Giải pháp nâng cao sức cạnh tranh hàng dệt may xuất khẩu của Việt Nam trên thị trường EU

CHƯƠNG 1. CƠ SỞ Lí LUẬN VỀ SỨC CẠNH TRANH CỦA HÀNG HOÁ VÀ SỰ CẦN THIẾT PHẢI NÂNG CAO SỨC CẠNH TRANH HÀNG DỆT MAY XUẤT KHẨU CỦA VIỆT NAM TRấN THỊ TRƯỜNG EU 9 1.1. CƠ SỞ Lí LUẬN VỀ SỨC CẠNH TRANH

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU***********1 Tính cấp thiết của đề tài

Hiện nay trên thế giới, khối cộng đồng chung Châu Âu ( EU) là một khối liên kết các nước mạnh nhất về kinh tế và trở thành một thị trường nhập khẩu rộng lớn đặc biệt là những mặt hàng tiêu dùng trong đó có sản phẩm dệt may Việc khai thác hiệu quả thị trường này sẽ tạo ra được nhiều cơ hội và lợi ích cho Việt Nam như tăng kim ngạch xuất khẩu, tạo được nhiều công ăn việc làm cho người lao động trong ngành dệt may… Từ lẽ đó, EU đã trở thành một đối tác quan trọng, một thị trường tiềm năng của hàng dệt may xuất khẩu Việt Nam trong thời gian qua và những năm sắp tới.

Đối với Việt Nam, ngành dệt may là một ngành truyền thống có từ lâu đời và rất phát triển, đóng góp một tỷ trọng lớn vào kim ngạch xuất khẩu của đất nước Các sản phẩm dệt may đã có mặt ở rất nhiều nước trên thế giới Tuy nhiên đối với một số thị trường khó tính như Mỹ, Nhật Bản và đặc biệt là EU thì các mặt hàng dệt may của Việt Nam vẫn gặp những trở ngại lớn.

Với một sân chơi lớn, một thị trường sôi động như EU, thì môi trường cạnh tranh của các doanh nghiệp càng trở nên gay gắt và khốc liệt Nếu các doanh nghiệp dệt may của Việt Nam không nhanh chóng có những giải pháp nâng cao sức cạnh tranh thì sẽ nhanh chóng bị đào thải ra khỏi cuộc chơi của toàn thế giới Để giải quyết những vấn đề nan giải như hiện nay, đồng thời cung cấp, hỗ trợ cho các doanh nghiệp có thêm được nhiều thông tin, giải pháp xác thực nhằm tăng cường sức cạnh tranh

vào thị trường EU, em đã quyết định chọn đề tài “ Giải pháp nâng cao sức cạnh

tranh hàng dệt may xuất khẩu của Việt Nam trên thị trường EU” Hi vọng rằng

đề tài này sẽ giúp cho các doanh nghiệp Việt Nam từng bước phát triển trong hoạt động xuất khẩu sang thị trường EU và luôn giữ vững được vị trí đó trước những sức ép cạnh tranh.

2 Mục đích nghiên cứu của đề tài

Thông qua việc phân tích thực trạng về sức cạnh tranh của hàng dệt may xuất

khẩu Việt Nam và tình hình xuất khẩu sang thị trường EU, chỉ ra những điểm mạnh điểm yếu của nhóm hàng này so với các đối thủ cạnh tranh khác Từ đó đưa ra những giải pháp kiến nghị nhằm nâng cao sức cạnh tranh của hàng dệt may xuất khẩu trên thị trường EU.

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu của đề tài

- Đối tượng nghiên cứu là hàng dệt may xuất khẩu của Việt Nam.

- Phạm vi nghiên cứu là sức cạnh tranh hàng dệt may xuất khẩu của Việt Nam trên thị trường EU xét trong giai đoạn từ 2001– 2007.

4 Phương pháp nghiên cứu của đề tài

Vận dụng các phương pháp duy vật biện chứng và duy vật lịch sử, phương pháp phân tích, phương pháp tổng hợp,phương pháp so sánh các tư liệu, số liệu về xuất khẩu và sức cạnh tranh của nhóm hàng dệt may Việt Nam trên thị trường EU Qua đó, rút ra các kết luận làm cơ sở để đưa ra các giải pháp cho việc nghiên cứu

5 Kết cấu của đề tài

Chương 1: Cơ sở lý luận về sức cạnh tranh của hàng hóa và sự cần thiết phải nâng cao sức cạnh tranh hàng dệt may xuất khẩu của Việt Nam trên thị trường EU

Chương 2: Thực trạng sức cạnh tranh hàng dệt may xuất khẩu của Việt Nam trên thị trường EU trong thời gian qua

Chương 3: Mục tiêu và giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao sức cạnh tranh của hàng dệt may xuất khẩu Việt Nam trên thị trường EU trong thời gian tới.

1.1.1 Khái niệm về cạnh tranh và sức cạnh tranh của hàng hoá

1.1.1.1.Khái niệm cạnh tranh

Từ lâu, vấn đề cạnh tranh kinh tế về mặt lý luận đã được các nhà kinh tế học trước Các Mác và chính các nhà kinh điển của chủ nghĩa Mác – Lênin cũng đã đề cập đến Cạnh tranh xuất hiện trong quá trình hình thành và phát triển của sản xuất và trao đổi hàng hoá Do đó, hoạt động cạnh tranh gắn liền với sự tác động của các qui luật thị trường như qui luật giá trị, qui luật cung - cầu hay nói cách khác cạnh tranh là một trong những qui luật cơ bản của nền kinh tế thị trường.

Theo C.Mác: “ Phân công xã hội khiến cho những người sản xuất hàng hoá

độc lập trở thành đối lập với nhau, họ không thừa nhận bất kỳ quyền uy nào khác mà chỉ thừa nhận quyền uy của cạnh tranh, chỉ thừa nhận sự cưỡng chế của áp lực lợi ích giữa họ với nhau đè nặng lên chính mình”

Ở nước ta, trong quá trình đổi mới nền kinh tế đã có sự thay đổi rất lớn về tư duy, quan niệm về cạnh tranh Cạnh tranh vừa là môi trường, vừa là động lực phát triển cho nền kinh tế thị trường Trong văn kiện Đại hội VIII của Đảng cũng đã ghi

rõ: “Cơ chế thị trường đòi hỏi phải hình thành một môi trường cạnh tranh lành

mạnh, hợp pháp, văn minh Cạnh tranh vì lợi ích phát triển đất nước, chứ không phải làm phá sản hàng loạt, lãng phí các nguồn lực, thôn tính lẫn nhau” Trong mục tiêu

tổng quát của kế hoạch 5 năm 2001 – 2005, Đảng ta khẳng định cần phải nâng cao rõ

rệt hiệu quả và sức cạnh tranh của nền kinh tế.

Thực tế do cách tiếp cận khác nhau, mục đích nghiên cứu khác nhau, nên có rất nhiều những quan niệm khác nhau về cạnh tranh Tuy nhiên, trong đề tài nghiên cứu này khái niệm cạnh tranh được nhìn nhận và đánh giá dưới góc độ sau: Cạnh tranh là hành vi hoặc quan hệ kinh tế giữa các chủ thể kinh tế của kinh tế thị trường, cùng theo đuổi mục đích tối đa hoá lợi ích Trong cạnh tranh, các chủ thể ganh đua nhau tìm mọi biện pháp để đạt được mục tiêu kinh tế của mình, thông thường các mục tiêu này là chiếm lĩnh thị trường, giành giật khách hàng, cũng như các điều kiện

sản xuất và khu vực thị trường có lợi nhất

1.1.1.2 Khái niệm về sức cạnh tranh

Điểm lại lý thuyết cạnh tranh và sức cạnh tranh trong lịch sử có thể thấy hai trường phái tiêu biểu: Trường phái cổ điển (với các đại biểu tiêu biểu như A.Smith, John Stuart Mill, Darwin và C.Mác), Trường phái hiện đại (với 3 quan điểm tiếp cận: Tiếp cận theo tổ chức ngành; Tiếp cận tâm lý; Tiếp cận “cạnh tranh hoàn hảo) Hiện nay, còn nhiều quan điểm khác nhau về sức cạnh tranh, và hiện chưa có một lý thuyết nào hoàn toàn có tính thuyết phục về vấn đề này Do đó không có lý thuyết “chuẩn” về sức cạnh tranh, chúng ta chỉ có thể hiểu rằng: Sức cạnh tranh của một nền kinh tế là thực lực và lợi thế mà nền kinh tế có thể huy động để duy trì và cải thiện vị trí của nó so với các đối thủ cạnh tranh khác trên thị trường thế giới nhằm thu được lợi ích ngày càng cao cho nền kinh tế của mình.

Tuy nhiên hai hệ thống lý thuyết với hai phương pháp đánh giá được các quốc gia và các thiết chế kinh tế quốc tế sử dụng nhiều nhất là: Phương pháp thứ nhất do Diễn đàn Kinh tế thế giới (WEF) thiết lập trong bản Báo cáo cạnh tranh toàn cầu; Phương pháp thứ hai do Viện Quốc tế về quản lý và phát triển (IMD) đề xuất trong cuốn Niên giám cạnh tranh thế giới Cả hai phương pháp trên đều do một số Giáo sư đại học Harvard như Michael Porter, Jeffrey Shach và một số chuyên gia của WEF như Cornelius, Mache Levison tham gia xây dựng.

1.1.2.Phân loại các cấp độ của sức cạnh tranh

Ngày nay khi thị trường hàng hoá càng phát triển thì sự cạnh tranh diễn ra càng gay gắt Một chủ thể kinh tế khi tham gia vào thị trường bao giờ cũng phải chịu sức ép cạnh tranh từ rất nhiều phía khác nhau của nền kinh tế Dựa vào những quan sát, các nhà kinh tế học đã phân chia cấp độ của sức cạnh tranh một cách tương đối bao gồm: sức cạnh tranh của quốc gia, sức cạnh tranh của doanh nghiệp/ngành, sức cạnh tranh của sản phẩm trong cùng 1 ngành.

1.1.2.1 Sức cạnh tranh quốc gia

Theo diễn đàn Kinh tế thế giới (WEF) năm 1997: “ Sức cạnh tranh quốc gia là khả năng nền kinh tế quốc dân đạt được và duy trì mức tăng trưởng cao về kinh tế, thu nhập và việc làm” Sức cạnh tranh của quốc gia được cấu thành từ 8 nhóm yếu tố chính (với 155 chỉ tiêu ) bao gồm: độ mở của nền kinh tế, vai trò và hiệu lực của chính phủ, hệ thống tài chính tiền tệ, trình độ phát triển công nghệ, cơ sở hạ tầng, trình độ quản lý của doanh nghiệp, số lượng và chất lượng lao động và trình độ phát

triển của thể chế.

Theo công bố mới đây trong báo cáo Năng lực cạnh tranh toàn cầu 2006-2007 của Diễn đàn kinh tế thế giới, thứ hạng của Việt Nam xếp theo Chỉ số năng lực cạnh tranh tổng hợp là 77 trên 125 quốc gia, Chỉ số năng lực cạnh tranh tăng trưởng là 86 Trong khi đó thứ hạng tương ứng theo các chỉ số trên của Việt Nam tại báo cáo năm 2005-2006 là 74 và 81 Như vậy, thứ hạng của Việt Nam theo các chỉ số năng lực cạnh tranh tổng hợp và tăng trưởng năm 2006 đều sụt giảm so với năm 2005

1.1.2.2 Sức cạnh tranh của ngành, doanh nghiệp

Trong những năm vừa qua các doanh nghiệp của Việt Nam đang dần dần lớn mạnh và đang trên đà phát triển Song chúng ta vẫn nhận thấy còn rất nhiều vấn đề đáng lo lắng và một trong những vấn đề đáng lưu tâm nhất hiện nay là về việc nâng cao sức cạnh tranh của doanh nghiệp Việt Nam trên trường quốc tế Để giải quyết được vấn đề về sức cạnh tranh của doanh nghiệp trong thời kì hội nhập, chúng ta cần phải nắm thật rõ khái niệm sức cạnh tranh của doanh nghiệp

Thực chất sức cạnh tranh của doanh nghiệp theo cách đơn giản nhất có thể hiểu là “ khả năng nắm giữ thị phần nhất định với mức độ hiệu quả chấp nhận được “ Vì vậy khi thị phần tăng lên, cho thấy sức cạnh tranh cũng đựơc nâng cao Sức cạnh tranh của doanh nghiệp còn là khả năng hãng đã bán được hàng nhanh và nhiều hơn so với đối thủ cạnh tranh trên một thị trường cụ thể về một loại hàng hoá cụ thể

Diễn đàn cao cấp về cạnh tranh công nghiệp của OECD định nghĩa sức cạnh tranh là: “ khả năng của doanh nghiệp, các ngành, các quốc gia hoặc khu vực tạo ra thu nhập tương đối cao hơn và mức độ sử dụng lao động cao hơn, trong khi vẫn đối mặt với cạnh tranh quốc tế ”.

Trên thực tiễn ở Việt Nam, khi đánh giá về khả năng cạnh tranh tầm vi mô, các so sánh quốc tế đều ghi nhận thành tựu trung bình của Việt Nam vào tốp 3 trong ngũ phân vị (xếp thứ 38/80 nước), nhất là đánh giá tốt việc triển khai mạnh các dự án FDI kèm theo chuyển giao công nghệ và việc thi hành Luật Doanh nghiệp, tạo điều kiện thuận lợi cho khu vực ngoài Nhà nước phát triển bình đẳng vì sự nghiệp phát triển đất nước Tuy nhiên, vẫn còn nhiều lĩnh vực chỉ tiêu hiệu quả của Việt Nam còn rất kém

1.1.2.3 Sức cạnh tranh của hàng hoá

Sức cạnh tranh của một loại sản phẩm hàng hoá hay dịch vụ nào đó trên thị

trường trong nước và quốc tế là sự thể hiện tính ưu việt hay tính hơn hẳn của nó cả về định tính và định lượng.Nói cách khác, cạnh tranh giữa các sản phẩm trên thị trường là quá trình thể hiện khả năng hấp dẫn tiêu dùng của các sản phẩm đối với khách hàng trên một thị truờng cụ thể và trong một thời gian nhất định

Cuối cùng, sức cạnh tranh của sản phẩm còn có thể hiểu là sự vượt trội so với các sản phẩm cùng loại về chất lượng và giá cả với điều kiện các sản phẩm tham gia cạnh tranh đều đáp ứng các yêu cầu của người tiêu dùng Có nghĩa là, những sản phẩm mang lại giá trị sử dụng cao nhất trên 1 đơn vị giá cả là những sản phẩm có khả năng cạnh tranh cao hơn.

Nhìn chung, để nâng cao được sức cạnh tranh cho các doanh nghiệp/ ngành thì điều quan trọng nhất là phải nâng cao chất lượng sản phẩm và lấy sức cạnh tranh của sản phẩm làm nền tảng phát triển Bởi lẽ, sản phẩm đại diện cho doanh nghiệp trên thị trường, do vậy sức cạnh tranh của sản phẩm chính là một phần tạo tiền đề hình thành nên sức cạnh tranh của doanh nghiệp Bên cạnh đó, sức cạnh tranh của quốc gia và sức cạnh tranh của doanh nghiệp/ngành cũng gắn bó rất mật thiết và phụ thuộc lẫn nhau Một quốc gia có vị thế cạnh tranh tốt trên trường quốc tế sẽ giúp các doanh nghiệp dễ dàng thâm nhập vào các thị trường quốc tế hơn, từ đó xây dựng được sức cạnh tranh cho doanh nghiệp/ngành được tốt hơn Nói cách khác, sức cạnh tranh của quốc gia là một điều kiện đủ để sức cạnh tranh của doanh nghiệp/ngành được nâng cao Ngược lại, khi các doanh nghiệp/ngành có một sức cạnh tranh tốt thì sẽ thu được nhiều lợi nhuận, đem lại nguồn thu lớn cho kinh tế của quốc gia, tác động tích cực đến nền kinh tế, từ đó cũng góp phần nâng cao sức cạnh tranh của quốc gia dưới con mắt của bạn bè năm châu Qua đó, chúng ta thấy được, mối quan hệ hết sức mật thiết của 3 cấp độ cạnh tranh trên Việc phân loại hoàn toàn mang tính chất tương đối.

1.1.3.Tiêu chí đánh giá sức cạnh tranh của hàng dệt may xuất khẩu

Để đánh giá sức cạnh tranh của một mặt hàng, chúng ta có rất nhiều tiêu chí xét ở nhiều góc độ khác nhau Tuy nhiên đặt trong phạm vi bài nghiên cứu về các sản phẩm xuất khẩu ra thị trường nước ngoài, thì để đánh giá tổng quát về sức cạnh tranh của hàng hóa chúng ta cần so sánh các sản phẩm đó với các đối thủ cạnh tranh dựa trên những tiêu chí cơ bản như: doanh thu của sản phẩm, thị phần của sản phẩm, giá, chi phí của sản phẩm, chất lượng sản phẩm, mức độ vệ sinh và uy tín của sản phẩm.

1.1.3.1 Mức doanh thu hàng dệt may xuất khẩu

Doanh thu của một sản phẩm nào đó qua các năm là một chỉ tiêu trực tiếp

phản ánh sức cạnh tranh của 1 loại hàng hóa, bởi số lượng tiêu thụ của hàng hóa thể hiện sức hấp dẫn của nó trong mắt người tiêu dùng Qua đó người ta có thể đánh giá được sức cạnh tranh của hàng hóa này so với hàng hóa khác Khi một hàng hóa được tiêu thụ với số lượng nhiều hơn so với các hàng hóa cùng loại thì hàng hóa đó được coi là có sức cạnh tranh cao trên thị trường đang xét

Theo kinh tế học vi mô, doanh thu được xác định bởi công thức sau:TR= P.Q

Trong đó TR: Doanh thu

P : Giá của sản phẩm

Q : Lượng tiêu thụ sản phẩm.

1.1.3.2 Thị phần hàng dệt may xuất khẩu

Nếu một hàng hóa chiếm được một thị phần cao hơn so với các mặt hàng thay thế cùng loại trên thị trường thì có thể tất yếu khẳng định sức cạnh tranh của hàng hóa đó là rất cao Hiện nay thị phần có thể được hiểu là thị phần trong nước và thị phần chiếm lĩnh trên thế giới Bên cạnh đó, một hàng hóa của một doanh nghiệp có sức cạnh tranh lớn khi nó có khả năng thâm nhập và chiếm lĩnh được nhiều thị trường khác nhau một cách nhanh hơn so với các đối thủ cạnh tranh khác Đặc biệt là phải liên tục giữ vững và duy trì được thị phần của mình.

Để xác định qui mô thị trường thị phần, chúng ta có công thức tính thị phần của hàng hóa xuất khẩu trên một thị trường như sau:

MS = x100%

Trong đó:

MS là thị phần của hàng hóa.

MA là số lượng hàng hóa A được tiêu thụ trên thị trường

M là tổng số lượng hàng hóa cùng loại được tiêu thụ trên thị trường.

Việc xác định chỉ tiêu này sẽ phản ánh một cách đúng nhất thị phần của một loại hàng hóa trên thị trường so với các loại hàng hóa cùng loại Chỉ tiêu đánh giá ở trên càng lớn tương ứng với việc thị phần của hàng hóa đó chiếm lĩnh càng lớn thì sức cạnh tranh của hàng hóa càng lớn, và nguợc lại hàng hóa sẽ có sức cạnh tranh yếu kém nếu thị phần của nó chỉ chiếm một phần nhỏ không đáng kể trên thị trường.

1.1.3.3.Chi phí sản xuất và giá hàng dệt may xuất khẩu

Cạnh tranh bằng chi phí có thể được coi là một xuất phát điểm, một nguyên

nhân chính dẫn đến quá trình cạnh tranh trên thị trường Chi phí được tính ở hầu như tất cả các khâu từ sản xuất, phân phối,….Tuy nhiên chi phí chỉ là điều kiện cần, điều kiện ban đầu để đem lại tiền đề vững chắc nhằm nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm.

Trên thị trường hàng hóa, giá cả của hàng hóa có thể được sử dụng như một chiến lược để nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm Thực tế cho thấy chiến lược giá cả đã đem đến thành công cho rất nhiều công ty như hãng hàng không Southwest của Hoa Kỳ, công ty bách hóa tổng hợp lớn nhất thế giới Wal- Mart thành công với chiến lược giá cả thấp Các công ty có thể đặt giá sản phẩm thấp hơn giá thị trường để chấp nhận mức lãi suất thấp nhưng bù lại có được số lượng tiêu thụ sản phẩm lớn, và từ đó nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm với người tiêu dùng Tuy nhiên những công ty đi đầu về giá cả thấp cũng không thể bất cẩn vì rất có thể sẽ có một công ty khác với giá cả thấp hơn sẽ bất thình lình xuất hiện trên thị trường, làm mức độ cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường càng trở nên gay gắt.Việc cân đối chênh lệch giữa hai yếu tố này là một trong những tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh của sản phẩm giữa các đối thủ khác nhau trên cùng một thị trường hoặc ở các thị trường khác nhau

Bằng việc sẽ tính được mức chênh lệch giữa giá bán và chi phí để từ đó có giải pháp cân đối 2 yếu tố này một cách hợp lý nhằm đem lại hiệu quả cao nhất trong việc nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường quốc tế.

1.1.3.4 Chất lượng hàng dệt may xuất khẩu

Tiêu chuẩn về chất lượng hàng hóa được qui định theo ISO9000 Nhằm đảm bảo lợi ích cho người tiêu dùng, tránh tình trạng bị sử dụng những hàng hóa kém chất lượng Đây là hệ thống tiêu chuẩn quốc tế được coi là không bắt buộc, tuy nhiên các sản phẩm khi được có bằng ISO 9000 sẽ nâng cao được sức cạnh tranh hơn rất nhiều so với các sản phẩm khác Bởi lẽ, điều đó thể hiện sự ổn định về chất lượng của sản phẩm, sự minh bạch trong sản xuất của doanh nghiệp và tạo được lòng tin với người tiêu dùng

Bên cạnh hệ thống tiêu chuẩn quốc tế ISO 9000, mỗi quốc gia đều có những hệ thống đánh giá chất lượng sản phẩm riêng Vì vậy, những sản phẩm ngoài việc có bằng ISO 9000 còn có thể thực hiện việc công nhận các tiêu chuẩn chất lượng của nước nhập khẩu để từ đó tạo được uy tín lớn hơn từ phía thị trường nhập khẩu.

1.1.3.5 Mức độ vệ sinh công nghiệp, đảm bảo môi trường của hàng dệt may

xuất khẩu

Hiện nay nhà nước và các tổ chức quốc tế đã đưa ra các qui định nhằm đánh giá và đảm bảo an toàn cho người sử dụng hàng hóa, bảo vệ môi trường sinh thái và tạo môi trường cạnh tranh bình đẳng trong thương mại quốc tế Các qui định này thường được cụ thể hóa qua các tiêu chuẩn như sau:

Tiêu chuẩn về bảo vệ môi trường sinh thái: Được qui định trong tiêu chuẩn

ISO14000 Trong đó qui định đối với các cơ sở sản xuất ngoài việc đảm bảo chất lượng sản phẩm còn phải có tránh nhiệm và các biện pháp giải quyết đối với các chất phế thải gây ô nhiễm môi trường và việc khai thác nguồn nguyên liệu tránh tình trạng mất cân bằng sinh thái.

Tiêu chuẩn về trách nhiệm xã hội: là hệ thống tiêu chuẩn SA8000 Trong đó,

qui định đối với các cơ sở sản xuất phải đảm bảo điều kiện làm việc đủ tiêu chuẩn vệ sinh an toàn, trách nhiệm bình thường cho người lao động, đảm bảo quyền lợi và lợi ích theo các qui định của tổ chức lao động quốc tế và liên hiệp quốc đã đưa ra Đồng thời, cấm việc sử dụng lao động cưỡng bức, lao động trẻ em và lao động quá tuổi để tham gia sản xuất sản phẩm.

1.1.3.6 Mức độ uy tín hàng dệt may xuất khẩu trên thị trường

Theo tâm lý người tiêu dùng, điều gì sẽ khiến họ thực sự tin tuởng vào một sản phẩm và để họ đưa ra được quyết định mua sản phẩm đó? Ta thấy rằng, bên cạnh những yếu tố như giá cả, mẫu mã, chất lượng,… một yếu tố cũng góp phần đáng kể vào quyết định của người tiêu dùng chính là uy tín hay thương hiệu của sản phẩm trên thị trường Tỉ lệ phần trăm số luợng khách hàng mua sản phẩm có uy tín và thuơng hiệu sẽ cao hơn rất nhiều so với các sản phẩm chưa có vị thế và thương hiệu trên thị trường Tuy nhiên, uy tín của sản phẩm trên thị trường không thể chỉ xây dựng trong một thời gian ngắn hạn mà nó còn thể hiện cả một quá trình dài cố gắng xây dựng thương hiệu, cố gắng hoàn thiện không ngừng sản phẩm, dịch vụ chăm sóc khách hàng để sản phẩm luôn tồn tại trong tâm trí người tiêu dùng Chính vì những lẽ đó, so sánh mức độ uy tín của sản phẩm trên thị trường cũng là một trong những tiêu chí để đánh giá sức cạnh tranh của hàng hóa.

1.1.4.Các công cụ thường dùng để nâng cao sức cạnh tranh hàng dệt may xuất khẩu

Căn cứ vào những tiêu chí đánh giá về sức cạnh tranh của hàng hóa,chúng ta dễ dàng gặp được những công cụ thường dùng tương ứng nhằm mục đích nâng cao sức

cạnh tranh của hàng hóa Ví dụ như cạnh tranh về chất lượng sản phẩm như thay đổi kiểu dáng, mẫu mã cho bắt mắt của người tiêu dùng, điều chỉnh lại công thức chế biến … Tuy nhiên, sẽ không quá ngạc nhiên nếu một sản phẩm khác lại có khả năng cạnh tranh mạnh hơn hẳn và đánh bật các đối thủ chỉ nhờ vào công cụ định giá sản phẩm thấp hơn giá thị trường và bằng với giá kì vọng của khách hàng Vậy đâu là công cụ sẽ đem lại hiệu quả nhất? Thực chất, để nâng cao được sức cạnh tranh của hàng hóa, chúng ta cần biết cách sử dụng linh hoạt đồng thời các công cụ khác nhau Sau đây là 3 công cụ chính:

1.1.4.1 Cạnh tranh bằng chất lượng hàng dệt may xuất khẩu

Ngày nay, chất lượng sản phẩm đã trở thành một công cụ cạnh tranh quan trọng của các doanh nghiệp trên thị trường Trong điều kiện hiện nay, mức sống của người dân ngày càng đựơc nâng cao, tức là nhu cầu có khả năng thanh toán của người tiêu dùng tăng lên thì sự cạnh tranh bằng giá cả đã và sẽ có xu hướng thay vị trí cho sự cạnh tranh bằng chất lượng.

Chất lượng sản phẩm là tập hợp các thuộc tính của sản phẩm trong điều kiện nhất định về kinh tế kỹ thuật thể hiện ở nhiều mặt khác Do vậy để nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm, doanh nghiệp phải luôn luôn giữ vững và không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm như đáp ứng được đầy đủ tiêu chuẩn về chất lượng của nhà nước, các tổ chức, các thị trường qui định

Bên cạnh đó chất lượng sản phẩm còn phải đem lại lợi ích tiêu dùng tối đa và đạt được kì vọng tối đa cho khách hàng Khi đó người tiêu dùng sẽ tăng khối lượng hàng hóa tiêu thụ, tăng lợi nhuận, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Đó là điều kiện không thể thiếu nếu doanh nghiệp muốn giành được thắng lợi trong cạnh tranh đi đầu về chất lượng Khi chất lượng không còn được đảm bảo, không thoả mãn nhu cầu khách hàng thì ngay lập tức khách hàng sẽ rời bỏ doanh nghiệp và kết quả này sẽ thể hiện rõ ràng nhất sự tụt giảm sức cạnh tranh của hàng hóa, và doanh nghiệp đó

1.1.4.2 Cạnh tranh bằng giá bán hàng dệt may xuất khẩu

Giá cả sản phẩm là biểu hiện bằng tiền của giá trị sản phẩm mà người bán hay doanh nghiệp bán dự định có thể nhận được từ người mua thông qua việc trao đổi hàng hoá đó trên thị trường.Hiện nay, có rất nhiều cách để định giá bán sản phẩm Các cách thường sử dụng bao gồm:

Thứ nhất, chính sách định giá thấp là cách định giá bán thấp hơn mức giá thị

trường Chính sách định giá thấp có thể hướng vào các mục tiêu khác nhau, tuỳ theo tình hình sản xuất của thị trường và đựơc chia ra theo các cách khác nhau như: (1) Định giá thấp hơn so với thị trường nhưng cao hơn giá trị sản phẩm(2) Định giá bán thấp hơn giá thị trường và cũng thấp hơn giá trị sản phẩm

Thứ hai là chính sách định giá cao tức là mức giá bán cao hơn mức giá thống

trị trên thị trường và cao hơn giá trị sản phẩm Chính sách định giá cao được áp dụng trong rất nhiều trường hợp (1) Khi sản phẩm mới tung ra thị trường, người tiêu dùng chưa biết rõ chất lượng của nó, chưa có cơ hội để so sánh về giá áp dụng giá bán cao sau đó giảm dần; (2) Khi doanh nghiệp hoạt động trong thị trường độc quyền, áp dụng giá cao (giá độc quyền ) để thu lợi nhuận độc quyền; (3) Áp dụng với các sản phẩm thuộc loại cao cấp, hoặc sản phẩm có chất lượng đặc biệt tốt phù hợp với người tiêu dùng thuộc tầng lớp thượng lưu; (4) Đối với các sản phẩm thuộc loại không khuyến khích người tiêu dùng mua, áp dụng giá bán cao để thúc đẩy họ tìm sản phẩm thay thế.

Thứ ba là chính sách ổn định giá bán tức là giữ nguyên giá bán theo thời kỳ và địa

điểm Chính sách này giúp doanh nghiệp thâm nhập, giữ vững và mở rộng thị trường.

Thứ tư là chính sách định giá theo giá thị trường Đây là cách định giá phổ

biến của các doanh nghiệp hiện nay tức là giá bán sản phẩm xoay quanh mức giá thị trường của sản phẩm đó

Thứ năm là chính sách giá phân biệt Với cùng một loại sản phẩm nhưng doanh

nghiệp định ra nhiều mức giá khác nhau

Thứ sáu là chính sách bán phá giá Đây là chính sách định mức giá bán thấp

hơn hẳn giá thị trường và thấp hơn cả giá thành sản xuất Mục tiêu của bán giá là tối thiểu hoá rủi ro hay thua lỗ hoặc để tiêu diệt đối thủ cạnh tranh.

Ngày nay cùng với sự phát triển của nền sản xuất xã hội mức sống của người dân không ngừng nâng cao, giá cả không còn là công cụ cạnh tranh quan trọng nhất của doanh nữa nhưng nếu doanh nghiệp biết kết hợp công cụ giá với các công cụ khác thì kết quả thu được sẽ rất to lớn.

1.1.4.3 Cạnh tranh bằng nghệ thuật tiêu thụ hàng dệt may xuất khẩu

Đối với mỗi doanh nghiệp hoạt động trong cơ chế thị trường, sản xuất tốt chưa đủ để khẳng định khả năng tồn tại và phát triển của mình, mà còn phải biết tổ chức mạng lưới bán hàng, đó là tập hợp các kênh đưa sản phẩm hàng hoá từ nơi sản xuất

đến người tiêu dùng sản phẩm ấy Thông thường kênh tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp được chia thành: A là kênh trực tiếp ngắn, từ doanh nghiệp đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng, B là kênh trực tiếp dài ( từ DN tới người bán lẻ, sau đó đến tay người tiêu dùng), C là kênh gián tiếp ngắn ( từ DN tới các đại lý, tiếp đó phân tới các người bán lẻ và sau cùng đến tay người tiêu dùng).

Bên cạnh đó, để thúc đẩy quá trình bán hàng doanh nghiệp có thể tiến hành một loạt các hoạt động hỗ trợ như: Tiếp thị, quảng cáo, yểm trợ bán hàng, tổ chức hội nghị khách hàng, tham gia các tổ chức liên kết kinh tế

Cho đến nay, nghệ thuật tiêu thụ sản phẩm đang dần trở thành một chính sách tốt và chiếm ưu thế, thậm trí quyết định đến sự sống còn của doanh nghiệp trên thị trường Trước nhất là làm tăng khả năng tiêu thụ hàng hoá thông qua việc thu hút sự quan tâm của khách hàng tới sản phẩm của doanh nghiệp Tiếp theo là cải thiện vị trí hình ảnh của doanh nghiệp trên thị trường ( thương hiệu, chữ tín của doanh nghiệp) Cuối cùng là mở rộng quan hệ làm ăn với các đối tác trên thị trường, phối hợp với các chủ thể trong việc chi phối thị trường, chống hàng giả.

1.1.5 Đặc điểm và các nhân tố ảnh hưởng đến sức cạnh tranh hàng dệt may xuất khẩu

1.1.5.1 Đặc điểm của hàng dệt may xuất khẩu

Đặc trưng của sản phẩm dệt may là loại sản phẩm có yêu cầu mặt hàng phong phú, đa dạng tùy thuộc vào thị hiếu, văn hóa, phong tục, tập quán, tôn giáo, địa lý, khí hậu, giới tính, tuổi tác và thu nhập của người tiêu dùng của thị trường nhập khẩu.

Sản phẩm dệt may xuất khẩu mang tính thời trang cao, vì vậy phải thường

xuyên thay đổi mẫu mã, kiểu dáng, màu sắc, chất liệu để đáp ứng được tâm lý chuộng cái mới, có những nét độc đáo riêng và gây ấn tượng đối với người tiêu dùng.

Ngoài ra, khi buôn bán các sản phẩm dệt may còn rất chú trọng đến yếu tố

thời vụ trong năm Vì hàng hóa xuất khẩu đến các thị trường khác nhau thì có thời

tiết và khí hậu khác nhau.

Dệt may còn là ngành thu được lợi nhuận cao, thời gian thu hồi vốn tương đối

nhanh do qui mô vốn đầu tư thấp ( ngành may là 2,6triệu USD/dự án, ngành dệt đạt trên 16triệu USD/dự án).

Cuối cùng, đặc điểm của hàng dệt may là một trong những ngành đóng góp

chủ chốt và tạo công ăn việc làm, thu hút một lượng lớn lao động so với các ngành

khác Theo tổng Cục Thống kê, năm 2006 số lượng lao động của ngành dệt may chiếm 82,75% so với các ngành thủy sản, điện tử, ô tô, vận tài biển, ngân hàng, viễn thông, bảo hiểm

1.1.5.2 Các nhân tố đặc trưng ảnh hưởng đến sức cạnh tranh hàng dệt may xuất khẩu

Việc nghiên cứu các nhân tố tác động đến sức cạnh tranh của hàng xuất khẩu là rất cần thiết Qua đó, chúng ta có thể đưa ra những giải pháp liên quan đến nhân tố nào để góp phần nâng cao sức cạnh tranh của hàng dệt may xuất khẩu.

a Cho đến nay, không ai có thể phủ nhận được vai trò và vị trí quan trọng của yếu tố chất lượng sản phẩm trong cạnh tranh Bởi lẽ

Chất lượng là một yếu tố cấu thành nên sản phẩm và tạo nên giá trị sử dụng cho sản phẩm đó Đây là một trong những tiêu chí ban đầu để người mua đưa ra quyết định tiêu dùng của mình Thuộc tính này không loại trừ bất kì một loại hàng hóa nào, trong đó có cả hàng dệt may.

Một doanh nghiệp không thể phát triển bền vững nếu không quan tâm đến vấn đề chất lượng của sản phẩm Khi chất lượng của hàng hóa được nâng cao và thỏa mãn được nhu cầu của người tiêu dùng thì sự tác động sẽ trở nên rất mạnh mẽ đến sức cạnh tranh của mặt hàng đó trên thị trường Và đây chính là sự lựa chọn phát triển theo chiều sâu của doanh nghiệp và là một lựa chọn thông minh và đúng đắn Đặc biệt khi đưa sản phẩm vượt biên giới đến với tay của những người tiêu dùng của các nước khác như sản phẩm dệt may xuất khẩu.

b Khi ta đặt mình vào một thị trường với rất nhiều đối thủ cạnh tranh thì giá cả luôn giữ một vai trò tương đối quan trọng

Thực tế khi các doanh nghiệp cung ứng những sản phẩm cùng loại thì vẫn luôn xuất hiện tình trạng giá cả chênh lệch với nhau Đặt giả thiết những sản phẩm này tương đối giống nhau về mẫu mã, chất lượng, dịch vụ liên quan thì ngay lập tức nguời tiêu dùng sẽ lựa chọn những sản phẩm phù hợp với túi tiền của họ Bởi lẽ, mức độ tiêu dùng của khách hàng bị phụ thuộc rất nhiều vào nguồn thu nhập của chính bản thân họ và chỉ khi đạt được cả 2 điều kiện là đạt lợi ích tiêu dùng và trong giới hạn ngân sách cho phép Khi đó khách hàng mới chấp nhận trao đổi buôn bán

Cho đến nay, qua quá trình so sánh, giá hàng dệt may xuất khẩu Việt Nam luôn đạt ở mức giá khá cao so với các đối thủ cạnh tranh như Trung Quốc - một nước

xuất khẩu hàng dệt may giá rẻ hàng đầu trên thế giới Chính điều đó đã là nhân tố tác động lớn đến sức cạnh tranh của hàng dệt may Việt Nam, khiến sức cạnh tranh của mặt hàng này luôn giữ ở vị trí trung bình khó đứng vững trên thị trường đầy biến động như hiện nay.

c.Thế giới là tập hợp của hàng trăm quốc gia khác nhau.Mỗi quốc gia lại mang những đặc trưng văn hóa và thị hiếu tiêu dùng khác nhau

Sức mua của hàng hóa thể hiện sức hấp dẫn và mức độ ưa thích của người tiêu dùng đến sản phẩm đó.Khi sản phẩm phù hợp với thị hiếu, phong cách và xu hướng tiêu dùng của họ thì tỉ lệ phần trăm họ lựa chọn mua sản phẩm sẽ khá cao.

Mặt khác, một doanh nghiệp khi tham gia vào một thị trường mới thì việc nghiên cứu thị trường để từ đó hình thành một hệ thống, nắm bắt được tổng hợp các xu hướng tiêu.Việc nghiên cứu này, sẽ giúp cho doanh nghiệp hiểu rất rõ việc mình phải làm, cần làm, để đạt được mục tiêu và thị phần trên thị trường, và nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm

d Yếu tố thời tiết cũng là một trong những yếu tố rất đặc trưng của hàng dệt may xuất khẩu

Như đã đề cập ở trên, thế giới là tổng hòa của rất nhiều những yếu tố khác nhau cấu thành Mỗi nước lại có một khí hậu thời tiết riêng biệt Vì vậy yếu tố thời vụ đóng vai trò hết sức quan trọng đối với hàng dệt may xuất khẩu Thời tiết của mỗi quốc gia nhập khẩu sẽ liên quan đến chủng loại mặt hàng dệt may sử dụng trên thị trường Chúng ta sẽ chỉ đạt được hiệu quả doanh thu cao, một sức cạnh tranh lớn khi hiểu biết rõ về khí hậu luân chuyển của thị trường đang hướng tới

Ngoài ra, một vấn đề cũng rất đáng chú ý là sự chậm trễ trong việc vận chuyển Sẽ dẫn tới một trường hợp không mong muốn là khi hàng dệt may được chuyên chở đến nơi thì thời tiết đã chuyển mùa và hàng hóa lúc đó bất đắc dĩ sẽ khó có thể tiêu thụ được Do vậy các doanh nghiệp dệt may Việt Nam cần nhanh nhạy hơn về các thông tin của thị trường và có hình thức chuyên chở nhanh chóng để tránh ảnh hưởng đến sức cạnh tranh của hàng hóa.

e.Tính thương hiệu là một yếu tố gắn liền và có ảnh hưởng trực tiếp đến hàng dệt may xuất khẩu

Ngay nay, quá trình cạnh tranh diễn ra ngày càng gay gắt Do vậy hàng hóa không chỉ cần có một chất lượng tốt, một giá thành hợp lý, cùng các yếu tố khác đã

nêu ở trên là đủ mà còn cần phải có một uy tín và thương hiệu trên thị trường Một hàng hóa càng có uy tín cao nhãn hiệu càng nổi tiếng thì khách hàng càng ưa chuộng và đặt lòng tin hoàn toàn vào sản phẩm họ chọn mua Điều này hoàn toàn đúng ở các thị trường lớn như các nước phát triển.

Các doanh nghiệp của Việt Nam vẫn chưa có hoặc có rất ít thương hiệu quốc tế nổi tiếng Thông thường các doanh nghiệp Việt Nam thường làm công xuất khẩu cho các nuớc khác và các sản phẩm đó được đóng nhãn mác là sản phẩm của nước đi thuê gia công Những trường hợp đó xảy ra rất nhiều với mặt hàng dệt may xuất khẩu và trở thành một hình thức thông thường của quá trình xuất khẩu sản phẩm này ra thị trường nước ngoài Đó là nguyên nhân của việc sức cạnh tranh của các sản phẩm dệt may Việt Nam chỉ được đánh giá rất thấp và gặp nhiều trở ngại khi tiến vào các thị trường khó tính như EU

1.1.6 Kinh nghiệm của một số nước về nâng cao sức cạnh tranh hàng dệt may xuất khẩu trên thị trường EU

Với mục đích có được định hướng và giải pháp đúng đắn để phát triển mặt hàng dệt may xuất khẩu sang thị trường EU, dưới đây bài nghiên cứu xin được đề cập đến một số kinh nghiệm của các nước xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường EU đã đạt được thành công trong thời gian qua như Inđônêsia, Trung Quốc, Ấn Độ và để từ đó rút ra được bài học kinh nghiệm cho Việt Nam trên con đường phát triển.

1.1.6.1 Chính sách và kinh nghiệm của Indonesia

Ngành dệt may hiện nay của Indonesia được đánh giá là một trong những ngành công nghiệp có triển vọng và được Chính phủ quan tâm hỗ trợ Indonesia là nước có số lượng sản phẩm dệt may đứng thứ ba sau Trung quốc và Ấn độ, hàng may mặc xuất khẩu chiếm thị phần 1,7% ( xếp thứ 9) và có mặt ở trên 200 nước Sự phát triển của ngành dệt may xuất khẩu của Inđonêxia trong thời gian qua là nhờ vào những chiến lược đúng đắn của nhà nước, bao gồm:

Chiến lược thứ nhất là cơ cấu lại máy móc tại các nhà máy do máy móc quá cũ hoặc lạc hậu Để thực hiện chiến lược này Bộ Công nghiệp Indonesia và Ngân hàng Trung ương Indonesia (BI) đã thành lập một nhóm công tác nhằm tìm cách đổi nguồn vốn ngắn hạn hiện có tại BI thành nguồn vốn trung và dài hạn thông qua các kỹ thuật ứng dụng tài chính do việc tái cơ cấu máy móc cần các nguồn vốn trung và dài hạn Đây là một bước tiến nhảy vọt về công nghệ, nhằm bắt kịp với sự thay đổi chóng mặt của các công nghệ hiện đại trên thế giới.

Bước chiến lược thứ hai, chính phủ sẽ hỗ trợ bảo đảm việc cung cấp các nguyên vật liệu chính cho ngành dệt may, trong đó có các sản phẩm hoá dầu hiện khá khan hiếm Việc làm này đã giúp các doanh nghiệp phần nào giảm đi được gánh nặng về chí phí nguyên vật liệu sản xuất Từ đó, tăng mức chênh lệch giữa giá cả và chi phí và đem lại tác động tích cực đến sức cạnh tranh của sản phẩm dệt may trên thế giới.

Thứ ba, chính phủ nỗ lực nhằm bảo hộ ngành công nghiệp trong nước trước môi trường kinh doanh không lành mạnh như buôn, nhập lậu ồ ạt hàng may mặc Ông Fahmi cho rằng, cần siết chặt cơ chế nhập khẩu hiện nay và yêu cầu số hàng hoá này phải đi qua “ cửa đỏ “ của hải quan ( hàng hoá cần khai báo) Bộ Công nghiệp nước này cũng tìm cách ngăn chặn hiện tượng chuyển tải “ ma” các sản phẩm may mặc của Trung Quốc qua Indonesia, nghĩa là chỉ các chứng từ xuất khẩu “ quá cảnh” của Indonesia, trong khi hàng hoá lại được xuất thẳng từ Trung Quốc Để ngăn chặn tình trạng này, Bộ Công nghiệp đã hợp tác với các cơ quan liên quan nhằm thẩm tra xem hàng hoá có thực sự được xuất khẩu từ Indonesia hay không và đánh giá mức độ buôn lậu dưới hình thức quá cảnh Đây là một hình thức bảo vệ các ngành sản xuất trong nước, để tạo nên một môi trường kinh doanh lành mạnh cho các doanh nghiệp trong nước, và từ đó tạo đà cho các doanh nghiệp tăng sức bật cạnh tranh so với các đối thủ khác.

Thứ tư, Bộ Công nghiệp sẽ khuyến khích các công ty dệt may tăng cường sản xuất các mặt hàng có giá trị cao từ sợi tự nhiên như lụa và chính phủ sẽ hỗ trợ bằng một kế hoạch tổng thể phát triển ngành sản xuất lụa quốc gia Với kế hoạch đổi mới này trong ngành dệt may xuất khẩu, Indonesia sẽ có được một đặc trưng riêng cho sản phẩm Đó là một trong những yếu tố ảnh hưởng rất lớn đến sức cạnh tranh của sản phẩm.

1.1.6.2.Chính sách và kinh nghiệm của Trung Quốc

Hiện nay Trung Quốc là cường quốc hùng mạnh nhất thế giới trong lĩnh vực dệt may Với nguồn cung cấp nguyên liệu bông, len, sơ sợi, vải, máy móc thiết bị, hóa chất, thuốc nhuộm cho đến nguồn lực lao động, Trung Quốc đã tạo được khả năng cạnh tranh rất lớn và trở thành nhà cung cấp dệt may lớn nhất của EU Năm 2003 lượng hàng dệt may xuất khẩu của Trung quốc sang EU chiếm 17,5% so với tổng lượng hàng dệt may được nhập khẩu tại đây Năm 2005, chủ yếu là tăng nhập khẩu hàng Trung Quốc trên quy mô lớn (chiếm 71%), trong khi hàng sản xuất của Mỹ lại

giảm từ 2,6 tỉ đơn vị năm 2004 xuống còn 2,2 tỉ Đến nay Trung Quốc đã chiếm 28% thị phần hàng dệt may xuất khẩu trên toàn thế giới Để vươn lên vị trí đứng đầu như hiện nay về xuất khẩu dệt may, Trung Quốc đã thực hiện một số biện pháp căn bản sau:

Nhờ vào chính sách hỗ trợ của nhà nước như: năm 1998/1999 trợ giá cho mỗi kg bông 0,60 USD (giá bông lúc đó khoảng 1,2 USD), ngoài ra còn hỗ trợ và khuyến khích các mặt hàng xuất khẩu thông qua tỷ giá, cước phí vận tải… nên hàng dệt may Trung Quốc dễ dàng đánh bại hàng cùng loại của bất cứ nước nào.

Để chuẩn bị cho giai đoạn hậu hạn ngạch ( hiệp định dệt may ATC hết hiệu lực sau ngày 31/12/2004), từ năm 1998, Trung Quốc đã tiến hành nhiều chính sách cải cách để phát triển ngành dệt may mạnh mẽ hơn như: mạnh dạn tư nhân hóa, cho phá sản các DN Nhà nước làm ăn thua lỗ, đổi mới trang thiết bị, áp dụng công nghệ mới, dám loại bỏ 10 triệu cọc sợi trong 3 năm 1998-2000, chuyển hơn 1,2 triệu người sang làm việc khác hoặc đào tạo lại, thu hút đầu tư nước ngoài để thúc đẩy năng lực cạnh tranh Kết quả của sự chuẩn bị này đã nâng mức kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Trung Quốc lên 50 tỷ USD trong năm 2000, tăng 30% so năm 1999 Năm 2003 đạt khoảng 70 tỷ USD, tăng 12% so năm 2002 Nếu các nước nhập khẩu không có những rào cản mới Trung Quốc có thể dễ dàng đạt 100 tỷ USD (không kể Hồng Kông và Ma Cao) trong tổng kim ngạch thương mại dệt may thế giới 350 tỷ USD vào năm 2005.

Dù các nước nhập khẩu có Luật Chống bán phá giá hoặc có điều khoản “tự vệ đặc biệt” có thể áp đặt hạn ngạch khi cần thiết như Hoa Kỳ, song cũng không mấy dễ dàng cản trở Trung Quốc, vì nước này đã trở thành thành viên của WTO, nhiều DN Hoa Kỳ đã đầu tư vào Trung Quốc Việc chống lại hàng dệt may Trung Quốc khi đó sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến chính quyền lợi của người Mỹ.Các nhà phân tích khẳng định, kể cả Mỹ và EU cũng không thể ngăn chặn được Trung Quốc chiếm lĩnh thị trường dệt may trong những thập kỷ tới như Nhật Bản hiện nay (khoảng 80% thị phần)

1.1.6.3 Chính sách và kinh nghiệm của một số nước khác

Một số nước có khả năng cạnh tranh hàng dệt may cao cũng đã có sự chuẩn bị cho mình Để có được những bài học kinh nghiệm cho Việt Nam, bài nghiên cứu tổng hợp một số chính sách đặc trưng của một số nước như Ấn Độ, Parkistan, ASEAN như sau

Ấn Độ với mức xuất khẩu mặt hàng dệt may sang EU chiếm 27,38% trong tổng lượng hàng xuất khẩu, hiện đang triển khai chương trình hiện đại hóa ngành dệt với giá trị 6 tỷ USD, điều chỉnh chính sách thu hút đầu tư nước ngoài Dự kiến năm 2010 xuất khẩu 50 tỷ USD, trong đó 50% là hàng dệt, 50% là hàng may mặc

Tiếp đến là Pakistan, nước có nguồn nguyên liệu bông dồi dào và ngành công nghiệp dệt phát triển, chiếm tới 46% sản lượng công nghiệp, kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may năm 2002 đạt 7,17 tỷ USD, chiếm trên 2/3 tổng kim ngạch xuất khẩu Từ năm 1998, 1999 nước này đã có những chính sách đầu tư mới, đổi mới công nghệ, hiện đang triển khai xây dựng các khu “đô thị dệt” ở một số thành phố lớn Dự kiến sẽ đạt kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may 13,8 tỷ USD vào năm 2005

Các nước ASEAN như Singapore, Thái Lan, Philippines cũng có những lợi thế riêng vì đã và đang đàm phán ký kết các Hiệp định Thương mại tự do song phương với Mỹ, EU Và dĩ nhiên hầu hết các nước đang phát triển, đặc biệt các nước chậm phát triển lại càng bi quan hơn khi phải đối mặt với một cuộc cạnh tranh khốc liệt không cân sức

Tóm lại, thông qua một số những biện pháp cụ thể đối với ngành dệt may xuất

khẩu của một vài nước điển hình, Việt Nam đã có những bài học kinh nghiệm và định hướng riêng cho mình để có được những giải pháp xác thực nhất với hoàn cảnh của đất nước.

1.1.6.4 Những bài học rút ra đối với Việt Nam

Từ việc phân tích những kinh nghiệm thực tế của các nước trên thế giới cho thấy sự tăng trưởng của sản xuất và xuất khẩu hàng dệt may đều xuất phát từ những lợi thế về vốn, bên cạnh đó biết tạo ra các lợi thế mới trên cơ sở điều chỉnh và đổi mới chính sách, áp dụng khoa học công nghệ, tăng vốn đầu tư Từ đó chúng ta rút ra được một số kinh nghiệm đối với Việt Nam như sau:

Xác định đúng vị trí quan trọng của ngành dệt may xuất khẩu, đặt ngành dệt may trở thành một mũi nhọn xuất khẩu Do vậy, chính phủ các nước đã tập trung chiến lược phát triển ngành dệt may trong xuất khẩu, để từ đó thực hiện chiến lược công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước Thứ hai, một yếu tố rất quan trọng làm nên thành công của các nước kể trên, đó là sự quan tâm phát triển khoa học công nghệ, đầu tư những trang thiết bị hiện đại phục vụ cho quá trình phát triển của ngành Thứ ba là các biện pháp phát triển sản xuất các nguyên liệu đầu vào nhằm hỗ trợ cho doanh nghiệp xuất khẩu Cuối cùng là các biện pháp thúc đẩy xúc tiến thương mại,

tạo mối quan hệ bền chặt với một số thị trường lớn bằng uy tín và thương hiệu của sản phẩm

1.2SỰ CẦN THIẾT PHẢI NÂNG CAO SỨC CẠNH TRANH HÀNG DỆT MAY XUẤT KHẨU CỦA VIỆT NAM TRÊN THỊ TRƯỜNG EU

Trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế như hiện nay, đặc biệt là sau khi Việt Nam chính thức gia nhập vào tổ chức thương mại WTO Đồng thời, mặt hàng dệt may xuất khẩu của Việt Nam sang thị trường EU được bãi bỏ hoàn toàn hạn ngạch thì việc nâng cao sức cạnh tranh của hàng dệt may lại càng trở nên vô cùng cần thiết Bởi các nguyên nhân chính sau đây:

1.2.1Vai trò to lớn của hàng dệt may xuất khẩu đối với Việt Nam

Thực tế cho thấy, hàng dệt may xuất khẩu đóng một vai trò rất quan trọng trong nền kinh tế Việt Nam được biểu hiện qua các mặt sau:

1.2.1.1 Là ngành xuất khẩu mũi nhọn của Việt Nam

Do đặc điểm rất thuận lợi như thời gian thu hồi vốn nhanh do qui mô vốn đầu tư thấp, công nghệ đơn giản, đặc biệt với nguồn lao động khéo léo,dệt may được coi là một trong những ngành trọng điểm của nền công nghiệp Việt Nam trong thời kỳ đẩy mạnh công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước Theo Quyết định của Thủ tướng Chính phủ số 55/2001/QĐ-TT đã xác định phát triển ngành Dệt May trở thành một trong những ngành trọng điểm, mũi nhọn về xuất khẩu và trở thành lợi thế của Việt Nam.

1.2.1.2 Giải quyết công ăn việc làm cho người lao động

Với đặc trưng riêng của ngành là sử dụng nhiều lao động với quá trình đào tạo nhanh đã có thể đi vào sản xuất Trong khi Việt Nam lại là nước có nguồn lao động dư thừa rất nhiều và đặc điểm chung là khá khéo léo Do vậy, đây là một trong những ngành thu hút được nhiều công việc nhất Theo thống kê của Hiệp hội Dệt May Việt Nam, hiện có khoảng 2 triệu lao động đang làm việc trong ngành dệt may(chưa kể lao động gián tiếp, làm việc theo lĩnh vực cung cấp nguyên liệu như trồng bông, trồng dâu tằm) chiếm một tỉ trọng tương đối lớn trong các ngành công nghiệp

1.2.1.3 Góp phần mở rộng mối quan hệ hợp tác quốc tế

Kể từ khi nền kinh tế Việt Nam mở cửa sau thời kì tập trung bao cấp, nhà nước đã đưa ra mục tiêu mở rộng mối quan hệ với các nước trên thế giới trên mọi

lĩnh vực kinh tế - xã hội Cho đến nay, quá trình hội nhập và hợp tác quốc tế ngày một trở nên sâu đậm và đạt được những kết quả như mong muốn, và thành tựu lớn nhất chính là việc Việt Nam gia nhập tổ chức WTO Để có được những thành công đáng kể như thế thì hoạt động xuất nhập khẩu nói chung và hoạt động xuất khẩu hàng dệt may nói riêng là rất lớn Góp phần mở rộng hơn, tạo mối quan hệ bền chặt hơn với các nước và các tổ chức khác nhau trên thế giới

Như vậy, nâng cao sức cạnh tranh hàng dệt may xuất khẩu là một trong những

chủ trương và chính sách rất đúng đắn của Đảng và Chính phủ, phù hợp với tình hình phát triển của Việt Nam trong thời kì hiện nay.

1.2.2EU là một thị trường nhập khẩu hàng dệt may đầy tiềm năng đối với Việt Nam

Khi mối quan hệ giữa Việt Nam và EU được tạo dựng, nó đã trở thành một cơ hội và động lực rất lớn đối với các doanh nghiệp Bởi lẽ, cho đến nay, EU vẫn luôn là một thị trường nhập khẩu lớn, đầy tiềm năng của Việt Nam, đặc biệt là đối với thị trường hàng dệt may Cụ thể như sau:

1.2.2.1 EU là một đối tác thương mại quan trọng của Việt Nam

Kể từ năm 1995 đến nay, quan hệ thương mại của Việt Nam với các nước thành viên của EU đã phát triển rất nhanh Năm 2002, kim ngạch hai chiều tăng gấp 20 lần so với năm 1990 Kim ngạch thương mại Việt Nam - EU năm 2003 đạt 6,8 tỷ USD, trong đó ta tiếp tục xuất siêu (khoảng 1 tỉ USD) Xuất khẩu vào thị trường EU tăng mạnh (hơn 15%), nhất là với Anh, Pháp, Đức, Thuỵ Điển , Hà Lan Số liệu qua các năm về hoạt động thương mại Việt Nam – EU, đã khẳng định một cách rõ nét cho thấy rằng từ trước cho đến nay, EU vẫn luôn là một thị trường mục tiêu, một bạn hàng lớn của Việt Nam Hiện nay các họat động giao dịch trao đổi thương mại với EU chiếm 17% tổng giao dịch thương mại của Việt Nam và quốc tế Do đó Chính phủ, nhà nước và các doanh nghiệp luôn chú trọng và phát triển cũng như duy trì mối quan hệ thương mại tốt đẹp này Một trong những động lực thúc đẩy sự gia tăng trong hợp tác thương mại giữa Việt Nam và EU, là do hai bên đã dành cho nhau ưu đãi thuế quan liên tục trong nhiều năm, đặc biệt là các chính sách ưu đãi của EU dành cho Việt Nam như Quy chế tối huệ quốc(MFN), trợ giúp phát triển kinh tế bền vững ở Việt Nam Cùng với Hiệp định khung, Việt Nam và EU cũng đã ký một số hiệp định, thỏa thuận về kinh tế-thương mại, đáng chú ý như Hiệp định Dệt may, Hiệp định tiếp cận thị trường Kể từ 11/1/2007, khung pháp lý về thị trường thương mại,

dịch vụ giữa Việt Nam và EU đã được mở hoàn toàn Việt Nam và EU đã kết thúc đàm phán song phương về việc Việt Nam gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới từ năm 2004.

Những năm gần đây, cộng đồng người Việt tại các nước EU cũng là một cầu nối tích cực trong quan hệ thương mại giữa hai bên Hàng năm, cộng đồng người Việt tại EU đã nhập khẩu một lượng hàng Việt Nam để bán tại các trung tâm thương mại và các cơ sở kinh doanh của người Việt tại các nước này Với tiềm năng lớn và những thuận lợi trong quan hệ thương mại như vậy, việc xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường EU đã và đang trở thành mục tiêu và mối quan tâm của các đơn vị, tổ chức của Việt Nam.

1.2.2.2 EU là một thị trường lớn, có nhu cầu đa dạng

Theo các chuyên gia Vụ Xuất nhập khẩu, đặc điểm của khu vực thị trường EU là nhiều thị trường “ngách” có mức sống và nhu cầu hàng dệt may rất đa dạng từ hàng có phẩm cấp thấp đến hàng có chất lượng cao phù hợp năng lực sản xuất nhiều thành phần của Việt Nam Bên cạnh đó, EU là khối thương mại chung lớn nhất thế giới gồm có 27 quốc gia với lượng dân số là 453 triệu người, hoạt động các nước trong nội khối giao thương buôn bán liên thông với nhau Vì vậy, hàng hoá một khi thâm nhập vào được một thị trường bất kì nào trong khối sẽ dễ dàng tiếp cận được với các thị trường còn lại.Vì vậy EU là một thị trường tiêu thụ rất lớn và vô cùng hấp dẫn với các doanh nghiệp và các quốc gia.

1.2.2.3 Cơ cấu kinh tế EU đang có xu hướng chuyển dịch theo hướng tăng nhập khẩu hàng dệt may.

Do có trình độ phát triển khoa học kỹ thuật và công nghệ cao nên những mặt hàng mà các nước EU có thế mạnh và có tính cạnh tranh cao hầu hết thuộc các ngành công nghiệp cơ khí, chế tạo, hóa chất, giao thông vận tải, hàng không, dược phẩm, mỹ phẩm cao cấp, thực phẩm, đồ uống và dịch vụ có hàm lượng chất xám và giá trị gia tăng lớn Nhu cầu nhập khẩu của EU phần lớn là nguyên, nhiên vật liệu, hàng thủ công mỹ nghệ, giầy dép, dệt may,… chiếm 52,3% tổng sản lượng nhập khẩu của EU(bảng 2.1) Điều đó thể hiện rõ sự chuyển dịch theo hướng gia tăng nhập khẩu hàng dệt may trong cơ cấu kinh tế của EU

2.1 Bảng kim ngạch xuất nhập khẩu một số nhóm hàng chủ yếu của EU trong 9 tháng năm 2007

Đơn vị: Tỉ Euro

Nhóm hàng EU xuất khẩu EU nhập khẩu

1.2.3.1 Những cơ hội đối với hàng dệt may xuất khẩu của Việt Nam

Hội nhập WTO giúp cho các doanh nghiệp Việt Nam có động lực thúc đẩy phát triển, nâng cao sức cạnh tranh của doanh nghiệp, sản phẩm và tạo điều kiện tiếp cận với nhiều thị trường lớn điển hình là EU, Mỹ, Nhật Bản Khi đó,Việt Nam được tiếp cận thị trường Eu với mức thuế nhập khẩu đã được cắt giảm và không bị phân biệt đối xử.

Ngoài ra, Với việc hoàn thiện hệ thống pháp luật kinh tế theo cơ chế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa và thực hiện công khai minh bạch các thiết chế quản lý theo qui định của WTO Môi trường kinh doanh của Việt Nam ngày càng được cải thiện Thúc đẩy tiến trình cải cách của Việt Nam đồng bộ hơn tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp có tiền đề tốt để thực hiện hoạt động xuất khẩu có hiệu quả.

Cơ hội lớn khi Việt Nam gia nhập WTO là việc thay đổi chính sách quản lý, điều hành nền kinh tế theo hướng rõ ràng hơn, giảm dần sự phân biệt đối xử giữa các thành phần kinh tế.

1.2.3.2 Những thách thức đối với hàng dệt may xuất khẩu của Việt Nam

Thách thức đầu tiên đối với hàng dệt may xuất khẩu của Việt Nam là kim ngạch xuất khẩu thấp, chưa tương xứng với tiềm năng của Việt Nam Theo số liệu thống kê, trong những giai đoạn 2005 – 2008 kim ngạch xuất khẩu của hàng dệt may

đã đạt trên 1tỷ USD Tuy nhiên, nếu so sánh tổng thể và so sánh với các nước khác, ta thấy rằng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam chưa tương xứng với tiềm năng mà chúng ta đang có như nguồn lao động dồi dào, giá nhân công rẻ nhất so với các nước xuất khẩu dệt may

Năm 2005 bãi bỏ quota tạo điều kiện cho doanh nghiệp xuất khẩu được cạnh tranh bình đẳng Tuy nhiên, với khách hàng khó tính như EU, các nhà doanh nghiệp Việt Nam vẫn phải e dè bởi chất lượng và yêu cầu đòi hỏi của thị trường EU phức tạp và cầu kỳ Trong khi đó, chất lượng hàng dệt may của Việt Nam hiện nay chỉ đạt mức độ trung bình và chỉ đáp ứng được nhóm khách hàng cấp 2, và cấp 3 của thị trường EU

Ngành dệt may Việt Nam vẫn đang có nhiều khó khăn, thách thức để phát triển bền vững ở thị trường EU Khó khăn khi các ngành công nghiệp phụ trợ chưa phát triển tương xứng do thiếu công nghiệp phụ trợ nên ngành dệt may Việt Nam gần như phụ thuộc vào thị trường thế giới cả xuất khẩu lẫn nhập khẩu Cho đến thời điểm này, ngành dệt may phải nhập khẩu với tỷ lệ lớn như: 100% máy móc thiết bị; 100% xơ sợi hoá học: 90% bông xơ thiên nhiên; 70% vải các loại; 67% sợi dệt cũng là nhập khẩu Từ số liệu trên có thể thấy, ngành dệt may Việt Nam đang “đi trên đôi chân của người khác” Đây là một trong những nguyên nhân chính làm hạn chế khả năng cạnh tranh quốc tế của các doanh nghiệp dệt may Việt Nam so với các cường quốc xuất khẩu dệt may như Trung Quốc, Ấn Độ, Pakistan.

Xét trên quy mô, phần lớn các doanh nghiệp dệt may Việt Nam thuộc loại vừa và nhỏ Với quy mô đó, nếu không liên kết với một số doanh nghiệp lớn thì những doanh nghiệp này khó tồn tại chứ chưa nói dến việc cạnh tranh quốc tế Thực tế cho thấy, cứ xoá bỏ hạn ngạch đến đâu thì hàng dệt may Việt Nam mất hoặc giảm thị phần đến đó vì các doanh nghiệp thiếu những nhà quản trị giỏi, thiếu kỹ năng tiếp cận thị trường và năng suất lao động lại thấp nên không thể cạnh tranh ngang bằng với Bangladesh, Srilanca, Thái Lan, Indonesia và cường quốc dệt may Trung Quốc trên thị trường EU Và kim ngạch xuất khẩu sang thị trường EU bị giảm sút nghiêm trọng nhất trong 3 thị trường xuất khẩu chính của dệt may Việt Nam.

Tóm lại, Chương 1 đã hệ thống và phân tích được những lí luận cơ bản liên

quan đến cạnh tranh và sức cạnh tranh Để đánh giá được sức cạnh tranh của sản phẩm có hệ thống các tiêu chí như doanh thu, giá bán, chi phí, chất lượng, vệ sinh an

toàn và mức độ uy tín của sản phẩm trên thị trường Các tiêu chí đánh giá trên sẽ là cơ sở để đưa ra các công cụ, biện pháp hiệu quả nhằm nâng cao sức cạnh tranh về sản phẩm cho các doanh nghiệp.

Trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế như hiện nay, hàng dệt may xuất khẩu Việt Nam cần phải nâng cao sức cạnh tranh của mình vào thị trường EU là do: vai trò chủ lực của ngành dệt may xuất khẩu đối với Việt Nam, EU là một thị trường nhập khẩu hàng dệt may đầy tiềm năng của Việt Nam, bên cạnh đó sức cạnh tranh của mặt hàng này còn có nhiều hạn chế đặc biệt là trên thị trường EU.

Bằng những chính sách và kinh nghiệm từ các nước như Indonesia, Trung Quốc, Ấn Độ….đã đưa ra cho Việt Nam những bài học quí báu để từ đó có được chính sách cho riêng mình, phù hợp với hoàn cảnh và định hướng phát triển ngành dệt may xuất khẩu của Việt Nam đặc biệt là đối với thị trường EU Toàn bộ những lý luận cơ bản sức cạnh tranh, bài học kinh nghiệm được rút ra từ các đối thủ cạnh tranh

là cơ sở quan trọng để đánh giá và phân tích chương 2 “ Thực trạng sức cạnh

tranh hàng dệt may xuất khẩu của Việt Nam vào thị trường EU”.

2.1.1 Giới thiệu chung về EU

Ngày 1-1-1994 Cộng đồng Châu Âu ( EC ) đổi tên thành liên minh Châu Âu (EU) Cộng đồng Châu Âu ( EU) có trụ sở đạt tại Brucxen - thủ đô của Bỉ Với sự phát triển không ngừng về kinh tế - xã hội, khối cộng đồng chung EU liên tục mở rộng qui mô và cho đến ngày 1/1/2007 số lượng thành viên đã tăng lên 27 thành viên với Rumania, Bulgaria.

Lĩnh vực quan trọng nhất cho quá trình hợp nhất hoá của các thành viên có ảnh

hưởng đến thương mại đó là sự thống nhất các quy định giữa các nước trong khối EU Do sự hợp nhất cho phép các luồng vốn, hàng hoá, dịch vụ và con người tự do lưu chuyển, ranh giới giữa các quốc gia phải được dỡ bỏ và hàng hoá sản xuất hoặc nhập khẩu vào một nước thành viên này có thể di chuyển giữa các quốc gia khác mà không bị giới hạn hoặc quản chế Trong đó các nước cùng nhau sử dụng đồng tiền chung ( EU).Từ đó,sự hình thành của cộng đồng chung EU đã tác động rất lớn đến toàn diện của nền kinh tế.

Hiện nay, cơ cấu tổ chức của EU bao gồm có 4 cơ quan chính là: Hội đồng Bộ trưởng, Uỷ Ban Châu Âu, Nghị viện Châu ÂU, Toà án Châu Âu Trong đó mỗi cơ quan nắm giữ một chức năng nhiệm vụ riêng

Liên minh châu Âu (EU) là hình thức hội nhập khu vực ở trình độ cao với nhiều triển vọng tốt đẹp cho các nước thành viên và cho toàn châu Âu EU đang phát triển sâu rộng trên tất cả các lĩnh vực và trở thành khối liên minh kinh tế phát triển nhất hành tinh và rất bền vững, đủ sức đối phó với những thách thức lớn của toàn cầu.

2.1.2Đặc điểm của thị trường EU

Như đã đề cập ở chương 1, một trong những yếu tố ảnh hưởng rất lớn đến sức cạnh tranh của hàng dệt may xuất khẩu chính là thị hiếu tiêu dùng của thị trường hướng tới Vì vậy sau khi nghiên cứu kĩ về thị trường EU, những đặc điểm nổi bật của thị trường này là:

2.1.2.1 Tập quán tiêu dùng

EU gồm 27 thị trường quốc gia, mỗi thị trường lại có những đặc điểm tiêu dùng riêng Do vậy có thể thấy rằng thị trường EU có nhu cầu rất đa dạng và phong phú về hàng hoá Có những loại hàng hoá rất được ưa chuộng ở thị trường Pháp, Italy, Bỉ nhưng lại không được người tiêu dùng Anh, Ailen, Đan Mạch và Đức đón chào Tuy có những khác biệt nhất định về tập quán và thị trường tiêu dùng giữa các thị trường quốc gia trong khối EU, nhưng 27 nước thành viên đều là những quốc gia chủ yếu nằm ở khu vực Tây và Bắc Âu nên có những điểm tương đồng về kinh tế và văn hoá Trình độ phát triển kinh tế xã hội của các nước thành viên khá đồng đều, cho nên người dân thuộc khối EU có những điểm chung về sở thích và thói quen tiêu dùng Đối với hàng dệt may, người tiêu dùng EU thích sử dụng hàng may mặc không có chất nhuộm có nguồn gốc hữu cơ (Azo-dyes) Khách hàng EU đặc biệt chỉ quan tâm tới chất lượng và thời trang của hai loại sản phẩm này Nhiều khi yếu tố thời trang lại mang tính quyết định cao hơn nhiều so với giá cả Đối với hai mặt hàng này, nhu cầu

thay đổi nhanh chóng, đặc biệt về mẫu mã

Người tiêu dùng châu Âu có sở thích và thói quen sử dụng các sản phẩm có nhãn hiệu nổi tiếng trên thế giới Họ cho rằng những nhãn hiệu này gắn liền với chất lượng sản phẩm và có uy tín lâu đời, cho nên dùng những sản phẩm mang nhãn hiệu nổi tiếng sẽ rất an tâm về chất lượng và an toàn cho người sử dụng Nhiều trường hợp những sản phẩm này giá đắt, nhưng họ vẫn mua và không thích đổi sang các sản phẩm không nổi tiếng khác cho dù giá rẻ hơn nhiều.

Ở thị trường EU, nhu cầu cho các sản phẩm mang tính môi trường ngày càng tăng, đặc biệt trong lãnh vực hàng tiêu dùng; người tiêu dùng đòi hỏi những sản phẩm dễ dàng được nhận diện và được gắn nhãn theo sự khuyến khích của luật pháp Các nhãn sinh thái mang tính chất tự nguyện tuy nhiên có thể cho rằng đây là một công cụ cạnh tranh mạnh Bốn nhãn hiệu quan trọng tại EU được áp dụng cho các sản phẩm may mặc thông thường là EU Ecolabel, nhãn OKO-Tex, SKAL EKO và nhãn SG

Thị trường châu Âu về cơ bản cũng như một thị trường quốc gia, có ba nhóm người tiêu dùng khác nhau: (1) Nhóm có khả năng thanh toán ở mức cao, chiếm gần 20% dân số ở EU, dùng những hàng có chất lượng tốt nhất và giá cả đắt nhất hoặc những mặt hàng hiếm và độc đáo; (2) Nhóm có khả năng thanh toán ở mức trung bình, chiếm 68% dân số, sử dụng loại hàng có chất lượng kém hơn so với nhóm 1 và giá cả cũng rẻ hơn; (3) Nhóm có khả năng thanh toán ở mức thấp, chiếm hơn 10% dân số, tiêu dùng những loại hàng hoá có chất lượng và giá cả thấp hơn so với hàng của nhóm 2 Hàng hoá đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trên thị trường này gồm cả hàng hoá cao cấp lẫn hàng bình dân phục vụ cho mọi đối tượng Đối tượng tiêu dùng hàng Việt Nam là nhóm 2 và 3 Các đối thủ cạnh tranh chính của hàng Việt Nam là hàng Trung Quốc và hàng của các nước ASEAN khác.

Xu hướng tiêu dùng trên thị trường EU đang có những thay đổi Người tiêu dùng có những nhu cầu về mẫu mốt và kiểu dáng hàng hoá phải được thay đổi nhanh, đặc biệt đối với những mặt hàng thời trang Sở thích và thói quen tiêu dùng trên thị trường này đang thay đổi rất nhanh cùng với sự phát triển mạnh mẽ của khoa học công nghệ Ngày nay người châu Âu cần nhiều chủng loại hàng hoá với số lượng lớn và những hàng hoá có vòng đời ngắn, giá rẻ hơn và phương thức dịch vụ tốt hơn

Tóm lại, bằng việc quan sát những đặc điểm tiêu dùng của thị trường EU, chúng

ta nhận thấy, sức cạnh tranh của sản phẩm dệt may Việt Nam khi xuất khẩu sang thị

trường này chưa đạt được hiệu quả cao nhất bởi những vấn đề về chất lượng, kiểu dáng… Rõ ràng đây là một trong những hạn chế của hàng dệt may xuất khẩu Việt Nam cần phải khắc phục nhanh chóng trong thời gian tới

2.1.2.2 Kênh phân phối

Hệ thống kênh phân phối của EU bao gồm mạng lưới bán buôn và mạng lưới bán lẻ cụ thể như các công ty xuyên quốc gia, hệ thống các cửa hàng, siêu thị, các công ty bán lẻ độc lập.

EU có hình thức tổ chức các kênh phân phối phổ biến nhất là theo tập đoàn và không theo tập đoàn Kênh phân phối theo tập đoàn có nghĩa là các nhà sản xuất và các nhà nhập khẩu của một tập đoàn chỉ cung cấp hàng hoá cho hệ thống cửa hàng và siêu thị của tập đoàn này mà không cung cấp hàng cho hệ thống bán lẻ của tập đoàn khác Còn kênh phân phối không theo tập đoàn thì ngược lại, các nhà sản xuất và nhà nhập khẩu của tập đoàn này ngoài việc cung cấp hàng hoá cho hệ thống bán lẻ của tập đoàn mình còn cung cấp hàng hoá cho hệ thống bán lẻ của tập đoàn khác và các công ty bán lẻ độc lập.

Mối quan hệ bạn hàng giữa các nhà bán buôn và bán lẻ trên thị trường EU không phải hình thành một cách ngẫu nhiên mà phần lớn là do có quan hệ tín dụng và mua cổ phần của nhau Các nhà bán buôn và bán lẻ trong hệ thống phân phối của EU thường có quan hệ làm ăn lâu đời và rất ít khi mua hàng của các nhà cung cấp không quen biết Họ liên doanh liên kết với nhau chặt chẽ thành một chuỗi mắt xích trong kinh doanh thông qua các hợp đồng kinh tế Các cam kết trong hợp đồng được kiểm soát chặt chẽ và nghiêm ngặt bởi các chế tài của luật kinh tế Chỉ cần một sự đổ bể trong hợp đồng nhập khẩu sẽ kéo theo sự đổ bể của các hợp đồng cung ứng nội địa Vì vậy các nhà nhập khẩu của EU yêu cầu rất cao về việc tuân thủ chặt chẽ các điều kiện của hợp đồng, đặc biệt là chất lượng và thời gian mua hàng.

Trên thực tế, hệ thống phân phối hàng hóa của các DN Việt Nam qua EU (cũng như nhiều thị trường khác) chủ yếu qua trung gian (nhất là Singapore và Hồng Kông) Các hệ thống đại lý ở EU bán khá nhiều mặt hàng sản xuất ở Việt Nam, nhưng được người tiêu dùng biết đến thông qua nhãn hiệu những nước khác DN Việt Nam chưa thể bán hàng thẳng cho các siêu thị của EU

2.1.2.3 Các biện pháp bảo vệ người tiêu dùng

EU là một trong những thị trường rất chú trọng và quan tâm đến việc bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng Nhằm đảm bảo quyền lợi cho người tiêu dùng EU tiến

hành rất nhiều những biện pháp, trong đó có kiểm tra các sản phẩm ngay từ nơi sản

xuất và đặt các hệ thống báo động giữa các thành viên Bên cạnh đó, EU bãi bỏ việc

kiểm tra các sản phẩm ở biên giới Đồng thời, đã thông qua những quy định về bảo vệ quyền lợi của người tiêu dùng về độ an toàn chung của các sản phẩm được bán ra, các hợp đồng quảng cáo, bán hàng tận nhà, nhãn hiệu Do vậy, việc nắm vững những quy định về pháp lý của EU là một yếu tố mang tính chất quyết định với các doanh nghiệp Việt Nam khi bước chân vào thị trường khó tính này.

2.1.2.4 Chính sách thương mại

EU ngày nay xem như một đại quốc gia ở châu Âu Chính sách thương mại của EU bao gồm chính sách thương mại nội khối và chính sách ngoại thương Đặc biệt chính sách ngoại thương có ảnh hưởng rất lớn đến hàng xuất khẩu Việt Nam Cụ thể như sau:

Tất cả các nước thuộc khối EU cùng áp dụng chung một chính sách ngoại thương đối với các nước nằm ngoài khối Chính sách ngoại thương EU bao gồm: chính sách thương mại tự trị và chính sách thương mại dựa trên cơ sở Hiệp định Các biện pháp được áp dụng phổ biến trong chính sách này là thuế quan, hạn ngạch, các rào cản kỹ thuật, chống bán phá giá và trợ cấp xuất khẩu Trong đó những biện pháp có ảnh hưởng trực tiếp đến hàng dệt may xuất khẩu của Việt Nam như :

Trong những năm qua, hàng dệt may của Việt Nam xuất khẩu sang thị trường

EU, bị khống chế hạn ngạch rất nhiều từ phía EU cụ thể như năm 2001 là 607,7triệu

USD đến năm 2002 – 2003 hạn ngạch vào khoảng 551,9 triệu USD – 573,1 triệu USD Tuy nhiên đến ngày 1/1/2005, EU đã chính thức xóa bỏ hạn ngạch xuất khẩu hàng dệt may cho các doanh nghiệp Việt Nam Việc làm này thể hiện phần nào thiện chí của mối quan hệ thương mại Việt Nam – EU, tạo đà cho Việt Nam phát triển và trở thành một trong những nhà xuất khẩu dệt may lớn thống lĩnh thị trường EU với 20% thị phần

EU còn sử dụng một biện pháp nhằm đẩy mạnh quan hệ thương mại với các

nước đang phát triển và chậm phát triển Đó chính là Hệ thống ưu đãi thuế quan phổ

cập (GSP),giúp các nước đang phát triển giảm được nghèo đói bằng cách khuyến

khích xuất khẩu sang thị trường EU Trong đó, Việt Nam cũng là một trong những nước nhận được ưu đãi GSP Hiện nay, chế độ GSP hỗ trợ cụ thể cho các mặt hàng dệt may xuất khẩu vào EU được hưởng mức thuế ưu đãi hơn so với mức thuế cũ Cụ thể, dệt may: Mức thuế ưu đãi cũ 10,71%; mức thuế ưu đãi mới 9,1% Nhờ đó, sức

cạnh tranh của các doanh nghiệp dệt may xuất khẩu tại thị trường này đã tăng lên đáng kể.

Bên cạnh đó là các rào cản kỹ thuật của EU như các qui định về tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm (ISO 9000), các qui định về tiêu chuẩn của vệ sinh an toàn (HACCP), qui định về bảo vệ môi trường sinh thái, nhãn sinh thái (ISO 14000, EMAS), qui định về trách nhiệm xã hội (SA8000) Thực tế cho thấy, EU là một thị trường rất khắt khe và khó tính, do vậy các qui định được nêu trên được kiểm soát vô cùng chặt chẽ Nội dung cụ thể của từng quy định sẽ được nêu rõ ở phần 2.1.3

Cuối cùng là công cụ thuế quan EU là một nước nhập khẩu lớn nhưng hầu như sử dụng nhiều các công cụ phi thuế quan như đã kể trên nhiều hơn.Các qui định về thuế quan nhập khẩu chủ yếu nhằm bảo vệ nền sản xuất trong nước Tuy nhiên tuỳ vào từng loại hàng nhập khẩu, thuế quan nhập khẩu được áp dụng rất khác nhau Ví dụ như với các mặt hàng ôtô thì thuế quan nhập khẩu là rất nhỏ, ngược lại với các mặt hàng tiêu dùng thì thuế quan nhập khẩu đánh vào sản phẩm là rất mạnh như hàng dệt may, giầy dép….

2.1.2.5 Quy định về xuất xứ hàng hoá

Cộng đồng châu Âu áp dụng hai loại quy tắc về xuất xứ không ưu đãi và ưu đãi Đặc biệt EU có các yêu cầu chặt chẽ về xuất xứ đối với những trường hợp được hưởng ưu đãi

Đối với các sản phẩm có thành phần nhập khẩu, EU quy định hàm lượng giá trị sản phẩm sáng tạo tại nước hưởng GSP (tính theo giá xuất khẩu) phải đạt 60% tổng giá trị hàng liên quan Tuy nhiên, đối với một số nhóm hàng thì hàm lượng này thấp hơn.

EU cũng quy định xuất xứ cộng gộp, theo đó hàng của một nước có thành phần xuất xứ từ một nước khác trong cùng một tổ chức khu vực cũng được hưởng GSP thì các thành phần đó cũng được xem là có xuất xứ từ nước liên quan.

Năm 2005 EU đã đưa ra chính sách mới về nguyên tắc xuất xứ được áp dụng

đối với hàng dệt may nhập khẩu từ các nước ASEAN chủ yếu áp dụng cho việc xem xét và đánh giá nguồn gốc xuất xứ của nguyên liệu sản xuất ra các sản phẩm thành phẩm trên quy mô khu vực thay vì quốc gia

Nói một cách cụ thể là nếu như trước đây, việc xem xét và đánh giá nguồn gốc xuất xứ hàng dệt may xuất khẩu vào các nước Liên minh châu Âu (EU) là dựa trên cơ sở nguyên liệu sản xuất tại chính nước đó Tới đây nếu áp dụng chính sách mới thì

việc xem xét sẽ mở rộng ra cấp độ khu vực Điều đó có nghĩa là các nước ASEAN có thể mua nguyên liệu của nhau để sản xuất ra hàng dệt may thành phẩm, sau đó xuẩt khẩu sang EU và những sản phẩm xuất khẩu này vẫn được coi là có nguồn gốc xuất xứ từ trong nước việc áp dụng chính sách mới về nguyên tắc xuất xứ sẽ có ảnh hưởng đáng kể tới ngành dệt may của các nước ASEAN, trong đó có cả Việt Nam Bởi vì hầu hết ngành dệt may của các nước Đông Nam Á và Nam Á nhìn chung đều dựa khá nhiều vào nguồn nguyên liệu nhập khẩu, trong đó có nhập khẩu lẫn nhau giữa các nước trong khu vực mà Việt Nam cũng không phải là ngoại lệ Đây là một tác động tích cực đến sức cạnh tranh của mặt hàng dệt may Việt Nam.

2.1.3 Các qui định của EU đối với hàng dệt may nhập khẩu

Thị trường EU là một thị trường lớn nhưng rất khó tính trong các qui định nghiêm ngặt đối với tất cả các loại hàng hóa xuất khẩu sang thị trường này Mặt hàng dệt may cũng có những qui định chung và qui định riêng bao gồm các qui định về mặt chất lượng, môi trường, nhãn hiệu, đóng gói bao bì… Cụ thể như sau:

2.1.3.1 Về chất lượng sản phẩm

Trên thực tế, mỗi thị trường thành viên của khối EU có những yêu cầu khác nhau liên quan đến vấn đề chất lượng, loại vải, sợi, các tiêu chuẩn,kích cỡ, mầu sắc… Đa số các nhà nhập khẩu, đặc biệt là các tổ chức bán lẻ, làm việc trên cơ sở một số các yêu cầu tối thiểu Do đó,chính các nhà nhập khẩu đã hình thành và đưa ra những yêu cầu chất lượng tối thiểu liên quan đến cả vật liệu và sản xuất EU áp dụng hệ thống tiêu chuẩn chất lượng ISO 9000 Đây là một hệ thống tiêu chuẩn rất quan trọng đối với người tiêu dùng EU và trở thành một tiêu chuẩn cơ bản để đánh giá việc thực hiện đầy đủ các cam kết về qui trình sản xuất về chất lượng nguyên liệu và chát lượng sản phẩm của nhà sản xuất Tuy nhiên đây không phải là một tiêu chuẩn bắt buộc khi các sản phẩm thâm nhập vào thị trường EU Khi các sản phẩm có ISO 9000 thể hiện ra chất lượng sản phẩm là ổn đụnh và qui trình sản xuất là minh bạch rõ ràng, tạo nên đuợc uy tín cao cho khách hàng EU Từ đó giúp các doanh nghiệp nâng cao đuợc sức cạnh tranh Ở Việt Nam hiện nay, có một số doanh nghiệp dệt may xuất khẩu sang EU có tiêu chuẩn ISO 9000 như công ty may DARGACO, công ty may NHABECO, Tuy nhiên số lượng các công ty đạt được tiêu chuẩn này chưa nhiều

2.1.3.2 Về môi trường và nhãn sinh thái

Những dấu xác nhận tiêu chuẩn cho sản phẩm mang tính môi trường thường được biết đến như một nhãn sinh thái Nhãn sinh thái là nhãn chỉ ra tính ưu việt về

mặt môi trường của một sản phẩm, dịch vụ so với các sản phẩm, dịch vụ cùng loại dựa trên các đánh giá vòng đời sản phẩm Hiện nay rất nhiều quốc gia sử dụng nhãn sinh thái để nhằm hướng tới bảo vệ một môi trường toàn cầu Trong đó, EU là một trong các quốc gia rất chú trọng đến việc gắn nhãn sinh thái với các nhóm hàng hoá được qui định, đặc biệt là hàng dệt may.

Các nhãn sinh thái mang tính chất tự nguyện tuy nhiên có thể cho rằng đây là một công cụ cạnh tranh mạnh Theo một cuộc điều tra phỏng vấn trực tiếp về sự hiểu biết của người tiêu dùng trong độ tuổi từ 16 -74 ở thị trường EU về nhãn sinh thái có 95% người hiểu biết về vấn đề này, trong đó có 81% người trả lời “ sẵn lòng chi trả để mua các sản phẩm thân thiện với môi trường ( có nhãn sinh thái ) 4 nhãn hiệu quan trọng tại EU được áp dụng cho các sản phẩm may mặc thông thường là EU Ecolabel, nhãn OKO-Tex, SKAL EKO và nhãn SG nhằm xác định đánh giá và gắn nhãn sinh thái cho sản phẩm EU sử dụng hệ thống bao gồm 2 tiêu chuẩn tự nguyện là EMAS và ISO 14001.

Trong thời gian qua, hầu hết các doanh nghiệp dệt may xuất khẩu Việt Nam và các doanh nghiệp trên lĩnh vực khác đều vi phạm qui định pháp luật về môi trường, vi phạm tiêu chuẩn môi trường Các cơ sở sản xuất ở khu vực nông thôn đang gây ô nhiễm nặng nề với môi trường xung quanh Nguyên nhân chủ yếu là do công nghệ sản xuất của Việt Nam còn lạc hậu, mặt khác do ý thức trách nhiệm của các lãnh đạo doanh nghiệp Đây là một trong những bước lùi với sức cạnh tranh của hàng dệt may xuất khẩu Việt Nam sang EU.

2.1.3.3 Về đóng gói, nhãn hiệu và ghi nhãn

Cần phải quan tâm đến bao bì đóng gói sản phẩm khi xuất khẩu sang EU Cần phải nghiên cứu kỹ vấn đề bao bì để đảm bảo bảo vệ hàng hoá trong quá trình vận chuyển qua nhiều quốc gia Các sản phẩm phải được bảo vệ chống lại thời tiết, những thay đổi nhiệt độ, sử lý không cẩn thận và ăn cắp

Một số nhà nhập khẩu có những nhu cầu đặc biệt liên quan đến bao bì Vì những lý do về môi trường, bao bì đóng gói từ những vật liệu như PVC… ít thông dụng đối với người tiêu dùng và trong vài trường hợp, chính phủ có thể cấm sử dụng loại vật liệu này Các nhà xuất khẩu từ những quốc gia đang phát triển cần phải thảo luận về vấn đề này với các khách hàng tiềm năng của mình và nên dự trù trước các chi phí đóng gói đặc biệt trong giá bán sỉ nếu được yêu cầu

- Kích cỡ mark : Các số đo cho con người được sử dụng: chiều dài, vòng ngực,