Luận văn thạc sĩ Biện pháp nâng cao hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh tại CT TNHH xi măng VICEM Hải Phòng

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO UBND THÀNH PHỐ HẢI PHÒNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC HẢI PHÒNG SAYSAKHONE DAOPHAKHIT BIỆN PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ SỬ DỤNG VỐN KINH DOANH TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MỘT THÀNH VIÊN XI MĂNG VICEM HẢI PHÒNG LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ HẢI PHÒNG - 2021 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO UBND THÀNH PHỐ HẢI PHÒNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC HẢI PHÒNG SAYSAKHONE DAOPHAKHIT BIỆN PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ SỬ DỤNG VỐN KINH DOANH TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MỘT THÀNH VIÊN XI MĂNG VICEM HẢI PHÒNG LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ CHUYÊN NGÀNH: QUẢN LÝ KINH TẾ MÃ SỐ: 31 01 10 Người hướng dẫn khoa học: TS Nguyễn Thị Tuyết Mai HẢI PHÒNG - 2021 i LỜI CAM ĐOAN Trong trình làm luận văn, em thực dành nhiều thời gian cho việc tìm kiếm sở lý luận, thu thập liệu; vận dụng kiến thức để phân tích đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty TNHH MTV Xi măng Vicem Hải Phòng Em xin cam đoan số liệu kết nghiên cứu luận văn trung thực chưa công bố dạng Hải Phòng, ngày tháng năm 2021 Học viên Saysakhone Daophakhit ii LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành Luận văn tốt nghiệp này, em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới giảng viên hướng dẫn luận văn này: cô TS Nguyễn Thị Tuyết Mai tận tình hướng dẫn bảo, giúp đỡ em trình học tập hoàn thành luận văn tốt nghiệp Em xin trân trọng cảm ơn Lãnh đạo, Ban Giám đốc Công ty TNHH MTV Xi măng Vicem Hải Phòng tạo điều kiện giúp đỡ để em hồn thành luận văn tốt nghiệp Mặc dù cố gắng, song khả kinh nghiệm nghiên cứu hạn chế nên luận văn khơng tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận đóng góp ý kiến từ quý thầy cô bạn để luận văn em hồn thiện Em xin kính chúc thầy ln mạnh khỏe để giúp đỡ tiếp tục cống hiến cho nghiệp trồng người đất nước Việt Nam! Em xin chân thành cảm ơn! Hải Phòng, ngày tháng năm 2021 Học viên Saysakhone Daophakhit iii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT, KÝ HIỆU vi DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ .vii MỞ ĐẦU 1 Lý lựa chọn đề tài nghiên cứu Tổng quan vấn đề nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu luận văn CHƯƠNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ HIỆU QUẢ SỬ DỤNG VỐN KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Khái quát vốn kinh doanh doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm vốn kinh doanh 1.1.2 Phân loại, đặc điểm loại vốn doanh nghiệp 1.1.3 Vai trò vốn hoạt động doanh nghiệp 1.2 Hiệu sử dụng vốn kinh doanh doanh nghiệp 11 1.2.1 Cơ cấu vốn kinh doanh doanh nghiệp 11 1.2.2 Quan niệm hiệu sử dụng vốn 13 1.2.3 Các tiêu đánh giá hiệu sử dụng vốn kinh doanh 13 1.2.4 Các nhân tố ảnh hưởng tới hiệu sử dụng vốn kinh doanh doanh nghiệp 18 1.3 Kinh nghiệm nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh số doanh nghiệp 21 iv CHƯƠNG 2: HIỆU QUẢ SỬ DỤNG VỐN KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH MTV XI MĂNG VICEM HẢI PHÒNG GIAI ĐOẠN 20162020 23 2.1 Khái quát trình hình thành phát triển đặc điểm hoạt động kinh doanh Cơng ty TNHH MTV Xi măng VICEM Hải Phịng 23 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 23 2.1.2 Đặc điểm tổ chức sản xuất kinh doanh 24 2.1.3 Cơ cấu quản lý công ty 27 2.1.4 Một số tiêu kinh tế chủ yếu công ty giai đoạn 2016 – 2020 28 2.2 Thực trạng hiệu sử dụng vốn kinh doanh Công ty TNHH MTV Xi măng VICEM Hải Phòng giai đoạn 2016 – 2020 33 2.2.1 Cơ cấu vốn công ty Cơng ty TNHH MTV Xi măng VICEM Hải Phịng giai đoạn 2016 – 2020 33 2.2.2 Hiệu sử dụng vốn Cơng ty TNHH Xi măng Vicem Hải Phịng 36 2.3 Đánh giá chung hiệu sử dụng vốn Công ty TNHH MTV Xi măng VICEM Hải Phòng 47 2.3.1 Những kết đạt 47 2.3.2 Những hạn chế tồn - Nguyên nhân 48 CHƯƠNG BIỆN PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ SỬ DỤNG VỒN KINH DOANH TẠI CƠNG TY TNHH MTV XI MĂNG VICEM HẢI PHỊNG 52 3.1 Phương hướng phát triển ngành xi măng Việt Nam Công ty TNHH MTV Xi măng Vicem Hải Phòng giai đoạn 2021 - 2025 52 3.1.1 Thực trạng hoạt động ngành công nghiệp xi măng 52 3.1.2 Những yếu tố ảnh hưởng tới lực sản xuất doanh nghiệp 52 3.1.3 Năng lực sản xuất doanh nghiệp ngành 53 3.1.4 Thị trường, thị phần yếu tố ảnh hưởng 53 3.1.5 Phương hướng phát triển Công ty 53 3.2 Biện pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh Công ty TNHH MTV Xi măng Vicem Hải Phòng giai đoạn tới 55 v 3.2.1 Biện pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn cố định 55 3.2.2 Biện pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động 58 3.3 Các biện pháp khác 63 3.3.1 Chiến lược giá 63 3.3.2 Biện pháp giữ vững mở rộng thị phần 64 3.3.3 Nâng cao chất lượng sản phẩm 66 3.3.4 Nâng cao hiệu sử dụng lao động 68 3.4 Một số đề xuất, kiến nghị 70 3.4.1 Kiến nghị Nhà nước 70 3.4.2 Đối với Công ty 70 KẾT LUẬN 71 TÀI LIỆU THAM KHẢO 72 vi DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT, KÝ HIỆU Từ viết tắt Từ viết đầy đủ BCTC Báo cáo tài CBCNV Cán công nhân viên DN Doanh nghiệp DT Doanh thu GTGT Giá trị gia tăng HĐQT Hội đồng quản trị HQSXKD Hiệu sản xuất kinh doanh LN Lợi nhuận LNST Lợi nhuận sau thuế LNTT Lợi nhuận trước thuế MTV Một thành viên SXKD Sản xuất kinh doanh QLDN Quản lý doanh nghiệp TNHH Trách nhiệm hữu hạn TSLĐ Tài sản lưu động TSCĐ Tài sản cố định TSNH Tài sản ngắn hạn TSDH Tài sản dài hạn VND Việt Nam đồng VCĐ Vốn cố định VLĐ Vốn lưu động vii DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ Số hiệu Tên bảng bảng 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 3.1 Một số tiêu kinh tế chủ yếu Công ty TNHH Xi măng Vicem Hải Phòng giai đoạn 2016 - 2020 Cơ cấu vốn kinh doanh Công ty TNHH Xi măng Vicem Hải Phòng giai đoạn 2016 - 2020 Hiệu sử dụng tổng vốn Hiệu sử dụng vốn lưu động công ty Xi măng Vicem HP giai đoạn 2016-2020 Hiệu sử dụng vốn cố định công ty Xi măng Vicem HP giai đoạn 2016-2020 Bảng cấu lao động theo nhóm tuổi Trang 29 34 37 41 45 68 Số hiệu sơ đồ, Tên sơ đồ, biểu đồ Trang biểu đồ 2.1 Sơ đồ cấu tổ chức máy SXKD Công ty 28 2.1 Một số tiêu kinh doanh Công ty qua năm 30 2.2 2.3 2.4 Cơ cấu vốn kinh doanh Công ty TNHH Xi măng Vicem Hải Phòng Hiệu sử dụng vốn lưu động công ty Xi măng Vicem HP giai đoạn 2016-2020 Hiệu sử dụng vốn cố định công ty Xi măng Vicem HP giai đoạn 2016-2020 35 43 47 MỞ ĐẦU Lý lựa chọn đề tài nghiên cứu Vốn kinh doanh điều kiện đầu tiên, có ý nghĩa định để bắt đầu trình kinh doanh Do vậy, muốn tồn phát triển thị trường, doanh nghiệp cần tổ chức huy động vốn tốt, đồng thời, phải tổ chức sử dụng vốn cho có hiệu quả, mang lại lợi ích tối đa cho doanh nghiệp Đối với loại hình doanh nghiệp khác nhau, tuỳ lĩnh vực, ngành nghề sản xuất kinh doanh mà nhu cầu vốn, cấu vốn cách thức sử dụng vốn vào hoạt động sản xuất kinh doanh khác Tuy nhiên, dù quy mơ vốn mức nào, doanh nghiệp cần phải có biện pháp quản lý, sử dụng vốn hiệu quả, tránh thất thốt, lãng phí vốn Đối với doanh nghiệp ngành sản xuất xi măng, việc xác định nhu cầu vốn kinh doanh, xác lập cấu vốn hợp lý kế hoạch khai thác nguồn tài trợ vốn kinh doanh, vấn đề sử dụng vốn cho có hiệu trọng hàng đầu Tuy nhiên, điều kiện thị trường cạnh tranh gay gắt nay, việc lựa chọn nguồn tài trợ vốn kinh doanh, việc sử dụng vốn có hiệu tìm cách nâng cao hiệu sử dụng vốn thực thử thách doanh nghiệp xi măng Xuất phát từ việc nhận biết vai trị, vị trí vốn kinh doanh doanh nghiệp, tác giả chọn đề tài: “Biện pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh Công ty TNHH MTV Xi măng Vicem Hải Phòng” Tổng quan vấn đề nghiên cứu Qua khảo sát thực tế, thu thập tài liệu cho thấy, có số tác giả nước nghiên cứu vốn kinh doanh hiệu sử dụng vốn kinh doanh có giá trị dạng tham luận, luận văn thạc sĩ đề án số doanh nghiệp nước, báo tạp chí uy tín: Giáo trình Tài doanh nghiệp (Bùi Văn Vần, Vũ Văn Ninh, Học viện Tài 2013) trình bày tương đối cụ thể, chi tiết lý thuyết vốn kinh doanh số tiêu đánh giá hiệu sử dụng vốn 58 sớm tự thoả mãn với đạt mà khơng đầu tư TSCĐ cơng ty khó khăn việc mở mang hoạt động sản xuất Do việc đầu tư mua sắm thiết bị sản xuất, cải tiến quy trình cơng nghệ,là vấn đề quan trọng chiến lược phát triển sản xuất lâu dài cơng ty Do cơng ty có kế hoạch đầu tư thêm vào loại tài sản làm tăng tỷ trọng TSCĐ dùng sản xuất kinh doanh, từ làm cấu TSCĐ hợp lý góp phần nâng cao hiệu sử dụng VCĐ cho công ty Việc đầu tư đổi máy móc thiết bị cần phải dựa khả thực tế trình độ lao động cơng ty Các máy móc thiết bị đại địi hỏi người sử dụng phải có trình độ tay nghề cao Vì tiến hành cơng tác đầu tư mua sắm máy móc thiết bị dựa lực đội ngũ công nhân viên công ty tránh tượng máy móc thiết bị mua đạt yêu cầu đề (như yêu cầu tiến khoa học kỹ thuật, công suất ) lại khơng sử dụng khơng có người vận hành sử dụng với hiệu suất thấp, khơng quy trình làm giảm hiệu sử dụng máy 3.2.2 Biện pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động Cơ sở biện pháp: Để tiến hành sản xuất, TSCĐ máy móc, thiết bị, nhà xưởng doanh nghiệp phải bỏ lượng tiền định để mua sắm hàng hóa, ngun vật liệu phục vụ cho q trình sản xuất Như vốn lưu động điều kiện để doanh nghiệp vào hoạt động hay nói cách khác vốn lưu động điều kiện tiên q trình sản xuất kinh doanh Ngồi vốn lưu động cịn đảm bảo cho q trình tái sản xuất doanh nghiệp tiến hành thường xuyên, liên tục Vốn lưu động cịn cơng cụ phản ánh đánh giá trình mua sắm, dự trữ, sản xuất, tiêu thụ doanh nghiệp Vốn lưu động có khả định đến quy mơ hoạt động doanh nghiệp Trong kinh tế thị trường doanh nghiệp hoàn toàn tự chủ 59 việc sử dụng vốn nên muốn mở rộng quy mô doanh nghiệp phải huy động lượng vốn định để đầu tư đủ để dự trữ vật tư hàng hóa Vốn lưu động cịn giúp cho doanh nghiệp chớp thời kinh doanh tạo lợi cạnh tranh cho doanh nghiệp Vốn lưu động phận chủ yếu cấu thành nên giá thành sản phẩm đặc điểm luân chuyển toàn lần vào giá trị sản phẩm Giá trị hàng hóa bán tính tốn sở bù đắp giá thành sản phẩm cộng thêm phần lợi nhuận Do đó, vốn lưu động đóng vai trị định việc tính giá hàng hóa bán Thứ nhất, Thực quản lí chặt chẽ nợ phải thu, đẩy mạnh cơng tác tốn, tốn khách hàng Trong năm qua, tình hình quản lí khoản phải thu có biểu tốt: khoản phải thu bình quân giảm vịng quay khoản phải thu tăng, kì thu tiền trung bình giảm, doanh thu tăng Để cải thiện tình hình quản lí khoản phải thu cách hiệu nữa, số giải pháp: Xuất phát từ chủ quan cơng ty q trình toán toán với khách hàng chưa thực cương quyết, nhà phân phối thường xuyên công ty cần hạ thấp hạn mức nợ, có hạn mức nợ vượt 25 tỷ Đồng thời có thái độ cương nghĩa vụ thực toán Cụ thể sau: +) Đưa hạn mức nợ hợp lí phù hợp với loại khách hàng điều kiện kinh tế Tuy nhiên hạn mức nợ cho nhà phân phối không nên vượt 19 tỷ +) Khi khách hàng khơng trả nợ hạn chịu mức phạt theo thoả thuận hợp đồng, mức dư nợ thực tế vượt hạn mức nợ cho phép công ty XMHP đề nghị khách hàng tốn số vượt mức hạn mức chấp nhận giao hàng đợt sau 60 +) Cần thành lập phận chuyên trách tiến hành đánh giá uy tín, phân loại đối tượng khách hàng, đưa hạn mức tín dụng hợp lý, theo dõi chặt chẽ khoản nợ khách hàng, tăng cường kiểm tra +) Qua tìm hiểu thực tế, cơng ty cịn tồn số khoản nợ khó địi từ nhiều năm trước để lại Các khoản nợ làm ứ đọng vốn công ty từ nhiều năm Do vậy, công ty nên thực bán nợ cho số cơng ty thu mua nợ uy tín để thu hồi vốn tái đầu tư +) Hiện công ty khơng sử dụng hình thức chiết khấu tốn khơng kích thích khách hàng trả nợ sớm Do vậy, cần thực sách khuyến mại, hỗ trợ thường xuyên khách hàng, nhà phân phối lớn Thứ hai, Thực quản lý chặt chẽ hàng tồn kho nâng cao tính xác cơng tác dự báo Những năm vừa qua, lượng dự trữ hàng tồn kho cơng ty có giảm song cịn chiếm tỷ trọng lớn Trong đó, lượng hàng tồn kho lại chủ yếu nguyên vật liệu Quản lý hàng tồn kho cách tiết kiệm, hiệu quan trọng Do vậy, công ty cần có biện pháp tích cực nhằm quản lý chặt chẽ hàng tồn kho: - Áp dụng công tác quản trị đại quản lý hàng tồn kho: sử dụng mơ hình tổng chi phí tối thiểu để xác định mức đặt hàng kinh tế (EOQ) nguyên vật liệu mà doanh nghiệp phải nhập ngồi Dựa mối quan hệ chi phí lưu trữ, bảo quản hàng tồn kho chi phí thực hợp đồng cung ứng để xác định mức đặt hàng kinh tế, hiệu nhất, nhằm tối thiểu hố tổng chi phí hàng tồn kho dự trữ - Quản lý chặt chẽ hàng tồn kho mặt giá trị vật Kiểm tra chất lượng nguyên vật liệu nhập để tránh thiệt hại cho công ty, đảm bảo chất lượng thành phẩm, tránh thất thoát, hao phí nguyên vật liệu, tiết kiệm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm, giúp gia tăng lợi nhuận Đồng thời, 61 giúp tiết kiệm vốn lưu động, góp phần nâng cao hiệu suất, hiệu sử dụng vốn lưu động - Lập kế hoạch cho hoạt động kinh doanh sở tình hình báo cáo năm, chi tiết số lượng theo tháng, quý Từ đó, đưa dự báo nhu cầu dự trữ hàng tồn kho, giúp doanh nghiệp chủ động việc phân bổ nguồn vốn cho hợp lý nhất, hiệu quả, tránh gián đoạn trình sản xuất, kinh doanh, ảnh hưởng đến uy tín doanh nghiệp - Bên cạnh đó, kế tốn hàng tồn kho cần đối chiếu sổ sách thường xuyên, định kỳ theo tháng, quý, sở đó, thực biện pháp xử lý cho phù hợp, tránh tình trạng hàng tồn kho lớn, dẫn đến việc tồn đọng vốn, hàng tồn kho q gây tình trạng gián đoạn hoạt động sản xuất kinh doanh - Thường xuyên theo dõi biến động thị trường Từ đó, đưa dự đốn có định điều chỉnh kịp thời lượng hàng tồn kho cho phù hợp Thứ ba, Biện pháp giảm chi phí sản xuất kinh doanh * Thực tối thiểu hố chi phí sản xuất kinh doanh Tiết kiệm biện pháp hữu hiệu để giảm bớt chi phí hạ giá thành sản phẩm Đặc biệt việc tiết kiệm khoản mục chi phí chiếm tỉ trọng cao giá thành sản xuất nguyên vật liệu Để tiến hành sử dụng cách hợp lý, có hiệu nguồn nguyên liệu đầu vào, công ty nên thực số biện pháp sau: - Tăng cường mối quan hệ mật thiết, lâu dài với nhà thầu nguyên liệu nhà cung cấp nguyên vật liệu phụ, để tránh tình trạng khó khăn cơng tác khai thác, đồng thời dựa vào mối quan hệ lâu dài, đáp ứng cho nhu cầu nguyên nhiên vật liệu bất thường, đồng thời giảm bớt khó khăn biến động tăng giá gây - Bên cạnh đó, cơng ty nên quản lý chặt chẽ định mức tiêu hao nguyên vật liệu trình sản xuất nhằm giảm tối đa hao hụt làm cho chi phí vượt định mức tiêu hao, đẩy giá thành lên cao 62 - Do thường xuyên có biến động giá cả, nên công ty cần xây dựng chiến lược dự trữ nguồn nguyên liệu cách hợp lý, để giúp công ty chủ động sản xuất, đồng thời tránh gây lãng phí khơng cần thiết q trình sản xuất * Biện pháp tiết kiệm chi phí để hạ giá thành sản phẩm Trong bối cảnh thị trường xi măng nước cung vượt cầu yếu tố nâng cao tính cạnh tranh sản phẩm phải đặt lên hàng đầu Doanh nghiệp phải chủ động tiết kiệm chi phí, giảm giá thành sản phẩm, nâng cao chất lượng, tăng sức cạnh tranh sản phẩm loại nước khu vực như: - Đẩy mạnh áp dụng thành tựu, tiến khoa học kỹ thuật, công nghệ kĩ thuật - Tăng tỷ lệ pha tro xỉ nhiệt điện, xỉ hạt lò cao để giảm tỷ lệ clinker, phụ gia puzolan - Triển khai việc xây dựng trạm sử dụng nhiệt thải lò nung để sản xuất điện, phấn đấu tự cung cấp đến 30% nhu cầu sử dụng điện nhà máy giảm lượng phát thải ô nhiễm môi trường - Tận dụng, tái chế phế thải làm nhiên liệu cho ngành xi măng, nhằm tiết kiệm chi phí sản xuất - Giảm thời gian dừng lò để sửa chữa nhằm đạt vượt công suất thiết kế; nâng cao chất lượng mác xi măng, sản xuất clinker chất lượng cao PC50, PC60 Thực tế cho thấy giá than đá, thạch cao clinker nguyên liệu đầu vào dùng cho sản xuất xi măng tăng dần qua năm Hơn nữa, nguyên liệu đầu vào Việt Nam phải nhập với khối lượng lớn Ngoài giá gas, dầu biến động, ảnh hưởng tới cước phí vận chuyển tăng Ảnh hưởng tiêu cực đến sản xuất kết hoạt động ngành, cơng ty xi măng Hải Phịng năm vừa qua phải hứng chịu bão giá: 63 - Giá điện tăng 17% - Giá than tăng 2.0 lần Do đó, để tiết kiệm chi phí công ty cần đề biện pháp cụ thể: + Để hạn chế việc hao hụt nguyên vật liệu công ty cần ý biện pháp sau: - Tổ chức chặt chẽ từ khâu nhập xuất bảo quản nguyên vật liệu đầu vào than, đá vôi…giảm định mức tiêu hao xuống khoảng 0.16T - Ổn định phối liệu đầu vào để nâng cao chất lượng Clinker tạo điều kiện tăng tỷ lệ phụ gia từ 18% lên khoảng 20% - Tăng cường quản lý công tác vận hành thiết bị chính, giữ máy chạy ổn định lâu dài, ổn định + Tận dụng, tái chế phế thải làm nhiên liệu cho ngành xi măng, nhằm tiết kiệm chi phí sản xuất + Giảm thời gian dừng lò để sửa chữa nhằm đạt vượt công suất thiết kế; nâng cao chất lượng mác xi măng 3.3 Các biện pháp khác 3.3.1 Chiến lược giá Giá thành vấn đề quan tâm hàng đầu khách hàng, mối quan tâm lớn nhiều doanh nghiệp Chiến lược giá sản phẩm việc quy định mức giá bán mức giá bán với loại sản phẩm với đối tượng khách hàng Mặc dù thị trường nay, cạnh tranh giá phần nhường vị trí hàng đầu cho cạnh tranh chất lượng hàng hóa điều kiện dịch vụ, giá giữ vai trò quan trọng Công ty xi măng Vicem Hải Phịng nói riêng doanh nghiệp, cơng ty khác nói riêng thị trường nước Vì xi măng mặt hàng nằm tầm kiểm soát giá nhà nước để bình ổn thị trường nên việc điều chỉnh giá cần phải phù hợp, quy định Hiện giá bán cơng ty tính cụ thể: 64 - Giá bán cho nhà phân phối nhận vận chuyển ô tô - Giá bán lẻ cho người tiêu dùng nhà phân phối thỏa thuận với người sử dụng theo hướng: xã hội hóa khâu lưu thông quan hệ cung cầu xã hội tự điều tiết - Giá bán cho nhà phân phối nhận vận chuyển qua đường thủy đường sắt - Giá bán cuối nguồn tính tốn quy định theo nguyên tắc cộng tới đủ chi phí bán hàng - Chính sách giảm giá: Thực với sách marketing quảng cáo, thơng tin tuyên truyền để khách hàng biết sử dụng - Chính sách giá thấp mua nhiều: có nghĩa theo thời gian giảm giá định đối tượng khách hàng mua số lượng lớn Đối với sách giảm giá cần phải cân nhắc kỹ khơng doanh thu giảm lưu lượng sử dụng lại không tăng nhiều để bù lại phần doanh thu giảm Công ty nên đưa mức giá phân biệt cụ thể cần áp dụng nhóm khách hàng: doanh nghiệp, khách hàng vừa nhỏ… định mức cụ thể doanh nghiệp phải thu thập thêm cứ, để có định hợp lý giai đoạn 3.3.2 Biện pháp giữ vững mở rộng thị phần Thị trường vật liệu xây dựng số thị trường sớm xác lập có tiềm phát triển cao, đặc biệt công công nghiệp hóa, đại hóa đất nước, việc thị hố ngày tăng khiến cho thị trường vật liệu xây dựng nói chung thị trường tiêu thụ xi măng nói riêng ngày phát triển mạnh mẽ Nhận thức điều Cơng ty xi măng Hải Phịng sâu vào nghiên cứu quy mô thị trường, cấu thị trường vận động thị trường để đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm Trong điều kiện ngày nay, hầu hết nhà sản xuất không bán hàng trực tiếp cho toàn khách hàng mà xen họ người tiêu dùng 65 cuối trung gian Chính định phân phối đóng vai trị quan trọng cơng ty xi măng Hải Phịng nói riêng cơng ty khác nói chung Hiện tại, cấu trúc kênh phân phối công ty sau: - Kênh phân phối trực tiếp: bán cho khách hàng doanh nghiệp có nhu cầu sử dụng với số lượng lớn theo hình thức bán bn bán lẻ chi nhánh đại lý công ty - Kênh phân phối gián tiếp: Công ty xi măng Hải Phòng nghiên cứu, xây dựng kênh phân phối để phù hợp với đặc tính sản phẩm, đa dạng hóa phương thức bán hàng, đảm bảo việc lưu thơng hàng hóa khắp quận, huyện địa bàn địa bàn thành phố Hải Phòng khu vực lân cận Trong chế thị trường cạnh tranh khốc liệt, công ty mở rộng mạng lưới tiêu thụ, điểm giao hàng, đại lý bán buôn, bán lẻ để đáp ứng nhanh nhu cầu thị trường chất lượng, số lượng, giá hợp lý Công ty xi măng Hải Phòng xúc tiến bán hàng, quảng bá thương hiệu qua kênh chủ yếu sau: - Gửi sản phẩm tham gia Hội chợ, Triển lãm, Ngày hội,… - Quảng cáo qua bảng quảng cáo khổ lớn đầu mối giao thông, cửa ngõ thành phố lớn, bên cạnh tuyến đường Quốc lộ có nhiều phương tiện lại - Quảng cáo thương hiệu qua phương tiện thông tin đại chúng như: Đài Phát Truyền hình, Báo viết Trung ương Địa phương, Tạp chí chuyên ngành Đặc biệt phương tiện mạng xã hội, báo điện tử,… - Quảng bá sản phẩm qua hoạt động xã hội: Thể dục thể thao, văn nghệ, hoạt động từ thiện - Thông qua Nhà phân phối tiếp xúc với hộ tiêu thụ lớn, nắm bắt ứng phó với diễn biến tình hình thị trường Hiện nay, thị trường tiêu thụ cơng ty Hải Phịng, Thái 66 Bình với lượng tiêu thụ khoảng 75%, lại 25% thị trường khác Trong sản phẩm PCB40 tiêu thụ chủ yếu Ngoài thị trường tiêu thụ chủ yếu Hải Phịng, Thái Bình, cơng ty cịn quan tâm nghiên cứu đến việc tiếp cận thị trường tỉnh, thành phố khác thông qua hệ thống chi nhánh, nhà phân phối, đại lý cơng ty Bên cạnh cần tăng cường công tác kiểm tra thực cam kết trách nhiệm với định hướng phát triển: - Mở rộng quy mơ sản xuất, đa dạng hố sản phẩm - Duy trì sản lượng tiêu thụ thị trường truyền thống, đồng thời mở rộng tiêu thụ địa bàn mới; Xuất xi măng nước - Chuẩn bị điều kiện để cổ phần hoá Công ty - Không ngừng phát huy cải tiến kỹ thuật nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm chi phí, nâng cao trình độ cho cán cơng nhân Công ty cần phải đẩy mạnh biện pháp mở rộng thị trường tiêu thụ, đồng thời phải tìm cách để giữ vững thị trường có Cơng ty đề biện pháp giữ vững thị phần nắm giữ mở rộng thị trường tiêu thụ cách: - Đổi phương thức bán hàng thơng qua nhiều hình thức khác để nâng cao hiệu tiêu thụ - Tăng cường công tác kiểm tra thực cam kết trách nhiệm khâu hệ thống - Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường, tìm kiếm thị trường tiềm nước… - Áp dụng thành tựu sản xuất công nghệ khoa học để nâng cao chất lượng sản phẩm 3.3.3 Nâng cao chất lượng sản phẩm Ngày nay, đất nước ngày phát triển, đời sống nhân dân ngày nâng cao, yêu cầu khách hàng sản phẩm tăng lên rõ rệt Để phục vụ cách tốt nhu cầu xây dựng khách hàng, điều địi hỏi cơng ty sản xuất xi măng phải không ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng sản phẩm, đáp ứng kịp thời nhu cầu khách hàng Cơng ty xi măng Hải Phịng áp dụng quy trình sản xuất theo phương pháp khơ, vừa đảm bảo chất lượng sản phẩm vấn đề bảo 67 vệ môi trường Với mong muốn trì niềm tin lịng khách hàng tạo dựng chỗ đứng vững thị trường, vậy, cơng ty phải trọng từ khâu lựa chọn nguyên vật liệu đầu vào, thường xuyên kiểm tra bảo dưỡng máy móc thiết bị, dây chuyền sản xuất để đảm bảo chất lượng sản phẩm, đảm bảo độ kết dính tốt, bền vững… Cơng ty nỗ lực hồn thiện nâng cao dây chuyền công nghệ, cụ thể: Về sản xuất, Công ty cần đẩy mạnh việc áp dụng tiến khoa học công nghệ để phát huy đạt vượt công suất thiết kế, tận dụng nguồn phế thải ngành công nghiệp khác làm nguyên liệu cho ngành Xi măng, qua nhằm tiết kiệm chi phí sản xuất, giảm giá thành sản phẩm, nâng cao hiệu đầu tư bảo đảm môi trường, tăng sức cạnh tranh sản phẩm loại nước khu vực Để đạt mục tiêu này, tơi xin đưa số nhóm giải pháp sau: +Đẩy mạnh áp dụng tiến khoa học cơng nghệ, tăng số ngày chạy lị lên 325 - 330 ngày/năm, giảm thời gian dừng lò để sửa chữa nhằm đạt vượt công suất thiết kế Với thành tựu khoa học công nghệ phát triển vượt bậc nay, biện pháp mang lại hiệu rõ nét + Nâng cao chất lượng mác xi măng, sản xuất clinker chất lượng cao PC50, PC60, tăng tỷ lệ pha phụ gia puzolan, tro xỉ nhiệt điện, xỉ hạt lò cao để giảm tỷ lệ clinker, giảm lượng khí thải CO2, SO2 Giải pháp khơng góp phần nâng cao hiệu sản xuất, qua cịn góp phần làm giảm nhiễm môi trường + Triển khai việc xây dựng trạm sử dụng nhiệt thải lò nung để sản xuất điện giảm lượng phát thải ô nhiễm môi trường Về tiêu thụ, tiến hành cải cách hoàn thiện mạng lưới kinh doanh xi măng; cần nghiên cứu tính tốn giá bán hợp lý, tạo điều kiện cho trạm nghiền phía Nam mua clinker từ phía Bắc vào thay cho việc nhập từ nước Đông Nam Á, qua đó, góp phần giảm đáng kể chi phí mua nguyên liệu Về vận chuyển, chi phí vận chuyển clinker, xi măng từ miền Bắc vào miền Nam cịn cao có giá khác Công ty cho nên, đơn vị cần nghiên cứu phương án vận tải clinker cách hợp lý, xi 68 măng từ Bắc vào Nam để giảm chi phí giá thành Với lợi sẵn có mình, như: dây chuyền cơng nghệ đại vào hoạt động vài năm, vị trí địa lí thuận lợi gần nguồn ngun liệu đá vơi tốt nước….có thể khẳng định chất lượng sản phảm cơng ty hồn tồn có khả cạnh tranh thị trường 3.3.4 Nâng cao hiệu sử dụng lao động Như biết, nhân lực nguồn chất xám quan trọng doanh nghiệp nào, Việt Nam trở thành thành viên tổ chức thương mại giới WTO- môi trường kinh doanh động đầy cạnh tranh thách thức Vì vậy, biện pháp chiến lược đầu tư phát triển người thông qua tuyển dụng huấn luyện đào tạo vô quan trọng doanh nghiệp Bảng 3.1 Bảng cấu lao động theo nhóm tuổi Chia theo nhóm tuổi lao động Số lượng (người) Tỷ lệ (%) Dưới 30 137 12,2 Từ 31 đến 40 456 34,5 Từ 41 đến 50 582 45,3 Từ 51 đến 55 97 7,2 Trên 56 tuổi 11 0,9 (Nguồn: Công ty TNHH MTV Xi măng Vicem Hải Phòng) Qua bảng trên, ta thấy: số lượng lao động độ tuổi từ 41 đến 50 cao nhất, chiếm tới 45,3%, độ tuổi 56 chiếm nhất, khoảng 0,9%; độ tuổi từ 31 đến 40 chiếm 34,5%, độ tuổi 30 chiếm 12,2%, độ tuổi từ 51 đến 55 chiếm 7,2% Điều chứng tỏ, lực lượng lao động cơng ty có kinh nghiệm cơng việc tương đối lớn Đây coi lợi công ty, với bề dày truyền thống 120 năm hình thành phát triển, Công ty đào tạo đội ngũ công nhân lành nghề với nhiều kinh nghiệm cơng việc Là doanh nghiệp nhà nước nên việc tính lương có đặc thù riêng, đội ngũ lao động đến tuổi nghỉ hưu tương đối, số lao động cơng ty đơng…Vì vậy, cơng ty nên có sách nhân hợp lý để 69 giảm chi phí, cụ thể: - Có sách động viên người lao động lớn tuổi khơng cịn đủ sức khỏe nghỉ hưu để giảm áp lực chi phí - Sử dụng người việc - Cử người trẻ tuổi có triển vọng học bồi dưỡng nhằm nâng cao tay nghề… Đồng thời cần đưa nhiều sách nâng cao hiệu sử dụng lao động: - Tổ chức quản lý phân công lao động hợp lý, sử dụng hiệu chi phí tiền lương, thưởng sản xuất kinh doanh: +) Trong công tác tổ chức nhân cần bố trí xếp lao động hợp lý phù hợp với trình độ, khả người để họ phát huy khả cống hiến cho cơng ty +) Sử dụng biện pháp tiền lương hiệu Bộ phận tổ chức, tiền lương công ty phải lập kế hoạch tiền lương cụ thể để đảm bảo tốc độ tăng tiền lương phù hợp với tốc độ tăng suất lao động +) Trong dây chuyền sản xuất, nên xếp lao động hợp lý để việc sản xuất thuận lợi, hiệu đồng thời tiết kiệm thời gian, giảm chi phí nhân cơng +) Cơng ty cần áp dụng hình thức khen thưởng như: thưởng tăng suất lao động, thưởng tiết kiệm vật tư, thưởng phát minh sáng kiến…Đồng thời cần xử phạt trường hợp vi phạm kỷ luật lao động, lãng phí vật tư để cảnh cáo, làm gương cho cán bộ, công nhân khác Sự canh tranh khốc liệt kinh tế thị trường tình trạng khủng hoảng kinh tế nghiêm trọng toàn cầu năm gần khiến cho nhu cầu lao động chất lượng cao công ty gia tăng Hiện nay, công ty xi măng Hải Phịng dần trẻ hóa đội ngũ cán công nhân viên lượng nhân viên đến tuổi nghỉ hưu yêu cầu hoạt động sản xuất kinh doanh cần tuyển dụng thêm lao động Công ty cần người tài giỏi, có lực tâm huyết, sáng tạo, thích ứng với môi trường làm việc công nghiệp để công ty dựng xây phát triển Điều đặt yêu cầu công ty phải xây dựng kế hoạch tuyển dụng thật cẩn thận, tỉ mỉ, giúp cơng ty có kế hoach cụ thể việc sử dụng lao động tương lai để đem lại hiệu cao nhất, tạo chủ động kinh doanh công ty 70 3.4 Một số đề xuất, kiến nghị 3.4.1 Kiến nghị Nhà nước - Thứ nhất, nay, xu hội nhập mở cửa kinh tế đất nước đem lại cho Công ty nhiều thuận lợi thị trường đầu vào mở rộng Công ty phải đối mặt với thách thức lớn Do đó, để khuyến khích doanh nghiệp cạnh tranh lành mạnh, Nhà nước cần xây dựng hệ thống pháp luật hoàn chỉnh, đồng bộ, tạo hành lang pháp lý thơng thống nhằm hỗ trợ, tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển, khuyến khích doanh nghiệp cạnh tranh lành mạnh - Thứ hai, cần tạo thị trường động, hạn chế thủ tục rườm rà việc vay vốn tạo điều kiện để doanh nghiệp tiếp cận nguồn vốn vay với lãi suất phù hợp để thực đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh - Thứ ba, xây dựng chế tạo điều kiện hỗ trợ Hiệp hội ngành nghề như: VITAS tham gia tích cực, chủ động việc tư vấn, phối hợp chặt chẽ với Chính phủ q trình đàm phán FTA kể 3.4.2 Đối với Công ty - Công ty cần tâm thực tốt kế hoạch năm 2021 đề ra, tăng cường quản lý chặt chẽ chi phí sản xuất kinh doanh, phấn đấu hạ giá thành tăng lợi nhuận, giảm bớt hàng tồn kho, sử dụng vốn lưu động cách tiết kiệm hiệu - Đối với máy móc, thiết bị, phương tiện vận tải truyền dẫn khấu hao hết không cần thiết, đề nghị công ty lý để giảm khấu hao, giảm chi phí bảo dưỡng - Cơng ty cần khai thác tối đa lực sản xuất có, phát huy điểm mạnh khắc phục điểm yếu để nâng cao hiệu kinh doanh, từ gia tăng lợi nhuận 71 KẾT LUẬN Trong năm gần đây, Công ty TNHH MTV Xi măng VICEM Hải Phịng có nhiều cố gắng nỗ lực phấn đấu không ngừng nhằm nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh có ý nghĩa vơ quan trọng, từ góp phần tạo điều kiện để mở rộng quy mô sản xuất, tăng lợi nhuận nâng cao giá trị doanh nghiệp thị trường, góp phần cải thiện đời sống cán cơng nhân viên nói riêng, đời sống nhân dân nói chung tới phát triển đất nước Nhận thức điều thời gian qua cơng ty TNHH MTV Xi măng VICEM Hải Phịng ln ln quan tâm xây dựng biện pháp nhằm làm tốt công tác tổ chức, quản lý vốn, nhằm bước nâng cao hiệu sử dụng vốn, để cho đồng vốn công ty bỏ vào hoạt động sản xuất kinh daonh khơng bảo tồn mà khả sinh lời ngày gia tăng Tuy nhiên dù có nhiều cố gắng đạt số thành tích định, song cơng tác tổ chức, quản lý sử dụng vốn cơng ty cịn nhiều tồn cần giải Trên sở lý luận chung hiệu kinh doanh, thời gian qua em có điều kiện để tìm hiểu, nghiên cứu thực trạng hiệu kinh doanh Công ty TNHH MTV Xi măng VICEM Hải Phịng Qua tính tốn phân tích em xin đưa số nhận xét thực trạng hiệu kinh doanh công ty Đồng thời em xin đóng góp số giải pháp riêng nhằm góp phần thiết thực nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty thời gian tới 72 TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] PGS.TS Nguyễn Trọng Cơ TS Nghiêm Thị Thà đồng chủ biên (2010), “Giáo trình Phân tích tài doanh nghiệp”, NXB Tài [2] Phạm Thị Hiền (2012), Hiệu sử dụng vốn kinh doanh Cơng ty Cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đông, Luận văn thạc sĩ, Trường Đại học Kinh tế, Đại học Quốc gia Hà Nội [3] Vũ Thanh Hương (1/2015), Hiệu sử dụng vốn kinh doanh Cơng ty Cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đơng, Luận văn thạc sĩ, Tạp chí Tài [4] Bùi Thị Bích Thuận (2015), Nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh Công ty Cổ phần Kinh Đô, Luận văn thạc sĩ, Trường Đại học Kinh tế, Đại học Quốc gia Hà Nội [5] TS Bùi Văn Vần TS Vũ Văn Ninh đồng chủ biên (2013), “Giáo trình Tài doanh nghiệp”, NXB Tài [6] Báo cáo tài Cơng ty TNHH MTV Xi măng VICEM Hải Phòng năm 2016 - 2020 ... nhằm nâng cao hiệu sử dụng vốn cho trình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 1.3 Kinh nghiệm nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh số doanh nghiệp - Kinh nghiệm nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh. .. đánh giá thực trạng hiệu sử dụng vốn kinh doanh Công ty TNHH MTV Xi măng Vicem Hải Phòng Đề xuất biện pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh Cơng ty TNHH MTV Xi măng Vicem Hải Phịng thời gian... Chương 2: Hiệu sử dụng vốn kinh doanh Cơng ty TNHH MTV Xi măng VICEM Hải Phịng thời gian qua Chương 3: Một số biện pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh Cơng ty TNHH MTV Xi măng VICEM Hải Phịng