MỞ ĐẦU .............................................................................................................. 6 CHƯƠNG 1. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ NAFOODS VÀ PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MỸ................................................................... 7 1.1. Lịch sử hình thành và phát triển ..............................................................7 1.1.1. Giới thiệu chung về Nafoods ...................................................................7 1.1.2. Lịch sử hình thành và phát triển..............................................................7 1.2. Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi.............................................................8 1.2.1. Tầm nhìn ..................................................................................................8 1.2.2. Sứ mệnh....................................................................................................8 1.2.3. Giá trị cốt lõi............................................................................................8 1.3. Tổng quan về hoạt động xuất khẩu của Nafoods tại thị trường Mỹ .............9 1.4. Phương thức thâm nhập thị trường Mỹ ..........................................................9 1.4.1. Căn cứ lựa chọn thâm nhập thị trường Mỹ ..................................................9 1.4.2. Phương thức thâm nhập thị trường Mỹ ......................................................10 CHƯƠNG 2. NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG MỸ ..............................................11 2.1 Nghiên cứu khái quát thị trường Mỹ ..............................................................11 2.1.1 Môi trường chính trịpháp luật....................................................................11 2.1.2 Môi trường kinh tế .......................................................................................11 2.1.3 Môi trường cạnh tranh.................................................................................12 2.1.4 Môi trường văn hóa xã hội.........................................................................12 2.2. Nghiên cứu thị trường Mỹ...............................................................................13 2.2.1. Khách hàng .................................................................................................13 2.2.2. Sản phẩm................................................................................................13 2.2.3. Quy mô và đặc điểm thị trường ..................................................................13 2.2.4 Hệ thống phân phối trên thị trường.............................................................14 2.2.5 Đối thủ cạnh tranh của Nafoods..................................................................15 2.2.6. Điều kiện cơ sở hạ tầng ..............................................................................16 2.2.7. Xu hướng biến động thị trường...................................................................17 2.3. Phân tích theo mô hình SWOT.......................................................................18 2.3.1. Điểm mạnh ( Strengths).........................................................................18 2.3.2. Điểm yếu (weaknesses)..........................................................................18 2.3.3. Cơ hội (Opportunities)................................................................................19 4 1.3.4. Thách thức (Threats) .............................................................................19 CHƯƠNG 3. MARKETING MIX................................................................... 20 3.1. Sản phẩm...........................................................................................................20 3.1.1. Phân loại sản phẩm ....................................................................................20 3.1.2. Định vị sản phẩm ........................................................................................20 3.1.3. Các hướng tiếp cận thị trường nước ngoài ................................................20 3.1.4. Tiêu chuẩn hóa và cá biệt hóa sản phẩm....................................................21 3.1.5. Vòng đời sản phẩm quốc tế.........................................................................21 3.1.6. Bao bì sản phẩm..........................................................................................21 3.2. Chiến lược giá ...................................................................................................23 3.2.1. Mục tiêu .................................................................................................23 3.2.2. Đặc điểm................................................................................................23 3.2.3. Phân tích chiến lược giá........................................................................24 3.3. Chiến lược phân phối.......................................................................................25 3.3.1. Về phương thức phân phối..........................................................................25 3.3.2. Chiến lược phân phối..................................................................................26 3.4. Xúc tiến thương mại.........................................................................................26 3.4.1. Quảng cáo...................................................................................................26 3.4.2. Khuyến mãi .................................................................................................27 3.4.3. Hội chợ triển lãm quốc tế ...........................................................................28 3.4.4. Quan hệ công chúng (PR)...........................................................................28 KẾT LUẬN ........................................................................................................ 29 TÀI LIỆU THAM KHẢO ................................................................................ 30
Mục lục DANH MỤC HÌNH MỞ ĐẦU CHƯƠNG GIỚI THIỆU CHUNG VỀ NAFOODS VÀ PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MỸ 1.1 Lịch sử hình thành phát triển 1.1.1 Giới thiệu chung Nafoods 1.1.2 Lịch sử hình thành phát triển 1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi .8 1.2.1 Tầm nhìn 1.2.2 Sứ mệnh 1.2.3 Giá trị cốt lõi 1.3 Tổng quan hoạt động xuất Nafoods thị trường Mỹ .9 1.4 Phương thức thâm nhập thị trường Mỹ 1.4.1 Căn lựa chọn thâm nhập thị trường Mỹ 1.4.2 Phương thức thâm nhập thị trường Mỹ 10 CHƯƠNG NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG MỸ 11 2.1 Nghiên cứu khái quát thị trường Mỹ 11 2.1.1 Mơi trường trị-pháp luật 11 2.1.2 Môi trường kinh tế .11 2.1.3 Môi trường cạnh tranh 12 2.1.4 Mơi trường văn hóa- xã hội 12 2.2 Nghiên cứu thị trường Mỹ .13 2.2.1 Khách hàng 13 2.2.2 Sản phẩm 13 2.2.3 Quy mô đặc điểm thị trường 13 2.2.4 Hệ thống phân phối thị trường .14 2.2.5 Đối thủ cạnh tranh Nafoods 15 2.2.6 Điều kiện sở hạ tầng 16 2.2.7 Xu hướng biến động thị trường 17 2.3 Phân tích theo mơ hình SWOT .18 2.3.1 Điểm mạnh ( Strengths) 18 2.3.2 Điểm yếu (weaknesses) 18 2.3.3 Cơ hội (Opportunities) 19 1.3.4 Thách thức (Threats) .19 CHƯƠNG MARKETING MIX 20 3.1 Sản phẩm 20 3.1.1 Phân loại sản phẩm 20 3.1.2 Định vị sản phẩm 20 3.1.3 Các hướng tiếp cận thị trường nước 20 3.1.4 Tiêu chuẩn hóa cá biệt hóa sản phẩm 21 3.1.5 Vòng đời sản phẩm quốc tế 21 3.1.6 Bao bì sản phẩm 21 3.2 Chiến lược giá 23 3.2.1 Mục tiêu 23 3.2.2 Đặc điểm 23 3.2.3 Phân tích chiến lược giá 24 3.3 Chiến lược phân phối .25 3.3.1 Về phương thức phân phối 25 3.3.2 Chiến lược phân phối 26 3.4 Xúc tiến thương mại 26 3.4.1 Quảng cáo 26 3.4.2 Khuyến 27 3.4.3 Hội chợ triển lãm quốc tế 28 3.4.4 Quan hệ công chúng (PR) 28 KẾT LUẬN 29 TÀI LIỆU THAM KHẢO 30 DANH MỤC HÌNH Hình 1: Thị trường chiết xuất chanh leo giới dự tính năm 2022 - 202912 Hình 2: Sản phẩm chanh leo đặc Nafoods 20 Hình 3: Logo Nafoods 22 Hình 4: Các loại bao bì dùng để vận chuyển chanh leo đặc đến khách hàng mua số lượng lớn 22 MỞ ĐẦU Có thể thấy, thời kỳ nay, tồn cầu hóa kinh tế trở thành xu hướng tất yếu, đem lại giàu có, phát triển tới nhiều kinh tế quốc gia giới Đặc biệt, phát triển mạnh mẽ cách mạng công nghệ 4.0, q trình tồn cầu hóa diễn mạnh mẽ hầu hết quốc gia, đòi hỏi nhiều doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược marketing quốc tế cho sản phẩm Hơn nữa, sau đại dịch Covid 19, người dân khắp giới có xu hướng tìm kiếm nhiều sản phẩm tốt cho sức khỏe, đặc biệt loại giàu dinh dưỡng, vitamin C chanh leo lựa chọn ưa thích người tiêu dùng Cụ thể, theo Future Market Insights (FMI), thị trường chiết xuất chanh leo ước tính đạt 587,8 triệu USD vào năm 2022 với tốc độ CAGR 6,8% từ năm 2014 đến năm 2021 Trong số thị trường, Mỹ nhận định thị trường tiềm dành cho sản phẩm chanh leo cô đặc thị trường chanh leo cô đặc thị trường dự kiến đạt tốc độ CAGR đáng kể 6,4% Nhận thấy tiềm vậy, Công ty cổ phần Nafoods tiếp tục đẩy mạnh xuất sản phẩm chanh leo đặc sang thị trường Qua tìm hiểu hướng dẫn tận tình giảng viên Bộ môn Marketing quốc tế - PGS.TS Phạm Thu Hương, nhóm chúng em thống định thực tiểu luận với chủ đề “Chiến lược Marketing quốc tế cho sản phẩm chanh leo cô đặc Công ty cổ phần Nafoods thị trường Mỹ” dựa liệu tìm hiểu báo cáo lại tiểu luận đây, từ đúc rút học kinh nghiệm từ chiến lược marketing quốc tế cơng ty Nhóm chúng em cố gắng tìm hiểu, đầu tư nghiêm túc thời gian lẫn cơng sức để hồn thiện đề tài cách tốt nhất, song tiểu luận chưa thể hồn hảo cịn nhiều lỗ hổng hạn chế mặt kiến thức nhóm Vì vậy, chúng em mong nhận đánh giá góp ý từ để nhóm hồn thiện tiểu luận Chúng em xin chân thành cảm ơn cô! CHƯƠNG GIỚI THIỆU CHUNG VỀ NAFOODS VÀ PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MỸ 1.1 Lịch sử hình thành phát triển 1.1.1 Giới thiệu chung Nafoods Công ty cổ phần Nafoods Group thành lập vào năm 1995; Là doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam việc phát triển chuỗi giá trị nông nghiệp từ khâu giống, trồng, chế biến xuất sản phẩm nước ép trái cây, rau củ đông lạnh, trái sấy, loại hạt hoa tươi 1.1.2 Lịch sử hình thành phát triển Được thành lập năm 1995, với bề dày lịch sử hình thành phát triển, công ty cổ phần Nafoods Group đưa sản phẩm nông nghiệp lợi cạnh tranh Việt Nam khẳng định thương hiệu toàn cầu Các dấu mốc đáng nhớ: 26/8/1995, thành lập tên gọi Công ty trách nhiệm hữu hạn Thành Vinh với vốn điều lệ ban đầu 150 tỷ đồng 2010, đánh dấu bước nhảy vọt doanh thu xuất Nafoods Group với sản phẩm chủ đạo: chanh leo cổ phần hóa đổi tên thành Cơng ty Cổ phần Thực phẩm Choa Việt 15/12/2014, tăng vốn điều lệ lên 200 tỷ đồng 2015, tăng vốn điều lệ lên 300 tỷ đồng, thức hoạt động theo mơ hình cơng ty mẹ - cơng ty con, đổi tên thành Công ty cổ phần Nafoods Group cổ phiếu NAF thức giao dịch sàn HOSE 11/09/2020: Tăng vốn điều lệ lên 599,267,850,000 đồng Nafoods Group doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam lĩnh vực chế biến xuất sản phẩm nước ép trái rau củ đông lạnh Với bề dày lịch sử hình thành phát triển không ngừng cải tiến công nghệ mở rộng thị trường, sản phẩm Nafoods Group chinh phục thị trường khó tính từ Châu Âu, Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Đông, Úc số thị trường xuất lên đến 50 nước giới 1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi 1.2.1 Tầm nhìn Là tập đồn tiên phong phát triển chuỗi giá trị nơng nghiệp số hoá, xanh bền vững 1.2.2 Sứ mệnh Cung cấp cho giới sản phẩm nông nghiệp tự nhiên, an toàn đem lại sống tốt đẹp cho người, đặc biệt cho người nông dân 1.2.3 Giá trị cốt lõi Chuyên nghiệp: tuân thủ kỷ luật, tuân thủ quy trình, chu từ việc nhỏ đến lớn cách hoàn mỹ, đảm bảo quán, hiệu nhằm đem lại hài lịng cho nhân viên, khách hàng, cổ đơng người Cam kết: cam kết nỗ lực thành cơng, cam kết ln ln gắn bó với Tầm nhìn, Sứ mệnh giá trị văn hóa Nafoods, với đội ngũ khách hàng Nafoods Hiệu quả: làm việc với 100% lực cơng ty để hồn thành xuất sắc cơng việc, đem đến kết tốt cho Phịng ban Công ty, đồng thời sử dụng thời gian công cụ cách ưu việt để đạt mục tiêu đề Trung thành: trước sau lòng dạ, giữ trọn niềm tin, giữ trọn tình cảm gắn bó, điều cam kết với trực trách nhiệm Chất lượng: cam kết cung cấp sản phẩm theo tiêu chuẩn có chất lượng tốt nhất, ln ln chủ động nghiên cứu đưa cải tiến sản phẩm cho khách hàng, khách hàng phát triển sản phẩm tăng giá trị gia tăng cho khách hàng Bền vững: kiên định phát triển Công ty theo chuỗi giá trị nông nghiệp xanh bền vững từ khâu sản xuất giống, trồng nguyên liệu, sản xuất chế biến bán hàng Từ đem đến sống hạnh phúc, cân giá trị gia tăng cho cổ đông, người lao động, bà nông dân Học hỏi, chia sẻ: kiến tạo nét văn hóa học tập hiệu chia sẻ kiến thức nội Với tinh thần sẵn sàng chia sẻ sẵn sàng học hỏi, người cho người nhận nâng cao kỹ mềm kiến thức chuyên môn Sáng tạo: tư sáng tạo phát triển khơng ngừng nhằm tìm tịi học hỏi để tìm ý tưởng mới, sản phẩm mới, cách giải tốt để đạt hiệu tốt cho doanh nghiệp Khát vọng: làm việc với niềm đam mê với chuỗi giá trị nông nghiệp xanh, bền vững Nafoods; khát vọng khẳng định góp phần xây dựng Nafoods trường tồn phát triển 1.3 Tổng quan hoạt động xuất Nafoods thị trường Mỹ Tháng 7/2003, Nafoods Group xuất lô hàng sang thị trường Mỹ, khởi đầu bước tiến đưa nông sản Việt Nam giới Từ năm 2004 đến 2009, Nafoods Group lâm vào cảnh thua lỗ, cân đối tài trầm trọng đứng bên bờ vực phá sản Vì vậy, để tồn Nafoods Group chấp nhận thay đổi nguyên liệu chủ lực Năm 2007, Nafoods Group phát triển vùng nguyên liệu chanh leo tỉnh Tây Nguyên Từ đây, lô hàng sản phẩm chanh leo cô đặc thâm nhập vào thị trường Mỹ Năm 2010, doanh nghiệp dẫn đầu doanh thu xuất chanh leo cô đặc vào thị trường Mỹ Tính đến nay, tổng doanh thu đưa từ đơn hàng xuất tháng năm 2021 công ty 7.000.000 USD (Bảy triệu USD) tăng 25% so với kỳ năm 2020 kết doanh thu tháng cao Nafoods từ thành lập 1.4 Phương thức thâm nhập thị trường Mỹ 1.4.1 Căn lựa chọn thâm nhập thị trường Mỹ Mức độ hấp dẫn thị trường Mỹ Mỹ thị trường nhập lớn giới với sức mua cao, đồng thời thị trường có xu hướng tăng quy mơ, mơi trường sách Hơn nữa, quan hệ Việt Nam - Hoa Kỳ có nhiều thuận lợi, nhu cầu tập quán tiêu dùng phong phú theo thu nhập, đặc trưng văn hóa, vùng miền tạo nên dư địa lớn cho doanh nghiệp Việt Nam khai thác có hiệu Theo bảng thống kê sản phẩm Nafoods xuất sang thị trường năm 2018, Mỹ nhập đến 109837 nước ép, chiếm 10% tổng xuất Nafoods tồn giới Nơng sản Việt ngày ưa chuộng Mỹ Số liệu thống kê Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn cho thấy, tháng đầu năm 2022, Mỹ thị trường xuất mặt hàng nông, lâm, thủy sản lớn nước ta (vượt qua Trung Quốc) với giá trị kim ngạch đạt 2,3 tỷ USD Năm 2021, ngành nông nghiệp xuất 48,6 tỷ USD, riêng xuất sang Mỹ đạt gần 12 tỷ USD (chiếm 27,5%) Theo báo cáo công ty, thị trường chủ đạo Mỹ châu Âu, chiếm 70% sản lượng xuất Nafoods Đặc biệt, sản phẩm chanh leo Nafoods chiếm thị phần lên tới 8-10% lượng nhập hàng năm sản phẩm cô đặc Mỹ 1.4.2 Phương thức thâm nhập thị trường Mỹ Với kinh nghiệm nguồn lực, nguồn vốn sẵn có cộng với thành cơng gia nhập vào thị trường châu Âu, châu Mỹ trước đó, Nafoods lựa chọn hình thức xuất trực tiếp sang thị trường Mỹ nhận số ưu điểm hình thức Thứ nhất, lợi cạnh tranh công ty xây dựng dựa khả kiểm sốt quy trình sản xuất nguyên liệu thô nhà máy, việc sử dụng phương thức lựa chọn tối ưu đảm bảo bí mật dây chuyền sản xuất công nghệ Thứ hai, phương thức cho phép Nafoods kiểm soát chặt chẽ hoạt động thị trường Mỹ từ hoạt động marketing, sản xuất, vận chuyển phân phối nguồn lực Thứ ba, hoạt động xuất trực tiếp giúp thúc đẩy tiến độ thâm nhập Nafoods nhanh an toàn hình thức khác 10 CHƯƠNG NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG MỸ 2.1 Nghiên cứu khái quát thị trường Mỹ 2.1.1 Mơi trường trị-pháp luật Mỹ có hệ thống trị ổn định tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty Nafoods tham gia kinh doanh Hệ thống trị Mỹ xây dựng dựa kiểm tra cân để đảm bảo nhiều quyền lực, đảm bảo hịa bình, phủ ổn định Hệ thống pháp luật Mỹ chặt chẽ, sản phẩm nhập đòi hỏi phải đạt nhiều yêu cầu kỹ thuật Điều giúp Cơng ty Nafoods kinh doanh, cạnh tranh công với công ty nội địa đối thủ cạnh tranh nước ngồi 2.1.2 Mơi trường kinh tế Tổng quan Mỹ trung tâm kinh tế lớn, có sức ảnh hưởng mạnh mẽ toàn giới Tuy nhiên, kinh tế sôi động gặp số vấn đề vĩ mô lạm pháp… Theo Nasdaq (2021) “ Money printing and inflation”; tổng số tiền chi cho đại dịch Covid lên tới 5,2 nghìn tỷ ( chiếm 25% tổng GDP Mĩ năm 2021) Việc FED- Cục dự trữ liên bang Mỹ in núi tiền khiến tình hình lạm phát trở nên tồi tệ Không vậy, chiến tranh NgaUkraine khiến giá dầu leo thang- dầu nguồn đầu vào vô quan trọng hầu hết hoạt động kinh doanh sản xuất Theo CNBC, số giá tiêu dùng CPI tháng 8.5%, số cao từ năm 1981, số lớn, cao số mục tiêu 2% lạm phát mà FED quản lý Bởi tình hình lạm phát cao vậy, Cục dự trữ liên bang Mỹ liên tục nâng mức lãi suất Fed fund rate, khiến thị trường tài chứng khốn, liên tục rớt giá Tuy nhiên, tình hình lạm phát Mỹ mức cao, có dấu hiệu giảm, CPI tháng giảm 0.2% so với tháng trước Hơn nữa, số sức mạnh đồng dollar DXY liên tục tăng mạnh, điều nói lên rằng, mức độ lạm phát nhiều quốc gia khác cịn tăng mạnh nhiều Ngồi ra, GDP Mỹ tăng trưởng liên tục năm qua Vì vậy, Mỹ ln kinh tế hấp dẫn cho nhiều doanh nghiệp không nội địa mà cịn doanh nghiệp nước ngồi Từ phân tích mơi trường kinh tế, nhận định rằng, kinh tế Mỹ môi trường vô sôi động, tạo sân chơi công bằng, cạnh tranh dựa lực cho doanh nghiệp, có Nafoods 11 2.1.3 Mơi trường cạnh tranh Theo liệu công bố Future Market Insights (FMI), thị trường chiết xuất chanh leo ước tính đạt 587,8 triệu USD vào năm 2022 dự kiến đạt 1.028,6 triệu USD vào năm 2029, với tốc độ CAGR 6,8% từ năm 2014 đến năm 2021 Mỹ coi thị trường tiềm cho chiết xuất chanh leo dự kiến đạt tốc độ CAGR đáng kể 6,4% Hình 1: Thị trường chiết xuất chanh leo giới dự tính năm 2022 - 2029 Nắm bắt hội trên, Công ty Nafoods nhận định Mỹ dù thị trường khó tính lại hội vơ tiềm cho sản phẩm chanh leo cô đặc doanh nghiệp Mặc dù thị trường tiềm năng, doanh nghiệp gặp nhiều cạnh tranh không doanh nghiệp nội địa mà phần lớn tới từ doanh nghiệp chuyên xuất chanh leo cô đặc nước Peru, Ecuador Tropicana, Peru Drink Peru nước xuất chanh dây giới Hơn 90% nguồn cung Peru xuất dạng nước ép cô đặc Có thể kể đến cơng ty Santos Food với 30 năm kinh nghiệm Sự cạnh tranh tới từ số doanh nghiệp nước công ty Docove, cơng ty Giavico… 2.1.4 Mơi trường văn hóa- xã hội Sau đại dịch covid 19, người dân Mỹ trọng nhiều việc tìm kiếm sản phẩm giàu vitamin C, loại trái hữu để nâng cao sức khỏe, số lựa chọn hàng đầu chanh leo Theo FMI, nhu cầu người tiêu 12 Ngoài đối thủ kể trên, Nafoods cịn có thương hiệu nước giải khát nước ép trái khác cạnh tranh như: Ceres, twister, Nafoods xuất lô hàng nước ép chanh leo cô đặc vào thị trường Mỹ vào năm 2010 Nhưng đạt thành công vài năm trở lại đây, khó cạnh tranh với nhãn hiệu lâu đời khác Đây thách thức mà Nafoods gặp phải thâm nhập phát triển thị trường Mỹ 2.2.6 Điều kiện sở hạ tầng IFC tư vấn cho Nafoods Group triển khai hệ thống quản lý an toàn thực phẩm cho chuỗi cung ứng lạnh công ty phù hợp với Chứng nhận Hệ thống An tồn Thực phẩm 22000 cơng nhận rộng rãi giới Điều giúp công ty đảm bảo chất lượng giảm thiểu hao hụt Thông thường tùy độ chín chanh leo mà thời gian bảo quản nhiệt độ thường đạt từ 7-14 ngày Tuy nhiên với công nghệ màng sáp, thời gian bảo quản chanh leo đạt 33-34 ngày Các sản phẩm công ty đạt chứng Halal, Kosher, BRC, ISO với tiêu chí khắt khe Doanh nghiệp đầu tư dây chuyền rau củ đông lạnh xuất (sản phẩm IQF) Mỹ gia tăng đầu tư vào thị trường bán lẻ trái nhập Trước tình hình phức tạp đại dịch COVID-19 Mỹ thị trường bán lẻ thị trường bán hàng trực tuyến tăng trưởng cách nhanh chóng Đây hội lớn cho thị trường xuất trái sản phẩm từ trái cơng ty Mơi trường sách có nhiều thuận lợi; nhu cầu tập quán tiêu dùng phong phú theo thu nhập, đặc trưng văn hóa, vùng miền tạo nên dư địa lớn cho doanh nghiệp Việt Nam khai thác có hiệu quả; ngồi lực lượng người Việt đơng đảo cầu nối, nhóm khách hàng quan trọng hàng hóa cơng ty Với 15 hiệp định thương mại tự FTA ký kết với kinh tế lớn Mỹ Châu Âu, giúp thúc đẩy giao thương mạnh mẽ Các FTA có ý nghĩa quan trọng việc tăng cường khả tiếp cận thị trường toàn cầu, tạo điều kiện để nhà mua hàng tăng đặt hàng từ Việt Nam nhờ thuận lợi hóa thương mại, thêm hội hưởng ưu đãi thuế quan 16 2.2.7 Xu hướng biến động thị trường Dự đốn cung hàng hóa: Chanh leo dạng tươi sản phẩm chế biến thị trường giới ưa chuộng Hàng năm, giới sản xuất khoảng 1,4 triệu chanh leo tươi, chủ yếu nước lớn Brazil, Indonesia, Ấn Độ, Colombia Nhìn chung, tổng cung chanh leo giới tăng cao Tuy nhiên, chanh leo loại nhiệt đới nên sản xuất chanh leo Mỹ bị hạn chế, nguồn cung nội địa Mỹ cịn thấp Chính thế, Mỹ phải nhập chanh leo từ quốc gia khác giới Úc, Bermuda, Chile, New Zealand, Nguồn cung Việt Nam tăng cơng nghệ sản xuất đại, chi phí sản xuất giảm, sách thúc đẩy thương mại Mỹ nhiều quốc gia giới, có Việt Nam, thị trường Mỹ thị trường lớn hấp dẫn Đồng thời, sản phẩm nước ép chanh leo cô đặc, ứng dụng chủ yếu làm nước ép giải khát Nhóm người độ tuổi lao động từ 15-64 đánh giá có thiên hướng tham gia nhiều hoạt động lao động, vui chơi, giải trí có nhu cầu tiêu thụ nước giải khát cao Mỹ có cấu dân số với tỷ trọng nhóm người từ 15-64 tuổi lớn nên thực thị trường tiềm cho Nafoods Dự đốn cầu hàng hóa: Cầu sản phẩm nước ép chanh leo cô đặc giới Mỹ nhìn chung tăng thời gian tới người dân ngày có ý thức với chăm sóc sức khỏe thân Thức uống phổ biến người Mỹ nói chung khơng có nhiều khác biệt với giới Họ uống cà phê, trà, sữa, bia, cocktail hay nước đóng chai chắn loại nước uống trái phần thiếu sống người Mỹ Đó tập quán tiêu dùng quốc gia này, người Mỹ yêu thích nước ép trái Chanh leo thuộc mặt hàng ưa chuộng đặc biệt Mỹ cung cấp nguồn dinh dưỡng tốt cho sức khỏe người Chính vậy, nước ép chanh leo cô đặc xuất phát từ chanh leo tươi loại đồ uống u thích Dự đốn mức giá xu hướng biến động giá: Dự đoán giá hàng hóa nói chung nước ép chanh leo đặc tăng biến động cung, cầu Bên cạnh đó, mặt hàng bị tăng giá giá cước vận chuyển tăng cao thời gian gần 17 2.3 Phân tích theo mơ hình SWOT 2.3.1 Điểm mạnh ( Strengths) Nafoods tập đoàn tiên phong phát triển chuỗi giá trị xanh bền vững Chuỗi giá trị khép kín Nafoods từ giống, vùng nguyên liệu, nhà máy chế biến, khâu tổ chức tiêu thụ, xuất nên ln đảm bảo tính liên tục sản xuất (không bị phụ thuộc vào nguyên liệu đầu vào), tự chủ kiểm soát Chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn chứng an toàn thực phẩm khắt khe AJIN, Halal, Kosher, BRC, SQF, ISO Nafoods theo đuổi chuỗi giá trị xanh bền vững nên khâu từ giống trồng (hợp tác nghiên cứu với viện giống Đài Loan), vùng nguyên liệu theo quy trình đạt chuẩn quốc tế Thiết bị, công nghệ đại Nafoods không ngừng nghiên cứu, đầu tư cho thiết bị công nghệ đại sở hữu dây chuyền sản xuất tiên tiến hàng đầu, bắt kịp công nghệ sản xuất hàng đầu giới Mơ hình cung ứng- sản xuất tập trung → giảm thiểu chi phí sản xuất, vận chuyển, giảm thiểu xử lý thiệt hại sau thu hoạch sản phẩm tươi Tập đoàn Nafoods phát triển nhà máy chế biến gần với nguồn cung nguyên liệu Hai nhà máy chế biến Nghệ An Long An thuận tiện từ hướng Việt Nam, Campuchia Lào Mạng lưới phân phối rộng rãi nước, phân phối châu lục 70 quốc gia, đặc biệt Châu Âu Là cơng ty có kinh nghiệm xuất định hướng xuất lớn (60% doanh thu đến từ xuất khẩu) 2.3.2 Điểm yếu (weaknesses) Nafoods gặp khó khăn vấn đề tài mở rộng thị trường Lợi nhuận tăng dòng tiền âm, nợ vay tăng mạnh Doanh thu, lợi nhuận tăng trưởng dòng tiền hoạt động kinh doanh âm giá trị khoản phải thu tồn kho tăng nhanh; Công ty tăng cường vay nợ ngắn hạn bổ sung vốn lưu động khiến chi phí lãi vay tăng cao ăn mòn phần lớn lợi nhuận 18 2.3.3 Cơ hội (Opportunities) Thị phần chanh leo nội địa Mỹ thấp Chanh dây loại nhiệt đới nên Hoa Kỳ, sản xuất chanh dây bị giới hạn, trồng vùng có khí hậu ấm áp khu vực Florida, California, Puerto Rico Hawaii Giá trị kinh tế chanh leo cao, lượng khách hàng tiềm cao Người tiêu dùng Mỹ yêu thích chanh dây hương vị nhiệt đới hấp dẫn, loại có nhiều lợi ích cho sức khỏe bao gồm lượng vitamin chất chống oxy hóa cao Tiềm xuất chanh leo đặc Nafoods vào thị trường Mỹ Nhập chanh dây tươi vào Mỹ bị hạn chế hạn chế kiểm dịch nhằm ngăn chặn lây lan côn trùng (như ruồi giấm Địa Trung Hải, Ceratitis capitata) Chỉ có Úc, Bermuda, Chile, New Zealand, Saint Vincent Grenadines quốc gia phép xuất chanh leo tươi vào Hoa Kỳ (USDA-APHIS, 2020) Đây vừa hội, vừa thách thức Nafoods Cơ hội để Nafood chuyển thâm nhập, phát triển “chanh leo đặc” thay chanh leo tươi 1.3.4 Thách thức (Threats) Cạnh tranh với chanh leo tươi nội địa chanh leo tươi từ nước nhập khác Úc, Bermuda, Chile, New Zealand, Saint Vincent Grenadines Cạnh tranh giá với chanh leo nội địa Mỹ chi phí vận chuyển nội địa Mỹ thấp Rào cản sách “hạn chế nhập chanh dây phong trào lương thực nước” Mỹ 19 CHƯƠNG MARKETING MIX 3.1 Sản phẩm Chính sách sản phẩm tảng sách marketing hỗn hợp, xác định dựa kế hoạch kinh doanh quy mô lớn dành cho sản phẩm chiến lược marketing tổng thể cho sản phẩm có doanh nghiệp 3.1.1 Phân loại sản phẩm Vượt qua khó khăn thị trường, Nafoods kiên định chọn chanh leo làm sản phẩm chủ lực Động lực tăng trưởng Nafoods thời gian qua chủ yếu đến từ sản phẩm chế biến (công nghiệp tiêu dùng) từ nhóm chủ lực bao gồm Chanh leo, Thanh long, Dứa, Xoài, Dừa Hạt dinh dưỡng 3.1.2 Định vị sản phẩm Trong mắt người tiêu dùng công ty sản xuất nước ép Mỹ, chanh leo cô đặc Nafoods sản phẩm nguyên chất làm 100% từ chanh leo tươi, khơng có chất phụ gia, - đạt chứng Halal, Kosher, BRC, ISO, IRMA, Global GAP Hình 2: Sản phẩm chanh leo đặc Nafoods 3.1.3 Các hướng tiếp cận thị trường nước Nafoods xuất sản phẩm nguyên mẫu sang thị trường Hoa Kỳ: sản phẩm xuất sang thị trường nước sản phẩm nguyên mẫu Việt Nam, nhiên công ty nghiên cứu thay đổi sản phẩm để thích ứng với cạnh tranh Mỹ 20 3.1.4 Tiêu chuẩn hóa cá biệt hóa sản phẩm Đối với sản phẩm chanh leo đặc, cơng ty Nafoods kết hợp tiêu chuẩn hóa sản phẩm cá biệt hóa sản phẩm để thâm nhập nhiều thị trường Chanh leo cô đặc Nafoods đạt tiêu chuẩn nhiều đất nước từ nhiều châu lục khác nhau: Hoa Kỳ, Trung Quốc, châu Âu, Thái Lan, Ả Rập Xê Út, v.v Tuy vậy, để cạnh tranh thị trường Mỹ, Nafoods cố gắng cá biệt hóa chanh leo đặc Với hỗ trợ Cơng ty Tài Quốc tế IFC, Nafoods có hội hợp tác với chuyên gia New Zealand Slovakia, tăng chất lượng bảo quản sản phẩm trái tươi IFC giúp nông dân trồng tuân thủ nguyên tắc thực hành tiêu chuẩn toàn cầu canh tác bền vững, giúp họ đạt chứng nhận quốc tế Global GAP, Chứng nhận Liên minh Rainforest, Chứng nhận Thương mại Cơng Fair Trade…qua đạt tiêu chuẩn khắt khe muốn xuất sang thị trường Mỹ Nafoods chí cịn áp dụng công nghệ để tăng thời gian bảo quản cho sản phẩm, thử nghiệm xuất qua đường biển để rút ngắn thời gian sản phẩm đến Hoa Kỳ, tăng thời gian bảo quản 3.1.5 Vòng đời sản phẩm quốc tế Hiện sản phẩm chanh leo cô đặc thị trường Hoa Kỳ giai đoạn vòng đời sản phẩm: đổi nước Từ năm 2004 đến 2009, Nafoods Group lâm vào cảnh thua lỗ, cân đối tài trầm trọng đứng bên bờ vực phá sản Để tồn tại, Nafoods Group chấp nhận thay đổi dứa, nguyên liệu chủ lực Năm 2007, Nafoods Group phát triển vùng nguyên liệu chanh leo tỉnh Tây Nguyên Từ đây, lô hàng sản phẩm chanh leo cô đặc thâm nhập vào thị trường EU Đến nay, chanh leo cô đặc Nafoods xuất sang thị trường Mỹ, chiếm 11% tổng doanh thu công ty Nafoods Nafoods cố gắng phát triển sản phẩm để tăng thị phần thị trường Chủ tịch Nafoods ông Nguyễn Mạnh Hùng kỳ vọng, chanh leo tươi Việt Nam có mặt siêu thị Mỹ vào năm 2026 3.1.6 Bao bì sản phẩm Logo: Ngày 31/3/2020, công ty định thay đổi logo Logo tính tốn với kế thừa để chuyển đổi không thay đổi Trong nhận diện mới, logo lấy ý tưởng từ chanh leo – Loại chiến lược mang lại giá trị cốt lõi coi niềm tự hào, đánh dấu bước chuyển mạnh mẽ Nafoods Ngồi 21 hình ảnh Logo biểu tượng cho lửa nhiệt huyết chuỗi giá trị khép kín nông nghiệp xanh, bền vững mà Nafoods thực Trong logo trước sử dụng 02 màu xanh đỏ kết hợp với logo phiên chuyển sang sử dụng màu đỏ đậm Điều thể tâm mạnh mẽ tập thể cán công nhân viên đạo liệt, định hướng rõ ràng Ban điều hành mục tiêu hoàn thiện kế hoạch đặt ra, đạt tầm nhìn, sứ mệnh Nafoods Những chi tiết thay đổi thể mong muốn đầu tư chuyên nghiệp, xây dựng thương hiệu giống chanh leo công nghệ cao ngày lớn mạnh Nafoods Hình 3: Logo Nafoods Đóng gói, bao bì: Bao bì cho sản phẩm chanh leo đặc giữ nguyên Đối với khách hàng mua với số lượng lớn, Nafoods có lựa chọn bao bì khác nhau: Gói sinh tố (smoothie pack), thùng nhựa (plastic pail), túi polyetylen, túi vơ trùng thùng carton, thùng trịn (drum) Tất mang logo chanh leo màu đỏ dòng chữ Nafoods, riêng thùng tròn mang sắc xanh logo trắng để làm nổ logo Hình 4: Các loại bao bì dùng để vận chuyển chanh leo cô đặc đến khách hàng mua số lượng lớn 22 Đối với khách hàng mua lẻ sản phẩm chanh leo cô đặc đựng chai thủy tinh, mặt trước có ghi tên sản phẩm tiếng Anh tiếng Việt, với logo, xuất sứ chứng nhận, mặt sau có ghi thơng tin sản phẩm 3.2 Chiến lược giá Chiến lược giá chiến thuật mà doanh nghiệp sử dụng nhằm tăng doanh thu tối đa hóa lợi nhuận cách bán hàng hóa dịch vụ với giá phù hợp Đây chiến lược quan trọng marketing ảnh hưởng đến thành cơng dự án Nếu doanh nghiệp có chiến lược giá phù hợp với giai đoạn sản phẩm thị trường giúp doanh nghiệp gặt hái thành cơng có vị thế, chỗ đứng thị trường 3.2.1 Mục tiêu Nafoods thâm nhập thị trường Mỹ vào năm 2010, Nafoods hướng đến đưa sản phẩm trái Việt Nam thị trường giới Mỹ thị trường vô tiềm cho nơng sản Việt Nam Vì Nafoods hướng tới mục tiêu mở rộng thị phần khẳng định vị phát triển chiến lược đầu tư dài hạn, đưa thêm nhiều nông sản vào thị trường Trong giai đoạn đầu xâm nhập vào thị trường Mỹ, Nafoods “tân binh” thị trường chanh leo cô đặc Nafoods phải cạnh tranh liệt với nhiều thị trường cung cấp chanh leo có từ lâu Mỹ Chính vậy, doanh nghiệp theo chiến lược định giá sản phẩm thấp đối thủ cạnh tranh khác Tuy nhiên có khách hàng ổn định, Nafoods có thay đổi chiến lược giá để thu nhiều lợi nhuận 3.2.2 Đặc điểm Chanh leo cô đặc sản xuất xuất Nafoods sang thị trường châu Âu, châu Á, Mỹ, Canada, Theo thống kê năm 2018, Mỹ nước nhập số lượng sản phẩm nước ép cô đặc lớn với khoảng 109.837 tấn, tiếp sau Đức, Hà Lan, Yemen Ả Rập Do phải cạnh tranh với đối thủ nặng ký nên giá nước chanh leo đặc Nafoods có giá khoảng 2,7 đôla/500g Giá so với sản phẩm loại rẻ Ngoài Nafoods cung cấp nước ép với khối lượng 1kg, 2kg 5kg 23 Nếu bán theo lơ hàng lớn có thùng thép, thùng carton thùng nhựa (hai lớp lót Poly) Tuy nhiên, sản phẩm chanh leo Nafoods đặc biệt Hầu hết, chanh leo cô đặc thị trường khác phần lớn chanh leo vàng sản phẩm Nafoods chanh leo tím Sản phẩm Nafoods trồng chế biến theo tiêu chuẩn hàng đầu châu Âu, đảm bảo chất lượng Sản phẩm có hương vị hồn tồn tự nhiên, tươi ngon Như vậy, sản phẩm chanh leo cô đặc Nafoods độc đáo, đa dạng kích cỡ để khách hàng thoải mái lựa chọn sản phẩm phù hợp cho 3.2.3 Phân tích chiến lược giá Mục tiêu chiến lược giá Nafoods trước hết thâm nhập thị trường, sau trở thành nhà cung cấp nước chanh leo cô đặc lớn Mỹ Về quy mô thị trường, Mỹ thị trường nông sản nước uống tiềm với lượng cầu sản phẩm đồ uống lớn Hiện thị trường nước giải khát Mỹ phát triển ngày tăng trưởng mạnh Tuy nhiên, sản phẩm NAF bị áp thuế 7% thị trường Mỹ Trong khi, chanh leo rau củ có xuất xứ từ vài nước khác lại hưởng mức thuế 0% Do đó, giá chanh leo đặc Nafoods xác định bao gồm chi phí sản xuất, xuất số chi phí liên quan Để định mức giá cuối khơng phụ thuộc vào lượng cầu, chi phí mà dựa vào giá đối thủ cạnh tranh Với QUICORNAC, sản phẩm chanh leo đặc có giá khoảng 3,5 đôla/500g Đây mức giá hợp lý, rẻ so với độ tiếng thương hiệu nước Mỹ Bạn phải bỏ 1,2 đôla để mua chai nước ép chanh leo cô đặc Tropicana với dung tích khoảng 300ml Đối với sản phẩm sản phẩm chanh leo cô đặc đến từ Peru Drink, bạn phải trả khoảng 2,3 đơla/500g Có thể thấy thị trường chanh leo cô đặc Mỹ cạnh tranh khơng sản phẩm mà cịn giá Các thương hiệu khác có công thức mix chanh leo với loại trái khác để thu hút khách hàng Khi cân nhắc, đánh so sánh với thương hiệu khác mức giá 2,7 đơla/500g Nafoods hợp lý Bạn có nhiều lựa chọn khác sản phẩm Nafoods với dung tích khác để trải nghiệm Ngồi ra, Nafoods cịn cung cấp nguyên liệu đầu vào cho nhà máy sản xuất nước giải khát Do họ nhập với số lượng lớn nên giá rẻ khoảng 5.200 đôla/1 24 Đây mức giá tầm trung cho sản phẩm nhập từ nước ngồi, chất lượng ổn mà cịn loại chanh leo tím khác biệt với dịng sản phẩm khác Sau có phân tích yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược giá, Nafoods định chọn chiến lược giá thâm nhập thị trường Chanh leo cô đặc sản phẩm chiến lược Nafoods đạt số thành công định thị trường Châu Âu Song vào thị trường Mỹ, lại sản phẩm lạ mặt, lại phải đối mặt với nhiều ông lớn thị trường nước giải khát Mỹ, như: QUICORNAC, Tropicana, Peru Drink, Do đó, Nafoods bắt buộc phải đặt giá thấp ngang với sản phẩm chanh leo cô đặc thương hiệu khác Mặt khác, Mỹ nước phát triển, thị trường tương đối rộng mở, thu nhập bình quân đầu người dân cao Đặc biệt, người Mỹ thường hay sử dụng nước có ga, tị mị sản phẩm lạ Nên có sản phẩm lạ người dân Mỹ sẵn sàng mua dùng thử Sản phẩm Nafoods vào thị trường Mỹ đặc biệt chỗ chanh leo tím Mặc dù có khác biệt Nafoods phải từ giá thấp để có thời gian thích nghi tiếp cận thị trường Ngồi để cạnh tranh với đối thủ trước, Nafoods đưa mức giá đa dạng, rẻ thương hiệu khác phải có chất lượng sản phẩm tốt Nếu xâm nhập thị trường thành cơng, có hiệu Nafoods có hội có bước phát triển mới, khẳng định vị bước đệm cho sản phẩm thâm nhập thành công thị trường Mỹ 3.3 Chiến lược phân phối 3.3.1 Về phương thức phân phối Có hai loại: Phương thức phân phối trực tiếp: nhà sản xuất cung cấp sản phẩm hàng hoá trực tiếp cho người tiêu cuối Phương thức tốn chi phí thấp Phương thức phân phối gián tiếp: qua trung gian phân phối chuỗi cửa hàng bán lẻ, bán hàng trực tuyến…Có thể phân thành loại: kênh phân phối cấp, kênh phân phối cấp, kênh phân phối cấp Nafoods chọn kênh phân phối gián tiếp qua bán hàng online chuỗi cửa hàng bán lẻ số lý sau: 25 Với phát triển Internet, xu hướng mua sắm qua trang thương mại điện tử ngày tăng Phương thức mua sắm nhanh gọn, tiết kiệm thời gian tiện lợi cho đối tượng khách hàng bận rộn Đặc biệt xu hướng trở nên phổ biến tác động đại dịch Covid 19 Hệ thống chuỗi cửa hàng bán lẻ Mỹ phát triển, cho phép Nafoods tiếp cận gần với nhóm khách hàng Với kênh phân phối trực tiếp, Nafoods xuất khẩu/ bán bn cho doanh nghiệp F&B, cơng ty bao bì thực phẩm 3.3.2 Chiến lược phân phối Tại thị trường Mỹ, Nafoods áp dụng chiến lược phân phối chọn lọc, chọn số trung gian phân phối có lực phù hợp nhất, cụ thể chọn đến trung gian phân phối chuỗi bán lẻ sàn thương mại điện tử Mỹ Với chuỗi cửa hàng bán lẻ: Nafoods lên kế hoạch cho sản phẩm chuỗi cửa hàng bán lẻ Walmart, Target - Đây số 10 hệ thống cửa hàng chiếm thị phần lớn nước Mỹ với số lượng cửa hàng bao phủ rộng số lượt khách hàng ghé thăm lớn Với kênh phân phối qua Internet: Các trang thương mại điện tử lựa chọn: Amazon, Walmart, Đây trang thương mại điện tử hàng đầu nước Mỹ với doanh số bán lẻ cao tăng trưởng nhanh qua năm 3.4 Xúc tiến thương mại Chiến lược xúc tiến sản phẩm yếu tố quan trọng định đến thành công Nafoods thị trường Mỹ Tuy nhiên, chiến lược xúc tiến thị trường Nafoods cịn hạn chế Vì vậy, phần chiến lược xúc tiến này, ngồi việc phân tích hoạt động xúc tiến mà Nafoods thực hiện, nhóm đưa thêm số đề xuất cho Nafoods 3.4.1 Quảng cáo Mục tiêu chiến dịch quảng cáo tăng độ nhận biết thương hiệu sản phẩm, giúp người dân Mỹ biết đến nhiều nước ép chanh leo cô đặc Nafoods Người dân Mỹ quan tâm đến vấn đề sức khỏe, chiến dịch quảng cáo doanh nghiệp thực đánh vào đặc tính vượt trội chanh leo 26 cô đặc sản phẩm nguyên chất làm từ 100% chanh leo tươi, khơng có chất phụ gia, quy trình chế biến an tồn, đáng tin cậy, có lợi cho người tiêu dùng bổ dưỡng để trở thành quà giá trị cho người thân bạn bè Mạng lưới công nghệ thông tin Mỹ phát triển, tỉ lệ người dân tiếp cận Internet ngày cao Hiểu điều đó, doanh nghiệp thực quảng cáo sản phẩm qua số kênh mạng xã hội phổ biến Mỹ Facebook, Twitter, Instagram, Youtube, Đây hình thức hiệu tiện lợi để tăng độ nhận diện sản phẩm, giúp sản phẩm đến gần với người tiêu dùng độ tuổi, giới tính, ngành nghề khác nhau, cách nhanh chóng Đặc biệt, sử dụng mạng lưới công nghệ để quảng bá sản phẩm dễ dàng kết nối sản phẩm với giới trẻ - người nắm bắt thơng tin nhanh, nhóm khách hàng vô tiềm Nafoods Hơn nữa, việc tiếp nhận phản hồi từ tảng mạng xã hội nhanh xác, điều giúp Nafoods cải tiến sản phẩm nhanh đáp ứng nhu cầu thiết thực người tiêu dùng Mỹ Bên cạnh đó, cơng ty mở website riêng, thiết lập ngôn ngữ tiếng Việt tiếng Anh, đồng thời đưa thông tin lên mạng internet, kịp thời đáp ứng nhu cầu khách hàng phương tiện thông tin đại như: điện thoại, thư điện tử, Fax… Ngoài ra, Nafoods tiến hành bán hàng qua trang thương mại điện tử Amazon, Ebay, trang thương mại điện tử mua sắm trực tuyến vô tiếng Mỹ giới Chính vậy, đẩy mạnh sử dụng trang thương mại điện tử quốc tế đầu tư kỹ lưỡng việc thiết kế hình ảnh trang thương mại điện tử việc doanh nghiệp nên cân nhắc thực để thúc đẩy quảng bá sản phẩm 3.4.2 Khuyến Cơng ty thiết lập sách khuyến khách hàng, tăng cường hình thức khuyến tỷ lệ hoa hồng theo sản phẩm nhà phân phối; chiết khấu, giảm giá cho khách hàng mua số lượng lớn Mỹ hay khách hàng trung thành công ty, 27 3.4.3 Hội chợ triển lãm quốc tế Để có nhiều hội tiếp xúc với đơng đảo bạn hàng từ nhiều nơi khác giới, để quảng bá, giới thiệu sản phẩm doanh nghiệp cách trực tiếp cụ thể, Nafoods tham gia hội chợ triển lãm quốc tế Mỹ Mặc dù Nafoods tham gia nhiều hội chợ triển lãm quốc gia khác Hội chợ thực phẩm đồ uống Sial Paris 2018, Triển lãm Thực phẩm Quốc tế Seoul Food 2018 Hàn Quốc, Hội chợ Gulfood Dubai 2022, …Tuy nhiên, Nafoods chưa có hội tham gia hội chợ triển lãm Mỹ Một số hội chợ triển lãm lớn tổ chức Mỹ Hội chợ Thực phẩm Đồ uống Fancy Food tổ chức thường niên San Francisco New York, Hội chợ quốc tế thực phẩm đồ uống Private Label Show, Đây hội tốt cho Nafoods để trưng bày, giới thiệu sản phẩm khơng tới người tiêu dùng Mỹ mà tới đối tác mua hàng, đồng thời hội để quảng bá, thúc đẩy mở rộng thị trường 3.4.4 Quan hệ công chúng (PR) Tuy doanh nghiệp có tên tuổi thị trường Việt Nam với hoạt động có ý nghĩa, mang tính thiện nguyện tài trợ, đồng hành chương trình “Tiếp sức đến trường” Nghệ An, tham gia chương trình “Cơm ấm - Niềm tin” hỗ trợ đợt dịch Covid - 19, Nafoods thị trường Mỹ lại chưa có hoạt động để thúc đẩy tên tuổi tâm trí khách hàng mảng Đây thiếu sót cần cải thiện Nafoods 28 KẾT LUẬN Trên luận nghiên cứu “Chiến lược Marketing quốc tế cho sản phẩm chanh leo cô đặc công ty Nafoods thị trường Mỹ” nhóm chúng em Bài luận làm rõ chiến lược marketing quốc tế sản phẩm chanh leo cô đặc công ty Nafoods thị trường Mỹ Bài luận đưa thông tin tổng quan đặc điểm công ty, điểm mạnh, điểm yếu, hội, thách thức sản phẩm chanh leo cô đặc thâm nhập vào thị trường Mỹ thông qua nghiên cứu môi trường bên mơi trường bên ngồi Cơng ty Nafoods Từ phân tích chiến lược Marketing quốc tế Công ty Cổ phần Nafoods đưa số đề xuất cho chiến lược công ty Sau gần năm xuất sang thị trường EU, Mỹ Cơng ty Nafoods nói thành công bước đầu để lại dấu ấn với người tiêu dùng đạt số thành tựu Tuy nhiên, sản phẩm chanh leo cô đặc công ty Nafoods cần phải cạnh tranh khắc nghiệt với sản phẩm nhiều doanh nghiệp đến từ quốc gia khác sản phẩm nội địa Để đứng vững thị trường, cơng ty cần có định hướng phát triển sản phẩm tương lai; bắt kịp xu hướng tiêu thụ sản phẩm qua kiểm định, đẩy mạnh hoạt động marketing từ bao bì sản phẩm, slogan thương hiệu đến cách thức tiếp thị cho gần với thị hiếu ngày người tiêu dùng Chúng em xin chân thành cảm ơn TS Phạm Thu Hương tận tình hướng dẫn chúng em trình làm tiểu luận Chúng em mong nhận góp ý để tiểu luận hồn chỉnh đầy đủ Chúng em xin chân thành cảm ơn! 29 TÀI LIỆU THAM KHẢO ReportLinker (2020), “Passion Fruit Concentrate Market Forecast to 2027 COVID-19 Impact and Global Analysis by Source and End Use”, truy cập ngày 25/05/2022, xem https://www.globenewswire.com/newsrelease/2020/10/20/2111478/0/en/Passion-Fruit-Concentrate-Market-Forecast-to2027-COVID-19-Impact-and-Global-Analysis-by-Source-and-EndUse.html#:~:text=57%20million%20in%202019%20and,7%25%20from%202020 %20to%202027.&text=Passion%20fruit%20is%20a%20tropical,%2C%20Africa %2C%20and%20other%20regions Future Market Insights (2021); “Passion Fruit Extract Market” , truy cập ngày 26/05/2022, xem https://www.futuremarketinsights.com/reports/passion-fruitextract-market Vnexpress (2015), “Xuất chanh leo cô đặc vào EU Mỹ”, truy cập ngày 27/05/2022, xem tại: https://vnexpress.net/xuat-khau-chanh-leo-co-dac-vao-euva-my-3274565.html An ninh tiền tệ (2020), “Nafoods nghiên cứu, thay đổi nhận diện thùng giống chanh leo 2020” Truy cập ngày 26/05/2022, xem tại: http://antt.vn/nafoodsnghien-cuu-thay-doi-nhan-dien-thung-giong-chanh-leo-moi-2020-307579.htm Nafoods.com “Trách nhiệm sản phẩm”, truy cập ngày 25/05/2022, xem tại: https://nafoods.com/vi/trach-nhiem-san-pham eMagazine (2021) “Nafoods từ mục tiêu phá sản đến doanh nghiệp tỷ đô”, truy cập ngày 24/05/2022, xem tại: https://nongnghiep.vn/nafoods-group-tu-bo-vucpha-san-den-muc-tieu-doanh-nghiep-ti-do-d275273.html Nafoods Group Ecosystem “Nước ép cô đặc chanh leo”, truy cập ngày 27/05/2022, xem tại: https://nafoods.com/vi/product/nuoc-ep-co-dac-chanh-leo 30 ... quốc tế cho sản phẩm chanh leo cô đặc công ty Nafoods thị trường Mỹ? ?? nhóm chúng em Bài luận làm rõ chiến lược marketing quốc tế sản phẩm chanh leo cô đặc công ty Nafoods thị trường Mỹ Bài luận... lớp lót Poly) Tuy nhiên, sản phẩm chanh leo Nafoods đặc biệt Hầu hết, chanh leo cô đặc thị trường khác phần lớn chanh leo vàng sản phẩm Nafoods chanh leo tím Sản phẩm Nafoods trồng chế biến theo... số thị trường, Mỹ nhận định thị trường tiềm dành cho sản phẩm chanh leo cô đặc thị trường chanh leo cô đặc thị trường dự kiến đạt tốc độ CAGR đáng kể 6,4% Nhận thấy tiềm vậy, Công ty cổ phần Nafoods