PowerPoint Presentation Chương trình đào tạo CHIẾN BINH BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆP www actiontraining com vn CHIẾN BINH BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆP Hiện nay, sức ép về DOANH SỐ luôn là nổi ám ảnh đối với mọi n[.]
Chương trình đào tạo CHIẾN BINH BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆP www.actiontraining.com.vn CHIẾN BINH BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆP Hiện nay, sức ép DOANH SỐ ám ảnh nhân viên kinh doanh – bán hàng – tiếp thị đặt chân vào nghề Một nghiên cứu cho thấy 80% lao động nhóm năm phải thay đổi chỗ làm việc đến vài lần Thực tế, trang mạng xã hội, trang web chia sẻ kỹ năng, kinh nghiệm chí bí để cải thiện DOANH SỐ chưa thực làm thay đổi sống nhân viên bán hàng Điều đáng nói để trở thành nhân viên bán hàng đảm bảo doanh số khó việc trở thành CHIẾN BINH lĩnh vực lại khó Nhưng ĐỪNG LO! Bởi vì, chúng tơi, Học viện ATI thấu hiểu trở ngại, lo lắng, ám ảnh bạn nên tiến hành nghiên cứu, thiết kế triển khai chương trình đào tạo riêng biệt với tên gọi “ CHIẾN BINH BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆP” để giúp bạn gạt bỏ nỗi lo vơ thường hai chữ DOANH SỐ Với tiêu chí trang bị công cụ, kiến thức, kỹ cần thiết để nhận biết tâm lý khách hàng, hỗ trợ trình chốt Sale, xử lý phản đối cách hiệu Với kiến thức thiết thực vận dụng sau khóa học động lực để bạn theo đuổi đam mê trở thành “chiến binh bán hàng chuyên nghiệp” chinh phục thương vụ bán hàng dù khó đến đâu ĐỐI TƯỢNG THAM DỰ Chủ doanh nghiệp Nhân viên kinh doanh Người muốn tham gia công việc bán hàng Quản lý công việc kinh doanh công ty Người muốn làm chủ nghệ thuật bán hàng Cá nhân muốn khởi nghiệp kinh doanh kinh doanh, mong muốn tăng doanh số lợi nhuận dài hạn MỤC TIÊU CHƯƠNG TRÌNH Sau tham dự chương trình đào tạo, học viên có thể: Hiểu rõ lợi ích nghề “bán hàng chuyên nghiệp” mang lại giá trị cho nghiệp sống Vạch lộ trình phát triển thân để gia tăng giá trị cho nhân viên Sale, khách hàng công ty Nhận công cụ để trở thành chiến binh bán hàng chuyên nghiệp Định nghĩa niềm vui chiến thắng tìm thấy đam mê cơng việc Tuân thủ rèn luyện giáo án này, việc tang doanh số 200% vấn đề tháng, tháng khơng phải đơn vị tính năm Làm chủ nghệ thuật bán hàng tạo dựng nghiệp thành công, bền vững Think Big – Act Now NỘI DUNG CHƯƠNG TRÌNH Chân dung Chiến Binh Sale: Quan điểm nghề nghiệp nhận thức cần có Thái độ, kiến thức, kỹ người sale thành cơng Các hình thức bán hàng: bán hàng tư vấn, bán hàng điện thoại … Những vấn đề liên quan đến nghề Sale thời kỳ Tư Tư tưởng, niềm tin, thái độ người chiến binh thành công Nhận diện thử thách Tư phát triển thân chuẩn bị cho thành công nghề nghiệp Tầm quan trọng rõ ràng, kỹ xác lập mục tiêu rèn luyện tính kiên trì Trị chơi hành động, tính kiên trì số Khả phân tích tâm lý Phân loại khách hàng Cách xác định “tính cách” người đối diện biện pháp đưa hành vi ứng xử tương ứng Kỹ thuyết phục Kỹ vượt qua phản đối Quy trình bán hàng Lên kế hoạch bán hàng Bán hàng đặc điểm lợi ích Quy trình bán hàng tư vấn 11 bước: đặt câu hỏi, lắng nghe, tìm kiếm phân tích thơng tin, xác định nhu cầu, trình bày, tư vấn, xây dựng kịch bản, thực HĐKT, chăm sóc sau bán hàng … Quy trình quản lý bán hàng (dành cho NV sale tự kiểm tra) Giao tiếp bán hàng: dần tháo bỏ mặt nạ "Nếu bạn muốn tạo đột phá nghiệp bán hàng mình, tìm chuyên gia hàng đầu lĩnh vực bán hàng làm theo hướng dẫn họ.” Brian Tracy www.actiontraining.com.vn