PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM GIÀY YEEZY 350 V2 BELUGA CỦA CÔNG TY TNHH ADIDAS VIỆT NAM Mục Lục PHẦN MỞ ĐẦU 7 1 Lý do chọn đề tài 8 2 Mục tiêu nghiên cứu 10 3 Đối tượng nghiên cứu 11 4 Phương pháp nghiên cứu 11 4 1 Thu thập dữ liệu 11 4 2 Phương pháp phân tích 11 5 Phạm vi nghiên cứu 11 6 Bố cục đề tài 11 PHẦN NỘI DUNG 13 CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM 14 1 1 Cơ sở lí luận về Marketing 14 1 1 1 Khái niệm của Marketing và Marketing mix 14 1 1 2 Khái niệm về Marketing mix 18 1 2 Tổn.
Mục tiêu nghiên cứu
- Tìm hiểu tổng quan thị trường giày thể thao của Việt Nam.
- Phân tích chiến lược sản phẩm giày Yeezy 350 V2 Beluga của Công ty TNHH Adidas việt Nam.
Để nâng cao hiệu quả chiến lược sản phẩm của công ty TNHH Adidas Việt Nam và quảng bá rộng rãi dòng sản phẩm Yeezy 350, cần triển khai một số biện pháp như tăng cường chiến dịch marketing trực tuyến, hợp tác với các influencer nổi tiếng trong lĩnh vực thời trang, tổ chức sự kiện trải nghiệm sản phẩm và cải thiện dịch vụ khách hàng Bên cạnh đó, việc tạo ra nội dung hấp dẫn trên các nền tảng mạng xã hội cũng sẽ giúp tăng cường nhận diện thương hiệu và thu hút sự chú ý của người tiêu dùng.
Phương pháp nghiên cứu
Thu thập dữ liệu
Đề tài này chủ yếu dựa vào nguồn thông tin thứ cấp từ sách, báo và các tài liệu liên quan được chia sẻ trên các trang web cộng đồng và doanh nghiệp Nội dung tập trung vào tổng quan thị trường giày thể thao, thông tin về sản phẩm Yeezy 350 V2 Beluga và Công ty TNHH Adidas Việt Nam.
Phương pháp phân tích
Ngoài ra, việc áp dụng các phương pháp phân tích, tổng hợp và thống kê là cần thiết để triển khai thông tin thứ cấp, nhằm làm rõ hơn các vấn đề trong quá trình nghiên cứu.
Bố cục đề tài
Đề tài được trình bày với bố cục 3 phần: Mở đầu, Nội dung và Kết luận.
Trong đó, nội dung được chia thành 3 chương:
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
Cơ sở lí luận về Marketing
1.1.1 Khái niệm của Marketing và Marketing mix.
Marketing ngày càng trở nên phổ biến trong cuộc sống hàng ngày, xuất hiện qua quảng cáo và sản phẩm Tuy nhiên, nhiều người vẫn hiểu sai rằng marketing chỉ đơn thuần là quảng cáo Thực tế, marketing là trái tim của một công ty, bao gồm nhiều yếu tố khác nhau Nhận thức được tầm quan trọng này, các nhà nghiên cứu đã phát triển nhiều lý thuyết và khái niệm để làm rõ hơn về lĩnh vực marketing.
Theo Philip Kotler, được xem là cha đẻ của Marketing hiện đại, marketing là một quá trình xã hội cho phép cá nhân hoặc nhóm thỏa mãn nhu cầu của mình thông qua việc tạo ra và trao đổi tự do các sản phẩm và dịch vụ có giá trị với người khác.
Theo Hiệp hội Marketing Mỹ (American Marketing Association- AMA) cho rằng:
Marketing là quá trình lập kế hoạch và quản lý việc định giá, quảng bá và phân phối ý tưởng, hàng hóa, dịch vụ nhằm tạo ra giao dịch, đáp ứng mục tiêu của cá nhân và tổ chức.
Theo Viện Marketing Anh Quốc, marketing là chức năng quản lý toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh, từ việc nhận diện nhu cầu của người tiêu dùng đến việc sản xuất và phân phối hàng hóa Mục tiêu cuối cùng của marketing là biến sức mua của người tiêu dùng thành nhu cầu thực tế, đảm bảo doanh nghiệp đạt được lợi nhuận mong muốn.
Marketing là quá trình thực hiện các hoạt động nhằm đạt được mục tiêu của tổ chức bằng cách dự đoán nhu cầu của khách hàng Qua đó, marketing điều phối dòng hàng hóa và dịch vụ từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng, nhằm thỏa mãn những nhu cầu đó.
Marketing là quá trình mà cá nhân hoặc tổ chức thỏa mãn nhu cầu và ước muốn của mình thông qua việc tạo ra và trao đổi sản phẩm với người khác.
Marketing là quá trình tập trung vào khách hàng, với mục tiêu tối đa hóa sự thỏa mãn nhu cầu của họ Để đạt được điều này, doanh nghiệp cần thực hiện năm bước cơ bản trong quy trình marketing.
R (Research): Nghiên cứu thông tin Marketing.
Nghiên cứu Marketing là bước khởi đầu quan trọng trong lĩnh vực marketing, bao gồm việc thu thập, xử lý và phân tích thông tin liên quan đến thị trường và người tiêu dùng Thiếu nghiên cứu, doanh nghiệp sẽ hoạt động như người mù trong thị trường Quá trình này giúp xác định xu hướng tiêu dùng và cơ hội thị trường, từ đó doanh nghiệp có thể chuẩn bị các điều kiện và chiến lược phù hợp để tham gia hiệu quả vào thị trường.
STP (Segmentation, targeting, positioning): Phân khúc, chọn thị trường mục tiêu, định vị.
Nhóm nghiên cứu giúp doanh nghiệp xác định các phân khúc khách hàng tiềm năng và lựa chọn nhóm mục tiêu để cung cấp giá trị vượt trội Để xác định thị trường mục tiêu chính xác, doanh nghiệp cần phân đoạn và đánh giá các đoạn thị trường, chọn lựa phù hợp với khả năng của mình Đồng thời, việc định vị sản phẩm là cần thiết để khách hàng nhận biết lợi ích nổi bật và tạo sự khác biệt so với sản phẩm cạnh tranh, như xe Volvo được định vị là xe an toàn nhất Định vị đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng nhận thức và sự khác biệt trong tâm trí khách hàng về sản phẩm hoặc dịch vụ.
1.1.1.2.1 Segmentation (Phân khúc thị trường)
Thị trường là không gian giao dịch giữa người mua và người bán, nơi hàng hóa và dịch vụ được trao đổi Với sự phát triển của thương mại điện tử, việc gặp mặt trực tiếp đã không còn cần thiết; thay vào đó, giao dịch qua website và ứng dụng di động đang trở thành xu hướng phổ biến.
Thị trường hiện nay rất rộng lớn và đa dạng về hàng hóa, sản phẩm, khiến cho mỗi doanh nghiệp không thể đáp ứng hết tất cả nhu cầu của khách hàng Do đó, việc phân khúc thị trường trở nên cần thiết, giúp doanh nghiệp chia nhỏ thị trường thành các phần dễ quản lý hơn, từ đó có thể tập trung phục vụ hiệu quả hơn cho nhóm khách hàng mục tiêu của mình.
Có nhiều cách để Phân khúc thị trường, thường sẽ gói gọn trong 4 tiêu thức dưới đây:
- Phân khúc thị trường theo hành vi khách hàng
Mỗi khách hàng có hành vi mua sắm riêng biệt, nhưng việc phân khúc theo hành vi giúp nhóm những khách hàng có thói quen mua sắm tương tự Phân khúc này dựa trên các yếu tố như lý do mua hàng, tần suất sử dụng và sở thích mua sắm, từ đó tối ưu hóa chiến lược tiếp thị.
- Phân khúc thị trường theo nhân khẩu học
Chúng tôi phân loại khách hàng theo các tiêu chí như độ tuổi, giới tính, thu nhập và nghề nghiệp, nhằm tối ưu hóa các hoạt động Marketing và tiếp cận đúng đối tượng mục tiêu.
- Phân khúc thị trường theo tâm lý
Dựa trên tâm lý mua hàng của người tiêu dùng, có những khách hàng chọn sản phẩm để thể hiện đẳng cấp, trong khi những khách hàng khác lại chú trọng vào độ bền của sản phẩm Do đó, việc xác định mối quan tâm của khách hàng là nhiệm vụ quan trọng của các chuyên gia Marketing.
- Phân khúc thị trường theo địa lý
Khách hàng của bạn có thể đến từ các khu vực thành thị hoặc nông thôn, và sự khác biệt này ảnh hưởng đến sở thích mua sắm của họ Những người sống ở thành phố lớn thường có nhu cầu và thói quen tiêu dùng khác biệt so với những khách hàng ở thành phố nhỏ hay vùng nông thôn Do đó, việc hiểu rõ vị trí địa lý của khách hàng là rất quan trọng để đáp ứng đúng nhu cầu và sở thích của họ.
1.1.1.2.2 Targeting (Lựa chọn thị trường mục tiêu)
Tổng quan về sản phẩm
1.2.1 Khái niệm về sản phẩm.
Trên quan điểm marketing, khái niệm sản phẩm sẽ hiểu được hiểu sâu hơn:
Sản phẩm là những gì doanh nghiệp cung cấp để đáp ứng nhu cầu và mong muốn của khách hàng, nhằm thu hút sự chú ý và khuyến khích họ mua sắm hoặc sử dụng.
Sản phẩm của mỗi doanh nghiệp thường mang những điểm khác biệt về cả yếu tố vật chất lẫn yếu tố tâm lý Sự khác biệt này phụ thuộc vào đặc điểm của ngành hàng và quan điểm riêng của từng doanh nghiệp, dẫn đến việc họ tập trung vào các yếu tố này theo những cách khác nhau.
Với quan điểm trên, có thể xem xét sản phẩm ở ba cấp độ sau:
- Cốt lõi sản phẩm (core product): chính là những lợi ích mà khách hàng cần tìm kiếm ở sản phẩm.
Sản phẩm cụ thể là sản phẩm thực tế mà khách hàng sử dụng để đáp ứng nhu cầu của mình, bao gồm các yếu tố như nhãn hiệu, kiểu dáng, mẫu mã, chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn nhất định, bao bì và các đặc tính khác Khách hàng thường phân tích và đánh giá những yếu tố này để lựa chọn sản phẩm phù hợp nhất với nhu cầu của họ.
Sản phẩm tăng thêm (augmented product) bao gồm các dịch vụ và lợi ích bổ sung mà doanh nghiệp cung cấp cho khách hàng, chẳng hạn như bảo hành, lắp đặt, tư vấn và chăm sóc khách hàng, nhằm tạo ra một sản phẩm hoàn chỉnh Những yếu tố này không chỉ nâng cao giá trị sản phẩm mà còn giúp doanh nghiệp tăng cường khả năng cạnh tranh trên thị trường.
(Nguồn: Sách Marketing căn bản)
Hình 1.1: Các cấp độ của sản phẩm.
1.2.2.1 Phân loại sản phẩm tiêu dùng. a) Phân loại theo thời gian sử dụng sản phẩm
Sản phẩm tiêu dùng được chia thành hai loại chính: sản phẩm tiêu dùng dài hạn, bao gồm những mặt hàng có thời gian sử dụng lâu như xe cộ, nhà cửa và tủ lạnh; và sản phẩm tiêu dùng ngắn hạn, hay còn gọi là sản phẩm tiêu dùng nhanh, là những mặt hàng có thời gian sử dụng ngắn và thường xuyên được mua sắm như nước ngọt, xà phòng và tập vở Việc phân loại sản phẩm theo thói quen mua hàng giúp người tiêu dùng dễ dàng quản lý và lựa chọn sản phẩm phù hợp với nhu cầu của mình.
Sản phẩm tiêu dùng thông thường là những mặt hàng mà người tiêu dùng thường xuyên sử dụng và mua theo thói quen Những sản phẩm này thường được biết đến nhiều, bao gồm thực phẩm chế biến, đồ nhựa gia dụng và xà phòng, giúp đáp ứng nhu cầu hàng ngày của người tiêu dùng.
Sản phẩm mua tùy hứng: Những sản phẩm được mua không có chủ định trước.
Sản phẩm mua theo mùa vụ: Nhu cầu mua sắm mang tính mùa vụ như sản phẩm du lịch, áo mưa, bánh trung thu.
Khi lựa chọn sản phẩm, khách hàng thường gặp khó khăn trong quá trình mua sắm Họ thường xem xét kỹ lưỡng về chất lượng, công dụng, kiểu dáng và thương hiệu trước khi đưa ra quyết định Điều này đặc biệt đúng với những sản phẩm cao cấp có thời gian sử dụng dài.
Sản phẩm theo nhu cầu đặc biệt là những mặt hàng có đặc tính độc đáo, hiếm có, mà người tiêu dùng sẵn sàng đầu tư thời gian và tiền bạc để tìm kiếm, chẳng hạn như dàn âm thanh Hi-end, đồ cổ và các sản phẩm quý hiếm.
Sản phẩm theo nhu cầu tụ động là những sản phẩm mà người tiêu dùng có thể không nhận thức được hoặc không nghĩ đến việc mua, như bảo hiểm Việc phân loại sản phẩm cũng có thể dựa trên tính chất tồn tại của chúng.
Sản phẩm hữu hình: Những sản phẩm mà khách hàng có thể tiếp cận được và đánh giá trực tiếp được trước khi sử dụng chúng.
Sản phẩm dịch vụ, hay còn gọi là sản phẩm vô hình, thường khiến khách hàng không thể kiểm tra trước khi mua, dẫn đến việc họ đánh giá dựa vào uy tín và niềm tin vào doanh nghiệp Các yếu tố hữu hình như cơ sở vật chất và tính chuyên nghiệp trong quá trình tiếp xúc với khách hàng (ví dụ: tư vấn, du lịch, khám chữa bệnh) cũng đóng vai trò quan trọng trong quyết định của họ Hơn nữa, sản phẩm dịch vụ có thể được phân loại theo đặc tính và mục đích sử dụng.
Sản phẩm tiêu dùng: Sản phẩm sử dụng cho mục đích tiêu dùng cá nhân.
Sản phẩm tư liệu sản xuất là những sản phẩm thiết yếu phục vụ cho nhu cầu sản xuất và các hoạt động đa dạng của tổ chức Việc phân loại các sản phẩm tư liệu sản xuất giúp xác định rõ ràng chức năng và ứng dụng của chúng trong quy trình sản xuất.
Sản phẩm tư liệu sản xuất được phân loại căn cứ vào mức độ tham gia vào quá trình sản xuất kinh doanh và giá trị của chúng.
Nguyên liệu và cấu kiện là những thành phần thiết yếu trong quá trình sản xuất sản phẩm, bao gồm nguyên liệu thô, nguyên liệu đã chế biến và các cấu kiện như phụ tùng, linh kiện Giá trị của chúng được tính toàn bộ và sử dụng thường xuyên trong ngành công nghiệp.
Tài sản cố định bao gồm các công trình như nhà xưởng, văn phòng và trang thiết bị Giá trị của những tài sản này sẽ dần được chuyển giao vào giá trị sản phẩm mà doanh nghiệp tạo ra thông qua việc sử dụng chúng.
- Vật tư phụ và dịch vụ: Sản phẩm hỗ trợ cho quá trình hoạt động của doanh nghiệp như văn phòng phẩm, các vật tư công tác.
Chiến lược sản phẩm
1.3.1 Khái niệm chiến lược sản phẩm.
Chiến lược sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong việc định hướng và đưa ra quyết định liên quan đến sản xuất và kinh doanh, nhằm đảm bảo đáp ứng nhu cầu của khách hàng trong từng giai đoạn hoạt động và đạt được các mục tiêu marketing của doanh nghiệp.
1.3.2 Nội dung chiến lược sản phẩm.
1.3.2.1 Kích thước tập hợp sản phẩm (product mix).
Kích thước tập hợp sản phẩm đề cập đến số loại sản phẩm cũng như số lượng chủng loại và mẫu mã có trong tập hợp Các số đo này bao gồm các thông số chi tiết về sản phẩm.
Chiều rộng của tập hợp sản phẩm là số lượng loại sản phẩm hoặc dịch vụ mà doanh nghiệp dự kiến cung cấp ra thị trường Khái niệm này phản ánh danh mục sản phẩm kinh doanh và thể hiện mức độ đa dạng hóa sản phẩm của doanh nghiệp.
Chiều dài của tập hợp sản phẩm được xác định bởi số lượng chủng loại khác nhau của mỗi loại sản phẩm kinh doanh Các doanh nghiệp thường gọi tập hợp này là dòng sản phẩm (product line), và sự đa dạng trong chủng loại quyết định chiều dài của nó.
- Chiều sâu của tập hợp sản phẩm: Mẫu mã sản phẩm gắn liền với từng chủng loại sản phẩm.
Ba số đo kích thước tập hợp sản phẩm là cơ sở quan trọng giúp doanh nghiệp đưa ra quyết định chiến lược về danh mục sản phẩm Các phương án lựa chọn sẽ khác nhau tùy thuộc vào tình hình thị trường, đối thủ cạnh tranh và năng lực của doanh nghiệp.
1.3.2.2 Nhãn hiệu sản phẩm (brand).
Nhãn hiệu sản phẩm là tên, thuật ngữ, dấu hiệu hoặc biểu tượng giúp xác định và phân biệt sản phẩm hoặc dịch vụ của một doanh nghiệp với các đối thủ cạnh tranh.
Nhãn hiệu sản phẩm bao gồm những thành phần cơ bản sau:
+ Tên gọi nhãn hiệu (brand name).
+ Nhãn hiệu đã đăng ký (trade mark).
Nhãn hiệu không chỉ đơn thuần là công cụ nhận diện hay phân biệt sản phẩm, mà còn phản ánh đặc tính và lợi ích mà sản phẩm mang lại cho khách hàng Nó thể hiện cam kết và quan điểm của doanh nghiệp, đồng thời gắn liền với nhân cách và cá tính của người tiêu dùng.
Việc đo lường giá trị nhãn hiệu là một thách thức lớn đối với các doanh nghiệp, dẫn đến việc họ thường không ghi nhận giá trị tài sản từ uy tín nhãn hiệu trong bảng quyết toán tài sản Mặc dù giá trị nhãn hiệu là một tài sản quý giá, nhưng nó phụ thuộc vào uy tín và các hoạt động marketing liên quan Do đó, các doanh nghiệp cần áp dụng nhiều biện pháp để nâng cao và bảo vệ giá trị nhãn hiệu một cách hiệu quả.
Doanh nghiệp thường có những cách đặt tên sau:
+ Đặt tên theo từng sản phẩm riêng biệt.
+ Đặt một tên cho tất cả các sản phẩm.
+ Đặt tên sản phẩm theo từng nhóm hàng.
+ Kết hợp tên doanh nghiệp và tên nhãn hiệu.
Tùy thuộc vào đặc điểm kinh doanh và chiến lược của từng doanh nghiệp, họ sẽ chọn phương án phù hợp nhất để đặt tên cho sản phẩm của mình.
Một nhãn hiệu được xem là lý tưởng nếu có những đặc trưng sau:
+ Dễ đọc, dễ nhận dạng và dễ nhớ.
+ Tạo sự liên tưởng đến đặc tính sản phẩm.
+ Nói lên chất lượng sản phẩm.
1.3.2.3 Quyết định liên quan đến đặc tính sản phẩm. a) Quyết định chất lượng sản phẩm
Chất lượng sản phẩm là tổng hợp các chỉ tiêu và đặc trưng thể hiện sự thỏa mãn nhu cầu của người tiêu dùng trong điều kiện cụ thể, phù hợp với công dụng của sản phẩm Để duy trì chất lượng sản phẩm và giữ vững niềm tin của khách hàng, doanh nghiệp cần thực hiện quản lý chất lượng một cách chặt chẽ trong quá trình sản xuất và kinh doanh.
Chiến lược quản lý chất lượng theo thời gian được triển khai theo các hướng:
- Doanh nghiệp sẽ tập trung đầu tư vào nghiên cứu để thường xuyên cải tiến, nâng cao chất lượng.
- Duy trì chất lượng sản phẩm, bảo đảm chất lượng sản phẩm không thay đổi.
- Giảm chất lượng sản phẩm nhằm bù đắp cho chí phí sản xuất gia tăng hoặc để nâng mức lợi nhuận. b) Đặc tính sản phẩm
Các doanh nghiệp thường nghiên cứu thị trường và hành vi khách hàng để phát triển những đặc tính mới cho sản phẩm, nhằm thể hiện chức năng và tạo sự khác biệt Ví dụ, ti vi DNIE của tập đoàn Samsung là minh chứng cho việc tích hợp các tính năng tiên tiến trong thiết kế sản phẩm.
Thiết kế sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong việc đảm bảo tính chất, kiểu dáng, công dụng và độ tin cậy của sản phẩm Một sản phẩm có thiết kế tốt không chỉ thu hút người tiêu dùng qua hình thức mà còn mang lại cảm giác an toàn, dễ sử dụng và thuận tiện Điều này không chỉ giúp người mua trải nghiệm dịch vụ tốt mà còn nâng cao hiệu quả sản xuất và kinh doanh của doanh nghiệp.
1.3.2.4 Thiết kế bao bì sản phẩm.
Thiết kế bao bì bao gồm các hoạt động liên quan đến việc tạo ra và sản xuất bao gói hoặc đồ đựng sản phẩm Bao bì thường được cấu thành từ ba lớp chính.
- Bao bì tiếp xúc: Lớp bao bì trực tiếp đựng hoặc gói sản phẩm.
- Bao bì ngoài: Nhằm bảo vệ lớp bao bì tiếp xúc, bảo vệ an toàn cho sản phẩm và gia tăng tình thẩm mỹ cho bao bì.
Bao bì vận chuyển được thiết kế để bảo quản và vận chuyển sản phẩm một cách thuận tiện, trở thành một phần không thể thiếu của nhiều mặt hàng Nó không chỉ bảo vệ sản phẩm mà còn là công cụ marketing hiệu quả, đảm nhiệm những chức năng cơ bản quan trọng.
Bao bì sản phẩm cung cấp cho khách hàng thông tin thiết yếu, bao gồm nhà sản xuất, hướng dẫn sử dụng, thành phần và thời hạn sử dụng.
- Bao bì giúp bảo vệ sản phẩm tránh bị hư hỏng, biến chất trong quá trình vận chuyển, tiêu thụ sản phẩm.
- Bao bì thể hiện hình ảnh về nhãn hiệu, công ty, thể hiện ý tưởng định vị của sản phẩm.
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC DÒNG SẢN PHẨM GIÀY YEEZY 350 V2
Tổng quan về thị trường giày thể thao tại Việt Nam
2.1.1 Quy mô thị trường giày thể thao tại Việt Nam.
Thị trường nội địa có nhu cầu về giày dép lên tới hơn 1,5 tỷ USD mỗi năm, nhưng các doanh nghiệp trong nước chỉ đáp ứng được khoảng 40% nhu cầu này.
Theo ThredUp, một trang web thời trang nổi tiếng, doanh số giày cao gót đã giảm 38% trong quý II năm 2018, trong khi giày thể thao tăng trưởng mạnh mẽ với mức tăng 46%, theo báo cáo từ Business Insider.
Việt Nam hiện đứng thứ hai thế giới về sản xuất giày xuất khẩu, nhưng chủ yếu vẫn là gia công cho các thương hiệu lớn, trong khi thị trường nội địa lại bị hàng ngoại chi phối.
Da Giày - Túi xách Việt Nam (Lefaso) dự kiến tổng kim ngạch xuất khẩu (XK) da giày năm
Năm 2019, kim ngạch xuất khẩu giày dép Việt Nam đạt khoảng 21,5 tỷ USD, tăng 10% so với năm 2018 Sản phẩm này đã được xuất khẩu tới hơn 100 quốc gia, trong đó có 50 quốc gia có giá trị xuất khẩu trên 1 triệu USD.
Nhiều hãng sản xuất đồ thể thao lớn đã thâm nhập vào thị trường Việt Nam để xuất khẩu tại chỗ, với hàng loạt thương hiệu phân phối qua các đơn vị độc quyền Chẳng hạn, hãng giày dép thể thao 361° thuộc Công ty Degrees International Limited, cùng với các thiết bị chạy thể dục như Elliptical và Orbitrac, đang đạt doanh thu hàng triệu USD mỗi năm.
Các thương hiệu lớn như Nike, Adidas, Lyning và Puma đã chuyển từ việc sản xuất tại Việt Nam để xuất khẩu sang tập trung vào việc bán sản phẩm trong nước Hiện tại, Nike và Adidas đã chiếm gần 40% thị phần tại thị trường Việt Nam.
2.1.2 Các phân khúc trên thị trường giày thể thao.
2.1.2.1 Phân khúc thị trường theo nhân khẩu học. a) Thiếu niên nhi đồng
Từ 0-7 tuổi: Các bậc phụ huynh khi lựa chọn giày cho lứa tuổi này thường quan tâm tới hình dáng, độ mềm đế, độ an toàn cũng như độ bền bỉ thoải mái khi sử dụng sản phẩm Họ sẵn sàng mua những đôi giày thể thao chất lượng tốt, phù hợp với yêu cầu của họ với giá cao.
Từ 7-15 tuổi: Ở lứa tuổi này thiêu niên đã có sở thích rõ ràng và chính kiến riêng của bản thân Những bậc phụ huynh thường mua theo sở thích của con cái Sở thích ở những lứa tuổi này thường bị ảnh hưởng bởi các phương tiện thông tin đại chúng Trẻ em có xu hướng ưa thích những hình ảnh con vật đáng yêu hay nhân vật, thần tượng được ưa thích Các sản phẩm có kiểu dáng đẹp trang trí nổi bật thì khá được ưa chọn. b) Thanh niên Ở lứa tuổi này hầu như họ đi mua và thanh toán giá sản phẩm Nhìn chung thanh niên Việt Nam đã có xu hướng thời trang và muốn được khẳng định mình Họ bị hấp dẫn bởi những mẫu mã mới, kiểu dáng phá cách và đặc biệt là những đôi giày thể thao đến từ các thương hiệu nổi tiếng Họ sẽ mua những đôi giày phù hợp với gu thẩm mĩ và đôi khi là theo trào lưu. c) Trung niên
Người tiêu dùng thường ưu tiên kiểu dáng và màu sắc của sản phẩm, với xu hướng chọn lựa những thiết kế đơn giản, mang phong cách cổ điển và tông màu tối Sản phẩm cần tạo cảm giác thoải mái, thân thiện và thực dụng, đồng thời vẫn thể hiện sự lịch sự và trang nhã, phù hợp với nhu cầu của người già.
Người tiêu dùng thường ưu tiên lựa chọn sản phẩm giày dép cổ điển, tiện lợi với màu sắc trầm Họ đặc biệt chú trọng đến sự thoải mái và tính năng chăm sóc sức khỏe mà giày mang lại Đôi giày cần có khả năng hạn chế tối đa nguy cơ trượt ngã, giúp người lớn tuổi cảm thấy thoải mái khi đi bộ.
2.1.2.2 Phân khúc thị trường theo hành vi. a) Mua do nhu cầu cá nhân
Khi lựa chọn giày thể thao, người tiêu dùng thường chú trọng đến kiểu dáng, màu sắc và phong cách của sản phẩm Đôi giày không chỉ cần phù hợp với tính cách cá nhân mà còn phải tôn lên phong cách riêng Ngoài ra, việc mua giày cũng cần xem xét đến nhu cầu công việc để đảm bảo sự thoải mái và hiệu quả trong các hoạt động hàng ngày.
Sản phẩm được lựa chọn cần có tính chuyên môn hóa cao, đảm bảo độ chắc chắn và an toàn tối đa cho người sử dụng Đặc biệt, khi mua sắm cho nhu cầu giao tiếp, sản phẩm không chỉ đại diện cho cá nhân mà còn cho cả tập thể Người tiêu dùng sẵn sàng đầu tư một khoản tiền lớn để sở hữu sản phẩm phù hợp, với yêu cầu mang lại sự sang trọng và đẳng cấp.
2.1.3 Hành vi của khách hàng trên thị trường giày thể thao
Các yếu tố ảnh hưởng đến hành vi tiêu dùng cá nhân.
2.1.3.1 Những yếu tố mang tính chất xã hội.
Hành vi mua giày thể thao của khách hàng chịu ảnh hưởng mạnh mẽ từ các yếu tố xã hội, trong đó nhóm tham khảo đóng vai trò quan trọng Các nhóm tham khảo, bao gồm bạn bè, đồng nghiệp và người nổi tiếng, có thể tác động đến quyết định mua sắm của khách hàng Ngoài ra, gia đình cũng là yếu tố không thể bỏ qua, khi mà ý kiến và sở thích của các thành viên trong gia đình có thể định hình sự lựa chọn của khách hàng Cuối cùng, vai trò và địa vị xã hội của khách hàng cũng ảnh hưởng đến hành vi tiêu dùng, khi họ có xu hướng lựa chọn sản phẩm phù hợp với hình ảnh và vị thế của mình trong xã hội.
Trước khi quyết định mua sản phẩm, khách hàng thường tìm kiếm thông tin từ những nguồn đáng tin cậy như gia đình, đồng nghiệp, bạn bè và các tổ chức xã hội Điều này đặc biệt quan trọng đối với các sản phẩm thời trang như giày thể thao, khi mà ý kiến và đánh giá từ những người đã sử dụng sản phẩm có ảnh hưởng lớn đến quyết định mua hàng Ngoài ra, sự tác động từ những người có tầm ảnh hưởng hoặc thần tượng cũng góp phần quan trọng trong quá trình lựa chọn của người tiêu dùng.
Gia đình định hướng: Mỗi người trong gia đình này có yêu cầu về giày thể thao khác nhau song vẫn bị ảnh hưởng bởi nhau.
Trong gia đình hôn phối, người vợ thường đảm nhận trách nhiệm mua sắm đồ dùng như quần áo và giày dép, do đó, sự lựa chọn giày thể thao của chồng và con cái sẽ chịu ảnh hưởng lớn từ quyết định của vợ Vai trò và địa vị xã hội của người vợ trong việc này cũng rất quan trọng.
Người mua thường lựa chọn các đôi giày nói lên vai trò và địa vị hiện tại hoặc mong muốn của bản thân trong xã hội.
2.1.3.2 Các yếu tố mang tính cá nhân. a) Độ tuổi
Giới thiệu về công ty TNHH Adidas Việt Nam
2.2.1 Tổng quan về Công ty TNHH Adidas tại Việt Nam.
Công ty TNHH Adidas Việt Nam, hay còn gọi là Adidas Vietnam Company Limited, hiện đang hoạt động với tên viết tắt là Adidas Vietnam CO.,LTD.
Loại hình pháp lý: Công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên.
Ngày bắt đầu thành lập: 13/03/2009.
Người đại diện theo pháp luật của công ty là Lê Duy Linh, với trụ sở chính đặt tại Tầng 8, Tòa nhà Deutsches Haus, số 33 đường Lê Duẩn, Phường Bến Nghé, Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam.
Adidas AG (ISIN: DE0005003404) là một nhà sản xuất dụng cụ thể thao hàng đầu của Đức, thuộc tập đoàn Adidas, bao gồm các thương hiệu nổi tiếng như Reebok, Taylormade, Maxfli và Adidas Golf.
Adidas, nhà sản xuất dụng cụ thể thao lớn thứ hai toàn cầu, được thành lập vào năm 1948 bởi Adolf (Adi) Dassler, người đã bắt đầu sản xuất giày từ năm trước đó.
1920 tại Herzogenaurach, gần Nurnberg, với sự giúp đỡ của người anh trai Rudolf Dassler, người mà sau đó đã thành lập công ty giày Puma.
Công ty Adidas AG, được thành lập vào ngày 18 tháng 8 năm 1949, nổi tiếng với thiết kế quần áo và giày mang biểu tượng ba sọc kẻ chéo song song, được sử dụng trong logo chính thức Tính đến năm 2005, tài sản của công ty ước tính khoảng 6,6 tỷ Euro (tương đương 8,4 tỷ USD), và con số này tăng lên 10.084 tỷ Euro (13.625 tỷ USD) vào năm 2006 Ngoài ra, các sản phẩm chăm sóc cá nhân và nước hoa của Adidas được sản xuất bởi Coty, Inc dưới bản quyền toàn cầu.
2.2.1.1 Một số dòng sản phẩm thể thao khác của Adidas. a) Adidas Ultra Boost
Năm 2015 đánh dấu thành công rực rỡ của Adidas với sự ra mắt của mẫu giày Ultra Boost, gây ấn tượng mạnh mẽ không chỉ với những người sưu tầm giày mà còn với các celeb và vận động viên nổi tiếng.
Đôi giày Adidas Ultra Boost nổi bật với thiết kế uyển chuyển nhưng chắc chắn, nhờ phần cage bằng nhựa ôm trọn thân giày Sản phẩm còn được đánh giá cao về công nghệ, với sự hợp tác của các thương hiệu hàng đầu như Continental, BASF và AIT, mang đến bộ đế Boost cao cấp Đế giày chứa hàng ngàn hạt EVA năng lượng, giúp duy trì và hoàn trả năng lượng hiệu quả Thân giày được làm từ cage nhựa và công nghệ dệt Primeknit, tạo cảm giác ôm sát và thoải mái cho đôi chân của bạn.
Adidas NMD được Adidas debut từ năm 2015 nhưng đến bây giờ cơn sốt của nó vẫn chưa hạ nhiệt.
NMD của Adidas, viết tắt của NOMAD, thể hiện tinh thần tự do và khám phá Chiến dịch này khuyến khích người dùng giày NMD trở thành những kẻ du mục, tự do theo đuổi đam mê và sở thích cá nhân của mình.
Thiết kế tối giản kết hợp với đế Boost êm ái và công nghệ may Primeknit, cùng hai cage nhựa ở đế, đã tạo nên cơn sốt cho NMD từ lúc ra mắt cho đến hiện tại Một sản phẩm nổi bật khác là Adidas Alphabounce.
AlphaBounce được thiết kế nhằm mang đến nhiều sự lựa chọn hơn cho người dùng, với công nghệ đế Bounce của Adidas được xem là sự thay thế hoàn hảo cho Ultra Boost Mẫu giày này không chỉ phục vụ cho các vận động viên điền kinh mà còn thu hút sự chú ý từ các Celeb nhờ vào vẻ đẹp gọn nhẹ, xứng đáng có mặt trong tủ giày của bạn.
Nếu bạn đang tìm kiếm một đôi giày "All in One", Adidas EQT Boost là sự lựa chọn tuyệt vời Thiết kế của EQT đã được cải tiến và nâng cấp so với phiên bản những năm 90 Giày EQT mang đến trải nghiệm công nghệ đế Torsion, cho phép phần trước và sau của bàn chân hoạt động độc lập, giúp hỗ trợ tiếp đất tốt hơn.
Giày "Stripes" có khả năng ôm sát bàn chân, mang lại sự vừa vặn và thoải mái Adidas Prophere nổi bật với thiết kế độc đáo, tạo ấn tượng mạnh mẽ và thu hút sự chú ý.
“ba sọc” phiên bản khổng lồ cho đến dòng đế chunky của thập niên 90s hay công nghệ đan chặt lạ mắt.
Nic-Galway, nhà thiết kế của Adidas Prophere, đã tạo ra một đôi giày kết hợp phong cách retro với sự mạnh mẽ, phá cách, phù hợp với gu thẩm mỹ của giới trẻ hiện đại.
Mục tiêu kinh doanh và mục tiêu Marketing
Adidas đã duy trì một thông điệp quan trọng trong các email nội bộ suốt nhiều năm: “Vui lòng không in nội dung email này ra giấy” Sau 7 năm áp dụng, hãng đã giảm được 38% lượng giấy sử dụng chỉ với một câu nhắc nhở đơn giản.
Nhà sản xuất dụng cụ thể thao lớn thứ hai thế giới đã quyết định ngừng sử dụng chai nhựa và chuyển sang ống hút giấy trong các hội thảo tiếp thị toàn cầu Đồng thời, họ cũng sản xuất túi đựng tài liệu từ biểu ngữ tái sử dụng, nhằm giảm thiểu chất thải nhựa và tiết kiệm nguồn nước.
James Carnes, Phó chủ tịch chiến lược thương hiệu toàn cầu của adidas, chia sẻ với Tạp chí Fortune rằng những thay đổi gần đây dễ dàng gây ra tranh luận nội bộ Ông nhấn mạnh rằng mặc dù có những ý kiến trái chiều về việc ưa chuộng các sản phẩm cũ, nhưng khi công ty kiên quyết với quyết định của mình, mọi người sẽ phải xem xét lại quan điểm của mình.
Đến năm 2020, adidas đặt ra 6 mục tiêu quan trọng nhằm thay đổi cách thức kinh doanh để bảo vệ môi trường, bao gồm yêu cầu các nhà cung cấp giảm 50% lượng nước, 20% năng lượng và 75% lượng giấy sử dụng trên mỗi nhân viên Họ đã kết nối với các nhà cung cấp sợi bông sản xuất theo tiêu chuẩn “có trách nhiệm với cộng đồng” để thay thế 43% lượng bông tiêu thụ hàng năm Đổi mới vật liệu là chiến lược giúp adidas và Nike tiếp cận khách hàng bền vững hơn, nhưng trong hai năm qua, adidas đã chiếm ưu thế nhờ tăng cường sử dụng nhựa tái chế cho các sản phẩm cao cấp, vượt xa những nỗ lực truyền thông thông thường.
Mỗi năm, con người sử dụng 200 triệu tấn nhựa, trong đó 10% sẽ rơi xuống đáy đại dương sau khi hết vòng đời Do đó, một trong những mục tiêu dài hạn của adidas là tạo ra chu kỳ sử dụng vật liệu vô tận, biến mỗi sản phẩm của họ trở nên bền vững và bất tử.
Adidas, nhà tài trợ áo đấu chính thức của CLB Bayern Munich và Real Madrid, đã liên tục cải tiến thiết kế áo thi đấu trong nhiều năm Đặc biệt, vào năm 2016, hãng đã cung cấp cho hai câu lạc bộ này những chiếc áo thi đấu độc đáo, được sản xuất từ nhựa tái chế thu thập từ đại dương.
Adidas không ngừng mở rộng tham vọng của mình với các sản phẩm hợp tác cùng Parley Hai mẫu áo mới chỉ là một phần trong hệ sinh thái sản phẩm đa dạng mà thương hiệu này đang phát triển Nổi bật nhất trong số đó là giày thể thao Adidas UltraBOOST Parley Ocean, thể hiện cam kết của adidas đối với bảo vệ môi trường.
Theo adidas, nguyên liệu sản xuất sản phẩm của họ được thu thập từ rác thải biển, có sẵn, rẻ tiền và gần như miễn phí Nhựa này trải qua quá trình nhiệt hóa, được thu nhỏ thành vi nhựa và kéo sợi, sau đó được đan thành mũ giày, hoàn tất quy trình tái chế.
Mỗi đôi giày adidas UltraBOOST Parley Ocean được sản xuất từ 11 chai nhựa tái chế, góp phần giảm thiểu rác thải nhựa Theo báo cáo môi trường của adidas, hãng đã tiêu thụ 1 triệu đôi Parley vào năm 2017, dự kiến đạt 5 triệu đôi vào năm 2018 và 11 triệu đôi vào năm 2019 Điều này đồng nghĩa với việc hàng triệu chai nhựa đã được tái sử dụng, thay vì bị thải bỏ xuống biển.
Parley Ocean đã ghi nhận rằng Adidas đang dẫn đầu trong việc bảo vệ môi trường, nhưng các nhà hoạt động môi trường cho rằng điều này vẫn chưa đủ Dù nhựa được tái chế và sử dụng lại, nguy cơ nó trở lại bãi rác và tạo ra chất thải nguy hại vẫn tồn tại Việc tái chế chỉ một lần là không đủ để bảo vệ thiên nhiên.
Adidas đã mở rộng chương trình tái chế giày của mình bằng cách giới thiệu gói ưu đãi dành cho khách hàng Khách hàng có thể mang những đôi giày đã qua sử dụng đến cửa hàng để được tái chế đúng cách, đồng thời nhận được các ưu đãi hấp dẫn Chương trình này không chỉ khuyến khích việc tái sử dụng mà còn góp phần bảo vệ môi trường.
Mặc dù chương trình này chưa phải là yêu cầu bắt buộc cho tất cả các cửa hàng adidas toàn cầu, nhưng chúng tôi tin rằng đây là một bước khởi đầu quan trọng Trong tương lai, chúng tôi nhận thấy rằng vật liệu sinh học hiện tại vẫn chưa có khả năng tự hủy hoàn toàn, và chúng tôi đang dành thời gian để tìm kiếm các giải pháp mới, đồng thời cam kết hành động có trách nhiệm với cộng đồng và môi trường.
Tập đoàn Adidas hướng tới việc trở thành nhà lãnh đạo toàn cầu trong ngành công nghiệp đồ thể thao, với các thương hiệu được phát triển dựa trên niềm đam mê thể thao và phong cách sống thể thao.
Chúng tôi cam kết không ngừng củng cố thương hiệu và sản phẩm của mình, để cải thiện vị thế cạnh tranh của chúng tôi”.
Khẩu hiệu nổi tiếng của công ty, “Không thể là không có gì”, nhấn mạnh tầm quan trọng của thể lực và sự nỗ lực không ngừng để đạt được những điều mà khách hàng khao khát.
Mô tả thị trường mục tiêu của Adidas
Thương hiệu hướng đến đối tượng khách hàng từ 15 đến 40 tuổi, với phần lớn tập trung trong độ tuổi 16-30 Đối tượng này chủ yếu là những người thuộc tầng lớp trung lưu cao cấp hoặc hạng sang trọng.
Hình ảnh định vị của sản phẩm Yeezy 350 V2 Beluga trên thị trường giày thể thao Việt Nam
Thị trường thể thao tại Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ với mức tăng trưởng ổn định hàng năm Sự phát triển này đã thu hút các thương hiệu giày cho ra mắt nhiều dòng sản phẩm năng động, trẻ trung, nhắm đến đối tượng giới trẻ, nhằm khai thác tối đa tiềm năng của thị trường này.
Dòng sản phẩm Yeezy 350 V2 Beluga đang đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các thương hiệu khác, đặc biệt là Nike với dòng Nike Jordan, cùng với sự trở lại mạnh mẽ của Biti’s với Biti’s Hunter và bộ sưu tập mới của Converse với Chuck Taylor All Star II Điều này tạo ra nhiều lựa chọn cho người tiêu dùng, buộc các nhãn hiệu phải có chiến lược định vị rõ ràng và phù hợp với khách hàng để tạo lợi thế cạnh tranh.
Về giá cả, Nike Jordan 1 hiện có giá 5.500.000 VNĐ, cao hơn so với sản phẩm khác, trong khi đó, Yeezy Beluga có giá 4.700.000 VNĐ.
Adidas Yeezy Boost 350 V2 Beluga nổi bật với sự kết hợp hoàn hảo giữa màu xám và da cam Đôi sneaker này được thiết kế với chất liệu primeknit đan xen, mang lại cảm giác nhẹ nhàng và ôm sát chân Bên cạnh đó, thiết kế này còn giúp hạn chế đổ mồ hôi và giữ cho đôi chân luôn thông thoáng.
Adidas Yeezy là dòng giày nổi bật từ sự hợp tác giữa Adidas và rapper Kanye West Phiên bản Adidas Yeezy Boost 350 V2 Beluga, được giới thiệu tại triển lãm Yeezy Season 3 và phát hành vào ngày 24/9/2016, mang đến sự đổi mới đáng kể so với phiên bản trước Thiết kế của đôi giày này đặc trưng với những đường sọc đen xám bắt mắt cùng với đường cam chạy dọc thân giày, tạo nên vẻ ngoài bụi bặm nhưng vẫn thời trang và mạnh mẽ.
Adidas Yeezy Boost 350 V2 Beluga nổi bật với bộ phận Boost, một yếu tố quan trọng giúp phân biệt giày thật và giả Phần Boost được bọc ngoài bằng nhựa cao cấp, trong khi lõi bên trong là bọt cao su, mang lại cảm giác êm ái và mềm mại cho đôi chân Dù nhẹ, nhưng phần Boost vẫn đảm bảo khả năng hoàn trả lực cho mỗi bước đi, tạo sự thoải mái tối ưu cho người sử dụng.
350 V2 vẫn được nhiều người yêu thể thao lựa chọn
Phần Boost của đôi sneaker được thiết kế cao hơn ở gót, giúp ôm chân tốt hơn Những vết sọc dọc trên phần Boost không chỉ tạo nên sự độc đáo mà còn mang lại vẻ mạnh mẽ cho sản phẩm Thiết kế bụi bặm và hiện đại này chính là lý do khiến nhiều fan Adidas yêu thích.
Đôi Yeezy Boost 350 của Adidas có logo được ẩn tinh tế bên trong lớp lót giày, trong khi đó, dòng chữ SPLY 350, viết tắt của dòng thiết kế này, nổi bật chạy dọc theo đường màu da cam trên thân giày.
Phân tích sản phẩm Yeezy 350 V2 Beluga của Adidas trên quan điểm marketing
adidas Yeezy Boost 750, mẫu giày mid-top sneaker do Kanye West thiết kế, ra mắt lần đầu vào tháng 2/2015 với giá 350 USD (~8.050 VNĐ) và phối màu xám/trắng Phiên bản màu đen được phát hành vào ngày 19/12/2015, nhận được sự ủng hộ lớn từ cộng đồng yêu giày Sau đó, Kanye và adidas tiếp tục giới thiệu thêm hai phiên bản mới với màu xám/gum.
Từ ngày 11/6/2016 đến 15/10/2016, những đôi giày nâu/gum vẫn giữ được độ hot và được yêu thích bởi các tín đồ sneaker Hiện tại, giá resell của chúng dao động từ 2000 đến 3000 USD (~46 – 69 triệu VNĐ), tùy thuộc vào phối màu và kích cỡ Tiếp theo là adidas Yeezy 350 ra mắt vào tháng 6 năm 2015, và khi Yeezy 350 V2 Beluga xuất hiện vào 24/9/2016, nó đã trở thành hiện tượng trong giới yêu thích giày Sự nổi tiếng của Yeezy 350 V2 không ngừng tăng lên, với giá hiện tại khoảng 846 USD (~19 triệu VNĐ), tùy theo kích cỡ.
(Nguồn: https://luvinus.com/cam-nang-meo-hay/cach-phoi-do-voi-yeezy-350-v2/)
Hình 2.1: Hailey Bieber mang giày Yeezy Bost V2 Beluga
1.1.1 Quyết định liên quan đến đặc tính sản phẩm.
2.6.1.2 Quyết định chất lượng sản phẩm.
Adidas luôn cam kết mang đến chất lượng hàng đầu cho từng sản phẩm, trong đó có mẫu giày Yezzy 350 V2 Beluga Sản phẩm này được Adidas sản xuất theo các quy định chi tiết của Luật chất lượng sản phẩm, hàng hóa của chính phủ Việt Nam, đảm bảo tiêu chuẩn khi đưa ra thị trường và xuất khẩu.
Adidas Yeezy 350 V2 Beluga có thiết kế không quá nổi bật so với các phiên bản trước, nhưng điểm nhấn đặc biệt nằm ở phối màu trắng và xám, tạo nên vẻ sang trọng và độc đáo Nếu bạn yêu thích giày sneaker với thiết kế đơn giản và chất lượng, Yeezy 350 V2 Beluga là lựa chọn không thể bỏ qua, giúp bạn trở nên phong cách và nổi bật khi kết hợp với trang phục khi ra ngoài cùng gia đình và bạn bè.
Không có quá nhiều điểm nổi bật trong thiết kế của đôi giày Adidas Yeezy 350 V2
Adidas Yeezy 350 V2 Beluga được đánh giá là đôi giày có thiết kế đơn giản nhất mọi thời đại, nhưng chính sự đơn giản này lại giúp nó không kén chọn đối tượng sử dụng Đôi giày sử dụng chất liệu vải Primeknit với độ co giãn tốt và khả năng thoáng khí, tạo cảm giác thoải mái cho người mang Phần thân, lưỡi gà và gót giày được thiết kế cao hơn, cùng với tấm đệm lót siêu êm bên trong, mang đến trải nghiệm đi lại dễ chịu.
Adidas Yeezy 350 V2 Beluga nổi bật với đường sọc vằn màu cam trên nền xám, cùng dòng chữ SPLY-350 màu đỏ chạy dọc từ mũi đến gót giày, tạo điểm nhấn thu hút Đế giày sử dụng công nghệ Boost tiên tiến, mang lại sự êm ái và dễ chịu cho người dùng khi di chuyển Chất liệu cao su của đế giúp bám chắc trên bề mặt, chống trơn trượt hiệu quả Đặc biệt, lớp nhựa cao cấp bên ngoài đế với các đường gân dập nổi không chỉ tạo sự khác biệt mà còn tăng cường độ chắc chắn khi sử dụng.
Công nghệ Boost tiên tiến của Adidas mang lại độ đàn hồi và nảy tốt cho đôi giày, tạo cảm giác êm ái và nhẹ nhàng trong từng bước đi Ngay cả khi sử dụng trong thời gian dài, bạn sẽ không gặp phải tình trạng đau chân hay sưng tấy da.
2.6.2 Thiết kế bao bì sản phẩm.
Vỏ hộp giày được thiết kế đặc biệt để phù hợp với từng sản phẩm, như hộp đựng Yeezy Boost 350 V2 Beluga, nổi bật với màu vàng cổ điển và chữ "Boost" hai bên sườn Điểm nhấn chính là số 350 in trên hai mặt hộp, cùng với thông tin đồng nhất với lưỡi gà của giày, bao gồm tên sản phẩm, nơi sản xuất, kích thước và mẫu mã, giúp người tiêu dùng dễ dàng nhận diện.
(Nguồn: http://rebatngo.org/san-pham/full-box-giay-yeezy-350-v2-belug- s134819478-p2813737250.html )
Hình 2.4: Bao bì và hộp đựng giày của giày Yeezy Bost 350 V2 Beluga.
2.6.3 Dịch vụ hỗ trợ sản phẩm.
Chính sách đổi sản phẩm:
Bạn có thể đổi lại sản phẩm chưa qua sử dụng trong vòng 7 ngày kể từ ngày ghi trên hóa đơn Việc đổi hàng chỉ được thực hiện tại cửa hàng nơi bạn đã mua sản phẩm, và mỗi hóa đơn chỉ cho phép đổi 1 lần duy nhất.
Đổi sản phẩm do lỗi kỹ thuật chỉ được thực hiện trong vòng 30 ngày kể từ ngày ghi trên hóa đơn mua hàng Sản phẩm chỉ có thể được đổi tại cửa hàng nơi đã mua và mỗi hóa đơn chỉ được phép đổi một lần duy nhất.
+ Bảo hành giày trong vòng 30 ngày kể từ thời gian thể hiện trên hóa đơn mua hàng và chỉ bảo hành tai chính cửa hàng đã mua trước đó.
Sản phẩm được bảo hành cho các lỗi kỹ thuật như bong keo và sứt chỉ Tuy nhiên, không áp dụng bảo hành cho các hư hỏng do quá trình sử dụng, chẳng hạn như bề mặt giày bị trầy xước hoặc đế giày bị mòn.
Khuyến mãi: Khuyến mãi vào các dịp lễ của Việt Nam và các dịp quan trọng của Adidas.
Phân tích chiến lược sản phẩm
2.7.1 Kích thước tập hợp sản phẩm.
Kích thước tập hợp sản phẩm của Adidas được thể hiện chi tiết qua hình 2.1 sau:
Bảng 2.1: Kích thước tập hợp sản phẩm của Adidas.
-Dép quai ngang Edilette Comfort -Yeezy Slide -Edilette Lite
Quần áo -Phong cách sống: Quần short Chelsea Essentials 3 sọc 7 inch, áo phông 3 sọc
Essentials, áo ba lỗ Essentials Linear…
-Đánh golf: TM5421F8, Cooling Top, ULT 365 short, Adix Printed T…
-Tập luyện: Quần bó dệt kim Wanderlust Warp, áo crop top dệt kim Wanderlust
Warp, quần soóc bó Alphaskin Sort, áo ngực Don't rest bra…
-Chạy: Quần bó Alphaskin, quần short Marathon 20…
-Bóng đá: Áo polo vải công nghệ Climalite Core 18, quần soóc Tan Jcquard…
-Tập yoga: Áo lót 3 sọc dọc All Me, quần bó dáng dài cạp cao Believe This
Iteration, áo ngực Primeknit All Me…
-Quần vợt: Áo phông 3-Stripes Club, áo phông 3 sọc…
-Ngoài trời: Áo khoác Urban Wind.Rdy, áo phông Alphaskin Sport…
-Trượt ván: Áo phông cổ cao, áo hoodie Solid BB…
-Thể thao mùa đông: Áo khoác lông vũ Varilite Hooded
Phụ kiện -Túi: Túi rút thể thao trefoil, AUL19SPO04-BK, ba lô Adicolor Classic,
AUL19SBB01-WH, Tour 360 Caddie bag…
-Nón: Adi Mully Perf, AWL19SVS02-WH, mũ Performance…
-Tất: Milano 16 sock, tất đệm cổ trung, tất thấp cổ có đệm, tất da chân…
-Găng tay: AUL19SGL04-WH/BK, găng tay Multifit…
-Thắt lưng: Adidas Metal belt, thắt lưng tour 3 sọc…
-Một số phụ kiện khác: Neon color clip marker, khăn Golf…
Adidas cung cấp giày và trang phục thể thao cho nam, nữ và trẻ em, với các dòng sản phẩm được phân loại theo “3S”: Sport, Street và Style.
Adidas Sport được phân chia rõ ràng theo từng loại hình thể thao, bao gồm bóng đá, bóng rổ, golf, điền kinh, thể thao dã ngoại, tennis và một dòng sản phẩm đặc biệt mang tên Adidas by Stella McCartney.
Dòng sản phẩm Adidas Street, còn được biết đến với tên gọi Adidas Originals, nổi bật với các thiết kế mang tính di sản và ảnh hưởng sâu sắc từ phong cách đường phố Đặc trưng của dòng sản phẩm này là logo 3 cánh hoa và 3 sọc kèm theo chữ ký “adidas”, thể hiện sự độc đáo và phong cách riêng biệt của thương hiệu.
Dòng sản phẩm Style của Adidas được chia thành ba phong cách chính: Porches Design Sport mang đến sự thanh lịch và cao cấp; NEO hướng tới giới trẻ năng động và thời thượng; trong khi Y-3 là sự kết hợp giữa Yohji Yamamoto và ba sọc biểu tượng của thương hiệu, thể hiện nguồn cảm hứng riêng tư và tính sáng tạo phong phú của nhà thiết kế Nhật Bản.
Adidas cung cấp một loạt các phụ kiện đa dạng, đáp ứng nhu cầu của khách hàng Thương hiệu này luôn chú trọng đổi mới và cải thiện sản phẩm, giúp người tiêu dùng tìm thấy những đôi giày phù hợp cho cả hoạt động vui chơi lẫn công việc Khi nghĩ đến giày dép, Adidas luôn là sự lựa chọn hàng đầu.
Giày thể thao Yeezy 350 V2 của Adidas là một trong những sản phẩm bán chạy nhất, nổi bật với nhiều phiên bản khác nhau như Yeezy 350 V2 Static, Yeezy 350 V2 Zebra, Yeezy 350 V2 Cream, và Yeezy 350 V2 Semi Frozen Yellow.
Thế giới sneaker luôn biến động, nhưng Adidas Yeezy Boost 350 V2 Beluga vẫn khẳng định vị thế của mình qua thời gian, trở thành một trong những mẫu giày có thiết kế đơn giản và đẹp nhất Đặc biệt, Yeezy 350 V2 Beluga đã loại bỏ ba sọc huyền thoại bên hông, thay vào đó là chất liệu vải thun co giãn độc đáo Thiết kế thắt dây giày lạ mắt cùng màu xám khói và viền cam nổi bật, kết hợp với công nghệ tiên tiến của Adidas, mang đến độ êm ái vượt trội cho sản phẩm.
Năm 2019 Adidas đã có một quyết định táo bạo: ngừng sản xuất một trong những đôi sneaker cổ điển mang tên Yeezy 350 V2 Beluga.
Adidas đang thực hiện kế hoạch "quét sạch" thị trường bằng cách tạo ra nhu cầu tiêu dùng bị dồn nén cho các tín đồ sneaker, trước khi chính thức tái sản xuất đôi giày Điều này đã được chứng minh vào năm 2016 khi Yeezy V2 Beluga bùng nổ Cùng với Yeezy V2 Beluga 2.0, những đôi giày này đã trở thành nguồn lực chính trong sự trở lại ngoạn mục của Adidas Thương hiệu này tiếp tục phát triển mạnh mẽ, đặc biệt tại thị trường Bắc Mỹ, nơi doanh số bán đã tăng 16% trong quý 2, như Kanye West đã chia sẻ với các nhà đầu tư trong cuộc hội nghị điện đàm.
(ngày 9 tháng 8) vừa rồi: trong những tháng qua, Adidas đã đẩy lùi phân phối hai đôi sneaker này.
Nhận định về chu kỳ sống của sản phẩm Yeezy 350 V2 Beluga trên thị trường hiện nay
Yeezy 350 V2 Beluga không phải lúc nào cũng mang tên như vậy; sự thay đổi này bắt nguồn từ sự xuất hiện của Kanye West, rapper nổi tiếng Ra mắt vào năm 2016, nếu không có Kanye, đôi giày này có thể chỉ được coi là một sản phẩm thể thao thông thường của Adidas.
Cuối năm 2016, cái tên Kanye West có thể ví như Rafael Nadal hay Novak Djokovic ngày nay vậy Ông thống trị làng giày thể thao tới hiện tại
Qua thời gian, Yeezy 350 V2 đã trở thành một trào lưu phổ biến trên các con phố Với thiết kế cổ điển, thanh lịch, màu sắc tinh tế và chất liệu vải cao cấp, mẫu giày Yeezy V2 Beluga đã khẳng định vị thế là một trong những sản phẩm thành công nhất của Adidas.
Năm 2018, 22 triệu đôi giày được tiêu thụ - con số được đi vào kỷ lục
Năm 2019, Adidas đột nhiên tuyên bố sẽ dừng sản xuất dòng giày Yeezy V2 Beluga
Yeezy V2 Beluga thêm một lần tràn ngập đường phố vào năm 2020 và lần này là với vị thế thống trị
Yeezy V2 Beluga, mặc dù đã ra mắt từ lâu, vẫn đang trong giai đoạn phát triển mạnh mẽ Adidas không ngừng cho ra mắt các mẫu giày mới và cải tiến công nghệ hiện đại nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường Điều này cho thấy Adidas có khả năng duy trì sự tồn tại và chiếm lĩnh thị trường giày thể thao tại Việt Nam trong thời gian dài tới.
