0143 giải pháp mở rộng hoạt động tài trợ xuất nhập khẩu theo phương thức tín dụng chứng từ đối với NHTM cô phần đầu tư và phát triển việt nam chi nhánh hải dương luận văn thạc sỹ kinh tế

⅛μ , NGÂN HÀNG NHÀ NƯỚC VIỆT NAM _ IW BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO HỌC VIỆN NGÂN HÀNG ĐINH XUÂN MINH GIẢI PHÁP MỞ RỘNG HOẠT ĐỘNG TÀI TRỢ XUẤT NHẬP KHẨU THEO PHƯƠNG THỨC THANH TỐN TÍN DỤNG CHỨNG TỪ ĐỐI VỚI NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN VIỆT NAM - CHI NHÁNH HẢI DƯƠNG LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ HÀ NỘI - 2018 ⅛μ , _ IW NGÂN HÀNG NHÀ NƯỚC VIỆT NAM BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO HỌC VIỆN NGÂN HÀNG ĐINH XUÂN MINH GIẢI PHÁP MỞ RỘNG HOẠT ĐỘNG TÀI TRỢ XUẤT NHẬP KHẨU THEO PHƯƠNG THỨC THANH TỐN TÍN DỤNG CHỨNG TỪ ĐỐI VỚI NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN VIỆT NAM - CHI NHÁNH HẢI DƯƠNG Chuyên ngành: Tài - Ngân hàng Mã số: 8340201 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ Người hướng dẫn khoa học: TS NGUYỄN THỊ HỒNG HẢI HÀ NỘI - 2018 i LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng tôi, trực tiếp làm hướng dẫn giáo viên hướng dẫn Các số liệu, kết luận văn trung thực, xuất phát từ thực tế Ngân hàng TMCP Đầu tư Phát triển Việt Nam - Chi nhánh Hải Dương Hà Nội, ngày 31 tháng 01 năm 2018 Học viên Đinh Xuân Minh ii MỤC LỤC MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ KHOA HỌC VỀ MỞ RỘNG TÀI TRỢ XUẤT NHẬP KHẨU THEO PHƯƠNG THỨC THANH TỐN TÍN DỤNG CHỨNG TỪ CỦA NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI 1.1 NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ TÀI TRỢ XUẤT NHẬP KHẨU THEO PHƯƠNG THỨC THANH TỐN TÍN DỤNG CHỨNG TỪ CỦA NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI 1.1.1 Những vấn đề phương thức tốn tín dụng chứng từ 1.1.2 Những vấn đề tài trợ xuất nhập 1.2 MỞ RỘNG HOẠT ĐỘNG TÀI TRỢ XUẤT NHẬP KHẨU THEO PHƯƠNG THỨC THANH TOÁN TÍN DỤNG CHỨNG TỪ CỦA NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI 20 1.2.1 Khái niệm mở rộng hoạt động tài trợ xuất nhập theo phương thức tốn tín dụng chứng từ 20 1.2.2 Các tiêu đánh giá mở rộng hoạt động tài trợ xuất nhập theo phương thức tốn tín dụng chứng từ 20 1.2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến mở rộng hoạt động tài trợ xuất nhập theo phương thức tốn tín dụng chứng từ ngân hàng thương mại 25 1.3 KINH NGHIỆM VỀ MỞ RỘNG HOẠT ĐỘNG TÀI TRỢ XUẤT NHẬP KHẨU THEO PHƯƠNG THỨC THANH TỐN TÍN DỤNG CHỨNG TỪ VÀ BÀI HỌC ĐỐI VỚI BIDV HẢI DƯƠNG 30 1.3.1 Kinh nghiệm hoạt động tài trợ xuất nhập theo phương thức tốn tín dụng chứng từ số ngân hàng thương mại 30 1.3.2 Bài học BIDV Hải Dương .32 KẾT LUẬN CHƯƠNG 33 iii CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG MỞ RỘNG HOẠT ĐỘNG TÀI TRỢ XUẤT NHẬP KHẨU THEO PHƯƠNG THỨC THANH TỐN TÍN DỤNG CHỨNG TỪ TẠI NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN VIỆT NAM - CHI NHÁNH HẢI DƯƠNG 34 2.1 KHÁI QUÁT VỀ NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI CỔ PHẦN ĐẦU Tư VÀ PHÁT TRIỂN VIỆT NAM - CHI NHÁNH HẢI DƯƠNG 34 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Ngân hàng Thương mại cổ phần Đầu tư Phát triển Việt Nam - Chi nhánh Hải Dương (BIDV Hải Dương) .34 2.1.2 Một số nét tình hình hoạt động kinh doanh BIDV Hải Dương từ năm 2014 đến hết tháng 06 năm 2017 36 2.2 CƠ SỞ PHÁP LÍ VÀ THỰC TRẠNG MỞ RỘNG HOẠT ĐỘNG TÀI TRỢ XUẤT NHẬP KHẨU THEO PHƯƠNG THỨC THANH TỐN TÍN DỤNG CHỨNG TỪ TẠI BIDV HẢI DƯƠNG 41 2.2.1 Cơ sở pháp lí điều chỉnh hoạt động tài trợ xuất nhập theo phương thức tốn tín dụng chứng từ 41 2.2.2 Thực trạng mở rộng hoạt động tài trợ xuất nhập theo phương thức tốn tín dụng chứng từ BIDV Hải Dương 43 2.3 ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG MỞ RỘNG TÀI TRỢ XNK THEO PHƯƠNG THỨC THANH TỐN TÍN DỤNG CHỨNG TỪ TẠI BIDV HẢI DƯƠNG .61 2.3.1 Những kết đạt 61 2.3.2 Tồn nguyên nhân 64 KẾT LUẬN CHƯƠNG 71 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP MỞ RỘNG HOẠT ĐỘNG TÀI TRỢ XUẤT NHẬP KHẨU THEO PHƯƠNG THỨC THANH TỐN TÍN DỤNG ιv v 3.1 ĐỊNHDANH HƯỚNG MỞ RỘNG HOẠT ĐỘNG TÀIVIẾT TRỢ XUẤT MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ TẮT NHẬP KHẨU THEO PHƯƠNG THỨC THANH TỐN TÍN DỤNG CHỨNG TỪ ĐỐI VỚI BIDV HẢI DƯƠNG .72 3.1.1 Định hướng phát triển chung .72 3.1.2 Định hướng mở rộng hoạt động tài trợ xuất nhập .76 3.2 GIẢI PHÁP MỞ RỘNG HOẠT ĐỘNG TÀI TRỢ XUẤT NHẬP KHẨU THEO PHƯƠNG THỨC THANH TOÁN TÍN DỤNG CHỨNG TỪ ĐỐI VỚI BIDV HẢI DƯƠNG .77 3.2.1 Giải pháp trước mắt 77 3.2.2 Giải pháp lâu dài 80 3.3 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ 89 3.3.1 Kiến nghị Chính phủ .89 3.3.2 Kiến nghị Ngân hàng nhà nước .91 3.3.3 Kiến nghị doanh nghiệp xuất nhập 92 KẾT LUẬN 94 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO STT Ký hiệu viết tắt BIDV Nguyên văn Ngân hàng TMCP Đâu tư Phát triên Việt Nam Ngân hàng TMCP Đâu tư Phát triên Việt Nam - BIDV Hải Dương Chi nhánh Hải Dương Tiêu chuân quôc tê vê thực hành ngân hàng ISBP (International Standard Banking Practise) Các điêu khoản thương mại quôc tê (International Incoterm KD&QL T/C Kinh doanh Quản lý Thư tín dụng ^NH Ngân hàng NHđCĐ Ngân hàng định NHNN Ngân hàng nhà nước Commerce Terms) 10 NHPH 11 NHTB Ngân hàng phát hành Ngân hàng thông báo 12 NHTM Ngân hàng thương mại 13 NHTW 14 NHXN Ngân hàng trung ương Ngân hàng xác nhận 15 ^NK Nhập khâu 16 SWIFT Hội tồn câu liên ngân hàng tài viễn thơng 17 TDCT Tín dụng chứng từ 18 TTQT Thanh tốn qc tê 19 TMCP Thương mại cổ phân 20 TMQT Thương mại quôc tê 21 ^TW Trung ương Quy tắc thực hành tín dụng chứng từ (The Uniform 22 UCP vi Customs and Practise for Doccumentary Credits) Quy tắc hoàn trả liên ngân hàng (Uniform Rules for 23 URR Reimbursement) 24 USD 25 VND Đô La Mỹ Việt Nam đông 26 Xuất IXK 27 XNK Xuất nhập 83 lao động gắn liền với kết công việc người mức độ hoàn thành nhiệm vụ đơn vị, dần xóa bỏ chế bình qn chủ nghĩa Điều tạo động lực khuyến khích người lao động phát huy tính lao động nhiệt tình, có trách nhiệm, khuyến khích sáng tạo, tăng suất hiệu lao động 3.2.2.2 Cải tiến đổi công nghệ ngân hàng Trong giai đoạn hội nhập kinh tế quốc tế, mà hành lang pháp lý thơng thống hơn, rào cản phân biệt đối xử ngân hàng với bị phá vỡ, ngồi yếu tố người, cơng nghệ yếu tố quan trọng tạo nên sức cạnh tranh ngân hàng, tăng cường hoà nhập ngân hàng với thị trường tài quốc tế Đặc biệt, hoạt động toán tài trợ thương mại quốc tế nghiệp vụ liên quan đến yếu tố nước ngồi nên ngân hàng có cơng nghệ tiên tiến, đại hơn, ngân hàng có ưu chạy đua giành lấy niềm tin khách hàng Với tham gia công nghệ giúp ngân hàng giảm thiểu sai sót thao tác thủ cơng, tiết kiệm thời gian chi phí giao dịch, nâng cao hiệu làm việc Nhận thức tầm quan trọng công nghệ ngân hàng, BIDV không ngừng đẩy mạnh trình đại hố cơng nghệ ngân hàng, cải tiến, nâng cấp chương trình trang bị máy móc thiết bị phục vụ cho hoạt động ngân hàng nói chung hoạt động toán quốc tế, tài trợ XNK nói riêng Trong năm 2017, BIDV thực mời thầu “Mua sắm, triển khai hệ thống phần mềm Core Banking” thuộc dự án “Chuyển đổi hệ thống Core Banking BIDV” Tuy nhiên, công nghệ thông tin BIDV Hải Dương 84 vận hành xác, đầu tư nâng cấp máy móc, trang thiết bị đại, nâng cấp đường truyền đảm bảo xử lý giao dịch thông suốt cao điểm, nâng cao tỷ lệ tự động hoá xử lý giao dịch lên 100% giao dịch với khách hàng - Nâng cấp mạng thông tin quản lý nội nhằm tăng tốc độ tuyền tin, đảm bảo an toàn lưu trữ hồ sơ, phát huy hiệu quản lý, điều hành thơng qua mạng máy tính nội - Ngoài ra, cần tăng cường hợp tác với chuyên gia nước ngồi am hiểu cơng nghệ ngân hàng, đặc biệt nước có hệ thống tài phát triển nhằm nhận tư vấn công nghệ hỗ trợ mặt vốn lẫn kỹ thuật để đổi công nghệ ngân hàng theo mặt trình độ quốc tế 3.2.2.3 Xây dựng chiến lược Marketing phù hợp Marketing hoạt động truyền thống, lâu đời doanh nghiệp thương mại, lại chưa thực phổ biến ngành dịch vụ tài Hoạt động Marketing ứng dụng hoạt động tài trợ xuất nhập chưa đủ sâu, chủ yếu thông qua website ngân hàng Bởi vậy, để muốn mở rộng hoạt động tài trợ ngoại thương bối cảnh hội nhập BIDV Hải Dương cần phải đẩy mạnh hoạt động Marketing Muốn vậy, BIDV Hải Dương cần quan tâm đến mặt sau: a Chiến lược sản phẩm Trước hết, BIDV Hải Dương cần tiến hành nghiên cứu thị trường Đây hoạt động chủ chốt chiến lược Marketing Do vậy, BIDV Hải Dương cần chủ động thực việc nghiên cứu thị trường, nắm bắt 85 Mỗi khách hàng muốn đuợc tài trợ theo nhu cầu Do vậy, BIDV Hải Duong nên thường xuyên tổ chức hội nghị khách hàng, hội thảo chuyên đề toán quốc tế tài trợ XNK Việc tổ chức hội nghị, hội thảo giúp khách hàng nắm kiến thức co toán quốc tế tài trợ XNK mà giúp BIDV Hải Duong kịp thời nắm bắt nhu cầu, mong muốn, nguyện vọng khách hàng co hội tốt để BIDV Hải Dưong giới thiệu sản phẩm, dịch vụ Theo định kỳ hàng quý/ hàng năm, BIDV Hải Dưong cần thu thập, xử lý, phân tích thơng tin để xác định khách hàng chủ yếu khách hàng nào, hoạt động lĩnh vực nào, thuộc thành phần kinh tế nào, sản phẩm tài trợ mang lại doanh thu lớn cho chi nhánh Từ đó, xác định khúc thị trường mà BIDV Hải Dưong cần hướng đến Xây dựng sản phẩm tài trợ thưong mại theo nguyên tắc lựa chọn phân nhóm khách hàng, có co chế tài trợ nhóm khách hàng tốt, quan trọng Phân loại nhóm khách hàng điều kiện cụ thể để xác định xác nhu cầu họ, từ thiết kế gói sản phẩm riêng biệt nhằm hỗ trợ khách hàng để thu hút ý khách hàng Đồng thời, BIDV Hải Dưong cần phải mở rộng quy mô tài trợ ngành hàng, lĩnh vực kinh tế mà ngân hàng cịn chưa quan tâm Bởi việc mở rộng lĩnh vực tài trợ co hội để ngân hàng mở rộng mạng lưới khách hàng, phát triển sản phẩm tài trợ phù hợp với nhu cầu khách hàng thuộc lĩnh vực kinh tế khác 86 Tuy nhiên, cần phải nhận thức thực đa dạng hố sản phẩm tài trợ khơng có nghĩa đầu tư cách tràn lan, mà phải đầu tư có trọng điểm, ưu tiên vào số sản phẩm tài trợ mạnh BIDV Hải Dương, tập trung vào số thị trường định b Chiến lược giá Chiến lược giá hoạt động tài trợ xuất nhập bao gồm chiến lược lãi suất cho vay tài trợ, phí dịch vụ, tỷ giá hối đoái BIDV Hải Dương nên phân loại giá theo đối tượng khách hàng Đối với khách hàng thường xuyên, lâu năm, BIDV Hải Dương nên có ưu đãi trình tài trợ như: tăng hạn mức tín dụng cho khách hàng, yêu cầu mức ký quỹ mở L/C thấp, ưu tiên mua bán ngoại tệ cần thiết, áp dụng mức lãi suất cho vay thấp Hiện nay, NHNN cho phép ngân hàng khách hàng tự thoả thuận với mức lãi cho vay nên lợi BIDV Hải Dương chủ động đề xuất mức lãi suất hợp lý Do đó, để thực tốt chiến lược này, BIDV Hải Dương cần phải thường xuyên cập nhật mức lãi suất, tỷ giá thị trường ngân hàng khác để đưa mức giá cạnh tranh c Chiến lược phân phối Trong chiến lược này, BIDV Hải Dương lựa chọn kênh phân phối để đưa sản phẩm, dịch vụ tài trợ đến với khách hàng Kênh phân phối truyền thống mà ngân hàng thường áp dụng hệ thống phịng giao dịch Vì kênh phân phối truyền thống nên quen thuộc với khách hàng, thời gian tới BIDV Hải Dương cần 87 phát triển kênh phân phối nhiều ngân hàng sử dụng Mobile banking, Internet banking Việc ứng dụng công nghệ thông tin việc phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng giúp ích cho BIDV Hải Dương nhiều việc tiết kiệm thời gian cắt giảm chi phí giao dịch Qua kênh phân phối này, BIDV Hải Dương quảng bá, giới thiệu sản phẩm, dịch vụ với khách hàng cách tiện lợi, nhanh chóng Tuy nhiên, với hình thức phân phối này, BIDV Hải Dương cần đặc biệt quan tâm đến vấn đề bảo mật, tránh rủi ro cho ngân hàng d Chiến lược xúc tiến thương mại Chiến lược xúc tiến thương mại chiến lược quan trọng hoạt động Marketing ngân hàng sử dụng để tác động vào thị trường nhằm tăng uy tín hình ảnh ngân hàng thị trường, thơng qua kích thích việc sử dụng sản phẩm, dịch vụ sản phẩm mới, đồng thời làm tăng mức độ trung thành khách hàng tìm kiếm khách hàng Nội dung quan trọng chiến lược nâng cao hiểu biết tiếp cận khách hàng sản phẩm, dịch vụ ngân hàng thông qua việc: - Chủ động trực tiếp tìm kiếm khách hàng - Giới thiệu kỹ sách tài trợ xuất nhập BIDV Hải Dương qua kênh: trực tiếp trao đổi cán ngân hàng khách hàng, niêm yết bảng ghi điểm giao dịch, website BIDV - Bên cạnh đó, cần chủ động lắng nghe, tiếp thu phản hồi, ý kiến đóng góp từ phía khách hàng, từ hồn thiện sản phẩm dịch vụ củng cố mối quan hệ ngân hàng khách hàng - Tích cực triển khai chương trình thúc đẩy bán hàng thơng qua hình thức khuyến mại, thi đua bán hàng hỗ trợ bán hàng 88 - Ngồi ra, cần xây dựng sách chăm sóc khách hàng hợp lý Trong mơi trường ngày gay gắt nay, việc thu hút khách hàng khó, việc giữ chân khách hàng truyền thống vấn đề đơn giản Tại hội sở chi nhánh phòng giao dịch nên thành lập phận chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp để tăng cường lòng trung thành khách hàng truyền thống Đồng thời thông qua quảng bá khách hàng tại, BIDV Hải Dương thu hút thêm khách hàng đến giao dịch ngân hàng 3.2.2.4 Tăng cường cơng tác kiểm tra, kiểm sốt nội thống kê Hoạt động tài trợ XNK thông qua phương thức toán TDCT mảng dịch vụ phức tạp, chứa đựng nhiều rủi ro Bên cạnh đó, mơ hình tài trợ thương mại BIDV Hải Dương mơ hình tập trung Vì vậy, BIDV Hải Dương cần thực tốt cơng tác kiểm tra, kiểm sốt doanh nghiệp nội BIDV Hải Dương Đây giải pháp đặc biệt quan trọng góp phần mở rộng hoạt động tài trợ xuất nhập theo phương thức toán TDCT BIDV Hải Dương Để nâng cao chất lượng kiểm tra, kiểm soát, BIDV Hải Dương cần thực tốt biện pháp sau đây: Vấn đề pháp quy hóa quy trình nghiệp vụ cần coi trọng Việc chấp hành pháp luật, tuân thủ chế độ, thể lệ phải thực đến cán bộ, công nhân viên Cần xây dựng quy định, quy trình nghiệp vụ phù hợp với luật lệ hành Đây cẩm nang giúp cho cán công nhân viên thực công việc khơng bị sai sót vi phạm chế độ Xây dựng thực hệ thống kiểm sốt tình hình chấp hành ngun tắc, nội quy, sách ngân hàng, áp dụng biện pháp khen thưởng cá nhân, tập thể chấp hành tốt ngược lại, có 89 đầy đủ phương tiện làm việc cho cán làm công tác kiểm tra, kiểm sốt Đồng thời, nâng cao trình độ phẩm chất đạo đức cán làm công tác kiểm tra, kiểm soát, trang bị cho họ kỹ cần thiết đảm bảo chất lượng, hiệu cho cơng tác kiểm tra, kiểm sốt Việc kiểm tra, kiểm soát nội cần phải phối hợp cách hiệu với cơng tác kiểm tra, kiểm sốt quan giám sát ngân hàng nhằm nâng cao tính an tồn đảm bảo tính khách quan công tác 3.3 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ 3.3.1 Kiến nghị Chính phủ 3.3.1.1 Ơn định kinh tế vĩ mơ Như phân tích Chương 1, mơi trường kinh tế xã hội có tác động khơng nhỏ đến quy mơ tài trợ XNK nói chung tài trợ XNK theo phương thức tốn TDCT nói riêng NHTM Chỉ môi trường kinh tế vĩ mơ ổn định doanh nghiệp tăng đầu tư vào lĩnh vực XNK, ngân hàng yên tâm tài trợ cho doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực Sự ổn định kinh tế chịu tác động lớn yếu tố: lạm phát, lãi suất tỷ giá Đặc biệt yếu tố tỷ giá có ảnh hưởng lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp xuất nhập Nếu tỷ giá thay đổi thất thường tạo môi trường kinh doanh không ổn định, ảnh hưởng lớn đến lợi nhuận khả toán doanh nghiệp Như phân tích Chương 2, mơi trường kinh tế vĩ mơ Việt Nam dần cải thiện nhiều biến động Lãi suất tỷ giá thường xuyên thay đổi có tác động tiêu cực đến tồn kinh tế nói chung lĩnh vực tài trợ thương mại quốc tế NHTM nói riêng Nhiệm vụ điều hành ổn định kinh tế vĩ mơ thời gian tới tiếp tục khó 90 tình hình kinh tế để có sách, giải pháp, đạo kịp thời linh hoạt Các định hướng sách kinh tế vĩ mơ Chính phủ năm cần công bố từ đầu năm để doanh nghiệp ngân hàng biết Những dự kiến thay đổi cụ thể sách thời điểm cụ thể năm nên công bố chắn thực Cùng với thơng tin định sách, thơng tin kinh tế vĩ mô nhập siêu, bội chi ngân sách, dự trữ ngoại hối, cán cân toán, nợ quốc gia phải công khai minh bạch mức cần thiết để doanh nghiệp tránh bị động sản xuất kinh doanh Cần có chế phối hợp đồng bộ, tồn diện sách kinh tế vĩ mô, đặc biệt phối kết hợp chặt chẽ từ khâu hoạch định sách tiền tệ, sách tài khố, sách tỷ giá sách khác để giải đạt mục tiêu kiềm chế lạm phát, ổn định thị trường ngoại hối Chính phủ phải cần nâng cao lực dự báo tăng cường phối hợp trao đổi thông tin quan dự báo quan giám sát để đảm bảo thống cơng bố 3.3.1.2 Hồn thiện mơi trường pháp lý cho hoạt động toán quốc tế tài trợ XNK Hoạt động toán quốc tế tài trợ XNK hoạt động mang tính chất phức tạp, chứa đựng nhiều rủi ro Chính điều gây tâm lý e ngại cho doanh nghiệp lẫn ngân hàng tham gia hoạt động Việt Nam chưa có văn pháp luật thức điều chỉnh hoạt động toán quốc tế tài trợ XNK Hiện nay, có nhiều quốc gia có luật văn luật giao dịch tốn TDCT, sở thơng lệ quốc tế tính đặc thù 91 nghĩa Tòa án Mỹ vào luật quốc gia phán buộc NHTM phải ngung tốn L/C NHTM đuợc phép tiền hành toán L/C cho nuớc ngồi việc tốn tn thủ UCP Hoặc nhu luật Trung Quốc trọng việc chống gian lận giao dịch L/C Nếu có khiếu nại nguời mua gian lận thuơng mại Tịa án có quyền lệnh tạm ngung tốn để điều tra, kết luận Tòa án đuợc đuợc áp dụng hình phạt với gian lận việc giao hàng nhung lập chứng từ hoàn hảo để nhận tiền Trong thực tế, có truờng hợp Tịa án Trung Quốc phán mạnh tay, nguợc lại với quy tắc UCP Chính nhà xuất nuớc ngồi cho dù có xuất trình chứng từ hồn hảo nhung có gian lận hàng hóa mà Tịa án có chứng việc Tịa án phán ngung tốn hồn tồn hợp pháp tất bên liên quan phải tn thủ Vì vậy, Chính phủ nên xem xét việc nội luật hóa UCP, URR ban hành luật riêng để điều chỉnh lĩnh vực toán quốc tế tài trợ ngoại thuơng Bên cạnh đó, Chính phủ cần nghiên cứu kỹ luỡng truớc ban hành văn pháp luật, tránh xảy tình trạng văn pháp luật có hiệu lực ngắn hạn sau ban hành văn pháp luật lại ban hành nhiều văn bổ sung Các văn pháp luật có tính chất dài hạn giúp ổn định hoạt động kinh doanh doanh nghiệp nhu hoạt động tài trợ XNK ngân hàng thuơng mại 3.3.2 Kiến nghị Ngân hàng nhà nước 3.3.2.1 Duy trì sách quản lý ngoại hối thơng thống Mọi thay đổi sách quản lý ngoại hối ảnh huởng đến việc mở rộng hoạt động toán XNK ngân hàng Một sách quản lý ngoại hối thơng thống giúp doanh nghiệp tích cực chủ động 92 hoạt động sản xuất, kinh doanh xuất nhập Từ góp phần mở rộng hoạt động tài trợ thuơng mại XNK ngân hàng, có BIDV Hải Duơng 3.3.2.2 Tạo mơi trường cạnh tranh lành mạnh ngân hàng Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế, hoạt động tài trợ thuơng mại đuợc ngân hàng nuớc nhu nước trọng phát triển, nên cạnh tranh ngân hàng điều tránh khỏi Vì vậy, nhằm đảm bảo cho hoạt động tài trợ thương mại ngân hàng diễn cách bình đẳng, Ngân hàng Nhà nước cần phát hiện, xử lý cách xác hành vi cạnh tranh khơng lành mạnh chủ thể tham gia thị trường cần phải dựa hành lang pháp lý cụ thể, thống 3.3.3 Kiến nghị doanh nghiệp xuất nhập Theo phân tích Chương 2, yếu doanh nghiệp XNK nguyên nhân hạn chế việc mở rộng hoạt động tài trợ XNK theo phương thức toán TDCT BIDV Hải Dương Vì vậy, để mở rộng hoạt động tài trợ XNK theo phương thức toán TDCT, khơng cần giải pháp từ phía Chính phủ Ngân hàng Nhà nước, mà thân doanh nghiệp XNK phải cần quan tâm đến số kiến nghị sau: Thứ nhất, doanh nghiệp cần phải nâng cao trình độ nghiệp vụ ngoại thương, bổ sung kiến thức luật quốc tế thông lệ, tập quán đối tác thị trường thông qua việc khai thác hoạt động tư vấn ngân hàng Vì cán ngân hàng người đào tạo chuyên sâu mảng nghiệp vụ có liên quan, am hiểu sâu rộng nhiều lĩnh vực Điều giúp doanh nghiệp không bị bắt lỗi tham gia vào quan hệ thương mại quốc tế Thứ hai, doanh nghiệp cần phải tìm hiểu kỹ đối tác trước ký kết hợp đồng Điều vơ quan trọng thương mại quốc tế hai 93 bên mua bán có khác biệt địa lý, pháp luật, ngơn ngữ, văn hố nhu phong tục tập quán kinh doanh Do vậy, để giảm thiểu rủi ro cho doanh nghiệp phải tạo dựng mối quan hệ bền chặt với bạn hàng, tin tuởng lẫn kinh doanh Thứ ba, để thực thành công thuơng vụ, doanh nghiệp cần phải có hợp tác chặt chẽ với cán ngân hàng trình đến xin giải ngân nhu công tác giải ngân vốn thông qua việc cung cấp hồ sơ, giấy tờ trung thực, đầy đủ, kịp thời, xác KẾT LUẬN CHƯƠNG Trên sở lý luận liên quan tới vấn đề nghiên cứu đuợc trình bày Chuơng phân tích đánh giá thực trạng mở rộng hoạt động tài trợ XNK theo phuơng thức toán TDCT Ngân hàng TMCP Đầu tu Phát triển Việt Nam - Chi nhánh Hải Duơng Chuơng 2, Chuơng luận văn thực số nội dung sau: Thứ nhất, đua định huớng mở rộng hoạt động kinh doanh nói chung hoạt động tài trợ XNK nói riêng BIDV Hải Duơng Thứ hai, đua nhóm giải pháp nhằm mở rộng hoạt động tài trợ XNK theo phuơng thức tốn TDCT BIDV Hải Duơng Những nhóm giải pháp có mối liên hệ chặt chẽ với nguyên nhân hạn chế đuợc nêu Chuơng 2; Thứ ba, đề xuất kiến nghị Chính phủ, Ngân hàng Nhà nuớc, doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho BIDV Hải Duơng mở rộng hoạt động tài trợ XNK theo phuơng thức toán TDCT 94 KẾT LUẬN Mặc dù kinh tế dần phục hồi sau khủng hoảng kinh tế toàn cầu năm 2008, nhung để lại bất ổn hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, có hoạt động kinh doanh XNK Vai trị to lớn ngân hàng hoạt động TTQT tài trợ XNK giai đoạn đuợc khẳng định rõ ràng Ngân hàng TMCP Đầu tu Phát triển Việt Nam - Chi nhánh Hải Duơng suốt thời gian qua nỗ lực cố gắng để mở rộng hoạt động tài trợ xuất nhập khẩu, đặc biệt hoạt động tài trợ XNK theo phuơng thức toán TDCT nhằm trợ giúp doanh nghiệp XNK vuợt qua khó khăn Trên sở huớng đến giải pháp mở rộng hoạt động tài trợ XNK theo phuơng thức toán TDCT NHTM, luận văn hoàn thành số nhiệm vụ sau: Một là, hệ thống hố có chọn lọc vấn đề lý luận việc mở rộng hoạt động tài trợ XNK theo phuơng thức toán TDCT NHTM; Hai là, phân tích thực trạng tình hình mở rộng hoạt động tài trợ XNK theo phuơng thức toán TDCT Ngân hàng TMCP Đầu tu Phát triển Việt Nam - Chi nhánh Hải Duơng Trên sở đó, luận văn đánh giá kết đạt đuợc nhu hạn chế BIDV Hải Duơng việc mở rộng hoạt động tài trợ XNK tìm nguyên nhân uu nhuợc điểm đó; Ba là, sở hệ thống lý luận trình bày Chuơng 1, phân tích, đánh giá Chuơng 2, luận văn đề xuất hệ thống giải pháp kiến nghị đồng Ngân hàng TMCP Đầu tu Phát triển Việt Nam - Chi nhánh Hải Duơng, Chính phủ, NHNN bên liên quan nhằm mở rộng hoạt động tài trợ XNK theo phuơng thức toán TDCT Ngân hàng TMCP Đầu tu Phát triển Việt Nam - Chi nhánh Hải Duơng 95 Do nhiều hạn chế kinh nghiệm nghiên cứu khoa học nên luận văn khó tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận đuợc góp ý q Thầy Cơ để luận văn đuợc hoàn thiện Một lần nữa, em xin chân thành cảm ơn! DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Tài liệu tiếng Việt: Báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh BIDV Hải Dương năm 2014 - tháng đầu năm 2017 Báo cáo doanh số XNK hàng tháng BIDV Hải Dương năm 2014 tháng đầu năm 2017 GS.TS Nguyễn Văn Tiến & TS Nguyễn Thị Hồng Hải (2016), Giáo trình “Thanh tốn quốc tế tài trợ ngoại thương”, Học viện Ngân hàng, NXB Lao động GS.TS Nguyễn Văn Tiến (2017), Giáo trình “Tài quốc tế đại”, Học viện ngân hàng, NXB Thống kê GS.TS Nguyễn Văn Tiến (2012), Cẩm nang “Thanh toán quốc tế & tài trợ ngoại thương”, Học viện Ngân hàng, NXB Thống kê GS.TS Nguyễn Văn Tiến (2012), Giáo trình “Tài quốc tế”, Học viện ngân hàng, NXB Thống kê Tập thể giảng viên môn TTQT (2012), Tài liệu học tập ‘ Tài trợ thương mại quốc tế”, Học viện Ngân hàng Luật Ngân hàng Nhà nước Luật tổ chức tín dụng, Luật sửa đổi, bổ sung số điều Luật tổ chức tín dụng, Ngân hàng nhà nước Việt Nam, NXB trị quốc gia Hà Nội GS.TS Nguyễn Văn Tiến (2010), Hỏi đáp Thanh toán quốc tế, NXB dục, Hà http://www.sbv.gov.vn/ Nội 13.ThS International Hoàng Thị Thu Huyền (2010), Monetary Giải pháp phát triển hoạt động Fund tài trợ xuất http: //www.imf.org nhập theo phương thức toán tín dụng chứng từ Bank Ngânfor International and Settlement hàng //www.bis.org http: TMCP Công thương Việt Nam, Luận văn thạc sỹ, Học viện ngân hàng, Hà Nội 14.Nguyễn Đức Anh (2010), Giải pháp mở rộng hoạt động tài trợ xuất nhập theo phương thức tốn tín dụng chứng từ Ngân hàng TMCP Ngoại thương Việt Nam - Chi nhánh Hà Nội, Khóa luận tốt nghiệp, Học viện ngân hàng, Hà Nội 15.TS Lê Thị Phuong Liên (2008), Nâng cao hoạt động toán quốc tế ngân hàng thương mại Việt Nam, Luận án tiến sĩ kinh tế, Hà Nội 16.Từ điển Kinh tế học đại (1999), XNB Chính trị quốc gia, Hà Nội 17.Từ điển Tài Ngân hàng, in lần thứ hai, NXB Thống kê, Hà Nội 18.Từ điển Thuật ngữ kinh tế học (2001), XNB Từ điển Bách Khoa, Hà Nội Tài liệu tiếng Anh: International Chamber of Commer (2007), UCP 600- The Uniform Customs & Practice for documentary credit, 2007 revision, ICC publication No.600, Paris ICC Banking Commision, 2013, ISBP 745 - International Standard Banking Practice for examination of documents under documentary credit 745, ... XUÂN MINH GIẢI PHÁP MỞ RỘNG HOẠT ĐỘNG TÀI TRỢ XUẤT NHẬP KHẨU THEO PHƯƠNG THỨC THANH TỐN TÍN DỤNG CHỨNG TỪ ĐỐI VỚI NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN VIỆT NAM - CHI NHÁNH HẢI DƯƠNG... mở rộng hoạt động tài trợ xuất nhập theo phương thức tốn tín dụng chứng từ Ngân hàng Thương mại Cổ phần Đầu tư Phát triển Việt Nam - Chi nhánh Hải Dương Chương 3: Giải pháp mở rộng hoạt động tài. .. KINH NGHIỆM VỀ MỞ RỘNG HOẠT ĐỘNG TÀI TRỢ XUẤT NHẬP KHẨU THEO PHƯƠNG THỨC THANH TỐN TÍN DỤNG CHỨNG TỪ VÀ BÀI HỌC ĐỐI VỚI BIDV HẢI DƯƠNG 30 1.3.1 Kinh nghiệm hoạt động tài trợ xuất nhập theo