Bài tiểu luận môn nghiệp vụ kinh doanh quốc tế (1)

PHÂN TÍCH NGHIỆP VỤ MARKETING QUỐC TẾ CHO SẢN PHẨM MÍT SẤY CỦA VINAMIT Được trình bày bởi Nhóm 4 GV hướng dẫn: TS. Nguyễn Hồng Hạnh OUTLINE I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CƠNG TY  VINAMIT II CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ  CHO SẢN PHẨM MÍT SẤY CỦA VINAMIT III ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC VÀ  BÀI HỌC KINH NGHIỆM I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY VINAMIT CÔNG TY CỔ PHẦN VINAMIT VINAMIT JOINT STOCK COMPANY 1988 1991 2005 2007 Được ông Nguyễn Lâm Viên đặt móng Cơng ty TNHH TM Đức Thành Công ty TNHH TM Vinamit Công ty Cổ phần Vinamit GIỚI THIỆU CHUNG VỀ VINAMIT Tầm nhìn – Sứ mệnh Lĩnh vực kinh doanh ✔ Nông sản Việt vươn tầm giới Nông sản trái sấy ✔ Mang đến gia vị sống đến từ thiên nhiên Hoạt động kinh doanh nhà máy đơng lạnh, dịng sản phẩm Thành tựu DANH MỤC SẢN PHẨM GIỚI THIỆU CHUNG SẢN PHẨM MÍT SẤY CỦA VINAMIT Đặc điểm bật ✔ Công nghệ sấy chân không => Sản phẩm giữ hương vị, màu sắc thơm ngon tự nhiên Quy trình chế biến mít sấy Cơng ty Cổ phần Vinamit II CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ SẢN PHẨM MÍT SẤY P roduct P rice P lace P romotion CHIẾ N LƯỢC SẢN PHẨ M NHÃN HIỆU Lấy tên cơng ty VINAMIT làm nhãn hiệu cho sản phẩm mít sấy ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM Tiêu chuẩn “Organic - hữu cơ" BAO BÌ Thiết kế: Tơng màu chủ đạo: Màu tím Kiểu dáng: Hộp hình trụ dạng túi zip Chất liệu: Ghép lớp Nội dung: Nhấn mạnh “Since 1988” đặc trưng “Organic" CHIẾ N LƯỢ C GIÁ XAC ĐỊNH CHINH SACH GIA  • Khi tiến hanh tham nhập thị trương: chiến  lược định gia tham nhạp/định gia theo sản phẩm.  • Sau khi đa tham nhập thanh cong: tiến hanh  điêu chinh lại mưc gia phu hợp.  Việt Nam Trung Quốc Mỹ Úc 88.500 VND 104.732 VND 217.059 VND 67254,19 VND Bảng so sánh giá sản phẩm mít sấy hữu 250g Việt Nam, Trung Quốc, Mỹ Úc (Tính đến thời điểm – Tháng 4/2022) CHIẾ N LƯỢ C GIÁ TẠI THỊ TRƯỜNG ÚC  Người tiêu dùng Úc: khá bảo  thủ, hiểu vê vấn đê "giá trị  tương xưng của đồng tiên”  Ưu đãi vê thuế nhạp khẩu cho  Việt Nam TẠI THỊ TRƯỜNG MỸ Sản phẩm mít sấy có giá đắt  Vì:   Sự chênh lệch của đồng tiên  ở 3 nước  Sự khác nhau vê mưc thuế  quan  Khác nhau vê chi phí vạn  chuyển, phân phối TẠI THỊ TRƯỜNG  TRUNG QUỐC  Năm 2000, Vinamit áp dụng  chính sách định giá thâm nhạp  Gặp bất lợi do Thiếu giấy  chưng nhạn Hàng giả  Vinamit có chính sách rút ngắn  kênh phân phối P roduct P rice P lace P romotion CHIẾ N LƯỢ C PH N PHỐI CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI CHIẾN LƯỢC NGẮN HẠN MỸ TRUNG QUỐC ÚC ❑  Hệ thống phân phối ❑ Hệ thống phân phối linh ❑  Hệ thống phân phối mở, phân tán hoạt, cạnh tranh chặt chẽ ❑  Thông qua các nhà ❑  Ban đầu thông qua nhà ❑  Thông qua nhà nhập nhập khẩu cỡ vừa buôn Trung Quốc khẩu uy tín và nhỏ ❑ Thâm nhập hệ thớng bán ❑  Tìm kiếm cơ hội để lẻ của tàu hỏa Trung phát triển thị Quốc => THÀNH CÔNG VỚI CHIẾN LƯỢC NGẮN HẠN VÀ MỤC TIÊU THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG trường => NĂNG LỰC CÒN HẠN CHẾ CHIẾN LƯỢC DÀI HẠN ✓ Mở văn phòng đại diện Melbourne ✓ Mở rộng sang vùng lân cận ✓ Thành lập Vinamit USA bang Oregon ✓  Phát triển, xây dựng tổng kho và quản trị thị trường ✓ Bày bán sản phẩm siêu thị ✓ Thành lập công ty mở văn phòng đại diện P roduct P rice P lace P romotion CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN QUẢNG CÁO Amazon Alibaba Qua Internet Rakuten CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN QUẢNG CÁO Qua mạng xã hội Facebook Fanpage  “Vinamit USA” Kênh Youtube của Công ty CP  Vinamit HỘI CHỢ TRIỂN LÃM Họi chơ trai cay quôc tê Quang  Chau, Trung Quôc 2021  Hội chợ Nông nghiệp quốc tế Hội chợ Fine Food Australia Hội chợ Quốc tế Thực phẩm và  Đồ uống – Chicago Private Label  Show MARKETING TRỰC TIẾP   Tiếp thị trực tiếp và “hữu xạ tự nhiên  hương”  Tổ chưc các buổi dùng thử  Thiết kế các poster bắt mắt  => Lấy ý kiến từ khách hàng để đánh giá mưc  độ hài lòng của họ Người tiêu dùng Trung Quốc dùng thử mít sấy  Poster cho sản phẩm thị trường Vinamit Mỹ III ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC VÀ BÀI HỌC KINH NGHIỆM ĐÁN H GIÁ CHIẾ N LƯỢ C Chiến lược Marketing quốc tế cho sản phẩm mit sấy của  Vinamit co những sự tuy biến nhất định  Tieu chuẩn hoa: chiến lược sản phẩm  Thich nghi hoa: chinh sach gia, chinh sach phan ph ối va  chinh sach xuc tiến         Phu hợp với chiến lược  phat triển của cong ty, giải  quyết ap lực chi phi va ap lực  địa phương hoa ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC Sử dụng biểu tượng nước Úc hình ảnh Kangaroo thể hịa nhạp thân thiện cơng ty Chuyển sang xuất ngạch, thơng qua nhà phân phối địa đặt văn phòng Trung Quốc Đẩy mạnh công tác quảng cáo, truyên thông để người tiêu dùng phân biệt hàng thạt hàng giả Chưng minh chất lượng sản phẩm Úc, Vinamit tăng giá sản phẩm Sử dụng phương pháp nuôi trồng hữu hay công nghệ sấy lạnh cao để đáp ưng tiêu chuẩn XIN CẢM ƠN CÔ VÀ CÁC BẠN  ĐàLẮNG NGHE! ... Họi chơ trai cay quôc tê Quang  Chau, Trung Quôc 2021  Hội chợ Nông? ?nghiệp? ?quốc? ?tế Hội chợ Fine Food Australia Hội chợ? ?Quốc? ?tế? ?Thực phẩm và  Đồ uống – Chicago Private Label  Show MARKETING TRỰC TIẾP ... tiêu dùng Trung Quốc dùng thử mít sấy  Poster cho sản phẩm thị trường Vinamit Mỹ III ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC VÀ BÀI HỌC KINH NGHIỆM ĐÁN H GIÁ CHIẾ N LƯỢ C Chiến lược Marketing? ?quốc? ?tế? ?cho sản phẩm mit sấy của ... GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CƠNG TY  VINAMIT II CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ  CHO SẢN PHẨM MÍT SẤY CỦA VINAMIT III ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC VÀ  BÀI HỌC? ?KINH? ?NGHIỆM I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY VINAMIT CÔNG TY