Bài giảng Quản trị chiến lược: Chương 6 - Chiến lược phát triển ra nước ngoài được biên soạn gồm các nội dung chính sau: Lợi ích thu được; Lợi thế cạnh tranh quốc gia; Chiến lược kinh doanh trên thị trường quốc tế; Lựa chọn phương thức phát triển ra quốc tế. Mời các bạn cùng tham khảo!
CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN RA NƯỚC NGỒI Nội dung 1. Lợi ích thu 2. Lợi cạnh tranh quốc gia 3. Chiến lược kinh doanh thị trường quốc tế 4. Lựa chọn phương Lợi ích thu Lợi ích thu được • Mở rộng thị trường • Chuyển giao khả riêng biệt – điểm mạnh cho phép công ty đạt hiệu quả, chất lượng, đổi nhạy cảm khách hàng cao ààtạo tảng cho lợi cạnh tranh • Hạ thấp chi phí: lợi kinh tế nhờ quy mơ • Lợi theo vị trí • Lợi phát sinh từ việc thực hoạt động tạo Lợi thế cạnh tranh quốc gia Tại quốc gia gặt hái thành công quốc tế ngành cơng nghiệp định? Các điều kiện về yếu tố sản xuất • Vị quốc gia yếu tố sản xuất đầu vào • Nguồn lực ban đầu yếu tố sản xuất: • Nguồn nhân lực • Nguồn tài sản vật chất – natural resources • Nguồn kiến thức khoa học, cơng nghệ thị trường chuyển hố vào hàng hố dịch vụ • Nguồn vốn: tổng số chi phí vốn sử dụng để tài trợ cho ngành công nghiệp Các điều kiện về yếu tố sản xuất Doanh nghiệp nước giành lợi cạnh tranh họ có loại yếu tố sản xuất cụ thể với chi phí thấp chất lượng cao đặc biệt Chỉ sẵn có yếu tố sản xuất khơng đủ để giải thích cho thành công cạnh tranh – gần tất quốc gia có vài nguồn lực Các điều kiện về yếu tố sản xuất • Tồn cầu hố làm cho vài yếu tố sản xuất sẵn có nước trở nên cần thiết Các cơng ty tồn cầu đại có yếu tố sản xuất từ quốc gia khác cách mua nước khác đặt hoạt động • Nguồn nhân lực, kiến thức vốn dịch chuyển quốc gia ààSự có sẵn yếu tố sản xuất quốc gia lợi yếu tố di chuyển Các điều kiện về yếu tố sản xuất • Mỹ nhà xuất lớn hàng nông sản, phản ánh dồi đất canh tác họ • Sự tăng trường nhanh ngành chế tạo nước có mức lương thấp Hồng Kơng, Đài Loan gần Thái Lan • Vị trí London Mỹ Nhật Bản lợi ngành dịch vụ tài • Chênh lệch múi Các điều kiện về yếu tố sản xuất • Vị trí Singapore tuyến đường thương mại Nhật Bản Trung Đông ààtrung tâm sửa chữa tàu biển • Khả Thuỵ Sĩ việc làm với ngơn ngữ văn hố khác (Anh, Pháp, Ý) ààlĩnh vực dịch vụ ngân hàng, thương mại, quản lý hậu cần… Lựa chọn phương thức phát triển ra quốc tế Xuất – Export Liên doanh quốc tế ‐ International Joint venture Turnkey project Bán giấy phép – Licensing Đầu tư trực tiếp – wholly owned subsidiaries Hợp đồng quản lý ‐ Management contract Nhượng quyền kinh doanh – Franchising Offshorin g Hợp đồng sản xuất ‐ Contract manufacturing 1. Xuất khẩu ‐ Export • Phần lớn cơng ty bắt đầu việc mở rộng thị trường giới thơng qua đường xuất ààsau chuyển sang phương thức khác • Ưu điểm: • Giảm chi phí: sản xuất địa điểm tập trung ààlợi kinh tế nhờ quy mơ • Tránh rào cản rút lui 2. Bán giấy phép – Licensing • Là thoả thuận mà nhờ người mua giấy phép nước ngồi mua quyền sản xuất sản phẩm công ty nước với mức phí đàm phán (thường trả tiền quyền theo số đơn vị bán ra) • Ưu điểm: • Khơng phải chịu chi phí phát triển rủi ro gắn liền với việc mở rộng thị trường nước ngồi 33 Bán giấy phép – Licensing • Nhược điểm: • Khơng giám sát chặt chẽ chức sản xuất, marketing chiến lược thị trường nước để đạt lợi chi phí sở đường cong kinh nghiệm • Khơng phối hợp chiến lược nước ààlợi nhuận thu nước sử dụng để hỗ trợ cạnh tranh nước khác • Rủi ro gắn liền với việc bán giấy phép cơng nghệ 3. Nhượng quyền kinh doanh ‐ Franchising • Bán giấy phép – cơng ty chế tạo • Nhượng quyền kinh doanh – cơng ty dịch vụ • Cơng ty bán cho người mua quyền kinh doanh quyền hữu hạn việc sử dụng tên nhãn hiệu • Thanh tốn gói chia sẻ lợi nhuận • Người mua phải đồng ý tuân theo quy tắc nghiêm ngặt cách thức kinh doanh 35 Nhượng quyền kinh doanh ‐ Franchising • Ưu điểm: • Tương tự việc bán giấy phép • Cho phép cơng ty dịch vụ thiết lập mạng lưới kinh doanh tồn cầu với chi phí thấp • Nhược điểm: • Dịch vụ ààkhông phải xem xét nhu cầu phối hợp để đạt lợi chi phí nhờ đường cong kinh nghiệm • Cản trở phối hợp chiến lược toàn cầu 4. Liên doanh quốc tế ‐ International Joint Venture • Hình thức điển hình: liên doanh 50/50 – chia sẻ 50% lợi ích sở hữu thực giám sát • Một số cơng ty tìm kiếm liên doanh chiếm đa phần sở hữu ààkiểm soát chặt chẽ A B 37 Liên doanh quốc tế ‐ International Joint Venture • Ưu điểm: • Được lợi từ kiến thức bên đối tác điều kiện cạnh tranh, văn hố, ngơn ngữ, hệ thống trị hệ thống kinh doanh nước sở • Chia sẻ chi phí rủi ro với đối tác sở • Đối phó với khó khăn mặt trị 38 Liên doanh quốc tế ‐ International Joint Venture • Nhược điểm: • Rủi ro kiểm sốt cơng nghệ cho đối tác • 60% liên doanh quốc tế thất bại, xảy mâu thuẫn đối tác 39 5. Đầu tư trực tiếp – wholly owned subsidiaries • Xây dựng cơng ty sở hữu hồn tồn • Thành lập nhà máy hồn tồn nước mua lại công ty thành lập nước chủ nhà • Ưu điểm: • Kiểm sốt bảo vệ cơng nghệ • Có khả phối hợp chiến lược tồn cầu Đầu tư trực tiếp – wholly owned subsidiaries • Nhược điểm: • Sự phụ thuộc cơng ty vào định quan công ty mẹ đưa • Cơng ty mẹ phải chịu tất chi phí rủi ro việc thành lập nhà máy nước 41 Offshoring/các hoạt động quản lý, đăng ký, hoạt động quốc gia bên ngồi, thường quốc gia có ưu đãi tài chính, luật pháp thuế • Chuyển tồn nhà máy nước ngồi • Ví dụ: Toyota Mỹ Phân biệt với outsourcing 42 Turnkey operations/ chìa khóa trao tay • Xây dựng nhà máy nước sở tại, đào tạo nhân viên ààchuyển giao lại cho công ty nước quản lý ààthu phí 42 Hợp đồng quản lý ‐ Management contracts • Hợp đồng với cơng ty nước ngồi để quản lý hoạt động hàng ngày doanh nghiệp • Khơng đưa định liên quan đến tài chính, chiến lược quyền sở hữu cơng ty • Ví dụ: Hilton Hotel Hợp đồng sản xuất – contract manufacturing • Hợp đồng sản xuất sản phẩm bán sản phẩm àànhập nước chủ nhà nước khác để lắp ráp / bán bán nước sở • Ví dụ: Nike 42 ... phí Cao Thấ p Chiến lược toàn cầu Chiến lược xuyên quốc gia Chiến lược quốc tế Chiến lược đa quốc gia Thấp Áp lực thích nghi Cao Chiến? ?lược? ?tồn cầu • Các cơng ty theo đuổi chiến lược tồn cầu... quy mơ lợi vị trí • Mục tiêu chiến lược theo đuổi chiến lược chi phí thấp phạm vi tồn cầu • Áp dụng khi: 2 Chiến? ?lược? ?tồn cầu • KHƠNG thay đổi sản phẩm chiến lược marketing cho phù hợp với... lớn ààthiết Chiến? ?lược? ?quốc tế • Tạo giá trị việc chuyển giao kỹ có giá trị sản phẩm thị trường nước ngồi mà đối thủ cạnh tranh địa thiếu kỹ khơng có sản phẩm • Sản phẩm chiến lược marketing