Kế hoạch marketing cho công ty cổ phần may việt tiến

Trước sự cạnh tranh gay gắt của thị trường và sự phát triển mạnh mẽ của công nghệ hiện đại, các doanh nghiệp muốn giữ vững được vị thế và lớn mạnh hơn nữa thì cần phải chú trọng nghiên cứu và xây dựng chiến lược phát triển hiệu quả. Một trong những chiến lược quan trọng đó phải kể đến chiến lược marketing. Những kế hoạch marketing được đưa ra sẽ quyết định đến việc xây dựng hình ảnh thương hiệu. Ngoài ra, nó còn nâng cao giá trị sản phẩm, truyền tải thông tin, duy trì mối quan hệ giữa công ty và khách hàng. Nếu hoạt động marketing thành công sẽ giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu quả kinh doanh và tối đa hóa lợi nhuận. Đặc biệt là đối với những sản phẩm may mặc hiện nay. Nhận thức được vấn đề đó, Nhóm 6 đã lựa chọn tìm hiểu và nghiên cứu đề tài “Xây dựng kế hoạch marketing cho Công ty Cổ phần may Việt Tiến”. Nội dung của bài tiểu luận bao gồm: Y1. Tóm lược bản kế hoạch Y2. Phân tích thực trạng marketing của Việt Tiến Y3. Phân tích SWOT của Việt Tiến Y4. Xác định mục tiêu marketing cho Việt Tiến Y5. Lựa chọn chiến lược marketing Y6. Thiết kế chương trình hành động Y7. Dự kiến lãi lỗ Y8. Kiểm tra và đánh giá

LỜI MỞ ĐẦU Trước cạnh tranh gay gắt thị trường phát triển mạnh mẽ công nghệ đại, doanh nghiệp muốn giữ vững vị lớn mạnh cần phải trọng nghiên cứu xây dựng chiến lược phát triển hiệu Một chiến lược quan trọng phải kể đến chiến lược marketing Những kế hoạch marketing đưa định đến việc xây dựng hình ảnh thương hiệu Ngồi ra, cịn nâng cao giá trị sản phẩm, truyền tải thông tin, trì mối quan hệ cơng ty khách hàng Nếu hoạt động marketing thành công giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu kinh doanh tối đa hóa lợi nhuận Đặc biệt sản phẩm may mặc Nhận thức vấn đề đó, Nhóm lựa chọn tìm hiểu nghiên cứu đề tài “Xây dựng kế hoạch marketing cho Công ty Cổ phần may Việt Tiến” Nội dung tiểu luận bao gồm: Y1 Tóm lược kế hoạch Y2 Phân tích thực trạng marketing Việt Tiến Y3 Phân tích SWOT Việt Tiến Y4 Xác định mục tiêu marketing cho Việt Tiến Y5 Lựa chọn chiến lược marketing Y6 Thiết kế chương trình hành động Y7 Dự kiến lãi lỗ Y8 Kiểm tra đánh giá Trên nội dung giảng viên môn dạy Quản trị marketing hướng dẫn – Th.S Lê Thị Hải Chúng em cảm ơn hướng dẫn tận tình chi tiết để tiểu luận nhóm hồn thiện nhanh chóng Ngồi chúng em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới Nhà trường Khoa Quản lý kinh doanh tạo môi trường học tập tốt để chúng em hồn thành tiểu luận Vì thời gian hồn thành có hạn nên tiểu luận khơng tránh khỏi sai sót nhỏ mong bạn đọc góp ý để tiểu luận hoàn thiện hiệu Em xin chân thành cảm ơn! Nhóm Trường ĐH Cơng nghiệp Hà Nội MỤC LỤC Y BẢN TÓM LƯỢC .1 1.1 Nội dung 1.2 Mục tiêu Y PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP .2 2.1 Tóm tắt nội dung ngắn gọn cơng ty may Việt Tiến 2.1.1 Tên doanh nghiệp .2 2.1.2 Hình thức kinh doanh .2 2.1.3 Lĩnh vực hoạt động 2.1.4 Lịch sử hình thành phát triển .2 2.1.5 Tầm nhìn sứ mệnh 2.2 Phân tích thị trường .3 2.2.1 Tiềm thị trường 2.2.2 Thị trường có 2.2.3 Thị trường phục vụ (mục tiêu) 2.2.4 Thị trường thâm nhập 2.3 Phân tích tình hình cạnh tranh thị trường 2.3.1 Thống kê doanh nghiệp kinh doanh ngành .5 2.3.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh trực tiếp 2.4 Chiến lược sản phẩm .8 2.4.1 Nguyên vật liệu 2.4.2 Công nghệ sản xuất 2.4.3 Các nhãn hàng Công ty Cổ phần may Việt Tiến 2.4.4 Các dòng sản phẩm thời trang nam Việt Tiến 2.4.5 Chất lượng sản phẩm 10 2.4.6 Bao bì, hộp đựng sản phẩm 10 2.4.7 Doanh thu lợi nhuận 10 2.4.8 Hoạt động nghiên cứu phát triển sản phẩm 11 2.5 Chiến lược giá 11 2.5.1 So sánh giá sản phẩm với đối thủ .11 Nhóm Trường ĐH Cơng nghiệp Hà Nội 2.5.2 Chiến lược giá doanh nghiệp 12 2.6 Chiến lược phân phối 12 2.6.1 Giới thiệu kênh phân phối doanh nghiệp .12 2.6.2 Chính sách khuyến khích thành viên kênh 12 2.6.3 Kênh phân phối doanh nghiệp: .13 2.7 Chiến lược xúc tiến 13 2.7.1 Quảng cáo .13 2.7.2 Xúc tiến bán hàng 13 2.8 Môi trường vĩ mô 14 2.8.1 Môi trường kinh tế (Economic) 14 2.8.2 Môi trường kỹ thuật công nghệ (Technological) 15 2.8.3 Môi trường văn hóa xã hội (Social) 16 2.8.4 Mơi trường trị pháp luật (Political Legal) .16 2.8.5 Môi trường tự nhiên (Environmental) 18 Y MA TRẬN SWOT VỀ CÔNG TY VIỆT TIẾN .19 3.1 Điểm mạnh (S) .19 3.2 Điểm yếu (W) 21 3.3 Cơ hội (O) 21 3.4 Thách thức (T) .22 3.5 Phân tích SWOT cho Cơng ty Cổ Phần May Việt Tiến 24 Y XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU MARKETING CHO DOANH NGHIỆP .25 4.1 Thực trạng marketing Việt Tiến 25 4.2 Phân tích SWOT Việt Tiến 26 4.3 Đề mục tiêu marketing phù hợp .30 Y LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO DOANH NGHIỆP 32 5.1 Lựa chọn chiến lược tăng trưởng 32 5.1.1 Chiến lược phát triển đa dạng hóa sản phẩm 32 5.2 Lựa chọn chiến lược Marketing hỗn hợp .32 5.2.1 Chiến lược phát triển sản phẩm 32 5.2.2 Chiến lược giá 32 5.2.3 Chiến lược nâng cao lực kênh phân phối sản phẩm .33 Nhóm Trường ĐH Cơng nghiệp Hà Nội 5.2.4 Chiến lược xúc tiến thương mại truyền thông 33 5.3 Định hướng chiến lược marketing – mix xuất hàng may mặc Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến vào thị trường quốc tế đến năm 2025 33 5.4 Lựa chọn chiến lược marketing 34 Y THIẾT KẾ CHƯƠNG TRÌNH HÀNH ĐỘNG .35 6.1 Mô tả công cụ marketing sử dụng 35 6.1.1 Quảng cáo .35 6.1.2 Xúc tiến bán hàng 35 6.1.3 Khuyến 36 6.1.4 Marketing trực tiếp 36 6.1.5 Marketing bán hàng 36 6.2 Giai đoạn mắt 37 6.3 Giai đoạn mở rộng thị trường 41 Y DỰ KIẾN LÃI LỖ 46 7.1 Tổng quan chung 46 7.2 Báo cáo tài Việt Tiến năm 2020, 2021 47 7.3 Kế hoạch dự kiến doanh thu chi phí, lợi nhuận Việt Tiến 2022 48 Y KIỂM TRA VÀ ĐÁNH GIÁ 49 8.1 Kiểm tra .50 8.2 Đánh giá .50 NHẬN XÉT VÀ ĐÁNH GIÁ CỦA GIẢNG VIÊN .52 LỜI MỞ ĐẦU MỤC LỤC Nhóm Trường ĐH Cơng nghiệp Hà Nội Y BẢN TĨM LƯỢC 1.1 Nội dung Tổng quan Công ty Cổ phần may mặc Việt Tiến Thực trạng marketing công ty Phân tích SWOT Việt Tiến Xác định mục tiêu marketing cho doanh nghiệp Lựa chọn chiến lược marketing Thiết kế chương trình hành động Dự kiến lãi lỗ (nếu có) Kiểm tra đánh giá 1.2 Mục tiêu • Nhằm đưa nhìn tổng quan cơng ty: ✓ Thực trạng marketing Việt Tiến ✓ Thị trường thâm nhập cạnh tranh ✓ Mục tiêu phát triển ► Từ hình thành kế hoạch xây dựng Marketing cho cơng ty cho phù hợp • Tạo chiến lược để cơng ty mở rộng hướng tới đối tượng • Khẳng định vị thương hiệu Việt Tiến Y PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP 2.1 Tóm tắt nội dung ngắn gọn cơng ty may Việt Tiến 2.1.1 Tên doanh nghiệp ➢ Tên Tiếng Việt: Công ty Cổ Phần May Việt Tiến ➢ Tên giao dịch quốc tế: VIETTIEN GARMENT CORPORATION ➢ Tên viết tắt: VTEC Nhóm Trường ĐH Cơng nghiệp Hà Nội 2.1.2 Hình thức kinh doanh Doanh nghiệp nhà nước 2.1.3 Lĩnh vực hoạt động – Sản xuất quần áo loại; – Dịch vụ xuất nhập khẩu, vận chuyển giao nhận hàng hóa; – Sản xuất kinh doanh nguyên phụ liệu ngành may; máy móc phụ tùng thiết bị phục vụ ngành may công nghiệp; thiết bị điện âm ánh sáng – Kinh doanh máy in, photocopy, thiết bị máy tính; thiết bị, phần mềm lĩnh vực máy vi tính chuyển giao công nghệ; điện thoại, máy fax, hệ thống điện thoại bàn; hệ thống điều hồ khơng khí phụ tùng (dân dụng công nghiệp); máy bơm gia dụng công nghiệp; – Kinh doanh sở hạ tầng đầu tư khu công nghiệp; – Đầu tư kinh doanh tài chính; – Kinh doanh ngành nghề khác theo quy định pháp luật 2.1.4 Lịch sử hình thành phát triển Trước năm 1975: cơng ty thành lập xí nghiệp may nhỏ mang tên Thái Bình Dương Kỹ Nghệ cơng ty Tên giao dịch lúc “Pacific Enterprise”, hoạt động với diện tích 1500m2, số lao động 100 người với 65 máy may gia đình thơ sơ mang tính chất xí nghiệp với quy mơ nhỏ, xí nghiệp may túi xách đồ bảo hộ lao động Ngày 20/11/1975: nhà nước tiếp quản quốc hữu hóa thành xí nghiệp quốc doanh sau năm đổi tên thành XÍ NGHIỆP MAY VIỆT TIẾN Ngày 13-11-1979, xí nghiệp bị hỏa hoạn làm cháy rụi hoàn toàn, nhà nước, Đảng, Ban Ngành quan tâm giúp đỡ với lòng nhiệt huyết nỗ lực gắn bó ban lãnh đạo gắn bó tập thể cơng nhân, sau vài tháng xí nghiệp hoạt động trở lại Trong giai đoạn này, xí nghiệp sản xuất sản phẩm đơn Nhóm Trường ĐH Cơng nghiệp Hà Nội giản chưa sắc sảo lắm, may mặt hàng quen thuộc, không ổn định số lượng hàng hóa đặt tay nghề cơng nhân cịn thấp, thiết bị máy móc lạc hậu Thị trường lúc chủ yếu Đơng Âu Liên Xơ cũ Ngày 22-4-1990, xí nghiệp Bộ Cơng Nghiệp Nhẹ chấp thuận đổi tên thành Công Ty May Việt Tiến (theo định số 103/CCN/TCLĐ) gồm 3.325 thành viên Tháng 02-1991, Bộ Kinh Tế Đối Ngoại (theo định số 102-01/GP) cấp giấy phép xuất trực tiếp công ty có tên giao dịch quốc tế VIETTIEN GARMENT EXPORT AND IMPORT COMPANY Tháng 05/2004 ,Thủ Tướng phủ có ban hành định số 86/2004/QĐ /TTg ngày 14/05/2004 phê duyệt đề án thí điểm tổ chức, hoạt động theo mơ hình cơng ty mẹ - cơng ty công ty may Việt Tiến ,doanh nghiệp thành viên hạch tốn độc lập Tổng cơng ty Dệt - May Việt Nam Từ ngày 23/10/2004 công ty may Việt Tiến thức chuyển sang hoạt động theo mơ hình tổ chức cơng ty mẹ - cơng ty nằm cấu Tổng công ty Dệt May Việt Nam 2.1.5 Tầm nhìn sứ mệnh Tầm nhìn Cơng ty cổ phần May Việt Tiến định hướng trở thành doanh nghiệp dệt may tiêu biểu ngành dệt may Việt Nam; tạo dựng phát triển thương hiệu cơng ty, nhãn hiệu hàng hóa, mở rộng kênh phân phối nước quốc tế, xây dựng tài lành mạnh Sứ mệnh Khơng ngừng nâng cao thỏa mãn Khách hàng Người lao động sản phẩm dịch vụ tốt 2.2 Phân tích thị trường Sản phẩm áo sơ mi San Sciaro Tổng công ty may Việt Tiến 2.2.1 Tiềm thị trường Công ty may Việt Tiến (Vtec) doanh nghiệp nhà nước trực thuộc Tổng Công ty Dệt May Việt Nam, cơng ty có mức sản xuất tiêu thụ sản phẩm lớn ngành Doanh số bán liên tục gia tăng nhiều năm, nhãn hiệu Việt Tiến người tiêu dùng nước lẫn nước tín nhiệm sử dụng Nhóm Trường ĐH Cơng nghiệp Hà Nội 2.2.2 Thị trường có Cho đên Cơng ty có định hướng mói thu kết tôt đep thời gian qua Với phương trâm dây mạnh doanh thu bán hàng FOB Xuâất chiểm lĩnh thị trường nội địa Cơng ty trì thị trường có đơnn đặt hàng khó,chất lượng cao,có giá trị xuât khâu lớn Tập trung nâng cao đơn hàng vào thị trường Nhật Bản EU nhăm bù đặp sut giam thị trường Mỹ Năm 2009 Công ty đạt mục tiều để ra, với kêt câu thị trường sau:thị trường Nhật Bản-31%,thị trường Mỹ-27%, thị trường EU-27%,thị trường khác 15% Tháng 10/2009 tiển hảnh khai trưong Tồng đại lí Việt Tiến thủ Phnom Penh,Vưong quốc Campuchia 2.2.3 Thị trường phục vụ (mục tiêu) Chọn thị truờng mục tiêu Sau phân khúc thị trường, Tổng công ty cô phần may Việt Tiên định chọn thị trường mục tiêu • Đơi tượng: Nam giới • Độ tuối: từ 26 đến 40 tuối • Nghê nghiệp: lãnh đạo, quản lý, doanh nhân • Thu nhập: từ đển 10 triệu/tháng • Khu vực địa lý: Thành thị cụ thể thành phố lớn khắp nước như: TP Hổ Chí Minh, Hà Nơi, Đà Nẵng , • Có nhu cầu sở hữu áo sơ mi cao cấp mang thương hiệu uy tín có thiêt kế sang trọng, lịch lãm đầy mạnh mẽ quyền uy để phục vụ cho công việc tặng quà vào dịp đặc biệt • Yêu thích hàng Việt Nam chất lượng cao 2.2.4 Thị trường thâm nhập Với Việt Tiến định hướng kinh doanh xác định thị trường nội địa thị trường trọng tâm, thị trường tiềm cho doanh nghiệp ngồi nước Vì công ty xúc tiến đầu tư lựa chọn kênh phân phối cách hợp lý, để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng nước cách nhanh nhất, phù hợp với thị hiếu, thu nhập, mơi trường khí hậu nước ta Công ty lựa chọn chuỗi cửa hàng phân phối sản phẩm rộng khắp nước với kênh tiêu thụ gồm: xây dựng cửa hàng độc lập, thiết lập đại lý bán lẻ đưa sản phẩm vào trung tâm mua sắm cao cấp Nhóm Trường ĐH Cơng nghiệp Hà Nội Ngồi tiên phong việc "mang chng đánh xứ người" ngành may mặc Việt Nam Tổng cơng ty Việt Tiến có xâm nhập vào thị trường may mặc nước Trung Quốc, Lào, Campuchia, 2.3 Phân tích tình hình cạnh tranh thị trường 2.3.1 Thống kê doanh nghiệp kinh doanh ngành Cùng với sản phẩm ngành Công nghệ thông tin, Công nghiệp điện từ, sản phẩm ngành Dệt May mang lại giá trị xuất khầu cao tổng kim ngạch xuất quốc gia Hơn ngành Dệt May giải số lượng lớn công ăn việc làm cho người lao động Theo số liệu Tổng cục Thống kê, ngành Dệt May Việt Nam đóng góp 10% giá trị sản lượng cơng nghiệp tồn quốc, tạo cơng ăn việc làm cho 2,5 triệu lao động, chiếm tỷ lệ 25% tổng số lao động ngành Công nghiệp, chiểm 5% tống số lực lượng lao động Tính đến năm 2017, tổng số doanh nghiệp dệt may đạt gần 6000 doanh nghiệp (Trần Bả Thọ & Nguyễn Hữu Lộc, 2020) Đó thành đạt thời gian vừa qua, ngành Dệt May chịu cạnh tranh gay gắt từ quốc gia sản xuất chung mặt hàng 2.3.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh trực tiếp Đối thủ cạnh tranh trực tiếp: Tổng công ty May 10 ➢ Thị phần công ty May 10 So với quy mô thị trường may mặc nội địa, thị phần Tổng công ty May 10 chiếm tỷ lệ ất nhỏ, thấp năm 2018 1,14%, cao năm 2020 chi có 1,27% Như vậy, thị trường trong, nước, tổng cơng ty đầu tư có qüan tâm trọng song quy mô thị trường cịn nhỏ, khiêm tơn Điêu chứng tỏ lực cạnh tranh vê sản phẩm may mặc tổng công ty chưa mạnh So với doanh thu doanh nghiệp thuộc Vinatex, doanh thu nội địa May 10 cüng chưa phải cao Nhìn chung thị phần May 10 có bước tăng qua năm Điều May 10 trọng đên thị trường nội địa Tuy nhiên thị phân Cơng ty cịn nhỏ so với nhu cầu thị trường, cơng ty cân cô găng để đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phâm thị trường nước Doanh thu cơng ty giai đoạn 2018-2022 có xu hướng tăng, nhiên năm doanh thu May 10 60% so với Việt Tiến Nhóm Các chương trình quảng cáo, khuyến Trường ĐH Công nghiệp Hà Nội Kênh phân phối gián tiếp thông qua bên trung gian bao gồm nhà bán buôn, nhà bán lẻ, đại lý ký gửi Thơng điệp truyền thơng: "Cause Trong vịng tháng (từ đầu you deserve more" tháng Ý nghĩa: Người Nhật Bản, đặc biệt 2/2022đến hết nam giới, thường có "văn hóa làm việc thiêu tháng 7/2022) thân" họ dành thời gian nhiều cho công việc mà quên sống thân ho Tử đó, Viettien muốn trở thành quà chứa đựng giá trị tinh thần mà người đàn ông xứng đáng nhận từ họ người xung quanh cho nỗ lực cố gắng không ngừng họ sống, đề từ bước đệm giúp họ giảm bớt áp lực, thành thành công Mối liên hệ thông điệp định vị thương hiệu: "Cause you deserve more" lời nhắn gửi tới người đàn ông Nhật Bản, với nỗ lực, cô gắng, họ xứng đáng ghi nhận đạt thành công công việc yêu thương, quý trọng từ người thân, bạn bè, đặc biệt từ thân họ Họ xứng đáng trở thành "người dẫn đầu” - tự tin sinh sống, hình mẫu mà Việt Tiến muốn xây dựng cho khách hàng minh, xây dựng định vị cho thương hiệu Truyền thơng offline Tại điêm bán: Tổ chức chương trình khuyến (Tăng kèm sản phẩm khác: mũ, thắt lưng, giảm giá sàn phẩm) ngày lễ lớn Out - of - home: • Bilboard, Street furniture (ga tàu ngâm, nhà chờ xe buýt, ) • Các hoạt động trải nghiệm sản phẩm qua cơng nghệ thực tể ảo (sử dụng hình LCD tụ điềm) Giải thích: Thủ Tokyo Nhật Bản nơi gắn liễn với biển quảng cáo điện tử khổng lồ Đặc biệt khu Giao lộ Shibuya khu đông đúc giới dành cho người bộ, với khoảng 2.500 người sang đường đèn giao thơng chuyển 45 Nhóm Trường ĐH Cơng nghiệp Hà Nội màu Tính ra, ngày có khoảng triệu người qua giao lộ => Điều kiện thuận lợi để tăng độ nhận diện thương hiệu ban đầu tới tập đối tượng mục tiêu Ngoài ra, Nhật Bản thị trường lớn thứ giới sau Mỹ với 4.7 tỉ USD/năm Nhật Bản nước phát triên mạnh IT hội để xây dựng nội dung tương kênh Digital (Website, nội dung tương tác kênh Online,, ) Do việc áp dụng chuyên kênh (Switch channel) hoạt động trải nghiệm sån phẫm qua công nghệ thực tế ảo cách hiệu để khai thác OOH Digita - Truyền thông online Hợp tác phân phối hàng hóa chạy quảng cáo trang Thương mại điện tử lớn Nhật thời trang Nissen (http://www.nissen.co.jp/ ), Rakuten (htp://www.rakuten.co.jp/ ), Viral video (60s) đăng tải Mixi, Youtube, Facebook, • Hợp tác KOLS Sử dụng hình người mẫu đại diện Toma Ikuta (1984) - nam điện ảnh yêu thích Nhật Bản Anh khơng ngơi với hình tượng mẫu mực mà người đẹp phụ nữ đàn ơng Nhật Bản u thích Giải thích: Quảng cáo Nhật thường sử dụng người tiếng, thơng qua hình ảnh người tiếng để tạo nên cảm quan người xem khoảng thời gian ngắn TVC giới thiệu sản phẩm (Nguồn: htps://www.musashinoad.co.jp/columnjp-usa html) • Đánh giá hiệu truyền thơng Truyền thơng offline: • Tai điểm bán: so sánh chi phỉ quà tặng với doanh thu, số lượng hàng tăng với số khách hàng đạt để có cách thức khuyến 46 Nhóm Trường ĐH Cơng nghiệp Hà Nội hiệu • 00H: Sử dụng công cụ đo lường trực tiếp qua camera sóng wifi để thống kê lượt tiểp cận với quảng cáo 47 Nhóm Trường ĐH Cơng nghiệp Hà Nội • Truyễn thơng online: Đo lường thơng qua track link clicks đển từ nguồn quảng cáo • Sự kiện trải nghiệm sản phấm: Đo lường thông qua lượt truy cập website, lượt mua hàng/ số người tiếp cận với hình LCD, biên quảng cáo Phác thảo kế hoạch hành động tiếp cận, thuyết phục lan tỏa trải nghiệm Đánh giá sản phẩm trình nhận biết nhu cầu, đánh giá, so sánh định mua, tìm kiếm thường sản phẩm Hoat động trải hình LCD địa điểm đơng người qua lại (ga điện ngầm, trung tâm thương mại, ) Người qua - Fashion show: Ra úc nơi - mắt lookbook Khách hàng chụp BST mùa lại QR code in xuân ki-ốt, biễn chờ ga, xe bus, rap thông qua hình ảnh chiếu phim, ) để chiểu lên mua hàng nhanh hình LCD together: nghiệm mua sắm quảng cáo (tại trạm thử sản phẩm hàng "For being” nhanh chóng, tiện lợi - Triễn lãm ảnh hình ảnh khách hàng với trang phục Viettien sống thường nhật - Sử dụng KOLS - Campaign "How to love your man?": Hướng tới đối tượng phụ nữ (vợ, mẹ, ) kích thích việc mua sản phầm tặng cho vợ, người yêu Mục tiêu: - Tăng độ xuất - Nhần mạnh vào sản phâm tạo USP làm bật Loyalty Brand thiện cảm ban đầu tính cách thương - Tằng Brand Love, kích thích Ngân sách với KH hiệu quay lại mua hàng -Dự kiến Tiếp cận 4.000.000 - Tiếp cận - Tiếp cận khách hàng mục tiêu 4.000.000 khách 2.000.000 khách hàng 48 Nhóm Trường ĐH Công nghiệp Hà Nội mục tiêu hàng mục tiêu 98.000.000 49 Nhóm Trường ĐH Cơng nghiệp Hà Nội Dự trù ngân sách Chi phí Số lượng Đơn vị I, Chi phí biến đổi 235,413 Triệu đồng Chi tiết Chi phí quảng cáo Triệu đồng Bilboard, Street furniture (ga tàu ngâm, nhà chờ xe buýt, ) Chi phí khuyến mại 60 Triệu đồng Chi phí chiết khấu 60,413 Triệu đồng Chi phí tổ chức chương trình khuyến (Tăng kèm sản phẩm khác: mũ, thắt lưng, giảm giá sàn phẩm) ngày lễ lớn % Doanh thu Chi phí vận chuyển 47 Triệu đồng Mỗi tháng đợt nhập hàng, đợt nhập 1,5 triệu đồng Chi phí trải nghiệm dịch vụ 20 Triệu đồng Các hoạt động trải nghiệm sản phẩm qua cơng nghệ thực tể ảo (sử dụng hình LCD tụ điềm) Chi phí hợp tác KOLS 40 Triệu đồng Sử dụng hình người mẫu đại diện Toma Ikuta (1984) nam điện ảnh yêu thích Nhật Bản Anh khơng ngơi với hình tượng mẫu mực mà người đẹp phụ nữ đàn ơng Nhật Bản u thích 1.161 Triệu đồng II, Chi phí cố định Chi phí thuê địa điểm 480 Triệu đồng nhà tầng tháng Mỗi ngoi nhà 20 triệu đồng/1 tháng Chi phí nhân viên bán hàng 180 Triệu đồng Lương nhân 12 nhân viên cho tháng Mỗi cửa hàng nhân viên, 2,5 triệu đồng /1 nhân viên/1 tháng 50 Nhóm Trường ĐH Cơng nghiệp Hà Nội Chi phí lương nhân viên hành 168 Triệu đồng nhân viên cho khu vực cho tháng Chi phí lương nhân viên quản lý 30 Triệu đồng quản lý chung cho tháng Chi phí đầu tư trang thiết bị 72 Triệu đồng Gồm: máy tính, 1biển hiệu, giá treo quần áo, gương lớn, điều hòa cho cửa hàng ( Tính phần khấu hao tháng ) Chi phí nghiên cứu thị trường 15 Triệu đồng Cho nhân viên nghiên cứu chi phí liên qua: tờ rơi, điện thoại Chi phí lương tạp vụ bảo vệ 96 Triệu đồng Mỗi cửa hàng bảo vệ tạp vụ cho tháng Chí phí khác 120 Triệu đồng Chi phí điện, nước, internet… cho tháng Tổng chi phí = Chi phí cố định + Chi phí biến đổi = 235.413.000 + 1.161.000.000 = 1.396.413.000đồng Y DỰ KIẾN LÃI LỖ 7.1 Tổng quan chung Trong năm 2022, doanh nghiệp dệt may nước phải đối mặt với hàng loạt thách thức chi phí vận tải cao gấp lần so với mức trung bình năm trở lại Bất lợi tỷ giá khiến dệt may Việt Nam giảm sức cạnh tranh trước đối thủ Ngoài ra, chiến tranh, dịch bệnh diễn biến vô phức tạp giới, dẫn đến chi phí ngày tăng cao, ảnh hưởng lớn đến thu nhập người lao động kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Bên cạnh khó khăn thường trực, nhóm ngành đón nhận tín hiệu tích cực năm 2022 Hiệp định thương mại tự (FTA) tiếp tục hỗ trợ xuất hàng dệt may Việt Nam thông qua cam kết ưu đãi thuế quan quy định nguồn gốc xuất xứ Thêm nữa, nhu cầu tiêu dùng thị trường lớn kỳ vọng tiếp tục phục hồi mạnh năm 2022 51 Nhóm Trường ĐH Cơng nghiệp Hà Nội Trong 13 doanh nghiệp dệt may sàn công bố kế hoạch kinh doanh 2022, có doanh nghiệp kỳ vọng lợi nhuận tăng trưởng doanh nghiệp đặt kế hoạch thận trọng VGG: Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến (mã chứng khoán VGG – sàn UPCoM) 7.2 Báo cáo tài Việt Tiến năm 2020, 2021 STT Chỉ tiêu ĐVT Năm Năm 2020 2021 So sánh Tuyệt đối Tương đối A Kết kinh doanh Trđ Tổng doanh thu Trđ Lợi nhuận trước thuế Trđ 179,881 99,704 (80,177) 55.4% Lợi nhuận sau thuế Trđ 150,928 83,462 (67,466) 55.3% Lợi nhuận sau thuế công ty mẹ Trđ 141,694 80,165 (61,529) 56.6% Lãi cổ phiếu ngđ 2,246 1,267 (979) 56.4% 7,120,959 6,008,314 (1,112,645) 52 84.4% Nhóm Trường ĐH Công nghiệp Hà Nội B Tài sản nguồn vốn Tổng tài sản a Trđ 4,736,189 4,483,703 (252,486) 94.7% Tài sản ngắn hạn 3,225,565 3,225,983 (296,582) 91.6% b Tài sản dài hạn 1,213,624 1,257,720 44,096 103.6% Nguồn vốn 4,736,189 4,483,703 (252,486) 94.7% a Nợ phải trả 2,823,291 2,600,510 (222,781) 92.1% - Nợ ngắn hạn 2,788,497 2,571,686 (216,811) 92.2% (5,970) 82.8% (29,704) 98.4% - 100.0% Trđ - Nợ dài hạn b Vốn chủ sở hữu - Vốn góp chủ sở hữu 34,794 28,824 1,912,897 1,883,193 441,000 441,000 (Nguồn số liệu: Báo cáo tài hợp năm 2021 kiểm toán) 7.3 Kế hoạch dự kiến doanh thu chi phí, lợi nhuận Việt Tiến 2022 TT Chỉ tiêu Thực năm Kế hoạch năm 2021 2022 Tổng doanh thu 6.006 tỷ 6.500 tỷ đồng Lợi nhuận trước thuế 100 tỷ đồng 150 tỷ đồng Tổng giá trị đầu tư 54 tỷ đồng 210 tỷ đồng Cổ tức 12% Từ 10% đến 15% Trong năm nay, VGG đặt kế hoạch nâng tổng doanh thu lên 6.500 tỷ đồng 150 tỷ đồng lợi nhuận trước thuế, tăng 8% 50% so với năm 2021 Nếu so với mục tiêu này, VGG hoàn thành 60% tiêu doanh thu 61,5% mục tiêu lợi nhuận trước thuế năm 53 Nhóm Trường ĐH Cơng nghiệp Hà Nội Diễn biến giá cổ phiếu VGG từ đầu năm 2022 đến tháng 8/2022 Theo VGG, thị trường nội địa, Công ty xây dựng phương án hoạt động hệ thống kênh phân phối để phù hợp hình thức kinh doanh, bán sản phẩm tình hình mới, mục tiêu giải phóng nhanh hàng tồn kho Ngồi ra, Cơng ty mở thêm cửa hàng Việt Tiến House số địa điểm trọng yếu toàn quốc tiếp tục phát triển thêm cửa hàng bán thương hiệu giày thể thao Nike TP.HCM tỉnh thành Với thị trường xuất khẩu, VGG tiếp tục tìm kiếm giải pháp đủ nguồn hàng sản xuất cho đơn vị thành viên toàn hệ thống, tập trung sản xuất đơn hàng ký kết với khách hàng bị lùi tiến độ dịch bệnh phải ngừng sản xuất… Y KIỂM TRA VÀ ĐÁNH GIÁ Khi đánh giá hiệu truyền thông nhà chiến lược truyền thông chia làm giai đoạn Giai đoạn đánh giá dựa thơng số đo lường khán giả có sẵn, giai đoạn nghiên cứu tác động chiến lược truyền thông đến nhận biết, thay đổi nhận thức tác động hành vi khán giả mục tiêu Giai đoạn 1: Trong trình thực kết thúc chiến dịch truyền thông, dựa số liệu nghiên cứu khán giả số liệu theo dõi chi phí chiến dịch truyền thơng Các nhà hoạch định kế hoạch sử dụng phần mềm chuyên dụng để phân tích mục tiêu truyền thông độ rộng (reach) chiều sâu (tần xuất nhìn thấy) Đánh giá trình thực đạt % so với kế hoạch Đồng thời xem lại thơng 54 Nhóm Trường ĐH Cơng nghiệp Hà Nội số chi phí CPM (chi phí 1000 người) CPP (chi phí 1% khán giả mục tiêu) có đạt chuẩn thị trường hoạch định chiến dịch hay khơng Ngồi nhà hoạch định cịn phân tích hoạt động truyền thông đối thủ số SOV/SOI, để có điều chỉnh kế hoạch quảng cáo cho giai đoạn Giai đoạn 2: Có nhiều trường hợp, sau phân tích thơng số truyền thông đạt kết kế hoạch, nhận biết hành vi mua hàng khán giả không thay đổi doanh số không tăng chí cịn xuống Trong trường hợp nhà hoạch định chiến lược truyền thơng cần có nghiên cứu nhận thức khán giả thông điệp truyền thông, mức độ nhận biết sản phẩm, đồng thời nghiên cứu tác động chiến dịch truyền thông việc thay đổi nhận thức hành vi khán giả mục tiêu Các nghiên cứu thường thực sau chiến dịch truyền thông vừa kết thúc Các nội dung nghiên cứu bao gồm: · Mức độ nhận biết thương hiệu · Mức độ nhận biết chiến dịch truyền thông · Mức độ nhớ hiểu thông điệp truyền thông · Sự tác động chiến dịch nhận thức tình cảm thương hiệu · Sự tác động hành vi khán giả mục tiêu o Tỉ lệ khách hàng sử dụng thương hiệu o Tỉ lệ khách hàng nói tốt giới thiệu thương hiệu cho người khác · Ý kiến đóng góp khán giả cách chuyển tải thơng điệp 90% chi phí marketing dành cho truyền thơng, việc đánh giá hiệu truyền thông giúp cho doanh nghiệp tiết kiệm chi phí gia tăng hiệu truyền thông thông qua việc điều chỉnh nội dung truyền thơng, hình thức chuyển tải thơng điệp thay đổi chiến lược sử dụng phương tiện truyền thông 8.1 Kiểm tra Kiểm tra hiệu việc thực chiến lược marketing thông qua báo cáo marketing thông qua báo cáo marketing tháng, quý theo kỳ Về bản, báo cáo marketing thể bao gồm nội dung sau đây: BÁO CÁO MARKETING HẰNG THÁNG – Thành cơng so với mục tiêu chương trình đề tháng – Thành công so với mục tiêu marketing đề tháng – Các công việc thực – Kết thu 55 Nhóm Trường ĐH Công nghiệp Hà Nội – Vấn đề gặp phải – Chi phí thực hiện: ⁘ Chi phí tiền mặt ⁘ Chi phí thời gian – Kế hoạch hành động cho tháng Trên tám bước để xây dựng kế hoạch marketing cho sản phẩm doanh nghiệp thời gian cụ thể Tuy nhiên, tùy thuộc vào phạm vi mục tiêu mà nhà quản trị lược qua vài bước để xây dựng kế hoạch phù hợp với tình hình kinh doanh doanh nghiệp 8.2 Đánh giá ► Chiến lược Marketing Việt Tiến trẻ hoá thương hiệu Đối với thương hiệu mình, Việt Tiến lựa chọn phương án làm trẻ hố thương hiệu Khơng cung cấp sản phẩm công sở hay mang lại cảm giác lịch sự, Việt Tiến tập trung nghiên cứu phát triển dòng sản phẩm đem lại cảm giác lịch lãm, giúp khách hàng cảm thấy “trẻ hoá” với hình ảnh phong cách đại, bắt kịp xu hướng Cụ thể, năm 2018, Việt Tiến cho triển khai hình ảnh tạp chí với nhiều thể loại phong cách khác nhau, từ phóng khống, đào hoa, lịch lãm đến trẻ trung, động Việt Tiến cho khách hàng thấy hình ảnh thương hiệu – lịch lãm không phần trẻ trung đào hoa ► Triển khai chiến dịch quảng cáo sáng tạo chiến lược Marketing Một chiến dịch bật Việt Tiến phải kể đến “Lịch lãm khí chất Việt” năm 2019 Ngồi việc tiếp tục thực truyền thông quảng cáo sản phẩm, Việt 56 Nhóm Trường ĐH Cơng nghiệp Hà Nội Tiến tập trung sử dụng giá trị cảm tính, đánh vào cảm xúc khách hàng để tạo kết nối với người mua, xây dựng hình ảnh thương hiệu gắn với khí chất lịch lãm, trẻ trung đàn ông Việt thể niềm tự hào dân tộc Với thơng điệp chính: “Cài tự hào, nối khát khao” hình ảnh áo Việt Tiến rực sắc đỏ màu cờ Việt Nam người Việt ủng hộ nhiệt tình Hướng tới mục tiêu tạo nên niềm tự hào dân tộc, Việt Tiến thổi hồn vào sản phẩm để kết nối với người mua Đây cách nắm bắt hội tận dụng giá trị cảm tính để kích thích nhu cầu mua sắm ► Phát triển đa dạng mẫu mã sản phẩm để đáp ứng nhu cầu khách hàng Chiến lược Marketing Việt Tiến sản phẩm đánh giá cao Cụ thể, Việt Tiến trước tiếng với dịng sản phẩm thời trang cơng sở cho đối tượng khách hàng q ơng trung niên đây, Việt Tiến nghiên cứu phát triển dòng sản phẩm khác đa dạng kiểu dáng, chất liệu hoạ tiết để đáp ứng nhu cầu nhiều đối tượng khách hàng Ngoài việc đa dạng mẫu mã, Việt Tiến hướng đến phân khúc khách hàng khác Ví dụ với đối tượng có thu nhập cao, Việt Tiến cho mắt sản phẩm Sanciaro với giá từ đến triệu đồng Đối với đội tượng khách hàng có thu nhập trung bình khá, Việt Tiến cho mắt dịng sản phẩm Viettien Smart Casual Bên cạnh đó, Việt Tiến xây dựng hệ thống phân phối rộng khắp với gần 1,400 cửa hàng Việt Nam để dễ dàng tiếp cận với đối tượng khách hàng NHẬN XÉT VÀ ĐÁNH GIÁ CỦA GIẢNG VIÊN Họ tên Nhiệm vụ Đánh giá nhận xét Đỗ Thị Minh Phương • • • • • • • Y1 Bản tóm lược 2.6 Chiến lược phân phối 3.4 Thách thức 4.2 Phân tích SWOT Việt Tiến Y5 Lựa chọn chiến lược Marketing cho DN Y8 Kiểm tra đánh giá Tổng hợp, chỉnh sửa nội dung word 57 Nhóm Trường ĐH Cơng nghiệp Hà Nội Ngơ Thị Hồng Ngân • • • • 2.4 Chiến lược sản phẩm Tổng hợp Y1 & Y2 3.1 Điểm mạnh Y7 Dự kiến lãi lỗ Đỗ Thị Minh Ánh • • 2.2 Phân tích thị trường 2.3 Phân tích tình hình cạnh tranh thị trường 3.2 Điểm yếu 4.2 Phân tích SWOT Việt Tiến Y5 Lựa chọn chiến lược Marketing cho DN • • • Đồng Thị Hồng Nhung • 6.2 Giai đoạn mắt • • • • 2.8 Mơi trường vĩ mơ 3.3 Cơ hội 4.2 Phân tích SWOT Việt Tiến Y5 Lựa chọn chiến lược Marketing cho DN 6.2 Giai đoạn mở rộng thị trường • Nguyễn Phương Thảo Đỗ Thị Phương Mai • 2.1 Tóm tắt Việt Tiến • 2.5 Chiến lược giá • 3.5 Phân tích chiến lược SWOT ngắn gọn • 4.3 Đề mục tiêu Marketing • Y7 Dự kiến lãi lỗ • 2.7 Chiến lược xúc tiến • 4.1 Thực trạng marketing Việt Tiến • 6.1 Mơ tả cơng cụ marketing sử dụng 58 Nhóm Trường ĐH Công nghiệp Hà Nội 59 ... “Xây dựng kế hoạch marketing cho Công ty Cổ phần may Việt Tiến? ?? Nội dung tiểu luận bao gồm: Y1 Tóm lược kế hoạch Y2 Phân tích thực trạng marketing Việt Tiến Y3 Phân tích SWOT Việt Tiến Y4 Xác... thương hiệu Việt Tiến Y PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP 2.1 Tóm tắt nội dung ngắn gọn công ty may Việt Tiến 2.1.1 Tên doanh nghiệp ➢ Tên Tiếng Việt: Công ty Cổ Phần May Việt Tiến ➢... chức công ty mẹ - công ty nằm cấu Tổng công ty Dệt May Việt Nam 2.1.5 Tầm nhìn sứ mệnh Tầm nhìn Cơng ty cổ phần May Việt Tiến định hướng trở thành doanh nghiệp dệt may tiêu biểu ngành dệt may Việt