Ứng dụng ma trận swot trong hoạch định chiến lược kinh doanh của của công ty cổ phần xây dựng và phát triển hoàng dương

Ứng dụng ma trận swot trong hoạch định chiến lược kinh doanh của của công ty cổ phần xây dựng và phát triển hoàng dương Ứng dụng ma trận swot trong hoạch định chiến lược kinh doanh của của công ty cổ phần xây dựng và phát triển hoàng dương Ứng dụng ma trận swot trong hoạch định chiến lược kinh doanh của của công ty cổ phần xây dựng và phát triển hoàng dương

TRƯỜNG ĐẠI HỌC HẢI PHÒNG KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH LỚP: QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO THỰC TẬP NGHIỆP VỤ ỨNG DỤNG MA TRẬN SWOT TRONG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN HOÀNG DƯƠNG SINH VIÊN THỰC HIỆN: NGÔN THỊ MAI GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN: TH.S ĐỖ THỊ HUYỀN TRANG Hải Phòng, tháng năm 2021 Mục lục LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN HOÀNG DƯƠNG 1.1 Căn pháp lý hình thành cơng ty cổ phần xây dựng phát triển Hoàng Dương: .2 1.2 Q trình phát triển cơng ty cổ phần xây dựng phát triển Hoàng Dương: 1.3 Cơ cấu tổ chức công ty cổ phần xây dựng phát triển Hoàng Dương: 1.3.1 Cơ cấu tổ chức công ty: CHƯƠNG 2: ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY DO ẢNH HƯỞNG CỦA ĐẠI DỊCH COVID19 .11 2.1 Đặc điểm hoạt động kinh doanh công ty: 11 2.1.2 Đặc điểm sản phẩm thị trường: 11 2.1.3 Kết hoạt động kinh doanh công ty: .12 2.2 Đánh giá tác động đại dịch covid ảnh hưởng đến kết hoạt động kinh doanh công ty: 16 2.2.1 Sự thay đổi Chiến lược kế hoạch phát triển kinh doanh công ty: .17 2.2.2 Sự thay đổi cấu lao động chế độ sách người lao động đại dịch Covid 19 18 2.2.3 Sự thay đổi hoạt động tiếp cận thị trường, marketing 20 2.2.4 Sự thay đổi kế hoạch sản xuất – dịch vụ kinh doanh 21 2.2.5 Ảnh hưởng đến tình hình tài kết kinh doanh doanh nghiệp 22 CHƯƠNG 3: ỨNG DỤNG MA TRẬN SWOT TRONG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 24 3.1 Cơ sở vận dụng ma trận SWOT: 24 3.2 Vận dụng ma trận Swot hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp : 25 3.2 Nguồn lực tình hình nội cơng ty: 30 3.3 Chiến lược kinh doanh mục tiêu chiến lược cho Công ty cổ phần xây dựng phát triển Hoàng Dương: 33 3.3.1 Chiến lược kinh doanh: 33 3.3.2 Mục tiêu chiến lược: 35 KẾT LUẬN 36 J Danh mục tài liệu tham khảo: 37 K Phụ lục: 38 LỜI MỞ ĐẦU Hiện giới nói chung đất nước Việt Nam nói riêng, hoạt động xây dựng, san lấp mặt bằng, thi công cơng trình hoạt động sử dụng phổ biến khơng thể thiếu… Hoạt động có mặt biện pháp giúp cho việc xây dựng phá dỡ cơng trình cách nhanh chóng dễ dàng Bởi em định thực tập thực tế công ty cổ phần xây dựng phát triển Hồng Dương để tìm hiểu hoạt động xây dựng công ty cụ thể hoạt động xây dựng cơng trình, san lấp mặt từ năm 2018 đến năm 2020 công ty cổ phần xây dựng phát triển Hoàng Dương Lần thực tập nghiệp vụ giúp em tiếp cận với thực tế, chuẩn bị cho hành trang tốt để bước sống bắt đầu cơng việc Qua em hiểu, vận dụng kiến thức học trường lớp thực hành nghiêm túc để có báo cáo thực tập nghiệp vụ hồn chỉnh Mục đích việc thực tập giúp chúng em làm quen với thực tế ngành kinh doanh, tiếp cận với nghiệp vụ kinh doanh doanh nghiệp,tìm hiểu mơ hình tổ chức kinh doanh nắm chức phận, chấp hành nghiêm kỷ luật lao động chế độ quy định nơi tiếp nhận thực tập Đó thực thành công ơn to lớn xuất phát từ thầy cô cô chú, anh, chị công ty Một lần chúng em xin chân thành cảm ơn khoa kinh tế & quản trị kinh doanh trường Đại học Hải Phịng, anh chị công ty cổ phần xây dựng phát triển Hoàng Dương đặc biệt giáo viên hướng dẫn thực tập em – cô Đỗ Thị Huyền Trang Nội dung báo cáo thực tập gồm có: Chương 1: Q trình hình thành phát triển công ty Chương 2: Đánh giá kết hoạt động kinh doanh công ty cổ phần xây dựng phát triển Hoàng Dương ảnh hưởng đại dịch covid19 Chương 3: Ứng dụng ma trận SWOT hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp CHƯƠNG 1: QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN HỒNG DƯƠNG 1.1 Căn pháp lý hình thành cơng ty cổ phần xây dựng phát triển Hồng Dương: - Công ty cổ phần xây dựng phát triển Hoàng Dương đăng ký giấy phép kinh doanh mã: 0201617586 - Tên công ty viết tiếng Việt: Cơng ty cổ phần xây dựng phát triển Hồng Dương - Tên viết tắt: : HOANG DUONG., JSC - Tên cơng ty viết tiếng nước ngồi: Hồng Dương development and construction joint stock company - Địa chỉ: Số 25A Trần Tất Văn, Thị trấn An Lão, Huyện An Lão, Thành phố Hải Phòng, Việt Nam - Ngày hoạt động: 05/02/2015 - Quy mô công ty: Vốn điều lệ: 30.000.000.000 đồng Lao động có: 172 người 1.2 Quá trình phát triển cơng ty cổ phần xây dựng phát triển Hồng Dương: Cơng ty Cổ phần Xây dựng Phát triển Hoàng Dương thành lập sở điều lệ công ty cổ phần , Sở Kế hoạch đầu tư Thành phố Hải Phòng phê duyệt cấp giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh lần đầu ngày 05 tháng 02 năm 2015 thay đổi lần ngày 03 tháng 11 năm 2016 với số vốn điều lệ 30 tỷ đồng Với ngành nghề kinh doanh: Xây dựng cơng trình; Kinh doanh hàng kim khí, thiết bị phụ tùng, vật liệu xây dựng, ; Dịch vụ xuất nhập khẩu; Kinh doanh tơ, vật tư máy móc thiết bị cơng trình,… Trong thời gian hoạt động Công ty lấy “Uy tín, chất lượng, tiến độ, giá hợp lý, làm lợi ích cho khách hàng” phương châm hoạt động Công ty 1.3 Cơ cấu tổ chức công ty cổ phần xây dựng phát triển Hoàng Dương: 1.3.1 Cơ cấu tổ chức công ty: Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức cơng ty Giám đốc Phịng ban chun mơn Các đội kinh doanh xây dựng Phịng tổ chức hành Đội xây dựng câầu đường, hạ tâầng kyỹ thuật Phòng kếấ hoạch kinh doanh Đội san lâấp mặt bằầng Phòng kyỹ thuật vật tư Đội xây dựng dân dụng cơng nghiệp Phịng tài kếấ tốn Đội xây dựng thủy lợi cảng, đường thủy Kho thành phẩm Đội xây lằấp điện Đội khai thác kinh doanh vật liệu xây dựng ( Nguồn: Công ty cổ phần xây dựng phát triển Hoàng Dương) a) Giám đốc: Là người trực tiếp điều hành hoạt động kinh doanh ngày công ty chịu trách nhiệm trước Hội đồng thành viên việc thực hiên quyền nhiệm - Tổ chức thực quyền nghĩa vụ chủ sở hữu công ty; có quyền nhân danh cơng ty thực quyền nghĩa vụ công ty; chịu trách nhiệm trước pháp luật việc thực quyền nhiệm vụ giao theo quy định Luật doanh nghiệp pháp luật có liên quan - Là người định chủ trương, sách, mục tiêu chiến lược công ty - Phê duyệt tất quy định áp dụng nội công ty - Giám sát kiểm tra tất hoạt động sản xuất kinh doanh đầu tư công ty - Quyết định toàn giá mua bán vật tư thiết bị - Quyết định ngân sách hoạt động cho đơn vị phòng ban cụ thể - Quyết định tiêu tài - Giám sát tồn hệ thống hoạt động cơng ty - Hiện giám đốc công ty ông Trần Quang Hùng cổ đông sáng lập cơng ty b) Phịng ban chun mơn: Bao gồm phịng tổ chức hành chính, phịng kế hoạch kinh doanh, phòng kỹ thuật vật tư, kho thành phẩm - Phòng tổ chức hành chính: Tham mưu, giúp việc cho giám đốc công ty tổ chức thực việc lĩnh vực tổ chức lao động, quản lý bố trí nhân lực, bảo hộ lao động, chế độ sách, chăm sóc sức khỏe cho người lao động, bảo vệ quân theo luật quy chế công ty Thực công tác tra, kiểm tra, giám sát, pháp chế theo quy định hành + Thực chế độ sách cho cán bộ, cơng nhân viên như: nâng lương, chuyển xếp ngạch, nâng ngạch, nghỉ hưu, Bảo hiểm xã hội, Bảo hiểm y tế, độc hại, nghỉ ốm, thai sản phụ cấp khác theo qui định Nhà nước + Kiểm tra, đôn đốc phận công ty thực nghiêm túc nội quy, quy chế công ty + Làm đầu mối liên lạc cho thông tin giám đốc cơng ty, có quyền tham mưu giúp việc cho giám đốc công ty + Tổ chức thực công việc lĩnh vực công tác tổ chức, hành lãnh đạo cơng ty phê duyệt + Xây dựng tổ chức máy hoạt động quan theo quy định Nhà nước, phù hợp với tình hình phát triển chung doanh nghiệp + Thực cơng tác hành chính, tổng hợp văn thư, lưu trữ, quản lý sử dụng dấu Soạn thảo, ban hành văn thuộc lĩnh vực tổ chức, nhân sự, hành chính, văn thư, lưu trữ Chỉ đạo nghiệp vụ hành chính, văn thư lưu trữ cán làm cơng tác văn thư, văn phịng đơn vị trực thuộc - Phòng kế hoạch kinh doanh: Phòng kinh doanh phận tham mưu, đưa ý kiến, đề xuất cho ban giám đốc công tác phân phối thị trường cho sản phẩm hàng hóa dịch vụ doanh nghiệp Phụ trách công tác nghiên cứu, phát triển sản phẩm, phát triển thị trường cho sản phẩm với đội ngũ nhân viên, chuyên viên + Tham mưu Ban lãnh đạo công ty thực công tác quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh phạm vi, ngành nghề kinh doanh công ty + Xây dựng phương án, kế hoạch cụ thể để phát triển nguồn khách hàng tiềm cho doanh nghiệp Đồng thời trì phát triển mối quan hệ với khách hàng có khiến họ trở thành khách hàng trung thành với doanh nghiệp + Xây dựng chiến lược phát triển ngắn hạn, trung hạn, dài hạn đảm bảo phát triển bền vững công ty + Lập kế hoạch đầu tư xây dựng, tổ chức quản lý dự án đầu tư xây dựng cơng trình theo phân cấp + Nghiên cứu triển khai thực việc tiếp cận thị trường mục tiêu khách hàng + Xác định mục tiêu, xây dựng kế hoạch bán hàng cụ thể theo giai đoạn, trình Ban Giám đốc phê duyệt thực việc bán sản phẩm, dịch vụ theo kế hoạch để đạt mục tiêu đặt + Xác định mục tiêu, xây dựng kế hoạch bán hàng cụ thể theo giai đoạn, trình Ban Giám đốc phê duyệt thực việc bán sản phẩm, dịch vụ theo kế hoạch để đạt mục tiêu đặt + Tiến hành thu thập quản lý cách khoa học, hiệu thông tin hồ sơ khách hàng, đảm bảo tuân theo quy định cơng ty - Phịng kỹ thuật vật tư: Là bô € phâ €n giữ vai trị xây dựng trì cấu trúc, máy móc, thiết bị, € thống chương trình hoạt €ng máy móc, thiết bị doanh nghiêp € + Bô € phâ €n trực tiếp điều hành viê €c liên quan đến kỹ thuâ €t, cơng nghê € máy móc doanh nghiê €p nhằm đảm bảo hoạt €ng có liên quan đến kỹ thuâ €t công nghê € diễn thuâ €n lợi, hiê €u + Nhanh chóng sửa chữa, khắc phục lỗi có liên quan đến cơng nghê €, máy móc, tiến hành bảo dưỡng theo quy định, đảm bảo € thống máy móc, thiết bị cơng nghê € làm viê €c sn s•, khơng để xảy tình trạng gián đoạn gây ảnh hưởng đến hoạt €ng sản xuất kinh doanh + Có chức nghiên cứu, tư vấn, tham mưu đề xuất giải pháp liên quan đến lĩnh vực sau doanh nghiê €p + Quản lý, điều hành kiểm tra viê €c liên quan đến kỹ thuâ €t, cơng nghê € + Trách nhiê €m phịng kỹ thuâ €t lâp€ hồ sơ thiết kế, quản lý, giám sát kỹ thuât€ dự án xây dựng mới, sửa chữa lớn, sửa chữa thường xuyên sở hạ tầng kỹ thuât€ đảm bảo vấn đề kỹ thuâ t€ sản phẩm doanh nghiêp€ + Chịu trách nhiê €m thẩm định hồ sơ thiết kế kỹ thuâ €t, đảm bảo yếu tố an tồn tính năng, cơng dụng sản phẩm + Phối hợp với phòng ban khác viê €c chuẩn bị hồ sơ đấu thầu, tham gia đầu thầu + Quản lý đô €i ngũ kỹ thuâ €t viên, phối hợp bô € phân€ nhân cơng tác tuyển dụng nhân cho phịng kỹ thuâ €t Xây dựng kế hoạch đào tạo cho nhân viên mới, kế hoạch kiểm tra tay nghề chương trình đào tạo nhằm nâng cao trình ,€ tay nghề cho đô i€ ngũ nhân viên hiên€ - Phịng tài kế tốn: Có chức tham mưu cho lãnh đạo Công ty tổ chức thực mặt cơng tác như: + Hạch tốn kế tốn kịp thời, đầy đủ tồn tài sản, vốn chủ sở hữu, nợ phải trả, hoạt động thu, chi tài kết kinh doanh theo quy định nội Công ty, đảm bảo phục vụ tốt cho hoạt động kinh doanh + Lập kế hoạch kinh doanh kế hoạch tài đơn vị + Tham mưu cho Lãnh đạo đơn vị đạo thực kiểm tra, giám sát việc quản lý chấp hành chế độ tài - kế toán Nhà nước nội đơn vị + Hạch toán nghiệp vụ kinh tế phát sinh đơn vị cách kịp thời, đầy đủ đảm bảo phục vụ tốt cho hoạt động kinh doanh + Chủ trì phối hợp với phịng có liên quan để lập kế hoạch kinh doanh, kế hoạch tài hàng năm dài hạn Cơng ty + Thực kịp thời, đầy đủ công tác thống kê, kế hoạch tài theo quy định cơng ty Đơn đốc u cầu Phịng, cá nhân Công ty thực quy định quản lý tài chính, kế tốn + Tham gia ý kiến mặt tài cơng tác kinh doanh chi tiêu trực tiếp đơn vị + Có quyền có trách nhiệm báo cáo đề xuất với ý kiến với lãnh đạo có thẩm quyền vi phạm quản lý tài - kế toán phạm vi đơn vị c) Các đội kinh doanh xây dựng: Gồm đội xây dựng cầu đường, hạ tầng kỹ thuật Đội san lấp mặt Đội xây dựng dân dụng công nghiệp Đội xây dựng thủy lợi cảng, đường thủy Đội xây lắp điện Đội khai thác kinh doanh vật liệu xây dựng - Đội xây dựng cầu đường, hạ tầng kỹ thuật: Chịu trách nhiệm việc xây dựng giải vấn đề liên quan đến cầu đường, sở hạ tầng kỹ thuật… + Đốc thúc tiến độ thi công phần công việc phạm vi quản lý + Họp với chủ đầu tư, tư vấn giám sát bên liên quan cơng trình + Đưa tiến độ thi cơng hàng tháng (nếu có u cầu cụ thể phải đưa tiến độ thực thi hàng tuần) + Bàn bạc biện pháp thi công đặc biệt chủ trương toán với cán kỹ thuật trường cán toán + Tổ chức đời sống sinh hoạt cho tồn cán cơng trường 25 + Những đe dọa (T = Threats) gọi rủi ro / nguy môi trường Kỹ thuật phân tích SWOT giúp xác định yếu tố nội vi trước đề cập đến yếu tố ngoại vi sau xem xét yếu tố thuận lợi trước, bất lợi sau bối cảnh nội vi / ngoại vi Cho nên thường gọi phương pháp phương pháp phân tích mặt mạnh / yếu hội nguy doanh nghiệp Phân tích SWOT yếu tố quan trọng để tạo chiến lược sản xuất kinh doanh doanh nghiệp giúp bạn xác định mục tiêu chiến lược, hướng cho doanh nghiệp Phân tích SWOT áp dụng cho tồn doanh nghiệp tổ chức dự án riêng l• mà doanh nghiệp hay triển khai Xác định SWOT quan trọng Vì định bước để đạt mục tiêu Người lãnh đạo nên dựa vào ma trận SWOT xem mục tiêu có khả thi hay khơng Nếu khơng họ cần thay đổi mục tiêu làm lại trình đánh giá ma trận SWOT 3.2 Vận dụng ma trận Swot hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp : Bảng 3.1: Bảng tổng hợp môi trường vĩ mô Công ty cổ phần xây dựng phát triển Hoàng Dương: ST Yếu tố Mức quan Khả Hướng tác Tổng hợp T A trọng Kinh tế Kinh tế toàn quốc Kinh tế vùng Thu nhập bình quân phản ứng động (+/-) 3 + + + +5 +9 +6 đầu người tăng Lạm phát tăng Lãi suất ngân hàng 2 + -2 +4 giảm Giá nguyên vật liệu 3 + +9 26 biến động, có B nhiều nhà cung cấp Chính phủ trị Các định giãn - -6 cách xã hội Các quy định - -2 ngành kinh doanh Quy định giãn - -2 C cách xã hội Xã hội Người dân + +9 + +6 ngày quan tâm đến nhà cửa cầu đường Mối lo ngại cơng trình xây dựng khơng đảm bảo an tồn Bỏ nhiều tiền + +6 D vào việc xây dựng… Tự nhiên Khí hậu Trái dất - -2 nóng dần lên Thiên tai: Bão lũ… Môi trường bị ô 2 - -4 -4 E nhiễm Công nghệ Ứng dụng phần + +6 + +9 mềm công nghệ vào xây dựng quản lý Công nghệ ngày đại 27 Chú thích: a Mức độ quan trọng: = cao, = trung bình, = thấp b Mức độ tác động: = nhiều, = trung bình, = ít, = không tác động c Hướng tác động: (+) = tốt, (-) = xấu Bảng 3.2: Bảng tổng hợp môi trường tác nghiệp Công ty cổ phần xây dựng phát triển Hoàng Dương: ST Yếu tố T A B Đối thủ cạnh tranh Các sản phẩm Cơ cấu giá Chiến lược marketing Kênh phân phối Tăng cường cạnh tranh Khách hàng Thay đổi nhu cầu Thay đổi phúc lợi Thay đổi thu nhập Thay đổi dân số Có quan hệ tốt với Mức độ Khả Hướng tác Tổng quan trọng phản ứng động (+/-) hợp 3 2 3 2 + - -9 -6 -6 +2 -4 2 3 2 + + + + -9 +0 +6 +4 +6 ứng Yêu cầu giá chất - -6 + +4 + -4 +2 khách hàng nhà cung lượng ngày cao C khách hàng Nhà cung ứng Khả cung cấp 2 D nguyên vật liệu Giá vật liệu Số lượng nhà cung ứng Các đối thủ cạnh tranh tiền ẩn 28 Mức độ đối thủ dễ xâm - -6 nhập thị trường Nguy có đối thủ - -2 cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh - -6 E ngày lớn mạnh Sản phẩm thay Các mơ hình ứng - -6 dụng cơng nghệ tiên tiến Chú thích: d Mức độ quan trọng: = cao, = trung bình, = thấp e Mức độ tác động: = nhiều, = trung bình, = ít, = khơng tác động f Hướng tác động: (+) = tốt, (-) = xấu Bảng 3.3: Bảng tổng hợp hội nguy Công ty cổ phần xây dựng phát triển Hoàng Dương: Cơ hội (O) Điểm Kinh tế vùng +9 Giá nguyên vật liệu biến +9 Nguy (T) Các sản phẩm Thay đổi nhu cầu Điểm -9 -9 động, có nhiều nhà cung cấp Người dân ngày quan +9 Yêu cầu giá chất lượng -6 29 tâm đến chất lượng cơng trình Người dân ngày quan +9 ngày cao khách hàng Các định giãn cách xã tâm đến nhà cầu đường Công nghệ ngày đại +9 Thu nhập bình quân đầu +6 hội Giá vật liệu Các chiến lược marketing người tăng Có quan hệ tốt với khách +6 Đối thủ cạnh tranh ngày -6 hàng nhà cung ứng Thu nhập ngày tăng +6 Các mơ hình ứng dụng cơng +6 lớn mạnh Cơ cấu giá -6 Các mơ hình ứng dụng -6 nghệ tiên tiến Bỏ nhiều tiền hoen vào việc +6 công nghệ tiên tiến xây dựng Lãi suất ngân hàng giảm +4 -6 -6 Mức độ đối thủ dễ xâm nhập -6 thị trường 3.2 Nguồn lực tình hình nội công ty: Bảng 3.4: Bảng tổng hợp tình hình nội Cơng ty ST Yếu tố môi trường kinh Mức T doanh độ Khả quan trọng phản Hướng tác Tổng động (+/-) hợp + + + + +6 +6 +4 +2 ứng Nguồn nhân lực Chất lượng nhân viên Chất lượng ban lãnh đạo Cơ cấu tổ chức Kế hoạch hoá chiến lược 3 2 2 30 Tài Cơ cấu vốn đầu tư Dịng tiền tệ Số dư vốn tiền Tình hình thuế Khả vay vốn ngân hàng Kế hoạch tài Marketing Chất lượng cơng trình Giá Chất lượng cơng nhân Quảng cáo Ấn tượng cồng trình Nghiên cứu phát triển Công nghệ xây dựng Hiệu tiến độ Kiểm tra chất lượng 2 3 2 + + +2 -6 -6 -4 +6 + +2 3 3 2 2 + + + + +9 -6 +6 +6 +4 3 2 + + + +6 +3 +6 Bảng 3.5: Bảng tổng hợp điểm mạnh, điểm yếu nguồn lực nội Công ty cổ phần xây dựng phát triển Hoàng Dương: Điểm mạnh (S) Điểm Điểm yếu (W) Điểm Chất lượng cơng trình +9 Dịng tiền tệ -6 Chất lượng công nhân +6 Số dư vốn tiền -6 31 Chất lượng ban lãnh đạo +6 Giá bán -6 Chất lượng nhân viên +6 Giá -6 Tình hình thuế -4 Hàng tồn -2 Khả vay vốn ngân +6 hàng Quảng cáo +6 Bảng 3.6: Ma trận SWOT Công ty cổ phần xây dựng phát triển Hoàng Dương: Cơ hội (O) Nguy (T) - Tận dụng khả vay vốn - Tăng cường quảng cáo, tiếp ngân hàng để mở rộng kinh thị, phát tờ rơi…để thu hút Điểm mạnh (S) doanh, xây dựng hệ thống khách hàng đánh bật đối thủ quản lý cho doanh nghiệp cạnh tranh - Đẩy mạnh quảng cáo để tiếp - Ban lãnh đạo tốt có cận nhiều tói khách hàng định sáng suốt xây - Thu nhập người dân dựng dự án tăng dẫn tới nhu cầu xây - Chất lượng cơng trình cao dựng tăng đặc biệt khiến cho đối thủ không dễ mô hình sáng tạo, chất lượng xâm nhập thị trường, ln 32 cao nhận tin tưởng từ - Chiến lược phát triển thị khách hàng trường vùng lân cận - Chiến lược phát triển sản - Chiến lược hội nhập phía phẩm, tăng khả quảng sau cáo - Lãi xuất ngân hàng giảm, - Cắt giảm chi phí khơng cơng ty xem xét vay vốn Điểm yếu (W) cần thiết để tập nâng - Ứng dụng công nghệ cao chất lượng sản phẩm vào quản lý xây dựng - Đẩy mạnh hoạt động phát nhằm giảm chi phí triển thương hiệu, hồn thiện - Cần có ưu đãi riêng hệ thống nhân cho khách hàng nhằm tạo ấn - Nâng cấp máy móc thiết bị, tượng , thu hút khách hàng nhập thêm máy móc cơng - Chiến lược chi phí thấp nghệ cao ứng dụng vào xây ( Giảm chi phí đầu vào để dựng… giảm giá bán) - Chiến lược ổn định, giảm thiểu rủi ro 3.3 Chiến lược kinh doanh mục tiêu chiến lược cho Công ty cổ phần xây dựng phát triển Hoàng Dương: 3.3.1 Chiến lược kinh doanh: a) Chiến lược chi phí thấp: - Cơng ty có nhiều thuận lợi chiến lược áp dụng cơng nghệ thi công vào việc sản xuất xây lắp - Nhờ có quy mo cơng ty lớn máy quản lý nhỏ gọn không tốn nhiều tài nguyên để ni nấng máy vận hành quản lý việc giảm chi phí giá sản phẩm khả thi 33 - Nhân công địa bàn yếu tố ảnh hưởng lớn tới chi phí sản phẩm xây dựng Chi phí nhân cơng thấp chi phí phụ trợ cho việc sản xuất thấp giúp giảm giá thành tăng khả cạnh tranh - Đây vấn đề mấu chốt để tăng khả cạnh tranh công ty với đối thủ đồng thời hỗ trợ cho chiến lược mở rộng thị trường khu vực gia yếu tố quan trọng xét đến để tiến hành lựa chọn công ty xây dựng tiến hành thi công b) Chiến lược marketing: - Mục tiêu marketing lợi nhuận tạo lực kinh doanh mở rộng thị phần thâm nhập thị trườngđảm bảo việc làm bảo vệ môi trường - Củng cố phát triển thị trường cách sâu rộng ổn định, không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm - Đảm bảo nghiêm ngặt số lượng chất lượng sản phẩm giao hàng Duy trì thường xuyên kiểm tra cải tiến hệ thống quản lý chất lượng công ty - Phân loại khách hàng, đưa chiến lược khách hàng cụ thể, thực chiến lược giá linh hoạt, hợp lý phù hợp với giá thị trường - Định hướng để nâng cao suất, chất lượng cơng trình hướng tới xây dựng cơng trình có độ phức tạp cao c) Chiến lược cạnh tranh: - Tìm hiểu mong muốn chủ đầu tư cơng trình đấu thầu Dựa vào yếu tố đưa phương án thi cơng phù hợp với cơng trình u cầu chủ đầu tư - Tận dụng lợi độc quyên nguyên liệu công ty thị trường đag chiếm giữ, mua giá tháp từ gốc nên giảm chi phí nguyên vật liệu so với đối thủ, đồng thời giảm chi phí vận chuyển, lắp đặt thiết bị, chấp nhận ức lãi thấp lợi nhuận cao nhừ vào thầu nhiều cơng trình 34 d) Chiến lược liên doanh liên kết: Trên thị trường có nhiều cơng ty mạnh hơn, sau xét kar trúng thầu công ty, đủ khả nên thực liên doanh liên kết để tăng thêm sức mạnh, nâng cao khả thắng thầu e) Chiến lược khác biệt: - Thành lập Trung tâm dịch vụ hậu mãi: Một yếu tố đáp ứng thỏa mãn khách hàng việc thành lập “trung tâm dịch vụ khách hàng” thực dịch vụ tư vấn đầu tư, xây dựng ngồi nước, qua khách hàng tìm dịch vụ tiện ích, giải đáp thắc mắc thể quan tâm, chăm sóc cơng ty khách hàng - Tạo phong cách làm việc chuyên nghiệp nhân viên làm việc trực tiếp với khách hàng - Tạo tin cậy từ khách hàng cam kết tiến độ, triển khai dự án, thời gian xử lý hồ sơ theo tiến độ g) Chiến lược quảng cáo - Sử dụng truyền thông để quảng thương hiệu cho công ty Thiết kế đồng phục có in logo biểu tượng cơng ty Tham gia tài trợ cho chương trình cơng chúng ủng hộ chương trình mang tính chất quảng cáo - Xây dựng mối quan hệ công chúng - Thông qua hội thảo, hội nghị, đấu thầu giới thiệu lực công ty 3.3.2 Mục tiêu chiến lược: - Mở rộng thị trường khu vự lân cận mạng lưới sở, công ty doanh nghiệp liên kết để mở rộng thị phần, tăng tiềm lực công ty môi trường kinh doanh ngành lên 35 - Xây dựng lên hình ảnh doanh nghiệp lớn, uy tín với mơ hình sản xuất đại, công nghệ thi công tốt, chất lượng thi công tốt, giá thành phù hợp Đáp ứng nhu cầu nhà đầu tư khách hàng khu vực xu hướng mở rộng vùng lân cận - Xây dựng nên hệ thống công ty con, trụ sở hoạt động khác, đồng thời nâng cao chất lượng hệ thống quản lý để đảm bảo vận hành tốt hệ thống giúp phát triển quy mô công ty không ảnh hưởng xấu tới công ty mẹ - Ứng dụng cơng nghệ 4.0 nhằm nâng cao chất lượng cơng trình - Mở rộng mạng lưới kinh doanh không Hải Phòng mà khắp thành phố khác nước nhằm tăng doanh thu lợi nhuận - Tìm kiếm khách hàng mới, thị trường có tiềm - Nâng cao tính hiệu máy quản lý, đẩy mạnh hoạt động phát triển thương hiệu - Có quan hệ tốt với khách hàng nhà cung ứng 36 KẾT LUẬN Tiến tới năm 2022, Công ty cổ phần xây dựng phát triển Hoàng Dương hướng tới xây dựng mạng lưới sở, công ty doanh nghiệp liên kết để mở rộng thị phần, tăng cường tiềm lực công ty môi trường kinh doanh ngành lên Tiếp tục theo đuổi chiến lược sách phát triển với mục tiêu trở thành doanh nghiệp hàng đầu lĩnh vực xây dựng công trình san lấp mặt Xây dựng lên hình ảnh doanh nghiệp lớn, uy tín với mơ hình sản xuất đại, công nghệ thi công tốt, chất lượng thi công tốt, giá thành phù hợp Qua đợt thực tập tốt nghiệp em làm số cơng việc nhỏ thực có ích sinh viên chúng em Những kiến thức nhà trường ứng dụng vào thực tế Em có dịp thực mơn học: tin học văn phòng, thống kê kinh doanh, kỹ thuật soạn thảo văn Dù sinh viên chưa có nhiều kinh nghiệm cơng việc giúp đỡ đạo nhiệt tình anh chị cơng ty giúp em có hội tiếp xúc làm quen với công việc, dần hiểu công việc thực tế ngành nghề em theo học ghế nhà trường để tới, lần thực tập nghiệp vụ hành trang quý giá theo em công việc ngành nghề em chọn Tuy nhiên thời gian tìm hiểu, nghiên cứu có hạn, vốn kiến thức hạn chế kinh nghiệm thực tế chưa nhiều nên báo cáo thực tập cịn nhiều sai sót Chúng em mong bảo góp ý thầy cô để báo cáo thực tập chúng em hoàn thiện Cuối cùng, chúng em xin chân thành cảm ơn vị Lãnh đạo Công ty, cán nhân viên văn phịng Cơng ty giúp đỡ chúng em nhiều trình thực tập hoàn thành báo cáo Đặc biệt, chúng em xin chân thành cảm ơn cô Đỗ Thị Huyền Trang - giảng viên khoa Kinh tế Quàn trị kinh doanh – Đại học Hải Phòng hướng dẫn tận tình giúp chúng em hồn thành thực tập Chúng em xin chân thành cảm ơn! 37 J Danh mục tài liệu tham khảo: - Trương Đình Chiến (2014), Giáo trình Quản trị marketing, NXB Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội - Nguyễn Ngọc Huyền (2013), Giáo trình Quản trị kinh doanh, NXB Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội - Nguyễn Văn Điềm (2007), Giáo trình Quản trị nhân lực, NXB Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội - Trần Đức lộc, Trần Văn Phùng (2008), Giáo trình Quản trị sản xuất tác nghiệp, NXB Học viện Tài chính, Hà Nội - Nguyễn Đình Phan, Đặng Ngọc Sự (2012), Giáo trình Quản trị chất lượng, NXB Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội - Phạm Thị Gái (2014), Giáo trình Phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Thống Kê, Hà Nội - Ngơ Kim Thanh, Lê Văn Tâm (2008), Giáo trình Quản trị doanh nghiệp, NXB Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội - Ngô Kim Thanh, Lê Văn Tâm (2009), Giáo trình Quản trị chiến lược,NXB Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội - Lê Công Hoa, Nguyễn Thành Hiếu, Nguyễn Đình Chung (2012), Giáo trình Quản trị hậu cần, NXB Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội 38 K Phụ lục: Nguồn: Công ty cổ phần xây dựng phát triển Hoàng Dương 39 Nguồn: Cơng ty cổ phần xây dựng phát triển Hồng Dương ... THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN HỒNG DƯƠNG 1.1 Căn pháp lý hình thành cơng ty cổ phần xây dựng phát triển Hồng Dương: - Công ty cổ phần xây dựng phát triển Hoàng Dương. .. VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN HOÀNG DƯƠNG 1.1 Căn pháp lý hình thành cơng ty cổ phần xây dựng phát triển Hoàng Dương: .2 1.2 Q trình phát triển cơng ty cổ phần. .. giá kết hoạt động kinh doanh công ty cổ phần xây dựng phát triển Hoàng Dương ảnh hưởng đại dịch covid19 2 Chương 3: Ứng dụng ma trận SWOT hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp CHƯƠNG