giải pháp nâng cao sức cạnh tranh hàng nông sản xuất khẩu vào thị trường mỹ của công ty intimex

Luận Văn tốt nghiệp yếu tố sức cạnh tranh là then chốt trong việc mở rộng tiêu thụ sản phẩm phải xem xét trong vòng đời của sản phẩm . Đánh giá và đảm bảo nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm phải đợc xem xét toàn diện trên 4 nhóm thông số sau : - Nhóm thứ nhất : các thông số có đặc trng kĩ thuật công nghệ nh các thông số hợp thành công năng của sản phẩm ; thông số về sinh thái thẩm mỹ ; hệ số tiêu chuẩn hoá và điển hình hoá sản phẩm mặt hàng . - Nhóm thứ hai : các thông số về kinh tế , thông thờng là các thông số hợp thành giá trị sử dụng bên cạnh giá bán trên thị trờng - Nhóm thứ ba : các thông số có đặc trng tổ chức liên quan đến yếu tố hậu cần kinh doanh nh : điều kiện thanh toán giao hàng , tính đồng bộ kịp thời và điều kiện bán hàng , hệ thống kho đệm , hệ thống giảm triết giá , - Nhóm thứ t : các thông số tiêu dùng có dặc trng xã hội và tâm lý nh : truyền thống , điều kiện tự nhiên , hệ thống dịch vụ tiêu dùng, điều kiện sử dụng sản phẩm , Nh vậy , để tạo lập sức cạnh tranh , sản phẩm phải đợc suy tính có chủ đích và đồng bộ từ thiết kế , sản xuất , kinh doanh trong một thời gian, không gian xác định của thị trờng , đoạn thị trờng . Phơng pháp đánh giá và nghiên cứu nâng cao sức cạnh tranh của mặt hàng : thực hiện qua 5 bớc cụ thể sau : Bớc 1 : ứng với mỗi nhãn hiệu mặt hàng phải lợng định đợc các thông số cơ bản , quan trọng và điển hình . Bớc 2 : lợng định đợc các chỉ số tham biến ( một thông số lựa chọn điển hình là một tham số biến ) bằng tỷ lệ của đại lợng tham biến của nhãn hiệu mặt hàng mà công ty hiện hoặc đang kinh doanh chia cho đại lợng tham biến của một nhãn hiệu lý tởng đợc giả định thoả mãn 100% nhu cầu thị trờng . Bớc 3 : ứng với mỗi tham biến phân tích đánh giá mức độ quan trọng của tham biến vào cờng độ sức cạnh tranh của nhãn hiệu , thực chất là xác định Nguyễn Minh Tú K35 C4 22 Luận Văn tốt nghiệp cơ cấu trong số của tham biến đến sức cạnh tranh tổng thể của nhãn hiệu mặt hàng . Bớc 4 : Xác định chỉ số nhóm về sức cạnh tranh nhãn hiệu trên thị trờng bằng tổng của tích giữa chỉ số tham biến với trọng số tơng ứng của nó . Trong đó : Ai là chỉ số tham biến thứ i Ki là trọng số tơng ứng của tham biến i Bớc 5 : Xác định chỉ số sức cạnh tranh tơng đối của nhãn hiệu trong mối tơng quan với các nhãn hiệu cạnh tranh khác : Kct : chỉ số sức cạnh tranh tơng đối cho phép định hớng lựa chọn đợc các nhãn hiệu tiếp cận nhiều nhất với mong muốn thoả mãn nhu cầu của ngời tiêu dùng và định hớng khuyếch trơng bán hàng của công ty với nhãn hiệu lựa chọn . 2. Giải pháp Marketing nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm của các công ty kinh doanh xuất nhập khẩu . 2.1. Nghiên cứu Marketing sản phẩm . Có hai câu hỏi then chốt mà các nhà quản trị Marketing phải tự đặt ra cho bản thân họ , bao gồm Những sản phẩm nào của chúng ta phải bán trên thị trờng quốc ngoại? Và Chúng ta phải / có thể phát triển sản phẩm này nh thế nào ? . Ngoài ra , quy mô và mức độ mong muốn phát triển là một vấn đề then chốt khác đối với mỗi công ty . Các công ty dự định tiến hành loại hoạt động R&D ( Resarch and Development) nào - đổi mới thực sự , cải tiến và biến Nguyễn Minh Tú K35 C4 23 = = u 1i khac i khac i cti ki cti i cti i ct AK KA K . . = = h 1i KiAiKnh Luận Văn tốt nghiệp đổi sản phẩm , hoặc những thay đổi về hình thức , về tên gọi và đóng gói ? Hơn nữa , xác định địa điểm chịu trách nhiệm trong phát triển sản phẩm quốc tế và thiết kế các cấu trúc tỏ chức thích ứng cũng là những mối quan tâm then chốt trong chính sách sản phẩm . Phát triển sản phẩm phải phản ánh triết lý và chiến lợc Marketing quốc tế của một công ty . Sản phẩm hỗn hợp là tập hợp của tất cả các tuyến và danh mục mà một ngời bán riêng biệt chào bán với ngời mua . Độ rộng của sản phẩm hỗn hợp biểu thị số các tuyến sản phẩm khác nhau trong sản phẩm hỗn hợp , chiều dài là tổng số các danh mục có trong sản phẩm hỗn hợp , độ sâu là số các biến thể của từng sản phẩm , và độ đặc là mức độ liên quan giữa các tuyến sản phẩm trên phơng diện các chỉ tiêu cho trớc . 2.2. Lựa chọn sản phẩm xuất khẩu và định vị sản phẩm xuất khẩu trên thị trờng mục tiêu . Việc lựa chọn chiến lợc sản phẩm xuất khẩu rất quan trọng . Có 3 chiến l- ợc là Tiêu chuẩn hoá , Thích nghi hoá và Phát triển sản phẩm xuất khẩu . Tiêu chuẩn hoá là phơng thức giành đợc những ích lợi , lợi thế theo quy mô sản xuất , phân phối , marketing và quản trị . Vì vậy , lợi thế thông thờng nhất của tiêu chuẩn hoá chính sách sản phẩm quốc tế là nó tạo ra thuận lợi để đạt đợc lợi thế sản xuất theo quy mô . Khả năng sản xuất hàng loạt sản phẩm tiêu chuẩn cho phép lợi thế theo quy mô đợc khai thác triệt để . Tình trạng xé lẻ tốn kém đối với lợng hàng hoá đợc sản xuất đợc tối thiểu hoá . Tiêu chuẩn hoá còn cho phép công ty dành đợc lợi thế theo quy mô từ thơng mại hoá và marketing sản phẩm . Thích nghi hoá : có những áp lực lớn đối với các công ty kinh doanh xuất nhập khẩu về việc đa ra một sản phẩm đợc biến đổi phù hợp với các yêu cầu khác biệt của khách hàng . Do vậy nên điều cực kỳ quan trọng đối với các công ty là hiểu một cách rõ ràng các yêu cầu của khách hàng ngoại quốc và đáp ứng trực tiếp với những yêu cầu này . Để trở nên nổi bật hơn các đối thủ Nguyễn Minh Tú K35 C4 24 Luận Văn tốt nghiệp cạnh tranh , các công ty thờng phải theo đuổi các chiến lợc thích nghi hoá sản phẩm để thoả mãn nhu cầu ở các phân đoạn nhu cầu quốc tế đã đợc phân định . Các công ty có thể theo đuổi mục tiêu này để tăng sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị trờng trớc nhiều đối thủ cạnh tranh khác nhau. Việc phát triển sản phẩm là một yêu cầu không thể thiếu đối với những công ty tham gia kinh doanh tên thị trờng quốc tế do muốn cạnh tranh tốt trên thị trờng thì trớc hết công ty phải có một sản phẩm tốt phù hợp với nhu cầu của ngời tiêu dùng trên thị trờng mà nhu cầu của ngời tiêu dùng luôn thay đổi , do vậy nếu sản phẩm của công ty luôn không ngừng cải tiến sẽ giúp nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm công ty trên thị trờng quốc tế . 2.3 . Đa dạng hoá mặt hàng và nâng cao chất lợng sản phẩm xuất khẩu. Trên thực tế , có ba khuynh hớng cơ bản về đa dạng hoá mặt hàng và nâng cao chất lợng sản phẩm xuất khẩu . - Mở rộng thị trờng. Phơng pháp dân tộc trung tâm trong phát triển sản phẩm , nơi các sản phẩm nội địa đợc dự kiến tung ra thị trờng quốc tế trở nên hấp dẫn hơn do nó hỗ trợ tối thiểu hoá các chi phí và tối đa tốc độ xâm nhập thị trờng quốc ngoại . Để đáp ứng tiêu chuẩn sản phẩm địa phơng công ty phải áp dụng ph- ơng pháp này , phải tiến hành những hoạt động biến đổi sản phẩm của mình . - Đa quốc nội Quan điểm cho rằng các thị trờng quốc ngoại khác biệt đáng kể với nhau trên phơng diện mức phát triển , nhu cầu của ngời tiêu dùng , các điều kiện sử dụng sản phẩm , và các đặc điểm quan trọng khác là cơ sở đối với phơng pháp đa trung tâm trong phát triển sản phẩm quốc tế. Trong trờng hợp này , các chi nhánh nớc ngoài có nhiệm vụ phát triển những sản phẩm mới cho thị trờng riêng của họ , và kiểm soát , phối hợp từ văn phòng trung tâm đợc giảm tới mức tối thiểu . Phơng pháp này dẫn tới sự phát triển gia tăng không Nguyễn Minh Tú K35 C4 25 Luận Văn tốt nghiệp thể tránh khỏi về chiều rộng , chiều dài và sâu của sản phẩm hỗn hợp quốc tế của công ty . - Toàn cầu Phơng pháp địa lý trung tâm trong phát triển sản phẩm quốc tế nghĩa là tiến hành hoạt động phát triển một cách tập trung hoá và phối hợp hoá cao . Các sản phẩm đợc phát triển nhằm lôi cuốn ngời tiêu dùng ở thị tr- ờng quốc ngoại . Hoạt động này cho phép sản phẩm đồng dạng khá cao trong các chơng trình sản phẩm quốc tế tới mức các điều kiện sử dụng sản phẩm t- ơng tự ở các thị trờng quốc ngoại khác nhau . - Tạo ra các ý tởng sản phẩm mới . Nhiều hoạt động phát triển sản phẩm quốc tế bao hàm việc thay đổi một số khái niệm cơ bản về sản phẩm . Sản phẩm nguyên mẫu có thể đợc phát triển cho một thị trờng nội địa , hoặc rút ra từ một mẫu mang tính địa lý trung tâm hơn . - Phát triển sản phẩm quốc tế Chuyển các ý tởng sản phẩm thành các sản phẩm sống động và trẻ hoá các sản phẩm lão hoá bao hàm công việc phát triên bao quát . Ngoài giai đoạn tạo ra ý tởng quá trình này còn có các giai đoạn khác gồm : sang lọc ý tởng , phát triển và kiểm tra khái niệm phát triển một chiến lợc Marketing, phân tích kinh doanh , phát triển sản phẩm , kiểm tra thị trờng và thơng mại hoá sản phẩm . 2.4 . Sự phối hợp sản phẩm với các yếu tố giá , phân phối và xúc tiến nhằm nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm xuất khẩu Muốn tiêu thụ đợc sản phẩm trên thị trờng thì ngoài sản phẩm tốt ra công ty cần phải phối hợp nó với các biến số giá , phân phối và xúc tiến . Sự kết hợp hài hoà giữa 4 biến số sản phẩm , giá , phân phối và xúc tiến sẽ giúp công ty có đợc một sản phẩm có sức cạnh tranh tốt trên thị trờng . Muốn Nguyễn Minh Tú K35 C4 26 Luận Văn tốt nghiệp nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm công ty trên thị trờng công ty có thể tìm giải pháp nâng cao hiệu quả của một trong bốn biến số trên . Để có một hệ thống kênh phân phối tốt thì công ty cần phải có nhiều thông tin cần thiết về thị trờng mà công ty tham gia . Nghiên cứu nhu cầu tiêu dùng của thị trờng để từ đó có các chơng trình xúc tiến nhằm thu hút đợc ngời tiêu dùng trên thị trờng . 2.5 . Bao gói và Thơng hiệu sản phẩm xuất khẩu Bao gói : bảo vệ và xúc tiến là những mối quan tâm then chốt trong bao gói . Các nhân tố bảo vệ sản phẩm , sự khác biệt về khí hậu , cơ sở hạ tầng của vận chuyển và các kênh phân phối tất cả đều tác động đối với bao gói . Trong những vùng thị trờng có khí hậu nóng ẩm , nhiều sản phẩm bị h hỏng nhanh chóng trừ khi đợc bảo vệ tốt hơn so với hoạt động bảo vệ hàng hoá ở vùng khí hậu ôn đới . Phân phối xuất khẩu thờng là một quá trình kéo dài khó điều khiển và hay mất mát Do vậy bao gói đặc biệt để vận chuyển ra nớc ngoài có thể là cần thiết . Thờng xuyên có những thay đổi có thể giới hạn ở bao gói vận chuyển nhằm ngăn ngừa bất cứ sự thiết kế lại nào bao gói nguyên gốc. Tuy nhiên , nếu nh sản phẩm đợc bán ở thị trờng ngoài trời cần đợc bảo vệ tốt hơn . Thơng hiệu của sản phẩm : một nhãn hiệu có thể đợc định nghĩa là một tên , thuật ngữ dấu hiệu hoặc kiểu mẫu , hoặc sự kết hợp giữa chúng đ- ợc sử dụng nhằm nhận biết hàng hoá và dịch vụ của một hay một nhóm ngời bán và khác biệt hoá với những nhãn hiệu của đối thủ cạnh tranh . Khi các công ty định nhãn hiệu cho sản phẩm của họ nhằm tung ra thị tr- ờng quốc tế , trớc hết họ phải kiếm sự bảo vệ của luật pháp đối với nhãn hiệu này .Sự bảo vệ của pháp luật , một mặt là ngăn chặn các đối thủ cạnh tranh hiện thực hay tiềm năng không sao chép đợc , đồng thời cho phép công ty khai thác những gì có thể là tài sản rất quý giá của công ty . Một vấn đề liên quan mà công ty cần quan tâm là làm thế nào để có đợc nhãn hiệu thơng mại Nguyễn Minh Tú K35 C4 27 Luận Văn tốt nghiệp ở thị trờng nớc ngoài . Việc đăng ký các nhãn hiệu loại trừ các việc các công ty khác đăng ký bản quyền địa phơng với tên nhãn hiệu . Nếu không có sự bảo vệ nh vậy thì công ty phải mua quyền sử dụng nhãn hiệu riêng của họ nếu họ muốn xâm nhập thị trờng . 2.6. Kiểm soát sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị trờng xuất khẩu. Trớc hết sự kiểm soát này phải mang tính thờng xuyên . Hoạt động kiểm soát phải diễn ra liên tục và thờng xuyên . Công ty cần nắm bắt đợc tình hình sản phẩm của công ty trên thị trờng để từ đó có những kế hoạch nhằm chuẩn bị trớc nếu sản phẩm của công ty bị sản phẩm của công ty khác vợt qua . Công ty phải liên tục thu thập thông tin cũng nh ý kiến về sản phẩm của công ty từ phía khách hàng để từ đó thấy đợc điểm mạnh cũng nh điểm yếu của sản phẩm trên thị trờng . Chỉ có nh vậy công ty mới kiểm soát đợc sức cạnh tranh của sản phẩm và nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị trờng . Chơng 2 : Thực trạng sức cạnh tranh của sản phẩm nông sản xuất khẩu của công ty INTIMEX trên thị trờng Mỹ . I. Đặc điểm tổ chức và kinh doanh về công ty INTIMEX 1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty Vào cuối những năm 1970, cùng với việc đẩy mạng sản xuất , nhà nớc ta từng bớc mở rộng trao đổi hàng hoá nội thơng và hợp tác xã với nớc ngoài , đáp ứng nhu cầu sản xuất và tiêu dùng trong nớc . Ngày 23/6/1979 theo đề nghị của Bộ Nội Thơng và sự nhất trí của Bộ Ngoại Thơng , Thủ tớng ra quyết định giao cho Bộ Nội Thơng phụ trách việc Nguyễn Minh Tú K35 C4 28 Luận Văn tốt nghiệp trao đổi hàng hoá nội thơng và hợp tác xã với nớc ngoài . Việc trao đổi này nhằm mục đích bổ sung cho nguồn hàng nhập khẩu chính ngạch tăng lên và mặt hàng lu thông trong nớc , phục vụ tốt hơn cho đời sống nhân dân. Ngày 10/8/1979 Công ty xuất nhập khẩu Nội thơng và Hợp tác xã chính thức đợc thành lập , gọi tắt là Công ty xuất nhập khẩu Nội thơng . Đây là trung tâm xuất nhập khẩu của ngành nội thơng , có nhiệm vụ thông qua xuất nhập khẩu cải thiện cơ cấu quỹ hàng hoá do ngành Nội thơng quản lý đồng thời góp phần dẩy mạnh xuất khẩu . Ngày 22/10/1985 do việc điều chỉnh các tổ chức kinh doanh trực thuộc Bộ Nội Thơng thông qua nghị định số 225/HĐBT đã chuyển Công ty xuất nhập khẩu Nội Thơng và Hợp tác xã trực thuộc Bộ Nội Thơng thành tổng công ty xuất nhập khẩu Nội Thơng và Hợp tác xã. Theo quyết định số 496/TM-TCCB của Bộ trởng Bộ Thơng Mại ngày 20/3/1995 , công ty xuất nhập khẩu Nội thơng và Hợp tác xã Hà Nội đợc đổi thành công ty xuất nhập khẩu Dịch vụ Thơng Mại , tên giao dịch là INTIMEX . Việc đổi tên đã phản ánh đợc tình hình hoạt động kinh doanh theo cơ chế thị trờng và nhằm đáp ứng nhu cầu xã hội . Trên cơ sở đó ngày 24/6/1995 , căn cứ vào nghị định 95/CP ngày 04/12/1995 của Chính phủ , Bộ trởng Bộ Thơng Mại đã chính thức ra quyết định phê duyệt tổ chức và hoạt động của công ty xuất nhập khẩu Dịch vụ Thơng Mại , công nhận công ty là doanh nghiệp nhà nớc trực thuộc Bộ Thơng Mại . Ngày 01/08/2000 Bộ Thơng Mại có quyết định số 1078/2000/QD-BTM về việc đổi tên công ty XNK- Dịch vụ Thơng Mại thành công ty xuất nhập khẩu INTIMEX . Công ty INTIMEX đợc hình thành từ ba công ty : công ty xuất nhập khẩu Nội thơng , Hợp tác xã Hà Nội , công ty Hữu Nghị trực thuộc Bộ Thơng Mại . Năm 1995 , theo quyết định số 540 TNM ngày 24/6/1995 của Bộ Thơng Mại quyết định sáp nhập thêm công ty GEVINA Nguyễn Minh Tú K35 C4 29 Luận Văn tốt nghiệp vào công ty INTIMEX. Vào cuối tháng 6 thực hiện quyết định của Bộ Thơng Mại về việc sáp nhập thêm công ty Nông thổ sản vào công ty INTIMEX . Hiện nay công ty có tên giao dịch đối ngoại là FOREIGN TRAGE ENTERPRISE INTIMEX ( viết tắt là INTIMEX) . Trụ sở chính đặt tại 96 Trần Hng Đạo Hà Nội. Công ty INTIMEX là một doanh nghiệp nhà nớc có quy mô vừa , trực thuộc Bộ Thơng Mại , thực hiện hạch toán độc lập , tự chủ về tài chính , có t cách pháp nhân , đợc mở tài khoản tại ngân hàng và đợc sử dụng con dấu riêng theo quy định của nhà nớc tự chịu trách nhiệm kinh tế và dân sự về các hoạt động và tài sản của mình trớc pháp luật của nhà nớc cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam , trực tiếp điều chỉnh bởi luật doanh nghiệp nhà nớc . Mục đích kinh doanh của công ty là thông qua hoạt động trong lĩnh vực thơng mại , sản xuất , dịch vụ , khách sạn , HTX đầu t liên doanh liên kết để khai thác vật t , nguyên liệu nhằm đẩy mạnh sản xuất tạo ra việc làm và thu nhập cho ngời lao động , góp phần phát triển nền kinh tế quốc dân. 1.2. Chức năng của công ty Mục đích của công ty là thông qua hoạt động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu , sản xuất , gia công, kinh doanh thơng mại và dịch vụ thơng mại phục vụ cho xuất khẩu . Ngoài ra công ty còn kinh doanh khách sạn , hợp tác đầu t , liên doanh liên kết với các thành phần kinh tế trong và ngoài nớc theo luật pháp Việt Nam để phát triển sản xuất , khai thác vật t , nguyên liệu hàng hoá nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng xã hội và tạo nguồn hàng hoá cho xuất khẩu . Công ty hoạt động theo nội dung sau : - Trực tiếp xuất khẩu và nhận uỷ thác . Xuất khẩu các mặt hàng nông lâm thuỷ hải sản , thực phẩm chế biến , tạp phẩm , thủ công mỹ nghệ và các mặt hàng khác do công ty sản xuất chế biến , gia công hoặc liên doanh liên kết tạo ra. Nguyễn Minh Tú K35 C4 30 Luận Văn tốt nghiệp - Trực tiếp nhập khẩu và nhận uỷ thác nhập khẩu các mặt hàng vật t , nguyên liệu , hàng tiêu dùng , phơng tiện vận tải , kể cả chuyển khẩu, tạm nhập tái xuất . - Tổ chức sản xuất lắp ráp , gia công , liên doanh , liên kết , hợp tác đầu t, với các tổ chức kinh tế trong và ngoài nớc để sản xuất hàng xuất khẩu và hàng tiêu dùng . - Kinh doanh nhà hàng , khách sạn , du lịch . Dịch vụ phục vụ ngời Việt Nam ở nớc ngoài . Bán buôn , bán lẻ các mặt hàng thuộc phạm vi công ty kinh doanh sản xuất , gia công , lắp ráp . 1.3. Nhiệm vụ của công ty . Xây dựng và tổ chức thực hịên các kế hoạch dài hạn và ngắn hạn về sản xuất, kinh doanh xuất nhập khẩu , gia công lắp ráp kinh doanh th- ơng mại , dịch vụ thơng mại , kinh doanh khách sạn du lịch , liên doanh đầu t trong nớc và ngoài nớc , Theo đúng luật pháp hiện hành của Nhà n ớc và hớng dẫn của Bộ Thơng Mại . Xây dựng các phơng án kinh doanh , sản xuất và dịch vụ phát triển kế hoạch và mục tiêu chiến lợc của công ty . Chấp hành luật pháp Nhà nớc , thực hiện các chế độ chính sách về quản lý và sử dụng tiền vốn , vật t , tài sản , nguồn lực , thực hiện hạch toán kinh tế , bảo toàn và pháp triển nguồn vốn , thực hiện nghĩa vụ đối với nhà nớc . Quản lý toàn diện , đào tạo và phát triển đội ngũ cán bộ công nhân viên chức theo pháp luật , chính sách của nhà nớc và sự phân cấp quản lý của Bộ để thực hiện nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của công ty chăm lo đời sống , tạo điều kiện cho ngời lao động , thực hiện phân phối công bằng và thực hiện vệ sinh môi trờng . Kinh doanh theo mục đích thành lập doanh nghiệp và theo ngành nghề đã đăng ký kinh doanh . Nguyễn Minh Tú K35 C4 31 [...]... của công ty khi xuất khẩu sang Mỹ cũng đã có một số thuận lợi nhờ vậy sức cạnh tranh của sản phẩm công ty càng đợc nâng cao hơn Ngoài ra công ty còn quan hệ tốt với khách hàng nên tạo đợc một ấn tợng về công ty đối với khách hàng và nhờ vậy mà công ty đã có rất nhiều khách hàng trở thành khách hàng thờng xuyên của công ty Đây cũng là một cách để nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm của công ty mà công. .. công ty thờng chọn những ngân hàng có uy tín lớn nh ngân hàng Ngoại Thơng Giá của sản phẩm cũng là một sức cạnh tranh lớn của công ty Intimex Do sản phẩm của công ty đợc thu mua từ những công ty sản xuất trong nớc và từ các làng nghề nên giá thành của sản phẩm không cao do sản phẩm chủ yếu đợc làm bằng các phơng pháp thủ công Từ khi có hiệp định thơng mại Việt Mỹ giá thành của sản phẩm nông sản của. .. mại và công nghiệp hoặc thông qua các hội trợ và mạng Internet Ngoài ra mặt hàng xuất khẩu của công ty còn chủ yếu ở dạng thô nên cha việc cải tiến các công nghệ chế biến đang là mục tiêu hàng đầu của công ty 2.3.2 Lựa chọn sản phẩm xuất khẩu trên thị trờng mục tiêu Do sản phẩm nông sản của công ty xuất khẩu chủ yếu dựa vào các đơn đặt hàng của các công ty nớc ngoài nên việc sản xuất ra sản phẩm... bảo chất lợng an toàn cho sản phẩm là một yếu tố rất đợc quan tâm khi nhập khẩu vào thị trờng Mỹ Mỹ kiểm tra rất gắt gao khi nhập khẩu sản phẩm nông sản vào nớc mình III Đánh giá chung thực trạng sức cạnh tranh của sản phẩm nông sản của công ty INTIMEX trên thị trờng Mỹ 1.Ưu điểm Trong những năm gần đây mặc dù chịu sự cạnh tranh gay gắt của các thành phần kinh tế nhng công ty vẫn tồn tại phát triển... sản phẩm xuất khẩu của công ty là hàng nông sản do vậy bao bì bao gói càng quan trọng hơn vì nó còn có chức năng bảo quản cho sản phẩm tránh đợc tác động của môi trờng Công ty còn có những sản phẩm đóng hộp nh chè , cà phê , Ngoài ra công ty Intimex còn chú trọng tới những dịch vụ đi kèm với sản phẩm để nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm của mình Những dịch vụ đi kèm với sản phẩm của công ty chính... thô Hàng hoá và giao dịch Tổng Nguyễn Minh Tú K35 C4 42 Luận Văn tốt nghiệp 2.2 Thực trạng sức cạnh tranh hàng nông sản của công ty INTIMEX trên thị trờng Mỹ Công ty INTIMEX hoạt động kinh doanh trên các lĩnh vực nh xuất nhập khẩu hàng hoá dịch vụ và kinh doanh bán hàng nội địa Đối tợng kinh doanh chủ yếu của công ty là các mặt hàng nông lâm hải sản , thực phẩm chế biến , tạp phẩm thủ công mỹ nghệ... có sẵn của công ty để giúp công ty phát triển thật vững mạnh Hiện nay, công ty đã và đang đa dạng hoá loại hình kinh doanh Công ty luôn đặt hoạt động xuất khẩu lên hàng đầu để phát triển công ty Lấy xuất khẩu để làm tiền đề cho sự phát triển của công ty Nhờ vậy trong những năm gần đây doanh thu của công ty từ việc xuất khẩu chiếm tới 75% Trong năm 2002 vừa qua các mặt hàng nông phẩm đã xuất khẩu tăng... công ty mà công ty Intimex đã thực hiện tốt Sức cạnh tranh của hàng hoá Việt Nam so với các nớc khác cùng xuất khẩu vào thị trờng Mỹ Tính cạnh tranh sản phẩm xuất khẩu của Việt Nam còn thấp trên cả hai khía cạnh giá cả và chất lợng so với sản phẩm xuất khẩu cùng loại có xuất xứ từ quốc gia khác Thị trờng Mỹ ở quá xa Việt Nam , chi phí vận tải và bảo hiểm chuyên chở hàng hoá xuất khẩu lớn , điều... nhằm nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm nông sản xuất khẩu của công ty Intimex sang thị trờng Mỹ 2.3.1 Nghiên cứu Marketing sản phẩm Việc nghiên cứu mặt hàng thơng mại tại công ty đã đợc quan tâm hơn Việc nghiên cứu bao gồm nghiên cứu những cách sử dụng , tập quán và sự a chuộng của khách hàng để giúp cho việc thiết kế mặt hàng ; nghiên cứu hoàn thiện các thông số của sản phẩm hỗn hợp và sức cạnh tranh. .. rằng công ty đã cố gắng tạo cho sản phẩm của mình đợc tốt nhất nhng do quá trình chế biến sản phẩm còn thủ công nên sản phẩm của công ty ch a có nhiều đặc tính nổi trội hơn so với các sản phẩm khác Đây là một hạn chế đối với sức cạnh tranh của sản phẩm của công ty trên thị trờng nớc ngoài Phong cách mẫu mã của sản phẩm cũng tạo ra một sức cạnh tranh rất lớn cho sản phẩm Phong cách mẫu mã của các sản . trạng sức cạnh tranh và giải pháp marketing nhằm nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm nông sản xuất khẩu của công ty INTIMEX sang thị trờng Mỹ. 2.1 . Thị. Thực trạng sức cạnh tranh của sản phẩm nông sản của công ty INTIMEX trên thị trờng Mỹ . 1. Một số đánh giá chung về sức cạnh tranh hàng nông sản của n- ớc