KẾ HOẠCH KINH DOANH CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MỘT THÀNH VIÊN THẢO MỘC FLEURA

skkn Tiểu Luận PRO(123docz.net) NGÂN HÀNG NHÀ NƯỚC VIỆT NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGÂN HÀNG BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH - - - 🖎🕮✍ - - - TIỂU LUẬN MÔN: QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Đề tài: KẾ HOẠCH KINH DOANH CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MỘT THÀNH VIÊN THẢO MỘC FLEURA Họ tên: Nguyễn Duy Tân MSSV: 030235190132 Nhóm: Nhóm Lớp học phần: D02 GVHD: Ths Lê Minh Hoàng Long TP Hồ Chí Minh, ngày 12 tháng 07 năm 2021 skkn Tiểu Luận PRO(123docz.net) MỤC LỤC DANH MỤC HÌNH ẢNH DANH MỤC BẢNG PHẦN GIỚI THIỆU CÔNG TY VÀ SẢN PHẨM 1.1 Giới thiệu công ty 1.2 Giới thiệu ngành hàng sản phẩm PHẦN BỐI CẢNH THỊ TRƯỜNG 2.1 Phân tích yếu tố PESTEL 2.1.1 Political (chính trị) 2.1.2 Economics (kinh tế) 2.1.3 Social (xã hội) 2.1.4 Tech (công nghệ) 2.1.5 Enviroment (môi trường) 2.1.6 Legal (pháp lý) 2.2 Phân tích môi trường ngành 2.2.1 Thị trường mỹ phẩm thiên nhiên 2.2.2 Xu hướng ngành PHẦN PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG 10 3.1 Thị trường TP Hồ Chí Minh 10 3.2 Khách hàng mục tiêu 11 3.3 Đối thủ cạnh tranh 12 3.3.1 Cocoon 12 3.3.2 The Body Shop 12 3.3.3 Yves Rocher 13 3.4 Mục tiêu bán hàng 13 PHẦN KẾ HOẠCH BÁN HÀNG 15 4.1 Cơ cấu bán hàng 15 4.2 Chi phí nhập hàng 18 4.3 Phân tích kế hoạch bán hàng 18 4.4 Phân bổ mục tiêu bán hàng 21 skkn Tiểu Luận PRO(123docz.net) PHẦN CHẾ ĐỘ LƯƠNG THƯỞNG 24 5.1 Đối tượng áp dụng 24 5.2 Chính sách lương thưởng 24 5.2.1 Lương 24 5.2.2 Lương thưởng, hoa hồng 24 5.2.3 Tổng số lương thưởng 25 5.2.4 Phụ cấp 25 5.2.5 Phúc lợi 26 TÀI LIỆU THAM KHẢO 27 skkn Tiểu Luận PRO(123docz.net) DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình 1.1 - Dầu gội thảo mộc bồ kết FleurA Hình 1.2 - Xịt khử mùi thảo mộc quế chi FleurA Hình 1.3 - Bột rửa mặt tẩy tế bào chết thảo mộc FleurA Hình 4.1 – Cơ cấu nhân 15 DANH MỤC BẢNG Bảng 3.1 – Doanh thu mục tiêu Bảng 4.2 – Kế hoạch bán hàng Bảng 3.3 – Doanh số theo kênh Bảng 4.4 – Doanh thu theo kênh Bảng 5.1 - Bảng lương thưởng 13 18 21 22 24 skkn Tiểu Luận PRO(123docz.net) PHẦN GIỚI THIỆU CÔNG TY VÀ SẢN PHẨM 1.1 Giới thiệu công ty Tầm nhìn: Cơng ty TNHH thành viên Thảo Mộc FleurA mong muốn mang sản phẩm chăm sóc sắc đẹp an toàn chiết xuất hoàn toàn từ thảo mộc đến tay người phụ nữ Việt Nam Sứ mệnh: Thảo Mộc FleurA ln đặt lợi ích khách hàng lên hàng đầu quy trình cơng ty Giá trị cốt lõi: “Trở thành thương hiệu hàng đầu Việt Nam sản phẩm chăm sóc sắc đẹp từ thảo mộc” - Tôn trọng: tôn trọng khách hàng, đối tác, tôn trọng nhân viên tôn trọng cam kết Đạo đức: Tôn trọng tiêu chuẩn làm việc cách đạo đức - Tuân thủ: Tuân thủ luật pháp, quy định, sách cơng ty Triết lý kinh doanh: Thảo mộc FleurA mong muốn trở thành sản phẩm yêu thích Việt Nam.FleurA xem khách hàng trung tâm, thấu hiểu, đồng cảm với khách hàng, sẵn sàng đổi sáng tạo để đáp ứng nhu cầu khách hàng Chính sách chất lượng: Ln thỏa mãn có trách nhiệm với khách hàng cách lắng nghe khách hàng, khơng ngừng đổi đa dạng hóa sản phẩm, nâng cao chất lượng dịch vụ, đảm bảo chất lượng, an tồn với giá cạnh tranh, tơn trọng đạo đức kinh doanh tuân theo luật định 1.2 Giới thiệu ngành hàng sản phẩm Ngành hàng: Mỹ phẩm Sản phẩm: Sản phẩm 1: Dầu gội thảo mộc bồ kết FleurA Giá bán: 120.000 vnđ/chai Dung tích: 300ml skkn Tiểu Luận PRO(123docz.net) Thành phần: Vỏ bưởi, vỏ chanh, sả, tre, hương nhu, ké đầu ngựa, hà thủ ô, cam thảo đất, bồ kết, quế chi, tinh dầu bưởi, tinh dầu dừa Công dụng: Làm sâu da đầu: Các hoạt chất có dầu gội đặc có khả tự động hút chất cặn bã, kim loại nặng, bụi bẩn, tế bào chết,… tích tụ bên da đầu, nang tóc tuyến bã nhờn Đặc biệt, tình trạng tóc bết dính, gàu ngứa ngáy q nhiều dầu nhờn khơng cịn nỗi lo bạn Cung cấp dưỡng chất thiết yếu cho tóc: Sau giúp mái tóc thải độc, dưỡng chất có nước gội đầu tiếp tục bổ sung vào da đầu, dễ dàng thẩm thấu sâu vào nang tóc, giúp chân tóc trở nên khỏe hơn, làm giảm tình trạng rụng tóc, thúc đẩy tóc mọc nhanh Sản phẩm 2: Xịt khử mùi thảo mộc quế chi FleurA Hình 1.2 - Xịt khử mùi thảo mộc quế chi FleurA Giá bán: 90.000 vnđ/chai Dung tích: 30ml Thành phần: - Mộc Hương Bán Chi Viên Tô Mộc Quế Chi Công dụng: - Làm sạch, đánh bay mùi khó chịu gần tức Loại bỏ loại nấm mốc, vi khuẩn gây mùi hôi Nhỏ gọn nên lúc mang theo bên Hỗ trợ giảm đau nhức tê thấp tác động trực tiếp từ lòng bàn chân skkn Tiểu Luận PRO(123docz.net) Sản phẩm 3: Bột rửa mặt tẩy tế bào chết thảo mộc FleurA Hình 1.3 - Bột rửa mặt tẩy tế bào chết thảo mộc FleurA Giá bán: 70.000 vnđ/chai Khối lượng: 100gr Thành phần: Bồ hòn, thầu dầu đỏ, sáp rừng, Cám gạo nếp số dược liệu thiên nhiên khác Công dụng: - - Loại bỏ tế bào chết, tẩy trang, làm da, kiềm dầu tối đa, se khít lỗ chân lông, ngăn ngừa mụn hiệu quả, dùng thay cho sữa rửa mặt hàng ngày, làm trắng da, giúp da sáng hồng, khỏe mạnh, phù hợp với loại da Làm sâu lỗ chân lông giúp tinh chất tái tạo da thẩm thấu nhanh, đẩy nhanh trình tái tạo da Trong trình tái tạo da, bột thảo dược tác động trực tiếp làm bong nhanh tế bào chết da PHẦN BỐI CẢNH THỊ TRƯỜNG 2.1 Phân tích yếu tố PESTEL 2.1.1 Political (chính trị) Sự ổn định trị quán quan điểm sách lớn khiến nhà đầu tư có nhìn lạc quan vào thị trường, yếu tố thu hút đầu tư nước ngồi vào Việt Nam Mặt khác, trị ổn định góp phần thúc đẩy phát triển doanh nghiệp Doanh nghiệp chịu sức ép bất ổn trị, có điều kiện sở để phục vụ sản xuất Chính trị ổn định làm cho nguồn đầu tư nước đổ nhiều vào doanh nghiệp, doanh nghiệp dựa vào nguồn vốn để phát triển sản xuất kinh doanh, mở rộng thị phần Việt Nam bước chủ động hội nhập ngày sâu rộng vào kinh tế quốc tế có tổ chức thương mại giới (WTO); Hiệp định FTA; tổ chức hợp tác phát triển kinh tế (OECD); Hiệp hội nước Đông Nam (ASEAN); diễn đàn kinh tế Á- Âu (ASEM); diễn đàn hợp tác kinh tế Châu Á- Thái Bình Dương (APEC)… đem đến nhiều hội mở rộng thị trường cho hàng hóa Việt Nam, thúc đẩy tái cấu trúc kinh skkn Tiểu Luận PRO(123docz.net) tế, đặc skkn Tiểu Luận PRO(123docz.net) biệt chuyển dịch cấu sản xuất hàng hóa xuất theo hướng tích cực, thu hút nguồn vốn đầu tư từ nước 2.1.2 Economics (kinh tế) Trong báo cáo gần IMF, GDP Việt Nam vào khoảng 361,4 tỷ USD vào năm 2021, 400,2 tỷ USD vào năm 2022 Nhưng với việc GDP điều chỉnh có mức tăng gấp đơi so với mức tăng trung bình mà Tổng cục Thống kê cơng bố (55%, thay 25-27%), có lẽ GDP Việt Nam vượt 400 tỷ USD năm 2021 Nền kinh tế tăng trưởng nhanh Việt Nam có tác động tích cực tới sức mua người dân Theo số liệu Tổng Cục Thống Kê công bố, số giá tiêu dùng (CPI) nước tháng năm 2020 tăng 3,85% so với kỳ năm trước Cụ thể CPI tháng 9-2020 tăng 0,12% so với tháng trước mức thấp giai đoạn 2016-2020, quý III/2020 tăng 0,92% so với quý trước tăng 3,18% so với kỳ năm 2019 qua bình qn tháng năm 2020, số giá tiêu dùng Việt Nam tăng 3,85% so với kỳ năm trước Trong mức tăng 0,12% CPI tháng 9-2020, có 6/11 nhóm hàng hóa dịch vụ chủ yếu có số giá tăng Bên cạnh đó, mặt lãi suất giảm; tỷ giá, thị trường ngoại hối ổn định, khoản thị trường bảo đảm; dự trữ ngoại hối cao từ trước đến Theo thống kê Hiệp hội Siêu thị Hà Nội, năm qua, lượng tiêu thụ sản phẩm có nguồn gốc thiên nhiên tăng lên nhanh Nắm bắt xu hướng tiêu dùng, nhiều doanh nghiệp sản xuất kinh doanh mạnh tay đầu tư vào mặt hàng sản phẩm thiên nhiên có lợi cho sức khỏe nhiều doanh nghiệp tạo dấu ấn thành công với sản phẩm thảo mộc Báo cáo Thương mại điện tử Đông Nam Á 2020 Google, Temasek Bain & Company cho biết thương mại điện tử Việt Nam năm 2020 tăng 16% đạt quy mơ 14 tỷ USD Dự đốn tốc độ tăng trưởng trung bình giai đoạn 2020-2025 29% tới năm 2025 quy mô thương mại điện tử nước ta đạt 52 tỷ USD Bên cạnh nhà đầu tư nước, sân chơi thương mại điện tử Việt Nam có góp mặt nhà đầu tư ngoại tầm cỡ Shopee nhận vốn đầu tư 50 triệu USD Công ty SEA (Singapore) – Cơng ty có tới 40% cổ phần Tencent (cơng ty cơng nghệ Trung Quốc) Sendo có tới 16 cổ đông ngoại sở hữu 65% cổ phần Nhà đầu tư nước nắm gần 35% Sendo, 16 cổ đông ngoại sở hữu 65% cổ phần Lazada có cổ đơng kiểm sốt Alibaba Điều thêm lần cho thấy sôi động thị trường thương mại điện tử Việt Nam nói riêng Đơng Nam Á nói chung thúc đẩy kinh tế khu vực 2.1.3 Social (xã hội) Thị hiếu, trào lưu Từ xa xưa, người Việt nam am hiểu việc kết hợp loài cỏ với để có skkn Tiểu Luận PRO(123docz.net) tác dụng hiệu việc làm đẹp Điển làm làm trắng da từ nước vo gạo, 10 skkn Tiểu Luận PRO(123docz.net) sinh - sinh Xịt khử mùi 4.310 Xịt khử mùi 387.940.500 28 skkn Tiểu Luận PRO(123docz.net) viên Người có xu hướng lựa chọn sản phẩm từ thiên nhiên Phân phối Thủ Đức Quận Quận Kênh Shopee TMĐ T Kế hoạch Hành động Tìm cửa hàng mỹ phẩm, Spa chưa có sản phẩm cơng ty khu vực phía Đơng TP.HCM Chào hàng với cửa hàng để bán sản phẩm Đào tạo đội ngũ tiếp thị tiến hành chào hàng cửa hàng mỹ phẩm, Spa Tuyển telesale thường xuyên gọi điện, gửi email chào hàng, thông tin sản phẩm, giá chăm sóc khách hàng Nhân viên tiếp thị phân chia quận tiến hành mang theo mẫu hàng đến trực tiếp cửa hàng chào hàng, thuyết phục khách hàng nhập hàng để phân phối Tuyển dụng đào tạo đội ngũ telesale thường xuyên gửi email, gọi điện cho khách hàng tư vấn sản phẩm, giải đáp thắc mắc Mở cửa hàng online Đăng ký mở cửa hàng TMĐT Shopee Lazada - Thiết lập shop: tên, Nguồn nhân lực cần thiết - quản lí nhân viên tiếp thị - nhân viên - CTV -1 quản lý -2 Admin 29 skkn Tiểu Luận PRO(123docz.net) Lazada ảnh, mơ tả, địa điểm, -1 kiểm kho tốn -2 nhân viên Chụp ảnh sản đóng gói phẩm, điền mô tả Cập nhật giá sản phẩm Lên danh sách sản phẩm chạy đợt flash sale Đăng tin kèm hashtag MXH để QC shop - Quản lý hàng tồn kho - Thống kê đánh giá ĐH Ngân Tiếp thị sản phẩm trực tiếp Hàng -Tiếp thị -Lấp danh sách đơn hàng -Phân phối hàng đến khách ĐH Công Nghiệp Thực Phẩm -1 quản lý -6 CTV CĐ Kinh Tế đối ngoại ĐH Sài Gòn ĐH Văn Lang 30 skkn Tiểu Luận PRO(123docz.net) 4.4 Phân bổ mục tiêu bán hàng Chia Doanh Số Theo Từng Kênh Bảng 3.3 – Doanh số theo kênh Tháng/SP T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8 T9 30% 62 59 56 56 56 57 44 46 51 53 54 55 647 Shopee 42% 86 82 78 78 79 80 61 65 71 74 76 77 905 Lazada 18% 37 35 33 33 34 34 26 28 31 32 32 33 388 CTV 10% 21 20 19 19 19 19 15 15 17 18 18 18 216 Chào hàng 30% 47 45 43 43 43 44 33 36 39 40 42 42 497 Tẩy Shopee 42% tế bào chết Lazada 18% 66 63 60 60 61 61 47 50 55 57 58 59 696 28 27 26 26 26 26 20 21 24 24 25 25 298 16 15 14 14 14 13 14 14 166 Chào hàng Dầu gội Khử mùi T10 T11 T12 Tổng CTV 10% 15 11 12 13 Chào hàng 30% 123 117 111 111 113 114 87 93 102 105 108 110 1293 Shopee 42% 172 164 155 156 158 160 122 130 143 147 151 153 1810 Lazada 18% 74 70 67 67 68 68 52 56 61 63 65 66 776 CTV 41 39 37 37 38 38 29 31 34 35 36 37 431 10% 31 skkn Tiểu Luận PRO(123docz.net) 32 skkn Tiểu Luận PRO(123docz.net) Chia Doanh Thu Theo Từng Kênh (Từ tháng đến tháng 6) Đơn vị: VNĐ Bảng 4.4 – Doanh thu theo kênh Tháng/SP Dầu gội Tẩy tế bào chết T2 T3 T4 T5 T6 7.020,000 6.660,000 6.668,100 6.750,000 6.838,200 Shopee 42% 10.337,040 9.828,000 9.324,000 9.335,340 9.450,000 9.573,480 Lazada 18% 4.430,160 4.212,000 3.996,000 4.000,860 4.050,000 4.102,920 CTV 10% 2.461,200 2.340,000 2.220,000 2.222,700 2.250,000 2.279,400 Chào hàng 30% 6.153,000 5.850,000 5.550,000 5.556,750 5.625,000 5.698,500 Shopee 42% 8.614,200 8.190,000 7.770,000 7.779,450 7.875,000 7.977,900 Lazada 18% 3.691,800 3.510,000 3.330,000 3.334,050 3.375,000 3.419,100 CTV 1.950,000 1.850,000 1.852,250 1.875,000 1.899,500 111,000 111,140 112,500 113,970 Chào hàng Khử Chào mùi hàng T1 30% 7.383,600 10% 2.051,000 30% 11.075,400 117,000 Shopee 42% 15.505,560 14.742,000 13.986,000 14.003,010 14.175,000 14.360,220 Lazada 18% 6.645,240 6.318,000 5.994,000 6.001,290 6.075,000 6.154,380 CTV 3.510,000 3.330,000 3.334,050 3.375,000 3.419,100 10% 3.691,800 33 skkn Tiểu Luận PRO(123docz.net) Chia Doanh Thu Theo Từng Kênh (Từ tháng đến tháng 12) 34 skkn Tiểu Luận PRO(123docz.net) PHẦN CHẾ ĐỘ LƯƠNG THƯỞNG 5.1 Đối tượng áp dụng - Quản lý, Giám sát, Nhân viên tiếp thị, Nhân viên bán hàng làm việc công ty FleurA Cộng tác viên 5.2 Chính sách lương thưởng Nhân viên bán hàng công ty hưởng lương theo Hợp đồng lao động ký kết, mức lương theo hợp đồng để Cơng ty tính khoản tiền đóng Bảo hiểm xã hội, Bảo hiểm y tế theo quy định pháp luật Thu nhập nhân viên bán hàng bao gồm: - Phần cứng (Lương bản/theo vị trí) Phần mềm (Hoa hồng/tiền thưởng) Phụ cấp (Cơng tác phí) Phần phúc lợi (Nghỉ phép, bảo hiểm) 5.2.1 Lương - Mức lương quản lý, Admin kênh thương mại điện tử: 2.500.000 VNĐ/tháng Nhân viên bán hàng tính lương kể từ ngày trở thành nhân viên thức cơng ty với mức lương bản: 2.000.000 VNĐ/tháng Cộng tác viên: 1.000.000 VNĐ/tháng 5.2.2 Lương thưởng, hoa hồng Hoa hồng vào doanh thu bán hàng: Bảng 5.1 - Bảng lương thưởng DOANH THU BÁN HÀNG VÀ DUY TRÌ LƯƠNG THƯỞNG (VNĐ) < 3.000.000 3.000.000 < 5.000.000 Khơng có lương thưởng 1.000.000 35 skkn Tiểu Luận PRO(123docz.net) 5.000.000 < 8.000.000 1.200.000 8.000.000 < 15.000.000 1.800.000 15.000.000 > 25.000.000 2.000.000 > 25.000.000 2.500.000 5.2.3 Tổng số lương thưởng Số lương nhân viên kênh bán hàng: ● Kênh bán sỉ: - quản lí: - nhân viên tiếp thị - nhân viên - CTV ● Kênh bán lẻ: - quản lý - Admin - kiểm kho - nhân viên đóng gói ● Kênh cộng tác viên - quản lý - CTV 2.500.000 VNĐ 6.000.000 VNĐ 6.000.000 VNĐ 6.000.000 VNĐ 2.500.000 VNĐ 5.000.000 VNĐ 2.000.000 VNĐ 2.000.000 VNĐ 2.500.000 VNĐ 6.000.000 VNĐ ● Tổng số lương nhân viên tháng: 40.500.000 VNĐ ● Tổng số lương nhân viên 12 tháng: 486.000.000 VNĐ 5.2.4 Phụ cấp Hàng tháng nhân viên hưởng chế độ phụ cấp, cụ thể: Tiền xăng (400.000 VND), điện thoại (100.000 VND), tổng 500.000 VNĐ/ tháng Tuỳ thuộc vào kết hoạt động kinh doanh Cơng ty thành tích lao động nhân viên để: - Thưởng: Các ngày lễ 30/04 01/05, 02/09 tết trung thu, tết cổ truyền 36 skkn Tiểu Luận PRO(123docz.net) - Thưởng cuối năm: Thưởng cuối năm vào tết cổ truyền, công bố cụ thể vào thời điểm sau Lễ Giáng Sinh Thông lệ chung lương tháng 13, dành cho nhân viên làm việc năm Ngoài ra, trang thiết bị máy móc cơng ty cung cấp, trang bị đầy đủ cho nhân viên 5.2.5 Phúc Chế độ lợi nghỉ phép: - Nghỉ phép: + Nghỉ có báo trước, có giấy phép lý cá nhân; nghỉ lý học/ thi không báo trước: Trừ vào phép năm Thời gian nghỉ tối đa nhận lương: 06 ngày/ lần nghỉ + Nghỉ lý sức khỏe có nhập viện: Bảo hiểm trả lương + Nghỉ lý sức khỏe khơng nhập viện; nghỉ lý học/ thi, có báo trước: Trừ vào phép năm Lưu ý chung: Trừ trường hợp nghỉ có báo trước, trường hợp nghỉ đột xuất, phải sẵn sàng phục vụ khách hàng yêu cầu công ty - Nghỉ có phép 12 ngày làm việc tháng nghỉ khơng phép 06 ngày làm việc, tháng khơng tính lương, phụ cấp chế độ, tính tháng sau nhận biện pháp kỷ luật công ty, biện pháp kỷ luật bị trừ lương gây thiệt hại cho công ty (kể lễ, phép năm, chủ nhật) Chính sách bảo hiểm Nhân viên, trừ người hưởng chế độ hưu trí, sức BHXH trả, Công ty ký Hợp đồng lao động thức Cơng ty đóng BHXH BHYT đựơc hưởng chế độ Quỹ BHXH, BHYT Cơng ty đóng 20% tổng lương theo thoả thuận nhân viên đóng 8.5% tiền lương theo Luật lao động hành (cập nhật tháng 01/2013) Nghỉ việc theo chế độ, BHXH trả lương 37 skkn Tiểu Luận PRO(123docz.net) TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] Queenanie N, 2020 Xu hướng làm đẹp 2020: mỹ phẩm thiên nhiên, truy cập từ https://bazaarvietnam.vn/xu-huong-lam-dep-cua-2020-my-pham-xanh/, truy cập ngày 6/7/2021 [2] Lữ Ý Nhi, 2017 Thị trường mỹ phẩm thiên nhiên, nút thắt nguyên liệu, truy cập từ https://www.brandsvietnam.com/13224-Thi-truong-my-pham-thien-nhien-Nut-that-nguyenlieu, truy cập ngày 6/7/2021 [3] Admin, Xu hướng thị trường mỹ phẩm 2021, truy cập từ https://zencos.vn/xu-huong-thi- truong-my-pham-2021/, truy cập ngày 7/7/2021 [4] Bông Mai, 2019 Người việt tăng độ chịu chi cho sản phẩm có thành phần từ thiên nhiên, truy cập từ https://tuoitre.vn/nguoi-viet-tang-do-chiu-chi-cho-san-pham-co-thanh-phan-tunhien-20191122202134373.htm, truy cập ngày 7/7/2021 [5] Thư viện pháp luật, 2018 truy cập từ https://thuvienphapluat.vn/van-ban/thuong-mai/chithi-17-ct-ttg-2018-tang-cuong-dau-tranh-chong-buon-lau-nhom-hang-duoc-pham-my-pham384750.aspx, truy cập ngày 8/7/2019 [6] Quân Vương, 2020 Chỉ số giá tiêu dùng (CPI) tháng năm 2020 tăng 3,85% so với kỳ, truy cập từ https://kinhtechungkhoan.vn/chi-so-gia-tieu-dung-cpi-9-thang-nam-2020tang-385-so-voi-cung-ky-78499.html, truy cập ngày 7/7/2021 [7] Huyền Chi, 2021 Điểm sáng tranh kinh tế toàn cầu năm 2020, truy cập từ https://thuonghieuvaphapluat.vn/viet-nam diem-sang-trong-buc-tranh-kinh-te-toan-caunam-2020-d39633.html, truy cập ngày 7/7/20201 [8] Admin, Xu hướng làm đẹp mỹ phảm từ thiên nhiên, truy cập từ https://livingnature.com.vn/xu-huong-su-dung-my-pham-lam-dep-tu-thien-nhien-dang-duocua-chuong/, truy cập ngày 7/7/2021 [9] Trần Thư, 2018 Con đường đưa dược liệu thành mạnh Việt Nam, truy cập từ https://vietnamnet.vn/vn/suc-khoe/con-duong-dua-duoc-lieu-thanh-the-manh-cua-viet-nam496359.html, truy cập ngày 7/72021 [10] Báo dân số, truy cập từ https://danso.org/viet-nam/, truy cập ngày 7/7/2021 [11] truy Admin, 2021 Thị trường thương mại điện tử sôi động ngành bán lẻ Việt, cập từ 38 skkn Tiểu Luận PRO(123docz.net) https://www.moitruongvadothi.vn/khoa-hoc-cong-nghe/cong-nghe-moi/thi-truongthuong-mai-dien-tu-dang-soi-dong-trong-nganh-ban-le-viet-a82852.html, truy cập ngày 7/72021 39 skkn Tiểu Luận PRO(123docz.net) [12] Băng Tâm, 2020 Chỉ số già hóa dan số, truy cập từ http://tphcm.chinhphu.vn/chi-so-gia- hoa-dan-so-cua-tphcm-cao-nhat-ca-nuoc, truy cập ngày 7/7/2021 [13] Linh Lan, 2019 Xu hướng tiêu dùng mỹ phẩm hữu tăng, truy cập từ https://www.sggp.org.vn/xu-huong-tieu-dung-my-pham-huu-co-tang-612054.html, truy cập ngày 7/7/2021 [14] Nguyên Hạnh, 2020 Mỹ phẩm thiên nhiên thị trường rộng lớn màu mỡ, truy cập từ https://danviet.vn/my-pham-thien-nhien-thi-truong-rong-lon-va-mau-mo2020081710343224.htm, truy cập ngày 7/7/2021 [15] MỤC LỤC [16] DANH MỤC HÌNH ẢNH [17] Hình 1.1 - Dầu gội thảo mộc bồ kết FleurA [18] Hình 1.3 - Bột rửa mặt tẩy tế bào chết thảo mộc FleurA [19] DANH MỤC BẢNG [20] Bảng 4.2 – Kế hoạch bán hàng 18 [21] Bảng 4.4 – Doanh thu theo kênh [22] PHẦN GIỚI THIỆU CÔNG TY VÀ SẢN PHẨM [23] Giới thiệu công ty 22 [24] Giới thiệu ngành hàng sản phẩm Ngành hàng: Mỹ phẩm [25] Sản phẩm 1: Dầu gội thảo mộc bồ kết FleurA [26] Công dụng: [27] Sản phẩm 2: Xịt khử mùi thảo mộc quế chi FleurA [28] Thành phần: [29] Công dụng: [30] Sản phẩm 3: Bột rửa mặt tẩy tế bào chết thảo mộc FleurA [31] Công dụng: [32] PHẦN BỐI CẢNH THỊ TRƯỜNG [33] Phân tích yếu tố PESTEL [34] Political (chính trị) [35] Economics (kinh tế) [36] Social (xã hội) Thị hiếu, trào lưu 40 skkn Tiểu Luận PRO(123docz.net) [37] Dân số [38] Tech (công nghệ) [39] Enviroment (môi trường) [40] Legal (pháp lý) [41] Phân tích mơi trường ngành [42] Thị trường mỹ phẩm thiên nhiên [43] Xu hướng ngành [44] PHẦN PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG [45] Thị trường TP Hồ Chí Minh [46] Khách hàng mục tiêu [47] Đối thủ cạnh tranh [48] Cocoon [49] The Body Shop [50] Yves Rocher [51] Mục tiêu bán hàng [52] PHẦN KẾ HOẠCH BÁN HÀNG [53] Cơ cấu bán hàng [54] Hình 4.1 – Cơ cấu nhân [55] Chi phí nhập hàng [56] Phân tích kế hoạch bán hàng [57] Phân bổ mục tiêu bán hàng [58] Chia Doanh Thu Theo Từng Kênh [59] Chia Doanh Thu Theo Từng Kênh [60] PHẦN CHẾ ĐỘ LƯƠNG THƯỞNG [61] Đối tượng áp dụng [62] Chính sách lương thưởng [63] Lương 41 skkn Tiểu Luận PRO(123docz.net) [64] Lương thưởng, hoa hồng [65] Tổng số lương thưởng [66] Kênh bán sỉ: [67] Kênh bán lẻ: [68] Kênh cộng tác viên [69] Phụ cấp [70] Phúc lợi Chế độ nghỉ phép: [71] Chính sách bảo hiểm [72] [73] TÀI LIỆU THAM KHẢOư [74] 42 ... thiệu công ty Tầm nhìn: Cơng ty TNHH thành viên Thảo Mộc FleurA mong muốn mang sản phẩm chăm sóc sắc đẹp an toàn chiết xuất hoàn toàn từ thảo mộc đến tay người phụ nữ Việt Nam Sứ mệnh: Thảo Mộc FleurA. .. Dầu gội thảo mộc bồ kết FleurA Hình 1.2 - Xịt khử mùi thảo mộc quế chi FleurA Hình 1.3 - Bột rửa mặt tẩy tế bào chết thảo mộc FleurA Hình 4.1 – Cơ cấu nhân 15 DANH MỤC BẢNG Bảng 3.1 – Doanh thu... 2: Xịt khử mùi thảo mộc quế chi FleurA Hình 1.2 - Xịt khử mùi thảo mộc quế chi FleurA Giá bán: 90.000 vnđ/chai Dung tích: 30ml Thành phần: - Mộc Hương Bán Chi Viên Tô Mộc Quế Chi Công dụng: - Làm