Tác Động Của Môi Trường Marketing Đến Doanh Nghiệp Cổ Phần Vinamilk

Tác Động Của Môi Trường Marketing Đến Doanh Nghiệp Cổ Phần Vinamilk

Tác Động Của Môi Trường

Marketing Đến Doanh Nghiệp Cổ

Phần Vinamilk

GVHG:Phạm Duy Sơn Thực Hiện:Nhóm 3 Lớp:TC02

Nội Dung Trình Bày

 Tổng quan về công ty Vinamilk

 Môi trường Marketing tác động đến

Vinamilk

 Định hướng phát triển của Vinamilk

 Phụ lục

Vinamilk là tên gọi tắt của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vietnam Dairy Products Joint Stock Company) một công ty sản xuất, kinh doanh chủ yếu là sữa và các sản phẩm từ sữa

• Năm 1976, lúc mới thành lập, Công ty có tên là Công ty Sữa – Cà Phê Miền

Nam, trực thuộc Tổng cục Thực phẩm

• Tháng 3 năm 1992, chính thức đổi tên thành Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk)

• 1994, Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk) đã xây dựng thêm một nhà máy sữa ở

Hà Nội để phát triển thị trường tại miền Bắc

• 1996 : Thành lập Xí Nghiệp Liên Doanh Sữa Bình Định, tạo điều kiện thâm nhập vào thị trường Miền Trung Việt Nam

• 2003, Công ty chuyển thành Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Tháng 11) Mã giao dịch trên sàn giao dịch chứng khoán là VNM.

• 2006 : Vinamilk niêm yết trên thị trường chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh vào ngày 19 tháng 01 năm 2006

• Vinamilk là nhà sản xuất sữa hàng đầu Việt Nam, được bình chọn là một

“Thương hiệu Nổi tiếng” và là một trong nhóm 100 thương hiệu mạnh nhất do

Bộ Công Thương bình chọn năm 2006.

• Vinamilk đứng đầu danh sách “Top 10 Hàng Việt Nam chất lượng cao” từ

năm 1995 đến năm 2005

Cơ Cấu Tổ Chức Theo Hệ Thống

RIDIELAC Dành cho trẻ em

Dành cho người lớn

Biểu đồ doanh thu-lợi nhuận

(Số liệu từ công ty Vinamilk) (Triệu đồng)

Biểu đồ cơ cấu doanh thu theo

sản phẩm năm 2008

(Nguồn: VNM)

CHÍNH TRỊ PHÁP LUẬT

THIÊN NHIÊN CÔNG NGHỆ

V Ă N H Ó A

• Cơ cấu dân số tuyệt vời

• Việt Nam có tỷ lệ tăng tự nhiên hiện ở mức 1,2%

• Tốc độ tăng trưởng dân số đô thị trung bình là 3,2%/năm,

trong khi đó ở khu vực nông thôn chỉ đạt 0,7%/năm trong giai đoạn từ 2002 - 2007

• Mức tiêu thụ sữa bình quân đầu người hiện nay là rất thấp

ở mức 12 USD/năm, 9 kg/người

• Hơn 30% trẻ em VN suy dinh dưỡng thể thấp còi, thể nhẹ

và thiếu cân (với tỷ lệ cứ 4 trẻ thì có 1 trẻ suy dinh dưỡng)

• Chiều cao trung bình của nam và nữ thanh niên 18 tuổi của

VN là: 1,634m và 1,527m so với thế giới là 1,768m và

1,637m

Tiêu thụ sữa bình quân đầu người (giá trị)

• Nước ta đang có nhu cầu sữa rất lớn ở mọi độ tuổi, mọi khu vực, giới tính

• Cơ cấu dân cư có trình độ văn hóa cao hơn, nâng cao nhận thức về chăm sóc sức khỏe

Khó Khăn

• Do phân chia dân số đa số ở nông thôn nên

có phần hạn chế về sức tiêu thụ các loại

sản phẩm ở khu vực này.

• Do thu nhập bình quân dân số thấp

• Cơ cấu dân số có trình độ văn hóa cao dẫn đến “đòi hỏi” nhiều hơn về các nhu cầu,

chất lượng sản phẩm

Thu nhập bình quân đầu người từ

1999-2006

SỐ LIỆU THU THẬP TỪ TỔNG CỤC THỐNG KÊ

Kinh Tế

(USD)

BIỂU ĐỒ MỨC TĂNG TRƯỞNG GDP

Chỉ số giá tiêu dùng ở Việt Nam và một số

nước trong khu vực (2007)

(SỐ LIỆU THU THẬP TỪ TỔNG CỤC THỐNG KÊ)

Thuận Lợi

• Tốc độ tăng trưởng kinh tế của Việt Nam trong

2009 mặc dù sụt giảm nhưng vẫn được World

Bank dự báo ở mức 5%.

• Gói giải pháp “kích thích phục hồi và tăng trưởng kinh tế” của các quốc gia

• Thời buổi kinh tế khó khăn nhưng thực phẩm và

đồ uống đối với người Việt vẫn là những thứ

không thể tiết kiệm

• Sự phân bổ thu nhập có nhiều phân hóa trong dân

cư làm đa dạng hơn về nhu cầu, mong muốn của người tiêu dùng, tạo ra trên thị trường nhiều phân khúc khác biệt

MÔI TRƯỜNG

VI MÔ

DOANH NGHIỆP

• Trong năm 2009, Vinamilk dự kiến sẽ đầu tư 1.208 tỷ đồng vào tài sản cố định Trong đó có các dự án lớn như Mega factory (203 tỷ), Nhà máy nước giải khát (295 tỷ), xe tải, tủ mát (127 tỷ)

• Vinamilk đã thực hiện nhiều hoạt động vì cộng đồng như: tài trợ 1,5 tỷ đồng năm học 2005-2006 cho Quỹ học bổng Vinamilk ươm mầm tài năng trẻ Việt Nam

và 3 tỷ đồng cho năm học 2006-2007

• Công ty luôn bảo đảm đời sống, các chế độ cho

người lao động Bình quân thu nhập của công nhân lên đến 4 triệu đồng/tháng

Thuận Lợi

• Công ty có đội ngũ quản lý, BĐH tâm huyết, năng

động, có nhiều kinh nghiệm

• Sự tham gia của đại diện các quỹ vào HĐQT, ban kiểm soát giúp cho công tác điều hành của Vinamilk chuyên nghiệp hơn.(Dragon Capital, Arisaig và công

ty thực phẩm chế biến Food and Beverage thuộc tập đoàn Frase & Neave (Singapore)

• VNM là một trong những doanh nghiệp có tỷ lệ tăng trưởng ổn định, tính thanh khoản cao

• Tiềm năng tăng trưởng của VNM còn dựa vào một

số yếu tố là thị phần và mạng lưới phân phối

Thách Thức

• Khủng hoảng kinh tế toàn cầu ảnh hưởng đến chiến lược phát triển của Công Ty

• Chưa xây dựng được hệ thống cung cấp ổn định

nguồn nguyên liệu sữa trong nước

• Năng lực Marketing chưa tương xứng với sức mạnh

to lớn của hệ thống sản phẩm, thương hiệu và lực lượng sản xuất rất hùng hậu

VIỆT NAM

THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

ÚC

VIỆT NAM MỸ

ÚC

TRUNG ĐÔNG

VIỆT NAM MỸ

TRUNG ĐÔNG

VIỆT NAM MỸ

ÚC

• VNM là một thương hiệu Việt Nam nổi tiếng,

hệ thống kênh phân phối mạnh

• Tiềm năng khách hàng truyền thống trong nước lớn

Khó Khăn

• Người tiêu dùng VN chưa nhận thức được việc dùng sữa nào là tốt nhất, dùng sữa vào thời điểm nào để thích hợp cho từng độ tuổi

• Thời gian gần đây nhiều biến động và phức tạp của thị trường sữa khiến người tiêu dùng Việt Nam

(VN) hết sức lo ngại về chất lượng các loại sữa

• Tâm lý sính hàng ngoại của người tiêu dùng, đặc biệt với sản phẩm sữa bột (Tiền nào của nấy)

• Việc xuất khẩu phụ thuộc vào một thị trường như

Iraq nhiều khi khiến công ty bị động, chính do sự bất

ổn của tình hình chính trị tại đây

SỮA VÀ CÁC SẢN PHẨM DINH DƯỠNG

SỮA VÀ CÁC SẢN PHẨM DINH DƯỠNG

SỮA VÀ CÁC SẢN PHẨM DINH DƯỠNG

DOANH THU

2007 6.684.193 5.971.473 3.000.000/NĂMƯỚC CHỪNG 476.500ĐẶC ĐIỂN SẢN

PHẨM SẢN PHẨM RẤT ĐA DẠNG (HƠN

180 LOẠI MẶT HÀNG) MẠNH

VỀ SỮA ĐẶC, SỮA CHUA.

SẢN PHẨM ĐA DẠNG (60 LOẠI MẶT HÀNG), MẠNH VỀ SỮA NƯỚC.

SẢN PHẨM ĐA DẠNG (120 LOẠI MẶT HÀNG), MẠNH

VỀ SỮA BỘT.

MẠNH VỀ SỮA BỘT NGUYÊN

KEM.

HỆ THỐNG

PHÂN PHỐI 183 NHÀ PHÂN PHỐI, 94.000

ĐIỂM BÁN KHẮP 64/64 TỈNH THÀNH.

3 TRUNG TÂM PHÂN PHỐI, 5 PHÒNG KINH DOANH,80.000 ĐIỂM BÁN KHẮP CÁC TỈNH THÀNH

Hơn 60.000 ĐIỂM BÁN KHẮP 64/64 TỈNH THÀNH.

LỢI THẾ CẠNH TRANH

• Vị trí đầu ngành được hỗ trợ bởi thương hiệu được xây dựng tốt

• Danh mục sản phẩm đa dạng và mạnh

• Mạng lưới phân phối và bán hàng rộng khắp

• Quan hệ bền vững với các nhà cung cấp, đảm bảo nguồn sữa đáng tin cậy

• Năng lực nghiên cứu và phát triển theo định hướng thị trường

• Kinh nghiệm quản lý tốt được chứng minh bởi kết quả hoạt động kinh doanh bền vững

• Thiết bị và công nghệ sản xuất đạt chuẩn quốc tế

Thách Thức

• Dutch Lady là công ty mạnh nhất trên thị trường sữa

nước Abbot là công ty đứng đầu trên thị trường sữa bột.

• Được hỗ trợ bởi dòng vốn từ công ty mẹ, Dutch Lady Việt Nam không phải đặt mục tiêu quá cao về hiệu quả sinh lời như Vinamilk, do đó chiến lược cạnh tranh của công ty này tương đối linh hoạt hơn Vinamilk

• Abbott cũng có sức mạnh tài chính lớn và các nhãn hiệu của công ty này hưởng lợi thế cạnh tranh toàn cầu

• Cả Dutch Lady Việt Nam và Abbott đều có nhiều kinh

nghiệm hơn Vinamilk trong việc khai thác các phân khúc thị trường hẹp nhưng tăng trưởng cao thông qua các chiến lược marketing tinh vi

• Hanoimilk là đối thủ cạnh tranh tiềm năng lớn với Vinamilk trên thị trường sữa tươi cho trẻ em, bên cạnh Dutch Lady Việt Nam

Thị phần sữa

Thị phần sữa đặc

ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC

PHÁT TRIỂN

• Củng cố, xây dựng và phát triển hệ thống các

thương hiệu mạnh

• Đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh sản phẩm mới

• Củng cố hệ thống phân phối nhằm đảm bảo thị phần

• Phát triển nguồn nguyên liệu để đảm bảo nguồn

cung sữa tươi được chủ động

• Phát triển toàn diện danh mục các sản phẩm sữa và

từ sữa, hướng tới một lượng khách hàng rộng lớn

• Tái cấu trúc thương hiệu Cafe Moment, xây dựng

Moment thành một nhãn hàng đem lại doanh số lớn của Vinamilk

Video quảng cáo Vinamilk hợp tác

quảng bá thương hiệu café Moment với

CLB Arsenal

Video-Vinamilk - thương hiệu dẫn đầu,

• Video Các sản phẩm Vinamilk

Tài Liệu Tham Khảo

• Cục điều tra dân số

• Báo Sài Gòn Tiếp Thị

• …

• Nguyễn Hữu Thiện

• Trần Nguyễn Thanh Huy

• Châu Thị Thanh Thảo

• Lê Nguyễn Hải Đăng

• Lê Tất Tiến

• Võ Thị Quỳnh Vy

• Phạm Gia Hòa

• Nguyễn Hữu Thiện

• Trần Nguyễn Thanh Huy

• Châu Thị Thanh Thảo

• Lê Nguyễn Hải Đăng

Xin Cảm Ơn