PHÂN TÍCH và HOÀN THIỆN CHIẾN lược sản PHẨM sữa nước của CÔNG TY cổ PHẦN CHUỖI THỰC PHẨM TH

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA MARKETING - - TRẦN THANH TRÚC LỚP: 17DQH1 THỰC HÀNH NGHỀ NGHIỆP PHÂN TÍCH VÀ HỒN THIỆN CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM SỮA NƯỚC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CHUỖI THỰC PHẨM TH THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH - 2019 download by : skknchat@gmail.com BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA MARKETING - - TRẦN THANH TRÚC LỚP: 17DQH1 THỰC HÀNH NGHỀ NGHIỆP PHÂN TÍCH VÀ HỒN THIỆN CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM SỮA NƯỚC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CHUỖI THỰC PHẨM TH GVHD: THS NGUYỄN HOÀNG CHI THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH - 2019 download by : skknchat@gmail.com NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN download by : skknchat@gmail.com TP.HCM, ngày…tháng…năm 2019 Giáo viên hướng dẫn download by : skknchat@gmail.com DANH MỤC BẢNG Bảng 1.1 Đặc điểm thời kì chu kì sống sản phẩm 22 Bảng 2.1 Kích thước tập hợp sản phẩm sữa nước Vinamilk .48 Bảng 2.2 Chu kì sống sản phẩm sữa nước TH true MILK 66 Bảng 2.3 Bảng so sánh giá số chủng loại sản phẩm cạnh tranh 81 Vinamilk TH true MILK năm 2015 81 Bảng 3.1 Đánh giá chiến lược sản phẩm sữa nước TH true MILK .88 DANH MỤC HÌNH Hình 1.1 Các bước q trình Marketing Hình 1.2 Mơ hình Marketing - Mix 4P Hình 1.3 Cấp độ sản phẩm Hình 1.4 Các giai đoạn chu kỳ sống sản phẩm 20 Hình 2.1 Sản lượng sản xuất sữa nước giai đoạn 2010-2016 .27 Hình 2.2 Sản lượng sản xuất sữa bột sữa tươi giai đoạn 2013-2016 .28 Hình 2.3 Thị phần ngành sữa việt nam năm 2015 29 Hình 2.4 Tình hình phát triển đàn bị sữa doanh nghiệp ngành 31 Hình 2.5 TH true MILK xây dựng trang trại bò đại Đơng Nam Á 41 Hình 2.6 GDP Việt Nam qua năm 2013-2016 .74 Hình 2.7 Hệ thống trang trại th áp dụng công nghệ chăn ni bị sữa Israel, sử dụng chip điện tử đeo chân (pedometer) để quản lý đàn bò 77 Hình 2.8 Chương trình “Chung tay tầm vóc Việt” 86 download by : skknchat@gmail.com PHẦN MỞ ĐẦU download by : skknchat@gmail.com Lí chọn đề tài: Việt Nam đánh giá thị trường tiêu thụ sữa tiềm quốc gia đông dân với khoảng 91 triệu dân tốc độ tăng trưởng dân số cao khoảng 1,2%/năm, dân số tăng dẫn đến nhu cầu sữa lứa tuổi tăng lên Bên cạnh tỉ lệ tăng trưởng GDP 6%-8%/năm, thu nhập bình quân đầu người tăng 14,2%/năm (theo Tổng cục thống kê GSO) , với xu hướng tăng sử dụng sữa loại thực phẩm tăng cường sức khỏe tầm vóc người Việt Nam khiến cho nhu cầu tiêu thụ sản phẩm sữa giữ mức tăng trưởng cao Ngành sữa tăng trưởng nhanh chưa thấy, năm 2016, tổng doanh thu toàn ngành sữa ước đạt 95.000 tỷ đồng, đó, riêng Vinamilk, doanh nghiệp lớn ngành sữa đạt 42.600 tỷ đồng, tương đương tỷ USD (Theo Hiệp hội Sữa Việt Nam) Chính tiềm lớn đến từ thị trường tiêu thụ sữa Việt Nam kéo theo cạnh tranh hãng sữa, đặc biệt chiến sản phẩm sữa nước với dòng sản phẩm như: sữa tươi trùng, sữa tươi tiệt trùng sữa hoàn nguyên (sữa pha từ bột) Hơn 70% số lượng sữa nước thị trường Việt Nam sữa hồn ngun, phần cịn lại sữa tươi từ vùng nguyên liệu công ty nước Trong thị trường sữa bột chủ yếu hãng nước Abbot, Mead Johnson, Nestle, FrieslandCampina nắm thị phần thị trường sữa nước coi phân khúc tạo hội cho doanh nghiệp nội, phải kể đến Vinamilk, TH true MILK Theo đánh giá Công ty nghiên cứu thị trường Nielsen Vietnam, tính đến tháng 7/2013, thị phần sữa nước chủ yếu nằm tay doanh nghiệp sữa nội, đó, Vinamilk nắm giữ 48,7% thị phần, FrieslandCampina Việt Nam với 25,7% TH true MILK 7,7% thị phần Vinamilk có thương hiệu sữa nước FrieslandCampina Việt Nam có dịng sản phẩm sữa nước Dutch Lady (Sữa Cơ gái Hà Lan) chiếm vị trí chủ lực Thị trường sữa nước có giá trị khoảng tỷ USD Nếu cách vài năm vài tên tuổi Vinamilk hay Dutch Lady chiếm lĩnh hầu hết thị trường hàng chục thương hiệu từ Vinamilk, Dutch Lady, TH true MILK, Mộc Châu, download by : skknchat@gmail.com Ba Vì, Dalatmilk, Lothamilk, Vixumilk, Nutifood, Hanoi milk gia nhập với mức giá chênh lệch không nhiều Dù bối cảnh thị trường cịn nhiều khó khăn TH true MILK công ty Cổ phần Chuỗi thực phẩm TH hai doanh nghiệp (cùng vời Vinamilk) góp mặt bảng 10 cơng ty uy tín ngành thực phẩm – đồ uống năm 2017 (ngành sữa) không ngừng đầu tư vào trang trại chăn ni bị sữa ứng dụng cơng nghệ cao để ngày nâng cao chất lượng sản phẩm Thông qua đề tài “Phân tích chiến lược sản phẩm sữa nước công ty Cổ phần Chuỗi thực phẩm TH”, ta phần hiểu đường phát triển không ngừng vươn lên để gặt hái nhiều thành công TH true MILK thị trường sữa Việt Nam đưa đề xuất, giải pháp giúp cho chiến lược sản phẩm Công ty Cổ phần Chuỗi thực phẩm TH ngày hiệu ngày hoàn thiện Mục tiêu nghiên cứu:  Cơ sở lí luận chiến lược sản phẩm: - Một số kiểu, loại sản phẩm - Chiến lược sản phẩm - Quy trình hoạch định chiến lược sản phẩm  Khái quát chung hoạt động công ty Cổ phần Chuỗi thực phẩm TH  Chiến lược sản phẩm sữa nước công ty Cổ phần Chuỗi thực phẩm TH  Đưa đánh giá, nhận xét giải pháp nhằm giúp cơng ty hồn thiện nâng cao hiệu chiến lược sản phẩm Đối tượng phạm vi nghiên cứu: 3.1 Đối tượng nghiên cứu: “Chiến lược sản phẩm sữa nước công ty Cổ phần Chuỗi thực phẩm TH” 3.2 Phạm vi nghiên cứu: Khơng gian nghiên cứu: Thành phố Hồ Chí Minh Thời gian nghiên cứu: Phân tích thực trạng từ năm 2014 – 2016 download by : skknchat@gmail.com Phương pháp nghiên cứu: - Phương pháp quan sát Quan sát trình nghiên cứu hình thành sản phẩm TH true MILK công ty Cổ phần Chuỗi thực phẩm TH phương tiện truyền thông, kiện event - Phương pháp thu thập thông tin: ● Hệ thống lí thuyết từ giáo trình, sách báo tài liệu tham khảo ● Tim kiêm thông tin tư cac nguôn Internet, bao chi, nguôn khac… - Phương pháp đánh giá, tổng hợp: Sau thu thập thông tin thứ cấp từ nguồn khác báo chí, internet,…thơng tin đánh giá tổng hợp lại - Phương pháp thống kê: Thống kê lại số liệu, thông tin thu thập qua sách báo, mạng - Phương pháp chọn lọc: Chọn lọc thông tin, số liệu thống kê phù hợp - Phương pháp so sánh, đối chiếu: So sánh đối chiếu thơng tin số liệu tìm từ nguồn từ Internet, sách báo, Điểm đề tài: Về mặt học thuật (cơ sở lý luận) Về mặt thực tiễn: đề xuất thêm giải pháp cho doanh nghiệp để cải thiện hoàn thiện chiến lược sản phẩm Bố cục đề tài: Đề tài bao gồm: Phần mở đầu: Tổng quan đề tài Phần nội dung: - Chương 1: Cơ sở lí luận chiến lược sản phẩm - Chương 2: Phân tích thực trạng thị trường sữa nước cơng ty Cổ phần Chuỗi thực phẩm TH download by : skknchat@gmail.com - Chương 3: Đánh giá giải pháp nhằm hồn thiện chiến lược sản phẩm sữa nước cơng ty Cổ phần Chuỗi thực phẩm TH Phần kết luận Ngồi cịn có: mục lục, danh sách bảng biểu phụ lục kèm download by : skknchat@gmail.com download by : skknchat@gmail.com mua từ Israel New vực nông thôn) sữa đê tao sư tin tương Zealand) S1S2S5O2O3O4: cua tiêu dung (thông Chu đông hôi nhâp Xây dưng cung cô thương qua họat động marketing) doc vê phia trươc va hiêu sưa sach Phát triển S2S3T2T4: sau (xây dựng trang dòng sản mang Cải tiến dây chuyền SX trại để lấy sữa hệ thương hiệu TH (các sản để tinh giam chi phi san thống phân phối riêng) phẩm từ sữa yaourt, xuât, giảm chi phi quan lý Thi phân công ty phô mai, sữa chua,v.v…) cách đào tạo nhân lực tương đối S2S3O2O3: thông qua học hỏi đươc mơ rông chuyên gia nước Giam chi phi san xuât nhằm (thị phần 33%-năm giảm giá thành tăng sức 2011) cạnh tranh cách đầu tư Co thông phân dây chuyền chế biến cỏ phôi riêng bên canh đầu tư đào tạo huấn kênh phân phôi truyên luyện nhân viên thông (100 cửa hàng TH mart nước) Đ I Ể M C kha hư ch a han Y Ế U co g K thô hôn ng g co hâ lơi u thê ma vê ( W e a k n e s s e s ) i, chă m soc kin h ngh iêm san xuâ WO t WT ( (K K ết ết hợ h p ợ W p – W T) – O W1T1T ) 3: (do anh ngh iệp chỉỉ xuấ W1O1 O5: Thanh n Xây trung tro dưng tâm hâu ng thông nă hâu m mai, trở chăm lại soc khach ) hang t hiệ mai, chăm soc đê tri lâp cac va tao cac khach hang trung W2O1 O5: khach hang W2W3 T2T4: Liên cac nha cung ưng bên ngoai trương hơp cân thiêt Thiêt kê Thu hut nhân sư cua cac đôi 101 downlo ad by : skkncha t@gmai l.com Hê thông san xuât co thê chưa hêt nhu câu lương (số lượng đàn bò chỉỉ đạt 22000 con) Cơ câu vôn hiên tai thêm bị, dây chuyền sản phần hóa cơng ty sư dung nhiêu vôn vay (cơ cấu nợ/ tổng xuất mới) nguồn vốn vào khoảng 60%-2011)  Các đề xuất phát triển thị trường tại: Tận dụng ưu công ty sản phẩm có chỗ đứng thị trường với hệ thống phân phối hiệu quả, kết với với hội tình hình trị ổn định, có sách tác động đến phát triển ngành sữa, cấu dân số trẻ hứa hẹn tiềm nhu cầu tiêu thụ sữa lớn sản phẩm sữa ngày trở nên phổ biến thành nhu cầu thiếu người tiêu dung nhằm phát triển thị trường TH true MILK Chiến lược phát triển thị trường chiến lược tìm cách bán sản phẩm tai thị trường mới: + Tìm kiếm thị trường địa bàn ngoai cac phô lơn Ha Nôi, TPHCM + Gia tăng mang lươi phân phôi, mơ cac cưa hang TH true mart tai cac phô lơn khac Đa Năng, Hai Phong, Cân Thơ, cac phô vưa va nho khac cua tinh khăp ca nươc, khu vưc nông thôn Nhằm mục đích tăng doanh sơ va lơi nhn + Liên kêt va kiêm soat chăt che cac kênh phân phôi chiên lươc cac siêu thi, cưa hang, đai ly 102 download by : skknchat@gmail.com + Chiên lươc gia: Săp tơi, vao đâu năm 2013 TH true MILK tung cac dong san phâm mơi, gia ca ban đâu co thê se đinh mưc gia cao so vơi măt băng chung sau đo cân phai dân gia vê mưc tương đương hoăc cao đôi chut so vơi san phâm canh tranh Tuy nhiên, vê dai han, sưa tươi TH true MILK va ca san phâm khac cân phai giam gia tơi mưc gia phu hơp đê nhiêu khach hang co nhu câu co thê tiêp cân đươc Va viêc giam gia nên thưc hiên cang sơm cang tôt + Chiên lươc xuc tiên san phâm : thông qua cac quang cao, bao chi, , tai trơ cho cac chương trinh truyên hinh, treo băngrôn đương phô, poster, … nhân manh thông điêp vê vân đê an toan vê sinh thưc phâm, đê cao yêu tô “sach” cua san phâm TH true MILK va cac hoat đông xa hôi, PR khac tiêp tuc thưc hiên va mơ rông cac chương trinh dinh dương danh cho tre em, hoc sinh, tri ân khach hang, …Hiên TH true MILK thưc hiên tôt hoat đông phu song hinh anh so vơi cac đôi thu, đo cân tri thương xuyên va tăng cương cac hoat đông đo Tuy nhiên, TH true MILK thiêu cac chương trinh khuyên mai, măc du hiên vân đinh gia cao cung cân cac chương trinh khuyên mai kem theo + Tìm kiếm khách hàng mục tiêu (thơng qua chiên lươc phat triên san phâm): Tìm kiếm nhóm khách hàng mục tiêu địa bàn thị trường tại: cac san phâm hiên tai cua TH true MILK chi la sưa tươi, tâp trung vao nhom khac hang muc tiêu la tre em va thiêu niên TH true MILK cân cung cô, nâng cao chât lương san phâm hiên tai đông thơi, cân phai phat triên san phâm mơi (chiên lươc phat triên san phâm) đap ưng phu hơp nhu câu khac vê san phâm sưa va tư sưa cua tiêu dung nhăm đa dang hoa đôi tương khach hang vơi đô tuôi, nhu câu, va thu nhâp khac Nhằm gia tăng thi phân san phâm khac tư sưa va tim kiêm khach hang mơi cho công ty  Các đề xuất chiến lược phát triển sản phẩm mới: 103 download by : skknchat@gmail.com Chiến lược phát triển sản phẩm tận dụng hội mơi trường bên ngồi tình hình trị ổn đinh, nhu cầu tiêu dùng sản phẩm sữa cao so với mặt giới lợi than TH true MILK thương hiệu sữa có, hệ thống máy móc cơng nghệ đại nhập từ quốc gia có ngành sữa phát triển New Zealand Israel để nghiên cứu phát triển dòng sản phẩm từ sữa phô mai, yaourt, kem v.v… nhằm tăng thêm doanh thu xâm nhập vào thị trường phụ ngành sữa thông qua sản phẩm Chiến lược phát triển sản phẩm bao gồm hoạt động: + Phat triển danh mục sản phẩm + Kéo dãn sản phẩm xuống phía dưới: bổ sung thêm mẫu mã sản phẩm có tính tác dụng, đặc trưng chất lượng Cac san phâm sưa tươi cua TH true MILK hoan toan co thê đáp ứng nhu cầu nhóm khách hàng có thu nhập cao, có yêu cầu cao chất lượng Theo muc tiêu phat triên chung cua TH true MILK la cung câp san phâm tư sưa cho tât ca dân Viêt Nam thi viêc gia tăng thi phân sưa tươi tai phân khuc theo thu nhâp trung binh va thâp va điêu cân lam, TH true MILK nên lựa chọn chiến lược bổ sung mẫu mã sản phẩm có tính năng, tác dụng, đặc trưng nhằm đáp ứng nhu cầu nhóm khách hàng có yêu cầu chất lượng sản phẩm tháp với giá rẻ Từ đó, cơng ty ngăn chặn xâm nhập doanh nghiệp muốn cung cấp cho thị trường mẫu mã sản phẩm có tính năng, tác dụng chất lượng song làm cho khách hàng xa rời sản phẩm có cơng ty chưa đáp ứng yêu cầu nên đối thủ tìm cách xâm nhập thị trường + Phat triên san phâm mơi: TH true MILK săp dong san phâm mơi la: Sưa tươi tiêt trung 1-2 lit, sưa chua uông tiêt trung 180ml, sưa tươi tiêt trung bô sung vi chât danh cho tre em, sưa chua uông men sông, sưa chua ăn, sưa tươi trung, phô mai, bơ, kem Vơi nô lưc phat triên danh muc san 104 download by : skknchat@gmail.com phâm, TH true MILK se co sưc canh tranh manh me so vơi cac đôi thu, gây sưc ep lên cac đôi thu, đăc biêt la Vinamilk vi môt cho măt cac san phâm mơi nêu thi TH true MILK đêu co san phâm canh tranh vơi Vinamilk + Cải tiến kiểu dáng sản phẩm: môt điêm nôi bât nưa cua cac san phâm cua TH true MILK la co thiêt kê hinh thưc bê ngoai rât đep, hiên đai, mau xanh da trơi bao bi san phâm cho cam giac tươi mơi phu hơp vơi thông điêp “sach” Như đa nêu TH se cho măt cac san mơi thơi gian tơi, nên công ty cân chu nghiên cưu bao bi san phâm đê làm thay đổi hình dáng, hình thức sản phẩm vôn quen thuôc sưa, thay đổi kết cấu, màu sắc, bao bì,… nhăm tạo khác biệt sản phẩm Đầu tư phát triên nghiên cứu mẫu mã sản phẩm, mục tiêu tạo nhiều mẫu mã sản phẩm + Tiêp tuc đâu tư cho nghiên cưu cac san phâm mơi, cai tiên cac san phâm hiên co thi trương, đăc biêt la phat triên san phâm co đăc điêm nhiêu gia tri sư dung cung san phâm vốn xu hương lưa chon san phâm tiêu dung mơi hiên Phát triển sản phẩm mới: Có nhiều hướng phát triển sản phẩm nhằm nâng cao chất lượng tốt đáp ứng tốt nhu cầu chuyên biệt hay nâng cao cho nhóm khách hàng như: - Sữa có bổ sung Canxi, béo, cholesterol giành cho người lớn tuổi - Sữa tăng miễn dịch, tăng sức đề kháng trẻ - Sữa có bổ sung vitamin, khống chất, DHA,… giúp cho phát triển trí tuệ thể chất trẻ - Sữa giàu lượng, dễ hấp thu giành cho người bệnh - Sữa có hàm lượng lactose thấp giành cho người khơng tiêu hóa sữa 105 download by : skknchat@gmail.com - Sữa có nhiều hương vị khác nhằm kích thích vị giác người tiêu dùng  Các giải pháp khác: Lên kế hoạch bước xây dựng trang trại ni bị sữa nhà máy chế biến sữa: Để chủ động nguồn nguyên liệu đầu vào phục vụ cho chế biến sản phẩm, tránh phụ thuộc vào biến động giá thị trường từ nhà cung ứng nước ngoài, TH true MILK nên bước lên kế hoạch hợp lí mở rộng thêm trang trại ni bị sữa để cung cấp nguyên liệu sữa tươi cho sản phẩm nước chế biến từ sữa 100% nguyên chất, vừa giảm chi phí vận chuyển, khơng chịu hàng rào thuế quan nhập mà Vinamilk chủ động việc trực tiếp kiểm tra chất lượng sữa tươi, giám sát quy trình chăn ni vắt sữa, lại dễ dàng việc thu mua Hơn nữa, xây dựng thêm nhiều nhà máy sữa nhằm tiếp cận khu vực thị trường trống thị phần đồ kinh doanh cơng ty Tinh giảm chi phí để giảm giá thành sản phẩm, tang sức cạnh tranh sản phẩm: Như phân tích phần vài thành tích đáng kể năm gần điểm yếu TH true MILK giá thành sản phẩm cịn cao so với mặt chung thị trường (các sản phẩm sữa tươi TH true MILK có giá cao so với sản phẩm loại) Điều ảnh hưởng không nhỏ đến khả cạnh tranh TH true MILK thị trường, đặc biệt bối cảnh mà người tiêu dùng ngày khắt khe cần có chiến lược cắt giảm chi phí nhằm giảm giá thành sản xuất, tăng sức cạnh tranh sản phẩm, tận dụng điểm mạnh TH true MILK sở hạ tầng sẵn có cơng nghệ đại, lợi hội nhập dọc phía trước hỗ trợ tài từ nhà đầu tư, hội mơi trường bên ngồi trinh độ nhân lực ngày cải thiện, nguồn cung nguyên liệu 106 download by : skknchat@gmail.com nước ngày tăng nhờ sách phát triển nhà nước Các hoạt động thuộc nhóm chiến lược bao gồm: + Đầu tư hoản thiện hệ thống tự ủ cỏ nhằm thay cho cỏ nhập từ nước để ni bị: nhân tố ảnh hưởng khơng nhỏ đến giá thành sản xuất chi phí cho nhập cỏ từ nước ngồi để ni bò, với số lượng đàn bò vào khoảng 22000 mức giá cỏ nhập vào khoảng 260 USD/tấn bối cảnh tỉ giá VND/USD có xu hướng tăng thời gian tới Do hệ thống xử lý ủ cỏ sử dụng nguồn cỏ nước việc làm cần thiết, giúp TH true MILK giảm bớt chi phí thức ăn cho bị, thuận lợi cho việc mở rộng quy mơ chăn ni bị sau + Tổ chức khóa học, đào tạo kỹ cho nhân viên: Tự hào sỡ hữu chuyên gia lĩnh vực quản lý chăn nuôi bò đến từ hai quốc gia tiếng chăn ni bị sữa New Zealand Israel, TH true MILK cần phải trọng đào tạo nguồn nhân lực nước, với lợi có chuyên gia nước ngồi, TH true MILK tổ chức khóa học hay buổi huấn luyện hướng dẫn chuyên gia nước cho nhân viên Sự học hỏi lan truyền nhân tố đóng vai trị quan trọng hoạt động Nếu TH true MILK thực tốt hoạt động khơng tiết kiệm phần chi phí cho nhân nước ngồi tương lai mà cịn giúp tạo nguồn nhân lực nước có kỹ đóng góp vào phát triển cơng ty sau Đẩy mạnh hoạt động chiêu thị: - Tăng cường quảng bá hình ảnh sản phẩm rộng rãi sử dụng kênh truyền thông tiếp thị số trang mạng xã hội, email,… - Gia tăng nổ lực quảng cáo, thường xuyên thay đổi nội dung, hình thức quảng cáo thu hút ý người tiêu dùng - Thực chương trình khuyến tích hợp, tri ân khách hàng thường xuyên 107 download by : skknchat@gmail.com - Thực chương trình dùng thử sản phẩm nơi công cộng siêu thị, trường học,… - Đẩy mạnh hoạt động xã hội tăng thiện cảm thương hiệu: quỹ khuyến học, tài trợ phát động chương trình từ thiện 108 download by : skknchat@gmail.com PHẦN KẾT LUẬN download by : skknchat@gmail.com Qua việc nghiên cứu khảo sát, tìm hiểu chiến lược TH true MILK, chuyên đề mang đến phần diện mạo TH true MILK Việt Nam, thấy thành công chiến lược Việc giải hiệu 4P giúp TH true MILK tạo chỗ đứng thị trường Trên sở nghiên cứu chiến lược sản phẩm TH true MILK thấy chiến lược sản phẩm có tính ổn định quán từ ban đầu Về phân phối cần tích cực thiết lập thêm kênh phân phối, đẩy mạnh phát triển thị trường tỉnh Vì sữa TH true MILK sữa cao cấp nên TH true MILK phổ biến thành phố lớn Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, Nghệ An,… chưa thật tạo chỗ đứng thị trường tỉnh khác Lý chủ yếu thu nhập bình quân người dân khu vực chưa cao họ vốn quen thuộc với loại sữa Vinamilk hay Dutch Lady, …Nhưng với số kinh tế ngày tăng, thu nhập tăng phận công chức, doanh nhân tỉnh tăng lên đáng kể, thị trường tiềm Việc sử dụng hiệu kênh phân phối sẵn có mở rộng thêm đại lý phân phối giúp TH true MILK tăng thị phần, tạo chỗ dựa xu có thêm nhiều hãng sữa khác gia nhập thị trường Việt Nam Việc tiếp cận kênh phân phối địa phương thay đổi thói quen uống sữa người dân hồn tồn khơng đơn giản Đối với đại lý, bước đầu đề nghị mức hoa hồng, chiết khấu hay sách thưởng hấp dẫn Bên cạnh phải kết hợp với chiến lược xúc tiến để kích thích nhu cầu TH true MILK thị trường TH true MILK thành công với hoạt động quảng cáo, PR thông qua quảng cáo tinh túy từa sữa, thu hút người tiêu dùng, hoạt động tài trợ cho hoạt động xã hội Vì cần phát huy thành cơng Với chiến lược phát triển lâu dài linh hoạt, có thay đổi, điều chỉnh phù hợp nữa, chắn TH true MILK ngày khẳng định lĩnh thương hiệu đẳng cấp quốc tế, dẫn dắt thị trường sữa Việt Nam download by : skknchat@gmail.com TÀI LIỆU THAM KHẢO Sách tham khảo: Marketing bản, trường Đại học Tài – Marketing dành cho chương trình đặc biệt, chất lượng cao Quản trị Marketing, khoa Marketing trường Đại học Tài – Marketing Quản trị sản phẩm, NXB Thống Kê, TPHCM Hành vi người tiêu dùng, trường Đại học Tài – Marketing Ý tưởng – Huỳnh Vĩnh Sơn Chiến lược Đại Dương Xanh - W Chan Kim - Renée Mauborgne Chiến lược cạnh tranh – Michael E.Porter Lợi cạnh tranh – Michael Porter Lợi cạnh tranh quốc gia – Michael Porter Positioning – Jack Trout, Al Ries Chiến lược Marketing hoàn hảo – William M.Luther Quản trị trình đổi sáng tạo – Allian Afuah Quản trị chiến lược – Nhiều tác giả Bản đồ chiến lược – Robert S.Kaplan, David P.Norton The 22 Immutable Laws of Marketing – Al Ries, Jack Trout Báo chí, tạp chí chuyên ngành: Marketing Insider Tomorrow Marketers Magazine GAM7 Trang web thông tin: Công ty TH true MILK: www.thmilk.vn Ngành sữa Việt Nam: dairyvietnam.org.vn Tổng cục Thống kê: gso.gov.vn www.dutchlady.com.vn viracresearch.com www.cafebiz.vn download by : skknchat@gmail.com www.dna.com.vn www.websosanh.vn www.vinamilk.com.vn academia.edu brandsvietnam.com download by : skknchat@gmail.com ... - - TRẦN THANH TRÚC LỚP: 17DQH1 TH? ??C HÀNH NGHỀ NGHIỆP PHÂN TÍCH VÀ HỒN THIỆN CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM SỮA NƯỚC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CHUỖI TH? ??C PHẨM TH GVHD: THS NGUYỄN HỒNG CHI TH? ?NH PHỐ HỒ CHÍ... nước công ty Cổ phần Chuỗi th? ??c phẩm TH download by : skknchat@gmail.com - Chương 3: Đánh giá giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược sản phẩm sữa nước công ty Cổ phần Chuỗi th? ??c phẩm TH Phần kết luận... luận chiến lược sản phẩm: - Một số kiểu, loại sản phẩm - Chiến lược sản phẩm - Quy trình hoạch định chiến lược sản phẩm  Khái quát chung hoạt động công ty Cổ phần Chuỗi th? ??c phẩm TH  Chiến lược