CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
3.2 Phân tích mô hình ma trận SWOT
Các điểm mạnh, điểm yếu của sản phẩm Yeezy 350 V2 Beluga nói riêng cũng như các loại giày thể thao của Adidas nói chung và cùng với những cơ hội, thách thức của thị trường giày thể thao ngày nay được nêu cụ thể ở Bảng 3.1 bên dưới:
S1: Adidas đã đi một chặng đường dài để
khẳng định mình là một thương hiệu trẻ trung. Thương hiệu được bắt đầu vào năm 1949 và đã đi một chặng đường dài kể từ đó. Một trong những dòng sản phẩm chủ chốt của Adidas, Stan Smith cũng đã tồn tại lâu đời trên thị trường giày thể thao Việt Nam.
S2: Stan Smith có thiết kế đặc biệt so với
các sản phẩm khác của Adidas, ba sọc được thay bằng chất liệu vải thun co giãn làm cho khách hàng thấy thích thú. S3: Có nhiều loại sản phẩm trong dòng sản phẩm Yeezy 350 V2 để khách hàng có thể lựa chọn sản phẩm yêu thích.
S4: Mạng lưới phân phối rộng rãi.
S5: Công ty đang ở vị thế tài chính mạnh
mẽ.
S6: Đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp,
có kinh nghiệm.
S7: Hệ thống sản xuất hiện đại. S8: Công ty có nhiều danh mục sản
phẩm khác với nhiều loại giày & phụ kiện khác nhau dưới thương hiệu Adidas (phân khúc cao cấp) & Reebok (tầm trung).
S9: Sự chứng thực của người nổi tiếng
và tài trợ cho các tổ chức thể thao lớn như FIFA, UEFA, NBA & Olympics đã tăng cường nhận thức về Adidas trên thị
W1: Phạm vi giá cao do công nghệ &
phương pháp sản xuất sáng tạo đã làm cho thương hiệu chỉ phù hợp với khách hàng hạn chế, đặc biệt là ở các nước đang phát triển.
W2: Adidas có 93% sản xuất gia công
cho các nhà sản xuất bên thứ 3 (phần lớn ở châu Á) để tận dụng chi phí lao động thấp và nguồn lực sẵn có dễ dàng. Họ đang có nguy cơ phụ thuộc quá mức vào gia công, đặc biệt là ở các thị trường châu Á. Ngoài ra, chất lượng tổng thể của các sản phẩm được cảm nhận bởi người tiêu dùng của các nền kinh tế phát triển là mối quan tâm lớn khi có liên quan đến thương hiệu.
W3: Chưa có nhiều chiến lược
Marketing dành cho Yeezy 350 V2 Beluga.
W4: Giày Yeezy 350 V2 Beluga dễ bị bám bụi bẩn.
W5: Giày dễ bị làm giả, đạo nhái
trường và do đó cũng tăng cơ sở khách hàng được nhắm mục tiêu cao.
S10: Mối quan hệ mạnh mẽ trong khu
vực phát triển bền vững với các tổ chức như quốc tế tổ chức lao động,
International Finance Corporation đã đem lại cho công ty một lợi thế hơn đối thủ cạnh tranh để họ có thể có một kinh doanh bền vững.
Cơ hội (Opportunity)
O1: Với sự bão hòa của các nền kinh tế
phát triển, thay đổi khẩu vị & sở thích, giáo dục & thay đổi lối sống của các nền kinh tế đang phát triển, nhu cầu về hàng hóa và dịch vụ cao cấp tăng mạnh.
O2: Tham gia vào các thị trường mới sẽ
là cách duy nhất để thành công trong tương lai vì các nền kinh tế phát triển đã có sự cạnh tranh cao.
O3: Mở rộng dòng sản phẩm của mình
sẽ mở ra một loạt cơ hội mới đồng thời nó có thể tạo sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh bằng cách thực hiện chiến lược này.
O4: Nhu cầu ngày càng tăng của các sản
phẩm cao cấp.
O5: Tích hợp ngược: Đây sẽ là chiến
lược thông minh nếu được Adidas theo đuổi vì nó sẽ giúp Adidas bảo đảm quyền
Thách thứ (Threat) T1: Mặc dù Adidas là một thương
hiệu toàn cầu nhưng nó đang phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ các thương hiệu khác như Nike, thương hiệu số 1 và Adidas ở vị trí thứ 2 trong phân khúc cao cấp này. Bên cạnh đó, có sự cạnh tranh thường xuyên từ người chơi địa phương, người thay thế và người thâm nhập thị trường.
T2: Quy định nhập khẩu, thuế và thuế
quan đóng một vai trò quan trọng trong việc định giá và thành công của công ty.
của họ với nhóm vận hành để hoạt động trong hệ thống mở.
3.2.1 Chiến lược SO.
S1O1: Nghiên cứu cụ thể hành vi người tiêu dùng đã thay đổi khi nền kinh tế đang phát triển, nhu cầu về hàng hóa và dịch vụ cao cấp tăng mạnh để đưa giày Adidas Yeezy 350 V2 Beluga nói riêng và các sản phẩm giày thể thao khác nói chung lên vị trí dẫn đầu trên thị trường giày thể thao tại Việt Nam.
S2O2: Sử dụng thiết kế đặc biệt của Yeezy 350 V2 Beluga đó là ba sọc được thay bằng vải thun co giãn và là một trong số ít những đôi giày vẫn còn giữ lại biểu tượng ba lá của Adidas để làm thế mạnh cạnh tranh khi tham gia vào thị trường mới.
S5/S6/S7O2: Adidas có đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, có kinh nghiệm, hệ thống sản
xuất hiện đại cùng với sự vững mạnh về tài chính thì dễ dàng mở rộng dòng sản phẩm của mình để tăng khả năng cạnh tranh với đối thủ.
S10O4: Sự chứng thực của người nổi tiếng và tài trợ cho các tổ chức thể thao lớn như FIFA, UEFA, NBA & Olympics cộng với mối quan hệ mạnh mẽ trong khu vực phát triển bền vững với các tổ chức như quốc tế tổ chức lao động International Finance Corporation nên được phát huy để có thể phát triển và mở rộng ở mảng sản phẩm cao cấp thời đại hiện nay.
3.2.2 Chiến lược ST.
S1/S8T1: Vượt rào cản là đối thủ cạnh tranh, xác định khách hàng mục tiêu thật sự cần gì
ở 1 đôi giày thể thao, từ đó tập trung phát huy các lợi thế của mình như là thương hiệu lâu đời trên thị trường giày, là công ty có nhiều danh mục sản phẩm khác với nhiều loại giày & phụ kiện khác nhau...
S5T2: Nhờ công ty đang ở vị thế tài chính mạnh mẽ cũng giúp Adidas không gặp khó khăn nhiều trong quy định nhập khẩu, thuế và thuế quan.
3.2.3 Chiến lược WO.
W1O1/O2: Điều chỉnh giá phù hợp với thu nhập, mức sống của người tiêu dùng hoặc sản
thể tiếp cận nhiều khách hàng hơn, giúp cho doanh số tăng cao và thương hiệu sản phẩm nổi tiếng hơn.
W4O2: Nghiên cứu và thử nghiệm chất liệu Yeezy 350 V2 Beluga khác để giảm thiểu sự
dễ bẩn, xước để tăng cao khả năng thâm nhập vào thị trường mới.
3.2.4 Chiến lược WT.
W3T1: Tổ chức các chương trình quà tặng đi kèm, khuyến mãi và các chương trình truyền
thông về sản phẩm để đưa ra thông điệp cũng như giá trị của sản phẩm để khách hàng hài lòng về số tiền mà mình bỏ ra cho sản phẩm.
W4/W5T1: Đưa tới khách hàng các tip về hướng dẫn giữ gìn và vệ sinh giày một cách tiện
lợi nhất, cách phân biệt giữa giày chính hãng và già giả như thế nào để thể hiện dịch vụ hỗ trợ của công ty đến người tiêu dùng.