tình hình hoạt động kinh doanh của công ty vinexad

Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trờng đại học kinh tế quốc dân Khoa Marketing báo cáo thực tập tốt nghiệp Đơn vị thực tập: Công ty quảng cáo và hội chợ thơng mại Việt nam (VINEXAD) Giáo viên hớng dẫn : Nguyễn Hữu Lai. Sinh viên thực hiện : Triệu Đức Hoà. Lớp : Marketing 41C. Khoa : Marketing . Hà nội: 2-2003 Sinh viên thực hiện: Triệu Đức Hoà 1 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Mục lục Phần I. Khái quát về hoạt động quảng cáo ở Việt nam. 1 1. Về lực lợng kinh doanh. 1 2. Về loại hình quảng cáo. 2 3. Một số vấn đề còn tồn tại trong hoạt động quảng cáo hiện nay ở Việt nam. 6 Phần II. Tóm tắt lịch sử hình thành, phát triển và cơ cấu tổ chức của công ty. 7 1. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty VINEXAD. 7 2. Đặc điểm kinh doanh của công ty. 8 3. Chức năng nhiệm vụ và tổ chức bộ máy của công ty VINEXAD. 10 3.1. Chức năng nhiệm vụ của công ty. 10 3.2. Tổ chức bộ máy của công ty. 11 a.Ban giám đốc. 13 b. Phòng quản lý hành chính. 13 c. Phòng quản lý kinh tế. 13 d. Phòng đối ngoại. 15 e. VINEXAD tại thành phố Hà nội. 15 f. Chi nhánh VINEXAD tại thành phố Hồ Chí Minh. 17 g. Chi nhánh VINEXAD tại Đà nẵng. 18 h. Văn phòng đại diện VINEXAD tại Nam định. 18 Phần III. Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty VINEXAD 19 1. Những thuận lợi và khó khăn của công ty. 19 1.1. Những thuận lợi. 19 1.2. Những khó khăn. 20 a. Sự thiếu vốn, thiếu cơ sở vật chất của công ty. 20 b. Quy hoạch của Nhà nớc về quảng cáo còn cha ổn định. 21 c. Sự cạnh tranh găy gắt trong lĩnh vực quảng cáo. 22 2. Tình hoạt động của công ty VINEXAD. 23 2.1. Về hoạt động hội chợ. 23 2.2. Về hoạt động quảng cáo. 25 2.3. Về các hoạt động dịch vụ khác. 27 2.4. Về vấn đề hợp tác với các công ty quảng cáo nớc ngoài. 28 3. Về các hoạt động Marketing hỗn hợp của công ty VINEXAD. 29 a. Sản phẩm. 29 b. Giá cả. 30 c. Phân phối. 31 d. Xúc tiến hỗn hợp. 32 4. Đánh giá sơ lợc về tình hình hoạt động kinh doanh của công ty VINEXAD trong mấy năm vừa qua. 33 4.1. Về tổng doanh thu. 34 4.2. Về các khoản nộp ngân sách. 35 5. Khái quát những thành tựu, hạn chế và nguyên nhân tồn tại của VINEXAD. 35 5.1. Những thành tựu. 35 5.2. Những hạn chế. 37 5.3. Nguyên nhân. 38 a. Từ phía công ty. 38 Sinh viên thực hiện: Triệu Đức Hoà 2 Báo cáo thực tập tốt nghiệp b. Từ phía Nhà nớc. 38 Phần IV. Một số kiến nghị. 40 I. Những kiến nghị đối với công ty. 40 1. Tăng cờng hoạt động quảng cáo. 40 2. Củng cố các ch][ng trình xúc tiến hỗn hợp đã có. 40 II. Những kiến nghị đối với Nhà nớc. 42 Sinh viên thực hiện: Triệu Đức Hoà 3 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Phần i khái quát về hoạt động quảng cáo ở Việt nam 1. Về lực lợng kinh doanh, sản xuất dịch vụ quảng cáo Trên thực tế, hoạt động quảng cáo và kinh doanh quảng cáo đã xuất hiện ở nớc ta từ rất lâu (vào khoảng thập niên 50) trên các phơng tiện thông tin đại chúng nh: báo, tờ rơi, áp phích, đài Tuy nhiên,hoaatj động quảng cáo và kinh doanh quảng cáo mới chỉ dừng lại ở giai đoạn manh nha. Trong xuất thời gian chiến tranh và thời kỳ bao cấp hoạt động quảng cáo và kinh doanh quảng cáo vẫn còn rất xa lạ với ngời tiêu dùng Việt nam, hoạt động quảng cáo chủ yếu phục vụ cho mục đích chính trị không mang đậm màu sắc thơng mại. Mãi cho đến đầu những năm 90, khi nhà nớc chuyển từ nền kinh tế tập trung sang nền kinh tế hàng hoá nhiều thành phần vận hành theo cơ chế thị trờng có sự quản lý của nhà nớc theo định hớng xã hội chủ nghĩa, quảng cáo mớicó điều kiện nảy nở và phát triển trên thị trờng Việt nam. Các doanh nghiệp quảng cáo tập trung chủ yếu ở hai thành phố lớn: Thành phố Hà nội và thành phố Hồ Chí Minh. Ngoài ra, trên địa bàn cả nớc còn có hàng trăm cửa hàng chuyên cung cấp các dịch vụ quảng cáo, cùng với những lực lợng đó còn có khoảng 400 tờ báo, tạp chí, đài phát thanh, truyền hình từ trung ơng đến địa phơng dang phát huy mạnh mẽ dịch vụ quảng cáo trên các phơng tiện của mình. Với đội ngũ lực lợng nh trên, dù còn non trẻ và phân tán, nhng thực sự đang hình thành một nhũ chuyên cung cấp các dịch vụ quảng cáo rất năng động, đây là một sự hứa hẹn lớn trong tơng lai đối với quảng cáo của Việt nam. Góp mặt cùng với hàng trăm công ty trong nớc còn có khoảng hơn 20 văn phòng đại diện của các công ty quảng cáo nớc ngoài, trong đó có nhiều công ty đa quốc gia hàng đầu thế giới, về hình thức họ không trực tiếp hoạt động kinh doanh và sinh lời nhng thực chất bằng nhiều cách họ đang tác động, chi phối rất mạnh thị trờng quảng cáo Việt nam. 2. Về loại hình quảng cáo Quảng cáo ở Việt nam tuy còn rất non trẻ về lịch sử hình thành và phát triển nhng nó đã có khá đầy đủ các loại hình quảng cáo trên thế giới. Quảng cáo ngoài trời: Vào cuối những năm 80 của thế kỷ XX trên đờng phố Hà nội, thành phố Hồ Chí Minh mới chỉ có vài ba tấm biển quảng cáo tấm lớn nhìn rất xa lạ, nhng Sinh viên thực hiện: Triệu Đức Hoà 4 Báo cáo thực tập tốt nghiệp chỉ một vài năm sau, số biển quảng cáo ngoài trời mọc lên nh nấm và có ở hầu khắp các tỉnh trên toàn quốc. Hiện nay, ở bất cứ đâu trên địa bàn Hà nội nói riêng và các tỉnh nói chung ta đều có thể thấy những tấm biển quảng cáo cỡ lớn đợc "trng bày" tại các đầu mối giao thông, tại những khu dân c đông đúc. Nhiều nơi trong thành phố Hà nội, thành phố Hồ Chí Minh mật độ của những tấm biển quảng cáo trở nên quá lớn. Điều đó gây ra hiện tợng tràn ứ quảng cáo và làm cho hiệu quả của quảng cáo giảm xút. Cùng với những tấm biển quảng cáo cỡ lớn còn có hàng loạt phơng tiện quảng cáo ngoài trời khác nh: pano, áp phích, băng rôn, bảng hiệu, hộp đèn, dù che mang hình ảnh quảng cáo cho đủ loại hàng hoá. Hiện nay, quảng cáo ngoài trời chiếm khoảng 26% tỷ trọng của các loại hình quảng cáo. Trong đó có rất nhiều kiểu dáng, mẫu mã, hình thức thể hiện đã sánh nagng với các nớc trong khu vực và trên thế giới. Quảng cáo trên truyền hình Đây là loại hình quảng cáo phổ biến hiện nay, nó chiếm khoảng 50% quảng cáo ở nớc ta (các nớc khác khoảng 70%-80%). Tuy nhiên, hiện nay ta cha tổ chức đợc một kênh truyền hình thơng mại riêng nên cha phát huy đợc hết tiềm năng của phơng tiện thông tin này. Quảng cáo qua phát thanh: So với truyền hình, quảng cáo qua phát thanh còn chiếm tỉ rất nhỏ nhng đây cũng là một phơng tiện quảng cáo mang lại hiệu quả cao. Quảng cáo trên báo, tạp chí: Hiện nay, doanh thu từ quảng cáo đang là một trong những nguồn chủ yếu của các báo và tạp chí. Điều đó chứng tỏ hoạt động quảng cáo qua báo chí đang rất sôi động. Tỉ trọng của quảng cáo qua báo chí chiếm khoảng trên 20% và rất nhiều tờ báo đã ra những phụ trơng riêng cho quảng cáo, thậm chí hiện nay còn có nhiều tờ báo chỉ chuyên đăng tải những thông điệp quảng cáo nh: Mua & Bán, Sài gòn tiếp thị Quảng cáo trên các ấn phẩm: Loại hình quảng cáo này bao gồm tờ gấp, tờ rơi, tranh ảnh mang những thông tin về hàng hoá, giá cả của hàng hoá, về doanh nghiệp nhằm tuyên truyền, giới thiệu về hàng hoá và doanh nghiệp. Tờ gấp, tờ rơi thờng đợc treo, dán phổ biến ở các cửa hàng, cửa hiệu, nơi sinh hoạt công cộng. Sinh viên thực hiện: Triệu Đức Hoà 5 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Phim quảng cáo Đây là loại hình quảng cáo còn rất mới so với những hình thức quảng cáo khác.Do đặc điểm của hình thức quảng cáo này (chi phí cao,thực hiện phức tạp) nên rất ít công ty tiến hành quảng cáo bằng hình thức này. Đặc biệt là tại thị trờng Việt nam khi mà quảng cáo còn cha phát triển và nhiều nhà kinh doanh còn cha nhận thức đợc vai trò của quảng cáo đối với hoạt động kinh doanh. Quảng cáo khuyến mại: Quảng cáo khuyến mại đợc thực hiện thông qua nhiều phơng thức khác nhau nh: chào hàng, giới thiệu hàng mẫu, quà tặng, phần thởng, xổ số quảng cáo khuyến mại đang là một hình thức quảng cáo thu hút đợc nhiều khách hàng. Ngoài những hình thức quảng cáo chủ yếu vừa nêu trên còn có nhiều loại hình quảng cáo khác nh: quảng cáo qua th tín, thông qua các hoạt động tài chợ, quảng cáo qua internet và có thể trong một tơng lai không xa sẽ có hình thức quảng cáo trên không. Bảng 1: Một vài giá trị có liên quan của phơng tiện truyền tin quảng cáo chủ yếu Báo viết Lợi thế 1. Linh hoạt và đúng thời hạn. 2. Bao phủ với cờng độ lớn thị trờng địa phơng. 3. Đợc chấp nhận và sử dụng rộng rãi. 4. Sự tin tởng cao vào các chữ đợc in. Bất lợi 1. Tuổi thọ ngắn. 2. Đọc một cách vội vàng. 3. Số lợng độc giả hạn chế. Phát thanh Lợi thế 1. Sử dụng nhiều (hơn 25 triệu máy thu thanh đợc bán hàng năm). 2. Lựa chọn thính giả thông qua sự sắp xếp của đài phát thanh. 3. Chi phí thấp (cho một đơn vị thời gian). 4. Linh hoạt về địa lý. Bất lợi 1. Chỉ giới thiệu bằng âm thanh. 2. Không gây chú ý bằng truyền hình. 3. Mua lộn xộn (các cấu trúc giá không đợc tiêu chuẩn hoá). 4. Tuổi thọ ngắn. Ngoài trời Sinh viên thực hiện: Triệu Đức Hoà 6 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Lợi thế 1. Linh hoạt. 2. Quảng cáo lặp lại. 3. Tơng đối rẻ. Bất lợi 1. Hạn chế sự sáng tạo. 2. Nhiều sự rối trí cho ngời xem. 3. Công kích của công chúng (liên quan đến vấn đề sinh thái). Truyền hình Lợi thế 1. Kết hợp của hình ảnh, âm thanh và cử động. 2. Thu hút các giác quan. 3. Nhiều khán giả. 4. Tâm lý chú ý. Bất lợi 1. Không lựa chọn khán giả. 2. Các ấn phẩm lớt qua nhanh. 3. Tuổi thọ ngắn. 4. Giá thành cao. Tạp chí Lợi thế 1. Sự lựa chọn về địa lý và nhân khẩu cao. 2. Tâm lý chú ý. 3. Chất lợng của bản sao chép. 4. Quan hệ với ngời đọc lâu dài. Bất lợi 1. Thời gian chờ đợi lâu (từ 6 đến 8 tuần trớc khi xuất bản). 2. Một số lợng phát hành bị lãng phí. 3. Không có bảo đảm về chỗ (trừ khi tiền thuê đã đợc trả). Th trực tiếp Lợi thế 1. Lợi thếựa chọn độc giả. 2. Linh hoạt. 3. Không có sự cạnh tranh từ các công ty quảng cáo cạnh tranh. 4. Đợc cá nhân hoá. Bất lợi 1. Chi phí tơng đối cao. 2. Ngời tiêu dùng thờng ít chú ý tới và vớt chúng đi. 3.Một số vấn đề còn tồn tại trong hoạt động quảng cáo hiện nay ở Việt Nam. Quảng cáo là một công cụ hiệu quả nhất của xúc tiến hỗn hợp, là một công cụ marketing đang đợc sử dụng phổ biến để kích thích nhu cầu của ngời tiêu dùng. Nó đóng góp rất tích cực vào sự phát triển của nền kinh tế quốc dân.Tuy nhiên, hoạt động quảng cáo tại Việt nam vẫn còn tồn tại rất nhiều vấn đề ảnh hởng đến sự phát triển của hoạt động quảng cáo. Hoạt động quảng cáo ở Việt nam trong mấy năm gần đây đã phát triển với tốc độ rất cao, nhng đó hoàn toàn là tự phát, thiếu sự cân đối, thiếu sự quy Sinh viên thực hiện: Triệu Đức Hoà 7 Báo cáo thực tập tốt nghiệp hoạch của nhà nớc. Sự thiếu quy hoạch thể hiện ở tốc độ phát triển của ngành quảng cáo, nhiều cơ sở không đủ điều kiện hoạt động, không có trình độ chuyên môn cũng "nhảy ra" cung cấp dịch vụ quảng cáo, dơng nh mọi ngời đều đua nhau làm quảng cáo. Còn sự mất cân đối thì nằm ngay trong cơ cấu của các loại hình quảng cáo, thoạt tiên quảng cáo ngoài trời đem lại lợi nhuận cao nên ngời ta đua nhau làm quảng cáo ngoài trời, dựng biển một cách tuỳ tiện bất chấp cả an toàn, mĩ quan. Nội dung quảng cáo còn có nhiều thiên lệch (trên 80% những quảng cáo hiện nay đều dành cho hàng hoá của những công ty liên doanh và công ty nớc ngoài), nội dung nhiều quảng cáo lại không phù hợp với tâm lý và văn hoá của ngời Việt nam So với những nớc phát triển thì trình độ kỹ thuật, nghiệp vụ chuyên môn, điều kiện hoạt động còn yếu kém, vốn liếng, cơ sở vật chất ít ỏi. Nh một nhà nghiên cứu nớc ngoài đã nói: "ở Việt nam cha thấy có nền tảng hạ tầng hay hệ thống cơ sở nào cho phát triển quảng cáo hiện tại và tơng lai. Mặc dù ngời Việt nam có bản lĩnh nghệ thuật, nhng cha có ngời Việt nam có kinh nghiệm công tác trong quảng cáo". Tình trạng quảng cáo lộn xộn, tuỳ tiện không đúng quy định còn phổ biến. Nhiều bảng biểu quảng cáo đợc dựng không đúng nơi quy định,quảng cáo sai nội dung đã duyệt. Quảng cáo cả những mặt hàng nhà nớc cấm hoặc hạn chế quảng cáo nh: rợu, thuốc lá Ngoài ra, cho đến nay nhà nớc vẫn cha đa ra đợc một bộ luật hoàn chỉnh cho quảng cáo, cha định hớng đợc sự phát triển của quảng cáo, việc tổ chức quản lý còn thiếu đồng bộ, việc kiểm tra, xử lý vi phạm không đợc kịp thời, thiếu kiên quyết. Sinh viên thực hiện: Triệu Đức Hoà 8 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Phần ii Tóm tắt lịch sử hình thành, phát triển và cơ cấu tổ chức của Công ty quảng cáo và hội chợ thơng mại Việt nam (VINEXAD) 1. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty VINEXAD Theo quyết định số 1436-TN/TCCB ngày 31/12/1990 của Bộ trởng Bộ thơng nghiệp - nay là Bộ Thơng mại, Công ty Quảng cáo và Hội chợ thơng mại Việt nam (VINEXAD) đợc thành lập. Công ty là một sự hợp nhất của Công ty Triển lãm Quảng cáo ngoại thơng - đợc thành lập từ tháng 9/1975 thuộc Bộ kinh tế đối ngoại - và Công ty Quảng cáo và Dịch vụ Bộ thơng mại - đợc thành lập từ tháng 9/1989 thuộc Bộ nội thơng. Công ty có tên giao dịch quốc tế là: Việt nam Trade Fairs and Adversting Company, viết tắt là VINEXAD. Trụ sở chính của công ty đợc đặt tại số 9 - Đinh lễ - Hà nội. Công ty đợc Bọ thơng mại xác định là đơn vị kinh doanh hoạch toán kinh tế độc lập, có t cách pháp nhân, có tài khoản tiền Việt và ngoại tệ tại ngân hàng và có con dấu riêng để giao dịch. Hoạt động kinh doanh của công ty có thể đợc chia thành hai giai đoạn nh sau: Giai đoạn từ năm 1986 trở về trớc, trong giai đoạn này nền kinh tế nớc ta còn đang trong giai đoạn kế hoạch hoá tập trung. Mọi hoạt động kinh tế đều tuân theo sợ điều chỉnh của nhà nớc thông qua các kế hoạch mệnh lệnh. Các doanh nghiệp chỉ phải làm một nhiệm vụ duy nhất là sản xuất, còn những yếu tố khác của marketing - mix do nhà nớc đảm nhiệm. Hoạt động quảng cáo và hội chợ nói riêng và hoạt động marketing nói chung hầu nh cha có hoặc chỉ mới ở giai đoạn manh nha, hoạt động chủ yếu phục vụ chính trị, tuyên truyền giáo dục, động viên - không mang tính chất kinh doanh. Số lần tổ chức hội chợ không nhiều, không có nhiều yếu tố quốc tế, hoạt động quảng cáo mang nặng tính tự phát, mang nặng tính tuyền truyền hơn là quảng cáo theo đúng nghĩa của nó. Giai đoạn từ năm 1986 trở lại đây, Đại hội VI của Đảng Cộng sản Việt nam đã đánh dấu một bớc ngoặt trong lịch sử phát triển của nền kinh tế nớc ta: chuyển từ nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung sang nền kinh tế thị trờng óc sự điều tiết của nhà nớc theo định hớng xã hội chủ nghĩa. Nhờ đó hoạt động của các công ty nói chung và Công ty triển lãm quảng cáo ngoại thơng nói riêng có những biến đổi tích cực. Nhất là từ năm 1991, sau khi hợp nhất hai công ty Sinh viên thực hiện: Triệu Đức Hoà 9 Báo cáo thực tập tốt nghiệp (Công ty Triển lãm Quảng cáo Ngoại thơng và Công ty Quảng cáo và dịch vụ bộ thơng maị) thành Công ty VINEXAD và bắt đầu thực hiện kế hoạch năm năm lần thứ nhất 91992 - 1995), phấn đấu ổn định hoạt động kinh tế của đất n- ớc, thực hiện chính sách kinh tế mở, kêu gọi đầu t nớc ngoài thì hoạt động quảng cáo và hội chợ có điều kiện và bắt đầu khởi sắc thực sự. 2. Đặc điểm kinh doanh của công ty VINEXAD Công ty VINEXAD là một công ty nhà nớc trực thuộc Bộ thơng mại, chuyên kinh doanh dịch vụ quảng cáo. Vì vậy, công ty có những đặc điểm của một công ty dịch vụ nói chung, chẳng hạn: marketing mà doanh nghiệp thực hiện là marketing dịch vụ, sản phẩm của công ty cũng mang bốn đặc điểm điển hình của sản phẩm dịch vụ: Sản phẩm công ty cung cấp có tính không hiện hữu, là những sản phẩm vô hình. Vì vậy, chất lợng của sản phẩm rất khó đánh giá và chất lợng của sản phẩm chịu tác động của nhiều yếu tố: thái độ của ngời bán, sự cảm nhận của ngời mua, thời điểm và thời gian mua hàng Sản phẩm của công ty không đồng nhất: không giống nh các sản phẩm kỹ thuật, sản phẩm dịch vụ không thể tiêu chuẩn hoá đợc. Sở dĩ nh vậy trớc hết là do hoạt động cung ứng. Các nhân viên cung cấp dịch vụ không thể tạo ra đợc dịch vụ nh nhau trong những thời gian làm việc khác nhau, các thông điệp quảng cáo không thể giống nhau khi các hàng hoá là khác nhau. Hai thông điệp quảng cáo cho hai hàng hoá khác nhau - thậm chí cho cùng một hàng hoá - và do một ngời thiết kế cũng cha chắc giống nhau.Hơn nữa, trong những thời gian khác nhau sự cảm nhận của khách hàng cũng khác nhau, những khách hàng khác nhau cũng có sự cảm nhận khác nhau. Sản phẩm của công ty sẽ có giá trị cao khi thoả mãn nhu cầu riêng biệt của khách hàng. Sản phẩm của công ty có tính không tách rời: Sản phẩm của công ty luân gắn liền với việc tiêu dùng dịch vụ của công ty. Việc sản xuất và cung ứng sản phẩm của công ty không thể tuỳ tiện, phải rất thận trọng. Phải có nhu cầu,có khách hàng thì quá trình sản xuất của công ty mới có thể thực hiện đợc. Sản phẩm của công ty có tính mau hỏng: Sản phẩm của công ty không thể tồn kho, không cất trữ đợc và không thể vận chuyển từ khu vực này tới khu Sinh viên thực hiện: Triệu Đức Hoà 10 [...]... cáo thực tập tốt nghiệp hoạt động kinh doanh của công ty, trực tiếp điều hành các công việc về tổ chức cán bộ, kế hoạch tài chính, vốn kinh doanh của công ty, hoạch định chiến lợc kinh doanh, quyết định mở rộng hay thu hẹp quy mô kinh doanh Giám đốc là ngời đại diện theo pháp luật của công ty, chịu trách nhiệm trớc nhà nớc, trớc pháp luật về toàn bộ hoạt động kinh doanh của công ty b Phòng quản lý hành... tông doanh thu của công ty thi doanh thu từ hoạt động quảng cáo và hội chợ là chiếm một tỷ lệ cao hơn cả Đây là hai hoạt động chủ yếu của công ty Doanh thu từ hai hoạt động chủ yếu này chiếm 45,08% tổng doanh thu của công ty Biểu đồ 4: Tổng doanh thu của công ty trong 3 năm 1999 - 2001 Đơn vị: Triệu đồng Triệu đồng 4.2 Về các khoản nộp ngân sách Tổng doanh thu 90000 86500 85000 80000 82000 78800 Tổng doanh. .. Đánh giá sơ lợc về tình hình hoạt động kinh doanh của công ty VINEXAD trong mấy năm vừa qua Để đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh của công ty ta có thể xem xét bảng sau: Bảng 6: Kết quả thực hiện các chỉ tiêu kế hoạch của công ty trong 3 năm 1999-2001 Đơn vị: Triệu đồng Các chỉ tiêu 1999 2000 2001 KH TH KH TH KH TH I Các khoản nộp ngân sách 1835 1920 2270 2380 2855 3040 1.Thuế doanh thu 1405 1500... trong lĩnh vực kinh doanh quảng cáo, giúp công ty phần nào mở rộng quy mô hoạt động 3 Về các hoạt động Marketing hỗn hợp của công ty VINEXAD a Sản phẩm Sản phẩm là một trong bốn công cụ của marketing hỗn hợp, là một trong những nhân tố góp phần quan trọng vào sự thành công hay thất bại của chiến lợc kinh doanh của một công ty Bởi cạnh tranh về sản phẩm và chất lợng đang ngày càng trở thành công cụ cạnh... truyền Tuy công ty VINEXAD là công ty chuyên cung cấp các dịch vụ quảng cáo và hội chợ cho các doanh nghiệp, nhng hoạt động xúc tiến hỗn hợp của công ty Sinh viên thực hiện: Triệu Đức Hoà 30 Báo cáo thực tập tốt nghiệp lại rất kém Công ty hầu nh không tiến hành quảng cáo về công ty trên các phơng tiện thông tin đại chúng: truyền hình, radio, báo, tạp chí Hoạt động xúc tiến chủ yếu mà công ty sử dụng... động kinh doanh chủ yếu đối với công ty Dới đây là doanh thu của công ty trong 3 năm gần đây: Bảng 4: Doanh thu của công ty trong 3 năm 1999 - 2001 Đơn vị: Triệu đồng Năm Doanh thu Mức độ tăng Tốc độ tăng (%) 1999 22700 2000 23500 800 3,5 2001 24700 1200 5,1 Nh vậy, ta thấy năm 2000 doanh thu của công ty đã tăng 0,8 tỷ đồng, tơng ứng với 3,5%, năm 2001 doanh thu của công ty tăng 1,2 tỷ đồng tơng ứng Sinh... đề nan giải của các doanh nghiệp Việt nam Để khắc phục sự thiếu vốn nhà nớc ta đã thực hiện một cơ chế mở cho nền kinh tế Sau khi nền kinh tế đợc mở cửa, đã có rất nhiều công ty nớc ngoài vào nớc ta làm dới nhiều hình thức khác nhau, trong đó có hình thức liên doanh Cũng giống nh nhiều công ty khác, công ty VINEXAD cũng có sự hợp tác liên doanh với các công ty nớc ngoài trong việc kinh doanh quảng... do công ty đảm nhận Nhng hoạt động này không đem lại hiệu quả cho hoạt động của công ty Khách hàng của công ty vẫn chủ yếu là các khách hàng truyền thống Đây là một trong những hạn chế của công ty, công ty không tận dụng đợc những năng lực chuyên ngành mình sẵn có để làm marketing cho chính bản thân mình, không tận dụng đợc những cơ sở vật chất sẵn có để đánh bóng chính mình 4 Đánh giá sơ lợc về tình. .. góp phần cho sự thành công của công ty Ngoài ra, công ty nhận đợc sự tín nhiệm rất lớn từ phía nhà nớc Công ty đợc nhà nớc giao cho nhiệm vụ tổ chức Hội chợ thơng mại quốc tế EXPO Đây là một trong những hội lớn nhất của Việt nam đợc tổ chức vào tháng t hàng năm Đây là một thuận lợi rất lớn của công ty, nó nh một hình thức quảng cáo cho chính công ty, nâng cao vị thế của công ty trong tâm trí khách... thuê đất ngày một tăng và làm cho lợi nhuận của công ty tụt giảm 2 Tình hình kinh doanh của công ty VINEXAD 2.1 Về công tác hội chợ Hội chợ lớn nhất và quan trọng nhất mà công ty tổ chức là hội chợ EXPO hàng năm Đây là một trong những hội chợ quốc tế công ty đợc nhà nớc giao nhiệm vụ tổ chức vào tháng t hàng năm Từ năm 1991 đến nay, công ty đã tổ chức thành công 11 hội chợ EXPO Nếu hội chợ EXPO'99 có quy . nghiệp Phần iii Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty VINEXAD 1. Những thuận lợi và khó khăn của công ty. 1.1. Những thuận lợi. Là một công ty nhà nớc. phòng đại diện VINEXAD tại Nam định. 18 Phần III. Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty VINEXAD 19 1. Những thuận lợi và khó khăn của công ty. 19 1.1.