chiến lược phát triển của tập đoàn hoà phát giai đoạn 2012 2020

LOGO GVHD: TS Hoàng Lâm Tịnh Nội dung I GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐỒN HỊA PHÁT II PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH, HỒN CẢNH NỘI BỘ VÀ MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC III PHÂN TÍCH SWOT IV CHIẾN LƯỢC CƠNG TY HPG GIAI ĐOẠN 2012-2020 V PHÂN TÍCH MỘT SỐ CHIẾN LƯỢC SBU VI CÁC CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG VII KẾ HOẠCH THỰC THI ĐẾN 2020 I GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐỒN HỊA PHÁT Thành lập năm 1992, Hịa Phát thuộc nhóm cơng ty tư nhân thành lập sau Luật doanh nghiệp Việt Nam ban hành Hiện nay, tập đồn có hệ thống sản xuất với hàng chục nhà máy mạng lưới đại lý phân phối sản phẩm toàn lãnh thổ Việt Nam, với 9.000 cán công nhân viên 15/11/2007: Niêm yết cổ phiếu mã HPG thị trường chứng khốn Sau thời điểm tái cấu trúc, Hịa Phát có nhiều bước tiến mạnh mẽ bật triển khai Dự án xây dựng Khu liên hợp gang thép Hải Dương với công nghệ sản xuất thép thượng nguồn tham gia vào lĩnh vực khai thác khoáng sản để tạo đầu vào cho sản xuất thép Hiện nay, Hòa Phát nằm Top doanh nghiệp sản xuất thép xây dựng lớn Việt Nam I GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐỒN HỊA PHÁT Ý NGHĨA CỦA TÊN “HÒA PHÁT”: Với mong muốn xây dựng tập đoàn phát triển ổn định vững chắc, sáng lập viên Hòa Phát qn sách "Hịa hợp phát triển" Trên tảng  đó, hai chữ Hịa Phát đời trở thành thương hiệu chung tập đoàn I GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐỒN HỊA PHÁT CÁC CÔNG TY TRỰC THUỘC CÔNG TY MẸ: CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN HỊA PHÁT CƠNG TY CỔ PHẦN THÉP HỊA PHÁT CƠNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN THÉP HỊA PHÁT CƠNG TY TNHH ỐNG THÉP HỊA PHÁT CƠNG TY CỔ PHẦN NĂNG LƯỢNG HỊA PHÁT CƠNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ KHỐNG SẢN AN THƠNG CƠNG TY CỔ PHẦN KHỐNG SẢN HỊA PHÁT CƠNG TY TNHH THIẾT BỊ PHỤ TÙNG HỊA PHÁT CƠNG TY CỔ PHẦN NỘI THẤT HỊA PHÁT CƠNG TY TNHH ĐIỆN LẠNH HỊA PHÁT CƠNG TY TNHH THƯƠNG MẠI HỊA PHÁT CƠNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN ĐƠ THỊ HỊA PHÁT I GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐỒN HỊA PHÁT CÁC SẢN PHẨM CỦA TẬP ĐỒN HỊA PHÁT Ống thép, bao gồm: ống thép mạ kẽm, ống thép đen hàn Thép xây dựng, bao gồm thép cuộn, thép cây, phôi thép Nội thất phục vụ văn phịng, gia đình, trường học, khu cơng cộng Máy xây dựng, máy khai thác mỏ Điện lạnh gia dụng: điều hịa, tủ lạnh, tủ đơng, bình nước nóng thương hiệu Funiki Tinh quặng sắt phục vụ sản xuất thép Than coke chất lượng cao dành cho ngành luyện kim nhiệt điện Kinh doanh bất động sản hạ tầng khu công nghiệp I GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐỒN HỊA PHÁT (Nguồn: www.cophieu68.com.vn) I GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐỒN HỊA PHÁT Năm 2011 Năm 2010 Năm 2009 Năm 2008 Tài sản ngắn hạn/Tổng tài sản 54% 53% 53% 68% Tài sản dài hạn/Tổng tài sản 46% 47% 47% 32% Nợ phải trả/Tổng nguồn vốn 54% 55% 51% 24% Nợ phải trả/Vốn chủ sở hữu 128% 128% 107% 33% Vốn chủ sở hữu/Tổng nguồn vốn 42% 43% 47% 72% Lợi nhuận trước thuế/Doanh thu 8% 11% 19% 12% Lợi nhuận trước thuế/Tổng tài sản (ROA) 9% 9% 12% 15% Lợi nhuận sau thuế/Vốn chủ sở hữu (ROE) 17% 22% 26% 21% Tỷ lệ tăng trưởng doanh thu 25% 76% -3% 48% Vốn chủ sở hữu 16% 33% 19% 30% Chỉ tiêu I GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐỒN HỊA PHÁT I GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐỒN HỊA PHÁT Năm 2010 Tập đồn HPG có tốc độ tăng trưởng doanh thu tốt với 76% lợi nhuận tăng trưởng 8% so với năm 2009 Năm 2010 toàn tập đoàn HPG đạt 14.267 tỷ doanh thu tăng 76% so với năm 2009, vượt kế hoạch 17%, lợi nhuận sau thuế đạt 1.376 tỷ tăng 8% so với năm 2009, vượt kế hoạch 2% Có tăng trưởng mạnh doanh thu chủ yếu hoạt động sản xuất cán kéo thép chiếm 49% doanh thu toàn tập đoàn tăng trưởng mạnh với 114% nhờ khu liên hợp gang thép Hòa Phát giai đoạn vào hoạt động Bên cạnh hầu hết hoạt động khác có mức tăng trưởng tốt 10 CHIẾN LƯỢC NGÀNH NỘI THẤT PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MỘT SỐ SBU Phân tích vị cạnh tranh ngành nội thất Hòa Phát Các yếu tố Tầm quan trọng Điểm số Giá trị Thị phần 0.15 0.6 Mức độ tăng trưởng thị trường 0.15 0.6 Chất lượng sản phẩm 0.1 Text 0.1 0.4 0.4 0.1 0.5 Text Khả sản xuất 0.05 0.2 0.05 0.2 Nguồn nguyên vật liệu 0.05 0.2 Hiệu bán hàng 0.05 0.15 Nghiên cứu phát triển 0.15 0.6 Quảng cáo – truyền thông 0.05 0.15 Phân phối Thương hiệu Text Giá thành 28 CHIẾN LƯỢC NGÀNH NỘI THẤT PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MỘT SỐ SBU Phân tích ma trận SWOT ngành nội thất Hòa Phát Ma trận SWOT Điểm mạnh (S): Điểm yếu (W):  Lợi nhuận cao  Tập trung chưa  Thương hiệu số thị trường đầy đủ vào  Mạng lưới bán hàng chức mang thương hiệu phủ rộng khắp lại giá trị gi tăng cao Text Cơ hội (O):  Có lợi vượt lênText chuỗi giá trị, tập trung vào Textlợi nhuận phát triển tăng biên  Nhu cầu thị trường ngày tăng Chiến lược S/O:  Mở rộng thị trường  Đa dạng hóa mặt hàng  Đổi nâng cao chất lượng sản phẩm Nguy (T):  Cạnh tranh thị trường gay gắt  Khó khăn mặt nguyên Chiến lược S/T:  Chiến lược khác biệt hóa Chiến lược W/O:  Phát triển nguồn nhân lực Chiến lược W/T:  Chiến lược tập trung vào sản 29 CHIẾN LƯỢC NGÀNH KHAI THÁC KHOÁNG SẢN PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MỘT SỐ SBU Vai trị ngành khoáng sản kinh tế: NHÀ NƯỚ :đóng góp thuế tài nguyên, thuế xuất vào ngân sách nhà nước Text Text NGƯỜI DÂN: tạo việc làm, thúc đẩy phát triển kinh tế tỉnh vùng sâu DOANH NGHIỆP Text CN KHAI KHOÁNG CN chế tạo CN luyện kim CN điện tử CN xây dựng 30 CHIẾN LƯỢC NGÀNH KHAI THÁC KHỐNG SẢN PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MỘT SỐ SBU Phân tích ma trận SWOT ngành khoáng sản Ma trận SWOT Text Điểm mạnh (S) Tạo nguồn nguyên vật liệu ổn định cho sản phẩm từ thép Nhiều dự án nhà máy vào hoạt động tạo chuỗi liên hoàn bổ trợ lẫn Text Đầu tư Lào, tỉnh miền núi phía Bắc – Việt Nam Nguồn lực tài mạnh Chiến lược S/O: Tăng sản lượng Mở rộng thị trường Cơ hộiText (O) Nhu cầu thị trường lớn Chính sách hạn chế gia nhập ngành phủ Nguy (T) Chiến lược S/T: Chính sách thuế tăng Chiến lược phát triển theo chiều dọc Khó khăn việc xin cấp phép mỏ Điểm yếu (W) Nguồn nhân lực, lãnh đạo chưa đáp ứng nhu cầu phát triển ngành Chiến lược W/O: Đầu tư phát triển nguồn nhân lực Chiến lược W/T: 31 CHIẾN LƯỢC NGÀNH BẤT ĐỘNG SẢN PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MỘT SỐ SBU Text Text Text 32 CHIẾN LƯỢC NGÀNH BẤT ĐỘNG SẢN PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MỘT SỐ SBU Phân tích ma trận SWOT ngành bất động sản Ma trận SWOT Điểm mạnh (S) Điểm yếu (W) Nguồn lực tài mạnh (là Phương thức phát triển dự 5DN có khối lượng tiền mặt án tiếp thị bán hàng lớn ngành) Quy trình khép kín Text Cơ hội (O) Text Chiến lược S/O: Chiến lược S/W: Chuỗi giá trị tận Chiến lược khác biệt hóa Triển khai hiệu tính dụng tối đa nhóm SP cao cấp tiện ích dự án nhu cầu Text Liên kết với nhiều đối tác Chiến lược chi phí thấp đối tượng khách hàng nhóm SP thường mục tiêu Nguy (T) Chiến lược S/T: Chiến lược W/T: Tập trung nguồn vốn lớn Tận dụng nguồn lực nội Không phát triển thêm dự Khủng hoảng kinh tế án Bất ổn lãi suất Cạnh tranh gay gắt 33 CÁC CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG Chiến lược gia tăng khách hàng Chiến lược tài Text Text Text Chiến lược Marketing CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG Chiến lược sản xuất kinh doanh Chiến lược nguồn nhân lực 34 Bảng tổng hợp chiến lược Tập đồn Hịa Phát giai đoạn 2012-2020     Sơ đồ chiến lược Chiến lược kinh doanh 2010-2015 Tài Lợi nhuận Về tài Về khách Khách hàng tồn diện hàng Textlý hoạt động, Quy trình quản Về nội khách hàng, cải tiến kỹ thuật Text Về học Con người hỏi & phát triển Khoa học kỹ thuật tiên tiến Mục tiêu chung Giá trị cổ đông dài hạn Tăng Giữ Textchân khách hàng cũ, tìm kiếm khách hàng tiềm -Tiết kiệm, hợp lý hóa sản xuất - Chuẩn hóa quy trình sản xuất, kinh doanh - Nâng cao trình độ đội ngũ lãnh đạo có tầm nhìn chiến lược - Tuyển dụng nhân trình độ cao, chuyên nghiệp - Khả tương tác, liên kết lớn - Hạ tầng sở vật chất đầu tư tiên tiến 35 Bảng tổng hợp chiến lược Tập đoàn Hòa Phát giai đoạn 2012-2020     Phiếu ghi điểm cân Hệ thống thẩm định Mục tiêu cụ thể Về tài Cổ tức >15% Lợi nhuận sau thuế 20-30% Về khách 70% khách hàng cũ, 30% khách hàng Doanh thu bán hàng hàng Text Sản xuất hiệu quả: -Rút ngắn thời gian khâu trung Về nội - Chất lượngText sản phẩm gian sản xuất - An tồn lao động, quan tâm mơi trường - Nâng cao chất lượng sản phẩm Text - Đội ngũ lãnh đạo có trình độ cao - Năng lực, tầm nhìn lãnh đạo quản lý đạt tầm chuyên gia Về học - Cán chủ chốt, lãnh đạo phịng ban 70-80% hỏi & - Có trình độ sau đại học 30-40% phát - Khả sẵn sàng hệ thống thông -Sẵn sàng hệ thống 100% triển tin, quản lý tài chính, quản lý khách hàng… -Văn hóa doanh nghiệp đặc sắc, bền 36 - Văn hóa doanh nghiệp vững Bảng tổng hợp chiến lược Tập đồn Hịa Phát giai đoạn 2012-2020     Kế hoạch Giải pháp Tập trung vào lĩnh vực truyền thống bất Về tài động sản Cải thiện cấu trúc giá, giảm chi phí Về khách Xác định khách hàng mục tiêu, nâng Textcao hàng chất lượng sản phẩm dịch vụ Text -Áp dụng ISO vào sản xuất Textkhoa học công nghệ phù hợp - Ứng dụng Về nội với ngành hàng tập đoàn - Ứng dụng C xây dựng (thiết kế, quản lý, kế toán, trao đổi…) Kết Cổ tức 50%/cổ phiếu Đạt 10.000 tỷ đồng năm 2020 Duy trì phát triển khách hàng cho doanh thu theo mục tiêu - Thống nhất, chuẩn hóa quy trình sản xuất, quản lý tồn tập đoàn - Tạo sản phẩm chất lượng cao, giảm chi phí quy trình khép kín - An tồn cho người lao động, quan tâm mơi trường đóng góp phúc lợi xã hội 37 Bảng tổng hợp chiến lược Tập đồn Hịa Phát giai đoạn 2012-2020     Kế hoạch Giải pháp - Liên kết với trường để đẩy mạnh công tác đào tạo theo nhu cầu tập đoạn Đào tạo kỹ quản trị doanh nghiệpText cho đội Về học ngũ lãnh đạo nước hỏi & Text phát - Đầu tư sở hạ tâng công nghệ thông tin Text triển xây dựng, khoa học công nghệ - Xây dựng quy chế ứng xử, làm việc văn hóa Kết - Đội ngũ lãnh đạo có trình độ cao, động tầm nhìn chiến lược -Thơng tin trao đổi thông suốt thời gian trao đổi, tác nghiệp nhanh chóng, hiệu quả, sở hạ tầng, thiết bị cơng nghệ cập nhật - Thương hiệu văn hóa doanh nghiệp đặc sắc 38 Bảng tổng hợp chiến lược Tập đồn Hịa Phát giai đoạn 2012-2020 Nâng cao giá trị cổ đơng dài hạn Về mặt tài Về mặt khách hàng Về khả học hỏi & PT Nâng cao giá trị gia tăng cho khách hàng GIẢI PHÁP GIÁ TRỊ KHÁCH HÀNG Giá cạnh tranh Giải pháp khách hàng toàn diện Xác định khách hàng mục tiêu Mở rộng quan hệ hợp tác, đối tác Thương hiệu bao phủ Text Quy trình quản lý hoạt động Về mặt nội Thu hẹp lĩnh vực đầu tư không hiệu Doanh thu tập trung vào sản xuất: 80%; khai thác khoáng sản 15%., hoạt động khác 5% Cải thiện cấu trúc giá & giảm chi phí Quy trình quản lý khách hàng Text - Xây dựng tập đoàn với thống quản lý Áp dụng ISO vào sản xuất - Quy trình sản xuất phân phối loại sản phẩm - Thiết lập quy trình dự báo quản lý rủi ro - Xây dựng quy trình quản lý, phân đoạn khách hàng - Xác định khách hàng mục tiêu Text Đào tạo, bồi dưỡng nâng cao trình độ kỹ làm việc cho cán chủ chốt, nhân viên Đội ngũ lãnh đạo động, có tầm nhìn, trình độ Phát huy văn hóa doanh nghiệp Nâng cao chất lượmg ngành hàng truyền thống Quy trình cải tiến Quy trình điều tiết xã hội - Ứng dụng khoa học công nghệ vào nội thất, thiết bị, điện lạnh đưa sản phẩm - Tạo việc làm, phúc lợi cho xã hội - Chú trọng an toàn sức khoẻ cho công nhân - Áp dụng ISO 14001, tiêu chuẩn môi trường Việt Nam, áp dụng môi trường địa phương quốc tế sản xuất - Tăng cường quản trị - Đưa sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng Xây dựng hệ thống thông tin (mạng Lan, Internet…) đồng Ứng dụng CNTT vào sản xuất Khả liên kết thành viên, công cty liên kết với tập đoàn 39 KẾ HOẠCH THỰC THI ĐẾN 2020 Nội dung công việc Thay đổi tỷ trọng, cấu ngành nghề Hiện Các sản phẩm từ thép Nội thất Khai thác khoáng Text sản Điện lạnh Text Bất động sản Text Năm 2012 Năm 2020