2020
3.3.2. Biện pháp giữ vững và mở rộng thị phần
Thị trường vật liệu xây dựng là một trong số các thị trường sớm được xác lập và có tiềm năng phát triển cao, đặc biệt trong công cuộc công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước, việc đô thị hoá ngày càng tăng khiến cho thị trường vật liệu xây dựng nói chung và thị trường tiêu thụ xi măng nói riêng ngày càng phát triển mạnh mẽ. Nhận thức được điều đó Công ty xi măng Hải Phòng đã đi sâu vào nghiên cứu quy mô thị trường, cơ cấu thị trường và sự vận động của thị trường để đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm.
Trong điều kiện ngày nay, hầu hết các nhà sản xuất không bán hàng trực tiếp cho toàn bộ khách hàng của mình mà xen giữa họ và người tiêu dùng
cuối cùng là các trung gian. Chính vì vậy những quyết định về phân phối đóng vai trò hết sức quan trọng đối với công ty xi măng Hải Phòng nói riêng và các công ty khác nói chung. Hiện tại, cấu trúc kênh phân phối của công ty như sau:
- Kênh phân phối trực tiếp: bán cho khách hàng là các doanh nghiệp có nhu cầu sử dụng với số lượng lớn theo hình thức bán buôn hoặc bán lẻ tại các chi nhánh hoặc đại lý của công ty.
- Kênh phân phối gián tiếp: Công ty xi măng Hải Phòng đã nghiên cứu, xây dựng các kênh phân phối để phù hợp nhất với các đặc tính của sản phẩm, đa dạng hóa các phương thức bán hàng, đảm bảo việc lưu thông hàng hóa trên khắp các quận, huyện trên địa bàn trên địa bàn thành phố Hải Phòng và khu vực lân cận. Trong cơ chế thị trường cạnh tranh khốc liệt, công ty đã mở rộng mạng lưới tiêu thụ, các điểm giao hàng, đại lý bán buôn, bán lẻ để đáp ứng nhanh nhất nhu cầu của thị trường về chất lượng, số lượng, giá cả hợp lý.
Công ty xi măng Hải Phòng xúc tiến bán hàng, quảng bá thương hiệu qua các kênh chủ yếu sau:
- Gửi các sản phẩm tham gia các Hội chợ, Triển lãm, Ngày hội,… - Quảng cáo qua các bảng quảng cáo khổ lớn tại các đầu mối giao thông, cửa ngõ các thành phố lớn, bên cạnh các tuyến đường Quốc lộ có nhiều phương tiện đi lại.
- Quảng cáo thương hiệu qua các phương tiện thông tin đại chúng như: Đài Phát thanh và Truyền hình, Báo viết của Trung ương và Địa phương, các Tạp chí chuyên ngành. Đặc biệt trên các phương tiện mạng xã hội, báo điện tử,…
- Quảng bá sản phẩm qua các hoạt động xã hội: Thể dục thể thao, văn nghệ, hoạt động từ thiện...
- Thông qua các Nhà phân phối tiếp xúc với các hộ tiêu thụ lớn, nắm bắt và ứng phó với các diễn biến tình hình trên thị trường.
Bình với lượng tiêu thụ khoảng 75%, còn lại 25% là các thị trường khác. Trong đó sản phẩm PCB40 được tiêu thụ chủ yếu. Ngoài thị trường tiêu thụ chủ yếu là Hải Phòng, Thái Bình, công ty còn quan tâm nghiên cứu đến việc tiếp cận thị trường các tỉnh, thành phố khác thông qua hệ thống các chi nhánh, nhà phân phối, đại lý của công ty.
Bên cạnh đó cần tăng cường công tác kiểm tra về thực hiện cam kết trách nhiệm với định hướng phát triển:
- Mở rộng quy mô sản xuất, đa dạng hoá sản phẩm
- Duy trì sản lượng tiêu thụ ở thị trường truyền thống, đồng thời mở rộng tiêu thụ ở các địa bàn mới; Xuất khẩu xi măng ra nước ngoài.
- Chuẩn bị các điều kiện để cổ phần hoá Công ty.
- Không ngừng phát huy cải tiến kỹ thuật nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm chi phí, nâng cao trình độ cho cán bộ công nhân.
Công ty cần phải đẩy mạnh những biện pháp mở rộng thị trường tiêu thụ, đồng thời cũng phải tìm mọi cách để giữ vững thị trường hiện có. Công ty có thể đề ra những biện pháp giữ vững thị phần mình đang nắm giữ và mở rộng thị trường tiêu thụ bằng cách:
- Đổi mới phương thức bán hàng thông qua nhiều hình thức khác nhau để nâng cao hiệu quả tiêu thụ.
- Tăng cường công tác kiểm tra về thực hiện cam kết trách nhiệm giữa các khâu trong hệ thống.
- Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường, tìm kiếm những thị trường tiềm năng trong và ngoài nước….
- Áp dụng những thành tựu trong sản xuất và công nghệ khoa học để nâng cao chất lượng sản phẩm.