xuất nhập hợp tác đầu tư (VILEXIM) đến năm 2015 68 Tăng cường công tác nghiên cứu, tìm kiếm dự báo thị trường 68 Xây dựng lựa chọn chiến lược phát triển thị trường nhóm thị trường 70 2.1 Đối với thị trường Châu Á 71 2.2 Đối với thị trường Châu Âu 73 2.3 Đối với thị trường châu Phi 73 Đa dạng hoá mặt hàng xuất khẩu, nâng cao uy tín cơng ty 74 Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại 76 Lựa chọn phương thức xuất phù hợp với nhóm thị trường 76 Xây dựng mạng lưới trung gian công ty nước 77 Tạo khác biệt hóa sản phẩm xuất 78 Chú trọng công tác đào tạo đào tạo lại đội ngũ cán 78 III Một số kiến nghị nhà nước phát triển thị trường xuất cho doanh nghiệp xuất nhập 80 Hoàn thiện, đổi xây dựng đồng hệ thống pháp luật, chế, sách 80 1.1 Nhà nước nên có sách tỷ giá hối đoái phù hợp 81 1.2 Nhà nước cần hồn thiện biện pháp tài chính, tín dụng hệ thống ngân hàng, tốn 81 1.2.1 Hệ thống ngân hàng toán 81 1.2.2 Biện pháp tài tín dụng 81 1.3 Biện pháp thể chế, tổ chức 82 1.3 Hồn thiện chế sách xuất nhập 82 Hỗ trợ cho doanh nghiệp cạnh tranh h mạnh 83 KẾT LUẬN 84 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 86 SV: Đỗ Thị Ngần Lớp: Kế hoạch 48A Chuyên đề thực tập 91 GVHD: Th.s Nguyễn Thị Hoa DANH MỤC BẢNG, BIỂU, SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức công ty VILEXIM 27 Bảng số 2.1:Tổng hợp tình hình lao động cơng ty giai đoạn 2006 – 2009 30 Bảng số 2.2: Tổng kim ngạch xuất nhập Công ty năm 2006 - 2009 32 Biểu đồ 2.1: Cơ cấu xuất nhập Công ty năm 2006 - 2009 32 Bảng số 2.3 :Kim ngạch xuất nhóm thị trường VILEXIM 34 Biểu số 2.2: Cơ cấu thị trường xuất VILEXIM giai đoạn 2006 - 34 Bảng số 2.4: Kim ngạch xuất sang thị trường châu Á Công ty năm 2006 - 2009 37 Bảng số 2.5: Cơ cấu mặt hàng xuất sang thị trường Châu Á 38 Bảng số 2.6: Kim ngạch xuất sang thị trường Châu Phi VILEXIM 40 Bảng số 2.7: Cơ cấu mặt hàng xuất sang thị trường Châu Phi 41 Bảng số 2.8: Kim ngạch xuất sang thị trường châu Âu công ty VILEXIM 42 Bảng số 9: Cơ cấu mặt hàng xuất thị trường châu Âu 43 Bảng số 2.10: Kim ngạch xuất sang thị trường khác 44 Bảng số 2.11: Kết hoạt động kinh doanh Công ty VILEXIM giai đoạn 2006 – 2009 47 Bảng số 2.12: Tổng kim ngạch XNK, doanh thu lợi nhuận 49 Bảng số 2.13: Kinh phí cho hoạt động nghiên cứu thị trường Công ty VILEXIM 52 Biểu số 2.3: Kinh phí cho hoạt động nghiên cứu thị trường 52 Bảng số 2.14: Cơ cấu phương thức xuất chủ yếu Công ty 54 SV: Đỗ Thị Ngần Lớp: Kế hoạch 48A ... Tại phải đẩy mạnh phát triển thị trường xuất Công ty? - Thực trạng phát triển thị trường xuất Công ty thời gian qua nào? - Cơng ty cần có giải pháp để đẩy mạnh phát triển thị trường xuất giai... kinh tế nước ta Đầu năm 2005, công ty đổi tên thành Công ty cổ phần xuất nhập hợp tác đầu tư Vilexim Công ty cổ phần xuất nhập hợp tác đầu tư (VILEXIM) có tên giao dịch quốc tế là: Vilexim import-export... trường xuất công ty cổ phần xuất nhập hợp tác đẩu tư VILEXIM, từ đưa giải pháp đề xuất phù hợp, ta tìm hiểu chương II chuyên đề: Thực trạng công tác phát triển thị trường xuất hàng hố cơng ty VILEXIM