III. Một số kiến nghị đối với nhà nước về phát triển thị trường xuất khẩu
2. Hỗ trợ cho các doanh nghiệp cạnh tranh lành mạnh
Về việc phân bổ hạn ngạch vào các thị trường hạn ngạch: Chính phủ cần tiến hành phân bổ trực tiếp cho các doanh nghiệp mà không nên phân bổ qua các khâu trung gian để tiết kiệm thời gian và chi phí cho các doanh nghiệp tham gia xuất khẩu. Chính Phủ cần nhanh chóng đưa ra các giải pháp để khắc phục những bất cập trong việc phân giao hạn ngạch để tạo sự công bằng và hợp lý trong phân bổ hạn ngạch nhằm tận dụng tối đa khả năng sản xuất và xuất khẩu của các doanh nghiệp dệt may
KẾT LUẬN
Trong thời gian thực tập tại Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu và hợp tác đầu tư VILEXIM, sau thời gian tìm hiểu thực tế, tìm hiểu môi trường kinh doanh cũng như thực trạng phát triển thị trường và công tác phát triển thị trường của Công ty, tôi nhận thấy rằng đối với một công ty tham gia hoạt động xuất nhập khẩu như VILEXIM thì thị trường xuất khẩu như một mảnh đất giúp doanh nghiệp có thể tồn tại và phát triển. Nếu có các biện pháp và phương hướng kinh doanh hiệu quả thì Công ty sẽ thành công.
VILEXIM đã áp dụng một số biện pháp nhằm phát triển thị trường của mình như: Biện pháp về nghiên cứu thị trường xuất khẩu, các hoạt động xúc tiến phát triển thị trường, các chiến lược và hình thức thâm nhập thị trường, các biện pháp đối với nguồn hàng xuất khẩu, các biện pháp đối với thị trường truyền thống và đối với thị trường mới, các biện pháp về đào tạo nguồn nhân lực…Với những biện pháp trên Công ty đã thu được những kết quả đáng khích lệ. Song vẫn còn những tồn tại, hạn chế cần giải quyết, công ty cần có phương hướng và các giải pháp cụ thể để phát triển hị trường xuất khẩu của công ty. Có như vậy giá trị kinh doanh xuất khẩu và lợi nhuận của công ty mới được nâng cao.
Ttrong chuyên đề này, tôi có đưa ra một số giải pháp chủ yếu nhằm phát triển thị trường xuất khẩu của công ty với hy vọng những kiến thức ở trường sẽ góp phần mở rộng thị trường xuất khẩu và nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất nhập khẩu của Công ty, giúp công ty có thể tồn tại, phát triển và đứng vững trên thị trường cạnh tranh quyết liệt.
Kết thúc bài viết này tôi xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới giảng viên Th.s Nguyễn Thị Hoa, các thầy cô trong khoa Kế hoạch & Phát triển, các anh chị trong phòng kế hoạch tổng hợp và phòng tổ chức hành chính Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu và hợp tác đầu tư VILEXIM đã giúp đỡ và đóng góp ý kiến cùng những thông tin cần thiết giúp em hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp này.
Do trình độ có hạn cộng với sự hạn chế về thời gian nên bài viết của em không tránh khỏi những sai sót, rất mong nhận được sự giúp đỡ của thầy cô, các anh chị và các bạn.
Em xin trân thành cảm ơn!
Hà Nội, ngày 09 tháng 05 năm 2010
Sinh viên thực hiện Đỗ Thị Ngần
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Kinh tế ngoại thương - Đại học Ngoại Thương
2. Marketing xuất nhập khẩu. Chủ biên Đỗ Hữu Vinh, NXB Tài Chính - 2006 3. Kinh tế quốc tế - NXB Đại học Kinh tế quốc dân 2008
4. Thương mại quốc tế và phát triển thị trường xuất khẩu, Chủ biên Nguyễn Duy Bột, Nhà xuất bản Thống Kê, Hà Nội – 2003
5. Tổ chức nghiệp vụ kinh doanh thương mại quốc tế. Chủ biên PTS.Trần Chí Thành, Nxb Thống kê – 1994
6. Giáo trình Chiến lược kinh doanh của các doanh nghiệp thương mại - Đồng chủ biên PGS.TS Nguyễn Minh Đường &PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc
7. Cẩm nang thị trường xuất khẩu – Nhà xuất bản LĐXH Hà Nội 2003
8. Quản trị thương mại doanh nghiệp – Nhà xuất bản LĐXH 2005. Đồng chủ biên PGS.TS Nguyễn Minh Đường &PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc
9. Giáo trình Marketing thương mại – Nhà xuất bản ĐHKTQD 2007. Chủ biên PGS.TS Nguyễn Xuân Quang
10. Báo cáo tổng kết của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu và hợp tác đầu tư VILEXIM các năm 2006, 2007, 2008, 20009
11. Niên giám thống kê 12. Thời báo kinh tế
13. Tạp chí kinh tế và phát triển 14. Tạp chí Kinh tế Việt Nam
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU...1
CHƯƠNG I: SỰ CẦN THIẾT PHẢI ĐẨY MẠNH PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA Ở CÔNG TY VILEXIM ...4
I. Một số vấn đề cơ bản về phát triển thị trường xuất khẩu hàng hóa ...4
1. Thị trường xuất khẩu hàng hoá ... .4
1.2.1. Căn cứ theo khả năng tiêu thụ... 6
1.2.2.. Căn cứ theo tỉ trọng hàng hoá ... 6
1.2.3. Căn cứ vào lượng người mua bán tham gia thị trường ... 6
1.2.4. Căn cứ vào mức độ hạn chế xuất khẩu... 7
1.2.5. Căn cứ vào nguồn gốc xuất khẩu ... 7
2. Nội dung phát triể n thị trường xuất khẩu hàng hoá ... ... 7
2.1. Các hình thức phát triển thị trường xuất khẩu ...8
2.1.1. Hình thức phát triển thị trường theo chiều rộng... 8
2.1.2. Phát triển thị trường theo chiều sâu ... 9
2.1.3. Kết hợp phát triển thị trường theo cả chiều rộng và chiều sâu ... 10
2.2. Quy trình phát triển thị trường xuất khẩu ... 10
2.2.1. Nghiên cứu thị trường xuất khẩu... 10
2.2.2. Xác định hình thức phát triển thị trường xuất khẩu... 11
2.2.3. Xác định các chiến lược và kế hoạch phát triển thị trường xuất khẩu... 11
2.2.4. Tổ chức nghiệp vụ phát triển thị trường xuất khẩu ... 12
2.3. Các phương thức thâm nhập để phát triển thị trường xuất khẩu hàng hoá ... 12
2.3.1. Hình thức thâm nhập thị trường thông qua xuất khẩu... 12
2.3.2. Hình thức thâm nhập qua hợp đồng... 13
2.3.3. Hình thức thâm nhập thông qua đầu tư ... 14
3. Các nhân tố ảnh hưởng đến sự phát triển thị trường xuất khẩu hàng hoá ... 14
3.1. Các yếu tố bên ngoài doanh nghiệp... 14
3.1.1. Chính trị pháp luật... 14
3.1.2. Tỷ giá hối đoái và tỷ suất ngoại tệ ... 15
3.1.3. Hệ thống giao thông vận tải, thông tin liên lạc ... 15
3.1.4. Hệ thống tài chính ngân hàng... 16
3.2. Các yếu tố bên trong doanh nghiệp ... 16
3.2.1. Tiềm lực về tài chính ... 17
3.2.2. Tiềm lực về nhân sự và cơ sở hạ tầng... 17
3.2.3. Các yếu tố vô hình ... 17
3.2.4. Sản phẩm và kênh phân phối ... 17
II. Sự cần thiết phải đẩy mạnh phát triển thị trường xuất khẩu hàng hoá ở Công ty VILEXIM... 18
1. Vai trò của phát triển thị trường xuất khẩu đối với nền kinh tế quốc dân ... 18
2. Vai trò của phát triển thị trường xuất khẩu đối với doanh nghiệp xuất khẩu... 18
3. Vai trò của phát triển thị trường xuất khẩu hàng hoá đối với công ty VILEXIM ... 20
CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ CỦA CÔNG TY VILEXIM TỪ NĂM 2006 ĐẾN NAY ... 23
I. Giới thiệu tổng quan về công ty VILEXIM ... 23
1. Khái quát chung về công ty VILEXIM 23 1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty ... 23
1.2. Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn của Công ty ... 25
1.2.1. Chức năng của công ty ... 25
1.2.2. Nhiệm vụ của công ty ... 25
1.2.3. Quyền hạn của công ty ... 26
1.3. Cơ cấu tổ chức và các phòng ban trực thuộc Công ty ... 27
1.3.1. Cơ cấu tổ chức ... 27
1.3.2. Các phòng ban trực thuộc công ty ... 27
1.4. Nguồn lực của công ty ... 29
1.4.1. Khả năng tài chính ... 29
1.4.2. Nguồn nhân lực ... 29
1.4.3. Cơ sở vật chất, kỹ thuật ... 30
2. Khái quát về hoạt động kinh doanh của công ty từ năm 2006 đến nay ... 31
2.2.1. Đánh giá tổng quan về thị trường xuất khẩu của công ty ... 31
2.2.2. Các thị trường chính của công ty... 36
2.3. Đối thủ cạnh tranh của công ty ... 45
2.3.1. Đối thủ cạnh tranh trong nước ... 45
2.3.2. Đối thủ cạnh tranh nước ngoài ... 45
2.5. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty từ năm 2006 đến nay ... 46
II. Tình hình về phát triển thị trường xuất khẩu của công ty ... 49
1. Thực trạng công tác phát triển thị trường xuất khẩu của công ty 49 1.1. Hoạt động nghiên cứu, tìm kiếm thị trường ... 49
1.2. Các biện pháp nhằm phát triển thị trường xuất khẩu công ty đã sử dụng ... 52
2. Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường xuất khẩu của công ty ... 57
2.1. Những nhân tố bên ngoài doanh nghiệp ... 57
2.1.1. Nhân tố kinh tế... 57
2.1.2. Môi trường chính trị pháp luật ... 57
2.1.3. Tỷ giá hối đoái ... 58
2.1.4. Các chính sách thương mại ... 58
2.2. Những yếu tố bên trong doanh nghiệp ... 59
2.2.1. Về tiềm lực tài chính... 59
2.2.2. Về nhân sự và cơ sở vật chất ... 59
2.2.3. Yếu tố vô hình... 59
2.2.4. Sản phẩm và kênh phân phối ... 60
3. Đánh giá sự phát triển thị trường xuất khẩu của công ty ... 60
3.1. Kết quả đạt được ... 60
3.2. Hạn chế... 62
3.3. Nguyên nhân của những hạn chế ... 63
3.3.1. Nguyên nhân khách quan... 63
3.3.2. Nguyên nhân chủ quan ... 63
CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU ĐỂ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VÀ HỢP TÁC ĐẦU TƯ VILEXIM... 65
I. Phương hướng và mục tiêu phát triển của công ty đến năm 2015 ... 65
2. Mục tiêu phát triển của công ty đến năm 2015 ... 65
II. Cơ hội và thách thức phát triển thị trường xuất khẩu của công ty VILEXIM trong thời gian tới ... 66
1. Cơ hội ... 66
2. Thách thức ... 66
II. Một số giải pháp chủ yếu để phát triển thị trường xuất khẩu của công ty cổ phần xuất nhập khẩu và hợp tác đầu tư (VILEXIM) đến năm 2015 ... 68
1. Tăng cường công tác nghiên cứu, tìm kiếm và dự báo thị trường .68 2. Xây dựng và lựa chọn chiến lược phát triển thị trường đối với từng nhóm thị trường ... 70
2.1. Đối với thị trường Châu Á... 71
2.2. Đối với thị trường Châu Âu ... 73
2.3. Đối với thị trường châu Phi ... 73
3. Đa dạng hoá mặt hàng xuất khẩu, nâng cao uy tín của công ty .... 74
4. Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại ... 76
5. Lựa chọn phương thức xuất khẩu phù hợp với từng nhóm thị trường ... 76
6. Xây dựng mạng lưới trung gian của công ty ở nước ngoài ... 77
7. Tạo ra sự khác biệt hóa trong sản phẩm xuất khẩu ... 78
8. Chú trọng công tác đào tạo và đào tạo lại đội ngũ cán bộ ... 78
III. Một số kiến nghị đối với nhà nước về phát triển thị trường xuất khẩu cho doanh nghiệp xuất nhập khẩu ... 80
1. Hoàn thiện, đổi mới và xây dựng đồng bộ hệ thống pháp luật, cơ chế, chính sách ... 80
1.1. Nhà nước nên có chính sách tỷ giá hối đoái phù hợp. ... 81
1.2. Nhà nước cần hoàn thiện các biện pháp tài chính, tín dụng hệ thống ngân hàng, thanh toán. ... 81
1.2.1. Hệ thống ngân hàng thanh toán. ... 81
1.2.2. Biện pháp tài chính tín dụng ... 81
1.3. Biện pháp về thể chế, tổ chức. ... 82
1.3. Hoàn thiện cơ chế chính sách xuất nhập khẩu... 82
2. Hỗ trợ cho các doanh nghiệp cạnh tranh lành mạnh ... 83
DANH MỤC BẢNG, BIỂU, SƠ ĐỒ
Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức của công ty VILEXIM ... 27 Bảng số 2.1:Tổng hợp tình hình lao động của công ty giai đoạn 2006 – 2009 . 30 Bảng số 2.2: Tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của Công ty năm 2006 - 2009 .. 32 Biểu đồ 2.1: Cơ cấu xuất nhập khẩu của Công ty năm 2006 - 2009 ... 32 Bảng số 2.3 :Kim ngạch xuất khẩu các nhóm thị trường của VILEXIM ... 34 Biểu số 2.2: Cơ cấu thị trường xuất khẩu của VILEXIM giai đoạn 2006 - nay ... 34 Bảng số 2.4: Kim ngạch xuất khẩu sang thị trường châu Á của Công ty năm 2006 - 2009... 37 Bảng số 2.5: Cơ cấu các mặt hàng xuất khẩu sang thị trường Châu Á ... 38 Bảng số 2.6: Kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Châu Phi của VILEXIM ... 40 Bảng số 2.7: Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu sang thị trường Châu Phi ... 41 Bảng số 2.8: Kim ngạch xuất khẩu sang thị trường châu Âu của công ty
VILEXIM... 42 Bảng số 2.9: Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của thị trường châu Âu ... 43 Bảng số 2.10: Kim ngạch xuất khẩu sang thị trường khác ... 44 Bảng số 2.11: Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty VILEXIM giai đoạn 2006 – 2009 ... 47 Bảng số 2.12: Tổng kim ngạch XNK, doanh thu và lợi nhuận ... 49 Bảng số 2.13: Kinh phí cho hoạt động nghiên cứu thị trường của Công ty
VILEXIM... 52 Biểu số 2.3: Kinh phí cho hoạt động nghiên cứu thị trường ... 52 Bảng số 2.14: Cơ cấu phương thức xuất khẩu chủ yếu của Công ty ... 54