2020
3.3.1. Chiến lược về giá
Giá thành luôn là vấn đề được quan tâm hàng đầu của khách hàng, cũng chính là mối quan tâm lớn của nhiều doanh nghiệp. Chiến lược giá cả đối với các sản phẩm là việc quy định mức giá bán hoặc những mức giá bán với từng loại sản phẩm hoặc với từng đối tượng khách hàng.
Mặc dù trên thị trường hiện nay, cạnh tranh về giá cả đã phần nào nhường vị trí hàng đầu cho cạnh tranh về chất lượng hàng hóa và điều kiện dịch vụ, nhưng giá cả vẫn giữ vai trò quan trọng đối với Công ty xi măng Vicem Hải Phòng nói riêng và các doanh nghiệp, công ty khác nói riêng trên thị trường trong nước.
Vì xi măng là một mặt hàng nằm trong tầm kiểm soát giá của nhà nước để bình ổn thị trường nên việc điều chỉnh giá cả cần phải phù hợp, đúng quy định. Hiện nay giá bán của công ty được tính cụ thể:
- Giá bán cho nhà phân phối nhận và vận chuyển bằng ô tô.
- Giá bán lẻ cho người tiêu dùng do nhà phân phối thỏa thuận với người sử dụng theo hướng: xã hội hóa khâu lưu thông do quan hệ cung cầu của xã hội tự điều tiết.
- Giá bán cho nhà phân phối nhận và vận chuyển qua đường thủy và đường sắt.
- Giá bán cuối nguồn được tính toán và quy định theo nguyên tắc cộng tới đủ các chi phí bán hàng.
- Chính sách giảm giá: Thực hiện với các chính sách marketing như quảng cáo, thông tin tuyên truyền để khách hàng biết và sử dụng.
- Chính sách giá thấp nếu mua nhiều: có nghĩa là theo thời gian sẽ giảm giá nhất định đối với các đối tượng khách hàng mua số lượng lớn.
Đối với chính sách giảm giá cần phải cân nhắc kỹ nếu không doanh thu giảm trong khi đó lưu lượng sử dụng lại không tăng nhiều để bù lại phần doanh thu đã giảm đi.
Công ty nên đưa ra các mức giá phân biệt cụ thể cần áp dụng từng nhóm khách hàng: doanh nghiệp, khách hàng vừa và nhỏ… do đó khi quyết định mức cụ thể doanh nghiệp phải thu thập thêm các căn cứ, để có quyết định hợp lý nhất trong từng giai đoạn.