Bài tiểu luận môn nghiệp vụ kinh doanh quốc tế (2)

CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CỦA TẬP ĐOÀN CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN LEGEND TẠI THỊ TRƯỜNG MỸ – TRUNG QUỐC – VIỆT NAM TABLE OF CONTENTS 01 TỔNG QUAN VỀ TRUNG NGUYÊN LEGEND 02 Lịch sử hình thành Sứ mệnh & Tầm nhìn Thành tựu 03 KHÁI QUÁT ĐẶC ĐIỂM THỊ TRƯỜNG CÀ PHÊ MỸ, TRUNG QUỐC VÀ VIỆT NAM 04 Thị trường Mỹ Thị trường Trung Quốc Thị trường Việt Nam 05 06 CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CỦA CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN TẠI MỸ, TRUNG QUỐC VÀ VIỆT NAM Chiến Chiến Chiến Chiến lược lược lược lược sản phẩm giá phân phối xúc tiến BÀI HỌC KINH NGHIỆM CHO DOANH NGHIỆP VIỆT NAM TỔNG QUAN VỀ TRUNG NGUYÊN LEGEND Lịch sử hình thành phát triển 1996 Đặng Lê Nguyên Vũ cộng gây dựng nên “Hãng cà phê Trung Nguyên” Buôn Ma Thuột 1998 Cà phê Trung Nguyên phát triển vượt khỏi tỉnh Dak Lak, lần đầu tiến vào TP Hồ Chí Minh 2001 2003 Cà phê Trung Nguyên trở thành thương hiệu phổ biến nước, đồng thời nhượng quyền thành công Nhật Bản Singapore Ra mắt cà phê hòa tan G7, thức đánh bại đối thủ quốc tế để trở thành thương hiệu cà phê hòa tan yêu thích nước 2010 Sản phẩm cà phê Trung Nguyên xuất đến 60 quốc gia vùng lãnh thổ 2016 Ra mắt mơ hình chuỗi cửa hàng cà phê lớn Đông Nam Á 2017 Khai trương văn phòng đại diện Thượng Hải 2018 Khánh thành “Bảo tàng Thế giới Cà phê Bn Ma Thuột” Sứ mệnh & Tầm nhìn “Tổ chức vĩ đại phụng cộng đồng nhân loại” Xây dựng cộng đồng nhân loại hợp theo hệ giá trị lối sống tỉnh thức đem đến thành công hạnh phúc thực Thành tựu ● Nhiều giải thưởng danh giá: giải sáng tạo xuất sắc Tiger Roar Award bình chọn, Top thương hiệu mạnh thị trường Việt Nam năm 2020, … ● 600 đối tác toàn cầu đến từ nhiều thị trường lớn: Mỹ, Trung Quốc, Nga, … ● Chuỗi cửa hàng cà phê Trung Nguyên ECoffee phát triển thần tốc với 150 cửa hàng ● Tốc độ tăng trưởng 200% thị trường Châu Á ● Bảo tàng Cà phê Thế giới Trung Nguyên thu hút 300.000 lượt tham quan TỔNG QUAN ĐẶC ĐIỂM THỊ TRƯỜNG CÀ PHÊ MỸ, TRUNG QUỐC, VIỆT NAM Việt Nam Trung Quốc Mỹ ● Sức sản xuất lớn ● Sức tiêu thụ cà phê ● Sức tiêu thụ cà phê ● ● ● ● ● ● ● ● sức tiêu thụ cà phê chiếm 6% tổng sản lượng Thị trường tăng trưởng nhanh Ưa chuộng cà phê nguyên chất (cà phê rang xay) cà phê trộn Thích cà phê đặc sản có chứng nhận nguồn gốc rõ ràng Văn hóa sử dụng cà phê: Nhâm nhi & Suy tưởng ● ● ● ● nhu cầu nhập cà phê lớn Thị trường tăng trưởng nhanh Có truyền thống dùng trà bắt đầu đón nhận cà phê Ưa chuộng cà phê hịa tan Thích cà phê có vị (capuchino, latte, …) Văn hóa sử dụng cà phê: Dùng cà phê quán ● nhu cầu nhập cà phê lớn Không tự trồng cà phê Gu cà phê đa dạng Thích cà phê có vị khét Văn hóa sử dụng cà phê: Nhanh, gọn, nhẹ, thoải mái 06 CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA TẬP ĐOÀN CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN TẠI MỸ, TRUNG QUỐC VÀ VIỆT NAM CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM Danh mục sản phẩm Café Sữa G7 in Café Sữa G7 in Café đen đá G7 in Café Sữa G7 Strong x2 Cà phê đen G7 Cà phê G7 Espresso Bao bì Khơng thay đổi thiết kế bao bì thâm nhập thị trường Mỹ, Trung Quốc CHIẾN LƯỢC GIÁ Việt Nam Trung Quốc Mỹ Nhờ hệ thống phân phối dày đặc nhiều nhà máy công suất lớn nên giá thành sản phẩm dao động ổn định từ 7.000 – 14.000 VNĐ/gói → Sản phẩm cà phê Trung Nguyên cạnh tranh lại so với dóng sản phẩm khác như: NestCafe, VinaCafe, … Áp dụng sách bình ổn giá giá combo để đối phó với tình hình suy thối kinh tế thời kì dịch bệnh Duy trì mức giá cạnh tranh so với đối thủ 02 Chiến lược phân phối Thị trường Việt Nam chi nhánh Cần Thơ Hà Nội Lâm Đồng TP Hồ Chí Minh Đà Nẵng kênh phân phối Kênh truyền thống Kênh đại Kênh phân phối nhượng quyền Mơ hình kênh truyền thống Nhà Sản Xuất Nhà bán lẻ Nhà bán sỉ Người tiêu dùng Kênh truyền thống nhà máy SX cà phê rang,2 nhà máy chế biến cà phê hòa tan 600 quán cà phê, 121 nhà phân phối độc quyền 7000 điểm bán cửa hàng 59.000 cửa hàng bán lẻ sản phẩm Kênh phân phối đại ● Xây dựng hệ thống G7 Mart đại ● Xây dựng 500 siêu thị mini G7 Mart ● 70 trung tâm phân phối nước Kênh phân phối nhượng quyền Bắt đầu năm 1998, sau năm, 1000 quán cà phê nhượng quyền Hệ thống E-Coffee: 600 chuỗi cửa hàng, 1000 đối tác Đối tượng KH: người yêu muốn cảm nhận giá trị cà phê Thị trường Trung Quốc Kênh phân phối đại ● Hợp tác với Shanghai Qinzhou Co LTD ● Hệ thống phân phối truyền thống ● Hệ thống phân phối online 03 Thị trường Mỹ Lựa chọn chiến lược nhượng quyền kinh doanh thương hiệu ● Hợp tác với tập đoàn bán lẻ Costo Rice Field Corp ● Giao thành công 100 container cà phê tới Costo để phân phối thị trường Mỹ ● Tháng 4/2019, sản phẩm cà phê G7 hịa tan có mặt quầy kệ chuỗi siêu thị bán lẻ hàng đầu Costco với gần 800 điểm bán hàng CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN Trung Nguyên lựa chọn chiến lược xúc tiến hỗn hợp làm chiến lược để chinh phục thị trường nước Việt Nam Trung Quốc ● Tập trung vào PR sản ● Tham gia giới thiệu cà phẩm dựa giá trị tinh thần cốt lõi – Tinh thần dân tộc Việt ● Đầu tư thiết kế sản phẩm, logo slogan, thổi hồn tinh thần tự tôn dân tộc Việt sản phẩm phê lượng G7 diễn đàn quốc tế lớn “Food & Beverage Innovation Forum 2018” Thượng Hải ● Bày bán sản phẩm cà phê G7 rộng rãi tất trang bán hàng lớn uy tín Alibaba, Taobao 1.000 siêu thị Trung Quốc ● Ra mắt sản phẩm G7 in Paper Cup dành riêng cho thị trường Trung Quốc Mỹ ● Tập trung quảng bá thương hiệu thơng qua hệ thống siêu thị, nhà bán lẻ tiếng Big C, MaxValu, the Mall, Costo, ● Thường xuyên tham gia hội chợ xúc tiến thương mại; Hội chợ quốc tế Grocery Innovators Canada; Hội chợ quốc tế World Food Moscow, … BÀI HỌC KINH NGHIỆM CHO CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM Tìm hiểu kỹ nhu cầu người tiêu dùng trước thâm nhập thị trường Phân tích mơi trường kinh doanh để tìm hội thách thức Lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường phù hợp Thanks for listening! ... Canada; Hội chợ quốc tế World Food Moscow, … BÀI HỌC KINH NGHIỆM CHO CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM Tìm hiểu kỹ nhu cầu người tiêu dùng trước thâm nhập thị trường Phân tích mơi trường kinh doanh để... TRƯỜNG CÀ PHÊ MỸ, TRUNG QUỐC VÀ VIỆT NAM 04 Thị trường Mỹ Thị trường Trung Quốc Thị trường Việt Nam 05 06 CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CỦA CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN TẠI MỸ, TRUNG QUỐC VÀ VIỆT NAM Chiến... NAM Chiến Chiến Chiến Chiến lược lược lược lược sản phẩm giá phân phối xúc tiến BÀI HỌC KINH NGHIỆM CHO DOANH NGHIỆP VIỆT NAM TỔNG QUAN VỀ TRUNG NGUYÊN LEGEND Lịch sử hình thành phát triển 1996