Microsoft PowerPoint QTR MKT 2011 6 Compatibility Mode Chương 10 Thiết kế chiến lược và chính sách giá Dr LE THANH LONG Nội dung � Định nghĩa giá � Các bước định giá � Các chiến lược điều chỉnh giá MKT MGT S6 Dr Le Thanh Long 2 � Các chiến lược điều chỉnh giá � Các chiến lược định giá danh mục sản phẩm � Thay đổi giá Các hình thức của giá cả � Tiền thuê nhà � Học phí � Tiền khám chữa bệnh MKT MGT S6 Dr Le Thanh Long 3 � Tiền lãi � Lương � Thù lao � Phí bảo hiểm � � Giá là lượng tiền để trả c.
Chương 10 Thiết kế chiến lược sách giá Dr LE THANH LONG Nội dung Định nghĩa giá Các bước định giá Các chiến lược điều chỉnh giá Các chiến lược định giá danh mục sản phẩm Thay đổi giá MKT-MGT-S6 Dr Le Thanh Long Các hình thức giá Tiền thuê nhà Học phí Tiền khám chữa bệnh Tiền lãi Lương Thù lao Phí bảo hiểm … MKT-MGT-S6 Dr Le Thanh Long Định nghĩa giá Giá lượng tiền để trả cho sản phẩm dịch vụ Giá hai bên mua bán điều chỉnh với Giá yếu tố marketing - mix tạo doanh thu, yếu tố khác tạo giá thành MKT-MGT-S6 Dr Le Thanh Long Các bước định giá Chọn mục tiêu định giá Đánh giá nhu cầu Tính tốn chi phí Phân tích giá đối thủ cạnh tranh Lựa phương pháp định giá Quyết định mức giá MKT-MGT-S6 Dr Le Thanh Long Mục tiêu định giá Tồn Tối đa hoá lợi nhuận Dẫn đầu thị phần Dẫn đầu chất lượng sản phẩm … MKT-MGT-S6 Dr Le Thanh Long Đánh giá nhu cầu Độ nhạy giá Phân tích cung cầu Độ dãn giá MKT-MGT-S6 Dr Le Thanh Long Độ co dãn nhu cầu MKT-MGT-S6 Dr Le Thanh Long Tính tốn chi phí Chi phí cố định Chi phí biến đổi Tổng chi phí Chi phí trung bình Đường cong chi phí/đường cong kinh nghiệm MKT-MGT-S6 Dr Le Thanh Long Chi phí sản xuất đường cong kinh nghiệm MKT-MGT-S6 Dr Le Thanh Long 10 Vai trò kênh phân phối M1 M2 M3 M4 C3 C4 Trung gian Phân phối C1 MKT-MGT-S6 C2 Dr Le Thanh Long 25 Chức kênh phân phối Thông tin Cổ động Tiếp xúc Cân đối Thương lượng Phân phối Tài trợ Chia sẻ rủi ro MKT-MGT-S6 Dr Le Thanh Long 26 Các dòng chu chuyển kênh phân phối MKT-MGT-S6 Dr Le Thanh Long 27 Kênh phân phối sản phẩm tiêu dùng Kênh trực tiếp Kênh cấp Producer Producer Kênh hai cấp Producer Kênh ba cấp Producer Agents or Brokers Consumers MKT-MGT-S6 Wholesalers Wholesalers Retailers Retailers Retailers Consumers Consumers Consumers Dr Le Thanh Long 28 Kênh phân phối sản phẩm công nghiệp Kênh Trực tiếp Producer Kênh Trực tiếp Phân phối Công nghiệp Producer Producer Đại lý Phân phối Producer Producer Agents or Brokers Agents or Brokers Industrial Distributors Industrial Users MKT-MGT-S6 Government Buyers Industrial Users Dr Le Thanh Long Đại lý PP công nghiệp Industrial Distributors Industrial Users Industrial Users 29 Thiết kế kênh phân phối Phân tích nhu cầu Xác lập mục tiêu phân phối Xác định lựa chọn kênh phân phối Đánh giá lựa chọn MKT-MGT-S6 Dr Le Thanh Long 30 Mức độ đảm bảo kênh phân phối Qui mô lô hàng Thời gian chờ đợi Địa điểm thuận tiện Sự đa dạng sản phẩm Dịch vụ hỗ trợ MKT-MGT-S6 Dr Le Thanh Long 31 Xác lập mục tiêu kênh phân phối Đặc điểm người khách hàng Đặc điểm sản phẩm Đặc điểm trung gian phân phối Đặc điểm cạnh tranh Đặc điểm doanh nghiệp Đặc điểm môi trường kinh doanh MKT-MGT-S6 Dr Le Thanh Long 32 Xác định lựa chọn kênh phân phối Loại trung gian Số lượng trung gian Điều kiện trách nhiệm MKT-MGT-S6 Dr Le Thanh Long 33 Số lượng trung gian Phân phối độc quyền Phân phối chọn lọc Phân phối rộng rãi MKT-MGT-S6 Dr Le Thanh Long 34 Điều kiện trách nhiệm thành viên kệnh phân phối Chính sách giá Điều kiện bán hàng Quyền hạn theo lãnh thổ nhà phân phối Trách nhiệm cung cấp hỗ trợ dịch vụ MKT-MGT-S6 Dr Le Thanh Long 35 Đánh giá lựa chọn Tiêu chuẩn kinh tế Tiêu chuẩn kiểm soát Tiêu chuẩn thích nghi MKT-MGT-S6 Dr Le Thanh Long 36 Quản trị kênh phân phối Lựa chọn thành viên kênh Huấn luyện Động viên Đánh giá Điều chỉnh MKT-MGT-S6 Dr Le Thanh Long 37 Tích hợp hệ thống phân phối Hệ thống tiếp thị dọc (Vertical marketing systems) VMS Công Ty/Hợp (Corporate VMS) VMS Điều hành (Administered VMS) VMS Hợp đồng (Contractual VMS) Hệ thống tiếp thị ngang (Horizontal marketing systems) Hệ thống đa kênh (Multichannel systems) MKT-MGT-S6 Dr Le Thanh Long 38 Mâu thuẩn kênh phân phối Mâu thuẩn/xung đột xảy có bất đồng vai trò mục tiêu thành viên kênh Các loại mâu thuẩn Mâu thuẩn theo chiều dọc Mâu thuẩn theo chiều ngang MKT-MGT-S6 Dr Le Thanh Long 39 ... Quyết định mức giá Ảnh hưởng hoạt động marketing khác Chính sách giá cơng ty Chính sách giá đối thủ cạnh tranh MKT-MGT-S6 Dr Le Thanh Long 13 Các chiến lược điều chỉnh giá Định giá theo địa lý...Nội dung Định nghĩa giá Các bước định giá Các chiến lược điều chỉnh giá Các chiến lược định giá danh mục sản phẩm Thay đổi giá MKT-MGT-S6 Dr Le Thanh Long Các hình thức giá Tiền thuê nhà Học... khấu/giảm giá Định giá cổ động Định giá phân biệt MKT-MGT-S6 Dr Le Thanh Long 14 Các chiến lược điều chỉnh giá Định giá theo địa lý Định giá FOB Định giá mức chi phí vận chuyển Định giá theo vùng