bài tập tình huống 6,8,9,10 đại học thương mại

thảo luận quản trị chiến lược 1.3

BÀI TẬP TÌNH HUỐNG 6,8,9,10 NHÓM 1 Company Logo TÌNH HUỐNG 6: 1. * Vinamilk đã triển khai các loại hình chiến lược đa dạng hóa nào ? Vinamilk đã triển khai cả 3 chiến lược đa dạng hóa: đồng tâm, hàng ngang, hàng dọc. - Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm Vinamilk đã tập trung mọi nguồn lực để phát triển sản phẩm đa dạng hóa các dòng sản phẩm sữa có chất lượng, giá cả phải chăng và phù hợp với thể trạng người tiêu dùng Việt Nam. Kết quả ấn tượng của Vinamilk là đã phát triển thành công hơn 200 dòng sản phẩm sữa và chế biến từ sữa. Trong đó, sữa bột và sữa nước là dòng sản phẩm chủ đạo, các sản phẩm tăng thêm giá trị là sữa đặc và sữa chua, bên cạnh đó là các sản phẩm chế biến từ sữa khác ( bơ, phômai, kem,…) đã giúp Vinamilk chiếm lĩnh khoảng 39% thị phần tổng thể. Company Logo TÌNH HUỐNG 6: 1. * Vinamilk đã triển khai các loại hình chiến lược đa dạng hóa nào ? - Chiến lược đa dạng hóa hàng ngang Gần đây nhất, công ty đã đẩy mạnh đầu tư vào dòng sản phẩm sữa tươi thanh trùng bằng công nghệ li tâm tách khuẩn hiện đại nhất thế giới và lần đầu tiên được áp dụng tại Đông Nam Á- thể hiện tầm nhìn vượt trội của Vinamilk trước xu hướng sử dụng sữa tươi thanh trùng giữ nguyên hương vị và tính an toàn cao đang ngày càng gia tăng tại Việt Nam. Company Logo TÌNH HUỐNG 6: 1. * Vinamilk đã triển khai các loại hình chiến lược đa dạng hóa nào ? - Chiến lược đa dạng hóa hàng dọc Trong giai đoạn 2002-2007,Ban lãnh đạo của công ty có xu hướng lấn sân sang những lĩnh vực kinh doanh mới là sản xuất bia và café. Năm 2003, công ty tung ra True Coffee, sau đó là Kolac, nhưng hai nhãn hiệu này đã rất nhanh chóng phải thoái lui ra khỏi thị trường; năm 2005, sau khi nhãn hiệu café Moment ra đời và giành được 3% thị phần,Vinamilk đã đầu tư hẳn một nhà máy sản xuất café vào năm 2007. Nhưng cũng giống như True Coffee và Kolac, Moment sau đó đã nhanh chóng suy giảm bởi không cạnh tranh được với các nhãn hiệu café hàng đầu lúc bấy giờ là Nescafe,Trung Nguyên,và Vinacafe. Đến năm 2010, nhà máy cà phê Sài Gòn của Vinamilk cũng phải chuyển cho Trung Nguyên với giá gần 40 triệu đô la Mỹ. Company Logo TÌNH HUỐNG 6: Concept Text Tex Text Text 1. * Vinamilk đã triển khai các loại hình chiến lược đa dạng hóa nào ? Năm 2007 Vinamilk khánh thành nhà máy bia liên doanh SAB Miller tại Bình Dương có công suất ban đầu là 50 triệu lít/năm và cho ra đời nhãn hiệu bia Zorok. Trong khi đó, bản thân thương hiệu SAB Miller hay Zorok còn xa lạ với thị trường bia Việt Nam và không thể cạnh tranh với công ty lớn như: Sabeco, Habeco, Halida, Heiniken. Vì thế, Vinamilk đã phải chuyển nhượng cổ phần của mình cho đối tác nước ngoài khác vào năm 2009. Bên cạnh việc tập trung vào sản xuất sữa, hãng còn mở rộng phát triển sang ngành nước giải khát nhưng là các sản phẩm nước giải khát có lợi cho sức khỏe người tiêu dùng như: sữa đậu nành( nhãn hiệu Gold Soy), các loại nước ép trái cây mang nhãn hiệu V-fresh… Company Logo TÌNH HUỐNG 6: 2, Chiến lược đa dạng hóa của Vinamilk dựa trên những năng lực cốt lõi nào? +Quản lý nguồn cung đầu vào Cả về đảm bảo về sản lượngđầu ra, chất lượng lẫn sự sẵn có. Để đảm bảo về sản lượng sản xuất và tiêu thụ ngày càng tăng, Vinamilk đã xây dựng các nhà máy chế biến sữa với công suất lớn. Ngoài hình thức chủ yếu là tự bỏ vốn xây dựng, hãng còn tiến hành mua lại các nhà máy chế biến sữa gần với các vùng nguyên liệu. Để hạn chế bớt sự thụ động vào nguồn cung nguyên liệu sữa tươi bên ngoài, công ty đã xây dựng các trang trại chăn nuôi bò sữa hạt nhân tại các tỉnh Tuyên Quang, Thanh Hóa, Bình Định, Nghệ An, Lâm Đồng với nguồn vốn đầu tư gần 1000 tỷ đồng. Đặc biệt để đảm bảo chất lượng giống bò sữa, từ năm 2009 đến nay, Vinamilk đã nhập hơn 4.000 bò sữa giống HF cao sản từ Úc và New Zealand với sức khỏe tốt, được tuyển chọn kĩ từ các trang trại chăn nuôi an toàn sinh học, năng suất cao. TÌNH HUỐNG 6: 2, Chiến lược đa dạng hóa của Vinamilk dựa trên những năng lực cốt lõi nào? +Kênh phân phối: Song song với nỗ lực đa dạng hóa mặt hàng, Vinamilk đã mạnh dạn đầu tư mở rộng kênh phân phối bao phủ khắp thị trường Việt Nam. Hiện Vinamilk có hơn 200 nhà phân phối và chiếm gần 160.000 điểm/ 300.000 điểm bán lẻ đó. +Nguồn lực tài chính: Đối với Vinamilk, trong những năm qua, công ty đã công ty đã xây dựng một lộ trình tăng vốn hợp lý. Từ khi cổ phần hóa vào năm 2003 với mức vốn 1.700 tỷ đồng đến giai đoạn 2009- 2010, công ty mới tiến hành tăng vốn điều lệ. Tính đến cuối năm 2011, công ty có lượng tiền mặt là 3.597 tỷ đồng, tăng 1.378 tỷ đồng (tức tăng 62%) so với mức 2.219 tỷ đồng lúc đầu năm và hoàn toàn không có nợ vay ngân hàng. TÌNH HUỐNG 8: Comany Logo Chiến lược kinh doanh mà Kinh Đô đang áp dụng cho SBU Bánh trung thu là chiến lược cường độ với những sự nỗ lực cao nhằm cải tiến vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp với sản phẩm hiện tại của mình . + Thâm nhập thị trường - Phát triển thương hiệu kinh Đô trở thành thương hiệu số 1 tại thị trường VN, 7 năm được người tiêu dùng là hàng việt Nam chất lượng cao - Hệ thống phân phối: 200 nhà phân phối mạnh cùng với chuỗi cửa hàng Kinh Đô bakery, gần 120 000 điểm bán hàng …trên toàn lãnh thổ Việt Nam, với hơn 180 000 nhân sự bán hàng, Kinh Đô cung cấp sản phẩm trực tiếp tới 150 siêu thị. - Định giá sản phẩm: Trung thu Kinh Đô được định giá thường cao hơn so với sản phẩm cùng loại thông thường khác. TÌNH HUỐNG 8: Company Logo - Marketing: Kinh Đô không áp dụng các chiến lược khuyến mãi khủng như: Mua 1 tặng 1, giảm giá 50 % Thay vào đó Kinh Đô hỗ trợ khách hàng khi mua số lượng lớn với mức chiết khấu khác nhau cho cả 2 loại bánh cao cấp và bánh thường khi mua 5 hộp trở lên. Các mức triết khấu sẽ thay đổi tùy từng năm nhưng không thay đổi nhiều. Quảng cáo: Mỗi năm khi mùa trung thu đến gần chúng ta lại có dịp được xem những mẫu quảng cáo về trung thu được Kinh Đô phát trên Ti vi, internet chuyền tải thông điệp 1 cách đặc sắc “ tế trung thu, tết tình thân” là thông điệp của năm 2011. + Phát triển thị trường: Là chiến lược Kinh Đô muốn đưa sản phẩm của mình ra các thị trường trên thế giới. Việc mở rộng thị phần của Kinh Đô cũng đã được thực hiện mạnh mẽ bằng việc xuất khẩu sang Mỹ, Đức, Trung Quốc, Canpuchia…là những thị trường mới. TÌNH HUỐNG 8: + Chiến lược phát triển sản phẩm Đầu tư phát triển sản phẩm với chất lượng là yếu tố then chốt. Bánh trung thu Kinh Đô lấy hương vị truyền thống làm giá trị cốt lõi và làm lên sự khác biệt với sản phẩm cùng loại trên thị trường. • Trăng vàng hạnh phúc: món quà đen lại không khí ấm áp tình thân, tràn ngập niềm vui, niềm hạnh phúc trong sự xum vầy của mỗi gia đình. • Trăng vàng thịnh vượng: món quà thay lời cầu chúc cho gia đình thịnh vượng, sự phát triển. • Trăng vàng may mắn: là lời cầu chúc may mắn cho người thân và đối tác. - Điểm khác biệt nữa là bánh trung thu của Kinh Đô được sản xuất với dây chuyền hiện đại, công ty chú trọng đến kĩ thuật chế biến sản phẩm đặc biệt là công thức pha chế phụ gia, nhờ đó mà bánh trung thu Kinh Đô có mùi vị hấp dẫn và riêng biệt. [...]... cho các hoạt động giáo dục bên ngoài Những năm gần đây thương hiệu Kinh Đô đã gắn liền với 1 số hoạt động hỗ trợ giáo dục như chương trình “ Tiếp sức đến trường”, quỹ Sài Gòn Times Foundation, các cuộc thi dành cho sinh viên TÌNH HUỐNG 8: Có thế nói chiến lược kinh doanh của SBU bánh trung thu Kinh Đô tập chung vào sự khác biệt hóa của sản phẩm, tập chung nâng cao chất lượng, mẫu mã và hình ảnh, ý nghĩa... cảm nhận của khách hàng thay đổi nhanh chóng khiến công ty khó lòng đáp ứng hết TÌNH HUỐNG 9: 1 Những tố chất của nhà lãnh đạo BKAV - Kiên nhẫn tìm tòi, say mê và sáng tạo: Từ năm 1995, khi còn là sinh viên năm thứ ba của trường Đại học Bách khoa Hà Nội, Nguyễn Tử Quảng đã bắt đầu viết phần mềm diệt virut BKVA Sáng đi học, chiều hoặc tối về anh mày mò cùng với những dòng virut mới - Quan tâm đến cuộc...TÌNH HUỐNG 8: - Đột phá về tính sáng tạo là bộ sản phẩm trăng vàng Hưng Phú được chế biến theo công nghệ chế biến bánh trung thu hiện đại với hạt sen Mochi, trà xanh tuyết, đậu xanh bơ- sự kết hợp giữa truyền thống và hiện đại, giữa phương đông và phương tây, với sự hòa quện giữa bơ của Pháp cao cấp cùng đậu xanh... thoải mái, thích thú khi làm việc ở đây.( dẫn chứng trong bài rất nhiều) - Chuẩn mực hành động: Bất kỳ một văn phòng nào của BKAV được thiết kế và trang bị cơ sở vật chất đồng bộ theo “Bộ tiêu chuẩn văn phòng BKAV” BKAV cũng đưa ra những chính sách, quy định buộc các nhân viên của mình phải thực thi như: quy định tập thể dục, bỏ dép trên kệ,… TÌNH HUỐNG 9: 2, Nhận dạng và đánh giá những yếu tố cần thiết... tăng thêm giá trị món quà TÌNH HUỐNG 8: Ngoài ra Kinh Đô còn chú trọng: • Nguồn nhân lực trẻ năng động có nhiệt huyết và trình độ cao, có khả năng thích ứng với sự thay đổi của môi trường kinh doanh, và cũng như việc phát triển của công ty ra thị trường quốc tế • Thành lập trung tâm đào tạo nhằm bồi dưỡng bổ sung nguồn nhân lực có chất lượng phục vụ mục tiêu phát triển của tập đoàn Xây dựng 1 chế độ... • Tạo ra những rào cản ra nhập thị trường là khó khăn khi chất lượng bánh trung thu Kinh Đô thỏa mãn tốt nhu cầu khách hàng và đã chiếm được sự trung thành cuả khách hàng Company Logo TÌNH HUỐNG 8: + Nhược điểm: •Việc tập trung vào chất lượng sản phẩm và đẩy mạnh các hoạt động quảng cáo khiến cho các đối thủ cạnh tranh có thể dễ dàng bắt chước • Dễ bị mất lòng tin của khách hàng do các thông tin gây... lợi qua việc giới thiệu sản phẩm mới ; mì sagami( nhắm vào thị trường ở phân khúc đại chúng với giá trị ước tính khoảng 500 triệu đô la Mĩ và cháo B’fast 9 nhắm đến hàng thực phẩm dành cho bữa sáng và các sản phẩm từ gạo ) Thị phần Masan Consumer trong ngành mì ăn liền hiện nay là gần 30% so với 215 vào quý 2/2013 TÌNH HUỐNG 10: 2, Kết quả kinh doanh mới nhất của Masan Consumer Doanh thu từ ngành... động lực cho mình đi tiếp, qua mỗi lần chỉ trích anh cùng đồng nghiệp xem lại sản phẩm và chính bản thân mình có những thay đổi tốt hơn - Có chiến lược lãnh đạo và phong cách lãnh đạo chuyên nghiệp TÌNH HUỐNG 9: 1 Những tố chất của nhà lãnh đạo BKAV Nhận xét phong cách lãnh đạo chiến lược của ông Nguyễn Tử Quảng: Phong cách lãnh đạo của Nguyễn Tử Quảng mang phong cách lãnh đạo nhóm, nghĩa là có sự... chuyên nghiệp và để họ luôn cảm nhận BKAV như một “ ngôi nhà thứ hai của mình” Luôn định hướng cho bản thân, cho nhân viên cũng như doanh nghiệp luôn hướng tiến lên, để khẳng định những giá trị của mình TÌNH HUỐNG 9: 2, Nhận dạng và đánh giá những yếu tố cần thiết để xây dựng một nền văn hóa mạnh của BKAV -Tư duy văn hóa mạnh: BKAV cũng nhận thức được làm thế nào để xây dựng được văn hóa doanh nghiệp của... 20% • Mùa trung thu năm 2011 bánh trung thu mà Kinh Đô cung cấp cho thị trường đạt hơn 2100 tấn Doanh thu thần của dòng bánh trung thu tăng 31%, lợi nhuận tăng 26,22 % so với năm trước đó Company Logo TÌNH HUỐNG 8: Đánh giá chiến lược kinh doanh của SBU bánh trung thu Kinh Đô + Ưu điểm: •Khả năng áp đặt mức giá cao hơn so với đối thủ cạnh tranh do các đặc điểm ưu việt của sản phẩm: chất lượng tốt, hợp . BÀI TẬP TÌNH HUỐNG 6,8,9,10 NHÓM 1 Company Logo TÌNH HUỐNG 6: 1. * Vinamilk đã triển khai các loại hình. viên. TÌNH HUỐNG 8: Company Logo Có thế nói chiến lược kinh doanh của SBU bánh trung thu Kinh Đô tập chung vào sự khác biệt hóa của sản phẩm, tập chung