I. Giới thiệu tổng quan về công ty VILEXIM
2. Khái quát về hoạt động kinh doanh của công ty từ năm 2006 đến
2.2.2. Các thị trường chính của công ty
a. Thị trường châu Á
Châu Á là thị trường khá quen thuộc và quan trọng đối với Việt Nam. Đâ y là một thị trường rộng lớn với đa số các quốc gia có nhu cầu lớn về mặt hàng tiêu dùng, nông sản, lâm sản… là những thế mạnh sẵn có của Việt nam. Các quốc gia này có đặc điểm chung là nền văn hoá tương đồng nhau nhưng nền kinh tế lại chênh lệch nhau khá lớn nên nhu cầu tiêu dùng các loại hàng hoá cũng khác nhau.
Thị trường châu Á luôn chiếm khoảng 50 – 60% tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam. Mặt khác, Việt Nam lại là thành viên của khối ASEAN nên hàng hoá của Việt Nam xuất sang khu vực này được hưởng rất nhiều ưu đãi. Do vậy, đây là mảnh đất màu mỡ đối với VILEXIM nên công ty đang tranh thủ cơ hội xuất khẩu sang thị trường rộng lớn này.
Nhưng cũng chính bởi những lý do trên nên công ty phải đối mặt với không ít những thách thức. Công ty phải cạnh tranh với các doanh nghiệp xuất nhập khẩu trong nước, các đối thủ nước ngoài, đặc biệt là các doanh nghiệp trong khối ASEAN, đây là những nước cũng phát triển những mặt hàng xuất khẩu như Việt Nam.
Châu Á là thị trường chính của công ty, chiếm tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu lớn nhất trong các nhóm thị trường. Các mặt hàng xuất khẩu của công ty sang nhóm thị trường này chủ yếu là hàng nông sản như gạo, hạt điều, hạt tiêu, lạc nhân, gỗ và sản phẩm gỗ. Ngoài ra còn có các sản phẩm như đồ chơi trẻ em, hang mây tre, cói nứa, xe đạp và phụ tùng xe đạp…..
- Các nước chiếm kim ngạch xuất khẩu lớn của nhóm thị trường này là Indonexia, Malaysia, Philipin, Trung Quốc, Campuchia.
Bảng số 2.4: Kim ngạch xuất khẩu sang thị trường châu Á của Công ty năm 2006 - 2009 Đơn vị tính: USD Thị trường 2006 2007 2008 2009 Hàn Quốc 105.914 92.658 85.992 90.547 Hồng kông 150.279 250.502 26.765 180.974 Indonexia 7.248.348 9.447.947 5.447.660 7.074.663 Campuchia - 3.116.362 924.994 2.052.145 Malayxia 4.559.734 3.614.049 8.244.472 7.781.460 Nhật 87.249 98.518 71.485 1.457.895 Philipin 3.826.896 2.577.532 5.983.575 3.974.216 Singapo 358.155 429.122 186.445 345.816 Trung Quốc 924.648 1.440.245 - 514.390 Đài loan 248.746 246.244 - 345.164 Thái Lan 124.358 26.677 14.550 - Israel 145.468 197.001 45.303 94.259 Kuwait 354.581 39.046 - 245.729 Pakistan 845.724 931.311 - 751.482 Ả rập saudi 467.431 273.200 - 485.297 Bangladesh 348.979 129.390 - 242.743 Lào - - 1.611.111 482.751 Tổng Kim ngạch 19.796.512 22.909.804 22.642.351 26.119.532 Nguồn phòng kế hoạch tổng hợp
khẩu sang Malaysia là 7.781.460 USD chiếm 29,8% giá trị xuất khẩu sang thị trường châu Á, giá trị xuất khẩu sang Indonexia đạt 7.074.663 USD chiếm 27,1%. Tiếp sau đó là Philippin với kim ngạch xuất khẩu năm 2009 là 3.974.216 USD chiếm tỷ trọng 15,2%. Như vậy, giá trị xuất khẩu sang ba quốc gia này đã chiếm 72,1% giá trị xuất khẩu của nhóm thị trường châu Á, 14 quốc gia còn lại ch ỉ chiếm một tỷ trọng nhỏ, chưa bằng một nửa giá trị xuất khẩu của ba quốc gia này.
Cũng qua bảng số liệu trên ta thấy được rằng, thị trường xuất khẩu khu vực này không ổn định, có năm có, có năm không. Năm 2008, tại thị trường Trung Quốc, Đài Loan, Kuwait, Pakistan, Ả rập Saudi, Bangladesh không có đơn đặt hàng nào trong khi những năm trước Công ty đều có đơn hàng. Nguyên nhân chính là do nhóm các nước nhập khẩu hàng hóa này bị ảnh hưởng nhiều từ những biến động xấu của nền kinh tế thể giới nên đã cắt giảm giá trị nhập khẩu, không ký kết hợp đồng nhập khẩu hàng hóa với công ty.
Bảng số 2.5: Cơ cấu các mặt hàng xuất khẩu sang thị trường Châu Á
Mặt hàng 2006 2007 2008 2009 Nông sản 83.3% 93.1% 84.0% 79.5% Thủ công mỹ nghệ 1.5% 0.8% 0.5% 1.5% Hàng may mặc 1.4% 2.4% 1.4% 3.3% Văn phòng phẩm 2.6% 2.3% 1.8% 3.1% Vật liệu xây dựng 7.4% 11.5% 6.5% 7.7% Phụ tùng máy móc 2.2% 3.2% 3.0% 3.8% Hàng tiêu dùng 0.9% 1.6% 1.3% 1.1% Hàng hóa khác 0.8% 0.8% 1.6% 0.4% Tổng 100% 100% 100% 100% Nguồn Phòng kế hoạch tổng hợp
Qua bảng số liệu ta thấy, xuất khẩu sang thị trường này có rất nhiều mặt hàng như nông sản, vật liệu xây dựng, phụ tùng máy móc, hàng tiêu dùng nhưng mặt hàng xuất khẩu chính là nông sản. Nông sản chiếm tỷ trọng lớn nhất trong các loại mặt hàng. Tỷ trọng mặt hàng này luôn chiếm trên 80% tổng giá trị xuất khẩu hàng hóa
chiếm giá trị lớn nhất. Riêng giá trị xuất khẩu gạo các loại năm 2007 là 16.317.270 USD chiếm 70,96% giá trị xuất khẩu. Trong đó gạo 5- 10% tấm xuất sang Malaysia đạt 3.599.870 USD, gạo nếp 10% xuất sang Indonexia đạt 8.593.000 USD và gạo 25% tấm xuất sang Philipin đạt 1.515.251 USD. Ngoài ra công ty cũng xuất khẩu sang các thị trường này giá trị tương đối lớn gạo Jasmine - một loại gạo chất lượng cao. Giá trị mặt hàng này đạt 4.248.702 USD. Tiêu đen và thép xây dựng cũng chiếm một tỷ lệ tương đối trong giá trị xuất khẩu. Năm 2007 có đơn hàng xuất khẩu thép sang Campuchia với giá trị 2.277.531 USD, xuất khẩu tiêu đen sang Aicap với giá trị 1.294.910 USD. Vật liệu xây dựng và phụ tùng máy móc cũng chiếm một tỷ lệ đáng kể, cao hơn so với các mặt hàng xuất khẩu khác. Năm 2009 hai mặt hàng này chiếm tỷ lệ 11.5% trong đó vật liệu xây dựng (chủ yếu là thép) chiếm 7.7%, phụ tùng máy móc chiếm 3.8% giá trị xuất khẩu của nhóm thị trường này.
b. Thị trường Châu Phi
Châu Phi là một thị trường tiềm năng đối với VILEXIM cũng như các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu của Việt Nam. Bởi đây là một thị trường rộng lớn, nhu cầu về hàng tiêu dùng và các sản phẩm thiết yếu cao, nhu cầu nhập khẩu của thị trường này tương đồng với các sản phẩm xuất khẩu của Việt Nam. Ta có thể thấy tình hình xuất khẩu của công ty qua bảng số liệu dưới đây:
Bảng số 2.6: Kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Châu Phi của VILEXIM Đơn vị: USD Thị trường 2006 2007 2008 2009 Switzerland 245.781 446.447 - 698.287 Gana - 256.871 1.322.351 754.245 Ai Cập 97.357 - 138.250 154.274 Congo 24.350 - - 45.614 Guinea - 154.312 - 298.124 Tổng kim ngạch 367.488 857.631 1.460.601 1.950.544 Nguồn Phòng kế hoạch tổng hợp
Nhóm thị trường này của Công ty còn nhỏ bé, Công ty chỉ có đơn hàng xuất khẩu sang 5 quốc gia và giá trị của các đơn hàng này cũng rất nh ỏ. Tổng giá trị xuất khẩu của nhóm thị trường này chỉ chiếm 4 - 6% tổng kim ngạch xuất khẩu của toàn công ty.
Các đơn hàng xuất khẩu sang nhóm thị trường này không ổn định . Năm 2006, Công ty xuất khẩu sang 3 quốc gia là Switzerland, Aicap, Congo. Sang năm 2007 xuất khẩu sang đươc thêm 2 nước là Gana và Guinea nhưng lại không có đơn hàng nào sang Congo và Aicap. Đến 2008 thì chỉ xuất khẩu được sang 2 nước của nhóm thị trường này là Gana và Aicap. Năm 2009 điều đáng mừng là VILEXIM đã lấy lại được đơn hàng ở các thị trường đã mất và đạt giá trị kim ngạch là 1.950.544 USD cao so với các năm trước, tuy nhiên con số này vẫn còn nhỏ so với tiềm năng của công ty cũng như khả năng thâm nhập vào thị trường này. Bởi hiện nay, Việt Nam có quan hệ thương mại với hầu hết các nước Châu Phi. Năm 2001, Việt Nam có quan hệ buôn bán với 44 nước châu Phi, đến năm 2009 con số này đã lên tới 56 nước. Trong quan hệ thương mại với các nước Châu Phi, Việt Nam thường xuất siêu, giá trị xuất khẩu sang Châu Phi thường cao gấp hai lần giá trị nhập khẩu từ Châu Phi.
Bảng số 2.7: Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu sang thị trường Châu Phi Mặt hàng 2006 2007 2008 2009 Nông sản 38,1% 37.6% 33.4% 37.0% Phụ tùng máy móc 28.4% 29.5% 27.5% 34.8% Hàng tiêu dùng 23.4% 20.4% 25.3% 19.2% Các mặt hàng khác 10.1% 12.5% 13.8% 10% Tổng 100% 100% 100% 100%
Nguồn Phòng kế hoạch tổng hơp
Các mặt hàng chính xuất khẩu sang nhóm thị trường này là nông sản, các loại thiết bị và phụ tùng máy móc như vỏ máy cày, máy trợ thính, xe máy và phụ tùng xe máy, các mặt hàng tiêu dùng như bột giặt, bánh kẹo… Tỷ trọng mặt hàng nông sản chiếm tỷ lệ cao nhất trong có cấu mặt hàng chiếm 37% giá trị xuất khẩu (năm 2009). Các mặt hàng tiêu dùng và phụ tùng máy móc cũng đạt giá trị xuất khẩu lớn. Tổng giá trị các mặt hàng này đạt 160.986 USD chiếm 54% giá trị xuất khẩu sang nhóm thị trường Châu Phi (năm 2009).
Trong cơ cấu mặt hàng nông sản thì gạo chiếm tỷ trọng lớn hơn cả so với các mặt hàng khác, nó chiếm tới 32% trong cơ cấu mặt hàng xuất khẩu.
VILEXIM cần phải nhận thấy rằng gạo hiện đang là mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam vào Châu Phi (chiếm 30% kim ngạch xuất khẩu), trong khoảng 5 năm tới thì gạo vẫn sẽ là mặt hàng xuất khẩu số một của ta do nhu cầu của Châu Phi về gạo cao trong khi nguồn cung hạn chế. Mỗi năm Châu Phi phải nhập khẩu hơn 1 tỷ USD mặt hàng gạo như vậy giá trị gạo xuất khẩu của Việt Nam chiếm xấp xỉ 1/5 lượng gạo nhập khẩu của Châu Phi.
c. Thị trường châu Âu
Giá cả không phải là vấn đề mà người tiêu dùng ở khu vực này qua n tâm bởi phát triển ở trình độ cao, thu nhập cao nên họ có đủ khả năng chi trả cho các khoản tiêu dùng hàng ngày. Vấn đề họ quan tâm là chất lượng, mẫu mã, những tiêu chuẩn liên quan đến bảo vệ môi trường và bảo vệ sức khỏe người tiêu dùng. Giờ đây, trên thị trường các nước này, mọi mặt hàng nhập khẩu phải được k iểm tra ngay từ khâu sản xuất tại nước xuất xứ nhằm bảo đảm cho sản phẩm làm ra đáp ứng được tiêu
chuẩn của thị trường nhập khẩu. Các sản phẩm xuất sang đây phải có chứng chỉ ISO 14000 và các tiêu chuẩn về bảo đảm môi trường và sức khỏe.
Nhìn chung đây là một thị trường rộng lớn nhưng hết sức khó tính nên các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và VILEXIM nói riêng đều đang cố gắng xâm nhập vào thị trường này để có cơ hội thử sức và nâng cao vị thế của mình. Trong những năm qua, công ty đã đạt được một số thành tựu nhất định, được thể hiện qua bảng số liệu sau:
Bảng số 2.8: Kim ngạch xuất khẩu sang thị trường châu Âu của công ty VILEXIM
Đơn vị tính: USD Thị trường 2006 2007 2008 2009 Đan mạch 124.154 321.186 - - Italy - 17.844 24.259 280.641 Mauritius 53.895 53.320 - 40.039 Anh - - 48.630 378.292 Pháp - 83.589 82.879 - Đức - - 27.635 354.287 Ukraina 46.875 72.576 - - Bỉ - 17.484 - 197.584 Hà Lan 25.319 65.375 260.498 - Tổng kim ngạch 250.243 631.374 443.901 1.250.843 Nguồn: phòng kế hoạch tổng hợp
Qua bảng số liệu ta thấy, giá trị xuất khẩu sang thị trường này có sự biến động mạnh. Năm 2008 có tốc độ tăng trưởng âm do đây là khu vực chịu ảnh hưởng nhiều nhất của cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu. Kim ngạch xuất khẩu vào thị
kim ngạch xuất khẩu sang đây đạt 1.741.034 USD chiếm 5,75% tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty. Hiện nay, VILEXIM chưa tiếp cận được các kênh phân phối các sản phẩm sang thị trường này. Do chưa nắm được các đặc điểm của kênh phân phối nên chưa có biện pháp để xâm nhập. Nhiều khi hàng xuất khẩu của công ty chỉ theo một kênh phân phối. Việc này làm hạn chế khả năng đẩy mạnh xuất khẩu, đa dạng hóa các mặt hàng và nâng cao giá bán sản phẩm của Công ty.
Các nước VILEXIM xuất khẩu sản phẩm của mình sang nhóm thị trường này là: Anh, Pháp, Đức, Bỉ, Italy, Ukraina, Đan mạch, Hà Lan, Mauritius. Tuy nhiên có thị trường Ý, Anh, Đức là tăng trưởng nhanh và ổn định hơn cả. Chẳng hạn như thị trường Anh, năm 2008 mới bắt đầu thâm nhập, giá trị xuất khẩu sang đây chỉ đạt 48.630 USD nhưng sang năm 2009, giá trị xuất khẩu sang thị trường này đã đạt 378.292 USD.
Các đơn hàng xuất khẩu sang nhóm thị trường này rất thất thường, hầu như các thị trường đều năm có, năm không có đơn hàng. Nguyên nhân chính là do đây là thị trường công ty mới thâm nhập, vẫn còn nhiều hạn chế. Có những năm công ty đã ký kết hợp đồng với các thị trường rồi nhưng do không đảm bảo yêu cầu về chất lượng hàng hóa và thời gian giao hàng của bên đối tác nên nhiều hợp đồng đã bị chấm dứt và phải bồi thường như Đan Mạch, Hà Lan, Pháp, Bỉ. Ngoài ra một phần cũng do công ty muốn mở rộng thị trường xuất khẩu trong khi nguồn nhân lực và vật lực của công ty lại có hạn nên không thể tránh khỏi mất một vài thị trường. Đây cũng là một bài học giúp công ty cần chú trọng hơn nữa trong việc cân đối giữa khả năng và nhu cầu.
Bảng số 2.9: Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của thị trường châu Âu
Mặt hàng 2006 2007 2008 2009 Nông sản 57.8% 47.7% 42.0% 47.9% Thủ công mỹ nghệ 23.1% 30.6% 41.5% 30.2% Các mặt hàng khác 19.1% 21.7% 16.5% 21.9% Tổng 100% 100% 100% 100% Nguồn: Phòng kế hoạch tổng hợp
Xét về cơ cấu mặt hàng của nhóm thị trường này thì Công ty xuất khẩu chủ yếu là các sản phẩm nông sản và hàng thủ công mỹ nghệ, đặc biệt là các loại gạo chất lượng cao (gạo Jasmine), gạo nếp và hạt điều. Năm 2009 mặt hàng nông sản
xuất khẩu sang đây chiếm tỷ lệ 47.9%, hàng thủ công mỹ nghệ chiếm tỷ lệ 30.2% trong cơ cấu mặt hàng xuất khẩu. Các mặt hàng khác chỉ chiếm một tỷ nhỏ.
Thảm cói, hàng mây tre là mặt hàng mà công ty mới bắt đầu khai thác để xuất khẩu và đã bắt đầu tìm được thị trường ở Anh, Pháp. Nhưng vì đây là một thị trường khó tính, yêu cầu cao về mặt chất lượng, mẫu mã và có những rào cản chặt chẽ nên công ty chưa có đủ khả năng về nguồn hàng để có thể đáp ứng tiêu chuẩn. Do vậy, năm 2008 hàng thủ công mỹ nghệ của công ty có xuất khẩu sang một vài nước và chiếm tỷ lệ 41.5% nhưng sang 2009 do sự cạnh tranh từ các doanh nghiệp trong và ngoài nước với chất lượng và mẫu mã hơn hẳn nên giá trị mặt hàng này giảm hẳn, chỉ còn 377.755 USD chiếm 30.2% trong cơ cấu mặt hàng xuất khẩu sang thị trường này.
d. Thị trường khác
Ngoài thị trường truyền thống thì VILEXIM còn đang mở rộng thêm nhiều thị trường mới đầy tiềm năng như thị trường Mỹ, Canada, Nga. Tuy nhiên giá trị xuất khẩu sang thị trường này cũng rất thấp
Bảng số 2.10: Kim ngạch xuất khẩu sang thị trường khác
Đơn vị tính: USD Thị trường 2006 2007 2008 2009 Nga - 5.461 - 123.449 Mỹ 67.813 223.351 - 273.543 Canada - - 211.104 64.248 Tổng kim ngạch XK 67.813 228.812 211.104 461.240 Nguồn: phòng kế hoạch tổng hợp
Nhìn vào bảng số liệu ta thấy, giá trị xuất khẩu cũng như tỷ trọng trong tổng kim ngạch xuất khẩu của thị trường này còn nhỏ, năm 2009 giá trị xuất khẩu đạt 461.240 USD chiếm 1,52% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty. Tuy nhiên giá trị xuất khẩu sang đây cũng có sự tăng dần qua các năm. Năm 2006 chỉ đạt 67.813 USD nhưng sang 2009 đã tăng lên 461.240 USD.
thông qua là cơ hội rất thuận lợi để công ty xuất khẩu hàng hoá sang. Nhưng công ty đã không tận dụng hết được cơ hội của mình. Giá trị xuất khẩu sang Mỹ của công ty chỉ đạt 67.813 USD năm 2006, 223.351 USD năm 2007. Đến năm 2008, cuộc khủng hoảng tài chính tại Mỹ đã gây ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động xuất khẩu, đồng thời giá cả sản phẩm không cạnh tranh, công ty mất đơn hàng từ thị trường