Kế hoạch marketing của durex

KẾ HOẠCH MARKETING NĂM 2020 – DUREX ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA MARKETING BÁO CÁO BÀI TẬP THẢO LUẬN KẾ HOẠCH MARKETING NĂM 2020 – DUREX : MỤC LỤC PHẦN I: TÓM TẮT PHẦN II: NỘI DUNG CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY VÀ SẢN PHẨM 1.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY 1.2 TỔNG QUAN VỀ SẢN PHẨM 1.2.1 SẢN PHẨM HIỆN CÓ 1.2.2 SẢN PHẨM MỚI CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG MARKETING PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG VĨ MƠ (MƠ HÌNH PEST) 2.1.1 CHÍNH TRỊ VÀ LUẬT PHÁP 2.1.2 KINH TẾ 2.1.3 XÃ HỘI VÀ VĂN HÓA 2.1.4 KỸ THUẬT 2.2 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG VI MƠ (MƠ HÌNH NGUỒN LỰC CẠNH TRANH) 2.2.1 SỨC MẠNH NHÀ CUNG CẤP 2.2.2 NGUY CƠ THAY THẾ 2.2.3 RÀO CẢN RA NHẬP 2.2.4 SỨC MẠNH KHÁCH HÀNG 11 2.2.5 MỨC ĐỘ CẠNH TRANH CỦA CÁC ĐỐI THỦ TRONG NGÀNH 11 2.3 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG NỘI B 12 SWOT 12 PHÂN TÍCH 2.4.1 ĐIỂM MẠNH – STRENGTHS 12 2.4.2 ĐIỂM YẾU – WEAKNESSES 13 2.4.3 OPPORTUNITIES – CƠ HỘI 14 2.4.4 THREATS – THÁCH THỨC 14 CHƯƠNG 3: MỤC TIÊU MARKETING 16 3.1 CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ 16 3.1.1 PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG 16 3.1.2 LỰA CHỌN ĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU 17 3.1.3 CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ 17 3.2 MỤC TIÊU MARKETING 18 3.2.1 MỤC TIÊU ĐỊNH TÍNH 18 3.2.2 .MỤC TIÊU ĐỊNH LƯỢNG 19 CHƯƠNG 4: KẾ HOẠCH HOẠT ĐỘNG 20 4.1 GIAI ĐOẠN 1: TIẾP CẬN 20 4.2 GIAI ĐOẠN 2: THÂM NHẬP VÀ GẮN KẾT 22 4.3 GIAI ĐOẠN 3: 24 LAN TỎA 4 KPI – PHÂN BỔ SÁCH 27 NGÂN 4.4.1 THEO NHÓM CÁC HOẠT ĐỘNG 27 4.4.2 THEO GIAI 30 ĐOẠN CHƯƠNG 5: ĐÁNH GIÁ KẾ HOẠCH MARKETING & KẾ HOẠCH DỰ PHÒNG 32 5.1 ĐÁNH GIÁ KẾ HOẠCH MARKETING 32 5.1.1 CÁCH THỨC ĐÁNH GIÁ CÁC CÔNG CỤ SỬ DỤNG 32 5.1.2 CÁCH THỨC ĐÁNH GIÁ CÁC MỤC TIÊU 33 5.2 KẾ HOẠCH DỰ PHÒNG 33 5.2.1 VỀ SẢN PHẨM 33 5.2.2 VỀ CÁC HOẠT ĐỘNG TRUYỀN THÔNG 34 5.2.3 VỀ KÊNH 34 PHÂN PHỐI PHỤ LỤC 35 PHẦN I: TÓM TẮT Thị trường bao cao su Việt Nam nhận định thị trường tiềm lớn, với mức tăng trưởng hai số năm Với bùng nổ công nghệ thông tin tư tưởng ngày mở giới trẻ vấn đề giới tính, ngành hàng ngày có nhiều hội phát triển, mảnh đất màu mỡ thu hút nhiều thương hiệu nước nhập Các kênh phối xuất vừa hội – thêm hội tiếp cận gần với khách hàng, vừa thách thức – tạo điều kiện cho thương hiệu thâm nhập thị trường dễ dàng Đứng trước hội thách thức mới, năm 2020, Durex định mắt sản phẩm – bao cao su nữ Durex Tiếp nối sứ mệnh thương hiệu, bao cao su nữ Durex tận dụng lợi cạnh tranh sản phẩm bao cao su nữ thức mắt Việt Nam, mang đến cho nữ giới biện pháp phịng tránh thai, bệnh truyền nhiễm an tồn, hiệu quả, chủ động Durex xác định đối tượng khách hàng mục tiêu độ tuổi 18- 35, có đặc điểm cụ thể định Với mục tiêu tạo nhu cầu khách hàng với sản phẩm bao su nữ, nâng cao mức độ nhận diện sản phẩm thương hiệu, hoạt động Marketing 2020 cho sản phẩm bao cao su nữ Durex chia thành giai đoạn chín h: Tiếp cận, thâm nhập gắn kết, lan tỏa Các hoạt động cụ thể thiết kế dựa phân tích mơi trường, phân tích đối thủ cạnh tranh môi trường nội công ty Dự kiến, hoạt động Marketing 2020 sử dụng khoảng tỷ ngân sách, để mang lại 80 tỷ doanh thu, 80% khách hàng mục tiêu biết đến sản phẩm, với 50% số mua sản phẩm Là năm sản phẩm mắt thị trường, mục tiêu độ nhận diện sản phẩm đặt lên hàng đầu Dưới chi tiết kế hoạch Marketing năm 2020 cho sản phẩm bao cao su nữ Durex PHẦN II: NỘI DUNG CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY VÀ SẢN PHẨM 1.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY Bao cao su Durex sản phẩm thuộc Công ty đại chúng Reckitt Benckiser – Công ty sản xuất hàng tiêu dùng có trụ sở Anh Quốc Thương hiệu Durex đời năm 1929 với ý nghĩa Durability – Bền bỉ, Reliability – Tin cậy, Excellence – Tuyệt vời Hiện nay, Durex chiếm 26% thị phần bao cao su tồn cầu Mỗi năm, cơng ty có tỉ sản phẩm sản xuất từ 17 nhà máy khắp giới Thâm nhập vào thị trường Việt Nam từ năm 2000 nay, Durex dẫn đầu thị trường mức độ nhận biết thị phần, đặc biệt giới trẻ 1.2 TỔNG QUAN VỀ SẢN PHẨM 1.2.1 Sản phẩm có - Số lượng dịng sản phẩm: dịng sản phẩm (chia thành 16 loại sản phẩm – theo bao bì dịng sản phẩm) - Các loại bao bì sản phầm: hộp cái, hộp cái, hộp 12 - Giá sản phẩm: khoảng 20.000 VNĐ/sản phẩm - Kênh phân phối: Sản phẩm phân phối thức Việt Nam qua Tập đoàn DKSH Tập đoàn phát triển hệ thống phân phối Durex với kênh: nhà thuốc, nhà bán lẻ, siêu thị, hệ thống cửa hàng tiện lợi, số trang thương mại điện tử 1.2.2 Sản phẩm - Bao cao su nữ – Thương hiệu Durex - Các loại bao bì: chiếc/ gói, hộp gói, hộp gói - Giá sản phẩm: 20.000 – 25.000 VNĐ/sản phẩm - Bao bì: Giữ nguyên dạng bao bì bao cao su nam, thay đổi màu sắc, họa tiết nữ tính - Kênh phân phối: Phân phối kênh sẵn có cơng ty CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG MARKETING 2.1 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG VĨ MƠ (MƠ HÌNH PEST) 2.1.1 Chính trị Luật pháp - Thuế nhập Việt Nam đánh vào sản phẩm làm chất liệu cao su, tổng hợp, sợi ni-long 5% Durex sản phẩm nhập từ nước ngoài, nằm nhóm sản phẩm Thuế nhập đẩy giá sản phẩm cao với so với đối thủ cạnh tranh trực tiếp sản xuất nước - Luật Quảng cáo Việt Nam quy định cấm quảng cáo sản phẩm nhạy cảm khung 18h – 20h Bao cao su Durex sản phẩm nằm danh sách Vì vậy, nhãn hàng sử dụng kênh quảng cáo đại chúng để tiếp cận rộng rãi đối tượng khách hàng mục tiêu 2.1.2 Kinh tế - Thu nhập bình quân đầu người Việt Nam tăng 3.000 USD/năm Chỉ số niềm tin tiêu dùng cao kỷ lục – 129 điểm Do đó, khả chi trả cho sản phẩm tăng Người tiêu dùng có xu hướng tìm kiếm sản phẩm có chất lượng, từ nhãn hàng uy tín để tiêu dùng - Giá biến động liên tục Đặc biệt, giá mặt hàng thiết yếu điện, xăng liên tục tăng cao Vì vậy, tỉ lệ thu nhập dành cho sản phẩm thời giảm Mức đ ộ nhạy cảm giá người tiêu dùng cao Người tiêu dùng cân nhắc nhiều sản phẩm có khác biệt giá đáng kể 2.1.3 Xã hội Văn hóa - Người Việt Nam coi vấn đề liên quan đến giới tính, quan hệ tình dục chuyện riêng tư, tế nhị e ngại nhắc đến Do đó, nhãn hàng khó dùng quảng cáo trực tiếp, cơng khai sản phẩm, vấn đề liên quan - Giáo dục giới tính Việt Nam trọng xong chưa thực có hiệu Các vấn đề sức khỏe sinh sản chưa nhận thức đủ Điều nguyên nhân dẫn đến ngại ngùng, tránh né, thiếu hiểu biết người tiêu dùng sản phẩm liên quan đến tình dục - Thế hệ trẻ có nhận thức mới, tư tưởng mở vấn đề tình dục Họ không ngại trải nghiệm sản phẩm Đây đối tượng khách hàng mục tiêu mà nhãn hàng bao cao su hướng đến, để tận dụng lợi số lượng dễ dàng chinh phục - Thế hệ trẻ có ý thức cộng đồng ngày cao, thích chia sẻ quan điểm cá nhân vấn đề xã hội; thích ý tưởng sáng tạo, hài hước Từ thấy, chương trình truyền thơng, tiếp thị hướng tới giá trị cộng đồng, vấn đề xã hội nóng bỏng gây thiện cảm, có mức độ hưởng ứng cao từ giới trẻ - Thói quen mua hàng online ngày trở nên phổ biến Vì vậy, doanh nghiệp cần phát triển kênh phân phối mới, theo thói quen mua hàng người tiêu dùng 2.1.4 Kỹ thuật - Internet phủ sóng rộng khắp, trở thành phần thiết yếu sống Tỉ lệ sử dụng mạng xã hội cao – 58 triệu người Việt Nam có sử dụng mạng xã hội, với thời gian online trung bình khoảng giờ/ngày (wearesocial) Truyền thơng mạng xã hội, digital marketing có hiệu cao, tiếp cận lượng lớn đối tượng khách hàng mục tiêu 2.2 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG VI MƠ (MƠ HÌNH NGUỒN LỰC CẠNH TRANH) 2.2.1 Sức mạnh nhà cung cấp Bao cao su sản phẩm đơn giản thiết kế, với quy trình sản xuất khép kín, đảm bảo quy định nghiêm ngặt liên quan trực tiếp đến sức khỏe người tiêu dùng Đây sản phẩm tập trung vào chất liệu đặc thù Với kinh nghiệm 100 năm sản xuất bao cao su, hệ thống 17 nhà máy sản xuất phân bố rộng khắp giới, t iềm lực tài mạnh, Durex ln chủ động kiểm sốt hoạt động sản xuất Do đó, sức ép nhà cung cấp tới hoạt động sản xuất bao cao su Durex không cao 2.2.2 Nguy thay Trên thị trường có nhiều sản phẩm phịng tránh thai thay bao cao su, chủ yếu từ phía nữ giới như: - Các sản phẩm phịng tránh từ phía nam giới: vòng chống xuất tinh sớm,… - Các sản phẩm phịng tránh từ phía nữ giới: thuốc tránh thai, thuốc tránh thai khẩn cấp, vòng tránh thai,… Tuy nhiên, bao cao su sản phẩm phổ biến tính chủ động, tiện lợi, an tồn (có thể phịng chống bệnh truyền nhiễm), khơng tác dụng phụ, gây ảnh hưởng đến sức khỏe người tiêu dùng Vì vậy, nguy thay sản phẩm bao cao su thấp, nhiên áp lực cạnh tranh cao 2.2.3 Rào cản nhập Đánh giá chung, ngành hàng bao cao su yêu cầu quy mô sản xuất lớn, với quy định chặt chẽ chất lượng sản phẩm, yêu cầu y tế, đòi hỏi nguồn vốn lớn hiểu biết sâu rộng sản xuất đặc thù Đây rào cản lớn cho công ty vừa nhỏ, côn g ty muốn nhập vào ngành hàng Các sản phẩm bao cao su có khác biệt thấp Các phân khúc khách hàng lại phân hóa rõ ràng theo giá sản phẩm Sự xuất kênh phân phối như: trang thương mại điện tử, cửa hàng online facebook,…tạo điều kiện cho sản phẩm (từ công ty có thương hiệu) thâm nhập thị trường dễ dàng hơn, từ phát triển hệ thống phân phối riêng Tuy nhiên, chi phí phát triển kênh phân phối lớn, có nhiều rào cản Nhãn hàng Durex phải thơng qua Tập đồn DSKH Việt Nam để xây dựng hệ thống phân phối, với mức chiết khấu tương đối lớn rộng kênh phân Place Đẩy mạnh phân phối sản phẩm hiệu thuốc, mở phối Đảm bảo cuối năm 2020, sản phẩm có mặt toàn hệ thống phân phối cue Durex thành phố thuộc khu vực mục tiêu Mục tiêu truyền thông: - Khuếch trương rỗng rãi sản phẩm, tăng mức độ nhận biết sản phẩm Promotion - Kết nối khách hàng nhau, chia sẻ sản phẩm rộng rãi - Tăng mức độ ủng hộ thương hiệu, gắn Durex với hình ảnh thương hiệu thấu hiểu, trân trọng đồng hành phụ nữ hệ Target Nam nữ sống thành phố lớn (đô thị loại trở lên) Audience Độ tuổi từ 18-35 Key "Yêu" - "Yêu" trọn vẹn Message Internet Marketing: - Tổ chức minigame để đổi vé tham gia Music Festival Các viết liên quan đến chuỗi kiện âm nhạc event “Because I’m Hoạt động modern woman” Fanpage tháng - Ads: Chạy banner, pop-up kiện trang báo lớn PR: Các kiện, sản phẩm trang báo điện tử lớn Sale promotion: Tham gia đợt Flash Sale trang thương mại điện tử Hoạt động chính: Music Festival: "YÊU" trọn vẹn - YÊU Hoạt động Địa điểm: Hà Nội tháng 10 Hoạt động bổ trợ: PR: - Events: “Because I’m modern woman” - Thành phố Hồ Chí Minh - Các viết Hot vlogger để lan tỏa kiện Durex "I'm modern woman" - Các viết sứ mệnh thương hiệu việc bảo vệ, cổ vũ phụ nữ đại Các viết phụ nữ đại, độc lập, tự chủ Sale Promotion: Tham gia đợt Flash Sale trang thương mại điện tử Internet Marketing: - Truyền thơng mắt sản phẩm premium với bao bì từ thi 20/10 - Duy trì hình ảnh, viết sáng tạo sản phẩm - Tổ chức minigame để đổi vé tham gia Music Festival - Facebook &Youtube Ads: Chạy quảng cáo Music Festival Hoạt động chính: Music Festival: "YÊU" trọn vẹn - YÊU Địa điểm: Đà Nẵng Hoạt động bổ trợ: Internet Marketing: Hoạt động tháng 11 - Tổ chức minigame để đổi vé tham gia Music Festival - Facebook & Youtube Ads: Chạy quảng cáo Music Festival thành phố lại PR : - Events: “Because I’m modern woman” - Hà Nội - Các viết nói kiện, Music Festival - Các viết phụ nữ đại, độc lập, tự chủ Bài báo định nghĩa "Yêu trọn vẹn", cổ vũ thái độ sống tích cực Sale promotion: Tham gia đợt Flash Sale trang thương mại điện tử Hoạt động chính: Music Festival: "YÊU" trọn vẹn - YÊU Địa điểm: Thành phố Hồ Chí Minh Hoạt động bổ trợ: Hoạt động Internet Marketing: Facebook &Youtube Ads: Chạy quảng cáo cho tháng 12 Music Festival cuối cùng, tổng hợp hình ảnh kiện hai kiện trước Sale Promotion: "Giáng Sinh khơng lạnh": Activation điểm bán: Tặng gấu, tất, quà, giáng sinh trung tâm thương mại Tổ chức ngày thương hiệu Shoppee 4.4 KPI – PHÂN BỔ NGÂN SÁCH 4.4.1 Theo nhóm hoạt động Hoạt động Các PR báo KPI Tiếp cận 65% khách hàng mục tiêu Ngân sách 200 triệu Tiếp cận 75% khách hàng mục tiêu Các PR PR KOL Lượt thảo luận thương hiệu 50.000 Tạo độ nhận biết sản phẩm: 50% 300 triệu Sự kiện: “Yêu” chủ động Tiếp cận nghìn khách hàng mục tiêu Thu hút nghìn người quan tâm đên kiện 500 triệu Số lượng người tham gia: 1000 người Tạo độ nhận biết sản phẩm: 50% Tài trợ Tăng mức độ nhận diện thương hiệu sản chương trình phẩm thêm 5% 350 triệu Tiếp cận 10.000 người tập khách Cuộc thi thiết kế bao bì hàng mục tiêu Thu hút 5000 người quan tâm đến thi Số lượng thảo luận thi: 100.000 300 triệu Số người tham gia thi: 200 Tăng mức độ nhận biết sản phẩm lên 65% Tiếp cận 7000 người tập khách hàng Sự kiện: mục tiêu Because I’m Thu hút 5000 người quan tâm đên a modern woman kiện 750 triệu Số lượng người tham gia: 1000 người Tăng mức độ nhận biết sản phẩm lên 70% Thu hút 20.000 người quan tâm Music Festival Số lượng người tham gia thành phố: 1200-1500 người tỷ 500 triệu Nâng mức độ nhận biết sản phẩm lên 80% tỷ lệ ủng hộ sản phẩm lên 65% Viral clip 5.000.000 lượt xem Digital chạy Ads Marketing cho viral clip NHÓM – BỊCH 15.000 lượt bình luận tích cực 200 triệu CAM SÀNH 28 Thu hút 1000 người tham gia minigame Minigame 50% khách hàng mục tiêu quan tâm bổ trợ kiện kiện 50 triệu 50% khách hàng mục tiêu nhận biết sản phẩm Chạy Ads Tiếp cận 90% tập khách hàng mục tiêu kiện, 80% lượt tiếp cận quan tâm đến kiện thi Music Music Festival 250 triệu Tăng mức độ ủng hộ sản phẩm lên 75% Festival Quảng cáo Tiếp cận 60% khách hàng mục tiêu 70 % số quan tâm đến kiện trang báo 75% số nhận diện sản phẩm 100 triệu (banner, pop-up,…) Sản phẩm Tăng mức độ nhận biết sản phẩm 60% tặng kèm Flash Sale trang Sale thương mại Promotion điện tử "Giáng sinh 100 triệu Tăng độ nhân biết sản phẩm 70% Tăng tỷ lệ sử dụng sản phẩm lên 50% Tăng doanh thu lên 5% so với giai đoạn 100 triệu trước Tăng độ nhân biết sản phẩm 80% không lạnh" Tăng tỷ lệ sử dụng sản phẩm lên 50% tổ chức Tăng tỷ lệ nhận biết sản phẩm lên 85% 500 triệu Trung tâm thương mại NHÓM – BỊCH CAM SÀNH 29 Tổ chức Tăng độ nhân biết sản phẩm 90% Tăng tỷ lệ sử dụng sản phẩm lên 65% ngày thương hiệu Tăng 30% doanh thu so với giai đoạn trước 150 triệu Shopee Độ bao phủ kênh phân phối mới: 50% Giai đoạn Phát triển Độ bao phủ kênh phân phối truyền thống: &2 hệ thống 50% phân phối Độ bao phủ kênh phân phối mới: 70% Giai đoạn Độ bao phủ kênh phân phối truyền thống: 600 triệu 100 triệu 95% Tổng tỷ 50 triệu đồng 4.4.2 Theo giai đoạn Hoạt Doanh Ngân sách KPI động PR Digital Marketing Giai Sale đoạn Promotion vọng 450 triệu 250 triệu 100 triệu Lượt xem Viral clip: triệu - Số lượng comment tích cực : 12.000 -15.000 - Lượt thảo luận chủ đề: 18.000 20.000 - Mức độ nhận biết với sản phẩm BCS : Phân phối thu kỳ 400 triệu 50% - Mức độ ủng hộ sản phẩm: 50% 10 tỷ CHƯƠNG 5: ĐÁNH GIÁ KẾ HOẠCH MARKETING & KẾ HOẠCH DỰ PHÒNG 5.1 ĐÁNH GIÁ KẾ HOẠCH MARKETING 5.1.1 Cách thức đánh giá công cụ sử dụng Công cụ Chỉ tiêu/ Cách thức đánh giá Các tiêu kiểm soát viết, video hoạt động Digital Marketing/ PR quảng cáo Facebook Youtube hiển thị Cụ thể số KOL Facebook tiêu quan trọng đánh giá bao gồm: Youtube - Lượt xem/ lượt tiếp cận viết Lượt bình luận, chia sẻ, bàn luận chủ đề, sản phẩm, thương hiệu Các viết báo: Các số phân tích Alexa.com, bao gồm: Lượt truy cập viết Cuộc thi: PR Số lượng người quan tâm kiện Facebook - Số dự thi, số chia sẻ, bàn luận thi trang mạng xã hội Music Festival/ Event: - Số lượng người quan tâm, bàn luận, chia sẻ kiện trang mạng xã hội - Số lượng người tham gia kiện Số lượng đơn hàng/ sản phẩm bán đợt Sale Sale Promotion Promotion: Đặt mã riêng cho sản phẩm dùng cho hoạt động Sale Promotion Kiểm soát số lượng qua mã sản phẩm riêng Số lượng người biết đến sản phẩm thương hiệu qua Sponsorship chương trình tài trợ: Kết khảo sát khách hàng mục tiêu 5.1.2 Cách thức đánh giá mục tiêu: Chỉ tiêu Cách thức đánh giá Mức độ nhận biết sản phẩm tập khách hàng mục tiêu Mức độ ủng hộ sản phẩm (Tỷ lệ khách hàng cân nhắc mua sản phẩm có nhu cầu) Khảo sát tập khách hàng mục tiêu Báo cáo thị trường Tỷ lệ sử dụng sản phẩm tập khách hàng mục tiêu Độ bao phủ kênh phân phối Số liệu từ phần mềm quản lý kênh phân phối 5.2 KẾ HOẠCH DỰ PHỊNG Trong q trình thực kế hoạch Marketing năm 2020 cho sản phẩm – bao cao su nữ, số rủi ro xảy biện pháp khắc phục dự phòng sau: 5.2.1 Về sản phẩm - Cách dùng phức tạp, khó hình dung trở thành rào cản khách hàng mua sản phẩm: Tăng viết truyền thông báo sản phẩm, giáo dục khách hàng cách dùng sản phẩm Bên cạnh viết, sử dụng thêm video hướng dẫn, video giả lập mô tả cách sử dụng sản phẩm để người dùng dễ hình dung Phát hành cẩm nang sử dụng sản phẩm kèm bao gói sản phẩm - Cạnh tranh với trực tiếp với sản phẩm bao cao nam thương hiệu: Để giảm bớt ảnh hưởng, cạnh tranh hai dòng sản phẩm, tạo combo sản phẩm nam – nữ 5.2.2 Về hoạt động truyền thông: - Các hoạt động truyền thông mang lại mức độ nhận diện sản phẩ m cao, tỷ lệ sử dụng thấp so với KPI, cạnh tranh từ sản phẩm thay thế: Tăng cường hoạt động truyền thông tác hại thuốc tránh thai Tăng cường hoạt động PR việc chia sẻ trách nhiệm nam nữ phòng tránh thai Hoạt động tập trung thực vào giai đoạn từ tháng đến tháng năm 2020 - Số người tham gia thi thấp: Thay đổi hình thức tổ chức, tăng số lượng vịng thi online Kết hợp với Câu lạc trường Đại học để thu hút thêm thí sinh tham gia Tăng cường hoạt động truyền thông mục tiêu thi trách nhiệm người trẻ nâng cao hiểu biết xã hội an tồn tình dục, để kích thích đối tượng trẻ tham gia 5.2.3 Về kênh phân phối - Kênh phân phối không mang lại doanh thu kỳ vọng, mức độ nhận biết kênh phân phối thấp: Tổ chức hoạt động kích hoạt điể m bán Truyền thông cho kênh phân phối hoạt động PR  Kết luận, với hoạt động giải rủi ro phát sinh trình triển khai kế hoạch trên, ngân sách dự phòng khoảng 500 triệu PHỤ LỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PGS.TS Trương Đình Chiến (NXB Đại học Kinh tế Quốc dân, 2012) – Giáo trình Quản trị Marketing GS.TS Trần Minh Đạo (NXB Đại học Kinh tế Quốc dân, 2012) – Giáo trình Marketing PGS.TS Trương Đình Chiến (NXB Đại học Kinh tế Quốc dân, 2012) – Giáo trình Truyền thơng Marketing tích hợp Vinaresearch (2017) – Báo cáo thị trường hành vi sử dụng bao cao su đàn ông Việt Nam: https://storage.googleapis.com/vinaresearch/userfiles/file/upload/2ee9ce3f6b24da1122f9d f76d74f48b93ba5767a.jpg Trùng Dương (Báo Tuổi trẻ, 2017) – Sử dụng bao cao su, hết xấu hổ?https://tuoitre.vn/su-dung-bao-cao-su-khi-nao-moi-het-xau-ho-1304622.htm Nielsen (2018) – Chỉ số niềm tin người tiêu dùng đạt mức tăng trưởng kỷ lục: https:// www.nielsen.com/vn/vi/insights/report/2018/consumer-confidence-index-q32018-vietnam/ Báo Lao động (2018) – Ông lớn chiếm lĩnh thị trường bao cao su Việt Nam: https://laodong.vn/kinh-te/ong-lon-nao-dang-chiem-linh-thi-truong-bao-caosu-cua-vietnam-640214.ldo Advertising Vietnam (2018) – Durex chiến lược Marketing chẳng giống ai: https://advertisingvietnam.com/2018/05/durex-va-chien-luoc-marketing-khong-giongai/ Hoàng Hải (2019) – Từ số phận bao cao su đến chiến giá hàng tiện lợi Việt Nam: http://cafebiz.vn/tu-so-phan-cua-chiec-bao-cao-su-den-cuoc-chien-tren-gia-nhung-cuahang-tien-loi-tai-viet-nam-2019090810021289.chn -Hết - ... triệu 50% - Mức độ ủng hộ sản phẩm: 50% 10 tỷ CHƯƠNG 5: ĐÁNH GIÁ KẾ HOẠCH MARKETING & KẾ HOẠCH DỰ PHÒNG 5.1 ĐÁNH GIÁ KẾ HOẠCH MARKETING 5.1.1 Cách thức đánh giá công cụ sử dụng Công cụ Chỉ tiêu/... CHƯƠNG 4: KẾ HOẠCH HOẠT ĐỘNG Kế hoạch Marketing năm 2020 chia thành giai đoạn chính: - Giai đoạn 1: Tiếp cận – Kéo dài từ tháng 01/01/2020 đến ngày 14/02/2020 - Giai đoạn 2: Thâm nhập gắn kết – Kéo... 4.4.2 THEO GIAI 30 ĐOẠN CHƯƠNG 5: ĐÁNH GIÁ KẾ HOẠCH MARKETING & KẾ HOẠCH DỰ PHÒNG 32 5.1 ĐÁNH GIÁ KẾ HOẠCH MARKETING 32 5.1.1 CÁCH THỨC ĐÁNH GIÁ CÁC CÔNG CỤ SỬ DỤNG